乐屋木地板成都市场行销计划

销售木地板活动策划方案销售木地板活动策划方案一、活动背景随着城市化进程的加快，人们对于居住环境的要求也越来越高。

木地板作为地面装饰的重要一环，受到了越来越多人的喜爱。

为了推广和销售我公司的木地板产品，提高公司品牌知名度并增加销售额，特此策划一次销售木地板的活动。

二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的开展，让更多的消费者了解到我们公司的木地板产品，进而提高品牌知名度。

2. 增加销售额：通过活动的推广和促销，吸引更多的潜在消费者，提升销售额。

3. 增加客户忠诚度：通过活动中的沟通和互动，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度。

4. 增加市场份额：通过活动的开展，抢占市场份额，提高竞争力。

三、活动时间本次活动计划于XX年X月X日至XX年X月X日举行，为期X天。

四、活动地点本次活动将在我公司位于XX市的展示中心进行，该地点具备良好的展示条件和交流环境。

五、活动内容1. 展示和推广（1）设立展示区域：根据我公司的不同木地板产品特点，设立不同的展示区域，让消费者能够直观地了解到不同种类和样式的木地板。

（2）展示示范区：在展示区域设置示范区，安排专业的导购人员进行木地板的展示和使用技巧演示，向消费者介绍产品的特点和优势。

（3）提供样品：准备丰富的木地板样品以供消费者选择和体验，同时提供详细的产品介绍和使用说明。

（4）开展互动活动：组织一些互动环节，如DIY木地板拼接活动、木地板知识问答等，增加消费者的参与度和体验感。

2. 促销和优惠（1）特价促销：在活动期间，针对某些热销产品进行特价促销，吸引消费者的眼球。

（2）优惠券发放：向参与活动的消费者发放优惠券，提供优惠购买的机会。

（3）赠品活动：准备一些小礼品或赠品，对购买我公司木地板产品的消费者进行赠送，增加购买的诱惑力和满意度。

3. 讲座和讲解（1）邀请专业人士：邀请相关专业人士进行木地板的讲座和讲解，包括木地板的选购技巧、安装方法和保养知识等。

（2）现场解答疑惑：组织互动环节，让消费者能够向专业人士提问，解答疑惑。

卖地板做销售工作计划背景介绍：地板作为家庭装修的重要部分，市场需求广泛且稳定。

为了提高地板销售的效率和销售量，制定一个详细的销售工作计划是非常重要的。

本计划以提高地板销售为目标，包括市场分析、销售目标、销售策略、销售团队建设等方面的内容，以期实现销售增长。

一、市场分析地板市场规模庞大，包括家庭装修、商业装修等多个领域。

我们要全面了解市场需求和竞争情况，包括消费者喜好、消费趋势、竞争对手情况等，以便制定切实可行的销售策略。

1.消费者喜好通过调研和分析，了解消费者对地板的需求、喜好和购买力。

这可以通过市场调查、问卷调查和与消费者的沟通来实现。

2.消费趋势了解当前的消费趋势，包括地板材质、颜色、款式等方面的趋势。

这可以通过阅读行业报告、参加展览会和与装修设计师的交流来实现。

3.竞争对手情况调研竞争对手的产品、品牌形象、价格、销售渠道等信息，以便分析他们的竞争优势和劣势。

这可以通过调研店面陈列、网站分析和市场调研来实现。

二、销售目标在制定销售目标时，需考虑市场需求和竞争情况，并将其与企业的销售能力相结合，以确保目标可实现并有可观的增长。

销售目标可分为定量和定性两种。

1.定量目标根据市场分析和销售预测，制定具体的销售指标，如销售额、销售量、市场占有率等。

2.定性目标制定一些定性目标，如提高客户满意度、提高品牌知名度、拓展新客户等。

这些目标不仅能够帮助销售人员更好地服务客户，还与企业的长期发展密切相关。

三、销售策略制定销售策略是实现销售目标的关键步骤。

我们需要根据市场分析和销售目标制定相应的策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。

针对消费者需求和竞争情况，确定产品的特点、款式、价格等，以满足不同客户的需求。

同时，我们可以通过不断推出新产品和提升产品质量来增加竞争力。

2.价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。

可以根据产品特点和质量来定价，同时考虑市场定价范围和消费者购买力。

3.渠道策略建立稳定和高效的销售渠道，包括线上和线下销售渠道。

中住公司乐屋地板营销策划方案3 月18 日下午，中住住宅产品有限公司营销中心的经理阿伟，此刻正独自静静地坐在办公室里。

阿伟自去年8 月开始操作乐屋地板项目以来，一直在学习，一直在观察，一直在思考，也一直在摸索着规律性的东西，对于中住公司经营地板的全过程、不太理想的经营现状及现在所面临的问题，阿伟是清楚的，但对于一些问题又难以决断，苦恼一直在缠绕着他。

一、面临的问题(一)调整产品系列问题乐屋是一个新品牌，在市场上没有知名度，尚没有在消费者心目中形成一个明确的高档地板品牌的概念。

虽然公司运作地板项目已经有半年，但仍然处于市场开拓期。

在这个时候，增加低档次产品，可能会使消费者认为乐屋产品本身就是一个中低档次产品，从而形成固定的印象，影响乐屋地板高档品牌的树立。

还有低档次产品进入市场的方式问题。

新增加的低档次地板，是否仍以乐屋品牌出现?如以乐屋品牌出现，则会引起上述的弊端。

而以其他品牌出现，与乐屋专卖怎么结合?需要新开设另外的专卖店吗?如果不增加低档次产品，使乐屋产品形成系列，又恐怕难以将销售量做大，专卖店难以持久，势必影响各级经销商的稳定性。

如何确定乐屋新品种进入市场的方式、时机，并如何进行实施呢?(二)价格问题目前在全国各地市场上，乐屋地板的市场零售价格高低不一、参差不齐，有些地方实际成交价仅为160 元/平方米，有些地方高达228 元/平方米，与中住公司所要求的198—208 元/平方米的零售价格相差甚大。

执行不同价格的经销商意见截然不同，调低价格的经销商说，198 元/平方米的价格销售不动，降价可以提高销售量；而调高价格的经销商认为，每平方米调低二三十元也卖不动，还不如提高价格，扩大利润空间，成交一笔是一笔。

中住公司是否需要调整零售价格呢?调整价格对销售有多大的促进呢?另外，中住公司是否需要统一全国市场零售价格呢?即便是中住公司硬性统一全国零售价格，有的经销商变相降低，又如何及时发现并处理呢?(三)广告问题乐屋地板如何做广告，是争论最多的一个问题。

《乐屋【乐屋木地板成都市场行销计划】》摘要：客户成都住（）成都地区木地板市场现状简析、总量逐年上升近年随着人民生活水平提高建筑装饰产业发展迅猛，板上市上市新闻发布会媒体策略乐屋庭奖赛户外现场型展示会新闻发布会流程现场推介、演示活动现场布置西班牙舞蹈表演成都装饰杂志广告新闻炒作乐屋庭甑选报名报纸广告电视奖赛赛电视奖赛筹备推介会会议布置专初选装饰业、销商消费者、销商销商、媒体、装饰业消费者消费者、销商乐屋地板上市新闻发布会、会议主题乐屋地板上市推介会暨新闻发布会二、会议待定三、会议地皇冠...乐屋木地板成都市场行销传播计划客户成都住（）成都地区木地板市场现状简析、总量逐年上升近年随着人民生活水平提高建筑装饰产业发展迅猛以追尚著称成都地区消费群体已日渐认识到木地板质量已比较稳定、木地板消费是现代装饰不可或缺是从996年开始木地板市场开始逐年上升到000年无论是公共场所宾馆、饭店、商场还是庭装饰从50㎡到60㎡居室都很程上使用了木地板据有关部门估计仅成都市新增住房户使用木地板量达8㎡年总量达到相当可观水平比上年增长幅达9%但是从分类看强化木地板市场发展快增长迅速；实木地板有所降低保持较平稳态势；实木复合地板做新生力量正挤占上述二者市场也拓展新市场从地砖市场获取份额从总体上说地面材市场容量扩但相对而言地砖市场处萎缩阶段而木地板市场增长迅速二、消费习惯已形成多年发展成都地区消费者已逐渐认木地板使用价值诸如美观方、亲和力强、然环保、保温性能、调节湿等形成了良性循环消费习惯主要畅销品牌升达、吉象、圣象、柏高、汇丽、欧、泰步、鸿基、LG、龙牌等仅强化木地板市场次品牌就有0余占全国市场品牌保有量00多50%实木地板品种有二三十占成都地板份额50%主要畅销品种依次是强化、实木、实木复合、竹木、软木地板等主要消费地高档商业区域如商场品牌装专卖区、娱乐场所公共区、住宅售楼处；庭装饰卧室、客厅主要消费群体商业业主、收入较高户主单套造价超3万元业主该群体主要特征是比较有优越感、受广告影响很、不够充裕三、竞争手段不断翻新（）广告投放情况目前成都地板销商多尝到了广告效应甜头但由济实力、企业思维、对市场不层次区分等因素影响各品牌广告投放方面差距很有年总投放量仅万元商还以很多但是基事实是谁有广告支撑谁销量就（尤其是土化广告更）其受益者首推圣象其次是柏高、泰步、爱、双凤等主要竞争手段广告造势、宣扬绿色、宣传耐磨数；开办讲座、培训销商、价格战、送踢脚线、包安装、搞促销活动等市场不规国标准规定强化木地板耐磨数必须高6000然而目前市场上相当多强化木地板达不到标准要些不法商人将根不含耐磨层三聚氰胺装饰板切割加工成所谓"强化木地板"耐磨数只有几或两千使用很短地板表层就被磨地板专业市场比较成熟成都已相继形成府河地板城、西南建材心木地板专卖城、博美木地板市场等有定规模、品种比较齐全、商相对集木地板交易区竞争白热化可见斑这些地方主要营有品牌、有定规模厂产品不断有新竞争者加入不容忽视现象是新品牌出现频率高差不多每月都有三五牌子诞生进口品牌目前打德国牌木地板不计其数但打西班牙不多容易与消费者形成新共鸣（二）根据消费者喜引导消费尚传播产品主要指标目前市场上品牌繁多规格不齐良莠混杂价格高低悬殊而且外观差异很给消费者选择带很因难是对市场把握较厂商"开发出"了选择强化木地板些基方法、看品牌知名品牌(尤其是国厂知名品牌)才能保证产品质量和售、看材质正常强化木地板应是以高密纤维板基材3、看厚国际标准厚8低厚不结实、看表面耐磨数用地板表面初始耐磨值般6000以上办公室、商场、舞厅等地方表面耐磨应越高越5、看甲醛释放量国际环保组织规定绿色建材标准是不高9g00g,了和人健康应尽量选择低标准品牌6、看售有无财产保险有无保修卡是否由厂直销产品是否专卖等否则使用程出现问题就无人受理给己带诸多不便四、市场趋向知名品牌成都消费者名牌识近年得到进步强化不少客户购买木地板专门选择名牌产品比较重视几关键指标耐磨性能要达到6000以上吸水膨胀率要表面耐划痕甲醛释放量每00克重量要低9毫克品牌不仅含有质量和而且承担着对消费者责义品牌就是份承诺因而成都民众已量使用名牌而其以年轻代尤甚乐屋优劣势分析优势、西班牙品牌目前已通多项质量和环保认证国国人造板质量监督检验报告显示乐屋木地板可作公共场所用类优等产品、其各项指标如表面耐磨数、甲醛释放量、材质、厚吸水厚膨胀率都合或高行业标准；质量和技术西班牙3、乐屋木地板目前已形成三系列超级强化复合地板绿色基材系列、仿旧木系列、仿瓷砖系列其仿瓷砖系列已明显领先行业类产品属“概念型地板”、据销售人员介绍及市场调显示其取得了专利技术逼真立体仿真效这样技术没有哪达到了如效劣势、虽“挟”木地板制造专利技术进军蓉城但目前说乐屋木地板广告较缺乏广告片（片）没有冲击力宣传单页、产品严重不足调程了到连产品单页也只有直销员拥有（博美装饰城南门店）、广告投放除有定数量户外灯箱展板外系列促销活动趋近零正如前面所说“谁有广告支撑并且是土化广告支撑谁销量就”这样乐屋木地板这方面已失了占领市场先机优势3、各媒体上圣象、升达等都保持了高频率广告支持而成都木地板市场两者也占有了定市场占有率量广告投入对迅速占领木地板市场有很效而乐屋先前没有很广告投入综上所述乐屋木地板虽有很质量保证和技术优势但要短期进步扩销量和提高知名有定困难这必将要加广告宣传力目标消费群体分析针对乐屋木地板价格定位每平方米30元人民币左右我们把目标消费群体定月收入3000元左右居面积90平方米以上装修预计投入 35万元这群体根据有关统计数据显示这群体其化水平都比较高年龄阶层30岁以上或者是6—30岁视佳结婚期消费者而这样消费者其较高化品位和容易接受新潮流和性化居感受但这群体定购买木地板品牌信息有四、周边环境如亲戚朋友、邻居及单位事等装修新房采用是何种品牌木地板及他们介绍定了消费者选购品牌木地板呈现出口碑宣传再到购买行发生等特而据德国朗步木地板销售人员介绍其销售就是通如途径把广告费部分回馈给消费者（销售人员语）二、众传媒影响如报纸、电视、杂志、广播及络这部分消费者生活节奏较紧张没有到各产品展示和销售进行信息收集只能通以上五传媒获得信息所以保持定广告宣传能很地促进产品销售三、亲到各木地板专卖店或居装修市场看样品和销售人员介绍并进行对比、看样板房了其整体效收集到“集思广益”再到综合分析然付以购买行（对比较充裕消费者）四、居装饰公司及各设计师对木地板建议这是非常重要环节也是我方所考虑方面据专业人士介绍装修公司会以装修质量承担问题而对消费者施以压力促使消费者使用其所提供木地板品牌各设计师对整居风格确定也对种情况有所作用目标消费者购买行心理分析装修对新房信户说是非常重视但整装修程会持续到—5月消费者要付出很精力从颗钉子到种油漆都要问装修地板装饰是房屋装修环节消费者作出购买某种品牌木地板有比较长程购买程持续整程这样平消费者重信息收集和周围环境影响但这样长装修程消费者心理和精力已趋疲惫购买行上已失了定主观性而受外界建议多从这方面考虑我们要重视目标消费群体周围环境建设乐屋木地板推广策略推广目、通品牌规划和推广蓉城形成独有乐屋化并把乐屋化与庭化统起、提升乐屋品牌效应使乐屋木地板成成都木地板市场有竞争力品牌3、树立乐屋亲民形象给市民种品牌吸引力优势如属老姓己产品等、提升乐屋地板市场占有率促进乐屋地板销售量诉策略针对乐屋木地板及目前成都地板市场现状分析我们拟订如下诉策略、突出乐屋木地板领导国际地板消费潮流品质乐屋木地板是公司（有五十年历史西班牙专业公司）新千年伊始推出V000凸面仿瓷砖系列和V003系列凸面仿旧木系列复合地板被称地板史上次革命而“V”（乐屋）品牌是西班牙乃至欧洲具有影响复合木制品牌其世界专业技术明显领先欧美现有强化复合地板推广程我们将突出体现以上技术优势和品牌优势树立乐屋木地板领导行业风二、突出乐屋木地板国国独无二系列产品如超级强化复合地板仿瓷砖系列、凸面仿古木系列其仿真效和性化纹路设计工艺是其与类产品区别开使乐屋木地板具有领先行业产品开发优势证明乐屋木地板价位是物有所值而不是以降低产品价格、降低产品品质占领获得市场占有率三、乐屋木地板是西班牙品牌蓉城还没有很知名情况下进行“曲线救国”方针我们避开这不利从侧面提高乐屋木地板知名因对消费者说西班牙是以西班牙斗牛士、西班牙女郎、西班牙皇室风、西甲赛、建筑师、西班牙吉它、西班牙曲子《爱罗曼史》而著名我们拟采用“借力打力借品牌（西班牙这品牌）推品牌（乐屋）”策略通突出体现西班牙风格以这样风格介绍给消费者心主观感受再与乐屋木地板产品相关产品性能和所缔造种居气氛相关引起消费者想西班牙斗牛士——代表乐屋地板坚强西班牙女郎——代表乐屋地板浪漫风情西班牙皇室风——代表乐屋地板尊贵西甲赛——代表乐屋地板给人气和奔放西班牙建筑师——代表乐屋地板专业水平西班牙吉它——代表乐屋地板所酿造雅气质西班牙曲子《爱罗曼史》——代表乐屋地板温馨这七著名广蓉城市民熟悉西班牙国人、事、物也正表现了乐屋木地板所要给消费者居住感受庭所应有氛围前期广告活动使消费者充分感受乐屋地板鲜明品牌性引导消费者每周每天对乐屋地板不感受坚强、浪漫风情、尊贵、奔放、专业、温馨这样使乐屋木地板富有人性化而达到乐屋木地板更富有亲和力使乐屋这品牌深入人心；通这样关塑造种有西合壁特色乐屋化把乐屋化融入到国社会组成单元——庭化打造种属地板市场名牌广告主题乐屋地板心空副题心与心—零距离主题描述乐屋木地板品牌形象给人感觉就是温馨、快乐而作木地板说就是要营造这样种气氛因是下班休息所是心与心交流所人说只有心才能得到完全放松；只有才可以褪戴身上枷锁释放己心“乐屋”西班牙语“新”思打造是新快乐空而汉语“新”与“心”谐音完全合乐屋木地板品牌特征和功能我们推出了“乐屋地板心空”作乐屋木地板广告活动主题并作乐屋长期宣传广告语这样以达到引发消费者对品牌相关想并接受乐屋品牌乐屋地板上市推广构架乐屋地板上市上市新闻发布会媒体策略乐屋庭奖赛户外现场型展示会新闻发布会流程现场推介、演示活动现场布置西班牙舞蹈表演成都装饰杂志广告新闻炒作乐屋庭甑选报名报纸广告电视奖赛赛电视奖赛筹备推介会会议布置专初选装饰业、销商消费者、销商销商、媒体、装饰业消费者消费者、销商乐屋地板上市新闻发布会、会议主题乐屋地板上市推介会暨新闻发布会二、会议待定三、会议地皇冠假日酒店宏图厅（三楼）四、会议参加人员（）乐屋邀请人员乐屋国办事处及成都办事处领导；B乐屋代理商及销商；装饰公司代表；成都市装饰协会领导；成都市环保机构领导；成都市技术监督局领导； G成都市消协领导；重要房地产开发商（二）媒体人员—卓然邀请电视台记者成都电视台《成视新闻》名；成都济电视台《每日报道》名；省有线《新闻报道》记者名； B报社记者《成都商报》记者名；《华西都市报》记者名；《成都晚报》记者名《天府早报》记者名杂志记者《成都装饰》名·现场布置室 l 背景板乐屋地板上市推介会暨新闻发布会（背景板前下方打射灯） l 演讲台（上置麦克风支、乐屋旗对）； l投影或手提电脑套全面介绍历史沿革、乐屋产品系列和主推产品以及当地发展策略和销商政策；l 乐屋产品挂幅或企业形象介绍海报数十张贴会议厅两侧； l 会议厅外设报道处暨礼品发放处签到簿（笔）套签到处指示牌记者证发放处立牌乐屋工作人员名横幅条； l 会议桌上放置宣传（新闻素材）、笔、矿泉水、乐屋对旗；会议前排领导位置另设鲜花及领导立牌； l 主持人名（乐屋部主持）； l 会议厅外（含电梯口）方向指示立牌和礼仪姐（披绶带）；室外．喷泉池前设立会议主题背景板．背景板两侧布置升空气球6烘托现场气氛（容待定）；3．电梯外指示牌容参与乐屋新品推介会暨新闻发布会嘉宾请光临3宏图厅；．3电梯出口处迎宾礼仪姐名（身披绶带）引导嘉宾签到并步往会场·会议制作物品、背景板套（室外各套）、演讲台包装 3、各种指示牌、会议旗、立牌、升空气球条幅6条 5、产品及企业知识挂幅 6、企业及产品简介片·会议流程容备现场布置（户户外）布置完 900前所有工作人员到位,整理现场 930前所有到会嘉宾到会,签到,礼仪姐引导就座 000005 会议准开始,主持人致开幕词讲稿步制定00505 乐屋特派代表发言部人员讲话人员暂定住总理发言 05035 成都市技术监督局领导讲话 03505 成都市环保办公室领导讲话 0500 嘉宾观看企业及产品简介片并进行推介 000 记者随采访 0 会议结束,工作人员发放礼品并登记(发放要参考宾邀请名单)嘉宾到王府井活动现场观摩乐屋地板户外型动感受会目 l 通户外型展示向销商和装饰公司及媒体展示企业实力增强他们销或使用乐屋信心； l 通系列新颖活动制造新闻事件展示乐屋产品优秀品质及乐屋品牌性传播乐屋“心空”主题l 公众暴露高场所进行使地面推广与众媒体传播相配合增加品牌传播力和深通现场动方式加强品牌认知展示计划地市重要商场依次举行王府井商场（与新闻发布会举行）计划周；人民商场央厅（周末天）； 3货楼（周末天）展示主题乐屋地板“心”空展示策略现场布置演示策略 l 背景板具有浓郁西班牙风情； l 舞台及主要消费者通道布置乐屋地板 l 用乐屋系列地板制作直径米型足球置展示现场吸引消费者前感受乐屋地板奔放、热情、快乐品牌性（并建议举办现场申奥活动）足球每多棱面用种乐屋地板构成并写上产品名称；现场举行问答方式足球上寻乐屋地板以达到动感受乐屋目； l 用乐屋地板制作成西班牙斗牛士造型——传播坚强性西班牙女郎造型——传播浪漫性西甲劲旅造型——传播奔放性西班牙吉他展架上挂吉他——传播雅悠远性现场表演动策略 l 西班牙民族舞蹈展示乐屋地板温馨性现场让消费者感受其良弹性和超高强保证舒适和耐用； l 现场西班牙吉他弹奏、演唱展示乐屋木制地板久远引发消费者对品牌丰富想感受乐屋地板精美制作工艺； l 现场乐屋地板拼图比赛（拼图道具由乐屋地板制成） l 现场寻宝请消费者足球上寻指定某种乐屋地板活动活动布置物品（下步细化）活动模式（下步细化）活动流程（下步细化）媒体策略、媒体选择原则及排期由乐屋没有电视广告片因整媒体投放将以报纸广告主电视上主要投放电视专题片和电视新闻报道活动盛况；选择目标群体接触率高报纸媒体； 3 华西都市报《装饰专版》和《房地产专版》发布产品信息；媒体排期采用珊栏式、不媒体隔发布节约媒体交叉带浪费二、媒体组合、报纸广告阶段（周）《华西都市报》上连续发布7系列报版并告知户外展示活动信息和《乐屋庭奖赛》活动信息持续周；《成都装饰》杂志（6月）封面发布整版广告；二阶段（二周）待目标群体有定认知以举行新闻发布会、户外型动会活动及新闻炒作；新闻炒作含电视新闻、电视专题片报纸新闻及软新闻报道容展示活动盛况、产品热销新闻、产品介绍、乐屋庭赛进展关阶段无报纸广告三阶段（三周）《成都商报》上连续发布与阶段相7系列报版持续周；《成都装饰》杂志（7月）封底发布整版广告四阶段乐屋庭赛广告活动进程图《华西都市报》广告新闻发布会及户外型展示会新闻炒作成都装饰杂志广告新品及活动热卖新闻炒作《成都商报》广告乐屋庭赛赛（展示、奖赛活动信息告知）乐屋庭初选新闻炒作阶段（7天）二阶段（7天）三阶段（7天）四阶段强化乐屋品牌实质形象性活动活动目通高潮式推广方式蓉城市民心形成口碑宣传使乐屋这品牌深入人心评选主题乐屋庭评选奖赛评选赛框架赛组委会乐屋代理商省有线妇女儿童频道成都卓然广告公司省妇及社会学专节目组电视台、广告公司评选组妇代表、专代表、乐屋代表协办乐屋地板主办电视台、省妇节目策划、评选播出奖赛流程次奖赛期月共分三阶段报名阶段、初选阶段、赛阶段、报名阶段（5天）庭参与报名条件持产品单页及乐屋木地板报纸广告 B须到乐屋地板各专卖店报名合规定条件条件如下如你有温馨庭如你有浪漫庭如你有和谐庭；如你有艺术化庭如……；那么你吧参加我们乐屋庭奖赛你将会获得更多报名须事项填写表格及相关情况介绍进行表格编到各报名报名参赛庭可获得精美礼品份；B报名设置应考虑到消费者参与方便性以便让更多消费者参与到活动二、初选阶段凭表格进行初步选择标准其前期填写表格预选30庭进入初选阶段进入初选阶段庭再通电话系要参与方提供全照片及征（关庭感人故事、有趣故事）三、赛阶段省有线电视台5套（暂定妇女儿童频道）或成都电视台现场直播比赛参与者初选阶段所选出6庭方式初步以演讲活动和以庭单位集体表演活动主展示每庭性和特色并对己庭化作概括 3奖项设置冠军、亚军、季军三庭（奖品待定）单项奖女性可获得罗曼蒂克奖、男性则可获得斗牛士奖、孩子则封乐屋博士奖（奖品待定）图片新闻报道将乐屋赛结华西报和《成都商报》公布现场具体节目细化及赛流程由住公司和电视台及广告公司合策划乐屋地板续动作计划步6月下旬—9月进行乐屋木地板功能及售强有力推广；二步9月—春季前进行以促销重行销活动。

一、前言随着人们生活水平的提高，对家居环境的要求也越来越高。

木地板以其独特的质感和温馨的氛围，成为现代家居装修的首选材料之一。

作为一名木地板销售员，我将结合市场趋势和自身优势，制定以下工作计划，以实现销售目标，提升客户满意度。

二、工作目标1. 完成每月销售任务，实现业绩增长。

2. 提升客户满意度，增加客户忠诚度。

3. 提高自身专业素养，成为行业内的销售精英。

三、具体工作计划1. 市场调研与分析（1）了解市场动态，关注竞争对手的产品、价格、促销策略等。

（2）分析目标客户群体的需求和偏好，针对不同客户制定个性化销售方案。

2. 产品知识学习（1）深入学习木地板产品的种类、特点、安装工艺等知识。

（2）了解产品价格体系、优惠政策，以便为客户提供最佳购买建议。

3. 客户开发与维护（1）利用线上线下渠道，拓展潜在客户群体。

（2）定期回访老客户，了解他们的需求，提供优质的售后服务。

（3）建立客户档案，对客户信息进行分类管理，提高客户服务质量。

4. 销售技巧提升（1）参加公司举办的销售培训，学习销售技巧和沟通技巧。

（2）总结成功案例，分析销售过程中的亮点和不足，不断提升自身销售能力。

5. 团队协作（1）与同事保持良好的沟通，共同分享销售经验和市场信息。

（2）在团队活动中发挥积极作用，为团队业绩的提升贡献力量。

6. 客户关系管理（1）建立客户关系管理系统，记录客户沟通、交易、售后服务等关键信息。

（2）定期对客户关系进行评估，优化客户关系管理策略。

四、实施步骤1. 制定详细的工作计划，明确每个阶段的目标和任务。

2. 按照计划执行，确保各项工作有序推进。

3. 定期检查工作进度，及时调整计划，确保目标达成。

4. 总结经验教训，不断提升自身能力和团队整体水平。

五、总结作为一名木地板销售员，我将全力以赴，以饱满的热情投入到工作中，为实现销售目标而努力。

在今后的工作中，我将继续优化工作计划，提高自身综合素质，为客户提供优质的服务，为公司创造更大的价值。

一、活动背景随着我国经济的持续发展和人们生活水平的提高，家居装修越来越受到重视。

地板作为家居装修的重要组成部分，市场需求日益旺盛。

为了提升品牌知名度，扩大市场份额，提高销售业绩，特制定本地板营销活动策划方案。

二、活动目的1. 提升地板品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和美誉度。

2. 拓展销售渠道，提高产品销量。

3. 吸引潜在客户，增加市场份额。

4. 增强与消费者的互动，提升客户忠诚度。

三、活动主题“温暖家，从地板开始”四、活动时间2023年9月1日至2023年10月31日五、活动目标1. 实现销售额同比增长20%。

2. 新增客户数量增加30%。

3. 网络平台关注度和粉丝数增长50%。

六、活动内容1. 线上线下同步宣传- 线上：利用微信公众号、微博、抖音等社交平台进行活动预热，发布活动信息、产品介绍、优惠信息等。

- 线下：在门店、小区、商场等地方张贴活动海报，派发宣传单页，邀请消费者参与活动。

2. 优惠活动- 活动期间，消费者购买地板产品可享受折扣优惠。

- 针对首次购买的客户，提供额外优惠。

- 购买指定型号地板的客户，可参与抽奖活动，赢取丰厚奖品。

3. 互动体验- 在门店设置体验区，让消费者亲身体验地板的舒适度和美观度。

- 举办地板知识讲座，邀请专业人士讲解地板选购、保养等相关知识。

4. 感恩回馈- 活动期间，凡购买地板的客户均可获得精美礼品一份。

- 对老客户进行回访，了解客户需求，提供个性化服务。

七、活动预算1. 宣传费用：10万元2. 优惠活动费用：20万元3. 互动体验费用：5万元4. 感恩回馈费用：5万元总计：40万元八、活动人员安排1. 负责宣传推广：市场营销部2. 负责优惠活动：销售部3. 负责互动体验：客服部4. 负责感恩回馈：客户关系部九、活动执行1. 活动前期，制定详细的活动方案，明确各部门职责。

2. 活动期间，加强现场管理，确保活动顺利进行。

3. 活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验教训，为后续活动提供参考。

木地板促销策划书3篇篇一《木地板促销策划书》一、促销背景随着家居市场的不断发展，木地板作为一种高品质、美观实用的地面装饰材料，受到越来越多消费者的青睐。

然而，市场竞争激烈，为了提升木地板的销量，吸引更多消费者关注和购买，我们特制定本次促销策划。

二、促销目标1. 提高木地板品牌知名度和美誉度。

2. 增加木地板的销售量，在短期内达到一定的销售业绩。

3. 吸引新客户，巩固老客户关系。

三、促销时间[具体时间区间]四、促销地点公司线下门店及相关合作渠道五、促销内容1. 折扣优惠推出全场木地板 8 折优惠活动，让消费者以更实惠的价格购买心仪的木地板。

2. 满减活动消费满一定金额（例如满 10000 元减 500 元，满 20000 元减 1500 元等），给予相应的金额减免，进一步刺激消费者购买欲望。

3. 赠品策略购买特定款式或系列的木地板，可获赠价值较高的地板保养套装或家居小摆件等，增加产品附加值。

4. 套餐优惠组合搭配不同类型的木地板，推出套餐优惠，如客厅木地板套餐、卧室木地板套餐等，方便消费者一站式选购。

5. 限时抢购每天设定特定时间段进行限时抢购，抢购产品价格极具吸引力，营造紧张抢购氛围。

六、宣传推广1. 线上宣传（1）利用公司官方网站、社交媒体平台（如公众号、微博等）发布促销信息和活动详情，吸引潜在客户关注。

（2）与家居装修类网站、论坛合作，发布广告和软文，提高品牌曝光度。

（3）通过电子邮件营销的方式，向老客户发送促销邮件，提醒他们参与活动。

2. 线下宣传（1）在门店门口、周边商圈等显眼位置张贴促销海报、横幅，吸引过往行人注意。

（2）在当地报纸、杂志等媒体上刊登促销广告，扩大宣传范围。

（3）安排销售人员在小区、写字楼等进行传单发放和现场讲解，提高活动知晓度。

七、活动执行1. 门店布置（1）对门店进行精心布置，营造出浓厚的促销氛围，如摆放促销展品、设置特价区等。

（2）培训销售人员，使其熟悉促销活动内容和产品知识，能够为客户提供专业、优质的服务。

木地板营销策划方案木地板促销活动方案一、方案概述在这个瞬息万变的市场环境下，如何让我们的木地板产品脱颖而出，吸引更多消费者的目光，成为当务之急。

本次营销策划方案旨在通过创新性的促销活动，提升品牌知名度，扩大市场份额，实现销售额的持续增长。

二、市场分析1.市场需求随着人们生活水平的提高，对家居环境的要求也越来越高。

木地板作为一种环保、舒适的地面装饰材料，市场需求逐年上升。

尤其是在一二线城市，木地板的普及率已经相当高。

2.市场竞争目前市场上木地板品牌众多，竞争激烈。

如何在众多品牌中脱颖而出，成为消费者心中的首选，是我们面临的一大挑战。

三、营销目标1.提升品牌知名度，使消费者在购买木地板时能第一时间想到我们的品牌。

2.提高产品销量，实现销售额的持续增长。

3.扩大市场份额，成为行业领军品牌。

四、营销策略1.产品策略（1）优化产品结构，满足不同消费群体的需求。

（2）注重产品质量，提升产品竞争力。

（3）定期推出新品，引领市场潮流。

2.价格策略（1）实行市场渗透定价策略，降低消费者购买门槛。

（2）定期进行价格促销，刺激消费者购买。

（3）与竞争对手保持合理的价格差距，确保市场份额。

3.渠道策略（1）线上线下同步发力，拓展销售渠道。

（2）与家居建材卖场、装修公司等建立合作关系。

（3）利用社交媒体、短视频平台等进行宣传推广。

4.推广策略（1）举办各类促销活动，提升品牌曝光度。

（2）邀请明星代言，增强品牌影响力。

（3）利用网红、KOL进行产品推广。

五、促销活动方案1.活动主题：限时抢购，惊喜不断2.活动时间：为期一个月3.活动内容（1）限时折扣：在活动期间，每天上午10点推出10款特价木地板，折扣力度达50%。

（2）满减优惠：消费者在活动期间购买木地板，满10000元立减2000元。

（3）砸金蛋：活动期间，凡购买木地板的消费者，均可参与砸金蛋活动，最高奖品为5000元现金。

（4）免费设计：活动期间，消费者可免费享受专业设计师提供的家居设计服务。

木地板促销活动方案木地板市场促销方案一、市场背景分析随着环保意识的增强和对生活品质追求的提升，木地板作为一种高端、环保、时尚的地板材料，正逐渐成为消费者的首选。

木地板的价格相对较高，限制了部分消费者的购买意愿。

为了扩大市场份额，提升品牌影响力，本方案旨在____年实施一系列有针对性的促销活动。

二、促销目标1. 销量增长：通过多样化的促销手段，提升木地板的销售量，实现年度销售目标的显著增长。

2. 品牌形象提升：通过有效宣传和促销活动，增强品牌影响力，提升木地板品牌在市场上的知名度和美誉度。

3. 消费者认知转变：通过教育活动和促销推广，改变消费者对木地板的传统认知，使其更加了解木地板的环保、耐用和美观特性。

三、促销活动方案活动一：新品上市发布会时间：____年____月____日地点：公司展示厅内容：介绍新款木地板的产品特性、环保优势及安装方法，提供现场演示，同时推出限时优惠和赠品活动，邀请行业专家进行点评，并通过媒体扩大宣传。

活动二：限时折扣促销时间：____年____月____日至____月____日地点：公司直属门店及合作商家内容：对指定款式木地板进行折扣促销，通过广告、传单、网络媒体等多渠道进行宣传，同时在店内设置展示区和体验区，提供试用装修服务。

活动三：网络营销推广时间：____年____月____日至____月____日地点：公司官方网站及社交媒体平台内容：发布木地板使用心得和装修案例，与知名网络意见领袖合作进行产品推荐，举办线上互动活动，如抽奖、问答等，同时提供限量优惠券。

活动四：团购优惠活动时间：____年____月____日至____月____日地点：公司直属门店及合作商家内容：推出热销木地板团购优惠，设置专区和展示区，鼓励消费者团队购买，提供额外优惠和礼品。

四、预期成效新品发布会将提升新款木地板的市场认知度，带动销售。

限时折扣活动将吸引更多消费者，提升销售额。

网络营销将增强品牌线上曝光，提高消费者互动参与度。

“乐屋地板”营销策划——市场营销案例课程名称：市场营销教师姓名：康锦江学生姓名：杨武全班级：MBA一班时间：2005-11-26目录一、背景资料 (2)二、总述 (2)三、SWOT (3)四、STP (4)五、4P组合策略 (6)六、总结 (8)一、背景资料“中住公司”是全国住宅产品大型商业流通企业，在中国代理经销“乐屋地板”。

“乐屋地板”目前的产品主要面向高端市场，在欧洲很受欢迎，但在中国的认知程度十分有限，市场销量不佳，同时“中住公司”的“现金流”出现一定瓶颈。

分析“中住公司”现在的经营状况，利用现有的资源和信息，针对“乐屋地板”，制定该产品的营销策略。

二、总述“市场营销”和“传统销售”最大的区别就是：“市场营销”强调以市场为导向，关注外部环境、市场环境的变化；同时结合企业自身具备的内部条件、内部资源；制订和执行适宜的营销战略。

也就是说：“营销战略”与“内部条件”和“外部环境”必须紧密“结合”。

相关图示如下：“中住公司”目前的营销策略，忽视了“企业自身内部条件”和“企业外部环境”，是一种孤立的营销策略。

本营销策略，将遵循科学合理的流程：首先，对“中住公司”目前的内、外因素进行SWOT分析，做到知己知彼。

然后，根据市场调研信息，对市场进行细分，结合企业实际情况确定目标市场，进而确定产品定位。

最后，建立“乐屋地板”的4P 组合策略，产品营销策略。

三、SWOT“中住公司”在“乐屋地板”地板营销相关范畴的SWOT 如图：S W O TInnerOuterProsCons产品质量好，有特色产品在欧洲地区知名度高产品在国内没有知名度 产品成本高、价格高 现金流运做不畅分销渠道建立缓慢、管理混乱 广告投入大，效果差 企业人才缺乏竞争对手多，利润下滑 行业标准不完善 假冒伪劣产品充斥消费者成熟度低矮房屋装修市场潜力巨大对中低价位地板需求量增加具体说明如下： ◆Strength 优势“乐屋地板”的产品质量好，具备自身的特色；同时在欧洲等国外市场被广泛认可，这是产品本身的强势。