下载文档原格式
浅析抖音短视频的IP经济模式引言在如今的互联网时代，信息的传播与分享更加及时，受众更加聚合，促使热门IP 层出不穷。
很多知名品牌不遗余力地打造IP，与知名IP跨界合作，以此作为销量增长的突破点。
学术界对互联网下萌发的新经济模式如社群经济、共享经济等研究深入，但对短视频平台下的IP经济模式及其产业链延伸没有单独的研究。
一、IP经济模式的解读（一）IP及粉丝经济的概念IP是IntellectualProperty的缩写，是基于特定内容的版权主张。
现如今IP形式繁多，例如网络小说、漫画、电影、游戏、综艺节目甚至个人等一切具备强吸引力和延展性的“知识财产”。
优质的IP可以吸引众多粉丝，投资价值极大，拥有版权的企业可通过开发IP 产品利用其强延展性吸引原始粉丝群体，同时扩大受众，占据一定的市场份额。
例如知名的迪士尼，最初以拍摄动画片起家，后创办了以迪士尼动画元素为主题连锁公园，再到迪士尼玩具、服饰、箱包等多个产业。
由此可见，优质的IP深入人心，可凭借自身的吸引力实现产业链延伸，有助于开发相应的系列衍生品并能孵化出新的IP，环环相扣，最后发散到各个可以获利的产业，形成一个循环的IP经济产业链，其实质是一种粉丝经济。
粉丝经济是指在粉丝和被关注者之间的经营性创收行为，是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济效益与社会效益的商业运作模式。
IP的成功变现主要依赖于粉丝经济。
以漫威公司为例，粉丝购买其漫画，被漫画中勾勒的英雄人物形象吸引，从而支持上映的漫威系列电影，购买英雄手办、人物T恤等周边。
如今，互联网行业如火如荼，各大社交平台以及自媒体兴起，IP经济成为了由粉丝、产品、商家及第三方平台架构起来的新型经济模式。
产品代表核心IP，粉丝是使IP成功变现的消费者和推广者，商家扮演着缔造IP产品的角色，而第三方平台则为IP运营的载体及助力器。
商家利用IP的影响力和粉丝群借助电商平台为粉丝用户提供产品和服务，挖掘粉丝的衍生消费能力，再次放大IP价值，实现盈利。
在短视频平台进行图书营销的局限与对策——以抖音为例摘要：面对短视频平台巨大的流量红利，越来越多的出版社将目光投向这一领域，希望在品牌宣传、销量提升上有所作为。
但是图书类商品在抖音平台的营销，存在优秀荐书人缺乏、受众类别有限、制作维护工作量大等问题，决心进入这一领域的出版社需要从制度完善、内容制作、多平台联动等方面入手，以抓住短视频营销的机遇。
关键词：出版社，抖音，短视频营销，新媒体近年来，随着移动互联网技术的飞速发展，梨视频、快手、西瓜等一批短视频网站获得了巨大的流量红利，而这其中，抖音以其快速的市场占有率，成为短视频行业的一匹黑马，并将新媒体营销格局改变为“两微一抖”。
相比微信、微博，抖音平台除了具有强大的宣传功能外，变现更为直接，是各种商品营销的新渠道。
而图书经过抖音荐书账号的推荐，也涌现出“抖音爆款”，动辄几十万册的销量，甚至改写了图书畅销榜的格局。
随着抖音用户数量的不断扩大，以及其智能算法推荐机制的优势，令传统出版中很多不可能变成了可能，出版社不应忽视抖音渠道的开发。
当然，出版物在抖音渠道的推广还存在一些局限，能否突破这些局限，对于出版社能否把握短视频红利，实现弯道超车甚至跨越发展，起着至关重要的作用。
1当前抖音图书营销存在的局限1.1公信力强的图书推荐者缺乏目前短视频平台中推荐图书的账号有三类。
第一类是知名作者，他们通过短视频推荐自己的作品，比起传统的召开新闻发布会、现场售书等方式，具有更加便捷、经济的优势，而且互动的体验丝毫没有减弱。
这类作者具有较强的公信力，但在荐书账号中比例较低。
第二类是专门荐书的达人，他们提炼图书的卖点后通过自己的表达方式传递给用户，带货量同样不可小觑。
但这类作者大多为个人或者小团队，缺乏对作品的深度挖掘，难以找准作品的内涵。
第三类是非真人出镜的书单类账号，这类账号往往截取图书中的一段话，配以轮转图片和音乐，制作方式简单，多见于励志类及情感类图书，在前期效果不错，但由于读者审美疲劳和抖音对这类视频的限制，现在效果大打折扣，但此类做法还是占据了目前荐书账号的大部分。
网络直播营销策略研究——以抖音直播带货为例网络直播营销策略研究——以抖音直播带货为例引言随着互联网的发展和智能手机的普及，网络直播成为了商业营销中一种非常重要的方式。
在这个数字化时代，直播带货已经成为了一种新兴的商业模式。
其中，抖音直播凭借其庞大的用户基础和流量优势，成为了最具代表性的网络直播带货平台之一。
本文将以抖音直播带货为例，研究网络直播营销策略，并深入探讨其运营模式、市场效果以及面临的挑战。
一、抖音直播带货的运营模式抖音直播带货是指商家通过在抖音平台上直播展示商品，与粉丝互动并实时推销商品的一种形式。
其基本流程可以简述为：商家首先与抖音签约成为认证主播，建立个人或企业直播间；商家在直播间中展示商品，并通过即时互动与粉丝进行交流；粉丝在直播间中发起购买请求，商家生成购买链接并提供给粉丝进行购买。
抖音直播带货的优势在于其独特的推荐算法和精准用户画像。
抖音平台借助其强大的数据分析能力，为商家提供精准的用户推荐，使得商品得以被更多潜在消费者所浏览、关注和购买。
同时，抖音平台还提供了一系列的运营工具，如商家后台数据分析、营销策略规划等，帮助商家更好地开展直播带货业务。
二、抖音直播带货的市场效果1. 用户互动和转化率提升：抖音直播带货作为一种互动性强、实时性高的形式，在直播过程中，用户可以与主播互动，提出问题，了解产品或服务的具体细节。
这种高度的用户参与度和互动性，有效提高了用户的转化率。
2. 视频内容传播:直播带货的过程中，商家将商品展示与内容传播相结合，通过有趣、有料的直播内容吸引用户关注，提高品牌知名度，加强用户粘性。
3. 精准的用户画像和推送：抖音平台以技术为核心，能够分析用户在平台上的行为、兴趣和消费习惯，从而为商家提供精准的用户画像，使得商家能够更好地了解用户需求并进行有效的推送。
三、抖音直播带货的挑战与对策1. 带货内容的创新和质量保证：随着带货直播的普及，市场上出现了众多直播带货形式雷同、内容低质的现象。
玩转抖音营销推广方案抖音APP已成为互联网流量和最新带货好手，连初中生都在用这种新鲜词汇，刷抖音就是玩、出花样、方法技巧很重要。
越来越多的人开始在上面推广品牌与产品各行业也看见不少在推广，我司也需紧跟潮流做抖音内容。
抖音能将商场最新动态、店铺新品上新、以及商场服务活动状态收集拍摄传播。
一、抖音是什么？抖音是一款音乐创意短视频社交软件，专注年轻人15秒音乐短视频社区。
用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄 15 秒的音乐短视频，形成手机原生配乐作品。
二、抖音定位：宣传、传播、互动三、抖音主要用户是谁？抖音的目标用户可以分为三类：内容生产者；内容次生产者；内容消费者四、如何玩转抖音如何玩转抖音，其实主要是需要了解抖音平台的推荐机制。
抖音观看入口有两个：推荐和附近。
抖音的推荐流程一般是：首先是附近的个别用户能够看到，根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星级，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐。
五、抖音玩法解析在内容运维策略上，基于最开始的分析，抖音是视频内容，一周2-3条最佳，然后进行精细化运维，让每一条都可能成为热门内容，这是运维的不二法宝。
每条15秒视频结构上，拆解为封面、内容铺垫、爆梗3部分组成，封面作为品牌形象不可马虎，还得抓消费者眼球，才可以从短暂的时间流中获得互动，然后开始讲故事，讲段子，最后一定要有个梗。
1、鲜明的定位、差异化内容商场拍摄接地气的视频，比如花式技巧（叠衣服、如何包养衣服正确保养鞋子等）、将品牌IP化，通过构建人格化来塑造内容持续不断产出内容给品牌带来话题热度。
2、拍摄服装上新每周可让店铺自行拍摄店铺服饰上新或特价商品给企划部，企划部会按照品牌轮流上传视频，如周三鞋类周四女装周五量贩。
4、展现企业文化除了产品质量、服务水平等以外，消费者也会关注企业文化。
所以，也可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。
抖音电商平台的营销策略解析随着社交媒体的兴起和电子商务的迅速发展，抖音电商平台作为一种新型的电子商务模式逐渐受到更多人的关注。
本文将对抖音电商平台的营销策略进行解析，探讨其成功之处并提供一些建议。
一、定位明确的目标用户群体抖音电商平台凭借其短视频形式与年轻人的喜好相结合，成功地吸引了大批年轻用户。
通过用户画像分析和大数据分析手段，抖音电商平台能够精确定位目标用户群体，从而更好地满足用户需求。
二、内容营销策略1. 创作优质内容：抖音电商平台注重用户生成的内容，用户通过创作短视频吸引关注和赢得用户。
因此，对于商家而言，要想在抖音电商平台上取得成功，必须创作具有吸引力和独特性的内容。
2. 搭建明星代言人：抖音电商平台通过与明星、网红等合作，让其成为产品的代言人，从而吸引更多用户的关注和购买欲望。
这种合作能够提升产品的曝光率和口碑效应，为商家带来更多的销售机会。
3. 用户引导参与式营销：抖音电商平台通过各种互动式功能，鼓励用户积极参与到产品或品牌的推广中。
例如，商家可以组织用户参与挑战、评论互动等活动，增加用户与品牌的互动，提高用户粘性和购买转化率。
三、个性化推荐策略抖音电商平台基于用户行为数据和算法模型，通过个性化推荐推送用户感兴趣的商品和内容，从而提高用户的购买意愿和购买转化率。
这种个性化推荐策略减少了用户的搜索和选择成本，同时也提升了用户的体验。
四、社交共享策略抖音电商平台通过社交共享策略，鼓励用户分享和传播产品信息，形成口碑效应和用户裂变效应。
商家可以通过抖音电商平台提供的分享功能，引导用户分享自己购买的商品或产品体验，增加产品的曝光和销量。
五、促销和折扣策略抖音电商平台作为一种电子商务模式，商家可以利用促销和折扣策略吸引用户的购买欲望。
抖音电商平台可以定期举办各类促销活动，如限时折扣、套餐购买等，提供更有吸引力的价格和福利，进一步促进用户的购买行为。
六、售后服务策略抖音电商平台通过提供优质的售后服务策略，增加用户对商品和品牌的信任感。
822021年第3期总第381期VIEW ON PUBLISHING短视频MCN 机构的创新发展路径——基于抖音的分析文/任笑晨2016年，MCN（多频道网络）进入中国以来，便在短短几年内成为短视频平台内容生存的重要来源，在短视频平台、内容创作者和广告商三者之间起到了重要的桥梁作用。
作为专业化的内容生存服务机构，MCN可以为内容生产者提供创作、运营、营销各种专业服务，为平台持续性输出高质量的内容。
在短视频快速发展的今天，MCN机构迎来了风口期，要想突破现有困境需要实现平台和机构的协同性发展。
一、短视频MCN 机构的发展特点经过二十多年的发展，互联网内容生产已经初步形成了UGC、PGC、PUGC三大内容生产模式共存的格局。
但随着短视频平台的快速发展，MCN机构异军突起，成为短视频生产领域中一个新的主体。
与传统的生产模式不同，MCN的资本属性强且隐蔽在内容生产的幕后，相比以往的内容生产而言具有突出特点。
1．内容生产具有规模化特征与传统的UGC和PGC生产模式相比，MCN机构的背后是组织化、市场化的运作。
短视频内容生产的发展初期多具有草根属性。
而如今，短视频生产已经从草根创作、小作坊创作过渡到MCN机构的组织化、工业化生产。
在MCN机构的生产模式下，短视频内容生产形成完整的生产链条和工业化流程，可以实现短视频内容的批量生产，从而保证了短视频的产量规模，使得各大平台上均有丰富的短视频内容输出。
资本市场中的MCN机构为了找准定位，都树立了相应的内容生产标准，起到了规范化作用，使得短视频生产不仅有量还有质的保证。
新媒体时代，互联网上每天都充斥着各种热点，MCN机构拥有雄厚的人才和资本优势，能够及时把握热点并推出相应的短视频，有效提升短视频的内容生产效率。
在抖音平台，每天涌入成千上万的新闻类、生活类、娱乐类等短视频，如果没有MCN机构的生产，难以确保如此规模化且有质量的视频生产。
可以说，MCN机构的规模化生产特征为抖音平台的发展提供了强有力的支撑。
[6]把讲话精神学深悟透把检察工作做实做好[J].人民检察，2022（15）：3.[7]戚永福.世界人工智能法治蓝皮书（2020）第六部分重大疫情背景下的人工智能法治应对：后疫情时代保障企业复工复产司法大数据建设展望——侧重于检察工作视角[C]//上海市法学会,浙江清华长三角研究院，华东政法大学，上海政法学院.世界人工智能法治蓝皮书（2020）[M].上海：上海人民出版社，2020：8.[8]陈辐宽.坚定不移推进全面从严治党，http://www.qstheory. cn/dukan/qs/2017-10/15/c_1121800948.htm.[9]习近平强调坚持全面依法治国，推进法治中国建设[N/OL]. /xinwen/2022-10/16/content_5718818.htm.[10]何勤华，张顺.民本思想在新时代检察工作中的体现与运用[J].人民检察，2022（06）：63-67.[11]张小娟.省检察院发布2022年度公益诉讼检察工作白皮书[N].青海法治报，2023-02-01(002).[12]石龙生.坚定不移惩治腐败做到“老虎”“苍蝇”一起打[N/ OL].https:///2013/09/29/ARTI1380437839535995. shtml.[13]孙成毅.做实行政检察工作的地方实践及思考[J].中国检察官，2022（21）：51-54.[14]李光菊.基层检察院做好新时代公益诉讼检察工作的举措[J].中国检察官，2023（03）：15-18.（作者：刘海全，贵州财经大学信息学院硕士研究生，研究方向：舆情分析；黄以卫，贵州财经大学信息学院硕士生导师，博士，贵州财经大学西部现代化研究中心研究员，研究方向：舆情分析、情报分析）责编：周蕾数字技术发展为舞蹈的参与式传播提供了新生态，成为当下整个舞蹈艺术共享生态圈中的新焦点。
近年来，抖音、快手、微视等短视频平台的快速发展与崛起，为舞蹈的大众传播提供了新场景和新阵地，不仅许多官方部门与机构开始使用短视频平台，例如国家大剧院、北舞-舞蹈剧场、中国东方演艺集团等机构纷纷在抖音开设官方抖音号，用以宣传和展示舞蹈作品、教学及文化，更多的是大量个人也使用短视频平台自发参与和传播舞蹈内容。
抖音营销的8个方法抖音是目前最火爆的短视频，身边刷抖音上瘾的朋友越来越多。
品牌同样意识到了这一点，加大在抖音上的投放力度。
在前段时间，就连高冷的香奈儿都在抖音连刷出12支竖屏腕表广告。
下面是小编为大家收集关于抖音营销的8个方法，欢迎借鉴参考。
1、流量明星效应型迪丽热巴有3367万粉丝，Angelababy粉丝达3155万粉丝……企业品牌与抖音上的流量明星合作，是最能直接获取关注与传播的方式之一。
就在今年1月，阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌adidas neo入驻抖音，并在3月正式与抖音官方合作，在短短1个多月内，积累起超百万的粉丝，视频总播放量1.5亿，获得280万互动（关注+点赞+评论）。
他们是怎么做到的?Morketing分析，该账号的许多视频都是以其签约的流量型代言人易烊千玺、郑凯、迪丽热巴为主，他们专门为代言人制作了多条符合抖音用户使用习惯的竖屏内容，并鼓励用户进行互动，因此短时间集中爆发比较容易实现，但是这种方式费用高昂，或许只有大牌能承担得起。
2、制造传播热点型抖音的用户互动性极高，因此特别适合营销活动的传播和扩散。
最典型的例子，可以说是5月18日，中国国家博物馆与七家地方博物馆，联合抖音一起推出的"第一届文物戏精大会”H5,各大博物馆的文物集体唱歌跳舞的视频，刷爆朋友圈。
同时，七大博物馆也用自己的抖音账号发布了#嗯〜奇妙博物馆#的挑战视频，最终挑战有超过5万人参与，各个博物馆的账号也因此大幅涨粉。
3、建立品牌人设建立品牌人设的目的是以品牌人格化来聚集用户群体和增加粉丝粘性。
在抖音上，这个品牌建设的方法依然适用。
所以，想要打造一个有吸粉能力的蓝V账号，就要考虑为账号打造专属人设，走固定风格路线。
茵曼作为一个服饰品牌，本身已经形成轻奢、小资的唯美风格。
但问题是，这种风格在抖音很难传播，抖音用户似乎更喜欢潮、酷的风格，而不是唯美的风格。
不过，茵曼的唯美风格在抖音上的运营却很成功。
抖音短视频直播电商平台营销策略研究抖音短视频直播电商平台营销策略研究摘要：随着移动互联网的普及，短视频平台逐渐成为人们获取信息和娱乐的主要渠道之一。
其中，抖音短视频平台凭借其独特的功能和用户基础庞大的社交网络，成功地将直播和电商结合起来，成为一种创新的电商营销方式。
本文将着重研究抖音短视频直播电商平台的营销策略，包括内容营销、直播推广、粉丝经济和数据分析等方面，并结合相关案例探讨其成功之处和存在的问题。
1. 引言近年来，短视频平台的崛起改变了人们获取信息和娱乐的方式。
抖音作为其中的佼佼者，凭借其独特的算法推荐和用户基础庞大的社交网络，成功地将直播和电商结合起来，将用户的观看、购物和社交行为一体化，为商家和用户提供了全新的交互方式。
本文将围绕抖音短视频直播电商平台的营销策略进行研究和探讨，探索其背后蕴含的商业价值和发展潜力。
2. 抖音短视频直播电商平台的特点2.1 直播功能的引入2.2 社交网络的构建2.3 个性化推荐算法的优化2.4 用户行为数据的积累3. 抖音短视频营销策略研究3.1 内容营销的力量3.1.1 打造优质内容3.1.2 增强用户参与度3.1.3 引导用户消费意愿3.2 直播推广的关键3.2.1 主播选择与培养3.2.2 直播时段与频率控制3.2.3 引入明星和大咖的效应3.3 粉丝经济的激活3.3.1 粉丝互动营销3.3.2 粉丝经济变现模式3.3.3 粉丝经济增值服务的开发3.4 数据分析的意义3.4.1 用户行为数据分析3.4.2 营销效果数据分析3.4.3 个性化推荐算法对营销决策的帮助4. 案例探讨与分析4.1 蚂蚁庄园：直播带货的成功案例4.1.1 内容营销的创新4.1.2 直播推广的关键因素4.1.3 粉丝经济的激活与变现4.2 小红书：社交电商的典范4.2.1 用户引流与内容创新4.2.2 社交共享与数据分析4.2.3 粉丝经济的多元化拓展5. 抖音短视频直播电商平台的问题与挑战5.1 直播内容的丰富性和质量问题5.2 直播推广的过度商业化问题5.3 粉丝经济的可持续发展问题5.4 用户隐私与数据安全问题6. 总结与展望本文通过研究抖音短视频直播电商平台的营销策略，深入探讨了其创新之处和商业价值。
视货品牌月销轻松过百万的秘密目 录/CONTENT短视频带货遇到的问题01如何做短视频带货投放02短视频带货案例分析03PART 01短视频带货遇到的问题播放量：1030.1万页面访问量：50万+点赞量/收藏：88万销售量：4857单熊霸天好气哦——NBX网红文具盒播放量：685万页面访问量：57万点赞量/收藏：68万销售量：3000单信口开饭——徽记有你一面销售额：11万+播放量：575.8万页面访问量：33.8万点赞量/收藏：52.4万销售量：7000+单王大盒的摄像老师——南极人电动牙刷销售额：15万+播放量：50万页面访问量：1.8万点赞量/收藏：5.1万销售量：61件lena修脚器但是有的产品只能月销几千？买东西从用户的视角看买东西产生动机获取信息评估方案购 买反 馈注意到了产生兴趣评估方案购买反馈朋友介绍内容KOL 信息流逛淘宝/逛街硬广朋友介绍内容KOL搜索引擎小红书/微博电商平台抖音/快手/微信微商口头传播朋友圈电商评价抖音/小红书战略上遇到的问题不理解带货的本质需求的形成不了解消费者认知、决策逻辑、行为门槛不理解广告内容怎样能让消费者接受不理解流量的作用不是对所有产品都起作用不了解竞争对手动向竞争对手哪些动作有效不理解怎么玩供应链产品供应错误不懂得各平台的作用和规则不懂得如何建立MVP模型战术上遇到的问题不懂得如何进行数据分析不懂得如何进行放量投放消费者行为视频内容流量属性产品属性投放技巧所有带货失败的短视频，问题都出在战略和战术上PART 02如何做短视频带货投放KOL选择：投放有爆款生产能力的KOL，观察爆款的占比、投放自己看得懂的KOL、投放处于上升趋势的KOL投放KOL的核心逻辑未来赚钱是通过现在投放+精细化运营亏出来的投放账号就像买彩票，广撒网，多买多中选品要以内容为中心，产品要有点看ROI不如看用户对产品的反馈评论，这其实是核心目的1、2、3、4、5、投放KOL的核心逻辑对于天猫商家，日销非常重要的，是拿下免费品类词流量的关键；而短视频的流量模式和日销非常匹配建立MVP模型：做素材，测试，看评价，看转化挖掘一条素材的最大价值：dou+，信息流，直通车素材心态上要坚持，主要通过测品、测内容、测红人，然后一步步尝试，打造爆品，创意、研发、包装、生产缺一不可ROI在1：0.5时最难熬，优化上去，一旦能算过来账，就大规模复制6、7、8、9、10、日销——消费者的主动选择爆款产品应该如何选择消费者熟不熟悉这个品类，不熟悉的品类很难马上成交，记住很难1、产品单价高低，对初次尝试的用户不能太贵，高价必然是用户下单的拦路虎，供应链要和用户匹配2、产品是否新奇，内容电商场景对产品的新奇要求很高，如果是常规产品，是否有新奇的玩法3、产品是否应季，势能是否是高点4、供应链不要出问题，产品本身是最重要的5、爆款产品应该如何选择从设计外观上入手社交属性：除了颜值要爆表，还有一个重要标准，用户在拿到这个产品后拍照发朋友圈的概率有多大。
观社交类短视频平台盈利模式对比分析——以抖音和快手为例12师慧 路明( 1广东财经大学华商学院，广东，广州 511300；2广东金融学院，广东，广州 511300)摘要：近些年，短视频行业发展如火如荼，各类短视频应用百家争鸣。
在日益激烈的竞争中，若想守住巨头地位，必须探索真正符合用户要求和时代发展的盈利模式。
通过对抖音和快手两大社交类短视频平台进行比较，对平台本身特点，盈利模式及盈利模式优缺点进行分析。
分析得出抖音和快手其共性和优势在于很好地掌控了流量，并顺应时势抓住了广告、电商、直播三种变现方式，但同时存在硬广推送频繁，监管机制不利，过于依赖流量变现问题。
针对存在问题采取维持流量定、增强用户粘性及开拓其他变现方式等对策。
关键词：短视频平台；盈利模式；抖音；快手短视频平台最早出现于2013年，直到2017年，短视频总播放量以平均每月10%的速度爆炸式增长。
各类短视频平台用户量急剧上升，平台竞争加剧。
现今，短视频平台无疑成为年轻群体休闲娱乐、表达自我的重要APP。
本文以抖音、快手两大炙手可热的社交类短视频平台为例进行对比分析，对平台盈利模式和发展状况进行研究。
希望能够向同类短视频平台盈利模式的稳定持续发展提出合理化建议。
一、社交类短视频平台的发展1.发展概况抖音于2016年9月上线，是一款专注于年轻人的15秒音乐短视频社区，隶属于今日头条。
抖音短视频，一个旨在帮助大众用户表达自我，记录美好生活的短视频分享平台。
为用户创造丰富多样的玩法，让用户在生活中快速产出优质短视频。
使得每一个用户都能成为创作者与接收者。
快手诞生于2011年3月，最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。
2012年11月，快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区，重新定义为国民短视频社区，旨于让用户看到真实有趣的世界，找到感兴趣的人，让世界发现有趣的自己。
2.平台特点抖音和快手两大社交短视频平台都有其各自特点，这些特点既共通又相互分别，以便平台本身形成防御机制。
内容型短视频平台营销模式分析——以抖音为例摘要：随着互联网时代的快速发展，短视频行业领域迎来了爆发期，越来越多的行业竞争者看到了短视频内容营销的发展优势，纷纷加入到短视频营销的行列中来。
抖音从众多短视频应用中脱颖而出，成为当下最火的短视频app之一。
本篇论文在短视频行业现状的基础上，对其营销现状和营销模式进行分析。
以抖音短视频为例进行具体研究，分析其发展现状、营销模式和存在的问题，并提出有针对性和可行性的对策。
关键词：短视频；营销模式；抖音引言随着互联网大数据时代的迅猛发展，许许多多的平台从业者和创作者的大量加入，短视频的覆盖范围得到了快速的蔓延，影响力范围也越来越大。
抖音短视频依靠其独特性的音乐特点，以低龄化化的用户群体为基础，与品牌一起创造质量好的视频传播，招引了愈来愈多的用户参与到其中。
面对短视频领域巨大二的市场竞争，抖音面临着越来越大的机遇和挑战，所以抖音需要掌握机会，并且联合自身优势不断完善平台，促进抖音更好的发展。
该课题主要对内容型短视频平台抖音APP营销模式进行分析和研究。
通过分析其现状，总结其营销模式的特点，从而探讨出内容型短视频平台抖音APP营销模式的发展方向，为短视频行业的发展提供启示。
1 短视频平台营销现状及分析1.1 短视频平台发展现状随着互联科技的不断发展，短视频作为一种新兴的视频形式，由于其时长较短,且内容较为精悍，充分迎合了自媒体时代下观众喜爱内容碎片化、浅层化的特征。
因此，许多短视频运营平台开始搭建并不断运行。
想要深入地对短视频平台营销进行理解，可以将其分为“短视频”及“平台营销”两部分。
短视频是特指视频时长较短的视频内容，并且短视频主要发布目的是以社交为目的。
而所谓短视频平台营销则是指，主要以短视频快速制作、发布、分享，达到营销目的的平台。
1.1.1 短视频平台规模短视频平台规模可以分为八大类。
第一类为自媒体平台，比如微博、微信、QQ公众号、QQ空间等直接与用户私信聊天的平台。
第二类为传统短视频平台，如秒拍、美拍、西瓜视频。
第三类为视频网站类平台。
第四类为短视频app，如抖音App、美拍App等。
第五类为综合类平台，如浏览器等。
第六类为垂直软件。
第七类为互联网电视。
第八类为电子商务平台。
通过这些形式都可以发布短视频，获得更多的用户关注和流量。
图1 2018年9月短视频APP活跃人数TOP9统计分析图数据来源：公开资料整理图中可以得到的信息中可以看出，抖音的活跃人数是最多的。
2016年短视频用户范围已达到了1.53亿人。
截止到2017年短视频用户范围突破2亿人，到了2.42亿人。
预估2018年短视频用户范围可能超3亿人。
依靠短视频产品的零星化、高宣传、入门级别低等特性的优势,同时目前短视频整体移动互联网用户渗透率不高,用户红利仍然存在,并且有很大的用户发展空间，预计到了2020年短视频用户规模将超6亿人，达到6.67亿人。
图2 2016-2020年中国短视频用户规模走势预测图数据来源：公开资料整理由趋势图可以看出短视频用户每一年都在变化，并且越来越多。
1.1.2 短视频平台特色短视频平台一般来说操作简单，不需要太多的后期剪辑。
而且平台门槛低，人人都可以是分享者。
内容短、快、新，符合互联网快发展时代的用户需求。
（1）用户注意力结构分析即时通讯类占据榜首，原因也很简单，社会是一个无处不在的信息交流沟通的社交场所，上下班都需要业务信息的传递和交友互动。
而在线视频、短视频、新闻类、浏览器属于同一个信息获取层级，其中短视频的发展趋势是四个里面唯一上涨幅度最大的。
（2）短视频产品形态特征分析碎片时间占比高，制作门槛低，内容宽度广，传播速度快这四个特点，也是从传统的文字到图片再到视频的转变，人们获取信息的来源变得越来越丰富化。
（3）通讯技术的转变从2g-3g-4g，再到以后的5g，基础的通讯设施决定了短视频的崛起基础，在技术层面有了一定支持。
（4）信息的获取速度随着生活节奏的加快，我们看文字和图片的时间越来越短，而短视频的出现为我们提供了一个很好获取知识的方式，一篇文章需要看个3-5分钟，但是如果我们看相关的短视频可能1分钟就看完了。
1.1.3 短视频受众群体由百度发布的2019内容创作年度报告可以看出，短视频APP用户数量已经达到5.94亿，占整体网民范围的比例达到了74.19%，其中，80%的短视频使用率网络用户群体在30岁以下。
从抖音平台通过大数据得出的用户画像和特性中可以看出，60%以上的抖音的用户，学历都在本科以上，并且大规模的用户都聚集在一二线城市。
90%抖音用户年纪都小于35岁，并且男女用户性别比例为4：6，以女性用户居多。
1.2 短视频平台营销模式短视频的出现，让用户看到了其强大的带货能力。
同时短视频平台也为这些用户提供了销售的平台，比如抖音、快手等短视频平台就推出了短视频电子商务购物的功能，让普通用户在看视频的同时，体验到购物的乐趣，增加用户的短视频的使用感，同时为平台带来收益，平台、商家与用户相辅相成。
这也使得大量的内容短视频创作者开始走向利用短视频带货的方向发展，在情感、宠物、网红达人、逗趣搞笑、内容剧情、美妆等视频分类中开发出“安利和种草”类视频。
和商业广告公司或工作室不同的是，“种草”类短视频用户的制作并不是特别的精良，并且大部分视频对产品的介绍完全融入短视频的内容中，大部分用户看到类似的视频太多，容易产生反感。
这一类视频的运营方式的优势在于它的变现能力强和变现的速度快，在账号所处的垂直领域可以获得较大的反响，其缺点在于扩展能力差,无法打造大体量账号。
除种草类短视频外,其他垂直类的短视频种类也有较强的电商能力，如汽车、美妆、美食、健身运动等品类，其优点在于更容易形成KOL品牌，更有说服力，电商变现能力强，但更依靠视频内容，容易出现用户审美疲劳后的山崩式粉丝流失，这就需要较为强大的内容生产能力。
非垂直类短视频，如情感、剧情、搞笑等短视频，则会通过各类广告平台以及淘宝客等产品资源代售平台来实现变现，但此类视频由于垂直度较低以及短视频平台的流量池机制和营销监察制度，其广告视频或者有变现意图的视频会遇到流量降低、视频不过审、账号降权等情况，此类账号必须解决如何适当地进行广告宣传，保证正常的内容水平。
1.2.1 内容嵌入内容嵌入是大部分短视频用户引流的内容出发点，适用于嵌入内容程度比较浅的一种嵌入平台。
比如红袖读书APP在抖音上有大量的账号，通过对某一本小说内容的介绍，吸引用户到自己的平台上阅读，这一类短视频的往往能吸引到部分的用户，达到了引流、增加活跃度。
1.2.2 功能嵌入功能嵌入就是平台在聚合自己的特点，利用短视频这一平台，对功能进行添加和升值形式而展开的嵌入模式。
每个平台根据嵌入的功能的方式不同，选择嵌入的方式也不同，比如在抖音平台自己的音乐、拍摄特效，或者是收集当下最受用户喜欢的音乐、拍摄技巧和热门特效，增加曝光率。
功能嵌入的目的是为了实现产品优化，增强了用户体验感。
1.2.3 战略嵌入战略嵌入就是凭借短视频在实质形式、触媒习惯和行业热度上的优势，在平台上嵌入区别于产品核心业务的短视频功能，从而达到平台的战略扩张或者转型的目的。
在选择的时候，需要根据自身实际情况来选择合适的营销模式，以达到预期的推广效果。
1.3 短视频平台营销现状分析政策补贴和广告植入两种方式是目前短视频内容创作者从平台获得收入的主要来源。
未来，如何处理好消费行为和内容两者的联系，将电子商务和短视频相结合的方式会成为短视频商业价值实现的发展方向。
随着短视频行业在各个领域内的水平区域分开层面，对用户价值的深入开发，短视频的商业价值实现也将更加拥有更大的发展空间。
可以预料的是，随着5G网络的逐步放开，短视频行业的用户范围还将继续的飞速增加。
大量短视频创作者的进入，也会将短视频的内容推向更专业化、垂直化和精细化。
随着短视频领域的更加深入展开，积存了品牌、资源和制作能力的优质内容创作者们，将进一步由幕后走到台前。
最后，这些优秀的短视频内容创作者的IP化，将发展到电影、电视剧等内容创作，促进短视频领域的保持健康发展。
2 抖音平台营销现状及分析2.1抖音平台简介抖音在2016年9月上线，是一款以拍摄短视频的音乐创意短视频社交软件，是一个专门用于年轻人音乐短视频的社区文化交流、信息交流的平台。
在抖音平台上，用户可以创作拍摄的主题和内容，在选择自己心怡的、适合自己主题的歌曲，拍摄成短视频，创作出属于自己的作品。
抖音与小咖秀有异曲同工之处，但不同的是，抖音用户可以利用视频拍摄速度、视频编辑等技术手段的支持，使得视频更加具备创造性。
“抖音，记录美好生活。
”在抖音短视频平台中，用户可以与其他抖音使用者共享自己拍摄记录的生活方式，也可以结识不同的朋友，了解更多的逸闻趣事。
2.2抖音平台营销现状今日头条孵化出了抖音短视频平台，于2016年9月发布了这款音乐创意特点的短视频社会交流App，专们用于建设一个年轻人使用的音乐短视频社区。
目前，抖音每日平均视频用户播放量超过一亿，活跃用户更是达到了上百万。
如此大的用户流量以及忠实的用户群体，使抖音成为各大品牌方进行产品推广及宣传的主要平台，依托抖音App音乐短视频的形式，内容营销成为品牌方最常采用的营销方法。
2.2.1 与短视频达人合作进行广告植入营销内容的质量与拍摄者的人气是相互促进的，好的内容可以增加拍摄者人气，而拍摄者本身的知名度也可以提高内容营销的效果。
如今大多数品牌都会选择借助名人的粉丝基础，将产品与其拍摄内容紧紧结合，使其成为视频的一个重要环节或道具，而不再是生硬地介绍产品信息。
与短视频达人合作植入广告是目前短视频领域应用比较广泛的一种广告形式。
常见的广告植入中，要体现出某一产品的商品、商标、包装、服务、品牌的名称、企业的吉祥物、特定的地点、标志性的音乐等等。
不同的短视频制作者，在表现一个产品时用到的形式不同。
短视频常见的植入形式有：（1）台词植入产品或品牌的信息出现在短视频创作者的视频台词当中，papi酱的视频中，就经常植入一些广告，比如某条视频的台词中就出现了王者荣耀和vivoXplay6两个品牌的广告。
（2）道具植入在视频中出现的产品，经常出现的产品有手机、汽车、装饰品等等。
这些植入比较自然，但是不能频繁出现产品的特写镜头，不然会引起用户的反感，所以，要注意道具植入的适度性。
（3）剧情植入视频创作者为品牌或产品专门设计的剧情桥段，比如视频中出现的快递外包装，吃的食物，或者在视频中特地用手机打开某应用的App。
剧情植入的方式可以使得需要推广的产品或品牌在视频中频繁出现。
（4）场景植入画面中出现的场景和任务出现在特定的场景中，在场景布置的时候展示产品的信息和品牌的信息的实物。
比如短视频拍摄时，可以在产品的公司、店铺，也可以在有产品和品牌信息的标志物旁进行拍摄。
