名烟名酒店方案(10个SKU)

酒店卷烟销售方案背景随着旅游业的不断发展和人民生活水平的提高，酒店已经成为人们出行的重要组成部分。

酒店为顾客提供各种服务，其中包括卷烟销售。

卷烟作为酒店中消费品的一种，销售需求量逐年增加。

为了满足顾客需求，酒店需要建立一个高效的卷烟销售方案。

方案1. 供应商管理酒店应该选择正规的卷烟供应商，以保证卷烟的质量和供应稳定性。

同时，酒店还应该与供应商签订长期合同，保障两方的权益。

2. 布局设计酒店应该合理规划卷烟销售的位置和布局。

应该选择高可见度的位置，比如酒店前台和客房。

销售区域应该宽敞明亮，能够让客人轻松方便地购买到自己需要的卷烟。

3. 库存管理卷烟的库存管理是卷烟销售方案中非常重要的一个环节。

酒店应该建立合理的库存管理系统，能够科学地预测、采购和储存商品。

此外，库存应该定时清点，防止库存积压和浪费。

4. 价格策略酒店卷烟的价格策略应该根据不同品牌、不同规格、不同季节和不同地区等综合因素综合考虑。

价格要具有市场竞争力，同时也不能过于低廉，否则会出现赔本销售的情况。

酒店应该结合市场情况，灵活调整价格策略。

5. 营销攻略酒店卷烟销售需要有一些针对性的促销策略。

比如，可以在特定的时节或活动中，为客人提供相应的礼品和优惠活动。

通过这种方式，可以吸引更多的客人光顾酒店，并同时提高卷烟销售量。

总结建立一个高效的酒店卷烟销售方案，不仅能够满足客人的需求，也能够为酒店创造更多的经济利益。

通过供应商管理、布局设计、库存管理、价格策略和营销攻略等方面的全面优化，酒店卷烟销售将更加规范化和科学化。

同时，酒店也需要注意相关法规和政策，遵守相关规定，以此提高酒店形象和客人的信任度。

烟酒销售活动策划方案范文一、活动背景及目标烟酒是一种常见的消费品，其销售活动的开展可以增加公司的销售额，提高客户忠诚度，增强品牌形象。

本次活动旨在通过巧妙的策划，提升烟酒销售量，并吸引更多的潜在客户。

活动目标：1. 增加烟酒销售额，提升销售量；2. 扩大潜在客户群体，增加新客户；3. 增强客户忠诚度，提高客户留存率；4. 增强品牌形象，树立公司在烟酒行业的专业形象。

二、活动策划与执行1. 活动策划（1）确定活动主题根据公司的品牌定位和产品特点，确定一个具有吸引力的活动主题。

可以考虑结合时下流行的文化元素，比如音乐、时尚等，以及与烟酒相关的元素，如品酒师、烟酒文化等。

（2）活动时间与地点选择适时适地的时间和地点进行活动，注意选择人流量较大的地方，如购物中心、娱乐场所等。

活动时间最好选择周末或节假日，以吸引更多人参与。

（3）活动内容活动内容要与主题相符，旨在吸引目标客户群体参与并提升销售量。

可以考虑举办烟酒品鉴活动、专业讲座、互动游戏等。

此外，可以与合作伙伴或知名品牌合作，引入更多的资源和亮点。

（4）活动互动通过互动环节增加活动的趣味性和参与度，如举办抽奖活动、幸运大转盘、创意摄影等。

同时，可以设立目标销售额或客户数量等达成条件，达到即可获得奖励的机制，增强客户的购买意愿。

2. 活动执行（1）人员安排根据活动规模和内容安排相应的工作人员，包括活动策划人员、后勤保障人员、销售人员等。

确保活动顺利进行，并提供优质的服务。

（2）宣传推广通过多种渠道进行活动的宣传推广，包括线上和线下渠道。

线上可以考虑在社交媒体平台、公司网站、电子邮件等渠道进行宣传，线下可以制作活动海报、横幅、册子等进行宣传。

同时，可以与媒体合作，进行活动报道，扩大活动的影响力。

（3）与合作伙伴联动可以与相关行业的合作伙伴进行联动，共同推广活动。

比如与酒水供应商合作，提供优惠的进货价格或赠品，吸引更多经销商参与活动。

与娱乐场所合作，为参与活动的客户提供优惠消费券，增加活动的吸引力。

×××创业计划书随着人们的生活水平不断的提高，消费概念的不断转变，越来越多的单位和个人对烟酒的需求很大。

加之现在大多农村生活水平的提高，都向城镇搬迁安家.由于人口的集中，这样就使得烟酒有相对稳定的需求市场。

烟酒店名称：××××一、烟酒店概况：本店属烟酒服务行业,由×××、×××夫妇共同经营（指定联系电话：××××××××）,主要提供烟酒及各式饮品，承接各式宴会、酒席的烟酒提供。

××××位于×××××××门面，开创期是一家相对小型的烟酒店。

但随着城镇人口的增多,人们对烟酒品质的提升促进了市场需求的增多。

本行业正在以蓬勃的趋势大步向前，而且本行业的投资风险相对其他行业来说较小，且具有稳定性,利润相对高一些回收率也就高。

二、经营情况：由于地理位置便利,加上我们在服务质量和产品质量上下了大功夫，所以客源相对丰富。

另外有几家稳定的团购单位，这样来每月的销量就目前来看已经是直线上升的趋势，大概情况如下：高端酒主要以单位和企业团购以及酒店的各式宴会接待之类，在40000—60000元不等，低端酒主要用于婚宴、酒席之类和一些乡镇小型的超市、小商店之类,每月售出在15000—25000元不等。

再加上店里每天在零售这块也有500—1500元不等.三、现有规模：×××××酒店现有面积×××多平方米，总投资金额××万元整，初期投资主要用于完成租赁店面及店面形象装修，购买设备，烟酒类商品的订购,资金明细如下：店面租赁：××××元，购买设备及烟酒产品的订购×××××元，流动资金投入×××××元。

烟酒品牌策划活动方案一、活动背景分析：随着人们生活水平的提高，烟酒消费已成为社会生活中不可或缺的一部分。

然而，由于烟酒消费涉及到人们的身体健康和社会问题，所以在烟酒行业的竞争越来越激烈的今天，烟酒品牌的策划活动尤为重要。

本文通过对烟酒品牌策划活动的整体规划，以期提升品牌声誉，加强市场竞争力。

二、活动目标定位：1. 提升品牌知名度：通过策划一系列具有吸引力、独特性强的烟酒品牌活动，使更多的消费者了解和认可品牌，增加品牌知名度。

2. 塑造品牌形象：通过精心策划的活动，让消费者对烟酒品牌形成积极、正面的形象，提升品牌的价值和形象。

3. 拓展销售渠道：通过品牌策划活动，增加新的销售渠道，提高销售量和市场份额。

三、活动策划方案：1. 品牌定位和理念建立：通过精心策划的品牌定位和理念，建立一个独特、具有个性的品牌形象。

该品牌形象应与消费者的需求和价值观相符合，让消费者在面对选择时，选择该品牌。

活动内容：制定品牌宣传手册，详细介绍烟酒品牌的历史、优势、特点、理念等，并将宣传手册通过各种渠道发布，以提升品牌的影响力。

2. 产品研发和创新：通过研发和创新，提供更多种类和更好的烟酒产品，以满足消费者的需求。

活动内容：制定产品研发计划，定期推出新品并进行市场调研和消费者反馈，以进一步改进产品质量和产品品牌，提高消费者的满意度。

3. 媒体宣传和推广活动：通过各种媒体渠道，进行品牌宣传和推广，提升品牌的知名度和影响力。

活动内容：与知名的媒体机构合作，制作品牌宣传广告，通过电视、广播、报纸、网络等渠道发布，扩大品牌知名度。

4. 品牌活动策划：通过策划一系列吸引人的品牌活动，增加消费者对品牌的关注度和忠诚度。

活动内容：a) 举办品牌发布会：邀请各界名人和媒体代表参加，通过专业演讲和产品展示，介绍品牌的优势和创新成果，提升品牌知名度和声誉。

b) 举办烟酒文化展览：通过展览和互动体验，让消费者了解烟酒的历史和文化，增加品牌的文化底蕴和吸引力。

适用范围
本操作手册适用于所有名烟名酒店的 日常运营管理，包括商品陈列、库存 管理、销售技巧等方面。
本手册不涉及烟草广告、促销等市场 推广活动，如有需要，请参照相关法 律法规和行业规定。
02
店面运营
商品陈列
分类陈列
将商品按照品牌、类型进行分类陈列，方便 顾客挑选。
突出重点
将热销商品或新品摆放在显眼位置，吸引顾 客注意。
客户关系管理
建立客户档案，定期跟进客ห้องสมุดไป่ตู้需求，提供个性化服务方案。
情感维系
通过节日祝福、生日关怀等方式，增进与客户之间的情感联系。
社区建设
搭建客户交流平台，组织线上线下活动，增强客户归属感与参与感。
04
员工管理
招聘与培训
招聘
根据业务需求，制定招聘计划，通过 多种渠道发布招聘信息，吸引优秀人 才应聘。
利润分析
利润计算
根据收入和成本数据，计算出每日、每周、每月 的利润。
利润对比
将实际利润与预期利润进行对比，了解经营状况 。
利润预测
根据历史数据和市场趋势，预测未来一段时间的 利润情况。
06
安全与卫生
商品安全
确保商品来源合法
所有商品应从正规渠道采购，确保来源合法、质量可靠。
定期检查商品质量
对库存商品进行定期检查，发现过期或损坏商品应及时处理。
定期对员工进行应急培训，提高员工应对突发事件 的能力。
及时报告
一旦发生紧急情况，应及时向相关部门报告，并按 照预案进行处置。
THANKS
感谢观看
名烟名酒店操作手册
汇报人： 202X-12-24
• 概述 • 店面运营 • 客户服务 • 员工管理 • 财务管理 • 安全与卫生

11、尝试建立郎酒品牌的会员店（把一部分极具影响力 的核心店牢牢控制在自己手中，可以应变零售终端的 瞬息万变）： 建立品牌会员店，只有保障自己品牌的高利润， 才能使店老板从内心将厂家的产品确定为首推。另外， 店内良好的产品陈列及店内促销能够将产品的差价转 变为利润成为现实，建立厂家品牌的会员店不但可以 为厂家启动核心店创造条件，另外会员店还可以为名 烟名酒店提升自身的形象打下良好的基础，首先选择 一些核心店或郎酒形象展示店作为会员店，然后采取 以下措施使品牌在核心店的动销。
4、名烟名酒店现存问题： （1）店越开越多，竞争越来越激烈；（2）为 了提供便利，店面的租赁费都比较高；（3）假 货印象阻碍了其发展；（4）客源不稳定，新客 源开发困难；（5）超市的发展，极大挤压渠道 的发展空间；（6）渠道的扁平化，部分厂家开 始团购的自营业务。
短短几年的时间，名烟名酒店从成长到兴盛， 再发展到目前的焦灼状态。但是每个店都有自己 的关系客户，虽然日销量小，但是客源的稳定， 名烟名酒店的数量多，所以名烟名酒店成为众多 白酒品牌争相抢夺的前沿阵地。
二、名烟名酒店工作要素：
1、组织结构保障： 根据当地名烟名酒店的网点数量按区域或街道划 分进行业务人员配置（一般以每人管理150家为 标准），并对业务员进行产品知识、价格管理、 促销推广、客情维护等相关知识的岗前培训。
2、确定产品组合： 将名烟名酒店分为三个层级。 第一层级的名烟名酒店，以价格在80元以上的产 品为主，尤其是加大100元、200元、400元等档位的 份额抢夺。因为这类名烟名酒店的销售渠道宽、分销 能力强，因此在产品组合时，要以中高档产品为主， 尽量拉长产品线。 第二层级的名烟名酒店以中档偏上为主，50元～ 120元之间为核心形成产品组合。 第三层级的名烟名酒店以30元～80元的产品为主， 100元以上的产品为辅，因为这类名烟名酒店背后的 团购资源级别大多很低，对中高档产品需求量不大。

酒店卷烟销售方案简介随着社会的发展，人们越来越注重休闲、放松和娱乐。

酒店作为人们休闲、放松和娱乐的场所之一，在满足人们的需求的同时，也积极参与到卷烟销售行业中。

酒店卷烟销售是酒店业的重要收入来源之一，也是酒店与卷烟行业合作的一个重要领域。

本文将就酒店卷烟销售的方案展开讨论。

卷烟销售方案酒店作为一种娱乐场所，为满足顾客的需要，餐厅、酒吧、VIP包厢等区域均可以提供卷烟销售服务。

以下是具体的卷烟销售方案：1.吸烟区：针对吸烟顾客的需要，可以在酒店中设置吸烟区。

吸烟区的面积要充足，照明要充分，设施要完备和舒适，以保证吸烟的体验和安全。

在吸烟区内可以设置专门的卷烟销售区，并且应该有专门的工作人员根据需求进行卷烟销售服务。

2.酒吧：酒吧作为酒店的一个经典场所，经常吸引到许多年轻人前来消费、聚会。

因此在酒吧内设置卷烟销售服务，不仅可以满足顾客的需求，也可以增加酒店的收入。

3.VIP包厢：针对商务宴请、私人聚会等需要，酒店中设置VIP包厢，为客人提供高端烟酒服务，也满足客人在吸烟方面的需求。

在VIP包厢内可以提供烟草制品的销售服务，增加客人的体验和酒店的收入。

4.自助餐区：有些酒店的自助餐区是不允许吸烟的，但是吸烟顾客也需要卷烟，因此在自助餐区外设置卷烟销售区，方便顾客购买。

卷烟销售注意事项酒店作为公共场所，卷烟销售需遵守一定的法律法规和规范，同时也需注意以下问题：1.向未成年销售烟草制品是非法的，应对客人年龄进行查验。

2.强制性健康警告和标签应按照规定设置。

3.不能将卷烟销售区设置在通风不好的位置。

总结酒店卷烟销售可以为酒店增加一定的收入，同时也满足顾客的吸烟需求。

合规性也是酒店卷烟销售成功的重要保证，因此要遵守相关法律法规和规范，注意卷烟销售区的设置和环境。

卷烟品牌策划方案篇一：10个典型卷烟营销方案策划10个典型卷烟营销方案策划第一部分：背景介绍近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占据了大部分市场份额，但就江苏省200多万箱卷烟的需求量与三家烟厂100万箱生产能力相比，市场空间极大，地产烟还是可以在江苏卷烟市场再创一个新高峰。

自北京申奥以来，各项活动此起彼伏，在全国范围内掀起了一股股热浪。

到7月份宣布结果为止，还有100多天，目前正值北京申奥的关键时期，通过北京申办奥运，不仅有利于北京自身，还有利于促进全国人民的团结和国家经济的总体发展。

故我们可以在申奥期间举办各类支持申奥的活动，来推动卷烟品牌的发展。

第二部分：总体思路1、活动目的：此次促销活动，紧密围绕”申奥”主题，开展一系列活动，以提高”***”品牌的知名度和美誉度，至扩大销量。

2、宣传口号定位：本次宣传活动以”北京申奥、有我一个”、”****鼎立支持申奥”为宣传重点。

3、重点宣传产品：*******（零售价80元/条），（因前期*****投放后势头不错，而且今年****的上量对我厂调整产品结构起着至关重要的作用）。

4、成立宣传促销领导小组：为确保此次促销活动的圆满完成，拟以**烟草专卖局（分公司）、**卷烟厂销售公司等部门为主体的宣传促销领导小组：活动总指挥：副总指挥：组员：促销人员：卷烟厂促销队5、宣传促销时间：4月1 日---- 5月10日。

6、宣传促销地点：**市第三部分时间安排表时间活动安排备注4月4日前与当地烟草公司联系，取得他们认可，获得支持。

4月6日前与当地工商、城管等部门协调，敲定活动时间、地点。

4月20日定制礼品结束4月20日条幅广告牌定制完毕4月1日—4月6日走访零售户，赠送礼品，将精品***摆放最佳位置。

4月7日—5月7日选择5家商场进行面对面促销5月1日举办“万人签名助申奥”商业城门前5月10日在公正处公正下将签名长卷及捐资款寄往北京奥申委5月12日在***电视台、日报发布消息第四部分：具体实施方案此次活动主要采取走访零售户、面对面促销和万人签名申奥活动为主，如条件允许，可适当增加活动内容。

酒烟引流销售方案背景酒烟作为消费品，有着广泛的市场需求。

然而在现代化消费方式的冲击下，传统实体店的销售模式不再适应当前市场的需求，而电商平台的崛起又破坏了传统实体店的市场格局。

因此，酒烟销售商需要寻求新的销售模式以应对市场的挑战。

方案本方案是针对酒烟销售商而设计的一种新的销售模式，即酒烟引流销售模式。

该模式通过线上营销手段将潜在用户引流到实体店铺，提高实体店铺的曝光率和销售机会。

其具体流程如下：步骤一：建立线上宣传渠道销售商需要建立线上宣传渠道，包括但不限于社交媒体、电商平台、搜索引擎、短视频平台等。

在这些线上渠道上，销售商可以发布酒烟促销活动、产品介绍、品牌故事、客户评价等信息，提升品牌知名度和用户粘性。

步骤二：设计优惠策略销售商需要制定优惠策略，例如搭配销售、满减优惠、送礼品等，以吸引用户到实体店购买产品。

同时，销售商也可以将线上促销活动与实体店铺的促销活动互动结合，同时促进线上与线下业务的发展。

步骤三：引流用户到实体店铺销售商可以通过优惠券、二维码等方式来引流用户到实体店铺购买产品。

此外，销售商也可以在线上宣传渠道中提供实体店的详细地址、联系电话、营业时间等信息，帮助用户方便地找到实体店铺并购买产品。

步骤四：优化店铺体验销售商需要提供良好的用户体验，例如品牌形象、店面布局、产品展示、服务态度等方面。

同时，销售商还可以通过与用户互动，了解用户的需求和意见，不断优化店铺体验，提升用户满意度和忠诚度。

成本与风险相对于传统实体店销售模式而言，酒烟引流销售模式需要考虑线上宣传、促销活动、优惠券等成本支出。

此外，销售商也需要考虑线上渠道与实体店铺的信息同步和销售数据统计等方面的管理成本。

酒烟引流销售模式的风险主要有两个方面。

一方面，线上宣传和促销活动可能会遇到信息不准确、个人资料泄露、宣传效果不佳等问题。

另一方面，实体店铺的销售和服务可能会受到线上渠道促销活动的影响，需要很好地掌握销售节奏和人力资源管理。

一、活动背景国庆佳节，举国同庆，也是烟酒店开展促销活动的好时机。

为了庆祝祖国华诞，提升烟酒店品牌形象，吸引更多顾客，特制定以下国庆活动策划方案。

二、活动目的1. 提升烟酒店品牌知名度和美誉度。

2. 拉动烟酒店销售业绩，增加市场份额。

3. 增强顾客粘性，提高顾客忠诚度。

4. 营造喜庆、热闹的节日氛围。

三、活动主题“国庆同庆，烟酒畅享”四、活动时间2023年9月30日至10月7日五、活动对象1. 烟酒店现有顾客。

2. 新顾客及潜在顾客。

3. 国庆期间前来购物的游客。

六、活动内容1. 限时折扣活动：- 在活动期间，部分畅销烟酒产品享受8折优惠。

- 针对国庆节特色烟酒，推出特惠套餐，价格优惠，满足顾客需求。

2. 买赠活动：- 消费满100元，赠送精美礼品一份。

- 消费满300元，赠送定制烟酒礼盒一个。

3. 抽奖活动：- 活动期间，顾客购物满额即可获得抽奖券，有机会赢取丰厚奖品。

- 奖品设置：一等奖（1名）：价值500元烟酒礼盒；二等奖（2名）：价值300元烟酒礼盒；三等奖（3名）：价值200元烟酒礼盒；四等奖（5名）：价值100元烟酒礼盒。

4. 节日氛围营造：- 烟酒店门口设置国庆主题装饰，悬挂彩旗、灯笼等，营造节日氛围。

- 利用LED屏幕播放国庆庆祝视频，展示我国取得的伟大成就。

5. 线上线下宣传：- 利用微信、微博、抖音等社交平台进行线上宣传，发布活动信息、优惠力度等。

- 与当地媒体合作，进行活动报道，扩大活动影响力。

- 在烟酒店门口、店内张贴活动海报，吸引顾客关注。

七、活动预算1. 活动用品及奖品：预算1万元。

2. 宣传费用：预算2万元。

3. 人员工资及福利：预算1万元。

八、活动效果评估1. 活动期间烟酒店销售额增长率。

2. 活动期间新增顾客数量。

3. 活动期间顾客满意度调查。

九、活动总结活动结束后，对活动进行总结，分析活动成果，找出不足之处，为今后类似活动提供借鉴。

通过本次国庆活动策划，我们相信烟酒店能够在国庆期间取得良好的销售业绩，提升品牌形象，为顾客带来更多惊喜。

名烟名酒的操作手册••第一部分：市场前期调研主要的工作内容：⏹熟悉地形⏹通路调研⏹竟品调研⏹媒体调研1 熟悉地形购买一份当地地图，根据地图对当地地形进行走访，并按商业区、居民区、行政区进行划分，用最快的时间熟悉城区的地形。

做到对地形有一个图形概念2 通路调研踩点✓什么是踩点：通过有计划的走访，了解销售区域内零售商的数量、分布、特点、等级情况✓踩点目的：A、为确定销售额目标提供依据。

B、为制定网点开拓计划提供依据C、为确定通路促销品数量提供依据D、为制定售点规范计划提供依据E、使销售人员对区域市场有一个直观的了解F、为经销商管理提供依据与筹码。

✓踩点方法：买一份当地地图，先对所在城市进行一个粗略的了解，并在地图上划分若干区域，然后对所划分的若干小块区域进行“地毯式”的走访。

在走访过程中，将所见到并了解到的零售商进行记录。

并对市场上的同类产品进行登记了解。

顺瓜摸藤法：所谓顺瓜摸藤顾名思义就是反向寻找，通过零售名烟名酒店客户寻找零售直供商，通过直供商找上一级经销商，依次类推找到我们所需要的客户 制作销售地图：✓目的：为以后的市场管理提供直观便捷的工具✓方法：将当地地图复印成黑白色，在地图上按区域将零售商用不同彩色笔进行分类标注，并将零售商的详细情况分类存档登记✓终端分类：A类超高档名烟酒店；B类大型名烟酒店；C类便民烟酒店；D类品牌专卖店；E类名烟名酒回收，F、商场名烟名酒精品柜。

在进行终端客户走访的同时，询问其进货渠道，用“顺瓜摸藤”的方式了解终端直供商的基本情况：用不同的彩色笔将同类别的终端客户和终端直供商在所处的地理位置上标出并编号，另附纸将编号客户的基本情况作记录并存档。

销售地图制作三份，一份自己留存，一份销售部存档，一份贴于办事处办公室，以便直观地了解进度。

✓再用顺瓜摸藤法了解网络力量较强的终端直供商和经销商，并对大型经销商进行调研，方法如下：（1）了解当地经销商：A从电话黄页了解。

B从终端处询问竞品进货渠道。

烟酒店方案策划5篇烟酒店方案策划篇1一、活动目的11月11日是现代人戏称的“男人节”，为了体现平台聊天交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广大男女单身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人节，献桃花礼”的活动方案!二、活动整体安排活动时间：20xx年11月11日活动目标用户群：会员客户、高端客户、中端客户与dj管家、公关模特互动。

活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛内容一：凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户可您可邀请dj管家、模特与你比赛内容二：凡是在“男人节当晚”加入“劈酒大赛、”的客户可您可邀请dj管家、模特与你比赛三、宣传方式短信发送日期：20xx年11月10日短信文案：为迎接“男人节”的到来，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人拨22318888逃离寂寞牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你!四、比赛规则注：每个房间必须有3组人员或3组人员以上，才可举行此活动，否则视为无效。

情歌对唱比赛规则1)当晚必须开房消费的客人才可参与此活动(只限于歌朝区，会所不参加) 2)情歌对唱比赛：(选择2首情歌进行比赛，歌曲由客人和dj管家或公关模特商选歌曲)①每个包房：情歌对唱比赛由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒;② 情歌对唱比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、各部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打); ③每个包房的奖品只有一名劈酒比赛规则①每个包房：劈酒比赛由3由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人，(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒;② 劈酒比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打);③劈酒输赢评定：一局3个回合，共三局定输赢; ④每个包房的奖品只有一名五、比赛奖品：啤酒一打(价值480元)六、其它注意事项1、此次活动内部员工参与客人互动;2、此次活动在公开，公平，公正的原则下进行;3、活动解释权归盛世歌朝所有。

烟酒专厅营销策划方案范文一、项目背景与目标烟酒行业一直以来都是消费者关注的热点领域之一。

随着人们生活水平的提高，对于烟酒品质和品牌的要求也越来越高。

针对这一市场需求，我们决定开设一个烟酒专厅，致力于提供高品质的烟酒产品和良好的购物体验。

本项目的目标是：打造一个具有优质烟酒产品，提供独特购物体验，吸引并留住高端消费者的烟酒专厅。

二、市场分析1. 烟酒市场的趋势：近年来，随着人们生活方式的改变，烟酒消费逐渐向中高端市场倾斜。

消费者更加注重于产品质量、品牌声誉和购物体验。

2. 目标消费群体：本烟酒专厅的目标消费群体主要包括中高收入人群，拥有较强购买力和对烟酒品质有较高要求的消费者。

3. 竞争对手分析：烟酒市场竞争激烈，存在众多烟酒专营店、超市和电商平台等竞争对手。

他们的优势包括价格优势、产品范围广等。

三、产品定位与特色1. 产品定位：打造一个高品质的烟酒专厅，提供世界各国优质的烟酒产品，力求满足高端消费者对品质的追求。

2. 特色服务：为了提供独特购物体验，我们计划引入以下特色服务：- 烟酒品鉴活动：定期举办烟酒品鉴活动，邀请专业人士为消费者进行品鉴指导。

- 定制服务：为消费者提供个性化定制服务，根据消费者的口味和需求，为其挑选合适的烟酒产品。

- 会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠、畅饮礼遇和专属活动。

四、店铺设计与装修1. 店铺定位：选择位于市中心或商业中心的地理位置，以便吸引高端消费者。

2. 店铺风格与装修：店铺风格以现代简约为主，营造出高品质的购物环境。

灯光设计要注重细节和氛围的营造，使消费者感到舒适和愉悦。

3. 设施与陈设：店内设备烟酒展示柜、吧台、舒适的休息区等。

各种酒品展示方案，酒品划分，大气封面、说明文案，需要精品划分人声唱机饮酒区。

五、营销推广策略1. 制定品牌推广计划：通过网络平台、传统媒体和户外广告等方式进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。

2. 活动营销：定期举办烟酒品鉴活动、新品发布会和特惠活动，吸引消费者前来体验和购买。

酒店卷烟销售方案背景说明在酒店经营中，卷烟的销售是一个重要的经济来源。

然而，如何提升卷烟销售额度是每个酒店经营者都需要面对的问题。

本文将提出一些酒店卷烟销售方案，来帮助酒店经营者提升卷烟销售额度。

方案一：卷烟储备充足，及时补货卷烟储备的充足和对销售时间的把握是卷烟销售成功的必要条件。

如果一个酒店缺货的时间太多，那么就会失去顾客的信任。

因此，酒店经营者需要每天注意销售数据的变化，及时补货，并且对不同品牌卷烟的销售情况进行分析，把握销售时间。

方案二：卷烟陈列良好，能够吸引顾客卷烟的陈列也是影响卷烟销售额度的重要因素。

合理的陈列可以吸引顾客，并且让顾客更容易找到自己需要的烟。

酒店经营者应该把卷烟的陈列分区，把相同品牌的烟放在一起，并且使用有吸引力的卷烟展架。

此外，卷烟的价格标签要大而明显。

方案三：卷烟的优惠活动可以吸引更多顾客优惠活动是吸引顾客的有效手段。

经营者可以在节假日或者重要的商业活动期间推出各种各样的购买卷烟的优惠活动。

例如：购买一盒卷烟，赠送一个打火机。

或者提供多种品牌的烟，让顾客可以尝试更多不同口味的烟。

方案四：提供舒适的吸烟环境顾客吸烟的场所和环境也是影响卷烟销售的重要因素。

当顾客觉得舒适放松时，就会更容易购买更多的卷烟。

酒店经营者可以提供一个舒适的吸烟室，里面有清新的空气和舒适的品质家具。

同时，可以在吸烟室的墙壁上展示各种卷烟的品牌和款式，让顾客有更多的选择。

结论总的来说，要提升酒店卷烟销售额度，需要注意卷烟的储备和及时补货、良好的陈列、提供卷烟的优惠活动和提供舒适的吸烟环境。

这些方案没有十分复杂的技术含量，酒店经营者完全可以根据具体情况，按照上述方案进行卷烟销售。

烟酒促销活动方案策划一、活动背景烟酒促销活动是为了推动烟酒销售，增加销售额，提高品牌知名度，扩大市场份额而开展的一系列销售促进行动。

在市场竞争激烈、消费者需求多元化的情况下，烟酒企业需要通过不断创新的促销活动来吸引消费者的注意，提升产品销售。

二、活动目标1. 增加销售额：通过促销活动吸引消费者购买烟酒产品，提高销售额。

2. 提高品牌知名度：通过活动宣传，增加品牌曝光度，提升品牌知名度。

3. 扩大市场份额：通过促销活动吸引新的消费者，扩大市场份额。

4. 建立顾客忠诚度：通过活动回馈消费者，建立顾客忠诚度，提高复购率。

三、活动策划方案1. 活动主题烟酒畅销疯购，尽享超值优惠！2. 促销时间活动时间为一个月，从2019年10月1日到10月31日。

3. 促销地点选择烟酒销售热门地区的商场、超市、便利店等作为活动地点。

4. 活动内容（1）优惠促销：对烟酒产品进行打折、买赠、满额送等促销活动，吸引消费者购买。

（2）消费抽奖：购买指定金额的烟酒产品，即可获得一次抽奖机会，奖品包括iPhone手机、电视机、烟酒礼盒等。

（3）消费返利：消费满一定金额的消费者，可获得一定比例的返利金额，作为下次购买时使用。

（4）品牌展示：在活动现场设置品牌展示区，展示烟酒产品的品牌历史、制作过程等，增加品牌知名度。

（5）品尝体验：在活动现场提供免费的烟酒品尝服务，让消费者亲身体验产品的口感和风味。

（6）互动游戏：设置互动游戏区，让消费者参与品牌互动，提升活动的娱乐性和参与度。

（7）赠品发放：为消费者提供精美赠品，如礼品券、纪念品等，增加消费者的购买欲望。

（8）线上活动支持：通过微博、微信等社交媒体平台开展线上活动，吸引更多的消费者参与。

5. 宣传推广（1）主题海报：制作宣传海报，张贴在活动地点，突出活动主题和促销信息。

（2）媒体合作：与当地媒体合作，发布活动新闻稿，增加品牌曝光度。

（3）社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多的关注和参与。

四特酒山西大同市场流通名烟名酒店指导手册（内部资料注意保密）大同新韵商贸有限公司目录概述第一部分：业务员运作流程第二部分：终端生动化展示第三部分；终端客情与维护第四部分：名烟名酒店操作方法第五部分：终端日常工作管理概述近年来，随着消费者自带酒水的比列越来越高，名烟名酒店数量也呈上增的势头，名烟名酒店白酒的销量和影响也越来越大，如何操作名烟名酒店将是白酒营销的一个重要的环节。

各地名烟名酒店根据当地市场消费能力和消费者自带酒水习惯的不同，各自的市场影响和表现也不同，但总体说来，名烟名酒渠道具有以下一些特点：⏹名烟名酒渠道往往是低价倾销、低价窜货的发源地，也是假酒泛滥的根源之一，整个名烟名酒渠道的发展良莠不齐。

⏹能销售中高档白酒的名烟名酒店数量并不多，往往也就是总数量的20%。

大部分名烟名酒店都是以中低价位的白酒销售为主。

⏹销售中高档白酒较好的名烟名酒店，一般都有自己精心维护的社会资源和网络关系。

这样的名烟名酒店将是我们工作的重点。

根据名烟名酒渠道以上的特点，我们操作名烟名酒店的主要工作重点如下：1）20/80原则，集中精力抓好目标店的原则2）名烟名酒店促销活动的开展和管控3）如何挖掘名烟名酒渠道背后的社会资源的问题做好以上四点的工作后，是四特酒名烟名酒渠道销售的关键点第一部分：业务员运作流程业务员工作流程①明确目标计划②制定拜访路线1.明确目标定计划1)明确上级主管下达的销量目标、流通网络拓展目标以及其它销售任务。

2)将销量目标按所辖流通网络进行分解，制定相应的销量提升计划。

2.制定拜访路线1）绘制客户拜访路线图➢详细收集区域内所有流通终端的资料，包括：名称、店址、负责人、电话（固定）、类型➢将区域划分若干条线路，分别手绘线路图，详细标明道路及路巷名称，社区名称，终端店的名称和具体位置➢与上级主管、销售组长确定每周一至周六的线路拜访计划，确保每天拜访一条完成的线路，12天为一周期➢从线路最近处按照逆时针方向实现拜访计划，提高拜访效率2）建立完整的客户档案，包括流通店名称、地点，下级网络、主要客户，年销售情况、结款信用度等。

烟酒店开张策划活动方案第一部分：活动目标及概述一、活动目标1.1 打造独特的烟酒文化体验空间，满足顾客对高品质烟酒产品的需求。

1.2 提升品牌知名度和市场份额，吸引更多顾客前来消费。

1.3 与顶尖烟酒品牌合作，为顾客提供丰富多样的选择。

1.4 提供专业的烟酒品鉴和搭配服务，满足顾客对品质、品味和养生的追求。

二、活动概述2.1 活动名称：烟酒店开张庆典暨品鉴会2.2 活动时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日2.3 活动地点：烟酒店2.4 活动规模：预计邀请100-200位嘉宾参加第二部分：活动策划一、公关宣传1.1 利用媒体渠道进行宣传，通过电视、广播、报纸等媒体对活动进行广泛报道，增加品牌曝光度。

1.2 制作宣传海报、宣传册等，通过社交媒体和线下渠道进行宣传。

1.3 邀请相应的行业协会、商会等组织参与活动，提高活动的专业度和知名度。

1.4 邀请知名烟酒专家和媒体人士参加开张庆典暨品鉴会，增加新闻话题性。

二、开张庆典暨品鉴会活动安排2.1 开张庆典仪式2.1.1 致辞：邀请行业重要人士、政府官员等发表开张致辞，宣布烟酒店正式开业。

2.1.2 开张仪式：由店长和重要嘉宾一同剪彩，庆祝烟酒店的开业。

2.2 品鉴会活动2.2.1 酒品介绍：请烟酒顾问或烟酒专家进行产品介绍，包括酒品的历史、酿造工艺、特点等。

2.2.2 品鉴流程：组织烟酒品鉴活动，让嘉宾品尝不同种类的烟酒产品，并进行评价和交流。

2.2.3 品鉴讲座：邀请烟酒专家和品牌代表进行讲座，介绍不同品牌的烟酒背后的故事和特点。

2.2.4 藏酒展示：设置精心设计的藏酒展示区域，展示烟酒的历史、收藏价值等，吸引顾客参观和了解。

2.2.5 烟酒搭配：提供烟酒搭配的服务和意见，为顾客提供更好的品鉴体验。

2.3 定制礼品赠送2.3.1 根据顾客的口味和需求，为顾客定制烟酒礼盒，并进行个性化包装。

2.3.2 礼品赠送活动中，邀请顶尖烟酒品牌代表参与，以提高礼品的品质和档次。