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生产经营工作总结(优秀6篇)生产经营工作总结(优秀6篇)生产经营工作总结要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的生产经营工作总结样本能让你事半功倍，下面分享【生产经营工作总结(优秀6篇)】，供你选择借鉴。
生产经营工作总结篇1一年来，在集团公司上级部门和矿领导的关怀下，我部室全体人员踏踏实实、兢兢业业干工作;一心一意，勤勤恳恳做贡献。
在_年度的各项工作中，紧紧围绕“计划”这一管理主题词，秉承“脚踏实地、锐意进取、精益求精”的工作态度，以矿井“安全、服务、发展”的管理思想为核心，发扬“团结、务实、严谨、求精”的工作作风，运用“超前预见性、信息反馈及时性、方案实施可操作性、问题考虑系统全面性”的基础管理方法，在实践中勇于创新，为实现矿井年初制定的工作计划和目标努力的工作，为矿井的发展贡献我们的力量。
一、_年度工作总结1.主要经济指标完成情况截止10月底，计划生产原煤x万吨，实际生产原煤_万吨，完成集团公司计划产量，全年预计生产原煤x万吨。
截止10月底，计划总进尺_米，实际完成进尺_米，超尺_米。
其中重点工程计划进尺_米，实际完成进尺x 米，超尺x米;岩巷综掘工程计划进尺_米，实际完成_米，超尺_米;煤巷综掘工程计划进尺_米，实际完成_米，亏尺_米;煤锚工程计划进尺_米，实际完成_米，超尺_米;自营工程进尺实际完成_米;外委进尺实际完成_米。
截止10月底，北风井井筒施工174米，北风井下部巷道工程施工完毕;南风井下部巷道累计施工_米，剩余_米完工。
中央风井改造工程累计施工x米。
2、主要工作完成情况(1)合理谋划组织安全改扩建工程a _年2月，与合肥设计院合作确定中央风井改造工程下部井底煤仓和清理撒煤巷道方案;b _年5月，南风井绕道进队施工;c _年10月，与合肥设计院合作确定井下及地面排矸系统方案;d _年10月，北风井下部巷道工程完工;e _年11月，北翼总回风巷施工，完善北翼回风系统。
生产运营总结汇报
尊敬的领导、同事们：
在过去的一段时间里，我们团队在生产运营方面取得了一些显著的成绩，现在我将对这些成绩进行总结汇报。
首先，我们在生产计划方面取得了很大的进展。
通过优化生产排程和提高生产效率，我们成功地完成了所有的生产任务，并且及时交付了客户的订单。
我们也积极应对了突发事件，及时调整了生产计划，确保了生产的顺利进行。
其次，我们在质量控制方面取得了显著的成绩。
通过加强对生产过程的监控和检验，我们成功地降低了产品的次品率，提高了产品的合格率。
我们也加强了对原材料的质量管控，确保了产品的质量稳定。
此外，我们在成本控制方面也取得了一些进展。
通过优化生产流程和降低生产成本，我们成功地降低了产品的生产成本，并提高了企业的盈利能力。
我们也积极寻求节能减排的途径，为企业节约了大量的能源和资源。
最后，我们在团队建设方面也取得了一些成绩。
通过加强团队的协作和沟通，我们成功地提高了团队的凝聚力和执行力。
我们也加强了员工的技能培训和岗位轮岗，提高了员工的综合素质和工作能力。
总的来说，我们在生产运营方面取得了一些显著的成绩，但也存在一些问题和不足。
我们将继续努力，不断改进和完善我们的工作，为企业的发展做出更大的贡献。
谢谢大家！。
公司生产部部门工作总结时光荏苒，岁月穿梭。
我们即将迎来新的一年。
在过去的一年中，生产部在上级领导的大力支持和各部门的密切配合与部门全体员工的共同努力下，顺利地完成了公司下达的各项生产任务。
在此，我对生产部门一年来的工作予以回顾和总结，同时祈愿我们公司明年更美好!一、工作回顾1、产品产量方面生产部合理调整生产计划，利用有限资源，及时满足客户交期，为今后公司产品多元化打下了良好的基础。
2、产品质量方面在完成生产任务的同时，我们生产部门同样高度重视产品质量，严把生产工序的每一个质量控制关，虽负责的工作角色进行了转换，但我们始终坚信产品质量是设计、生产出来的，只要生产部的每一个员工都有高度的质量意识，并付诸于生产操作的每一环节中，产品质量将会稳步提高，3、机器设备管理方面在过去的一年里，公司各种生产设备运转完好率达到____%，尚未出现一起因设备原因影响生产的事故。
可以说是因为大部分设备都是新设备，故障率较低。
但我们设备维护还是按照设备维护保养的相关文件进行定期检修保养，有力地保障了设备的正常运转，进而确保了生产运行的稳定。
4、人员管理方面生产线员工极不稳定的情况下、这无疑于给生产管理带来极大压力，但就在这样的压力推动下，本部门各车间还是坚定地进行员工岗前岗中培训，保证新进员工的顺利进入岗位角色，做到基本胜任轮换岗位工作。
在这里我得感谢几位车间主管和各个车间一线的组长，是他们的鼎力支持和配合才使得生产部有了如今的良好局面。
二、存在的不足与对策生产部门在过去的一年里虽然做了很多的工作，也取得了一定的成绩，但也还存在较多的问题，主要有以下方面的不足：1、质量管理方面1).员工质量意识淡薄：目前在部分员工身上还存在质量事不关己，漠然置之的态度。
这与培养员工质量意识，树立质量危机感，落实产品质量责任制做得不好，不到位有很大关系。
2).缺乏全员参与质量管理理念：我们现在缺乏的就是全员参与质量意识，有时会出现一个真空地带，谁都管谁都不管的局面，而且在有的时候，生产现场有管而执行不到位的现象。
企业生产经营总结汇报
尊敬的各位领导、同事们：
在过去的一年里，我们公司在各位的支持和努力下取得了一定的成绩。
现在我
将对公司的生产经营情况进行总结汇报，希望能够得到大家的认可和指导。
首先，让我们来看一下公司的生产情况。
在过去的一年里，我们公司生产了大
量优质产品，并且在市场上取得了良好的销售业绩。
我们不断优化生产流程，提高生产效率，确保产品质量，以满足客户的需求。
同时，我们还加大了产品研发力度，推出了一系列新产品，为公司的发展注入了新的动力。
其次，公司的经营情况也值得肯定。
在面对激烈的市场竞争和复杂的经济形势下，我们公司坚持稳健经营，勇于创新，有效应对各种挑战。
我们注重成本控制，提高了盈利能力；我们加强了市场营销，拓展了销售渠道；我们不断优化管理，提高了企业的整体运营效率。
在各项经营指标中，公司都取得了较为稳健的增长，为公司的可持续发展奠定了良好的基础。
最后，我想强调的是，公司的发展离不开每一位员工的辛勤付出和团队合作。
在过去的一年里，大家团结一心，共同努力，为公司的发展作出了重要贡献。
在未来的工作中，我希望大家能够继续努力，保持良好的工作状态，为公司的发展再创佳绩。
总之，过去的一年是不平凡的一年，我们取得了一定的成绩，但同时也面临着
各种挑战。
在新的一年里，我希望大家能够继续保持良好的工作状态，团结合作，共同努力，为公司的发展再创佳绩。
谢谢大家！
此致。
敬礼！。
经营部工作总结怎么写(优秀5篇)经营部工作总结怎么写(优秀5篇)经营部工作总结怎么写要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的经营部工作总结怎么写样本能让你事半功倍，下面分享【经营部工作总结怎么写(优秀5篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
经营部工作总结怎么写篇1工作总结在过去的一年里，经营部在公司的领导下，团结协作，积极进取，完成了各项工作任务，做出了显著的贡献。
现将工作总结如下：一、工作完成情况1.业务拓展情况经营部在今年共完成了__万元的营业收入，其中，主要业务包括：为客户提供优质的咨询服务，积极拓展市场，不断开发新客户；积极推广公司的产品和服务，通过各种渠道和手段，扩大品牌影响力；积极与政府部门、企业合作，推动市场的发展和进步。
2.客户关系维护情况经营部注重客户关系的维护，为客户提供优质的售后服务，积极解决客户的问题和需求，不断改进服务质量，提高了客户满意度。
3.内部管理情况经营部加强内部管理，建立了完善的管理制度和工作流程，规范了员工的行为；加强了团队建设和培训，提高了员工的业务能力和素质；加强了信息化建设，提高了工作效率和准确性。
二、经验教训1.市场拓展方面经营部发现市场拓展需要加强，需要积极探索市场动态，拓展新的业务领域。
2.客户服务方面经营部发现客户关系维护需要加强，需要提高员工的服务水平和处理问题的能力，建立良好的客户信任关系。
3.内部管理方面经营部发现内部管理需要更加严格和规范，需要建立完善的管理制度和流程，加强员工培训和团队建设，提高工作效率和准确性。
三、未来计划1.市场拓展方面经营部计划拓展新的业务领域，加强市场调研和探索，不断拓展新的客户群体。
2.客户服务方面经营部计划提高员工的服务水平和处理问题的能力，建立良好的客户信任关系，提高客户满意度。
3.内部管理方面经营部计划加强内部管理，建立完善的管理制度和流程，加强员工培训和团队建设，提高工作效率和准确性，促进公司的可持续发展。
第1篇一、报告概述报告名称：2023年度工作总结报告报告时间：2023年12月报告单位：XX公司报告人：张三报告内容：本报告旨在对2023年度XX公司的工作进行全面总结，分析存在的问题，并提出改进措施，为2024年的工作提供参考。
二、2023年度工作回顾（一）经营成果1. 营业收入：2023年，公司营业收入达到10亿元，同比增长15%。
2. 利润总额：实现利润总额1.2亿元，同比增长10%。
3. 市场份额：在激烈的市场竞争中，公司市场份额稳步提升，达到市场总量的20%。
（二）主要工作及成果1. 产品研发：成功研发新产品X，该产品在市场上受到好评，销售情况良好。
2. 市场营销：通过线上线下多渠道推广，提升了品牌知名度和市场占有率。
3. 客户服务：加强客户关系管理，客户满意度达到90%以上。
4. 内部管理：优化组织架构，提高工作效率，降低运营成本。
三、存在的问题1. 创新能力不足：在产品研发方面，公司仍存在一定的创新能力不足的问题，部分产品与市场同类产品相比缺乏竞争力。
2. 市场营销策略单一：目前公司的市场营销策略较为单一，需要进一步丰富和优化。
3. 人才队伍建设：人才队伍结构不合理，缺乏高端人才，制约了公司的发展。
四、改进措施（一）加强产品研发1. 增加研发投入，引进高端人才，提高研发能力。
2. 加强与高校、科研机构的合作，共同研发新产品。
3. 关注市场动态，及时调整产品结构，满足市场需求。
（二）优化市场营销策略1. 拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。
2. 加强品牌宣传，提升品牌形象。
3. 开展多样化营销活动，提高客户粘性。
（三）加强人才队伍建设1. 完善人才引进机制，吸引高端人才加入公司。
2. 加强员工培训，提高员工综合素质。
3. 建立健全激励机制，激发员工积极性。
五、2024年工作展望1. 营业收入：力争实现营业收入12亿元，同比增长20%。
2. 利润总额：实现利润总额1.5亿元，同比增长25%。
生产与经营工作总结怎么写
生产与经营工作总结。
在现代社会中，生产与经营工作是企业运营的核心。
通过对过去一段时间的工
作进行总结，我们可以更好地了解工作中的成绩和不足，为未来的工作提供指导和参考。
下面就让我们来总结一下生产与经营工作的一些关键点。
首先，生产方面的工作总结。
在过去的一段时间里，我们在生产方面取得了一
些显著的成绩。
我们不断优化生产流程，提高了生产效率，降低了生产成本。
同时，我们也加强了对产品质量的控制，保证了产品的质量稳定性。
然而，我们也发现了一些问题，比如生产设备的老化和维护不及时，导致了生产线的故障频发。
这就需要我们在未来加强设备维护和更新，以确保生产的顺利进行。
其次，经营方面的工作总结。
在过去的一段时间里，我们在市场营销方面取得
了一些显著的成绩。
我们不断开拓新的市场，扩大了产品的销售范围。
同时，我们也加强了对客户的维护和服务，提高了客户满意度。
然而，我们也发现了一些问题，比如市场竞争激烈，导致了产品的价格战和利润下降。
这就需要我们在未来加强产品创新和品牌建设，提高产品的附加值，以保持竞争力。
综上所述，生产与经营工作的总结是一项非常重要的工作。
通过总结过去的工作，我们可以更好地了解工作中的成绩和不足，为未来的工作提供指导和参考。
希望在未来的工作中，我们可以不断改进，取得更好的成绩。
企业上半年生产经营工作汇报企业上半年生产经营工作汇报（通用5篇）在学习、工作生活中，我们接触到汇报的场景越来越多，汇报通常是指向上级报告工作所完成的书面报告，每次提笔要写汇报的时候都毫无头绪？下面是小编为大家收集的企业上半年生产经营工作汇报（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
企业上半年生产经营工作汇报1过去的半年，酒店在探索中前进，在开拓中进取，积累了丰富的经验，取得了一定的成绩。
主要是“抓住了一个中心、实现了两个亮点，搞好了三项基本建设”。
一、搞好三项基本建设1.不断加强员工队伍建设“以人为本，善待员工”，是我们酒店一贯遵循的优良传统。
员工休假制度、婚假、产假制度、工资调整制度、年终奖励制度及优秀员工外出考察学习制度等，无不体现了酒店对员工的深切关怀，多数员工的平均工资额超过了酒店效益的x%，而市一般私营企业员工的工资额仅在企业收益的x%左右，一点酒店每年在员工待遇上的投资就比一般私营企业多投资x余万元。
善待员工，不仅仅体现在员工工资的按劳取酬、多劳多得、水涨船高等方面，更重要的是在大酒店这个大舞台上，员工们的才华得到了充分地展示，大酒店已经成为广大员工实现人生观、价值观的场所。
正如有些同事说，这里真正是能够体现能者上，庸者让，劣者下。
2.大力开展基础建设在市场竞争激烈情况下，去年上半年顺利完成了三楼餐厅、旋转餐厅、员工食堂的扩建和改造。
下半年又进行了二楼餐厅、客房的改建。
连续施工，工程部同志在x总监、x经理的直接领导下，服从分配，听从调度，也付出了艰辛的劳动。
扩建三楼办公室及主体楼暖气安装时，正值营销旺季，但前后在半月时间即投入使用，又一次创造了xx 速度。
目前，酒店基础设施建设累计投资达万元，经过改造后的大酒店，成为集餐饮、住宿、娱乐、购物、商务为一体的综合型大酒店。
3.逐步完善管理制度建设为了使酒店进一步走入规范化轨道，在薛总经理主持下，组建酒店管委会，解决了制度建设的根本问题，纠正了权力大于制度的错误做法，制定了“公平、公正、公开”的“三公”酒店管理制度，完善了人事制度、劳动用工内部机制和工资分配等方面的几项重大改革。
生产与经营工作总结范文
生产与经营工作总结。
在过去的一年里，我们经历了许多挑战和机遇，但通过团队的努力和合作，我
们取得了一些显著的成就。
在生产与经营工作方面，我们取得了一些重要的进展，让我们来总结一下过去一年的工作成果。
首先，我们在生产方面取得了一些重要的突破。
通过引进先进的生产设备和技术，我们提高了生产效率和产品质量。
我们还加强了对生产过程的监控和管理，确保产品能够按时交付，同时保证了生产成本的控制。
这些举措不仅提高了我们的竞争力，也增强了客户对我们产品的信任和满意度。
其次，在经营方面，我们也取得了一些重要的成就。
我们加强了对市场的调研
和分析，不断优化产品结构和营销策略，使我们的产品能够更好地满足客户的需求。
我们还加强了与供应商和合作伙伴的沟通与合作，建立了稳定的供应链，确保了原材料的供应和质量。
这些举措为我们的经营活动提供了有力的支持，也为未来的发展奠定了坚实的基础。
总的来说，过去一年我们在生产与经营工作方面取得了一些显著的成就，但我
们也清楚地意识到，在竞争日益激烈的市场环境中，我们还有许多不足之处需要改进和完善。
我们将继续努力，不断提高自身的竞争力和创造力，为公司的长远发展做出更大的贡献。
相信在全体员工的共同努力下，我们一定能够迎来更加美好的明天。
第1篇一、前言在过去的一年里，我国多种经营事业在党的领导下，紧紧围绕国家战略，充分发挥市场机制，不断创新经营模式，取得了显著的成绩。
本年度，我单位在多种经营领域表现突出，现将年度优秀总结如下：二、主要工作及成效1. 市场拓展本年度，我单位紧紧围绕市场需求，加大市场拓展力度，积极拓展业务领域。
通过参加各类展会、行业论坛等活动，加强与客户的沟通交流，成功签约了一批优质项目，市场份额不断扩大。
2. 产品创新为满足市场多样化需求，我单位加大研发投入，推动产品创新。
本年度，共研发新产品10余款，其中3款产品获得国家专利认证。
新产品在市场上受到广泛好评，为企业带来了良好的经济效益。
3. 经营管理在经营管理方面，我单位坚持以人为本，强化内部管理，优化资源配置。
通过实施绩效考核、优化业务流程等措施，提高了企业运营效率。
本年度，企业人均产值同比增长20%，成本降低10%。
4. 社会责任我单位始终关注社会责任，积极参与公益事业。
本年度，组织员工参加志愿者活动10余次，为贫困地区捐款捐物，以实际行动践行企业社会责任。
三、亮点工作及经验1. 产业链整合通过整合产业链上下游资源，我单位实现了产业链的优化升级。
本年度，成功引进战略合作伙伴5家，共同打造产业链生态圈，提升了企业的核心竞争力。
2. 品牌建设我单位高度重视品牌建设，通过参加各类品牌活动，提升企业知名度。
本年度，成功入选“中国知名品牌”，品牌价值提升30%。
3. 人才培养加强人才队伍建设，是企业持续发展的关键。
本年度，我单位开展各类培训活动20余场，培养了一批高素质的专业人才。
四、未来展望面对未来，我单位将继续秉承“创新、发展、共赢”的理念，紧紧围绕国家战略，加大市场拓展力度，推动产品创新，提升企业核心竞争力。
具体措施如下：1. 加大研发投入持续加大研发投入，推动产品创新，提升产品竞争力。
2. 拓展市场渠道加强市场调研，拓展市场渠道，提升市场份额。
3. 加强人才队伍建设加强人才引进和培养，打造一支高素质的专业人才队伍。
公司生产经营工作总结 1xx 年，西电公司以六届七次职代会精神为指导，在总部领导的关心下，树立一切以市场为中心的经营理念，全体员工共同努力，强化内部管理，各项工作取得了一定成绩。
下面将西电公司一年来的生产经营状况作以回顾：一、各项经济指标完成情况1、工业总产值 1165.70 万元，较 05 年 1278.71 万元减少 113.01 万元，减产率 8.84%。
2、销售产值 1142.62 万元，较 05 年 1260.98 万元下降 118.36 万元，下降率 9.39%.3、销售收入 1192.76 万元,较 05 年 1298.08 万元下降 105.32 万元，下降率 8.11%。
4、利润总额实现 175 万元,较上年的 170.14 万元增长 4.86 万元，增长率2.86%。
二、生产、销售工作1、xx 年各系列产品产销完成情况：2、根据上年度对供应商的考察评价，确定了 05 年度合格供应商，签定了供货合同，对部份材料降低了采购单价，并缩短了原材料供货周期，提高了供货质量，满足了正常生产需求。
3、进一步修改完善了员工《薪酬管理制度》，制定了绩效考核办法，规范了管理，激发了工人的工作热情，提高了工作效率，加快了反应速度；为满足销售需求，对畅销产品库存储备量做了适当调整，从而提高了产品交货的及时性和准确性。
4、积极配合 GSB1Z、GSM8-32、GSA6 等新产品的试制工作，并顺利完成为了新产品从 OEM 生产方式到散件组装生产方式的过渡，特殊是新产品由小批试制转到车间投入正常生产以后对操作人员进行了反复培训，通过严把过程质量控制关，保证了新产品的质量和批量供货。
5、 05 年我公司加大了产品的推广宣传力度，先后参加了销售公司产品推广宣传会 12 次，对南京、上海、广州、深圳、北京、武汉、成都、青岛等近 10 个销售公司的营销人员进行了本公司产品知识的系统培训，通过参会增加了客户对本公司产品的了解，通过对营销人员的培训提高了营销人员的业务能力，此外，通过与客户及营销人员接触交流，使我们感受到了市场竞争的激烈，掌握了市场产品需求信息，强化了市场服务理念，提高了员工的质量保证意识和合同执行的快速反应能力。
6、为了将 05 年开辟的新产品及时推向市场，公司自行编制、印刷了产品样本，于 7 月份发放到各销售公司，为进一步宣传推广公司产品起到了积极的推动作用。
三、技术与质量工作1、 05 年新产品开辟工作取得了一定成绩，开辟完成为了：① GSM8-32 系列电动机保护型断路器，该产品获得 5 项实用新技术专利， 7 月份投放市场至今已销售 1353 台，无论性能还是外观市场反映都很好。
②GSB1Z-40 系列直流小型断路器，该产品主要用于直流屏、蓄电池、通讯电源和高压开关柜二次回路等直流电网中，6 月份投放市场至今已销售 3000 多极，此产品的推出既扩大了本公司产品的规格种类，又扩展了本公司产品的市场应用范围。
③G SA6-63 系列自动转换开关，该产品由于主开关采用公司生产的小型断路器，开辟周期短、费用低，此产品的推出一方面会推动小型断路器市场的进一步扩大，另一方面其附加值高，具有丰厚的利润回报，自 7 月份投放市场以来，已销售 115 台，产生利润约 5 万元。
④DZX2/4-100L 系列漏电保护模块，该产品的开辟推出主要是为了提高DZX2/4-100 系列断路器的配套性，从而进一步推动断路器产品的销售业绩。
⑤应泛博销售公司的要求，将 DZX4-40 (小机型)产品扩容，增加了 50A 和 63A 两个电流档。
⑥对 DZX2/4-60L、DZX2-32NL 系列漏电断路器在不加功能模块或者不改变外形尺寸的条件下，通过电子路线板的改进设计，增加了分励保护功能和过电压保护功能，该功能的拓展将会大大提高此产品的市场竞争力，并具有一定的利润空间。
2、“CCC”认证及实物质量相关工作①05 年 4 月，公司依据体系要求和生产实际，对现有的质量记录进行了合并、精简，由原来的40 多种记录简化到 30 种记录，使质量记录具有较强的可操作性。
②05 年9 月进行了公司质量管理体系内审，对体系涉及的质量活动及其结果进行了评审。
对过程中发现的不符合项进行了彻底改进，确保了体系的持续有效性和获证产品的一致性。
GSB1Z-40 系列直流小型断路器 2 月份申报 CCC 认证资料,3 月份投安全认可型式试验,4 月份便拿到了 CCC 证书;③及时完成三十多种印刷/模压 CCC 标志的年度报批审核；④ xx 年8 月， CQC 西安分中心对本公司进行了年度工厂质量保证能力现场审核，同时现场封样送天水长城试验站进行规定项目的确认试验，现场审查和实物质量检验一次性审核通过，保证了 14 张产品 CCC 证书的持续有效。
⑤ 05 年初，针对小型断路器瞬时动作特性不稳定的问题，分析原因，提出了磁脱扣器铁芯弹簧参数的整改计划。
经生产验证，彻底根除了 DZX2/4 瞬时动作特性不稳定问题。
⑥ DZX2-100A/3P 产品针对艾默生能源网络公司反馈的指示窗口不良、表面印字不清晰、产品滑扣、手柄操作力大和部份零件材料不满足欧盟指令等问题，我们制定了专项整改计划，对外壳、银触点和镀层材料进行了改进，对外壳、手柄、指示件进行了修模，对手柄弹簧力的参数作了调整，重新刻制了印字板并选用了新型的油墨和硅胶头，通过以上整改该系列产品的质量有了很大的提高，也通过与高端用户的合作提升了我们的质量意识和服务理念。
四基础管理工作a) 05 年初公司进一步修改完善了内部管理制度和财务报销制度，强化了内部管理，提高了全员全过程节能降耗意识，在产销量下降的情况下实现利润 175 万元；b) 加强了人力资源管理工作，充实了技术和生产管理人员，切实提高了公司内部管理能力、技术创新能力和市场开辟能力，以人为本，为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。
c) 鉴于目前国内小型断路器产品市场竞争日益激烈，许多销售公司一再提出小型断路器价格调整的要求，本着让利不让市场，让利开辟市场，一切以用户为中心的经营理念，经对施耐德、 ABB、西门子、 TCL、正泰、德力西等同行企业小型断路器的价格调研，同时考虑到明年我们推出新型小型断路器的价格定位问题，经与有关领导商议，及时制定了价格调整方案，并报请总厂价格委员会审批，新的价格体系将于 20xx 年 1 月 1 日执行。
4、五月份按照总部安排积极准备了 04 年度董事会各类资料，在西安筹办了三个经济增长点发展研讨会；六月份按照公司章程召开了西电公司股东代表大会，按大会决议进行了股利分配。
5、自从公司在西安高新开辟区创业以来，已度过十年有余，但受当地客观条件和公司机构不断调整的影响，向来未能取得厂房产权证。
为了充分利用有效资源，确保公司资产保值增值，通过与建设开辟公司和房产管理局多次沟通商议，搜集整理有关厂房证明资料，更换了购房合同，据实补交剩余款项， 10 月份顺利获得了产权证。
6、由于公司厂房所处大楼被当地政府列为十大消防隐患之一，公司车间后门外的空压机和储气罐又被本大厦列为重点消防隐患，均责令限期整改。
为了避免在消防改造施工中不影响公司生产的正常进行，经与施工方商议主要利用星期天和晚上时间，先后经历近三个月的时间完成为了消防改造，车间安装了 32 个烟感报警器和 16 个消防喷淋头， 11 月份经西安市消防部门验收合格，彻底消除了消防隐患，保证了公司财产和人公司生产经营工作总结 2通信公司 xx 年工作总结一年来，按照集团公司和省公司发展战略，松原分公司以建立学习型企业，强化执行能力为手段，继续坚持“以市场经营为龙头，以财务管理为中心，以基本建设为支撑，以运维服务为基础”的经营理念；以思维创新，带动管理体制、经营机制和服务体系的变革，不断完善管理，规范经营。
在激烈的市场竞争中，全体干部员工保持斗志和激情，迎难而上，通过完善网络，改善服务，树立形象，塑造品牌，得到了社会的认可，业务量和经营收入持续增长，公司保持了良好的发展态势。
——找准市场定位，抓住发展机遇，实现经营持续、迅速发展：一年来，我们坚持“市场导向，效益优先，合理定位，特色服务”的经营理念，突出固话的主导地位，带动增值业务全面发展，实现了业务和经营收入快速增长，经营工作走在全省前列，固话总量占松原电信市场四分之一。
(一)、收入完成情况全年完成收入 2436 万元，完成全年的任务指标。
其中语音业务占总收入的 90%。
经营风险是最小的，收入相对稳定性最好。
(二)、业务量完成情况1、固定电话完成情况全年固定电话累计净增 120xx 户，完成全年任务指标 9694 户的124%。
固定电话用户总数达到 58000 户。
2、个人宽带完成情况全年个人宽带累计完成 1800 户，完成全年任务指标的 110%。
宽带用户到达数 4100 户。
3、公话业务公话超市达到 7000 台，公话 12 月份收入达到 60 万元(返点前)，全年累计收入达到 650 万元。
(三)抓住经营重点，灵便营销策略一年来，我们在没有大的投资情况下，主要靠开辟大客户和现有局所挖潜来促进业务发展。
以固话业务，带动其它增值业务。
在经营上主要采取以下措施：一是指标层层分解，压力逐级下传，调动全员积极性。
把经营指标下到各经营部和各业务局，并与分配挂钩，促使全员参预营销；二是以松原为中心，以外三县为依托，抓住中心，遍地开花。
如述职报告县八月份开局，通过全员营销，不到一周时间，装机就达到1200 多线。
三是经过几年全员的营销工作，松原分公司已探索出一条适合自身发展的大客户开辟、分散营销和集中营销相结合的营销模式。
①大客户、集团用户开辟。
配专人，成立大户部，对企事业有目标，有计划，有步骤地进行重点攻关。
发动全员，对和自己有关系和能够拉上关系的单位、个体商户、住宅小区进行营销，采用灵便的营销政策。
制定目标单位推进计划，将任务落实到市场部、大客户部和其他有开辟能力的人，责任到人，跟踪考核。
②亲情营销。
全员发动起来，掀起一个全体员工的亲戚朋友都安装铁通电话的热潮。
这部分用户由于有一定的亲情联系，所以永远不会离网，相对稳定。
营销结果单独统计，设单项奖励。
③集中营销。
选定接入条件较好的经营部进行集中营销，市场开发部组织，其他各部门分工负责。
领导亲临现场，形成一种震撼力，到一个区域征服一个区域。
自去年 8 月 20 日开展全员营销以来，公司全体员工积极参预，集中精力打歼灭战，基本对所有局所对进行了二次、三次甚至更多次的开辟，深入挖潜。
(四)强化分析管理，掌握市场全局加强市场管理和分析，以利掌握全面情况。
一是在省公司日分析的基础上，我们建立了日分析报告制度，各经营部每天汇报营销、装机、故障处理、基本建设及其他运营商的动作等情况；通过列表分析，每天分析各局所变化，掌握业务量、收入、缴款及欠费等情况；二是月总结制度。
