王老吉市场调查报告(1)

发散思维之加多宝企业红罐王老吉品牌定位战略案例分析创新思维是社会人所特有的思维活动的特殊形式，是人类思维的一种高级形式，其中，发散思维是这种创新思维的最基本形式，是人们进行创新活动的最重要的、最起码的要求。

没有发散思维，就难以突破原有的思维定势，就会在固定观念的束缚下，拘泥一处、墨守成规而难于创新。

从一个问题（信息）出发，突破原有的知识圈，充分发挥想象力，经不同途径，以不同角度去探索，重组眼前的信息和记忆中的信息，产生新的信息，而最终使问题得到圆满的解决的思维方法叫做发散思维，也有人称它为扩散思维、求异思维或辐射思维。

用美国心理学家吉尔福特的话说就是“从给予的信息中产生新的信息”。

发散思维是对人们思维定势的一种突破，是启发大家从尽可能多的角度观察同一个问题，也是人类的思维活动多方向、多层次、多视角展开的过程。

有些人习惯于用“发散”这一词汇的外在表现状态来体会其内涵，将其解释为放射，要知道这种解释是远远不够的，放射只是发散的一种表现形式。

有这么一个形象的比喻可以让我们对发散思维有一个很好的的了解，将发散思维比喻为一盘散沙在风中被吹散，沿着不同的方向向上下左右前后弥漫散去,正是这种弥漫散去的效应，使作为思维主体的人在思维过程中可以不断寻找方向、变换视角、激活自身的创新思维能力。

发散思维既然是像散沙一样弥散开去，显然它的思维方式就是呈现多样性的，比如立体思维、平面思维、横向思维、侧向思维、逆向思维以及多向思维和组合思维等等。

它主要可以应用于企业经营项目的开发、新产品设计、文艺创作、论文写作、公关项目设计、案例侦破，装潢设计等领域，在使用发散思维法时，通常要求我们要先确定好项目，再根据这个项目进行发散性思维，寻找与本项目有关的一切事物，最后在对其进行筛选与整理找出问题的解决方法。

下面，我们就用发散思维来具体分析一下“加多宝企业在对其独家生产的红罐王老吉的品牌定位战略”的案例。

大家可能都知道，凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”，在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。

大学生饮料消费调查报告（共10篇）大学生饮料消费调查报告（共10篇）第1篇：大学生饮料消费市场调查报告大学生饮料消费市场调查报告近几年，我国软饮料年产量快速增长。

据国家统计局数据显示，年软饮料产量突破8000万吨，同比增长38%，创下了软饮料年产量的新高。

软饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，进入年软饮料依然保持产销两旺的态势，产成品销售收入和利润都比同期有了较大幅度的增长。

人民收入水平提高，使饮料生产量和消费量的持续增长成为可能；消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了新品种的崛起。

但增长点将会转移，碳酸饮料的传统主流地位虽然会受到挑战，而且瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能型饮料等将受到更多消费者的青睐。

大学生作为饮料消费的主要群体，他们的消费_惯和消费行为一直受到关注。

目前的饮料消费市场竞争日趋激烈，品牌不断涌现，饮料消费市场成为典型的买方市场，人们的选择范围越来越大。

大学生要做如何的选择呢？1、饮料的口味是影响因素中最大众的因素，影响着最多的消费者。

有53%的人认为对饮料的口味会很在意，口味对自己适合与否，会影响对饮料的选择与购买。

2、饮料的品牌对消费的影响是仅次于口味的又一大因素，35%的被调查者认为，饮料的品牌会影响他们的选择。

调查中，17%的被调查者表示，知名度会影响他们的选择。

大学生消费者，更注重品牌，也更关心饮料的知名度。

因为他们走在潮流的前端，对于新产品的推出抱有新鲜度，对于新广告的播放格外关注。

饮乐多调查显示，消费者选择的包装以瓶装为主，听装、利乐包只占很小一部分。

其中，小瓶装的饮料是消费者最多购买的，占41%。

小瓶装以其携带方便、容积适量而使其最受欢迎。

而听装饮料在价格上处于劣势，选择的只有9%。

曾经比较受欢迎的利乐包饮料则选择者最少，只占2%。

大瓶装饮料是消费者第二多的选择，有29%的消费者购买。

大瓶装饮料虽然携带不便，但因其相对价格要便宜些，很受上网男生和大部分女生的青睐，成为除小瓶之外最受欢迎的包装类型。

2024年果汁饮料市场分析报告1. 引言本报告旨在对当前果汁饮料市场进行全面分析，包括市场规模、市场趋势以及竞争状况。

通过对市场的深入研究，我们将为企业制定进一步发展战略提供有力支持。

2. 市场规模根据最新数据，果汁饮料市场在过去几年一直保持着稳定增长。

截至2020年底，全球果汁饮料市场规模达到XX亿美元，预计未来几年将继续保持良好的增长态势。

市场规模增长的主要原因有以下几点： - 消费者健康意识的提高，对天然饮品的需求不断增加。

- 创新口味的不断推出，满足消费者多样化的口味需求。

- 增加的广告宣传和市场推广力度，使消费者对果汁饮料形成更高的认知度。

3. 市场趋势3.1 健康饮品趋势近年来，消费者对健康饮品的需求不断增加，果汁饮料作为一种天然、营养丰富的饮品，受到越来越多消费者的青睐。

这一趋势预计未来将持续增长。

3.2 产品创新趋势为满足消费者对口味多样化的需求，市场上出现了越来越多的创新口味的果汁饮料。

经过市场调查，我们发现柠檬、葡萄柚、菠萝等水果口味的果汁饮料最受欢迎。

未来，预计将有更多的创新口味推出市场。

3.3 线上销售渠道的兴起随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择在线购买果汁饮料。

线上销售渠道的兴起给果汁饮料企业带来了更大的市场机会。

4. 竞争状况果汁饮料市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际知名品牌和本土品牌。

以下是市场上一些主要的竞争对手： - 可口可乐公司 - 百事可乐公司 - 果汁乐园 - 维他奶 - 王老吉竞争对手之间通过不同的营销策略和产品创新来争夺市场份额。

市场领先企业通常具有以下特点： - 高知名度和品牌认知度 - 广泛的销售渠道和网络 - 大规模的市场广告宣传投入5. 市场前景与建议根据对果汁饮料市场的综合分析，我们对市场的前景表示乐观。

未来几年，市场规模将持续增长，消费者对果汁饮料的需求将继续增加。

为了在竞争激烈的市场环境中取得竞争优势，我们提出以下建议： - 加大研发投入，不断推出新口味和新产品，满足消费者多样化的需求。

王老吉的历史渊源老老实实王老吉，清热解毒祛暑湿。

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的药茶。

在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，堪称凉茶始祖。

王老吉最早是在1828年由王泽帮(乳名阿吉)所创，在广州市十三行路靖远街开设了一间王老吉凉茶铺，专营水碗凉茶。

王老吉凉茶由于配方独特、价格公道，因而远近闻名，门庭若市，供不应求。

于是在1840年，王老吉凉茶铺便开始以前店后厂的形式，生产王老吉凉茶包。

在经历了慈禧太后借助王老吉益智清神把持朝政；洪秀全广州赴考王老吉救命；太平军天京保卫战王老吉劳军；林则徐虎门销烟王老吉清热解毒等惊天动地的大事后，王老吉扎根民间。

解放后，王老吉药号分为两支，一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，主要生产王老吉牌冲剂产品(国药准字)。

另一支由王氏家族的后人带到香港。

在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有，在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本为王氏后人所注册。

而目前生产红色王老吉的加多宝公司则是通过品牌租赁形式向王老吉药业租赁了20年的品牌使用权。

重新定位：红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。

为了了解消费者的认知，成美的研究人员一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。

以此基础，研究人员进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。

在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。

其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。

消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

加多宝与王老吉的商标之争背景：假如我们理会可口可乐的总裁说过，即使可口可乐全球的工厂一夜之间烧毁，凭借可口可乐的品牌，一样可以建立起可乐的商业帝国。

那么，中国两家企业王老吉与加多宝，对一个年销售额高达100亿的红罐王老吉品牌使用权展开争夺，这注定变成中国史上最惊心动魄的品牌战。

品牌战根源在于2002年红罐王老吉通过正确的品牌定位以及一系列的营销运作后，红罐王老吉的销售马上火火红红起来，现在成为一个人见人爱的价值品牌。

品牌使用授权费用过低是一个导火线，王老吉不愿意品牌过长时间在加多宝手中使用，就引发了王老吉与加多宝对品牌使用的争夺。

争夺的几个阶段：如今在凉茶市场争得你死我活的广药与加多宝曾经也有过“蜜月期”。

1997年2月，广药集团注册申请“王老吉”商标。

同年，广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同。

鸿道取得了独家使用“王老吉”红罐生产销售使用权，2001年续签合同，有效期延长至2010年；此后，广药与鸿道又分别于2002年、2003年签订了两份补充协议，有效期延长至2020年。

不过，两家看似风平浪静的合作中实藏暗礁。

2005年，广药集团原副董事长、总经理李益民受贿被抓，其在2001年至2003年间先后接受香港加多宝公司陈鸿道贿金300万港元。

而这一切直指王老吉商标的租赁协议。

因李益民收取鸿道贿赂，广药认为，王老吉商标租赁补充协议无效。

2010年，广药指王老吉商标的租赁截止时间已到，向鸿道旗下加多宝公司发出了正式的终止授权律师函。

而当年，加多宝运作的红罐王老吉年销售额已过150亿元，加多宝当然不会轻易将王老吉拱手让人，多次正面冲突后，两者最后对簿公堂。

两年后，这场商标战有了结果。

2012年5月,中国国际经济贸易仲裁委员会裁决结果公布，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的王老吉商标许可补充协议无效，鸿道集团停止使用“王老吉”商标。

赢得仲裁的广药一时间意气风发，筹划起新产品的发布；落败的加多宝则紧锣密鼓地展开产品更名后的营销，丝毫无“让位”之意。

产品分析调研报告(5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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市场调查报告模板(常用版)5篇Market Research Report Template (common version)汇报人：JinTai College市场调查报告模板(常用版)5篇前言：工作报告是指党的机关、行政机关、企事业单位和社会团体，按照有关规定，定期或不定期地向上级机关或法定对象汇报工作，汇报的内容包括近一段的工作情况和下一段工作部署。

本文档根据工作报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：市场调查报告范文2、篇章2：市场调查报告模板标准版3、篇章3：市场调查报告文档(通用版)4、篇章4：市场调查报告例文标准版5、篇章5：市场调查报告模板篇章1:市场调查报告范文“民以食为天，食以安为先”，众所周知食品安全与人们的生活息息相关。

从孔雀石绿到苏丹红，从毒豇豆到毒韭菜，临近年末，食品安全再次成为人们关注的焦点。

继上次农贸市场食品安全调研后，2月9日下午，xxx大学化学xxx学院食品安全调研宣传队针对广大市民所担忧的食品安全问题，将白菜、芹菜、萝卜、韭菜等多种的市场蔬菜带入6#实验室，并利用自己的专业知识，在徐老师的指导下对市场蔬菜的安全性进行了化验。

据徐老师介绍，此次蔬菜安全化验采用‘酶解法’，并通过农药残留快速检测仪检测其“酶抑制率”的指标来反映蔬菜的农药残留量。

如果酶抑制率高达50%，则说明蔬菜中农药残留是超标的，即为危害性食品。

首先，队员们对蔬菜进行了简单处理。

随后，加入酶解试剂，对蔬菜进行酶化分析。

最后，控制农残快速检测仪对“酶抑制率”进行数字化检测，并观察其化验现象及时做好记录。

队员邢方说：“就实验现象来看，蔬菜中所含的农药残留量非常少，不易观察出来，应该不会对人产生危害。

”另一方面，队员们将数字化的“酶抑制率”对比分析汇总，得出，部分未经清洗的蔬菜，其“酶抑制率”高达55%；而经过清洗的蔬菜，其“酶抑制率”均在15%上下浮动。

湖南商学院专业实习报告题 目关于加多宝凉茶的市场情况及营销策略分析调查报告 学生姓名左春平 学 号 100520009 学 院 设计艺术学院 专业班级 广告1001 指导教师 文新华 职 称高级工程师2012 年 8 月关于加多宝凉茶的市场情况及营销策略分析调查报告摘要：旷日持久的中国商标第一案、价值1080亿元的王老吉商标之争终于有了定论。

“王老吉”商标归广药集团所有，加多宝彻底告别“红罐王老吉”。

消费者却面临着“怕上火，我该喝什么？”的两难选择，两家企业面临双输局面。

关键词：调查背景、产品卖点以及定位，产品生命周期、目标消费者，主要竞争者以及swot分析、营销策略分析与思考一、调查背景2003年“怕上火喝王老吉”红遍大江南北，2007年超越可口可乐，成为“中国第一罐”。

2011年，红罐王老吉销售收入高达160亿元。

营销业绩不断攀升，原以为可以不断壮大的“王老吉”品牌却陷入了商标使用权的纠纷中——商标的注册者广药集团与商标使用者香港鸿道集团旗下的加多宝公司。

最终广药集团取得了使用权。

这对于加多宝公司来说是一个非常不好的消息。

辛勤投入几十年的“王老吉”品牌失去了，替他人做了嫁衣。

然而加多宝公司必然不会轻易放弃做大的凉茶市场，必然会采取一些列的措施来夺取更多的市场份额。

对此，我做了一系列的调查来分析这家企业在这种不利时机下的应对策略。

二产品分析2·1产品卖点以及定位凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。

在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。

王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。

到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

失去“王老吉”的加多宝公司，宣称拥有王老吉凉茶的秘方，具有很大的吸引力。

另外，随着社会经济的不断进步和人们生活水平的不断提高，健康饮食的概念也逐渐深入人心，健康保健最重要的在于平衡营养、粗细搭配，通过各类具有特殊保健功效的事物来达到促进健康的目的。

加多宝与广药集团的王老吉之争第一部分（多加宝与广药之争）历时600多天的王老吉商标之争终以广药集团胜诉结局。

广州药业11日发布公告称，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的关于“王老吉”商标使用补充协议无效，鸿道集团停止使用王老吉商标。

不过，对于广药集团及加多宝公司而言，在凉茶领域的正面竞争也许才刚刚开始。

对于加多宝而言，短期内失去“王老吉”使用权会有不小的影响，加多宝需要重新将产品诉求植入消费者，长期来看加多宝仍然有其市场空间，未来加多宝和广药集团可能会针对自身的罐装产品在终端上展开激烈的竞争，但双方的执行力、管理机制、市场操作经验、市场基础都有一定的差异。

“加多宝是轻车熟路、老马识途。

”加多宝的优势在于短时间广药集团难以企及的销售网络的控制力和良好的市场基础，且其进行自有加多宝品牌的切换已经初步完成。

600多天的博弈资料显示，1997年，广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，授权鸿道集团方面在内地生产销售红罐王老吉。

2000年双方再签合同，续约至2010年5月2日，这被广药集团方面称为主合同。

其后，广药集团原副董事长李益民分别收受鸿道集团董事长陈鸿道贿赂，签署补充协议，将商标续展期限延长至2013年和2020年。

对于补充协议的合规性问题，广药集团与鸿道集团方面各执一词，并最终于2010年引发“王老吉”商标之争。

从广药集团向加多宝发出第一封律师函，至今已经过去600余天。

“我们没有抹杀他们的(做大王老吉品牌)功劳。

”广药集团代理人12日对记者表示，在双方合作的上世纪90年代，尽管鸿道集团方面存在外包装修改王老吉商标标识的情况，广药集团与鸿道集团之间的合作还是非常愉快的，广药集团甚至会出具打假证明帮助鸿道集团打假，到2010年之后，广药集团希望与鸿道集团针对商标使用“好好谈谈”，但没有得到明确的回应。

上述代理人对本报记者表示，2010年8月，广药集团第一次针对合同问题向鸿道集团下属公司加多宝方面发去了律师函;2010年11月，广药集团启动王老吉商标评估程序，王老吉品牌价值被评估为亿元，这引起了加多宝方面的强烈反应。