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发散思维之加多宝企业红罐王老吉品牌定位战略案例分析创新思维是社会人所特有的思维活动的特殊形式，是人类思维的一种高级形式，其中，发散思维是这种创新思维的最基本形式，是人们进行创新活动的最重要的、最起码的要求。
没有发散思维，就难以突破原有的思维定势，就会在固定观念的束缚下，拘泥一处、墨守成规而难于创新。
从一个问题（信息）出发，突破原有的知识圈，充分发挥想象力，经不同途径，以不同角度去探索，重组眼前的信息和记忆中的信息，产生新的信息，而最终使问题得到圆满的解决的思维方法叫做发散思维，也有人称它为扩散思维、求异思维或辐射思维。
用美国心理学家吉尔福特的话说就是“从给予的信息中产生新的信息”。
发散思维是对人们思维定势的一种突破，是启发大家从尽可能多的角度观察同一个问题，也是人类的思维活动多方向、多层次、多视角展开的过程。
有些人习惯于用“发散”这一词汇的外在表现状态来体会其内涵，将其解释为放射，要知道这种解释是远远不够的，放射只是发散的一种表现形式。
有这么一个形象的比喻可以让我们对发散思维有一个很好的的了解，将发散思维比喻为一盘散沙在风中被吹散，沿着不同的方向向上下左右前后弥漫散去,正是这种弥漫散去的效应，使作为思维主体的人在思维过程中可以不断寻找方向、变换视角、激活自身的创新思维能力。
发散思维既然是像散沙一样弥散开去，显然它的思维方式就是呈现多样性的，比如立体思维、平面思维、横向思维、侧向思维、逆向思维以及多向思维和组合思维等等。
它主要可以应用于企业经营项目的开发、新产品设计、文艺创作、论文写作、公关项目设计、案例侦破，装潢设计等领域，在使用发散思维法时，通常要求我们要先确定好项目，再根据这个项目进行发散性思维，寻找与本项目有关的一切事物，最后在对其进行筛选与整理找出问题的解决方法。
下面，我们就用发散思维来具体分析一下“加多宝企业在对其独家生产的红罐王老吉的品牌定位战略”的案例。
大家可能都知道，凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”，在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
大学生饮料消费调查报告（共10篇）大学生饮料消费调查报告（共10篇）第1篇：大学生饮料消费市场调查报告大学生饮料消费市场调查报告近几年，我国软饮料年产量快速增长。
据国家统计局数据显示，年软饮料产量突破8000万吨，同比增长38%，创下了软饮料年产量的新高。
软饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，进入年软饮料依然保持产销两旺的态势，产成品销售收入和利润都比同期有了较大幅度的增长。
人民收入水平提高，使饮料生产量和消费量的持续增长成为可能；消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了新品种的崛起。
但增长点将会转移，碳酸饮料的传统主流地位虽然会受到挑战，而且瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能型饮料等将受到更多消费者的青睐。
大学生作为饮料消费的主要群体，他们的消费_惯和消费行为一直受到关注。
目前的饮料消费市场竞争日趋激烈，品牌不断涌现，饮料消费市场成为典型的买方市场，人们的选择范围越来越大。
大学生要做如何的选择呢？1、饮料的口味是影响因素中最大众的因素，影响着最多的消费者。
有53%的人认为对饮料的口味会很在意，口味对自己适合与否，会影响对饮料的选择与购买。
2、饮料的品牌对消费的影响是仅次于口味的又一大因素，35%的被调查者认为，饮料的品牌会影响他们的选择。
调查中，17%的被调查者表示，知名度会影响他们的选择。
大学生消费者，更注重品牌，也更关心饮料的知名度。
因为他们走在潮流的前端，对于新产品的推出抱有新鲜度，对于新广告的播放格外关注。
饮乐多调查显示，消费者选择的包装以瓶装为主，听装、利乐包只占很小一部分。
其中，小瓶装的饮料是消费者最多购买的，占41%。
小瓶装以其携带方便、容积适量而使其最受欢迎。
而听装饮料在价格上处于劣势，选择的只有9%。
曾经比较受欢迎的利乐包饮料则选择者最少，只占2%。
大瓶装饮料是消费者第二多的选择，有29%的消费者购买。
大瓶装饮料虽然携带不便，但因其相对价格要便宜些，很受上网男生和大部分女生的青睐，成为除小瓶之外最受欢迎的包装类型。
2024年果汁饮料市场分析报告1. 引言本报告旨在对当前果汁饮料市场进行全面分析，包括市场规模、市场趋势以及竞争状况。
通过对市场的深入研究，我们将为企业制定进一步发展战略提供有力支持。
2. 市场规模根据最新数据，果汁饮料市场在过去几年一直保持着稳定增长。
截至2020年底，全球果汁饮料市场规模达到XX亿美元，预计未来几年将继续保持良好的增长态势。
市场规模增长的主要原因有以下几点： - 消费者健康意识的提高，对天然饮品的需求不断增加。
- 创新口味的不断推出，满足消费者多样化的口味需求。
- 增加的广告宣传和市场推广力度，使消费者对果汁饮料形成更高的认知度。
3. 市场趋势3.1 健康饮品趋势近年来，消费者对健康饮品的需求不断增加，果汁饮料作为一种天然、营养丰富的饮品，受到越来越多消费者的青睐。
这一趋势预计未来将持续增长。
3.2 产品创新趋势为满足消费者对口味多样化的需求，市场上出现了越来越多的创新口味的果汁饮料。
经过市场调查，我们发现柠檬、葡萄柚、菠萝等水果口味的果汁饮料最受欢迎。
未来，预计将有更多的创新口味推出市场。
3.3 线上销售渠道的兴起随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择在线购买果汁饮料。
线上销售渠道的兴起给果汁饮料企业带来了更大的市场机会。
4. 竞争状况果汁饮料市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际知名品牌和本土品牌。
以下是市场上一些主要的竞争对手： - 可口可乐公司 - 百事可乐公司 - 果汁乐园 - 维他奶 - 王老吉竞争对手之间通过不同的营销策略和产品创新来争夺市场份额。
市场领先企业通常具有以下特点： - 高知名度和品牌认知度 - 广泛的销售渠道和网络 - 大规模的市场广告宣传投入5. 市场前景与建议根据对果汁饮料市场的综合分析，我们对市场的前景表示乐观。
未来几年，市场规模将持续增长，消费者对果汁饮料的需求将继续增加。
为了在竞争激烈的市场环境中取得竞争优势，我们提出以下建议： - 加大研发投入，不断推出新口味和新产品，满足消费者多样化的需求。
王老吉的历史渊源老老实实王老吉，清热解毒祛暑湿。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的药茶。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，堪称凉茶始祖。
王老吉最早是在1828年由王泽帮(乳名阿吉)所创，在广州市十三行路靖远街开设了一间王老吉凉茶铺，专营水碗凉茶。
王老吉凉茶由于配方独特、价格公道，因而远近闻名，门庭若市，供不应求。
于是在1840年，王老吉凉茶铺便开始以前店后厂的形式，生产王老吉凉茶包。
在经历了慈禧太后借助王老吉益智清神把持朝政；洪秀全广州赴考王老吉救命；太平军天京保卫战王老吉劳军；林则徐虎门销烟王老吉清热解毒等惊天动地的大事后，王老吉扎根民间。
解放后，王老吉药号分为两支，一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，主要生产王老吉牌冲剂产品(国药准字)。
另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有，在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本为王氏后人所注册。
而目前生产红色王老吉的加多宝公司则是通过品牌租赁形式向王老吉药业租赁了20年的品牌使用权。
重新定位：红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。
为了了解消费者的认知，成美的研究人员一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。
以此基础，研究人员进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。
在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。
其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。
消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。
加多宝与王老吉的商标之争背景：假如我们理会可口可乐的总裁说过，即使可口可乐全球的工厂一夜之间烧毁，凭借可口可乐的品牌，一样可以建立起可乐的商业帝国。
那么，中国两家企业王老吉与加多宝，对一个年销售额高达100亿的红罐王老吉品牌使用权展开争夺，这注定变成中国史上最惊心动魄的品牌战。
品牌战根源在于2002年红罐王老吉通过正确的品牌定位以及一系列的营销运作后，红罐王老吉的销售马上火火红红起来，现在成为一个人见人爱的价值品牌。
品牌使用授权费用过低是一个导火线，王老吉不愿意品牌过长时间在加多宝手中使用，就引发了王老吉与加多宝对品牌使用的争夺。
争夺的几个阶段：如今在凉茶市场争得你死我活的广药与加多宝曾经也有过“蜜月期”。
1997年2月，广药集团注册申请“王老吉”商标。
同年，广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同。
鸿道取得了独家使用“王老吉”红罐生产销售使用权，2001年续签合同，有效期延长至2010年；此后，广药与鸿道又分别于2002年、2003年签订了两份补充协议，有效期延长至2020年。
不过，两家看似风平浪静的合作中实藏暗礁。
2005年，广药集团原副董事长、总经理李益民受贿被抓，其在2001年至2003年间先后接受香港加多宝公司陈鸿道贿金300万港元。
而这一切直指王老吉商标的租赁协议。
因李益民收取鸿道贿赂，广药认为，王老吉商标租赁补充协议无效。
2010年，广药指王老吉商标的租赁截止时间已到，向鸿道旗下加多宝公司发出了正式的终止授权律师函。
而当年，加多宝运作的红罐王老吉年销售额已过150亿元，加多宝当然不会轻易将王老吉拱手让人，多次正面冲突后，两者最后对簿公堂。
两年后，这场商标战有了结果。
2012年5月,中国国际经济贸易仲裁委员会裁决结果公布，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的王老吉商标许可补充协议无效，鸿道集团停止使用“王老吉”商标。
赢得仲裁的广药一时间意气风发，筹划起新产品的发布；落败的加多宝则紧锣密鼓地展开产品更名后的营销，丝毫无“让位”之意。
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从孔雀石绿到苏丹红，从毒豇豆到毒韭菜，临近年末，食品安全再次成为人们关注的焦点。
继上次农贸市场食品安全调研后，2月9日下午，xxx大学化学xxx学院食品安全调研宣传队针对广大市民所担忧的食品安全问题，将白菜、芹菜、萝卜、韭菜等多种的市场蔬菜带入6#实验室，并利用自己的专业知识，在徐老师的指导下对市场蔬菜的安全性进行了化验。
据徐老师介绍，此次蔬菜安全化验采用‘酶解法’，并通过农药残留快速检测仪检测其“酶抑制率”的指标来反映蔬菜的农药残留量。
如果酶抑制率高达50%，则说明蔬菜中农药残留是超标的，即为危害性食品。
首先，队员们对蔬菜进行了简单处理。
随后，加入酶解试剂，对蔬菜进行酶化分析。
最后，控制农残快速检测仪对“酶抑制率”进行数字化检测，并观察其化验现象及时做好记录。
队员邢方说：“就实验现象来看，蔬菜中所含的农药残留量非常少，不易观察出来，应该不会对人产生危害。
”另一方面，队员们将数字化的“酶抑制率”对比分析汇总，得出，部分未经清洗的蔬菜，其“酶抑制率”高达55%；而经过清洗的蔬菜，其“酶抑制率”均在15%上下浮动。
湖南商学院专业实习报告题 目关于加多宝凉茶的市场情况及营销策略分析调查报告 学生姓名左春平 学 号 100520009 学 院 设计艺术学院 专业班级 广告1001 指导教师 文新华 职 称高级工程师2012 年 8 月关于加多宝凉茶的市场情况及营销策略分析调查报告摘要：旷日持久的中国商标第一案、价值1080亿元的王老吉商标之争终于有了定论。
“王老吉”商标归广药集团所有，加多宝彻底告别“红罐王老吉”。
消费者却面临着“怕上火，我该喝什么？”的两难选择，两家企业面临双输局面。
关键词：调查背景、产品卖点以及定位，产品生命周期、目标消费者，主要竞争者以及swot分析、营销策略分析与思考一、调查背景2003年“怕上火喝王老吉”红遍大江南北，2007年超越可口可乐，成为“中国第一罐”。
2011年，红罐王老吉销售收入高达160亿元。
营销业绩不断攀升，原以为可以不断壮大的“王老吉”品牌却陷入了商标使用权的纠纷中——商标的注册者广药集团与商标使用者香港鸿道集团旗下的加多宝公司。
最终广药集团取得了使用权。
这对于加多宝公司来说是一个非常不好的消息。
辛勤投入几十年的“王老吉”品牌失去了，替他人做了嫁衣。
然而加多宝公司必然不会轻易放弃做大的凉茶市场，必然会采取一些列的措施来夺取更多的市场份额。
对此，我做了一系列的调查来分析这家企业在这种不利时机下的应对策略。
二产品分析2·1产品卖点以及定位凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
失去“王老吉”的加多宝公司，宣称拥有王老吉凉茶的秘方，具有很大的吸引力。
另外，随着社会经济的不断进步和人们生活水平的不断提高，健康饮食的概念也逐渐深入人心，健康保健最重要的在于平衡营养、粗细搭配，通过各类具有特殊保健功效的事物来达到促进健康的目的。
加多宝与广药集团的王老吉之争第一部分（多加宝与广药之争）历时600多天的王老吉商标之争终以广药集团胜诉结局。
广州药业11日发布公告称，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的关于“王老吉”商标使用补充协议无效，鸿道集团停止使用王老吉商标。
不过，对于广药集团及加多宝公司而言，在凉茶领域的正面竞争也许才刚刚开始。
对于加多宝而言，短期内失去“王老吉”使用权会有不小的影响，加多宝需要重新将产品诉求植入消费者，长期来看加多宝仍然有其市场空间，未来加多宝和广药集团可能会针对自身的罐装产品在终端上展开激烈的竞争，但双方的执行力、管理机制、市场操作经验、市场基础都有一定的差异。
“加多宝是轻车熟路、老马识途。
”加多宝的优势在于短时间广药集团难以企及的销售网络的控制力和良好的市场基础，且其进行自有加多宝品牌的切换已经初步完成。
600多天的博弈资料显示，1997年，广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，授权鸿道集团方面在内地生产销售红罐王老吉。
2000年双方再签合同，续约至2010年5月2日，这被广药集团方面称为主合同。
其后，广药集团原副董事长李益民分别收受鸿道集团董事长陈鸿道贿赂，签署补充协议，将商标续展期限延长至2013年和2020年。
对于补充协议的合规性问题，广药集团与鸿道集团方面各执一词，并最终于2010年引发“王老吉”商标之争。
从广药集团向加多宝发出第一封律师函，至今已经过去600余天。
“我们没有抹杀他们的(做大王老吉品牌)功劳。
”广药集团代理人12日对记者表示，在双方合作的上世纪90年代，尽管鸿道集团方面存在外包装修改王老吉商标标识的情况，广药集团与鸿道集团之间的合作还是非常愉快的，广药集团甚至会出具打假证明帮助鸿道集团打假，到2010年之后，广药集团希望与鸿道集团针对商标使用“好好谈谈”，但没有得到明确的回应。
上述代理人对本报记者表示，2010年8月，广药集团第一次针对合同问题向鸿道集团下属公司加多宝方面发去了律师函;2010年11月，广药集团启动王老吉商标评估程序，王老吉品牌价值被评估为亿元，这引起了加多宝方面的强烈反应。
加多宝与广药集团的王老吉之争第一部分（多加宝与广药之争）历时600多天的王老吉商标之争终以广药集团胜诉结局。
广州药业11日发布公告称，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的关于“王老吉”商标使用补充协议无效，鸿道集团停止使用王老吉商标。
不过，对于广药集团及加多宝公司而言，在凉茶领域的正面竞争也许才刚刚开始。
对于加多宝而言，短期内失去“王老吉”使用权会有不小的影响，加多宝需要重新将产品诉求植入消费者，长期来看加多宝仍然有其市场空间，未来加多宝和广药集团可能会针对自身的罐装产品在终端上展开激烈的竞争，但双方的执行力、管理机制、市场操作经验、市场基础都有一定的差异。
“加多宝是轻车熟路、老马识途。
”加多宝的优势在于短时间广药集团难以企及的销售网络的控制力和良好的市场基础，且其进行自有加多宝品牌的切换已经初步完成。
600多天的博弈资料显示，1997年，广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，授权鸿道集团方面在内地生产销售红罐王老吉。
2000年双方再签合同，续约至2010年5月2日，这被广药集团方面称为主合同。
其后，广药集团原副董事长李益民分别收受鸿道集团董事长陈鸿道贿赂，签署补充协议，将商标续展期限延长至2013年和2020年。
对于补充协议的合规性问题，广药集团与鸿道集团方面各执一词，并最终于2010年引发“王老吉”商标之争。
从广药集团向加多宝发出第一封律师函，至今已经过去600余天。
“我们没有抹杀他们的(做大王老吉品牌)功劳。
”广药集团代理人12日对记者表示，在双方合作的上世纪90年代，尽管鸿道集团方面存在外包装修改王老吉商标标识的情况，广药集团与鸿道集团之间的合作还是非常愉快的，广药集团甚至会出具打假证明帮助鸿道集团打假，到2010年之后，广药集团希望与鸿道集团针对商标使用“好好谈谈”，但没有得到明确的回应。
上述代理人对本报记者表示，2010年8月，广药集团第一次针对合同问题向鸿道集团下属公司加多宝方面发去了律师函;2010年11月，广药集团启动王老吉商标评估程序，王老吉品牌价值被评估为1080.15亿元，这引起了加多宝方面的强烈反应。
王老吉策划书参考模板争的机会。
（如下图所示）2、品牌形象：在选择同类凉茶产品时，品牌知名度和美誉度是消费者考虑的重要指标。
广药王老吉在凉茶品牌中的知名度很高，但随着官司缠身，美誉度逐步降低，逐步影响了消费者对广药集团的印象，很多消费者转而支持同类产品加多宝，对加多宝产生品牌偏好。
广药集团在营销中要弥补这一不足，重塑广药王老吉的品牌形象，转变消费者的品牌偏好，才能更好的为销售打下基础。
（二）营销环境中的宏观因素王老吉拥有“凉茶始祖”的身份、神秘的中草药配方、175年的历史，配套的生产设备使得王老吉在技术层次上占有优势。
虽然加多宝和广药王老吉在口感及配方上差异不大，但是广药王老吉可以巧妙利用“凉茶配方的开创者”这种概念，强化广药王老吉品牌名称及王老吉凉茶配方先行者角色定位，这对于现在的广药王老吉争取消费者、站稳市场至关重要1（三）市场概况1、凉茶介绍：凉茶是中草药植物性饮料的通称。
广东凉茶是凉茶文化的代表。
凉茶，是指将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。
凉茶对于广东人，可以说是“生命源于水，健康源于凉茶”。
除了清热解毒外，凉茶还可去湿生津、清火、明目、散结、消肿等，还可治目赤头痛、头晕耳鸣、疔疮肿毒和高血压，夏天完全可以当清凉饮料饮用。
2、整个行业的现状：xx年时，国内凉茶饮料不足100万吨，在经济统计中也没有位置，xx年申遗成功，凉茶饮料以翻番的速度发展，xx年，凉茶饮料产业达到2500万吨，超过可口可乐全球销量。
凉茶在历史文化与经济产业高度融合，而且这一中国养生文化借助凉茶载体，传播到美国、加拿大、东南亚等国家。
凉茶品类以超过30%的年增长速度快速增长，不断拉开与碳酸饮料的差距，在饮料市场中的份额已逐渐提升。
“可以预想，按目前的发展速度，在未来两三年的时间内，凉茶品类极有可能成长为继碳酸、果汁茶饮料之后的第四大独立品类。
随着人们消费观念的转变，对于饮料的健康、养生的功能诉求越来越多，在王老吉的带领下，凉茶也以其独特的健康理念和文化价值逐渐成长为市场主流饮料。
第1篇一、背景介绍加多宝与王老吉是我国知名的凉茶品牌，两者在市场上竞争激烈。
加多宝成立于1995年，王老吉成立于1828年。
2005年，加多宝通过收购王老吉品牌，获得了其在中国大陆地区的商标使用权。
然而，由于商标争议和市场竞争，两家公司之间的关系一度紧张。
本文将以加多宝王老吉法律案例为切入点，对相关法律问题进行分析。
二、案例概述2012年，王老吉公司发现加多宝公司在市场上大量使用“王老吉”商标，而未获得其授权。
王老吉公司认为加多宝公司的行为侵犯了其商标专用权，遂向法院提起诉讼。
经过一系列的审理和判决，本案最终以王老吉公司胜诉告终。
三、法律问题分析1. 商标专用权侵权本案的核心争议在于加多宝公司是否侵犯了王老吉公司的商标专用权。
根据《中华人民共和国商标法》第五十二条规定，未经商标注册人的许可，在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标的，属于侵犯商标专用权的行为。
在本案中，加多宝公司未经王老吉公司许可，在其生产的凉茶产品上使用“王老吉”商标，且两者属于同一种商品，因此构成了对王老吉公司商标专用权的侵犯。
2. 商标注册人的认定本案中，王老吉公司主张其是“王老吉”商标的注册人，有权对商标专用权进行保护。
然而，根据《中华人民共和国商标法》第四条规定，商标注册人是指在中国境内注册商标的自然人、法人或者其他组织。
在本案中，王老吉公司虽然在国外注册了“王老吉”商标，但并未在中国境内进行注册。
因此，王老吉公司并非“王老吉”商标的注册人，无权对商标专用权进行保护。
3. 商标许可使用合同本案中，加多宝公司声称其与王老吉公司签订了商标许可使用合同，获得了“王老吉”商标的使用权。
然而，根据《中华人民共和国合同法》第五十二条规定，违反法律、行政法规的强制性规定的合同无效。
在本案中，加多宝公司未经王老吉公司许可，擅自使用其商标，违反了《中华人民共和国商标法》的相关规定，因此其与王老吉公司签订的商标许可使用合同无效。
1828年，在广州市靖远街有一间凉茶铺开业了，因为老板姓王，人们便将其卖的凉茶称为王老吉凉茶。
几十年后王老吉凉茶销售扩大到中国南方的大部分省区，及香港、澳门和台湾等地区，后又相继扩大到东南亚各国及美国、加拿大、法国等国家。
1949年，新中国成立后，王老吉被一分为二，广州的王老吉凉茶店在公私合营政策下被归入国营企业，归广药集团所有。
而在香港的王老吉则依然由王姓老板的后人世代传承主持经营。
1992年，广州王老吉公司利用传承了一百多年的凉茶配方开创性地生产出了盒装王老吉和罐装王老吉凉茶，这是中国国内最早的凉茶植物饮料。
1995年广药集团和香港鸿道集团签订合同，将罐装王老吉商标的使用权租给了香港鸿道集团，鸿道集团旗下红色罐装的“加多宝”凉茶开始使用“王老吉”商标。
广药集团则继续销售自己传统的绿色盒装王老吉。
2000年广药集团和鸿道集团签署协议，约定鸿道集团对“王老吉”商标的使用期限至2010年5月2日到期。
2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。
发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以下简称“成美”），初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。
成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。
DIY手工行业市场突围建议及需求分析报告目录概述 (4)一、DIY手工企业战略目标 (5)二、DIY手工行业发展状况及市场分析 (5)(一)、中国DIY手工市场行业驱动因素分析 (5)(二)、DIY手工行业结构分析 (5)(三)、DIY手工行业各因素（PEST）分析 (7)1、政策因素 (7)2、经济因素 (7)3、社会因素 (8)4、技术因素 (8)(四)、DIY手工行业市场规模分析 (9)(五)、DIY手工行业特征分析 (9)(六)、DIY手工行业相关政策体系不健全 (10)三、2023-2028年DIY手工产业发展战略分析 (10)(一)、树立DIY手工行业“战略突围”理念 (10)(二)、确定DIY手工行业市场定位，产品定位和品牌定位 (11)1、市场定位 (11)2、产品定位 (12)3、品牌定位 (13)(三)、创新力求突破 (14)1、基于消费升级的技术创新模型 (14)2、创新促进DIY手工行业更高品质的发展 (15)3、尝试格式创新和品牌创新 (16)4、自主创新+品牌 (16)(四)、制定宣传方案 (18)1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 (18)2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 (18)3、学会利用互联网营销 (19)四、DIY手工行业财务状况分析 (19)(一)、DIY手工行业近三年财务数据及指标分析 (19)(二)、现金流对DIY手工业的影响 (22)五、2023-2028年宏观政策背景下DIY手工业发展现状 (22)(一)、2022年DIY手工业发展环境分析 (22)(二)、国际形势对DIY手工业发展的影响分析 (23)(三)、DIY手工业经济结构分析 (24)六、DIY手工业的外部环境及发展趋势分析 (25)(一)、国际政治经济发展对DIY手工业的影响 (25)(二)、国内政治经济发展对DIY手工业的影响 (26)(三)、国内突出经济问题对DIY手工业的影响 (26)七、宏观经济对DIY手工行业的影响 (27)(一)、DIY手工行业线性决策机制分析 (28)(二)、DIY手工行业竞争与行业壁垒分析 (29)(三)、DIY手工行业库存管理波动分析 (29)八、DIY手工产业投资分析 (30)(一)、中国DIY手工技术投资趋势分析 (30)(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 (30)(三)、中国DIY手工行业投资风险 (31)(四)、中国DIY手工行业投资收益 (31)九、DIY手工成功突围策略 (32)(一)、寻找DIY手工行业准差异化消费者兴趣诉求点 (32)(二)、DIY手工行业精准定位与无声消费教育 (32)(三)、从DIY手工行业硬文广告传播到深度合作 (33)(四)、公益营销竞争激烈 (33)(五)、电子商务提升DIY手工行业广告效果 (34)(六)、DIY手工行业渠道以多种形式传播 (34)(七)、强调市场细分，深耕DIY手工产业 (34)概述近年来，DIY手工行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。
休闲食品的STP分析（一）. 目标市场细分：按消费者的年龄细分：婴幼儿市场，青少年市场和中老年市场；（二）. 目标市场选择：青少年市场；（三）. 目标市场策略：差异性营销策略——使消费者在享受美味绿色休闲食品的同时找回童年的感觉；（四）. 市场定位：带你找回童年快乐的绿色休闲食品；一．营销策略：（一）. 营销目标：在消费者休闲放松的同时带给消费者珍贵童年的回忆，唤起其天真烂漫的童年梦想，激发消费者心中的热情。
（二）. 产品策略：1.产品的整体概念：核心产品层——休闲，放松；形式产品层——精美的包装，优良的品质；期望产品层——回忆，激励；延伸产品层——实惠，服务周到；潜在产品层——健康，怀旧。
2.产品组合：注：产品包装均需有安全标签，不存在任何安全隐患问题。
3.品牌策略：中间商品牌策略（2011零食店）4.包装策略：①组合包装策略：将各种零食放到一个包装袋里面组合成统一的五元一袋或者十元一袋进行出售。
②复用包装策略：主要使用一些密封袋进行包装的组合，开启包装后密封袋还可以给同学们作为他用。
③附赠品包装策略：在包装里面我们附赠童年游戏闪卡一份。
（三）. 价格策略：1.采用习惯定价方法。
由于休闲食品在日常生活中十分普及且消费者对其价格也非常熟悉，所以我们按照消费者已经形成的价格习惯来为商品定价。
2.固定价格随机销售。
顾客只需要支付2元，便可获一次抽奖机会，抽奖箱内商品价格为0.5元、1元、2元、3元不等，所抽商品为我摊位销售商品。
3.捆绑商品优惠销售。
凡购买已捆绑在一起搭配销售的商品均可获得价格优惠。
4.连带商品定价。
如：一次性购满5元，可另以低于市价的优惠价格购买任一商品。
5.现金折扣。
如消费者一次性消费满10元即可享受9.5折优惠。
6.凡一次性消费满15元以上，不仅可以享受9.5折优惠还可获赠精美礼品（童年游戏闪卡）一份。
（四）. 渠道策略：主要是通过在学校商业街摊位销售；校园网上销售；寻找代理商。
