地面频道,深耕区域营销

渠道深耕经营方案前言渠道是企业推销产品和服务的重要手段。

渠道的选择、开发和管理直接关系到企业的市场表现和销售额。

本文旨在分享一些渠道深耕经营方案，帮助企业更好地管理渠道，提高市场竞争力。

渠道深耕的意义渠道深耕指的是将有限的资源和精力集中在少数重点渠道上，通过投入更多的资源和精力来提高渠道的效果和效率。

这种做法可以带来以下几方面的好处：提高渠道经销商的满意度渠道经销商是企业的重要合作伙伴。

它们与企业合作，共同推销产品和服务。

如果企业能够在少数重点渠道上投入更多的资源和精力，那么这些渠道经销商的利益得到保障，渠道经销商的满意度自然会提高。

这将促进渠道的稳定发展，带来更多的销售额。

提高渠道管理效率随着渠道的不断扩大和多样化，渠道管理变得越来越复杂。

如果企业将有限的资源和精力都分散到不同的渠道上，渠道管理变得更加复杂。

相反，如果企业将资源和精力集中在少数重点渠道上，渠道管理就会变得更加简单，管理效率能够得到提高。

提高渠道的市场竞争力在市场竞争激烈的情况下，企业需要有一定的市场竞争力才能在竞争中获得优势。

如果企业将有限的资源和精力投入到少数重点渠道上，那么这些渠道将成为企业的核心资源和竞争优势，企业的市场竞争力会得到提高。

渠道深耕的三步法渠道深耕是一项复杂的工作，需要企业制定详细的计划并付诸实践。

以下是一些渠道深耕的实践步骤供企业参考：第一步：识别重点渠道企业需要识别出其核心渠道，将有限的资源和精力集中在这些渠道上。

以下是企业识别重点渠道的一些方法：•调查顾客购买渠道。

•调查市场销售数据。

•分析渠道竞争状况。

•分析渠道盈利能力。

第二步：提高渠道支持力度企业需要提供更多的支持和资源来帮助核心渠道销售产品和服务。

以下是提高渠道支持力度的一些方法：•提供更加优惠的价格和合同条款。

•提供产品培训和营销培训。

•提供更好的产品销售支持和服务支持。

•帮助渠道开发新客户和新市场。

第三步：加强渠道协调和管理企业需要加强对核心渠道的管理和协调。

渠道深耕经营方案一、背景随着互联网的快速发展，企业如何更好地进行渠道管理已经成为了业内人士关心的一个话题。

在市场竞争激烈的环境下，企业如果能够成功地进行渠道深耕，将会取得优势，实现盈利和蓝海市场的进军。

渠道深耕能够为企业带来很多好处，比如说提高品牌知名度，开拓新客户，增加销售额等。

二、什么是渠道深耕渠道深耕是指企业跟渠道商进行持续、深入的合作，以增加销售额、提高市场份额和有效控制产品价格。

渠道深耕是一项长期的过程，企业需要不断地倾听客户的反馈意见和需求，通过不断地改进产品和服务，来提高客户满意度，增加客户黏性，建立良好的品牌形象。

三、渠道深耕的重要性在市场竞争如此激烈的现在，企业之间的竞争已经从单纯的产品竞争转化为了渠道竞争。

因此，渠道深耕的重要性也越来越受到了业内关注。

渠道深耕可以为企业带来多方面的好处，包括：提高企业品牌知名度不管是批发商、零售商还是经销商，都是品牌的终端卖家。

通过不断地跟渠道商沟通和反馈，可以让他们更好地了解品牌，从而提高品牌知名度，吸引更多的终端消费者。

增加销售额渠道深耕可以让品牌更好地被渠道商认可，促进销售渠道的开拓，增加销售额和终端渠道数量。

提高客户黏性通过与渠道商的深入合作，可以加强与终端消费者的联系，提高客户黏性。

渠道商可以帮助企业建立自己的销售储备库，实现特定的销售策略，提高客户忠诚度。

建立良好的品牌形象通过维护与独立销售渠道商的关系，可以建立良好的品牌形象，进一步提高品牌在市场上的影响力。

四、如何实施渠道深耕实施渠道深耕需要进行系统的规划和实施。

下面给出一些具体的方案实施建议：1.理清渠道的状况和优先级首先需要理清企业的渠道状况和优先级。

企业需要了解自己的渠道结构，例如经销商、代理商、批发商等各渠道占比情况。

还需要了解各渠道商的销售情况、服务能力、收益分配等情况。

根据这些信息来确定渠道深耕的优先级和目标。

2.实施合作框架企业需要制定和实施合作框架，包括内部流程、组织结构和渠道管理方法等。

媒体融合背景下地面频道的生存与突围黄 静（作者单位：银川市新闻传媒集团）摘　要：今天的舆论生态、媒体格局、传播方式都在发生深刻变化。

面对“终端随人走、信息围人转”的媒体新特点，地面频道需要在媒体融合的大背景下，针对传统用户的流失、受众日益老龄化以及广告客户集体迁移等问题，找到破解之法，化挑战为机遇，化变量为增量，努力创造新气象新作为，实现自身的生存与突围。

关键词：媒体融合；地面频道；资源；创新习近平总书记在中共中央政治局第十二次集体学习时指出，“要坚持移动优先策略，建设好自己的移动传播平台” “让主流媒体借助移动传播，牢牢占据舆论引导、思想引领、文化传承、服务人民的传播制高点”。

今天的舆论生态、媒体格局、传播方式都在发生深刻变化，面对“终端随人走、信息围人转”的媒体新特点，传统媒体该如何化挑战为机遇，化变量为增量，努力创造新气象新作为？笔者认为，应看清问题和困境，找准方向，对症下药，以人才为支点，创新内容建设、创新传播方式，在媒体融合的大背景下科学发展，因地制宜，努力破局。

１　地面频道面临的困境在新型媒体越来越多，传播方式越来越多样化的今天，移动互联网对传统媒体的巨大冲击已经愈发明显。

各省级卫视频道具有的先天优势，如，收视覆盖面广、4A广告的全面倾斜、相对充足的经费等等带来的节目投入、高清画质带来的视觉愉悦，特别是头部卫视日益凸显的受众关注度、原创综艺的明星效益，强势地位愈加明显。

地面频道在互联网和省级卫视的双重夹击下，面临的问题和困境主要是：第一，覆盖范围和地域限制。

地面频道受地域和覆盖范围的限制，受众集中，与所在省级地面频道收视覆盖严重重合；受众特性明显（年龄偏大、收入偏低，文化层次偏低），频道忠实度高，不轻易转换频道；频道之间竞争压力大，不上星就意味着先天不足，面对的受众群体集中、区域狭小。

第二，频道、节目影响力减弱。

以融（全）媒体为特色的新媒体越来越多，全景拍照技术、虚拟现实技术、“三微一端”直播、H5、秒拍短视频、图解等轮番登场，传统媒体面临着舆论场收缩、时效性不强、传播力下降、影响力减弱的严峻挑战。

我国省级地面频道融媒发展现状与经营路径探析张 颖【摘要】 当前，我国省级地面电视频道融媒发展逐步深化，在全员转型、全媒体传播、技术硬件升级、管理机制优化等层面，取得了一定的成绩。

未来，省级电视频道在融媒经营上能否寻找到新的突破口，是决定频道能否自给自足并取得可持续生存的关键。

【关键词】省级地面频道；媒体融合；广电MCN；融媒经营…………经过近几年的发展，我国地面频道融媒改革已经完成新媒体矩阵建设的1.0时代，依托丰富的节目内容资源，通过剪辑分发占领了多个阵地。

当前，地面频道融媒发展正逐步进入以原创短视频制作和直播为主的2.0时代，在全员转型、全媒体传播、技术硬件升级、管理机制优化等层面，继续深化改革。

一、地面频道媒体融合的现状及成效（一）融媒平台建设逐渐走向成熟1.…从节目矩阵到垂类内容矩阵2020年，地面频道一批老牌节目借助新媒体账号铺设，通过拆条视频或原创衍生短视频的大量传播，实现了“老树开新芽”，积累了数百万级粉丝。

同时，这些老牌电视节目的价值得到进一步挖掘，突破电视节目界限成为全网知名的媒体内容品牌。

比如，北京广播电视台科教频道老牌节目《法治进行时》历经四年探索，拓展了微信、新浪微博、今日头条等多个网络渠道端口，形成了覆盖广泛的栏目新媒体矩阵化传播。

在围绕王牌栏目做新媒体账号铺设的基础上，多家地面频道已经深耕多板块内容，走向了多栏目多矩阵建设，形成了全媒体矩阵化账号，覆盖的内容广度、用户广度更高。

比如，北京广播电视台科教频道以《法治进行时》为基础，《法治中国60分》《第三调解室》《现场说法》《马良说》等一系列栏目的网络账号之间互相转、评、赞联动，形成了颇具影响力的媒体矩阵。

另外，以《健康北京》为基础的健康科普账号矩阵、以《记忆》为基础的人文教育账号矩阵也初步形成。

截至2020年10月，科教频道各栏目申请认证的网络平台账号和委托运营的账号近80个，达到粉丝百万级别的账号已经6个，达到50万以上级别的账号已多达15个。

省级地面专业频道品牌栏目的打造穆超君【期刊名称】《新闻传播》【年(卷),期】2012(000)001【总页数】1页(P105)【作者】穆超君【作者单位】黑龙江电视台【正文语种】中文电视节目与其他许多商品一样，其同质化的趋向不容忽视，如何克服同质化，凸显特色化，如何成功建设品牌栏目，探寻可持续发展之路，已经成为业界关注的焦点。

品牌是经济学上的一个术语，国际营销学对品牌有这样的通用定义：“品牌是一种名称、符号、象征或设计，或是它们的组合，用来识别某个营销者或一群销售者的货物或劳物，使之同竞争对手的货物或劳物区别开来。

”[1]在我国营销界，著名策划人陈放对品牌的属性提出了“品牌10阶段论”，产品要成为品牌必须经历十个阶段的淬砺：品牌入段——品质度，品牌一段——美丽度，品牌二段——传播度，品牌三段——注意度，品牌四段——认知度，品牌五段——知名度，品牌六段——畅销度，品牌七段——满意度，品牌八段——美誉度，品牌九段——忠诚度，品牌十段——跟从。

“对于电视产业而言，品牌实际上是代表电视人与观众交流时所传达的一整套核心价值观，是电视人对观众所做的庄严承诺。

” “品牌是精神的象征，是创新的动力，是竞争的王牌，是财富的源泉，是文化的积淀。

”[2]一、打造品牌栏目的前提是整合注意力资源电视栏目是以市场为生存前提的，受众的需求构成潜在的消费导向，打造品牌栏目必先研究市场动态，研究受众需求，以此决定品牌发展的方向。

1.受众研究大多数省级地面频道都以占本省人口多数的普通群众为目标受众，并由于专业方向的不同，针对的受众也有所不同，如有的频道侧重于城市普通观众，有的则重点在农村的普通观众，大多数收视人群都是30~55岁学历并不高的普通观众，充分发挥地域性与贴近性的特点，以朴实的风格、服务的精神赢得受众，也是大多数省级地面专业频道打造品牌栏目的一个共识。

2.竞争对手研究在整个电视媒体生存大环境中，省级地面专业化频道处在一个比较尴尬的地位，也就是俗话说的：“上不着天，下不着地。

地方化：地面频道的可能出路作者：朱剑虹于松明来源：《声屏世界》 2016年第6期□ 朱剑虹于松明摘要：在多媒体发展的背景下，地面频道要突破目前所面临的生存困境，必须采取地方化的策略，从自己所处区域的文化特色和民众信息需求出发，发掘自身的地域特色，发挥区域传播优势，在内容、文化、审美等方面贴近本土，促进社区和社群的发展，最终将观众转化为用户，进而转化为经济效益。

关键词：地面频道地方化出路“四级办电视”的方针使我国形成了当下的中央电视台、省级卫视、省级地面频道、市县级地面频道等几大阵营共同发展的局面。

在这几大阵营中，作为国家电视台的中央电视台拥有强大的频道资源、文化资源和经济资源，在电视市场的竞争中处于不败之地；省级卫视相比地面频道，有更大的覆盖面和影响力，经过几十年的探索和尝试，基本形成了自己的特色，具有较强的竞争力。

相形之下，地面频道则面临着收视下滑和经营创收锐减的双重压力，即使曾经红极一时，引领风潮的地面频道也都陷入了困境。

从目前的发展态势来看，地面频道虽然从整体环境来看不容乐观，但是实际上仍有创新和发展的空间。

本文认为在目前全球化的背景下，保持地方化特色是地面频道一个重要的发展方向。

全球化与地方化张力中的传播吉登斯认为，现代性在消解传统的同时又在不断地重建传统，他将全球化定义为“世界范围内各种社会关系的强化，这些社会关系以特定方式将遥远的地区联系在一起：本地发生的事情往往要以千里之外出现的事件来衡量，反之亦然。

”①也就是说，在吉登斯看来，在世界范围内各种关系的延伸过程中，不同地区和背景间有许多种联系方式，而这种联系的过程和媒介产品密不可分，正是全球化的媒介产品促进了这种联系。

正如戴维·莫利和凯文·罗宾斯在谈到“由国内媒介到全球媒介”的问题时说：“这是一个以消费者为真正统治者的世界秩序”，“视听地理正逐步脱离民族化的象征性空间范围，而在国际消费者文化这一更为‘普世’化的原则下加以重新调整。

2019年全国省级地面频道、城市台调研报告（下）2020年01月23日三、深化改革探索新路，机制创新激发活力2019年，一些省级地面频道、城市台以刀刃向内的勇气，积极变革自身不适应生产力的管理机制，进一步激发内部员工的生产活力，获得了一定的改革红利。

（一）拥抱媒体融合，变革管理机制很多电视台实行的是频道制管理机制。

频道制有其优势，但在媒体融合走向深入的今天，也不能忽视其劣势：频道各自制作、编排，平台分散，无法实现动态、科学合理的全平台编排；多档栏目围绕同一节目源，人员重复作业，节目品类不多；媒体融合滞后，“视频+”融媒体产品不多，播发渠道单一。

因此，一些城市台进行了资源整合。

长沙广播电视台瞄准一体化发展方向，实施“中心频道制”改革。

其将原有的新闻频道、政法频道和新媒体中心合而为一，组建全新的新闻中心，运营两大主力电视频道（新闻频道、政法频道），以及“智慧长沙”“长沙观察”“政法频道”“星视频”等新媒体账号，建立融媒体新闻生产链，实现渠道、平台、经营、管理的一体化运营。

武汉广播电视台的管理模式则从“频道制”直接切换到“中心制”：成立全媒体新闻中心和电视节目中心，同时成立“规范频道建设和管理委员会”，评估各电视频道的传播质量，为精简精办频道奠定基础。

另一方面，坚持推进企业改革——向改革要活力，建立健全现代企业制度，广电、文体赛事、长江明珠等三大平台公司实质化运营，实行多元产业结构。

无锡电视节目资源整合后，电视中心成为融媒体视频中心，通过电视平台、节目与人力资源的优化整合，形成电视和“视频+”一体化管理体制；通过对电视频道的全平台编排，集中资源精办频道，特别是继续做优主频道新闻综合频道和都市资讯频道；通过以“视频+”为核心，提升融媒体产品的生产力、传播力与影响力。

还有城市台探索了项目制改革。

当前，地方媒体要实现台（报）、网、端、微、屏融合传播，调动起不同部门的人，传统的管理方式已然落后。

实行项目制，一人负责，以资金整合资源、人员，在需要一人承担更多任务或多人参与一项任务的融合传播活动中，效率与成绩突出。

随着医疗竞争日趋激烈，原有的靠等靠要靠广告的粗放式营销，已经结束！传统媒体的效果越来越差。

以广告换效益的时代已经结束。

这势必催生出新的更具竞争力的营销方式——地面营销！随着患者自主消费意识的增强，医疗市场逐渐地告别靠医疗广告狂轰滥炸换效益的时代，市场逐渐的理性回归。

逐步走向，在引进先进医疗设备技术的同时，开始改变原有的只靠空中营销（靠传统媒体广告）的营销策略。

建立空中营销（靠传统媒体广告）和地面营销齐头并进，并引进服务营销的营销理念体系。

整合自身所有的人力、物力财力资源，“以全争于天下”。

民营医院的营销方式必将朝地面营销靠拢。

实行“人海战术”型的地面营销方式，将是医院低成本高效益运营的最佳手段.体检决定地面营销成败地面营销决定民营医疗的发展方向。

地面营销实力决定医院未来生存发展！而地面营销成败在于体检！民营医疗逐渐告别了媒体广告狂轰乱炸的时代，理性的回归，返璞归真。

这时候欺骗和煽情已经无法打动消费者（患者）。

他们需要的是实在的技术和快速的康复以及真诚的服务，同时价格也是他们所考虑的。

现在看病就像买东西，都要货比三家，价比一通。

对于民营医疗来讲，消费者（患者），从入院到出院一直都对医院持怀疑态度。

目前，医院的效益不是仅靠一场活动就能提高的，不是多打一条电视广告，多喷一辆公交车车身就能改善的。

袁隆平说过：我承认书本很重要，电脑很重要，但是他们都种不出水稻。

就像目前的医疗市场一样：广告很重要，策划很重要，但是他们都无法根本上解决医院的效益增长问题。

医院需要的是开源节流，而不是无止境的靠广告换效益！广告，可是个得不偿失的东西。

未来民营医疗营销肯定是地面和空中整合，并且以地面为主的新型营销方式。

医疗活动的推广核心无非就是：医疗技术宣传和健康体检的推广。

地面营销中最重要的思想就是“体检核心论”！以体检为核心，带出一系列的效益。

可以毫不客气的讲，同一地区，谁抓好了体检市场，谁就做好了医院市场，谁就赢得了效益的抢夺战！从消费者（患者）角度讲，来医院无非就三个目的：探亲、看病、体检。

安徽地面频道群整合地面媒体资源价值解读ADVERTISING安徽地面频道群整合地面媒体资源价值解读■ 金鹃广告股份有限公司２０１１年对于安徽地面频道来说是具有里程碑意义的一年。

五大省级地面频道整合，无疑是安徽媒介史上的一次创举！４月，安徽地面频道群发出成立后第一声震响——历经十二天，足迹到访全国南北最繁华中心城市。

立足合肥，以北京、广州两大城市为南北据点，三场大型全国客户推广会就此拉开帷幕。

跨出这一步，意味着安徽五大地面频道从此将打破单频道壁垒，势能组合，强强联手，成为安徽媒介领域空前规模的电视媒体营销战斗群。

地面航母整合发力核心价值显现经济形势不确定时期，更需要媒介传播。

股神巴菲特说过，在经济发展形势不明朗，许多人都惶恐的时候，正是我们投资的最佳时机。

媒介投资正是如此，在全球股市疲软，成长上涨，充满着不确定的大形势下，通过加大媒介投资，才有可能弯道超车，逆风飞扬。

而对众多知名品牌来说，在这种形势下更是坚定信心始终与消费者站在一起的最好时刻。

幸运的是，安徽经济在大环境下逆风飞扬，一枝独秀。

随着中国经济发展到一定程度，产业的转移，资本的流动，已经成为一个不可避免的趋势。

２０１１年，安徽的居民收入已经实现了年均２０％左右增长率，增幅居全国前列。

其中，农民收入得到显著提高，到２０１５年农民的人均纯收入将有望突破万元。

这成为企业的营销下沉策略良机，以家电下乡为例，安徽家电下乡全国第一！２０１１年上半年增幅高达７０％，带动消费１００多个亿。

另一方面，安徽的城市化进程也在加速。

巢湖拆分，合肥做大，在新的发展规划下，合肥的行政区划从６千多平方公里到１万多平方公里。

人口也将从６百万人口往千万人口城市过渡。

安徽消费升级成为客观形势，给企业带来巨大的发展契机。

现代营销开始渐渐从市场下沉过渡到传播下沉，媒介理所当然成为企业市场营销中的关键环节。

经过整合，安徽地面频道群成为省内最具规模的传播平台，核心优势更加显现——性价比更高。

1 2020年5月29日

东生地板渠道营销方案 文档仅供参考

2 2020年5月29日

东生地板营销战略指南 小区营销方案技巧 东生地板推广中最大的障碍是消费者对其优点的不了解,居民小区是地板消费最集中的目标区域,深入小区做好活动,让消费者真正感受到东生地板的价值;从而推动销售实现。 一、小区营销的特点:是充分利用与小区有关的销售资源,能并将这些资源有效地利用起来。小区营销最大限度的与直接消费者产生联系,创造真实一刻。小区营销能够在短期内产生较大的影响力。 二、小区营销的目的: 1、能直接与消费者接触,识别顾客期望,超越顾客期望。 2、鼓励消费者使用并在售前、售中、售后服务上下功夫。 3、传播东生地板的经营理念,使消费者提前全方位认知东生地板。 4、收集客户信息资料储备客户资源。 5、产生口碑效应。 6、提高品牌知名度,推广品牌形象及负离子产品优越性。 三、小区营销的应注意下列几个方面: 1、小区选点,活动时间 2、活动的造势 3、现场准备 4、现场气氛的控制 文档仅供参考 3 2020年5月29日

5、与其它形式的相互配合与响应 四、小区选点非常重要,选点应注意的几个方面: 第一步:收集信息 小区活动信息收集非常重要,信息的有效性将直接决定了活动的成败。 小区活动需要收集的信息有下列几类: 1、销售区域内所有房地产开发项目,拆适项目,政府规划中的居民改造,各区的拆迁办,房地产交易市场,报纸广告均是信息的来源。 2、房地产项目的详细情况,开发时间,销售状况,开发商背景,物业管理部门等,可经过房产局了解房地产公司、物业公司的详细资料。 3、小区的业主状况,收入水平、主要职业背景,小区内相应的业主资料,最好能有详细的业主名单及相应的家庭资料等。 4、小区活动时段,正常的休息及工作时间。 5、装修小区内最好的木匠。 6、这些资料在小区售楼处,房产局签证科,相关契税缴纳点,办按揭的银行内均有; 第二步:分析整理信息 1、对收集的信息进行分类,优先选择高档小区、富商、知识分子、医生及公务人员比较集中的小区; 文档仅供参考 4 2020年5月29日