供应商访谈模板

尽职调查上、下游访谈问题清单

本清单的内容为尽职调查中标的企业所处产业链中上、下游企业的现场访谈

问题汇总。请根据现场实际情况和项目侧重点有选择的提问。

一、下游客户1、公司有哪些客户？对被访谈客户的依赖性如何？是否是特别重要的客户？

2、客户比公司规模大还是小？

3、公司与被访谈客户保持多久的关系了？稳定性如何？关联性如何？独立性

如何？4、是否与被访谈客户有特殊的安排？战略合作关系？长期合作计划？

5、客户与竞争对手也同时保持关系吗？

6、与竞争对手比较，客户给予公司多少业务额？现在？未来是否增长？

7、客户喜欢与公司保持关系吗？

8、客户对公司印象如何？

9、断绝使用公司的产品或服务是否容易？是否存在准入壁垒，或者退出壁垒？

10、客户正在垂直整合吗？

11、客户的财务基础坚实吗？

二、上游供应商1、公司有哪些供应商？对被访谈供应商的依赖性如何？是否是特别重要的供

应商？2、供应商比公司规模大还是小？

3、公司与被访谈供应商保持多久的关系了？稳定性如何？关联性如何？独立

性如何？4、是否与被访谈供应商有特殊的安排？战略合作关系？长期合作计划？

5、供应商与竞争对手也同时保持关系吗？

6、与竞争对手比较，供应商在公司有多少业务额？现在？未来是否增长？

7、供应商喜欢与公司保持关系吗？

8、供应商对公司印象如何？

9、供应商正在垂直整合吗？

10、供应商的财务基础坚实吗？

11、公司与供应商有战略关系吗？

12、是否存在准入壁垒，或者退出壁垒？三、行业1、行业中最近有事情发生吗？

2、是周期性的行业吗？

3、行业中有合并的事件吗？

4、行业中的领头羊多久会变换一次？

5、此行业是否会面临其它行业的竞争？

6、随着时间增长，行业会发生什么样的变化？

第1篇

一、前言

随着我国经济的快速发展，企业间的竞争日益激烈，供应商管理作为企业供应链管理的重要组成部分，其重要性不言而喻。为了深入了解供应商的管理现状、存在的问题以及改进措施，我们特组织了一次针对供应商的采访活动。以下是本次采访的总结报告。

二、采访背景

本次采访活动旨在：

1. 了解供应商的管理现状，掌握供应商的基本情况。

2. 分析供应商存在的问题，为供应商提供改进建议。

3. 促进企业与供应商之间的沟通与合作，实现互利共赢。

三、采访对象及方式

本次采访对象主要包括以下几类供应商：

1. 供应商企业负责人

2. 供应商采购部门负责人

3. 供应商质量部门负责人

4. 供应商生产部门负责人

采访方式为面对面访谈、电话访谈和电子邮件访谈。

四、采访内容

1. 供应商基本情况

（1）企业规模、行业地位、市场份额等

（2）主要产品及服务、技术实力、研发能力等

（3）生产能力、生产线、设备状况等

（4）质量管理体系、认证情况等 2. 供应商存在的问题

（1）原材料成本上涨、劳动力成本增加等因素导致利润空间缩小

（2）订单波动较大，生产计划难以稳定

（3）产品质量不稳定，影响客户满意度

（4）供应链协同不足，信息传递不畅

3. 供应商改进措施

（1）优化生产流程，提高生产效率

（2）加强原材料采购管理，降低采购成本

（3）提升产品质量，满足客户需求

（4）加强与企业的沟通与合作，提高供应链协同水平

五、采访结果分析

1. 供应商管理水平普遍较高

从本次采访结果来看，大多数供应商在企业管理、生产、质量等方面都具备较高的水平。他们在提高生产效率、降低成本、提升产品质量等方面都采取了积极措施。

2. 供应商面临诸多挑战

尽管供应商管理水平较高，但他们在发展过程中仍面临诸多挑战。如原材料成本上涨、劳动力成本增加、订单波动较大、产品质量不稳定等问题，这些问题制约了供应商的发展。

3. 供应商改进措施具有针对性

供应商访谈提纲范文

一、背景介绍

1.公司简介：供应商所在公司的基本情况、成立时间、规模等。

2.业务范围：供应商提供的产品或服务领域、主要客户群体等。

3.关键竞争优势：供应商在市场上的独特性、核心竞争力等。

二、采购流程

1.采购需求：了解供应商如何获取采购需求，是否通过招投标、询价等方式。

2.供应商选择：了解供应商在选择合作对象时的标准和程序，是否有合格供应商名录等。

3.采购合同：了解供应商和客户在签订采购合同时的主要内容和流程，是否有特殊条款等。

三、产品/服务质量

1.质量保证体系：了解供应商是否有质量保证体系，如ISO认证等。

2.质量控制措施：了解供应商在产品/服务生产过程中采取的质量控制措施，如检测设备、工艺流程等。

3.售后服务：了解供应商在产品/服务出现问题时的处理方式，是否提供免费维修、退换货等。

四、价格与成本 1.价格竞争力：了解供应商的产品/服务价格是否有竞争力，与同行相比是否具有优势。

2.成本控制：了解供应商在生产过程中如何控制成本，是否有采取一些有效措施进行成本节约。

五、创新能力

1.研发实力：了解供应商在产品/服务研发方面的能力，是否有专业团队和研发设施。

2.创新项目：了解供应商是否有过创新项目，是否有获得专利或其他创新技术产权。

3.合作创新：了解供应商是否愿意与客户进行合作创新，共同开发新产品或服务。

六、合作困难与风险

1.合作问题：了解过去合作中是否存在过供应商服务不及时、不符合要求等问题，以及解决方式。

2.风险防范：了解供应商对于潜在合作风险的预警和防范措施，是否有相应的应急方案。

七、未来合作展望

1.合作意向：了解供应商是否有意愿继续合作，是否有扩大合作的意向。

2.合作项目：了解供应商是否有新的产品/服务能够满足客户需求，是否有合作项目的规划。 八、其他问题

1.支付方式：了解供应商接受的支付方式，是否支持按进度支付、尾款支付等。

2.交货周期：了解供应商一般的交货周期，是否有紧急加急交货服务。

项目采购访谈提纲范文模板

1、采购目的

1) 请介绍一下此次采购项目的背景和目的是什么？

2) 采购的具体物品或服务是什么？

2、供应商选择

1) 选择供应商的标准是什么？

2) 具体是通过怎样的方式寻找和筛选供应商的？

3、合同谈判

1) 采购过程中是否进行了合同谈判？

2) 谈判中主要关注的是哪些方面？

4、质量控制

1) 在采购过程中是如何进行质量控制的？

2) 是否对供应商的质量管理能力进行过评估？

5、供应链管理

1) 在采购过程中是否考虑了供应链管理？

2) 是否存在与供应商的协同和配合？

6、风险管理

1) 在采购过程中是否进行了风险评估？

2) 是否制定了风险应对策略？

7、效果评估

1) 采购完成后是否对效果进行了评估？ 2) 采购结果与预期目标是否一致？

8、改进措施

1) 采购过程中是否发现了问题或不足？

2) 是否对采购流程或策略进行了改进？采购访谈提纲模板是一个非常重要的工具，在采购过程中的访谈中，供应商和采购方都可以充分了解对方的需求和能力，并且有效地沟通和协商。在采购访谈中，第一个方面是采购目的，这是整个采购活动的起点，必须要明确。然后是供应商选择，采购方需要根据特定的标准选择合适的供应商，并通过有效的方式来寻找和筛选供应商。

在合同谈判方面，采购方需要与供应商进行合同谈判，明确双方的权利和义务，并将谈判结果写入合同。质量控制是采购活动中非常重要的一环，采购方需要确保所购买的物品或服务符合一定的质量标准，因此需要对供应商的质量管理能力进行评估。另外，同时也要考虑供应链管理，确保采购活动与供应链的协同配合。而风险管理是在采购过程中要考虑的另一个重要因素，采购方需要对潜在的风险进行评估，并制定相应的风险应对策略。

采购完成后，采购方需对采购效果进行评估，确定采购是否达到预期目标。最后，采购方也需要在采购过程中不断总结经验，发现问题并及时改进采购流程或策略，以提高采购效率和质量。