市场营销计划工作安排ppt

市场趋势
分析市场趋势和竞争对手情况，了解市场变化和竞争格局。
销售瓶颈
分析上一季度销售中存在的问题和瓶颈，提出改进方案和措施。
下一步行动计划
制定销售计划
根据销售预测和分析结果，制定本季度销售计划和 目标。
优化销售策略
根据上一季度销售数据和市场趋势，优化销售策略 和推广计划。
提升销售能力
针对上一季度销售中存在的问题和瓶颈，提升销售 团队的销售能力和素质。
CHAPTER 08
季度销售预测与分析
销售数据预测
01
市场需求
根据市场趋势、竞争情况、客户反馈等信息，预测本季度市场需求和
产品销量。
02
销售目标
根据预测的市场需求和公司战略目标，制定本季度销售目标和计划。
03
销售策略
根据销售目标和市场需求，制定相应的销售策略和推广计划。
销售数据分析
销售数据
收集和分析上一季度销售数据，包括销售额、销售渠道、客户群体、地区销售情况等。
提升客户满意度
通过提高产品质量和服务 水平以及加强客户关系管 理来提升客户满意度。
达成路径
01
02
03
04
05
制定销售策略
根据市场情况和竞争对手 情况来制定合适的销售策 略。
拓展市场渠道
通过多种途径来拓展市场 渠道，如参加展会、举办 推广活动等。
加强营销推广
通过多种方式来进行营销 推广，如广告宣传、社交 媒体推广等。
职业发展激励
为员工提供清晰的职业发展路径和晋升机会，鼓励员工积极进取 、不断学习和提高自己的能力。
精神激励
通过表彰、奖励等方式对优秀员工进行精神激励，提高员工的归 属感和自豪感。

活动转化率
活动转化率平均提升20%，其 中线下活动效果最为显著。
活动成本
优化活动策划和执行流程，降 低活动成本15%。
产品优化建议
产品功能优化
根据用户反馈和数据分析，优化产品核心功 能，提升用户体验。
产品性能提升
加强产品性能测试和优化，提高产品响应速 度和稳定性。
产品界面设计
改进产品界面设计，使之更加简洁、易用， 符合用户审美习惯。
市场运营策略
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
营销策略
营销目标
明确营销活动的目标，如提高品牌知 名度、促进产品销售或增强客户忠诚 度。
营销渠道
选择适合目标受众的营销渠道，如广 告、公关、内容营销、社交媒体等。
营销活动
策划各种营销活动，如促销、折扣、 赠品、活动等，以吸引潜在客户并促 进销售。
开发计划
制定产品开发计划，包括需求分析、设计、开发 、测试等阶段的时间安排和人员分工。
产品优化
根据用户反馈和市场数据，持续优化产品功能和 用户体验。
用户增长计划
用户画像
通过市场调研和数据分析，了解目标用户的 需求和行为特征，建立用户画像。
用户获取
制定用户获取计划，包括通过广告、口碑、 合作伙伴等渠道吸引潜在用户。
户和提高品牌知名度。
营销预算
根据营销策略制定预算，包括广告费 用、促销费用、市场调研费用等。
营销效果评估
定期评估营销活动的效果，根据评估 结果调整营销策略和预算。
产品迭代计划
产品规划
根据市场需求和用户反馈，规划产品的迭代方向 和功能。
迭代周期
设定产品迭代的周期，以便及时响应市场变化和 用户需求。

低销售
按每一顾客计算 的高成本
亏损 创新者 极少
营销 目标
创造产品知名 度和试用
销售快速上升 按每一顾客计算
的平均成本 利润上升 早期采用者 逐渐增加
最大限度地占有 市场份额
销售高峰 按每一顾客计算
的低成本 高利润 中间多数 数量稳定开始衰退
保卫市场份额 获取最大利润
销售衰退
按每一顾客计算 的低成本
• 创业小组
• 任务小组 • 个人
全职 人员
• 新产品小组 • 方向委员会 • 个人
• 产品经理 • 品牌经理 • 新产品部门/群
• 新产品筛选 委员会
• 产品评价委员会 • 产品计划委员会
永久 组织
非全职 人员
目录
一、什么营销 二、营销价值观 三、营销战略 四、营销组织 五、营销政策 六、营销人员管理 七、营销业务技能 八。营销危机处理
营销组织不仅仅是机构设立的问题
营销组织
营销组织 机构设置
营销工 作流程
营销部门 与其他部 门的关系
营销岗位 职责权利 相互关系
产品范 围简单
销售组织设计
顾客需 求不同
市场导向 的设计
产品或市场 导向的设计
地区导向 的设计
产品导向 的设计
顾客需 求相似
产品范 围复杂
销售组织设计：新、旧产品管理
临时 组织
生态影响研究 广告和促销的法律限制研究 社会价值和政策研究 产品调研 新产品的接受和潜量 竞争产品研究 现行产品测试 包装研究棗设计或实体特征 销售和市场研究 市场潜量的衡量 市场份额的确认 市场特征的确认 销售分析 建立销售配额和销售地区 分销渠道研究 试销市场，商店审计 消费者固定样本调查工作 推销员调查研究 赠奖、折价卷、免费样品、优惠等促销活动研究

渠道合作政策制定及执行
合作政策
01Βιβλιοθήκη 制定明确的渠道合作政策，包括合作方式、价格体系、支持政
策等。
合同签订
02
与合作方签订正式合同，明确双方权责利，保障合作顺利进行
。
政策执行
03
严格执行合作政策，确保合作方利益，同时加强与合作方的沟
通与协作。
渠道运营效率提升举措
01
02
03
04
数据分析
定期对渠道运营数据进行深入 分析，发现问题，提出优化建
06
风险防控与持续改进方案
市场变化风险识别及应对措施
监测市场趋势
持续关注行业动态、竞争对手动态和市场变化，及时调整销售策略。
拓展销售渠道
积极开拓线上、线下销售渠道，降低对单一渠道的依赖。
灵活定价策略
根据市场需求和竞争情况，适时调整产品定价，保持竞争力。
内部运营风险点排查和整改方案
完善销售流程
规范销售流程，确保各环节顺畅运作，提高客 户满意度。
议。
培训支持
为渠道合作伙伴提供产品知识 、销售技巧等培训支持，提升
其运营能力。
库存管理
优化库存管理，避免库存积压 和浪费，降低运营成本。
营销活动
策划有针对性的营销活动，吸 引消费者关注，提升渠道流量
和销售额。
04
营销推广与客户关系管理
品牌宣传活动策划与执行
策划线上、线下活动
包括社交媒体推广、广告投放、参加行业展会等方式。
潜在客户开发途径挖掘
分析目标客户群体
研究潜在客户的行业、地域、购买习惯等。
拓展销售渠道
通过合作伙伴、代理商等渠道，扩大市场份额。
利用大数据和人工智能技术

防水、防潮、防虫、防白蚁； 多姿多彩，可供选择颜色众多； 可塑性强，能非常简单的实现个性化造型； 高环保性、无污染、无公害、可循环利用； 可加工性好，可订，可创，可钻，表面可上漆； 安装简单，施工便捷，不需要复杂的施工工艺，节约安装费用和
时间； 不龟裂，不膨胀，不变形，无需维护，便于清洁，节约后期维修
人员（人员配置视情况而定）
职别
类别 公司 江苏 安徽 浙江 江西 福建 上海 河北 北京 天津 四川 云南
营销 总监
1
销售部 经理
1
销售 内勤
4
区域 省区 经理 经理
4
精品件
市场 部
4
业务 代表
2
1 1 1
1
导购 员
客户 内勤
合计 20
1 1 1 1
9
职别
类别 贵州 重庆 内蒙 新疆 宁夏 青海 甘肃 山东 湖北 湖南 陕西 山西
万元外销外销欧美区欧美区开拓区开拓区88二所需人员及物资人员人员配置视情况而定职别职别类别类别营销营销总监总监销售部销售部经经理理销售销售内勤内勤区域区域经理经理省区省区经理经理市场市场业务业务代表代表导购导购客户客户内勤内勤合计合计公司公司11444444222020江苏江苏安徽安徽浙江浙江江西江西1111福建福建1111上海上海1111河北河北北京北京1111天津天津四川四川云南云南99职别职别类别类别营销营销总监总监销售部销售部经经理理销售销售内勤内勤区域区域经理经理省区省区经理经理市场市场业务业务代表代表导购导购客户客户内勤内勤合计合计贵州贵州重庆重庆内蒙内蒙新疆新疆宁夏宁夏青海青海甘肃甘肃山东山东1111湖北湖北1111湖南湖南陕西陕西山西山西1010职别职别类别类别营销营销总监总监销售部销售部经经理理销售销售内勤内勤区域区域经理经理省区省区经理经理市场市场业务业务代表代表导购导购客户客户内勤内勤合计合计河南河南广西广西广东广东1111辽宁辽宁1111吉林吉林黑龙江黑龙江合计合计101028281111物资不包括上市后个案物资序号序号名称名称单位单位计划数量计划数量0101产品陈列产品陈列套套0202企业宣传手册企业宣传手册本本0303产品海报产品海报张张0404形象海报形象海报张张0505产品画册产品画册本本0606产品宣传折页产品宣传折页张张0707xx展架展架套套0808体验桌体验桌套套0909展示柜展示柜套套1212三年度主要工作推进计划时间时间项目内容项目内容责任人责任人配合部门配合部门备注备注季度营销会议季度营销会议营销总监营销总监市场部市场部全国市场全国市场合作洽谈合作洽谈区域经理区域经理市场部市场部广州行业展会广州行业展会市场部市场部销售部销售部上海行业展会上海行业展会销售经理销售经理市场部市场部季度营销会议季度营销会议营销总监营销总监市场部市场部区域经销商订货会区域经销商订货会销售经理销售经理市场部市场部产品深度分销产品深度分销销售经理销售经理市场部市场部年度营销会议年度营销会议营销总监营销总监市场部市场部年度总结年度总结20172017年度营销战略会年度营销战略会1313四营销模式1营销模式

了解竞品优势、劣势、市场占有 率等信息，为制定销售策略提供 参考。
目标客户群体定位与需求洞察
目标客户群体定位
明确目标客户的基本特征、需求偏好 和消费习惯，锁定潜在客户。
需求洞察
深入挖掘目标客户的痛点、需求和期 望，为产品研发和营销策略提供依据 。
年度销售目标设定与拆解
年度销售目标设定
结合市场分析、企业战略和历史销售数据，设定合理的年度 销售目标。
广告投放计划
制定详细广告投放计划，包括投放平台、形式、预算及时长等。
投放效果监测与优化
实时监测广告投放效果，根据数据反馈及时调整投放策略，提高广 告效果。
05
团队能力提升与激励机制 设计
销售团队现状及能力评估
团队规模与结构
目前销售团队共计50人，按照区域划分为5个小组，每组 10人。
销售业绩分析
营销活动策划
01
根据品牌需求与市场热点，策划具有吸引力、创新性及可执行
性的营销活动。
活动执行与落地
02
明确活动流程、分工与时间表，确保活动顺利执行并取得预期
效果。

效果评估与总结
03
对活动效果进行数据分析与总结，为后续营销策略优化提供依
据。
媒体资源合作及广告投放计划
媒体资源合作
拓展与主流媒体、行业媒体及KOL等资源合作，提升品牌曝光度 与影响力。
晋升。
团队氛围营造
定期组织团建活动，增强团队 凝聚力，提高工作满意度。
预期效果
通过以上激励机制的优化，预 计销售团队整体业绩提升
15%，员工满意度提高20% 。
06
客户关系管理与维护方案
客户满意度调查及反馈收集机制建立
设计满意度调查问卷

市场趋势预测
关注行业动态和市场趋势，预测未来市场需 求变化，以便及时调整销售策略。
销售策略与方案
渠道策略
选择合适的销售渠道，如直销、 代理商等，以覆盖更多目标客户 。
服务策略
提供优质的售前、售中和售后服 务，提升客户满意度和忠诚度， 促进销售增长。
01
02
产品策略
根据目标市场需求，制定合适的 产品组合、定价和促销策略。
售的拉动效果。
客户服务质量
03
收集客户反馈，评估销售过程中的客户服务质量，提升客户满
意度和忠诚度。
调整与优化建议
销售策略调整
根据月度销售业绩跟踪和计划执行情况评估结果，提出针对性的销 售策略调整建议，如产品组合、目标市场、销售渠道等方面的调整 。
资源优化配置
分析现有资源的利用情况，提出资源优化配置的方案，提高资源使 用效率。
增值服务
提供现有客户专属的增值服务 和优惠，提升客户的购买频次 和金额。
对现有客户进行定期回访，评 估客户的满意度和推荐意愿， 及时发现并改进问题。
客户满意度提升措施
产品质量保障
确保提供的产品和服务质量可靠，满足客户 的期望和需求。
售后服务完善
主动收集客户的意见和建议，及时进行调整 和改进，提升客户满意度。
制定吸引新客户的营销策略， 包括推广活动、优惠政策和定 制化产品方案。
04
渠道拓展
利用多种渠道进行新客户开发 ，包括线上平台、社交媒体、 合作伙伴等。
现有客户维护策略
客户回访
客户关系维护
定期与现有客户进行沟通，了 解他们的需求和反馈，及时解 决问题和改进服务。
持续关怀
通过定期的客户关怀活动，如 问候、节日祝福等，增强客户 忠诚度和满意度。

注重培养团队成员的沟通能力、创新能力、解决 问题的能力等综合素质，提升团队整体实力。
营造积极向上、富有创造力的团队氛围
建立激励机制
设立明确的奖励机制，鼓励团队成员积极创新、追求卓越，激发 团队成员的工作热情和动力。
促进团队交流
定期组织团队活动，如团队建设、座谈会等，加强团队成员之间 的交流和互动，增进彼此了解和信任。
提高团队成员专业技能和素质
1 2 3
制定培训计划
针对团队成员的不同岗位和专业技能需求，制定 个性化的培训计划，包括内部培训、外部培训、 在线课程等多种形式。
实施专业技能培训
通过邀请行业专家、资深从业者进行授课，或者 组织团队成员参加专业培训课程，提高团队成员 的专业技能和知识水平。
加强团队成员素质培养
营造创新氛围
鼓励团队成员提出新思路、新方法，支持创新实践，为团队注入 持续的创新活力。
06
数据分析与持续改进计划
收集并分析市场动态和竞争对手信息
市场趋势分析
通过收集行业报告、市场研究数据等信息，分析家装市场 的整体趋势和发展方向，为公司的市场策略提供数据支持 。
竞争对手分析
对主要竞争对手进行深入调查，了解其产品特点、市场份 额、营销策略等，以便公司能够制定相应的竞争策略。
线下营销策略
举办家装讲座、展会等活动，增加品 牌曝光度，吸引目标客户。
合作伙伴关系建立
与房地产开发商、设计师、建材供应 商等建立合作关系，实现资源共享和 互利共赢。
客户关系维护策略
定期回访客户，了解客户需求变化， 提供持续的服务和支持。
02
品牌建设与推广计划
塑造公司品牌形象
确定品牌定位
明确公司的目标市场、消费者群 体和竞争优势，为品牌塑造提供

销售下年度工作计划及目标ppt一、背景分析近年来，我司销售业绩稳步增长，得到了股东和高层管理层的充分肯定与赞赏。

然而，市场竞争日益激烈，不断涌现新的挑战与机遇。

为了保持竞争优势并实现更好的业绩，制定下年度工作计划及目标势在必行。

二、市场分析1. 宏观环境分析（1）国内外经济形势分析（2）行业发展趋势分析（3）政策法规变化分析2. 竞争环境分析（1）主要竞争对手分析（2）竞争对手的优劣势分析（3）市场份额与品牌知名度分析三、目标设定1. 销售收入目标下年度销售收入目标是基于市场需求与公司实际情况提出的合理目标，既要有一定挑战性，也要有可行性。

要综合考虑竞争环境及公司资源，确定合适的销售收入目标。

2. 市场份额目标在激烈的竞争环境下，提升市场份额是保持竞争优势的重要手段。

可以设定相对市场份额提升目标，分析竞争对手及自身优劣势，制定相应的策略和措施，争取更大的市场份额。

3. 客户数目标客户是企业发展的重要资产，稳定现有客户，开发新客户是销售工作的关键目标之一。

根据市场需求及公司实际情况，合理设定下年度客户数目标，并通过市场调研、推广活动和客户关系维护等手段实现目标。

4. 销售团队目标销售团队是实现销售目标的主要执行力量，设定团队目标对于激发团队士气和凝聚力具有重要作用。

可以通过设定销售业绩目标、培养人才、提高团队协作能力等方式激励销售团队实现销售目标。

四、具体策略与措施1. 市场推广策略（1）品牌营销策略：进一步提升品牌的知名度和美誉度，增加品牌溢价能力。

（2）产品创新策略：根据市场需求和消费者反馈，持续优化产品，并加强产品差异化。

（3）渠道拓展策略：开拓新的销售渠道，提升产品的覆盖率和销售能力。

2. 客户管理策略（1）客户维护策略：建立健全的客户管理体系，加强与客户的沟通与协作。

（2）定期客户回访：了解客户需求和反馈，及时解决问题，提供优质的售后服务。

（3）开发新客户：通过市场调研和推广活动等方式，积极寻找新的潜在客户。

市场趋势
研究市场的发展趋势和未来发展方 向。
竞争对手分析
01
02
03
主要竞争对手
列出主要的竞争对手，包 括其市场份额、产品特略 、销售策略以及市场推广 手段等。
竞争态势
评估市场的竞争态势，包 括市场集中度、竞争激烈 程度等。
客户需求变化预测
客户需求变化
招聘渠道选择
利用招聘网站、社交媒体、行业展会等渠道，广泛招募优秀人才 。
简历筛选与面试安排
及时筛选简历，邀请合格候选人参加面试，确保招聘效率。
培训与提升方案
新员工培训
01
制定新员工培训计划，包括产品知识、销售技巧、公司文化等
方面。
在职员工培训
02
定期组织销售技能提升、行业动态分享等培训活动，提高员工
分析调查结果
发现存在的问题和不足，制定 改进措施。
实施改进措施
优化产品、提升服务水平、加 强售后服务等。
跟踪改进效果
定期评估改进措施的执行情况 和客户满意度变化。
客户回访与关怀计划
01
02
03
04
制定回访计划
明确回访时间、方式、对象和 内容。
执行回访任务
与客户进行深入沟通，了解需 求和反馈。
记录回访信息
整理客户意见和建议，为改进 产品和服务提供依据。
实施关怀计划
针对客户特点，提供个性化的 关怀和增值服务。
新客户开发策略
分析目标客户群体
明确潜在客户特征和需求。
开展营销活动
举办促销活动、参加行业展会、开展线上营 销等。
制定营销策略
设计针对性的产品组合、价格政策和推广渠 道。
评估营销效果
统计新客户数量和转化率，优化营销策略。

❖ （一）总体营销计划和项目营销计划 ❖ （二）长期营销计划和短期营销计划
第一节 市场营销计划
❖
头脑风暴与应用：
❖ 经过三年的专业学习，你未来的就业方向是什么？为 了实现你的就业目标，在校学习期间你在专业知识和实践 技能提升方面有何学习计划？
第一节 市场营销计划
❖ 四、市场营销计划的主要内容 ❖ （一）内容提要
❖ 三、市场营销控制的程序
❖ （一）确定控制对象 ❖ （二）制定衡量标准 ❖ （三）选择控制重点 ❖ （四）制定控制标准 ❖ （五）衡量营销绩效 ❖ （六）找出偏差及其程度 ❖ （七）分析偏差原因 ❖ （八）采取改正措施
【职业技能训练】
❖ 一、营销意林 ❖ ❖ 感悟：
为人生埋单
❖ 二．典型营销案例分析
❖ （二）营销部下属各部门的职能
❖
1. 市场调研部门
❖
பைடு நூலகம்
2. 广告和促销部门
❖
3. 销售/推销部门
❖
4. 新产品开发部门
第二节 市场营销组织
❖
头脑风暴与应用：
❖ 对你学校内部或外部的某中型超市进行调研，该超市 根据工作需要设置了哪些部门或岗位？其主要工作职责是 什么？
第二节 市场营销组织
❖ 三、市场营销组织实施的内容
第十三章 市场营销计划、组织与控制
❖
导入案例：
❖ 格力1000亿从消费者中来，到消费者中去
❖
【问题思考】 1.格力企业的成功主要原因是什
么？ 2.查阅资料，格力企业在组织结
构上与其他企业相比，有何区别？
第一节 市场营销计划
❖ 一、市场营销计划的含义
❖ 是指企业为实现预定的市场营销目标，在对企业内外部环境进行 调研分析的基础上，对企业的营销目标及实现这一目标所采取的营销 活动策略、措施和步骤所做出的明确规定和详细说明。

➢市场营销战术策划则描绘一个特定时期的营 销战术，包括广告、商品、定价、渠道、服 务等等，其内容更具体和微观。
三、市场营销策划的内容
▪ （一）执行概要和目录 ▪ （二）营销现状 ▪ （三）机会和问题分析 ▪ （四）制定目标 ▪ （五）营销战略 ▪ （六）行动方案 ▪ （七）预测的损益表 ▪ （八）营销控制
Ø市场营销策划：为实现一定的营销目标， 在对企业的现状准确分析，并有效运用企 业资源的基础上对企业的营销活动进行的 预先设计和控制。
Ø营销策划就是通过策划使企业能够在目前 状况的基础上达到预定的营销目标。
▪ 市场营销策划的前提条件
➢要确定合适的营销目标，也就是企业的预期 目标，市场营销策划要确保为企业目标服务。
一个绝妙的策划故事
在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里 工作，小儿子和他在一起，父子相依为命。突然有一天，一个人找到老头， 对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作？”老头气愤 地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧！”这个人说：“如果我在城里给你 的儿子找个对象，可以吗？”老头摇摇头：“不行，快滚出去吧！”这个人 又说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女 儿呢？”老头想了又想，终于被儿子能当上洛克菲勒的女婿这件事打动了。 过了几天，这个人找到了美国首富石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛 克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象？”洛克菲勒说：“快滚出去吧！” 这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行 的副总裁，可以吗？”洛克菲勒还是同意了。又过了几天，这个人找到了世 界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副裁！”总 裁先生摇头说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总 裁呢，而且必须马上？”这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒 的女婿，可以吗？”总裁先生当然同意了。

标 题 内 容
目标任务 TARGET TASK
目标任务
简洁实用·适用于营销策划/方案汇报/工作汇报等
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目标任务 TARGET TASK
简洁实用·适用于营销策划/方案汇报/工作汇报等
标题内容
标题内容
标题内容
标题内容
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市场现状 SITUATION
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简洁实用·适用于营销策划/方案汇报/工作汇报等
标题内容
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市场现状 SITUATION
简洁实用·适用于营销策划/方案汇报/工作汇报等
2B
500M
300M
标题内容
此部分内容作为占位显示，建议使用 微软雅黑、黑体、宋体等自带字体
标题内容
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标题内容
此部分内容作为占位显示，建议使用
200M
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简洁实用·适用于营销策划/方案汇报/工作汇报等
目标任务 TARGET TASK
简洁实用·适用于营销策划/方案汇报/工作汇报等
目 标 任 务 TARGET TASK
本模板框架为封面、目录、过渡页、内页、尾页等部分，内页又有时 间轴、图表、表格、图文等元素，所有元素图形均可编辑颜色、大小， 排版上建议尽量简洁大气
目标任务 TARGET TASK
市场现状 SITUATION
市场现状
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