销售中心物料需要大全

售楼处物品清单主要物品：1.沙盘1个（可以配触摸一体机、灯光分区显示功能的）2.休息区沙发、茶几2套（颜色根据案场主色调搭配即可即可，要求简约、时尚、典雅）3.洽谈桌4张、洽谈椅4x4=16张（颜色根据案场主色调搭配即可，要求个性实用桌椅、大气）4.前台接待处电脑1台或2台5.前台接待区工作椅2把6.办公桌2张办公椅2张办公室沙发一套7.饮水机2台、一次性纸杯若干（加印项目名称logo）8.空调2台（大）9.电话2部（安装选号、来电显示）10.电视机、DVD及音响1套、项目影像碟片1套、音乐碟片（能带动气氛的音乐）11.工作人员名片、工作服、工牌（要求男装以大气、尊贵、典雅为主，女性要柔和、优雅、风情为主）12.多功能工具箱1个（有钳子、锤头等，用于平日钉东西或者其他用处）13.脚踏垫1个（吸水性强、按照案场入门口尺寸购买）14.盆景4盆以上（大概置放于：案场门口、前台、办公室门口、沙发休息区）办公文具及用品：15.打印机、传真机、复印机各1个16.打印纸A4若干17.中性笔若干、笔筒2个、文件夹5个、档案盒及档案袋5套、档案框5个、计算器2个、便签本若干、工作会议记录本5本18.胶水胶棒各2个、透明胶带及双面胶各2个、卷尺2个、直尺1把19.档案柜1个20.装订机1个、装书钉若干21.工作人员用的会议白板等用具一套（两种颜色笔若干、板擦1个）生活用品：22.垃圾篓2个23.抽取性纸巾2盒24.扫把1把、垃圾铲1个、拖把2个、地板擦1个（可拖水）、干净抹布2块售楼处广告设计及制作1.前台接待区铭牌1个办公区铭牌2个2.资料架1个（根据项目量身定做）3.易拉宝设计制作2个（置于案场门口）4.墙体广告设计制作（办公室玻璃墙）5.项目效果图设计（项目整体规划鸟瞰图1张、项目销售区小鸟瞰图1张、透视图3-5张6.项目看板4个以上：项目规划示意图、交通区域辐射图、城市配套区位图、交通示意图、效果图项目形象展示7.门口销售中心导视牌1个8.路边销售中心指示牌1个（要求清晰醒目、尽量做大，吸引视觉）9.围栏彩旗6个（可不选）10.围栏外围KT广告板制作（可不选）11.项目形象墙的装饰制作（有项目ＬＯＧＯ及主打广告语等的形象墙，一般放在工作台后面）。

售楼处物料准备方案一、前期准备1.市场调研：了解目标客户的需求和偏好，明确目标市场和定位，以便合理选择物料类型和数量。

2.预算规划：制定可行的预算计划，并根据预算确定物料种类和数量。

3.物料策划：根据楼盘特点和目标客户需求，设计吸引人、信息量丰富的物料布局和内容，包括楼盘介绍、户型图、平面图、样板间展示图等。

二、物料种类选择1.宣传册：精美的宣传册是吸引客户的利器，可以包括楼盘特色、区位优势、户型信息、配套设施等内容。

2.画册：精美的画册展示楼盘的设计理念、室内装修风格，可加深客户对楼盘的认知和兴趣。

3.报纸广告：在当地报纸上刊登楼盘广告，增加楼盘的曝光率，吸引更多潜在客户。

4.宣传海报：设计有吸引力的宣传海报，可以在售楼处进行墙面展示，提高楼盘的知名度。

5.专业户型图：提供详细的户型图，以便客户了解房屋布局和面积，帮助客户做出选择。

6.样板间展示物料：设计吸引人的样板间展示物料，包括样板间平面图、家居摆设参考等，以展示楼盘的装修风格和品质。

7.广告挂幅：制作楼盘特色的广告挂幅，可以悬挂在售楼处的门前，提醒路过的客户。

8.其他物料：根据实际需要，可以选择设计其他物料，如小礼品、名片、礼品袋等，以增加客户满意度和留下更深的印象。

三、物料数量确定1.宣传册、画册、报纸广告等宣传类物料：根据预期客户流量和市场调研结果，合理估计需准备的数量，并考虑后续补充的可能性。

2.样板间展示物料：根据售楼处的样板间数量和预期客户流量，确保每个样板间有充足的展示物料。

3.其他物料：根据预算和预期客户流量，合理预估需准备的数量。

四、物料内容设计1.宣传册、画册、报纸广告等宣传类物料：内容设计要突出楼盘的特点、优势和卖点，以吸引客户注意并激发购买兴趣。

2.样板间展示物料：内容设计要真实反映样板间的场景和氛围，突出楼盘的品质和舒适度。

3.其他物料：根据实际需要，内容设计要简洁明了，便于客户理解和记忆。

五、物料制作1.选择专业设计团队：在制作物料前，选择能根据楼盘特点和目标客户需求进行精细化设计的专业设计团队，确保物料质量和效果。

发展商需要准备的物料：
以上办公设备依据项目需要可进行数量上的调整。

二、办公设备：
以上办公设备依据项目需要可进行数量上的调整。

（与案场物料表不重复计算）
三、推广VI销售物料
1.礼品袋
2.铭牌
3.名片
4.水杯
5.展板
6.大型展板销控图
7.商铺户型图与铺位图
8.接待中心门头、导示牌
9.DM单折页
10.楼书
11.认购须知
12.银行按揭利率表
13.公司营业执照
14.商品房销售许可证
四、销售资料清单：
1.置业计划书（含一面户型图）
2.认购书
3.来访、来电登记表
4.文件交接单
5.置业顾问培训资料等
6.价格表
7.销售相关流程图
君清嘉园文案类1.条幅文案：
1）演绎理想居庭，缔造生活典范
2）黄金地段全新景观
3）湖景名宅，真品呈现
4）领秀流泗，唱响都心生活圈
5）流泗绝版，生活品质领导者
2.彩虹门文案：
彩虹:君清嘉园，品质成就生活
两边立柱：黄金地段，全新景观；
我的流泗，我的家园。

3.布幔文案
1）演绎理想居庭，缔造生活典范
君清嘉园水景名宅领略生活梦想
开启流泗首席社区
尊享热线：***
2）君清嘉园
时代的尊贵与荣耀
领秀流泗，唱响都心生活圈
尊享热线：***
3）君清嘉园
家在城中，园在景中
湖景名宅，真品呈现
尊享热线：***
4）盛世华章、精彩演绎
绝版地段，全方位居住休闲购物人文社区
向新生活靠近，再靠近。

房地产销售物料清单
一、现场展示资料目录
1）售楼处项目形象展示板。

2）项目总平面展示板。

3）各户型平面展示板。

4）项目特色展示板。

5）公司业绩资料展示板。

6）销控表展示板。

7）小区模型、楼宇模型、户型模型。

二、销售管理文件
1）售楼人员职业纪律条例（道德、纪律、奖励、惩罚）。

2）销售部岗位责任条例（工作内容、工作流程、管理体制、激励机制）。

3）销售记录表（日报、周报、月报、电子汇总表）。

4）客户来访登记表。

5）客户来电登记表。

6）销售轮值表、卫生值日表。

三、销售业务文件目录
1）价目表。

2）意向认购表（报价表、户型功能展示图）。

3）认购协议。

4）购房合同。

5）客户按揭、办证所需准备的资料清单。

四、宣传资料目录
1）楼书。

2）售楼说明（含付款说明、按揭说明、物业管理说明、公摊面积说明）。

3）居家指南（物业管理服务手册）。

4）银行按揭指南。

5）银行按揭利率表、保险费率表。

6）公司合法性资料：营业执照、资质证书、法人代码证。

7）项目合法性资料：国有土地权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证、销（预）售许可证。

42。

引言：房地产销售物料清单是开发商在推广销售楼盘过程中不可或缺的一部分。

通过精心挑选和使用合适的物料，开发商能够有效地传达楼盘的特点和优势，并吸引目标客户的注意。

本文将详细介绍房地产销售物料清单的内容和使用方式，帮助开发商在销售过程中取得更好的效果。

概述：房地产销售物料清单（二）是在之前版本的基础上进行了更新和补充，旨在进一步提升销售效果。

该物料清单包含了多种类型的物料，包括宣传册、户型图、样板间、展示区、广告牌等。

这些物料不仅能够让客户更好地了解楼盘的特点和优势，还能够激发客户的购房欲望，促成更多的销售。

正文内容：一、宣传册1.封面设计：通过吸引人的封面设计，吸引客户的注意力，激发他们进一步了解楼盘的兴趣。

2.楼盘介绍：详细介绍楼盘的优势、特点以及开发商的专业背景，增强客户的信任感。

3.户型图：提供楼盘的各种户型图，包括平面图、立面图和三维效果图，方便客户了解房型的布局和面积分配。

4.周边配套：介绍楼盘周边的交通、教育、商业等配套设施，让客户了解居住环境的便利性和舒适度。

5.购房政策：清晰明确地介绍购房政策，包括优惠、分期付款等，吸引客户进一步了解购买条件和流程。

二、户型图1.多种户型选择：提供不同面积和格局的户型选择，满足不同客户的需求。

2.详细布局图：清晰展示每个房型的布局图，包括房间分割、阳台位置等，帮助客户更好地了解房型的实际使用效果。

3.功能介绍：详细介绍每个房间的功能以及使用场景，让客户能够更好地了解房型的实际适用性。

4.装修风格：展示不同装修风格的户型实景图，帮助客户选择最符合自己喜好和需求的样式。

5.楼层分布：提供楼盘不同楼层的户型分布情况，帮助客户选择理想的楼层和朝向。

三、样板间1.精心设计：将样板间设计成符合目标客户喜好的风格，从颜色搭配到家具摆放，都要做到精心细致。

2.实际体验：让客户进入样板间，实际感受房间的布局、光线、通风等，增强客户的购买决策信心。

3.功能展示：在样板间展示房间的不同功能，例如客厅的娱乐区域、厨房的烹饪设备等，帮助客户更好地想象未来的生活。

销售案场的物资准备
为保障案场物业服务启动和后期运营的顺利进行，需要提前进行物资准备。

根据性质和用途，物资主要分为以下三类：
后勤物资：为保障案场物业服务正常启动和运营所需的物资准备，如物业办公用房和设备、物业人员服装、工具、宿舍等后勤保障物资；后勤物资应在物业服务启动前基本到位，其费用支出建议采用申请专项费用或分摊至物业服务费两种形式。

对客服务物资：在对客服务过程中所需的，一次性购置的物资，如水吧所需冰箱、杯具等。

此类物资一般仅由物业服务方使用或代管。

日常消耗品（代采购物资）：在对客服务过程中所需的，消耗频率高，需周期采购的物资，如客用食品、纸巾、饮用水等。

房地产销售物料清单（一）引言概述：房地产销售物料清单（一）是为了帮助房地产销售团队准备必要的物料，并确保销售过程中所需物料的完备性和准确性。

本文档将分为五个大点来详细阐述房地产销售物料清单（一）的内容，包括销售文案与宣传资料、销售咨询与文件、样板房与展示工具、营销礼品与赠品、销售合同与相关文件。

通过本文档的使用，销售团队将能够更好地为客户提供全面的销售支持，提升销售效果。

正文：一、销售文案与宣传资料1. 编写销售文案，包括楼盘宣传词、户型介绍等内容。

2. 设计并制作楼盘宣传册，以图文形式展示楼盘特点和优势。

3. 准备专业摄影师，拍摄楼盘的高质量图片，并用于宣传资料。

4. 准备楼盘平面图和效果图，用于展示楼盘布局和设计风格。

5. 准备楼盘规划图，以便客户更好地了解整个开发区的配套设施和环境。

二、销售咨询与文件1. 准备楼盘销售目录，列出楼盘各个户型的基本信息和销售价格。

2. 提供销售政策和购房流程指南，以帮助客户了解购房流程和相关政策。

3. 准备购房合同样本，并确保合同的合法性和准确性。

4. 提供法律咨询服务，解答客户在购房过程中可能遇到的法律问题。

5. 准备购房贷款咨询指南，以帮助客户了解购房贷款的相关信息和申请流程。

三、样板房与展示工具1. 准备样板房，确保其按照设计规划进行布置，并能够真实地展示户型的功能和优势。

2. 为样板房选择适合的家具和装饰品，以增加客户对房屋的吸引力。

3. 准备样板房销售指南，列出样板房的基本信息和售价等关键要素。

4. 提供展示工具，如VR虚拟漫游、模型等，以帮助客户更好地理解楼盘的结构和环境。

5. 安排专业销售人员介绍样板房和展示工具，解答客户的疑问。

四、营销礼品与赠品1. 准备楼盘宣传用的名片和小册子，便于销售人员随时向潜在客户进行宣传。

2. 准备定制化的礼品（如纪念品或文具等），作为楼盘的推广赠品。

3. 提供定制化的楼盘LOGO和口号，以便贴在相应的展示物品上，增加宣传效果。

1、条幅3条根据会场尺寸，中间加左右
2、鲜花(根据老师多少配备),手捧花
3、胸花，老师一人一个
4、圆珠笔，顾客的数量，最好稍微多准备一点
5、白板笔，黑色红色各5支
6、中性笔24支
7、A4白纸一包，粉色纸或者大红色，准备100张，用于打印资料和填写顾客姓名，贴在桌子上
8、胶带，电脑，投影，插排，电子笔（翻页笔），红布子6条（规格：长1.7米，宽0.3米），订书机，曲别针，一次性水杯350个，装试用装袋子20个（仿不袋子），另外准备带拉链的袋子，销售后装产品所需，大中小各30个，剪刀9把，（中号或者小号），手电筒7个中小号，镜子7个（桌子上摆放的），自带一些急救药。

9、产品展示牌15个（规格：0。

5米乘以0.6米），顾客胸牌（要求顾客姓名、电话、吃饭饭桌桌号、房间号、负责的员工姓名、电话）。

员工胸牌，皮筋2大包，计算机9个。

专家台卡8个.迎宾带4条
; 矿泉水,水果,瓜子,每天可以给顾客适当发放。

10、体质自测表120张，
免费治慢病申请表120张
意见调查表160张
销售表100张
会员分析表120张
服用方法120份
一诊表120张
心态养生资料一家一份（订起来形成书本形式）家庭日常养生资料一家一份(订起来形成书本形式) 十七不该和宽心谣120份（用一张纸正反打印）2013咨询老师专用26种食谱各21份
综合调理方案5种。