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我国水性环保涂料行业市场现状分析
一、引言
近年来，我国水性环保涂料行业的发展受到了政府政策的支持与扶持，发展速度不断加快，市场空间也不断扩大。
水性环保涂料市场前景广阔，
一方面由于我国环保涂料消费量大，以及政府严格的环保法规等因素，特
别是相关政策的出台，使水性环保涂料行业的发展更加快速；另一方面，
随着消费水平的不断提高以及消费者对涂料功能的需求，水性环保涂料需
求也是在逐步上升，其市场的发展也会更加火热。
二、我国水性环保涂料行业市场现状
1、产品质量稳定
水性环保涂料的质量稳定性比传统油基涂料有一定的提高，不会产生
明显的色差、起泡、粘滞等现象，水性涂料本身含有的特殊环保节能催化
剂能够有效地防止涂料表面氧化，温度突变过热，以及丙烯酰胺性能的变化，并可以在极长的时间内保持涂料的附着力和耐候性，更好地满足用户
的实际需求。
2、技术水平持续提高
水性环保涂料技术水平的不断提高，对产品性能也有一定的改善。
相
比传统油基涂料，水性环保涂料在色彩、光泽、抗静电、耐热等性能上都
有所提高，由此也为用户提供更多的选择。
3、市场竞争日趋激烈。
2024年水性工业漆市场分析报告摘要本报告对水性工业漆市场进行了全面的分析和研究。
首先，对水性工业漆的定义和分类进行了介绍。
然后，从市场规模、市场需求、市场竞争、市场趋势等方面进行了详细的分析。
最后，根据研究结果提出了市场发展的建议。
1. 引言水性工业漆是一种环保型涂料，具有低VOC排放、易于清洁和干燥速度快等优点，已经在工业领域得到广泛应用。
随着环保意识的增强和法规的实施，水性工业漆市场有望迎来更大的发展机遇。
2. 水性工业漆的定义与分类2.1 定义水性工业漆是一种以水为稀释剂的涂料产品，具有较低的有机溶剂含量。
2.2 分类水性工业漆可以根据不同的用途进行分类，如金属漆、木器漆、塑料漆等。
水性工业漆市场在过去几年中呈现稳步增长的态势。
根据数据统计，2018年水性工业漆市场规模达到X亿美元，并预计未来几年仍将保持较高的增长率。
4. 市场需求分析4.1 环保意识的提升在全球环保意识不断提升的背景下，消费者对环保涂料的需求逐渐增加，水性工业漆市场将因其低VOC排放特性而受到青睐。
4.2 新兴市场需求增加随着新兴市场经济的快速增长，工业生产需求也在不断上升，这将为水性工业漆市场带来新的发展机遇。
5. 市场竞争分析水性工业漆市场存在激烈的竞争。
目前，市场上有多家知名涂料生产企业涉足这一领域，它们通过不断提升产品质量、降低成本、拓宽销售渠道等手段来争夺市场份额。
6.1 技术创新升级随着科技的进步，新型水性工业漆产品不断涌现，具有更强的附着力、抗腐蚀性能和耐候性，这将推动市场的发展。
6.2 规范法律法规的实施各国政府对涂料行业的环保要求愈发严格，将推动市场向环保型水性工业漆转型。
7. 市场发展建议7.1 技术研发优先企业应加大对水性工业漆的技术研发力度，推动产品质量的提升和创新。
7.2 市场营销策略调整企业应根据市场需求变化，及时调整市场营销策略，拓宽渠道，提高市场份额。
8. 结论水性工业漆市场具有广阔的发展前景。
2023年水性涂料行业市场规模分析水性涂料又称为环保涂料，随着人们环保意识的提高以及传统涂料产生的环境污染日益严重，水性涂料逐渐成为建筑装饰、汽车制造和工业生产等领域替代传统涂料的主流产品。
本文将从市场规模的角度对水性涂料行业进行分析。
一、水性涂料市场规模的增长趋势水性涂料是一种低污染、高环保、低VOC成分的涂料，与传统溶剂型涂料相比，具有使用方便、不易燃、不挥发、不易反应等优点。
随着环保意识的提升，消费者对高环保产品的需求不断增加，水性涂料得到了广泛的应用。
根据市场研究机构的数据显示，2017年全球水性涂料市场总规模达到了216.1亿美元，预计到2023年将增长到282亿美元，年复合增长率为4.1%左右。
其中，亚太地区是全球水性涂料市场的主要增长区域，2017年占全球水性涂料市场总规模的38.1%。
二、水性涂料市场规模的结构分析1、按应用行业划分水性涂料主要应用于建筑装饰领域、汽车喷漆、工业涂装等领域。
其中，建筑涂料是水性涂料的主要应用领域，全球水性建筑涂料市场规模在2017年达到了106.1亿美元，预计到2023年将达到139.2亿美元。
水性涂料在汽车喷漆领域和工业涂装领域中的应用也在逐渐增加，预计在未来几年将成为水性涂料市场的主要增长源。
2、按产品类型划分水性涂料可分为水性聚氨酯、水性环氧、水性丙烯酸乳液、水性氟碳等多个品种。
其中，水性聚氨酯涂料是水性涂料市场的主要产品之一，由于其具有温度适应性、耐化学腐蚀性能好等特点，在工业涂装领域中得到广泛的应用；水性环氧涂料由于其良好的韧性、硬度以及防污性，在建筑涂料领域中应用广泛；水性丙烯酸乳液涂料则具有施工方便、防水性好的特点，在建筑涂料领域中占有一定市场份额。
三、水性涂料市场的竞争格局水性涂料行业市场竞争日趋激烈，主要品牌包括PPG，阿克苏诺贝尔，宝利油漆，新佳能，英格索兰艾格和大日本印刷等。
随着环保意识的提高，消费者对高品质、高性能的水性涂料需求日益增加，品牌竞争也日趋白热化。
水性木器漆的发展与市场分析环保和能源是21世纪我们所面临的两大挑战，应对这种挑战，涂料工业正在由高污染、高能耗、极度依赖于石油工业产品的传统品种逐渐转向水性涂料、辐射固化涂料、粉末涂料和高固体分涂料这样的环境友好、节约资源型的产品。
木器涂料是工业涂料的主要品种之一，是指用于木器制品上的起装饰和保护作用的涂料。
中国是全球涂料生产大国，同时也是世界上最大的家具和玩具生产、出口国。
据中国涂料工业协会统计，2010年我国涂料产量是966万吨，其中木器涂料为80多万吨，而水性木器涂料仅占2%左右。
我国涂料涂装行业每年共产生的有机挥发物（VOC）总量约430万吨，约占我国每年VOC排放总量的13.6%。
这些有机溶剂排放到大气中引起光化学反应，从而形成低空臭氧，破坏大气环境，另外VOC和悬浮颗粒形成二次凝胶，使得灰霾天气增多，危害人们身体健康。
总之，这些散发到大气中的有机溶剂既危害环境又浪费资源。
20世纪70年代以来，人类逐渐认识到自身不适当的活动正在严重威胁着地球的生物圈，同时在伤害着人类自身，必须减少和消除人类活动对生态环境的破坏作用。
涂料工业面临的挑战是减少和消除VOC和有害空气污染物（HAPs）的使用和排放；其次，必须研发新型涂料代替传统的溶剂型涂料，彻底摆脱有机溶剂的束缚。
水性木器漆进入商品市场已有30多年，近十年来，在各国日益严格的环境保护法制约下，水性木器涂料所占的市场份额逐年提高，目前水性木器漆在德国的使用率达到了70%，美国80%，年产量以9%的速度递增。
另外，美国首先制定了限制溶剂使用的66法规及CAA法规，要求涂料向水性体系过渡。
日本制定了《关于限制有害物质的家庭用品的法律》，已于2004年全面禁止生产、销售溶剂型涂料，改为水性涂料。
欧盟也于2004年4月起禁止生产、销售和使用溶剂型涂料。
中国2002年制定实施了《室内装饰装修材料有害物质限量标准》；2004年对溶剂型木器涂料实施强制认证——3C认证，2005年8月1日起未获得强制认证的溶剂型木器涂料不得出厂、销售；2008年起，以奥运城市为代表，中国部分建材超市开始禁止销售溶剂型木器涂料。
2022年中国涂料业市场研究报告现代意义上的中国涂料工业起源于1915年，今年恰逢它的九十岁诞辰。
但有谁能说它已是一个耄耋老人“鸡年”的确不是涂料史上的本命年，可金鸡催晓，甲胄出征，中国涂料业还需等待多久？又一个斗转星移，又一个三百六十五里路途，安静与不安静的抗衡，实力与势力的竞争，我们能看到什么视点一：产量将攀高几多？我国的涂料业是一个简单运作的行业，机制多样、品种多样。
国有、民营、外资、合资……建筑、工业、汽车、木器，其产品产量统计途径、发布渠道、传播方式非常繁乱。
使得各方面对2022年的猜测产量口径不一。
有人谨慎地猜测为263万吨，有人大胆地猜测为350万吨。
但多数统计数据表明，2022年全国涂料的总产量大约在300万吨左右，其中建筑涂料180万吨左右（也有人猜测为200万吨）。
据官方统计数据：截止2022年9月，全国建筑涂料产量为91万吨；油漆产量为149万吨。
仅这两项就达到260万吨。
9月份油漆产量为16万吨，建筑涂料产量为11万吨，后三个月的统计数字尚未出来，估量总数最少也能达到80万吨，那么实际上2022年我国的涂料油漆产量就已经达到340万吨！可以说，2022年我国的涂料油漆产量总和将不止目前猜测的最高数字：350万吨，而可能大大超出这个数量。
由于目前我国涂料产量正在以10%速度增长，2022年9月份的建筑涂料增长速度高达30％的增长速度高速进展，高于世界涂料的增长速度。
无论是何种猜测、如何统计，甚至再遇到石油原料涨价浪潮，2022年我国的涂料产量都将大幅度攀高，成为不争的事实。
假如超过360万吨的指标，将意味着：2022年的中国涂料——1天1万吨！视点二：水性涂料将占上风？2022年年末的“海啸”灾难使很多人患上了“恐水症”，人们在端详水的作用和危害。
对传统的溶剂型有机涂料来说,2022年唯恐要患“恐水症”了。
根据国家统计数据估算,2022年我国水性涂料的产量将达到80～90万吨，占涂料总产量的20％左右。
水性涂料市场前景分析引言水性涂料作为一种环保型的涂料产品，近年来在全球范围内持续增长。
本文将对水性涂料市场的当前状况和未来前景进行分析。
市场规模和趋势目前，全球水性涂料市场规模正迅速增长，预计将在未来几年内继续保持强劲的增长。
这一趋势主要归因于对环境友好产品的不断需求增加，以及对有害化学物质的限制法规的推动。
消费者需求驱动因素环境友好近年来，全球环境保护意识提高，消费者对环保产品的需求也越来越高。
水性涂料相对于传统的有机溶剂涂料来说，具有低挥发性和低有害物质排放的特点，能够有效地减少空气和水污染。
健康与安全水性涂料具有低毒性和低污染性，不含有害溶剂，不会产生刺激性气味，对人体健康无害。
这一特点大大提高了消费者对涂料产品的选择偏好。
技术创新驱动因素增强附着力和耐久性水性涂料由于分散体的粒径小，具有优异的流变性能，因此可以实现更好的附着力和耐久性，使涂层更加稳定耐用。
减少施工时间和成本相对于传统的有机溶剂涂料，水性涂料在施工时不需要额外的通风设备，减少了施工时间和成本。
这使得水性涂料在商业和工业领域得到广泛应用。
市场机会新建住宅市场随着全球城市化进程的加快，新建住宅市场持续增长。
为了满足环保和健康需求，越来越多的建筑开发商和消费者选择了水性涂料作为新建房屋的涂料材料。
翻新和维护市场全球范围内大量的建筑物需要翻新和维护。
水性涂料作为一种能够满足环境和健康要求的涂料材料，将在翻新和维护市场中获得广泛应用。
挑战和竞争技术创新虽然水性涂料市场发展迅速，但仍面临一些技术挑战。
例如，涂漆后的涂层耐久性和附着力仍需要进一步提升，以满足各种复杂环境条件下的需求。
价格竞争传统有机溶剂涂料仍然占据一定市场份额，价格较低，竞争激烈。
水性涂料需要降低成本，提高性价比，才能更好地与传统涂料竞争。
总结水性涂料市场前景广阔，受到环保意识和健康需求的推动。
虽然面临一些技术和竞争挑战，但随着技术创新和市场需求的增加，水性涂料有望在未来继续保持强劲增长。
我国涂料行业市场分析：产能过剩时代为何还要扩张产能据国家统计局统计，2022年涂料总产量1718万吨，相比2022年中国涂料总产量的1648.188万吨，产量增长4.2%，销售额增长7.1%，利润增长10.9%。
各项数据虽都有所上升，但这个仅有1位数增长速度的数字，已经间接表明白涂料行业在多年的高速进展后进入了增速放缓阶段。
事实上，自进入2022年，在房地产高库存、供应侧改革、“二孩政策”全面放开和重涂市场等多重因素夹击下，涂料市场已然严峻。
在这样严峻的形式下，部分涂料企业选择保守经营，在多方面削减开支，以求度过市场难关。
与此同时，部分企业逆势而上，斥巨资扩张产能，以赢得更大的市场。
比如：9月份就有4家企业斥巨资扩张产能：1、展辰涂料将在上海工厂实施5万吨扩建项目9月26日消息，上海展辰涂料有限公司打算，将对其位于上海市青浦工业园区崧泽大道的工厂进行扩建。
本项目方案投资1500万元，利用现有的空置的水性车间增加水性生产设备，新增水性涂料产能2.85万吨/年，加上已经建成投产的醇酸树脂、油性涂料和固化剂的产能共2.15万吨/年，项目总扩增规模50000t/a。
项目建成后，上海展辰涂料有限公司总产能将达到5.7万吨/年，包括醇酸树脂7000吨/年、油性涂料1.6万吨/年、水性漆3万吨/年、固化剂4000吨/年。
2、科顺拟投资5000万在渭南设立子公司进一步提高产能9月12日，新三板挂牌企业科顺防水（833761）发布对外投资公告称：公司拟设立全资子公司渭南科顺新型材料有限公司，注册地为陕西省渭南市蒲城县高新技术产业开发区，注册资本为人民币50，000，000.00元。
公告称，本次投资是从公司将来进展战略的角度作出的决策，符合公司进展规划。
本次投资可进一步提高公司生产产能，优化公司产能布局，保障公司收入快速稳定增长，提升公司的综合实力和核心竞争力。
从长期来看，对公司财务状况和经营成果均具有乐观意义。
3、鸿昌涂料公司韶关基地主体工程建设顺当封顶9月9日，鸿昌涂料公司韶关基地（韶关市鸿骏涂料有限公司）传来捷报，在项目团队的努力下，攻克建设技术难关，顺当完成主体工程建设、如期封顶，并进入外墙装修阶段，初步估量，外墙装修工程将在本年底完工。
中国水性木器漆市场分析及营销策略木器漆进展简况木器漆在中国的使用历史悠远，早在汉代以前，大漆已应用于木家具的表面涂饰，如名列中国名古漆器之一的阳江漆器在就很久以前就已漂洋过海、名扬海外，目前的红木家具大多仍使用大漆作为表面涂层。
从上世纪50年月使用酚醛清漆、醇酸清漆、磁漆、硝基漆，到60年月末期聚氨酯涂料开头用于家具，以“685”为代表的木器涂料盛行了近30年；到了上世纪90年月，以“PU聚酯”命名的双组分聚氨酯木器涂料，以“NC”命名的硝基木器涂料开头进入我国的家具生产和室内装修业。
我国进入WTO以后，随着不少国外知名的大企业纷纷进入，很多先进技术、先进设备、先进工艺同时引进来，木器涂料生产从过去单一的清漆品种，进展为多品种的系列配套产品；过去的从树脂合成到涂料生产由同一工厂完成的格局被打破，形成了树脂生产与涂料生产分工明确，各自完成的新局面，我国木器涂料进入了快速进展轨道。
中国现已成为世界其次大涂料生产和消费国，2022年我国木器涂料产量约65万吨左右，占涂料总产量（不包含建筑涂料）的15%，居我国各品种涂料产量的第三位（不包含建筑涂料）。
业内人士认为，将来中国涂料市场竞争将侧重水性漆与油性漆对市场主导权的争夺。
中国涂料工业协会秘书长岳望坤在某水性漆论坛上曾表示：“虽然目前传统涂料依旧占据着较大的市场份额，但是水性漆是绿色产业，是漆类将来进展的方向。
在国家大力提倡节能减排的今日，水性漆正在进行着产业进展的大提速。
将来5年至8年的时间，水性漆将占到国内产业市场50％以上的份额。
”中国水性漆经过10多年的进展，大部分性能已基本能满意涂装需要。
目前，国内本土的水性漆龙头企业正在崛起。
2022年，“沉睡”多时的水性木器漆被一步步激活，一些致力于水性漆的企业投入了前所未有的热忱与开拓力度，水性漆的兴起成为整个涂料市场的一大亮点。
信任随着人们环保和健康意识的增加，以及水性木器漆工艺和性能的稳定，水性木器漆所占的比例将呈渐渐上升的趋势，成为中国涂料产业进展提速源动力。
中国水性木器漆推广乏力的因素分析水性漆“前景”迷人，国内外各大涂料厂商也在水性漆上布下重兵，不约而同地推出了自己旗下的水性木器漆产品，并且加大了推广的力度，但就目前我国水性木器漆推广进展程度来看，许多涂料企业，特殊是专业生产水性木器漆的厂家，经营举步唯艰，一些中小企业在生死存亡的边缘徘徊，甚至有的先行者已经折戟沉沙，推广前景不容乐观，为什么前景无限的朝阳产业在现阶段却推广乏力呢？详细说来，现阶段我国水性木器漆市场推广乏力的因素有如下几点：一、原材料缺乏导致性能研发不力水性木器漆是用水稀释的漆，产品在生产和施工的过程中，都是以水代替有机溶剂，采纳这种技术，大大地降低了对于有机溶剂的使用量和依靠性，所以更加健康。
但是以水代替有机溶剂有两个个弊端就是干燥速度慢与硬度不足。
大多数的水性木器漆实际上是硬质颗粒分散在水里头，水性木器漆表面会形成一层皮层结构，在很厚的状况下，干燥的速度不仅是延长一倍的概念。
另外就是硬度。
双组份号称是最接近溶剂型的，但是也很圆满，双组份的固化剂会跟水反应，在产生固化的时候，是不能完全的进行反应的，对于烘烤漆来说是会跟水反应的。
所以对于烘烤漆来说，目前的主要问题是助剂、树脂等原材料的性能上面。
由于水性木器漆是在中国的时间不长，许多助剂、树脂等原材料需要依靠进口，而国外某些企业为了爱护技术创新等一系列的问题，先进的原材料根本不能进口到中国，这就使水性木器漆在中国的进展陷入了第一个怪圈：没有好的原材料，导致产品性能不如人意，没有市场，直接导致整个水性木器漆市场的萎缩；而企业为了利润，也不情愿进一步开发更高品质的原材料乃至完全放弃水性木器漆的研发与生产。
二、涂料企业与下游家具企业的对接不胜利在2022年5月13日第三届中国水性木器涂料进展研讨会上，当国内某闻名涂料厂侃侃而谈自己企业生产的水性木器漆在性能上以可与油性木器漆相媲美的时候，与会的家具企业会后争论的时候都表示怀疑，假如水性木器漆技术已经如此完善，我们在座的有许多的都是涂料企业下游忠实客户，为什么涂料企业的最新技术产品没有供应给我们？在此，我们姑且不论这个企业水性木器漆的性能是否已经媲美油性木器漆，但从中我们可以看出一个问题，那就是水性木器漆生产企业还是处在一个闭门造车的阶段，以想当然的理念来研发水性木器漆，没有与家具企业进行对接。
这就使水性木器漆在中国的进展陷入了其次个怪圈：涂料企业不断创新开发新技术，下游家具企业不使用水性木器漆，不规模化生产的直接后果就是产品价格的居高不下。
在产业链中，家具厂商和终端消费者都可以看作涂料企业的顾客，而家具企业又面对消费者供应最终产品，因此，家具企业从为自身的进展，在国家政策允许的状况下，确定选择利润更高的油性漆。
从性价比上看，目前水性漆的产品价格普遍比油性漆要高出40%以上，即使算上施工中较低的辅料成本（一般自来水即可，其综合成本仍比油性漆高出20%以上。
虽然水性木器漆最大的优势是清水调漆，施工过程及施工完成后空气健康清爽。
但对消费者而言，他们只关怀施工效果，并不关怀油漆工施工的健康问题，其次，施工完成后的家具，他们通常都会通风晾晒一段时间后再使用，这样即使用油性漆涂刷的家具残留气味也基本散发完毕。
让家具企业为了省一点通风晾晒的时间，或者让他们考虑保障油工施工过程的环保，而去花费一笔不小的费用并且影响最终的涂膜效果，不太现实。
价格降不下来，效果还比油漆差，这使得很多家具企业放弃了水性木器漆，而选择油性木器漆。
三，消费者不认可虽然有些品牌宣扬其水性木器漆的性能已接近油性木器漆，但这只是为了短期利益，过度夸大水性漆性能的虚假说辞。
在第三届中国水性木器涂料进展研讨会上，安徽高校化学化工学院吴海平教授就认为，水性木器漆在中国有特别的要求，从使用要求看，中国人偏重于漆膜的硬度和丰满度，而欧美国家强调漆膜的自然效果和爱护作用。
这在于国外家庭装修DIY盛行，涂料的使用者是业主本人，他们对使用过程的健康问题比较重视。
其次，他们一般每过几年就会把自己的房子翻新一次，因此对漆膜的丰满度、硬度等表面效果不太重视。
而在中国，由于一般都是一次装修常年使用，业主更多讲究家具产品的经久耐用，要求油漆丰满度好，硬度高，耐侯性久等。
从使用环境看，中国的地域宽阔，各地的环境不同，自然环境总体也相对较差，要求漆膜性能更好。
从饮食结构和生活习惯上看，中国的饮食文化在世界上非常独特的，煎炒烹炸居多，热汤热菜多，调料多，这样对漆膜造成污染的种类就多。
热的汤和菜还要求漆膜有良好的耐热性。
而西方国家冷食多，热食少，对漆膜在这方面的要求没有中国那么剧烈。
可以说漆膜在中国比在国外有更高的要求，这也就是为什么我国消费者不青睐于漆膜偏软的水性木器漆家具缘由所在。
这就使水性木器漆在中国的进展陷入了第三个怪圈：水性木器漆不能打动消费者，消费者不买账，家具企业不敢使用水性木器漆，没有市场，涂料企业自然也不敢产业化生产水性木器漆，这也是我国现阶段为什么水性木器漆推广乏力的关键所在。
水性木器漆的市场营销战略孙子云，知己知彼，百战不殆。
因此，在熟悉到水性木器漆市场所处阶段以及自身优劣势，清楚认知现有市场形势之后，实现和抓住机会的策略可以有下：一、资源嫁接，组合销售纵观中国民用涂料市场的现状，假如只靠水性木器漆单一产品，就能完成水油产品的更新换代，和水油新旧的交替，确定是不行的。
因此，必定是整个行业的横向的法则，整个企业内部资源的垂直的整合，这样综合性的战略结果。
所以水性木器漆的战略推广服务策略和品牌沟通策略的综合考虑。
水性木器漆的销售并不是换掉一种产品放上另外一种产品，尤其在加工市场。
产品是组合型，组合产品面对消费者，所以单用水性木器漆去销售，现在难得见成效。
把水性木器漆把乳胶漆结合，形成这两种的大包，这样就扩大了水性木器漆的嫁接，这种资源的嫁接，使的消费者在涂装的效果装饰性、产品的环性上把乳胶漆联合起来。
这种状况有利于推销水性木器漆，单独卖水性漆和制造好的产品组合，把一个好的水性木器漆和好的乳胶漆用这种方法打包起来，用这种方法做产品策略效果就会好许多。
由于现阶段目前以销售溶剂型的木器漆的企业，在实现木器漆的市场目标是比较困难的。
因此，身处这个水性木器漆这个行业的每个企业，假如要想在市场中推广水性木器漆，必需要考虑到和乳胶漆产品的重组性，而不是从货架上进行一个对调。
在产品的结构供应上扩大化，这样的产品策略对市场才有突破。
二、找到并影响特定目标受众水性木器漆是卖给谁，能不能找出特定的消费者很重要。
或许有的企业认为做大量的媒体传播，这样就解决了问题。
事实上一开头ACC也是这样做，当时做了大规模的电视广告，一年时间过去了，由于仍旧没有解决，什么样的人需要水性木器漆，仍旧没有答案。
可见找出特定的消费者并不简单，信任每个企业都有他们的方法，我们的企业，会有方法找出这些。
但是问题在于你找出这些人之后，用什么方法和他们说，以及你对他们说什么？现在产品销售的阅历表明，水性木器漆产品的使用，肯定是教育的结果。
而对一些特定的消费者来说，他们把教育当作机会和乐趣。
这个时候教育手段的区分，消费者对教育的接受与否，其实就是教育的手段和方法进行推断和选择。
同样是教育，而一个是居高临下式的，这一类的教育对消费者来说是难以接受的。
对于消费者惯用的广告词应当会有所不同。
更多的显示出精准性、敬重性，也让消费者寓教于乐的特点。
同样家具制造企业面临的问题也一样，假如家具企业，这个是用了水性木器漆的、那个是用溶剂型的木器漆，这没有差别。
你怎么样让消费者说，你为了这个水性木器漆掏更多的钱。
你这是环保的，但是环保并不在消费者的生活里，怎么样用传统销售的方法，销售水性木器漆家具。
让消费者做一个选择，让消费者介入到产品的定位中，这可能才是将来销售水性木器漆与消费者沟通的策略。
施工，谁都知道，溶剂型木器漆最大的受害是施工者。
水性木器漆最大的受贿者是施工者，怎样让施工者从受教育的角度，让他们不以健康为代价，从而有内驱力去使用这个漆。
三、营销模式的革新以目前中国民用涂料的企业在开发网络、建立专卖店、产品上架由店铺实现销售这样的模式销售水性木器漆能不能连续下去。
或者靠大卖场去销售产品，有没有效，传统的溶剂型漆一样，高额回扣吸引油漆工，或者用极高的零售价，附加以免费的施工，这些有没有效。
信任以上这些销售要素，在企业销售水性木器漆的时候肯定会存在，但是新的销售要素，会随着新品类进入市场会兴起。
新的要素是，销售终端确定会向深度进展。
也就是在销售终端增加能够支持消费者，可关心消费者自己施工的状况下，在终端上使得你的产品和消费者的产品更加深化，不仅是让消费者买产品，更让消费者买到乐趣，怎样让消费者使用油漆工是有乐趣的。
