ka门店促销管理制度

日化产品KA终端运作与管理实务

首先对文章要表述(de)“”(de)概念做界定,一般指国际及国内连锁或、区域化连锁卖场或超市以及在一二三级市场市区(de)有(de)卖场或中型以上超市等.国际及国内连锁卖场或超市是一二级市场上产品(de)主要终端形式,占主要市场(de)30%份额,是有效展示和提升(de)主要场所,但是近几年来,进场费、条码费、陈列费等等,使得已进入品牌“赔本赚吆喝”,未进入品牌“望而却步”；区域化连锁卖场或超市一般集中在二三级市场,在本区域有很大影响力（如洛阳(de)丹尼斯、许昌(de)胖东来、开封(de)三毛超市等）, 是所有日化品牌主攻(de)终端,由于区域(de)独大优势,进场费、条码费、陈列费等进驻门槛一年比一年有提高.

随着对大众日化产品(de)消费日益向大卖场集中,大卖场已成为大众日化产品销售(de)主要渠道.然而,面对大卖场索要(de)进场费、条码费、费、特殊陈列费、店庆费、开户费、DM费等名目繁多(de)费用,不少中小日化企业越来越感到大卖场操作(de)艰难.随着渠道资源(de)快速整合,KA卖场(de)规模越来越集中,实力越来越强势,其销售实力与市场引导作用也越来越明显,对及产品(de)影响不断加深扩大,使得厂家和对各种类型(de)KA终端卖场是既“恨”又“爱”.

其实,做不做KA终端,如何做KA终端,要根据企业(de)具体情况作出决策,大企业为了扩大市场份额,必须投入大卖场操作,而小企业则可以有选择地筛选大卖场进行操作.

KA 终端卖场是树立产品形象与提高品牌(de)平台.KA卖场(de)扩张速度越来越迅猛,传统渠道通常被打压得没有反击之力.KA卖场(de)购物环境良好、商品齐全、管理相对良好、客流量大等特点,使得产品进了KA卖场就等于进了销售(de)主流通路、进了KA卖场才能被更多(de)所认知,也使厂家将进入KA卖场视为企业和产品实力(de)体现.另外KA卖场是创造销量奇迹(de)有力平台,某些品牌在单个KA终端(de)月度销量就能达到10几万元.

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门店近效期商品促销管理制度（讨论稿）

文件编码 RB50·L02·06-00 拷贝号

起草：罗绍华 日期：2010-7-30

审核： 日期：

批准： 日期：

执行日期： 签字：

变更记载：

修订号 批准日期： 执行日期：

01

02

03

分发部门

人事行政部[ ] 采 购 部[ ] 财 务 部[ ]

门店管理部[ ] 商 品 部[ ] 营 销 部[ ]

拓 展 部[ ]

近效期商品促销管理制度

一、目的

1、有效降低各门店近效期商品积压，减少公司对于近效期商品报损的

3 损失；

2、充分利用各门店库存商品，增加公司有效流动资金。

二、近效期商品定义

有效期一年以上的商品，距离失效期不足6个月；

有效期7——12个月的商品，距离失效期不足4个月；

有效期6个月（含）以下的商品，距离失效期不足3个月。

三、促销流程

1、商品部根据近效期商品的剩余有效期，将其分为1—2月有效期商品；3—4月有效期商品；5—6月有效期商品。

2、商品部在每月18日前将3—6个月有效期的不可退近效期商品做调库明细，并将明细发给各对应门店，调出门店填写实际调库数量返回给商品部，各门店按照《门店互调对应表》的要求在25日前将调库商品交由储运部协助进行调库并做好登记（一式两份，调出店调入店各一份）。

3、其中1个月内有效期商品应下架停止销售，2个月有效期商品不进行调库，在原门店促销。调库之后调入门店不得私自将效期商品退回调出门店。

4、门店在店内划出特价商品区，并由营销部协助设计特价POP及海报，将近效期商品以堆头+POP的形式陈列。门店需将近效期商品里的品牌商品陈列在堆头最显眼处，以吸引顾客的注意力。

5、门店在销售近效期商品时应向顾客说明商品的有效期，并让顾客在《药品效期告知书》上面签字。

店长（正负店长）的岗位职责

1、店长必须忠于职守，维护公司的统一形象按公司要求统一着装，以身作则，严格遵守公司的一切制度，

2、店长要对本店员工的工作给予热情支持与正确引导，发挥基层领导的管理作用，调动大家的工作积极性，热爱本职工作，促进员工的团结友爱，共同进步。

3、认真督导每班的交接班工作及财务交接工作，合理制定日、周、月工作目标，带领全体工作人员努力完成工作目标。

4、及时把握店堂的商品销售及库存情况：对每日的销售情况进行分析和信息反馈，向上级领导提出好的建议。

5、店长每星期一对班次进行安排，合理安排休息时间，让员工以良好的精神状态投入工作。

6、店长每周二带领全体员工进行场景调整，使店堂以干净、明亮、整洁的新面貌迎接客人的到来。

7、店长要对人事、销售、财务、存货等工作全面负责并定期向上级汇报，审核店铺交给上级的各项报表，签字以示负责

8、公平、合理的进行人事调动，不得将个人私情带到工作当中，倾听各位员工的正确建议，促进团队精神的建设。

9、认真执行工作流程，并认真督导各位员工的执行情况。

10、店长要认真的组织每月一次的大盘点和每日一次的店堂小盘点工作发现问题及时处理，做到帐、物、款相符，对长时间（超过食用期或即将过期又基本不使用的）积压的原料和半成品食品及时退回公司，门店不能擅自处理也不能置之不理，因为未及时报损和调拨给公司造成浪费的追究店长责任。

11、及时督导员工清理店堂地面、桌面、货品摆放区域和操作间所有区域的污渍做好店面及个人清洁卫生工作。

12、监督门店电话的使用，为了不影响定货业务的开展和公司事务的运行，工作人员上班时间禁止打私事电话。

13、每天下班前要做售后的核对与第二天的定货确认工作，避免造成相互扯皮或延误送货等不良影响。

14、由于本公司大小包装袋、盒、餐巾纸等造价成本较高要引起大家的重视，店长必须监督所有人员养成爱惜公司财产的良好习惯，除了食品包装正常的使用外，其余任何事项包括公事或私事都不能使用包装袋等，餐巾纸不能为了省事让客人自取，应按买食品人数配发，客人有过分要求的要婉转的拒绝或适当收费。

促销管理制度

第一章 总则

第一条 为指导各区域市场进行促销策划和实施，促进市场销量的快速提升，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，保证公司整体市场目标的达成；同时加强对促销活动的管理和控制，使促销管理制度化、规范化，特制定本制度。

第二条 本制度的适应范围为本司所有促销活动。

第二章 促销的实施

第三条 营销管理中心负责公司整体市场促销活动的指导与评估，管理并监督促销活动的实施，并对相关人员的工作业绩进行考核。

第四条 市场推广部根据公司的发展战略、销售目标和市场竞争趋势制定公司年度促销活动计划、费用预算，经公司批准后组织实施。

第五条 市场推广部负责制定促销方案的详细工作规程和实施细则，监督各个环节按程序作业。负责销售促进的全程跟进工作，包括方案的策划与设计、人员的安排、方案的临时调整、物品的购置、物品的配送、物品的发放与管理、效果的评估、销售促进的总结。

第六条 各产品事业部根据重点产品的年度推广计划，制定各项促销活动期间的产品执行价格及促销政策，市场推广部汇总各门部提供的促销产品信息及促销政策后，统一规划促销实施方案。

第七条 各区域经理负责具体组织所辖区域市场的促销活动，并进行促销员培训，督促经销商进行促销广告投放，收集、整理活动促销数据，提出初步效果评估报告。并根据辖区市场的实际情况，提出促销建议及促销活动申请。

第八条 经销商负责当地促销活动的实施，按照公司制定的广告方案进行促销广告的投放，并提

前落实促销物料的储备，促销现场的布置以及促销人员的安排等事项，同时完成当地主销产品与公司特价促销产品的储备与样板展示工作。

第九条 任何人不得以任何形式截留公司促销资源，并不得篡改公司统一实施的特价产品的执行价格。经销商必须按照公司统一设计的促销广告样稿进行广告投放，不得擅自修改促销广告内容。

第十条 所有参与市场促销活动的人员要严格遵守促销活动的规定程序，加强市场促销品的管理，不得弄虚作假、徇私舞弊、挪做他用，否则严肃处理。