中网商业运作模式基本要素包括:电视转播权、赞助商、 票务、特许商品开发经营权。
收入来自于四部分：门票、赞助、电视转播、纪念品。
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中网的票价一直施行的是“亲民”政策,根据不同的 人群,推出具有多样化的票务选择。例如,针对学 生和残疾人等的半价优惠、联票、家庭套票等等。 同时各种的优惠票价政策也是吸引观众的重要手 段之一。并且随着赛事的升级,每年不断上升的观 众人数也使门票成为中网重要的收入来源之一。
中网商业运行模式存在问题的对策 优化中网赛事收入结构 完善赛事体制，建立市场化运行机制 发挥中介机构中网营销模式
中网营销模式 中网的营销模式跟四大满贯赛事有很大 的相似地方，收入主要来自于以上四部分，但是跟国外 成熟的赛事来比，这种赞助收入偏高，赞助商较为合理 的比例应该是50%-60%电视转播和票务销售是未来主要 的增长点。
总结 14
中网商业运行模式存在问题 赛事收入结构不合理 赛事体制与网球职业化矛盾 中网赛事、赞助商、媒体三者契合度不够
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中网赞助商、观众、媒体传播、体育赛事之
间的关系。
体育赛事
赞助商
媒体传播
观众
12
80%
45%
70%
40%
60%
35%
50%
30%
40%
25%
20% 30%
15% 20%
10%
10% 5%
0% 赞助收入
门票收入
电视转播收入 特许经营收入
0% 赞助收入
门票收入 电视转播收入 特许经营收入
中网收入比例 2012 2013
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赞助商主要是借助赛事影响力来提升 企业及产品知觉,注重的是赛事传播力 和目标受众的沟通。
