温州市农产品营销推广现状、存在问题及对策

温州农产品区域品牌发展路径思考
一、优质农产品基础建设
农产品品牌的核心在于产品本身，因此优质农产品基础建设是发展区域农产品品牌的
前提。

为了确保产品的品质和安全，需要加强对农民的培训和引导，提高他们的农业生产
技能和管理水平。

同时，需要加强对农产品的品牌管理，建立完善的产品质量追溯系统，
保证产品的品质和安全。

二、整合资源，打造特色农产品
温州地区的农产品种类繁多，可以通过整合资源，打造特色农产品，形成自己的品牌。

例如，温州龙头蔬菜、温州柑橘、温州海鲜等，都具有浓郁的地域特色和优良的品质，可
以通过品牌推广，打造自己的产品形象。

三、选择适合的品牌定位和营销策略
品牌定位和营销策略是农产品品牌发展的重要内容，需要根据产品特点和市场需求选
择适合的品牌定位和营销策略。

例如，对于高端消费群体，可以选择以高品质、高价位的
形象进行品牌推广；对于大众消费群体，可以选择以价格实惠、保证品质的形象进行品牌
推广。

四、加强品牌推广和营销
品牌推广和营销是农产品品牌发展的重要环节，需要采用多种方式进行宣传。

例如，
可以利用电视广告、互联网、社交媒体、展会等渠道进行品牌宣传，增加产品曝光度。

同时，可以进行区域品牌联合推广，通过联合推广来辐射更广阔的市场。

综上所述，温州农产品区域品牌发展需要在加强农产品基础建设、打造特色农产品、
选择适合的品牌定位和营销策略、加强品牌推广和营销等方面下功夫，从而推动温州农产
品品牌化的发展。

温州农村电商发展现状
温州农村电商发展的现状主要有以下几点：
- 产业供应链落后。

根据抖音数据，目前温州农产品的电商上线率不到万分之一，销售过万件的农产品仅有鸭舌、粉干、酱油肉等十多个品类。

农产品加工行业普遍存在生产场地不足、产能受限、技术和装备相对落后、数字化和标准化建设整体推进缓慢、人工分拣效率低、成本高、损耗大、品控达标率低等问题。

- 农播人才不足。

本地直播带货的氛围和热度尚未形成，缺乏头腰部主播和孵化主播的MCN机构。

本地直播公司招人难、留人难，运营人才严重短缺。

年轻人选择直播带货职业被质疑不“稳定”、不“体面”，社会认知仍存在偏见。

- 配套服务太贵。

农产品包装、仓储与电商服务等配套上相对滞后且价格高昂。

从农产品到产品，需增加包装设计、图片拍摄、网页详情、包装定制、运输费用、货物仓储等成本。

其中，温州包装印刷费用和纸箱价格相较山东高出50%；1kg物流成本比较，义乌快递费用为0.8元，温州地区为3.5-5元。

因此，温州农村电商在发展过程中还存在一些挑战，需要在供应链、人才培养和配套服务等方面进行改进和提升。

温州市农产品营销推广现状、存在问题及对策温州市优质农产品开发服务中心胡丹随着我国农产品市场化程度的不断提高，农业“大生产、大市场、大流通”的格局正逐步形成，农产品市场竞争日趋激烈，在这样的格局下，如何开拓农产品市场，增加农民收入，维护农民利益，是各级政府和社会各界普遍关注的大事。

笔者在这里就温州市的农产品营销推广现状、存在问题及对策做简单的探讨。

一、温州市农产品营销推广现状1、营销主体不断壮大。

农产品营销主体的实力和水平，是决定农产品营销能力的关键。

近年来，通过组织实施“百社五化”工程和“百龙工程”，积极推进示范性合作组织和农业龙头企业建设，目前全市有农民专业合作社2137家，省、市两级示范性农民专业合作社分别为202家和38家，其中3家被评为省级优秀示范性合作社；有市级农业龙头企业201家、省级骨干农业龙头企业34家，国家级农业龙头企业6家。

农民合作社和农业龙头企业在农产品流通中发挥的重要的带动作用。

2、新型流通业态逐步发展。

通过帮助企业开展市场调查和分析，支持鼓励农业龙头企业发展以品牌、商号、管理、技术为纽带的农产品连锁经营，举办特色农产品展示展销中心、配送中心，我市新型流通业态发展较快。

据初步统计，我市现有农产品连锁经营门店8个以上的农业企业有18家，门店数量897个，2010年销售额10.2亿元。

农产品展示展销中心10个，展示展销面积4900㎡，2010年销售额1.24亿元。

农产品配送中心4个， 2010年产品配送额达1.4亿元。

如温州一鸣食品有限公司实施统一采购、统一配送、统一标识、统一经营、统一服务等“五个统一”模式发展连锁经营，取得良好效益。

合计门店已达447多家，门店年销售额达到4.5亿元，带动周边牧草种植、奶牛养殖户达5000余户。

温州市藤桥禽业有限公司通过自身完整的终端展示规范，目前已拥有连锁品牌形象店90多家，超市专柜、农贸经销商等终端600多个，2010年完成销售额3亿元，带动周边农户4000多户，农户户均收入达6万多元。

农产品销售中的瓶颈与改善策略一、农产品销售中的瓶颈问题1. 传统渠道的限制传统的农产品销售渠道主要依赖于实体市场和零售商，存在一定的局限性。

实体市场无法满足消费者对品质和安全性的要求，而零售商数量有限，覆盖范围有限，使得部分地区难以获取多样化且新鲜的农产品。

2. 信息不对称与品牌建设困难在农产品销售中，生产者和消费者之间存在着信息不对称的问题。

消费者难以了解到生产过程、质量检测等关键环节，并且缺乏对于品牌知名度和信任度的评估。

同时，生产者由于资源有限往往无法投入足够资金进行品牌建设。

3. 物流与仓储配套不完善由于我国农村地区交通网不发达、物流基础设施建设滞后，使得农产品运输成本较高。

此外，仓储技术水平相对薄弱，导致大量农产品在收割期无法及时存储，从而影响产品质量和销售价值。

4. 市场营销手段相对简单在农产品销售中，往往使用传统的市场营销手段，如价格竞争、面对面宣传等。

这种方式很难满足现代消费者对于个性化、差异化和创新性的需求，限制了农产品的市场拓展空间。

二、改善策略1. 引入电子商务平台通过引入电子商务平台，可以突破实体市场和零售商的地域限制。

通过在线交易和物流配送系统，消费者可以方便地购买到各地的优质农产品。

同时，电子商务也能提供更多信息给消费者参考，并帮助生产者建立自己的品牌形象。

2. 加强产地认证与品牌建设加强产地认证工作，确保农产品符合质量标准与食品安全要求。

同时，在推动农产品品牌建设方面需要政府部门与行业组织共同合作，为生产者提供专业指导并引导资金支持。

3. 提升物流与仓储水平积极推进农村物流网络建设，在重要农产品产区设置物流枢纽，降低运输成本。

同时加快仓储技术创新和设备更新，提高产品的保鲜、储存和配送效率。

4. 创新营销手段在营销手段方面，可以引入互联网技术创新，如社交媒体宣传和在线直播推广等。

通过建立与消费者的互动平台，了解其需求并提供定制化服务，从而提高农产品的市场竞争力。

5. 加强农产品品质管控提升农业生产方式和管理水平，注重科学施肥、无公害种植等环保做法。

农产品市场营销的现状和创新对策分析农产品市场营销是指通过市场调研、推广和销售等手段，将农产品推向市场并实现经济效益的过程。

当前，农产品市场营销面临着以下几种现状：一、竞争激烈，价格压力大随着农业生产的规模化、标准化和现代化，市场上农产品的品质和数量都得到提高。

但是市场需求并没有随之增长，导致市场上的农产品数量大于需求量，所以竞争激烈。

另外，农产品市场的价格往往受到市场波动的影响，价格压力极大。

二、缺少品牌意识，短期经营现在许多小农户缺少品牌意识，只注重短期经营效果，而忽略了品质管理和品牌的推广，这导致了他们在市场上难以立足。

三、信息不对称，缺乏市场化意识许多农民对市场了解较少，信息不对称，导致他们的生产和销售难以达到市场需求。

另外，他们不具备市场化意识，对于市场倾向和趋势不敏感。

为了应对以上问题，农产品市场营销需要不断发展创新。

接下来，我们结合实际情况，提出以下几条创新对策。

一、提升品质，供给侧改革当前，市场上农产品数量过剩，但是高质量的农产品非常稀缺。

因此，我们要提高农产品品质，满足市场需求，推进供给侧结构性改革。

重视品质管理，建设“生产+销售”场所，提供可靠的产品溯源体系，打造农产品品牌，提高产品附加值和售价，形成高品质、高效益的特色农产品，实现有效营销。

二、利用互联网推广利用互联网推广可以让客户了解更多有关我们的农产品，从而提高销售额。

要构建互联网家庭农场经营模式，提供在线购买、交易、派送等服务，实现农产品网络销售，拓宽市场渠道。

通过社交媒体营销，结合多媒体手段，充分展示我们的产品形象和品质，提高品牌知名度和美誉度。

三、加强信息化建设加强信息化建设，完善农民信息素质，提高市场判断能力和应对风险能力，对农产品生产和销售进行精准管理，高效调配生产要素和实现产销对接。

建设大数据平台，依托大数据进行农业生产规划，精准预测市场需求，做到有效销售，提高市场竞争力。

四、加强农业集体经济当前，农业生产由个体农民为主，导致农产品供应不稳定，市场波动大。

农产品市场营销的现状和创新对策分析农产品市场营销是指农产品生产者将自己的产品推销给消费者的过程。

由于农产品市场多样化和竞争激烈，农产品市场营销面临着许多挑战和机遇。

当前，农产品市场营销的现状可以总结为以下几点：1. 市场竞争激烈：农产品市场存在着大量的供应商和品牌，竞争激烈。

消费者可选择的种类和品牌众多，使得农产品市场变得非常竞争。

2. 消费者需求多样化：随着消费者对食品安全和品质的关注增加，对农产品的需求变得更加多样化和细分化。

消费者更愿意购买有机、无公害、绿色、健康的农产品。

3. 渠道拓展难度大：传统的农产品销售渠道主要是通过农贸市场、超市和农户直销。

这些渠道存在着一些问题，如信息不对称、中间环节多、流通效率低等。

农产品市场需要寻求更多的渠道拓展，以满足消费者的需求。

面对农产品市场营销的现状，需要采取一些创新对策来推动市场发展和提升竞争力：1. 品牌建设：加强农产品的品牌建设，提升产品的知名度和市场竞争力。

通过建立和运营农产品品牌，使消费者对品牌的认可度、忠诚度提升。

2. 产品差异化：针对消费者需求的多样化，开发有差异化的产品，满足不同消费者群体的需求。

推出有机产品、特色农产品等。

3. 网络推广：利用互联网和新媒体平台，积极进行农产品的网络推广。

通过建立官方网站、电商平台、社交媒体账号等，扩大产品的知名度和影响力。

4. 农产品合作社建设：通过建立农产品合作社，集中农户的生产，整合资源，提高产品质量和规模效益。

可以通过合作社与企业合作、开展创新合作模式，扩大产品销售渠道。

5. 农产品营销组织机构建设：建立专门的农产品营销组织，负责对农产品进行市场调研、推广、销售等工作。

通过专业的营销团队，提高农产品的销售效率和市场竞争力。

6. 加强科学技术支撑：利用先进的科学技术手段，提高农产品的质量和产量。

通过生物技术改良品种，利用信息技术提高生产管理效率等。

农产品市场营销面临着竞争激烈、消费需求多样化和渠道拓展难度大等问题。

农产品营销面临的困境及对策分析近年来，农产品价格如同过山车，忽上忽下，特别是水果、蔬菜类农产品因季节、流通方式等方面因素的影响，价格涨跌幅度很大，生产者是丰产不丰收，消费者亦不满意。

如何解决这一问题，是关系到能否真正提高农民收入，能否真正拉动内需，保障居民消费以及能否真正推动我国经济持续健康快速发展的重大问题。

下面就农产品市场营销中存在的问题及市场营销策略方面说明这一问题。

一、我国目前农产品市场营销中存在的主要问题（一）农产品营销主体发育不健全代表农业行业特点，代表产业利益的营销主体目前发育不成熟。

面对竞争激烈、千变万化的市场，分散、弱小的农户难以克服其自身的弱点，具有进入市场、参与市场竞争的“功能性缺陷”。

当前以农产品批发市场、集贸市场为主导的营销渠道体系虽然在农产品营销中发挥了重要作用，但并不能有效解决产销环节中存在的小生产与大市场之间的矛盾。

（二）营销观念淡薄，营销组织化程度较低要树立农业大市场的整合营销观念，就得要资金、技术、信息等条件，而这些对于目前的中国农民来说都是不充足的。

目前的农业营销仍局限在以个人的主观判断导向的低水平营销运作上，所以国内农产品营销还不够规范和科学。

（三）农业生产合作化程度低，产品问题突出在我国，各地区农产品生产普遍存在着品种单一、名优特产品比例低、产品就地加工消化比例低、精深加工不足；农产品的标准化生产和质量安全体系建设落后；许多地区农产品生产总规模大，标准化程度低，产品质量差异大。

同时，在农产品生产、加工、流通、质量检验、标识管理等各环节，缺乏一套严格而完整的标准和市场准入监管体制；产品质量不稳定，水污染、空气污染、农药残留对农产品品质影响大；品牌塑造、管理和推广力度不够，许多地区虽注重品牌塑造或推广，但不重视品牌管理和维护，导致假冒产品泛滥，品牌价值下降。

（四）管理手段不完善1.农产品质量安全标准与检验检测手段不完善。

如何加快建立符合科学标准的食品安全检测体系非常重要，只有建立这一检测体系，才能建立公平、公正的农产品竞争市场。

农产品市场推广总结销售情况与策略总结随着社会经济的发展和人们消费观念的不断提升，农产品市场在不断扩大，市场竞争也越来越激烈。

作为一家从事农产品销售的企业，我公司一直致力于推广农产品市场，提升销售业绩。

在此，结合我公司的市场推广工作，对销售情况及策略进行总结如下。

首先，我们对目标群体进行了深入的了解和分析。

通过市场调研和数据分析，我们发现目标群体主要集中在中高收入群体和对有机健康食品有需求的消费者。

针对不同群体特点，我们制定了不同的推广策略，以更好地满足消费者需求。

其次，我们注重产品优质和品牌宣传。

在产品质量方面，我们严格把控产品原材料和生产工艺，保证产品的安全和健康。

同时，我们加大品牌宣传和推广力度，通过各种渠道传播企业文化和产品理念，树立良好的企业形象，在消费者心中树立信任感。

另外，我们积极参加各类农产品展览和推广活动。

通过参展和展销，我们不仅能够直接接触到消费者，还能结交更多合作伙伴，拓展销售渠道，提升品牌知名度。

同时，我们还开展线上线下相结合的推广活动，将产品推广至更广泛的市场和消费者群体。

在推广活动中，我们根据市场需求，不断调整和优化推广策略，提升推广效果。

最后，我们加强了售后服务和客户关系维护。

在销售过程中，我们注重与客户的沟通和了解客户需求，为客户提供个性化的服务和解决方案。

同时，我们建立了完善的客户档案和反馈机制，及时跟踪客户反馈和投诉，不断改进产品质量和服务水平，提升客户满意度和忠诚度。

综上所述，通过市场推广和销售情况的总结，我们为农产品市场的推广和销售策略制定了更加明确和有效的措施。

未来，我们将继续秉承“诚信经营，质量第一”的宗旨，不断提升产品质量，拓展市场渠道，为消费者提供更好的农产品和服务。

相信在不断努力和创新下，我们的企业将会取得更加辉煌的成绩。

温州农产品区域品牌发展路径思考温州是一个农业发达的地区，拥有丰富的农产品资源，但在农产品的品牌建设方面还相对薄弱。

要想发展温州农产品的区域品牌，需要考虑以下几个方面：一、汇集资源，整合农产品供应链要发展温州农产品的区域品牌，首先要汇集各类农产品资源，形成规模化的种植、养殖等生产基地。

还要整合农产品的供应链，包括生产、加工、销售等环节，确保产品销售的稳定性和品质的可控性。

二、提升品质，加强品牌形象塑造温州农产品的区域品牌发展，需要提高产品的品质，注重产品的质量控制，加强农产品的标准化、规范化生产。

还应加强品牌形象的塑造，采取合适的营销手段，提升消费者对温州农产品的认可度和购买意愿。

三、加强合作，扩大销售渠道要发展温州农产品的区域品牌，需要加强与其他地区的农产品企业的合作，共同推广温州农产品的区域品牌。

还要开拓多样化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，提供便捷的购买方式，增加产品的销售量和知名度。

四、加强宣传，提升知名度为了提升温州农产品的区域品牌知名度，需要加强宣传工作。

可以通过媒体渠道、社交媒体等方式进行推广，宣传温州农产品的特色和优势，提高消费者对温州农产品的认知度。

也可以通过参加农产品展览、举办农产品交流活动等方式，增加温州农产品的曝光度。

五、加强品牌管理，保持品牌声誉成功发展温州农产品的区域品牌后，还要加强品牌管理工作，保持品牌声誉。

要建立品牌保护机制，维护温州农产品的品牌形象和信誉，加强对产品质量的监管，防止假冒伪劣产品对品牌声誉的影响。

还要实施售后服务，满足消费者的需求，提升消费者对品牌的忠诚度。

要发展温州农产品的区域品牌，需要汇集资源，加强品质控制，扩大销售渠道，加强宣传推广，加强品牌管理等方面的工作。

只有在多方面的努力下，才能建立起具有影响力和竞争力的温州农产品区域品牌。

温州市农业产业化经营的现状与对策（温州市农业局周辉何北极叶金荣）近年来，温州市坚持把发展农业产业化经作为创新农村经营体制，推进农业结构调整，提高农产品竞争力的重要措施来抓。

从实际出发，大力扶持农业龙头企业，加强农产品市场体系建设，积极培育主导产业，努力探索企农利益联结机制有力的推动了农业产业化经营的发展。

一、二三产业资金投入成为农业产业化经营主要资金来源。

据估算，目前全市工商企业投资农业项目达761个，项目总投资29.5亿元，已投入资金15亿元。

这批工商企业投资农业的金额都在100万元以上，多的达到几千万元，由此催生了一批起点高，规模大，带动力强的农业龙头企业。

二、规模型、外向型、科技型成为农业龙头企业发展的新态势。

全市现有集团型农业龙头企业15家，有较大出口创汇规模的龙头企业18家，其中年创汇1000万美元以上的有5家。

如温州华成盛公司、海味鲜集团公司出口创汇都超过0.16亿元。

这些农业龙头企业在扩大外延再生产的同时，依靠科技求发展，实力与后劲不断加强。

三、采用虚拟经营已成为温州农业龙头企业做强做大的有效策略。

近几年来，温州市一些农业龙头企业积极实施“走出去”战略，充分发挥自身资金、技术、管理、品牌等优势，利用外地丰富的土地、品种、人力等资源，实行优势互补。

目前全市有65个企业和5000多个专业经营大户以不同方式到外地合作或单独开发农业项目，总投资达20多亿元，共建立蔬菜基地5万亩，水产基地10万亩，粮食基地70万亩。

其中不少农业龙头企业采用服装行业的虚拟生产经营模式，即自己不创办生产基地，仅以购销合同形式，通过指定品种、确定标准、提供服务、抓好检验，实现企业量的扩张、质的提高。

一些农业龙头企业在虚拟经营生产基地的基础上，对农产品加工也进行“虚拟化”管理，在不添加专门加工生产线的情况下实现扩张。

即企业将从基地收购来的农产品加工原料直接交给当地加工企业进行代加工，然后负责验收放库，并统一品牌予以销售。