面试记录表
应聘者姓名 性 别 应聘职位
年 龄 学 历 应聘时间
评定项目 面试问题示例 说 明 初 试 复 试
仪容仪表 通过观察应聘者的穿着、打扮、言谈举止等来判断 关注是否:眼神飘忽不定,面目无表情,不敢正视,有遮掩性动作,如挠脑袋、捂鼻子、掏耳朵
语言表达能力
/工作经验 1.请作一个简单的自我介绍
2.在工作之中销售业绩怎么样?关注具体指标,尽量详细。
3.你觉得原来的公司什么地方让你比较认同或者欣赏的?
4.你感觉原来的公司哪些方面让你很难接受? 关注语速
问话抓住
A:他为什么离开原岗位
B:他过去工作经历中喜欢什么样的岗位
C:如果有销售经历,在他过去的销售经历中,他的业绩具体如何?
求职动机 1.选择工作时比较看重什么?
2.在过去的工作中什么样的经历让你感觉比较舒服和愉快?为什么呢?或者不舒服的情形 关注他的潜意识动机,目标性如何
对此份工作是否有明确的动机和渴求
人际沟通能力 1.谈谈你的同事或朋友对你的评价?
2.你认为良好沟通的关键是什么? 关注性格是内向还是外向,
是不是比较较真的性格
灵活应变能力 1.在过去工作中,你感觉遇到压力比较大的是什么呢?
2.你当时是怎么想的呢?
3.那你做了些什么呢?
4.结果怎么样呢?不错的标准是什么呢?(或问:你在销售面临的最常见的困难情况是什么?你会如何应付?)
5.如何看待自己长期接不到单?
6.可适当情景模拟。 关注:
应聘者看问题应该总是积极正面,能从自己身上找可以提升的地方,而不是一味抱怨。
心态调整情况和自主能力
有没有影响说服他人的表现
关注候选人快速解决问题和开展工作的能力
工作抗压力
责任心 怎么看待工作和生活的关系?
怎么看待工作加班?(可以问你觉得加班的主要原因是什么?)
如何看待业绩指标越订越高? 关注是否愿意接受挑战,还是喜欢平稳,追求朝九晚五
积极性 应聘者的回答是否积极诚恳,有没有使用负面语言? 引导询问优势劣势,能够客观理性分析自身和问题所在