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2010年上半年中国台式电脑市场研究报告

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2010年上半年中国台式电脑市场研究报告一、2010年上半年中国台式电脑市场品牌结构(一) 整体市场1、整体品牌关注排行2010年上半年中国台式电脑市场中，联想夺得品牌关注比例第一，其超过40%的关注比例与其他上榜品牌相比有着较为明显的领先优势，戴尔和惠普分别排在第二和第三位，关注比例超过10%，在市场中也有着较高的关注度，其他品牌关注比例均不足10%。

12345678910具体至关注比例，联想以45.7%的关注比例成为了2010年上半年最受关注的台式电脑品牌，联想在台式电脑领域有着较长时间的品牌积累，消费者对其认可度较高，在商用和家用市场品牌影响力均较强，在加上联想在销售渠道和售后渠道建设上有其他品牌所无法比拟的优势，在三、四线市场有着较强的影响力，市场关注度较高。

戴尔以15.1%的关注比例位居第二，戴尔在商用台式电脑领域有着不错的口碑，并且在外资企业有着较高的用户忠诚度，其直销模式对于市场的渗入程度较深，在市场中也有着较高的关注度。

惠普获得了11.8%的关注比例，惠普也是在商用台式机市场有不错的表现，惠普对商用市场较为重视，商用台式电脑产品数量较多，获得了不少用户的关注。

神舟、方正和清华同方分别获得了6.4%、4.8%和3.5%的关注比例，华硕、明基苹果和Alienware 关注比例较低，均不足3%。

2、Q1、Q2品牌关注排行对比对比2010年上半年第一季度与第二季度国内台式电脑市场的品牌关注排名，可以发现，在前三大品牌中，联想关注比例出现上升，第二季度比第一季度上升了0.9个百分点，戴尔和惠普的关注比例都出现下降，第二季度比第一季度分别下降了1.4%和3.5%。

神舟、方正、清华同方、华硕和Alienware 在第二季度的关注比例较第一季度均有上升，而明基第二季度关注比例较第一季度则出现了0.2个百分点的下降，第一季度上榜的海尔在第二季度消失，苹果在第二季度进入前十，排在第八位。

联想45.7%戴尔15.1%惠普11.8%神舟6.4%方正4.8%清华同方3.5%华硕2.5%明基1.8%苹果1.6%Alienware 1.5%其他5.2%其他12.6%2010年上半年中国台式电脑品牌关注比例分布(二) 细分市场1、国际品牌关注排行据ZDC数据显示，联想、戴尔、惠普、华硕和明基分列最受关注的前五大最受关注的国际品牌，其中联想以超过50%以上的关注比例夺得榜首，其他品牌与其相比有较大差距，戴尔和惠普关注比例在10%-20%之间，市场关注份额较高，华硕和明基关注比例在10%以下。

具体到关注比例，联想以55.8%的关注比例成为了2010年上半年最受关注的台式电脑国际品牌，联想在台式电脑市场有着较强的市场影响力，品牌知名度较高，获得了大多数消费者的关注。

12345惠普和戴尔分别获得了18.5%和14.5%的关注比例，分别排在第二和第三位，虽然与联想相比有着一定的差距，但惠普和戴尔在台式电脑市场发展多年，各自拥有一批忠诚度较高的用户群体，关注比例也较高。

华硕和明基关注比例较低，两者分别获得了3%和2.2%的关注比例，关注比例较为接近，两者之间竞争激烈。

2、国内品牌关注排行在国内品牌方面，神舟夺得榜首，关注比例超过35%，领先于其他品牌。

方正位居第二，关注比例超过25%，清华同方排在第三位，关注比例接近20%，海尔排在第四位，关注比例超过5%，长城排在第五位，关注比例低于5%。

联想55.8%戴尔18.5%惠普14.5%华硕3.0%明基2.2%其他6.0%2010年上半年中国台式电脑国际品牌关注比例分布12345具体到关注比例，神舟以35.3%的关注比例成为了2010年上半年最受关注的台式电脑国内品牌，神舟一向以高性价比产品著称，在台式电脑领域更是将低价策略发扬光大，屡屡冲击行业低价，为其赢得了许多用户的关注。

方正以26.3%的关注比例紧随其后，虽然与神舟相比还有一定的差距，但方正在2010年上半年加大了对产品和品牌的宣传，市场中品牌知名度有了较大的提升，也获得了较高的关注比例。

清华同方获得了19.4%的关注比例，排在第三位，有一定的市场竞争优势，海尔和长城关注比例相对有限，对前三大品牌难以构成较大压力，分别获得了8.3%和4.7%的关注比例。

3、商用品牌关注排行在商用市场方面，联想再次夺冠，超过50%以上的关注比例令其他品牌望尘莫及，戴尔和惠普分别排在第二和第三位，关注比例在10%以上，其他上榜品牌关注比例较低，均不足10个百分点，市场竞争力较低。

神舟35.3%方正26.3%清华同方19.4%海尔8.3%长城4.7%其他6.1%2010年上半年中国台式电脑国内品牌关注比例分布12345678910具体到关注比例方面，联想以53.9%的关注比例程伟乐2010年上半年最受关注的商用台式电脑品牌，与其他品牌相比有着较为明显的领先优势，联想在商用台式电脑市场市场占有率较高，从而形成了传递式的品牌扩散效应，为联想赢得了大部分用户的关注。

戴尔获得了20.3%的关注比例，戴尔则以15.7%的关注比例排名第三，这两大品牌在商务市场有着一定的用户群体，关注比例也较高。

方正和华硕关注比例较为有限，分别获得了4.4%和2.4%的关注比例，清华同方、海尔、明堂、神舟和新蓝的关注比例较低，均不足1%。

3、家用品牌关注排行在家用台式电脑市场，联想仍以超过40%的关注比例优势领先其他品牌，高居排行榜第一位，戴尔、惠普和神舟关注比例较为接近，分别排在第二至第四位，方正和清华同方关注比例接近，分别排在第五和第六位，明基、华硕、苹果和Alienware 关注比例较低，排在第七至第十位。

联想53.9%戴尔20.3%惠普15.7%方正4.4%华硕2.4%清华同方0.9%海尔0.5%明唐0.5%神舟0.5%新蓝0.2%其他0.7%其他2.3%2010年上半年中国商用台式电脑品牌关注比例分布12345678910具体至关注比例方面，联想以41.8%的关注比例成为了2010年最受关注的家用台式电脑品牌，比排名第二的戴尔有29.1%的关注比例优势，联想在家用台式电脑依然有着较高的市场关注份额，其他品牌对其难以构成正面的竞争威胁。

戴尔、惠普和神舟分别以12.7%、10%和9.2%的关注比例排在第二、第三和第四位三大品牌在市场中各自具有一定的市场关注份额，相互之间竞争较为激烈。

方正和清华同方关注比例较为接近，分别获得了5%和4.7%的关注比例，互为主要竞争对手。

明基、华硕、苹果和Alienware关注比例均在3%以下，关注比例较低，对前几大品牌难以构成威胁。

二、2010年上半年中国台式电脑市场产品结构(一) 产品特征1、不同价位段关注份额据ZDC 统计数据显示，3001-4000元价位段的台式电脑产品最受消费者关注，获得了36.8%的关注比例，这一价位段的产品已经可以满足普通消费者的办公以及娱乐需求，并且价位适中，得到了许多消费者的关注。

4001-5000元价位段的台式电脑产品位居其次，获得了21.1%的关注比例，这部分产品的性能更强，但产品价格还在大多数消费者的心理价位之间，关注比例也较高。

3000元以下台式电脑产品则以超低的价格胜出，获得了17.3%的关注比例，低廉的价格对消费者仍然有着较强的吸引力。

5001-6000元和6001-8000元价位段的台式电脑产品关注比例较为接近，分别获得了7.7%和7.5%的关注比例，8000元以上台式电脑产品获得了9.6%的关注比例，虽然价格相对较高，但其卓越的性能也获得了不少对产品性能有较高需求的消费者关注。

联想41.8%戴尔12.7%惠普10.0%神舟9.2%方正5.0%清华同方4.7%明基2.6%华硕2.5%苹果2.3%Alienware 2.3%其他6.9%其他16.6%2010年上半年中国家用台式电脑品牌关注比例分布2、不同类别关注份额据ZDC 统计数据显示，2010年上半年，家用台式电脑获得了67.9%的关注比例，商用台式电脑获得了32.1%的关注比例，家用台式电脑的关注比例高于商用台式电脑35.8个百分点，家用台式电脑在市场中的关注份额占绝对领先的地位，究其原因，在家庭用户数量不断增长的情况下，家庭用户已经成为了台式电脑消费的主力，商务用户群体数量较为固定，增长较慢，导致商用台式电脑市场关注较家用台式电脑有较大差距。

3000元以下17.3%3001-4000元36.8%4001-5000元21.1%5001-6000元7.7%6001-8000元7.5%8000元以上9.6%2010年上半年不同价位段台式电脑关注份额2010年上半年不同类别台式电脑关注份额商用32.1%家用67.9%(二) 产品关注排行1、整体市场产品关注排行据ZDC统计数据显示，联想表现突出，共有八款产品上榜，并且独揽前五，其中联想扬天A4600R（E5300）以4.2%的关注比例成为了2010年上半年最受关注的台式电脑产品，联想家悦E R500以3.5%的关注比例紧随其后排名第二，联想IdeaCentre K305（锋行KING 劲速版）和联想IdeaCentre K300（锋行KING 极速版）分别以2.5%和2.1%的关注比例排在第三和第四位。

联想其他上榜产品均取得了不错的成绩，另两个位置被戴尔夺得，戴尔Vostro 成就220s 超薄塔式（T220124CN）表现较为出色，以1.9%的关注比例排在第六位，戴尔Inspiron 灵越560s（S211223CNW）以1.3%的关注比例排在第十位。

2、重点品牌产品关注排行在联想的产品中，联想扬天A4600R（E5300）以高达9.3%的关注比例成为了2010年上半年最受关注的联想台式电脑产品，该产品适中的价格和主流的配置得到了广大消费者的好评，关注度一直居高不下，与其他上榜产品相比有着一定的优势。

联想家悦E R500则以7.6%的关注比例排在第二位，联想IdeaCentre K305（锋行KING 劲速版）以5.4%的关注比例排在第三位，前三款产品关注比例较高，均在5%以上，后七款产品关注比例则相对有限，关注比例均不足5%。

12345678910在戴尔的产品中，戴尔Vostro 成就220s 超薄塔式（T220124CN）以12.8%的关注比例成为了2010年上半年最受关注的戴尔台式电脑，也是上榜产品中唯一一款关注比例超过10%的产品，市场竞争力较强。

戴尔Inspiron 灵越560s（S211223CNW）则以8.6%的关注比例排在第二位，关注比例也较高，这两款产品与其他上榜产品相比有着较为明显的优势。

戴尔Inspiron 灵越560s（I560SD-128）排在第三位，获得了 5.1%的关注比例，其他七款上班产品关注比例相对较低，均不足5%，相互之间关注比例也较为接近。

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2010-2013年中国计算机网络设备行业市场分析报告

2010-2013年中国计算机网络设备行业市场分析报告

2010-2013年中国计算机网络设备行业市场分析报告第一篇：2010-2013年中国计算机网络设备行业市场分析报告2010-2013年中国计算机网络设备行业市场分析报告国内计算机网络设备市场上总体上仍处于劣势。

目前最大的计算机网络设备市场劣势是所用芯片几乎都源自国外厂商，依赖性太强；另一方面是技术标准由国外制定，国内厂商在研发和计算机网络设备市场上就落后于人，失去主动权。

市场调研报告指出目前，国内厂商向计算机网络设备市场的高端产品市场发展的核心技术力量还不够。

但在中低端产品上已稍具竞争力，也有一定的技术实力。

中低端产品的技术已基本上标准化，各厂家的技术差距不大，国内厂商所用的关键技术和芯片等是最先进的，在技术方面不存在差距，关键在于厂商的计算机网络设备市场定位。

国内厂商在网卡、MODEM、网络交换机、等方面已开始抢占部分的增量市场，并积极开发生产高端产品。

计算机网络设备市场调研报告指出，国产设备的竞争优势在于：一是生产成本，如果能够实现规模生产，国内的生产成本将会较低，从而拥有一定的性能价格比优势；二是技术支持，国内厂家在服务支持反应上会更加快捷，因部分研发人员可以担当技术支持的角色，技术支持力量也较强；三是售前售后服务，国内厂商熟悉中国市场的需求和走势，能开发中国用户特殊需求的功能和应用，也可以根据客户的需求在很短的时间内对产品进行修改；四是市场销售能力，国内著名电信设备和计算机厂家都有遍布全国的营销网络，丰富的中国市场营销经验，而且原有的部分客户群与网络设备客户群交叉重叠。

另一方面，由于计算机网络设备市场庞大，而且也是信息技术发展的一个方向，加上一些网络产品还涉及到安全问题，国家将大力扶持国内厂商进行技术开发和市场开拓。

在此背景下，国内企业纷纷涉足计算机网络设备行业。

凭借国家投资和政策导向而迅速崛起的民族通信企业，如华为、中兴、大唐等公司。

[报告目录]：第一章 2010年计算机网络设备产业相关概述第一节计算机网络设备概述第二节计算机网络设备行业发展成熟度一、行业发展周期分析二、行业中外市场成熟度对比三、行业及其主要子行业成熟度分析第二章 2010年计算机网络设备行业环境概述第一节中国计算机网络设备行业政策环境特征评价一、“十二五”规划影响分析二、产业政策影响分析评价三、环保政策影响分析评价第二节中国计算机网络设备行业产业发展环境分析一、技术环境分析二、固定资产投资情况三、在建及拟建项目分析第三章 2010年计算机网络设备上下游产业链分析第一节 2010年计算机网络设备上游产业一、发展回顾二、发展规模三、原料价格波动第二节 2010年计算机网络设备下游产业一、发展回顾二、发展预测第三节 2010年替代品市场分析第四章2010年中国计算机网络设备产业发展形势分析第一节2010年中国计算机网络设备行业发展综述一、中国计算机网络设备市场销售状况二、我国计算机网络设备市场需求分析三、影响我国计算机网络设备产业发展因素分析第二节2010年中国计算机网络设备产业发展存在的问题分析第三节2010年中国计算机网络设备行业发展策分析一、我国计算机网络设备产业发展战略分析二、我国计算机网络设备行业发展对策与措施第五章 2010年计算机网络设备市场分析第一节市场规模分析一、2005-2010年计算机网络设备行业市场规模及增速二、计算机网络设备行业市场饱和度分析三、外部环境变动对计算机网络设备市场规模的影响四、2010-2015年计算机网络设备行业市场规模及增速预测第二节市场结构分析第三节市场特点分析第六章 2010年中国计算机网络设备行业市场竞争格局分析第一节年中国计算机网络设备行业市场竞争现状一、价格竞争分析二、品牌竞争分析三、技术竞争分析第二节中国计算机网络设备行业集中度分析一、市场集中度分析二、区域集中度分析第七章中国计算机网络设备行业进出口市场分析及趋势预测第一节亚洲、欧盟、北美自由贸易区市场分析第二节国内产品2005-2010年进口数据分析一、进口价格分析二、进口数量构成分析第三节国内产品2005-2010年出口数据分析一、出口价格分析二、出口数量构成分析第四节 2010-2015年国内产品未来进出口情况预测一、2010-2015年计算机网络设备行业进出口市场有利因素分析预测二、2010-2015年计算机网络设备行业出口市场不利因素分析预测第八章 2010年计算机网络设备行业投资机会与风险第一节中国计算机网络设备产业投资机会分析一、投资机会分析二、可行研究分析第二节计算机网络设备行业投资效益分析一、2010年计算机网络设备行业投资状况分析二、2010年计算机网络设备行业投资效益分析三、2010年计算机网络设备行业投资趋势预测四、2010年计算机网络设备行业的投资方向五、2010年计算机网络设备行业投资的建议第三节 2010-2015计算机网络设备行业投资风险及控制策略分析一、2010-2015年计算机网络设备行业市场风险及控制策略二、2010-2015年计算机网络设备行业政策风险及控制策略三、2010-2015年计算机网络设备行业经营风险及控制策略四、2010-2015年计算机网络设备同业竞争风险及控制策略五、2010-2015年计算机网络设备行业其他风险及控制策略第九章 2010年中国计算机网络设备行业重点企业发展分析第一节 A企业一、企业概况二、企业经营状况分析三、企业竞争力分析四、企业发展策略分析第二节 B企业一、企业概况二、企业经营状况分析三、企业竞争力分析四、企业发展策略分析第三节 C企业一、企业概况二、企业经营状况分析三、企业竞争力分析四、企业发展策略分析第四节 D企业一、企业概况二、企业经营状况分析三、企业竞争力分析四、企业发展策略分析第五节E企业一、企业概况二、企业经营状况分析三、企业竞争力分析四、企业发展策略分析第十章 2010-2015年计算机网络设备投资可行性分析第一节经济效益一、计算机网络设备项目的可行性二、计算机网络设备项目的必要性三、计算机网络设备项目的经济效益四、计算机网络设备项目的社会效益第二节计算机网络设备项目的支持政策研究第三节计算机网络设备抗风险能力深度研究第四节热点项目跟踪第十一章 2010-2015年中国计算机网络设备行业盈利模式与投资策略解析第一节国外计算机网络设备行业投资现状及经营模式分析一、境外计算机网络设备行业成长情况调查二、经营模式借鉴三、在华投资新趋势动向第二节中国计算机网络设备行业商业模式探讨第三节中国计算机网络设备行业投资国际化发展战略分析一、战略优势分析二、战略机遇分析三、战略规划目标四、战略措施分析第四节中国计算机网络设备行业投资策略分析第五节最优投资路径设计一、投资对象二、投资模式三、风险资本退出方式第十二章计算机网络设备产业投资建议第一节投融资方式建议第二节渠道发展建议第三节权威专家区域选择建议第二篇：计算机网络技术,IT行业,网络设备相关的实习报告.信息工程系综合实训报告姓名: 学号: 专业: 实习地点: 指导教师: 2011年 12月 26 日实习报告一、实习基本情况（一、实习目的: 通过在华为、锐捷网络主要产品及销售业务的开展,了解工作流程,销售方法、培养独立自主的工作能力。

国产家用电脑发展市场分析报告(1)

国产家用电脑发展市场分析报告(1)

国产家用电脑发展市场分析报告(1)国产家用电脑发展市场分析报告就在国产手机市场份额继续下跌的同时，国内权威调研机构的数据却显示，目前国产PC品牌已占据了国内PC市场85%以上的市场份额。

可以说，以联想、方正、长城电脑等为代表的国产品牌在技术和制造上均已具有与国际品牌相抗衡的能力，国际品牌的竞争优势正在减退，而国产品牌灵活的价格策略和依托本土的服务优势更是国际品牌所无法比拟的。

未来的PC市场，民族品牌的竞争优势将更加巩固。

技术优势逐渐褪去光环近日，以制造技术和产品品质著称的国内一线PC厂商长城电脑传来捷报，2006年4月份长城电脑全线飘红，销量实现同比增长200%。

这一喜讯使今年本已春意盎然的国内品牌PC市场更显勃勃生机。

从年初的宽屏液晶PC的风起云涌，到英特尔双核CPU的价格雪崩，国内PC市场2006年可谓亮点不断，这些亮点的出现与厂商的降价和促销行为共同促进了国内PC市场销量的节节高攀。

与此同时，以联想、方正、长城等为代表的国产品牌正在快速崛起，成为PC市场上的主导力量。

回想十几年以前的中国PC市场，技术上的优势使人们可能只知道IBM、AST(虹志)、康柏等国外品牌。

那时，国外品牌便意味着在中国PC市场上成功的保证。

而时至今日，进口名牌一统天下的局面已彻底成为历史，易观国际近日发布的台式机2006年第一季度的统计数据表明：联想、方正、同方分别以37.5%、13.7%及9.3%排在出货量的前三位。

长城电脑常务副总裁卢振宇认为，国产品牌的整体崛起决非偶然，这与他们在代理外国品牌中长期积累的丰富经验和技术有直接关系。

像联想从代理惠普、虹志PC起家，逐渐建立起自己的产品线及销售服务网络。

方正是DEC代理，长城则与IBM合资在深圳建立了生产基地。

而在国内PC市场上获得立足之地以后，联想、长城等又把目光瞄向了海外。

联想不仅成功进入海外市场，还通过并购整合了IBM电脑部门，而长城电脑则通过国礼的渠道成功进入了几十个国家的市场。

2010年10月中国笔记本电脑市场价格分析报告

2010年10月中国笔记本电脑市场价格分析报告

2010年10月中国笔记本电脑市场价格分析报告2010年10月，笔记本电脑市场整体均价水平有所回升，家用笔记本电脑和商用笔记本电脑的均价差距继续拉大。

大尺寸屏幕笔记本电脑均价达到全年最高值。

互联网消费调研中心ZDC根据笔记本电脑关注数据推出2010年10月中国笔记本电脑市场价格分析报告：报告摘要：●10月笔记本电脑市场产品均价为5123元，较9月有小幅回升。

●索尼、联想、东芝和戴尔的产品均价相对较高。

联想、戴尔和三星的产品均价较9月变动较大。

●对产品配置较为严苛的游戏影音本均价在10月出现较为明显的上涨。

●商用笔记本电脑和家用笔记本电脑的产品均价差距进一步拉大，为891元。

●独立显卡产品均价持续下降，集成显卡产品价格反弹。

●16英寸及以上尺寸大屏幕笔记本电脑均价波动较大，并达到其2010年全年均价最高值。

一、整体市场价格分析(一)10月整体笔记本电脑市场均价市场均价小幅回升10月，中国笔记本电脑市场产品均价为5123元，较9月的5115元有8元的上涨。

自7月暑促开始，笔记本电脑产品均价连续三个月呈下降趋势，其中8月、9月降价幅度较大均在80元左右，10月均价出现小幅度回升。

(图)2010年9-10月中国笔记本电脑市场均价对比(图)2010年7-10月中国笔记本电脑市场均价走势二、主流品牌价格分析(图)2010年10月较9月中国笔记本电脑市场主流品牌产品均价变化幅度三、细分市场价格分析(一) 不同定位产品价格分析游戏本均价涨幅明显日常办公本在10月的产品均价为3526元，是市场中不同定位笔记本电脑中均价最低的系列，相对配置也较为一般。

极致轻薄本和全能学生本的均价较为接近，分别为4898元和4839元，在市场中属于受到大多数用户关注的主流价位段产品。

这两类产品均价较9月均有下降，降幅分别为5元和14元。

沉稳商务本和时尚丽人本则属于较为彰显用户身份地位的笔记本电脑产品，配置也相对高端，10月均价为6125元和6244元，较9月均价分别有100元和89元的涨幅。

2010-2011年全球及中国笔记本电脑行业研究报告

2010-2011年全球及中国笔记本电脑行业研究报告

2010年全球及中国笔记本电脑行业研究报告2002009年上网本全面推向市场，即使经济低迷，但全球笔记本电脑销量仍然呈现快速增长。

2010年全球经济复苏也刺激了笔记本电脑销量，不过平板电脑对上网本造成强烈冲击，增速减缓。

2011年经济复苏的刺激效应退去，来自平板电脑的冲击更加猛烈，预计2011年全球笔记本电脑销量增幅比2011年大幅度下滑。

iPad在2010年出货量约为1479万台，预估iPad2011年出货量可望达3760万台，较去年大幅成长1.54倍。

ad成功之处在于其丰富的网络商店所提供的超过十万种丰iPad成功之处在于其丰富的网络商店所提供的超过三十万种丰富的应用程序，且苹果也与报业、媒体合作，开发电子书与在线影音娱乐等服务，才让iPad成功吸引到消费者的目光。

2011年1月，美国举办的消费性电子展(CES)展出近百款的平板电脑，但是要成功区隔出与iPad之间的市场差异，才是从平板电脑市场胜出。

目前就其他网络商店如Android Market来看，仍难找到可与苹果的App Store 相比的网络商店，因此吸引消费者购买平板A St相比的网络商店因此吸引消费者购买平板电脑的欲望也将相对降低。

2010年全球笔记本电脑品牌厂家与代工厂家之间配套关系及出货量单位：万台来源：水清木华研究中心《2010年全球及中国笔记本电脑行业研究报告》全球95%以上的笔记本电脑由台湾厂家代工，广达在2010年力压仁宝重夺第一名。

仁宝跌回第二名主要是大客户宏基4季度表现不佳，库存严重。

纬创也没有达到2010年的出货目标，因为宏基虽然是它的母公司，但是仍然把更多的订单给了仁宝。

英业达一直在低位徘徊，其重质不重量，拒绝了惠普的低价订单。

鸿海则呈现爆发趋势，一方面是愿意接受惠普的超低价格，另一方面是华硕刻意降低对和硕的依赖程度。

伟创力四处挖人，以求在笔记本电脑代工领域有所突破，不过鉴于经验问题，只能以低价为突破口，惠普自然成为其唯一的大客户。