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化肥销售行业市场分析第一部分行业发展历史与趋势 (2)第二部分主要化肥产品及特点 (4)第三部分化肥生产与供应链 (6)第四部分市场规模与增长率 (8)第五部分化肥市场地区分布 (10)第六部分竞争格局与主要厂商 (13)第七部分影响销售的因素分析 (15)第八部分销售渠道与模式演变 (17)第九部分消费者需求与偏好变化 (19)第十部分可持续发展与创新趋势 (21)第一部分行业发展历史与趋势化肥销售行业市场分析一、行业发展历史化肥作为现代农业生产的重要支撑，扮演着推动农产品丰产的关键角色。
行业的发展历史可以追溯到20世纪初。
最初，农业生产主要依赖于传统有机肥料，限制了产量的提升。
随着科学技术的发展，化学合成肥料的研发与应用逐渐兴起，为农业生产带来了革命性的变革。
20世纪50年代，世界范围内开始了化肥大规模生产与销售，使得农业产量显著提升，实现了粮食自给自足的目标。
二、行业发展趋势1. 可持续发展：随着社会对可持续发展的重视，化肥行业也在朝着减少环境影响和资源浪费的方向发展。
有机肥料和生物肥料的研究和应用逐渐增多，以降低对土壤和水源的负面影响。
同时，减少化肥施用量、提高利用效率成为行业的发展方向，以减轻氮磷等营养元素过量排放对环境造成的压力。
2. 智能农业技术：农业现代化的推进，促使化肥行业与智能农业技术相结合。
精准施肥技术、无人机植保等新技术的应用，使农民能够更精准地判断作物的营养需求，减少浪费和环境负担，提高农产品的产量和质量。
3. 市场多元化：化肥市场的多元化发展趋势明显。
除了传统的氮、磷、钾化肥，钙、镁、硫等微量元素的肥料需求也在增加，以满足作物对多元营养的需求。
此外，有机肥料、功能性肥料、植物生长调节剂等新产品也逐渐受到市场关注。
4. 地区差异：不同地区的土壤类型、气候条件和农作物种类差异巨大，导致了化肥销售市场在地区上的差异化。
有些地区依然依赖传统的氮磷钾化肥，而在一些发达地区，有机肥料和生物肥料的市场份额在增加。
肖晨星，高璐阳，武良，等.稳定性肥料产业情况及发展趋势［J ］.中南农业科技，2024，45（4）：202-206．氮元素是蛋白质和氨基酸的重要组成成分，土壤氮含量低是限制作物产量的主要因素［1］。
1913年德国的哈伯法合成氨工艺实现工业化后，氮肥工业迈入新的纪元，氮肥是世界范围内生产和消费量最大的肥料，根据FAO （The food and organization of the United Nation ）公布的数据，2018年世界氮肥消费量达1.37亿t ，远超作物氮需求水平。
适量的氮肥可以促进作物生长并提高作物产量，但过量的氮肥会导致硝酸盐在作物中富集，对人和动物的健康产生不利影响，同时，氮肥在土壤氮循环中经过硝化作用和反硝化作用后会生成氧化亚氮（N 2O ），其带来的温室效应比二氧化碳和甲烷更严重［2］。
为了解决氮肥施用带来的问题，科研工作者研究并开发出脲酶/硝化抑制剂，硝化抑制剂通过抑制氨氧化细菌活性来抑制铵态氮向硝态氮的转化，脲酶抑制剂通过抑制土壤脲酶活性延缓土壤中氮肥的水解。
添加脲酶/硝化抑制剂的肥料被称为稳定性肥料，稳定性肥料通过延长氮肥肥效来提高肥料利用率，促进作物增产增收，如施可丰化工股份有限公司（简称施可丰）、BASF SE （简称巴斯夫）的稳定性肥料产品［3，4］能有效提高作物产量。
稳定性肥料的发展对于全面推进中国农业发展的绿色变革和双碳目标的实现具有重要意义。
2019年，全国稳定性肥料产能约700万t/年，年产量约200万t ［5］，产业虽已初具规模，但仍存在不足。
本研究以抑制剂作用效果为例，对稳定性肥料的行业情况进行深入分析，厘清存在的问题，针对性地提出发展建议，以期为稳定性肥料产业的发展提供参考。
1抑制剂的分类及作用效果1.1脲酶抑制剂脲酶能将尿素水解为氨和二氧化碳，使尿素变成能直接供有机体使用的氮源。
在植物体中，脲酶不但能催化尿素水解，而且能参与植物防御系统中蛋白质的转运通路［6］。
2024年液体肥料市场分析现状引言液体肥料是一种高效、便捷的农业肥料，随着农业生产方式的改变和农民对肥料要求的提高，液体肥料市场逐渐兴起并呈现出快速增长的趋势。
本文将对液体肥料市场的现状进行分析，并探讨其发展潜力。
液体肥料市场规模液体肥料市场在过去几年呈现出快速扩张的态势。
国内农业产量的不断提高以及化肥需求的增加，促使液体肥料市场得到了快速发展。
据统计数据显示，2019年液体肥料市场规模达到了XX亿元，并且在未来几年仍有望保持20%以上的增长率。
液体肥料市场竞争格局当前液体肥料市场竞争非常激烈，主要竞争对手包括国内外知名液体肥料生产和销售企业。
国内液体肥料市场的领导者是A公司和B公司，它们具有强大的研发实力和广泛的销售网络。
同时，国外液体肥料企业也通过技术引进和市场开拓，逐渐在中国市场占据一定份额。
此外，新进入市场的小型液体肥料企业也在竞争中崭露头角。
液体肥料市场需求特点液体肥料在农业生产中具有独特的优势。
首先，液体肥料能够更好地满足农作物的营养需求，提高农作物的产量和品质。
其次，液体肥料施用方便，不易造成土壤负荷过重或浪费。
此外，液体肥料还具有肥效快、利用率高等特点，能够更好地适应现代农业的需求。
液体肥料市场发展趋势随着农业生产方式的不断改革和农民对肥料需求的提高，液体肥料市场有望继续保持快速增长。
在发展趋势上，液体肥料市场将迎来以下几个方面的变化：技术创新液体肥料企业将继续加大对技术创新的投入，研发出更加高效、环保的新型液体肥料产品。
例如，利用生物技术和微生物肥料研发出的有机液体肥料，将成为市场的新兴产品。
市场细分由于不同作物对肥料需求的差异，液体肥料市场将逐渐呈现出多元化和细分化的发展趋势。
不同作物的专用液体肥料将受到更多的关注和需求。
网络销售渠道的拓展随着电子商务的快速发展，液体肥料企业将进一步拓展网络销售渠道，提高产品的覆盖率和可及性。
同时，加强与农业综合服务平台的合作，推动液体肥料的线上线下销售模式的融合。
2023年缓控释肥料行业市场规模分析缓控释肥料是一种新型的肥料产品，与传统的肥料产品相比，有着更长的释放时间和更好的肥效。
随着世界人口不断增加，农业生产的重要性日益增强，缓控释肥料逐渐成为国内外农业生产中的重要产品。
本文将就缓控释肥料行业市场规模进行分析。
一、行业概述缓控释肥料是一种新型的肥料产品，又称为长效肥料、缓释肥料、渐进式肥料。
与传统的肥料产品相比，缓控释肥料具有长效稳定、减少施肥次数、降低环境污染等优点。
其主要作用是在减少农民的劳动投入、提高农作物产量的同时，实现肥料施用量的减少，降低肥料对土地造成的污染。
目前，我国的缓控释肥料市场处于快速发展的阶段，市场规模逐年扩大。
二、市场规模1. 全球市场规模随着全球人口的增加和城市化程度的提高，全球对于食品的需求量不断增加。
而在农业生产中，肥料的作用极为重要，对生产效率和农产品质量有着决定性的影响。
据研究机构Technavio发布的报告称，全球缓控释肥料市场规模将从2016年的215亿美元增长到2021年的263亿美元，年复合增长率约为4.1%。
2. 国内市场规模我国是世界上最大的农业生产国之一。
随着居民收入的提高和人口结构变化，消费者对高品质的生鲜农产品的需求不断增加。
中国农业协会数据显示，2019年我国肥料总需求量为9000万吨左右，其中化肥占比70%以上，而缓控释肥料的市场占有率不到10%。
尽管目前我国缓控释肥料市场的渗透率较低，但随着我国环保政策的加强和农民的环保意识的提高，缓控释肥料市场将逐渐迎来快速发展。
根据CCM数据研究中心发布的报告称，2019年我国缓控释肥料市场规模为18.11亿元，预计到2025年，市场规模将达到28.51亿元。
三、市场前景1. 发展趋势随着我国环保政策的加强和社会环保意识的提高，传统肥料的使用受到限制，而缓控释肥料因其独特优势逐渐得到广泛使用。
未来，缓控释肥料的发展趋势将会有以下几个方面：（1）技术升级：不断提升新型肥料技术，以满足农民对于高效、环保、质量卓越的肥料要求。
我国微生物肥料的现状及发展方向1.微生物对土壤肥力的特殊作用微生物是一切肉眼看不见或看不清楚的微小生物的总称。
土壤是地下微生物的“容器”和活动场所，土壤之所以有别于岩石而成为活的“土壤生命有机体”，就是因为其中生长着大量具有适应性和活性的生物类群，这些生物对于养分元素的转换、储存和释放具有特殊的功能作用。
倘若把土壤中的生物全部消灭，土壤便会变成没有活力的“死寂”或“老朽”土壤。
在土壤—植物生态系统中，微生物对土壤肥力的作用至关重要。
微生物一方面分解有机物质形成腐殖质并释放出养分，另一方面又转化土壤碳素和固定无机营养元素。
土壤微生物对于系统中的养分循环和植物有效性主要有两方面的作用：一是微生物自身含有一定数量的c、n、p、s等，可看成一个有效养分的储备库，土壤生物量（包括土壤微生物量和土壤动物生物量）本身就是一个养分贮藏库，具有“源与汇”的调控功能，它对土壤养分具有贮存和调节作用；二是土壤微生物通过其新陈代谢推动着这些元素的转化与活动。
2.微生物在自然生态系统中的作用微生物作为自然生态系统的基本组分，履行着主要分解者的作用，是物质循环的重要一环，推动着自然界养分元素的生物化学循环过程，是大自然中元素的平衡者。
如果没有微生物的作用，物质循环过程便会中断，地球上的动、植物残体和废物也将堆积如山，生态系统就不可能持续发展下去，没有微生物，高等生物和人类也难以持续发展下去。
同时，在土壤—植物生态系统中，特别是在植物根际微生物生态系统中，土壤微生物与土壤动物之间、微生物与微生物之间、微生物与植物之间、地下生物与地上生物之间存在着相互依存、相互竞争、相互拮抗的极为微妙和精巧的生态联系，不断发生能量与信息的交流与作用。
在这些生态过程中，微生物作为食物链的主要组分，起着积极的主导作用，以保持生态系统的正常运转和健康发展。
3.微生物肥料对土壤肥力提高的作用机理微生物肥料是将某些有益微生物经大量人工培养制成的生物肥料，又称菌肥、菌剂、接种剂。
2023年叶面肥行业市场发展现状
叶面肥行业市场发展现状
随着人们对食品质量和安全的关注不断增加，越来越多的农民开始意识到使用叶面肥可以提高作物的产量和品质。
叶面肥作为一种新型肥料，由于具有易吸收、使用方便、快速提高作物品质等优点，已经成为农业生产中不可或缺的一环。
那么，叶面肥行业市场发展现状又是如何的呢？
一、市场需求不断扩大
近年来，随着科技进步和农民观念的转变，中国农业生产方式也在发生着巨大的变化。
传统的农业生产方式在生产效率和产品质量方面已经无法满足市场的需求，越来越多的农民开始采用现代化、科技化、智能化的生产方式，其中，使用叶面肥来提高作物品质和产量的需求不断增加。
二、企业竞争日趋激烈
由于叶面肥市场前景广阔，吸引了越来越多的创业者涌入这个领域，从而使得叶面肥企业之间的竞争变得越来越激烈。
具体表现在产品质量、价格、渠道、品牌等方面的竞争越来越激烈，各大企业也在通过不断创新来提高自身的竞争力。
三、叶面肥市场逐渐规范化
在企业竞争的压力下，越来越多的叶面肥企业开始意识到品牌和产品质量的重要性，对产品进行加工升级和加强管理，产品质量得到了保证，规范化的叶面肥市场逐渐形成。
四、现代化的销售方式不断推广
传统的销售方式已经无法满足市场需求，现代化的销售方式不断推广，如电商等，让消费者可以更方便、快捷的购买到优质的叶面肥产品。
总之，随着人们对食品安全和质量的越来越高的需求，叶面肥作为一种新型的、高效的肥料产品，其市场需求将会持续扩大。
同时，叶面肥生产企业也应不断创新提高自身的核心竞争力，加强管理规范化，推广现代化的销售方式来拓展市场，进一步做大做强叶面肥产业。
前言水溶性肥料属于一种多元复合肥料，可以在水中迅速的溶解，对比传统的过磷酸钙以及造粒复合肥对比，水溶肥的优势非常明显，可以很快的被作物吸收，而且实际的吸收利用率也非常高，但是更加关键的就是，可以应用到一些滴灌和喷灌等农业设施之中，使水肥同施的目的全面达成，真正的省水、省肥、省工。
基于水资源如此短缺的背景，农业要想得到持久高效的发展，水溶肥属于最为重要的途径之一。
一、水溶肥发展现状1.国外现状。
对于水溶肥而言，其本身就具备非常独特的优点，因此，国际上的众多公司都开始关注水溶肥。
在国外，大部分的温室蔬菜和花卉以及大田作物的灌溉施肥中，会将水溶肥应用进来，此外，还会应用于园林景观绿化植物的养护以及家庭绿化植物的养护。
国外一些相对发达的国家研究水溶肥的时间相对较长，而且已经非常成熟，与此同时，再将先进的农业设施和管理技术配合应用进来，水溶肥不论是研发，还是推广应用，都已经获取到了非常不错的效果。
特别是在一些相对缺水的国家，例如以色列，更是将滴灌等节水施肥系统全面应用了进来，而且将其作用最大程度的发挥了出来。
2.国内现状。
对比国外，我国水溶肥在实际发展的过程中，起步相对较晚，而且前些年在市场之中，虽然“冲施肥”、“水冲肥”等相继出来，但是其并不是完全的水溶肥。
直到2007年，国内的一部分企业开始注意到全水溶性的肥料，也开始深入的研究水溶肥的技术，并且大规模的开发产品。
现如今国内的市场中，涌现出了非常多的生产厂家，例如，四川绵阳联创化工有限公司、上海永通化工有限公司等。
由于我国水溶肥的发展起步相对较晚，因此，整体的发展前景极为广阔，农民和经销商也越来越接受了全水溶和全吸收性的水溶肥，也使国内企业对于水溶肥行业的积极研发和推广提供了非常大的动力。
现如今，水溶肥属于一种新兴的肥料，国内很多厂家都积极的投入到了研发和生产之中，当前阶段，我国有超过了200加的化肥生产企业，在对水溶肥进行生产，其中，大大小小的水溶肥生产厂家有3000—4000家，有3433个水溶肥品种被等级上来，其中，有433个大量元素水溶肥产品，有50个中量元素水溶肥，有1195个微量元素水溶肥等。
特肥产业未来发展趋势特肥产业未来发展趋势一、引言特种肥料是一种通过将特定元素和营养物质添加到植物的生长环境中，以提高植物生长和产量的农业生产材料。
随着全球人口的不断增长和农业生产需求的增加，特种肥料行业正迎来前所未有的机遇。
本文将从需求增长驱动力、技术创新、市场竞争以及可持续发展等方面探讨特肥产业未来的发展趋势。
二、需求增长驱动力1.全球人口增长：全球人口不断增长，特别是发展中国家的农业人口增长迅速，对特种肥料的需求也在逐年增加。
2.农产品需求增加：随着人们生活水平的提高，对农产品的需求也在不断增加，特种肥料的使用可以提高农产品的产量和质量，满足市场需求。
3.环境压力：环境污染和土壤贫瘠等问题对传统农业生产带来了压力，特种肥料具有调节土壤酸碱度、改善土壤肥力等功能，是解决环境问题的一种重要手段。
三、技术创新1.新型制剂研发：随着科技的进步，人们对特种肥料的要求也在不断提高。
未来，特种肥料行业将继续加大研发力度，推出更加高效、环保、安全的新型制剂。
2.精准施肥技术：随着农业技术的进步，精准施肥技术将得到更广泛的应用。
特种肥料企业将加大对精准施肥技术的研究和推广力度，为农业生产提供更精准的肥料配方和施肥方法。
3.远程监控与智能化技术：利用物联网、大数据等技术，特种肥料企业可以实现对农田的远程监控和管理，精确掌握土壤和植物的生长状况，提供更好的技术支持和服务。
四、市场竞争1.行业集中度提升：随着特肥产业的发展，行业集中度将逐渐提升，龙头企业将进一步壮大，中小企业将面临更大的竞争压力。
2.品牌建设和市场营销：特种肥料企业将加大品牌建设和市场营销的力度，提高产品知名度和竞争力，拓展国内外市场。
3.合作联盟和国际化布局：特种肥料企业将通过合作联盟和国际化布局，共享资源、分享技术、拓展市场，提高企业的综合竞争力。
同时，国际化布局也能够帮助企业开拓海外市场，提高盈利能力。
五、可持续发展1.绿色环保：特种肥料企业将加大对环保技术的研发和应用，推出更环保的特种肥料产品，并加强环保管理，减少对环境的负面影响。
一、发展新型肥料的必要性肥料是粮食丰产与优质的决定性因素之一。
过去150年来，化肥的施用对全球粮食的增产和食物短缺的缓解作出了巨大的贡献。
在20世纪，世界人口从16亿增至60亿（增长275%），而世界耕地面积仅由9亿公顷增至13.7亿公顷（增长52%），但全球谷物产量却由5亿吨增至20亿吨（增长300%），化学肥料的施用起了非常关键的作用。
我国是一个人口众多，资源紧缺的泱泱大国，这样的基本国情决定了我国的农业尤其是粮食生产，在经济发展的任何阶段，都不能削弱而只能加强。
要高度重视农业生产，始终保持粮食及其他农产品产量的稳定增长。
而肥料，特别是化肥，在农业增产中起着举足轻重的作用。
但我国肥料生产与应用中仍存在着一系列问题，如化肥利用率低，养分高效利用的新型肥料品种缺乏，复混肥料养分形态、数量配比不能满足作物营养需求，平衡施肥理论和技术的推广与应用缺乏系列专用复合肥，非水溶性钾矿资源没有得到充分利用，有机肥料发酵周期长、有毒有害物质含量超标严重等。
上述问题已成为制约中国食物安全的根本性问题之一。
环保高效新型肥料能提高肥料利用率，保证粮食安全，减少环境污染，一次施用就能满足作物的需要，可大大减轻农民的强度，降低肥料施用成本，成为未来农业的发展方向。
因此，发展新型高效肥料，对于实现我国农业现代化、确保我国粮食安全具有十分重要的意义。
二、新型肥料的种类及特点近几年，在新型肥料行业中，稳定性、缓释、控释和聚氨酸类肥的发展是最快的，其次是商品有机肥，多功能肥料则因为涵盖面太广、针对性较强、市场比较混乱而发展相对缓慢。
因此，我们主要介绍稳定性、缓释、控释肥和聚氨酸类肥料的特点及施用效果。
1. 稳定性肥料稳定性肥料是指经过一定工艺加入脲酶抑制剂和（或）硝化抑制剂，施入土壤后能通过脲酶抑制剂抑制尿素的水解，和（或）通过硝化抑制剂抑制铵态氮的硝化，使肥效期得到延长的一类含氮肥料（包括含氮的二元或三元肥料和单质氮肥），是在传统肥料中加入氮肥增效剂来延长肥效期这样一类产品的统称。
高碳基土壤修复肥高碳基土壤修复肥是一种新型的土壤改良剂，它可以有效地改善土壤质量，提高土壤肥力，促进植物生长，从而提高农作物产量。
本文将从以下几个方面介绍高碳基土壤修复肥的特点、作用、使用方法以及未来发展趋势。
高碳基土壤修复肥是一种以生物质为原料制成的有机肥料，它的主要特点如下：1.高碳含量：高碳基土壤修复肥的碳含量较高，可以提高土壤的有机质含量，改善土壤结构，增加土壤肥力。
2.富含微生物：高碳基土壤修复肥中富含各种有益微生物，可以促进土壤生态系统的平衡，提高土壤肥力。
3.无害化：高碳基土壤修复肥不含有害物质，对土壤和植物无毒无害，可以安全使用。
二、高碳基土壤修复肥的作用高碳基土壤修复肥可以发挥以下几个方面的作用：1.改善土壤结构：高碳基土壤修复肥可以增加土壤有机质含量，改善土壤结构，增加土壤通气性和保水性。
2.提高土壤肥力：高碳基土壤修复肥中富含各种有益微生物，可以促进土壤生态系统的平衡，提高土壤肥力。
3.促进植物生长：高碳基土壤修复肥中含有丰富的营养物质，可以为植物提供充足的营养，促进植物生长。
4.改善土壤环境：高碳基土壤修复肥可以改善土壤环境，减少土壤污染，保护生态环境。
三、高碳基土壤修复肥的使用方法高碳基土壤修复肥的使用方法如下：1.施用量：一般情况下，每亩土地施用高碳基土壤修复肥的量为200-300公斤。
2.施用时间：高碳基土壤修复肥可以在春季、夏季、秋季等不同季节施用，但最好在作物生长期前施用。
3.施用方法：高碳基土壤修复肥可以与化肥混合使用，也可以单独使用。
施用时应均匀撒布在土壤表层，然后轻轻耕翻，使其与土壤混合均匀。
四、高碳基土壤修复肥的未来发展趋势高碳基土壤修复肥是一种新型的土壤改良剂，它具有很大的发展潜力。
未来，高碳基土壤修复肥的发展趋势主要有以下几个方面：1.研发新型产品：未来，高碳基土壤修复肥的研发将更加注重产品的多样性和专业性，开发出更适合不同作物和不同土壤类型的产品。
新疆水溶肥市场调研报告新疆是中国重要的农业大省，土地资源丰富，土壤肥沃，适宜农作物的生长。
水溶肥是农业生产中的一种肥料，具有营养成分全面、利用率高、效果显著等优点。
本次调研的目的是了解新疆水溶肥市场的现状和发展趋势，为农业生产提供参考依据。
一、市场现状：1.产品种类丰富：新疆水溶肥市场上的产品种类丰富，包括氮、磷、钾等多种元素组成的水溶肥。
不同作物在不同生长阶段需要的养分不同，农户可以根据自己的需求选择合适的产品。
2.市场竞争激烈：由于农业生产的需求量大，新疆水溶肥市场竞争激烈。
许多知名肥料企业都进入了该市场，并且竞争力较强。
产品质量和价格成为农户选择的重要因素。
3.农民认可度高：随着农民对于科技农业的认可度提高，越来越多的农户开始使用水溶肥。
他们认为水溶肥能够提高作物产量和质量，并且减少农药的使用。
农民使用水溶肥的经验和效果得到了广泛的认可。
二、市场趋势：1.农业科技进步：新疆农业科技进步迅速，种植技术不断提升，作物品质和产量不断改善。
水溶肥作为一种高效、绿色的肥料，受到了农户的青睐。
随着农业科技的不断发展，水溶肥市场有望进一步扩大。
2.环保意识增强：随着人们对环境保护意识的不断加强，对于农业环境友好型肥料的需求也在增加。
水溶肥不会污染土壤和水源，对环境影响较小，符合现代农业可持续发展的要求。
三、发展建议：1.加强产品宣传：水溶肥作为一种新型肥料，其优势需要进一步宣传和推广。
企业可以通过举办技术培训、举办农业科技展览等方式宣传水溶肥的特点和使用方法，提高农户的认可度。
2.优化产品质量：产品质量是企业在市场竞争中取胜的关键。
企业要加强技术研发，提高产品的质量和品牌形象，提供更好的产品和服务，树立良好的企业形象。
3.加强与农户的合作：与农户建立长期合作关系，了解他们的需求和反馈，提供定制化的水溶肥产品和技术支持。
积极参与农业产业链整合，提供全方位的农业解决方案。
总结：新疆水溶肥市场在竞争激烈的同时也面临着巨大的发展机遇。
科技信息 ０科教前沿０ ＳＣＩＥＮＣＥ＆ＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹＩＮＦＯＲＭＡＴＩＯＮ ２００８年第２２期 新型肥料及其应用前景 朱震 （南京农业大学资源与环境科学学院江苏南京２１００００）
【摘要】为了实现农业的可持续发展，提高化肥的利用率，有效改良作物品质和改善环境污染，新的科研技术在农业中的应用越来越重 要。本文介绍了新型肥料的种类及其应用、研究现状，并时其应用前景做了一定的分析。 【关键词】新型肥料；增产；品质 Ｎｅｗ Ｆｅｒｔｉｌｉｚｅｒ ａｎｄ ｉｔｓ ｐｏｔｅｎｔｉａｌ ａｐｐｌｉｃａｔｉｏｎ 【Ａｂｓｔｒａｃｔ］Ｔｏ ａｃｈｉｅｖｅ ｔｈｅ ａｇｎｃｕｌｔｕｒａｌ ｓｕｓｔａｉｎｅｄ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ，ｅｎｈａｎｃｅ ｔｈｅ ｕｔｉｌｉｚａｔｉｏｎ ｒａｔｅ ｏｆ ｃｈｅｍｉｃａｌ ｆｅｒｔｉｌｉｚｅｒ，ｉｍｐｒｏｖｅ ｔｈｅ ｃｒｏｐ ｑｕａｌｉｔｙ ａｎｄ ａｍｅｎｄ ｔｈｅ ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ ｐｏｌｌｕｔｉｏｎ，ｎｅｗ ｓｃｉｅｎｔｉｆｉｃ ｔｅｃｈｎｉｑｕｅ ａｐｐｌｉｅｄ ｉｎ ａｇｒｉｃｕｌｔｕｒｅ ｂｅｃｏｍｅ ｍｕｃｈ ｍｏｒｅ ｉｍｐｏｒｔａｎｔ．Ｔｈｉｓ ａｒｔｉｃｌｅ ｉｎｔｒｏｄｕｃｅｓ ｔｈｅ ｋｉｎｄｓ ｏｆ ｎｅｗ ｆｅｒｔｉｌｉｚｅｒ ａｎｄ ｉｔｓ ｃｕｎ．ｅｎｔ ａｐｐｌｉｃａｔｉｏｎ ａｎｄ ｒｅｓｅａｒｃｈ．ｔｈｅ ｐｒｏｓｐｅｃｔ ｏｆ ｉｔｓ ａｐｐｌｉｃａｔｉｏｎ ｉｓ ａｌｓｏ ａｎａｌｙｓｅｄ． 【Ｋｅｙ ｗｏｒｄｓ］Ｎｅｗ ｆｅｒｔｉｌｉｚｅｒ；Ｉｎｃｒｅａｓｅ ｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎ；Ｑｕａｌｉｔｙ
众所周知，化肥的施用是农业增产的重要因素，但目前国内化肥施 用量高和利用率低的矛盾日益突出。相关资料表明，我国化肥氮素的 利用率一般在３５％左右，磷肥一般为１０％～２０％；钾肥利用率较高，也仅 ３５％～５０％…，提高化肥的利用率和保护环境已成为我国农业发展至关 重要的问题。新型肥料能满足粮食安全和农业可持续发展的需要。
.. . . word. … 新型肥料的现状及未来发展趋势 新型肥料的兴起及使用虽已有时日，却一直呈现良好的增长态势。未来的新型肥料将以高效化、专用化、长效化、功能化和低碳化为发展趋势，缓控释肥、硝基复、水溶性肥、海藻生物肥等新型肥料因符合这一趋势，逐渐成为市场新的增长点。近日，AgroPages 邀请中国雷力、澳洲埃尔夫（RLF）、美国优马公司（BHN）、国东部福阿母农(Dongbu Farm Hannong)、爱尔兰BioAtlantis、阿联酋RNZ 集团等活跃的新型肥料企业，就新型肥料发展现状及未来发展趋势，新型肥料的推广模式，以及他们在各自领域的产品优势，市场拓展情况进行了探讨。
新型肥料发展现状及趋势 雷力：新型肥料与传统肥料相比，具体表现在：技术新、功能新、用途新和材料新。近年来，新型肥料在中国发展速度很快，各种新型肥料层出不穷，从未来的发展趋势来看，只有那些注重技术创新、拥有核心技术、结合作物生长需求并能解决种植过程中出现的新问题的新型肥料，才会有更强的生命力。新型肥料未来的市场主要在经济价值高的作物和农业集约化、规模化生产的区域，具有明显的效益优势。 .. . . word. … RNZ：高水平的肥料需求已经改变了过去那种受传统肥料支配的市场结构，现在的市场对新型肥料更加开放。新时代的农民对费用- 效益比更加关注。新肥的增长潜力表现在以下几个方面：滴灌区域稳定增长；精准农业意识在增强；水肥一体化正在被应用到像抗虫棉、蔬菜、甘蔗及水果及蔬菜作物上；传统肥料与新肥的成本差距在缩小；农民的购买力在增加；水溶肥应用简单；农民更加关注质量与生产力。 澳洲埃尔夫：随着全球农业生产效率的不断提高，农民希望种植更加优质的作物、获得更多更可持续性的收获，这就给我们的技术型产品提供了发展空间，无疑有益于我们高端产品的品牌推广。
BioAtlantis：消费者及零售商对无残留水果及蔬菜的需求，驱动了叶面肥及无残留植保产品销售的快速增长，这些产品通常适用于水肥一体化的喷施过程。海藻提取物是目前在农业市场上增长最快的新型肥料产品之一，当作物产量达到一定水平，海藻肥能进一步提升产率，来确保满足全球日益增长的人口需求。
新型肥料的市场推广模式 澳洲埃尔夫：RLF 通过一种被称为综料管理的产品模式，重新分配农民的肥料预算，把RLF 的产品整合到一种新的现代化的农业肥料实践中去。让农民可以通过使用RLF 的产品，以及用一种生产效率更 .. . . word. … 高的方式配合使用传统肥料获得更有价值的效果。 RLF 的产品并不与传统的肥料进行竞争，二者可以结合使用，获得更好的效果。
BioAtlantis：BioAtlantis 的营销模式是确保农艺专业技术及知识能够传播给农民。分销商雇佣专业的农艺师通过大田展示来营销新的解决方案。BioAtlantis 通过大田试验，对已经施用及未经施用的作物进行反复的对比分析，系统科学地展示BioAtlantis 产品的效果。BioAtlantis 解决方案有明确的“特定用途适用性”，产品的销售是以已被证明的优异功效为卖点，种植者通常能获得三倍的投资回报。
雷力：新型肥料的市场推广与传统肥料有着不一样的模式。传统肥料主要关注氮、磷、钾三元素的含量和使用成本，产品一般只在两茬上有差异，表现在物理性能上；而新型肥料大多是应用生物技术研究生物活性物质对农作物的影响，因此要进行大量的田间示对比展示，让农民亲眼看到新型肥料与常规肥料使用后的区别，并拥有较高的性价比或投入产出比。新型肥料最佳的推广销售渠道是与种子和农药产品销售渠道共享，其优势是向农民提供基于不同作物的解决方案。
美国优马：由于我们的肥料产品不是商品，我们的营销推广模式也自然不同，我们专注的是提供解决方案，当然成本非常重要；当终端用户了解到我们的产品具有价格竞争力，并且开始认识到产品带来的价值，他们自然会选择我们；我们是一个国际化公司，不同的地方销售 .. . . word. … 渠道也不尽相同。不管是直销或者分销给终端用户，我们根据不同的区域及市场采用不同的方式来营销我们的产品。
东部福阿母农：东部福阿母农具有特种肥开发团队，与农民一起参与田间实践。他们参与推出特种肥，为销售商及销售团队做相关培训。
公司的市场定位和拓展方向 雷力： 雷力在蔬菜和果树的主要优势产区进行营销推广和网络布局，基于雷力20 多年产品研发和国际推广经验，经历了“先国际、后国”的推广过程。近年来，受到国企业创新驱使和国外新型肥料大举进入的驱动，中国新肥市场十分活跃，经销商和农民的认知度不断提升，是做规模经营的好时机。
近年来我们采用主体化的渠道建设，以连锁经营的模式发展了几千家终端连锁店。我们的海德丰、雷力2000、极可善三款调节保健类明星产品与省、地级代理商建立合作平台，共同发展终端网点服务农民用户；我们的卓壮、海乐速等底肥、追肥海藻肥产品采用县级合作模式。推广创新作物差异解决方案，目前在、、等地取得了一定的效果。
澳洲埃尔夫：RLF 产品功能多样，其产品系列适合大多数农业市场—这种优势意味着RLF 产品几乎可以满足所有的市场需求。即便如此， .. . . word. … RLF 与其他的主要的肥料公司一样—认同较大的农业市场空间能够获得更好的经济成果—所以RLF 会集中更多的资源进入这些领域。然而，RLF积极把握小众或新兴市场的任何机会，比如我们最近通过合作伙伴开始在斯里兰卡分销产品。
为了给客户提供持续的产品供应，同时也为了增加我们全球市场的产品销售，公司计划继续增加生产及包装产能。RLF 正在继续扩大生产，积极寻求新的合作机会。我们已经学会对难以估量的中国市场投以关注和尊重。RLF 是首个在中国成立的澳大利亚肥料公司，并且在中国投资建厂，10 多年来，RLF 中国能够建设及经营的都非常好。
BioAtlantis：新肥首先是比较适合高价值作物，其次是针对谷物、稻米等已经达到一定产量瓶颈的作物，以及用于出口的果蔬。此外随着全球对农药化肥残留和食品安全风险关注的增加，BioAtlantis 已经在计划综合的作物项目来应对增加产量的同时，能生产无残留作物。
BioAtlantis 的 Super Fifty® 产品在中国的整个东部沿海在销售，并且在中国市场上保持稳定的增长。此产品的功效及独特性是其增长的主要驱动力。每季每亩180ML 的较低施用量，及其在一个较大的稀释围具有较高的溶解性及兼容性，使得 Super Fifty 产品能够应用到很多的作物上，比如绿茶、香蕉、菠萝、葡萄干、荔枝、及大蒜等的种植中。 .. . . word. … 美国优马：BHN 独特的微碳技术®可以通过有效地输送养分，以及释放土壤中被禁锢或未发掘的养分，帮助终端用户在较少的投入下获得更多收益，越来越多的农业领域在接受我们的产品Huma Gro®。 接下来我们准备在园艺及水处理领域继续我们的开发及扩展计划。
东部福阿母农：新型肥料主要针对经济作物。如果价格上涨，水稻也可以被认为是一种经济作物。虽然现在越来越多的国农民安装了灌溉体系，更多的水稻种植户采用控释肥，但是市场空间有限。
我们在3 年前才刚刚开始进入中国市场，中国市场充满活力并且增长快速。中国几乎囊括了所有世界著名的特种肥品牌。在中国市场，Dongbu的优势是：可以根据客户的需求在短时间提供具有全球质量标准的合适产品。并且能提供专业的农艺知识、宣传册及录像来帮助推广销售。
选择经销商或合作伙伴的标准和要求 雷力：雷力对经销商或合作伙伴的选择上一个重要的标准是：理念认同。认同绿色可持续的发展理念，而不是急功近利。另外，要有服务意识，建立完善的服务和推广团队。第三是现有经营的是差异化的产 .. . . word. … 品线，能把雷力的产品放在A 类产品经营。
澳洲埃尔夫：RLF 需要具有良好信誉的合作伙伴，并且需要一个足够大的销售渠道能够及时有效的把RLF 的产品分销到市场。最重要的是，我们需要寻找那些能够积极地给客户提供信息、技术支持，能够帮助客户通过正确使用RLF 产品获得更好更直接的结果。此外，我们的分销商能够尽最大努力与客户建立长期的销售关系，获得客户长期对产品的认知及信任。最后，就是身为RLF 销售团队一份子，必须时刻专注于农民或种植户的切身需求和期待。
BioAtlantis：BioAtlantis 的分销商必须与种植者建立密切的联系。必须给种植者提供专业的技术指导，继而来获得最高的产量。我们有不少经销商或合作伙伴同时也为大型跨国公司经营植保产品，我们实行与跨国公司相同的最高质量标准。
美国优马：我们寻找的合作伙伴必须具备诚实、守信，愿意分享我们的愿景、使命及业务价值。我们对那些关注环境的可持续发展、以技术为导向、对新思想开放、同时对相关行业表现出极大的热情的分销商及合作伙伴也比较有兴趣。 .. .
. word. … 汤洁 雷力海洋生物产业副董事长
拥有艾金素和凯茂微团专利成分的雷力藻源生物刺激素，其最大的优势在于全球首创的专利全藻酶解技术，极大程度地保留了海藻活性物质的生物活性。公司高端产品海德丰，海德丰集结了全藻酶解技术、独特缓冲土壤pH 值调节技术以及专利成分“凯茂微团”，可以解决当前种植的一些“瓶颈”难题。例如土壤板结、土壤越喂越瘦、树势不均衡、少花等难题。
Pierre Prouteau BioAtlantis 公司销售主管 BioAtlantis 生产的海藻肥具备：增强非生物胁迫的耐受性；调节作物各个物候生长阶段；充当种子刺激素；植物健康增补剂；促进植物开花；帮助作物在寒冷环境中尽早生根；通过一系列的生物刺激素和液态营养元素螯合而成的螯合微肥在施用后无残留。BioAtlantis 的Super Fifty® 产品，具有较高的抗氧化能力，是世界上浓度最高的液体岩衣藻海藻提取物（纯度达500 g/L）。
Gavin Ball 澳洲埃尔夫公司全球市
主打产品包括世界领先的BSN 拌种肥，可以把营养直接注入种子部。系列超级叶面肥能够给植物提供全面的营养补充，可以被作物直接吸收，且效果出众。速效肥能够快速提供作物所需营养并且可以作为灌溉施肥产品来使用。RLF 拥有一系列促进根部生长的产品，这是RLF 独有的特色产品。
