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房地产销售，如何玩转“SP”——老南瓜·营销——SP运用的关键词：1、火候——即在适合的时机。
2、真实性——所要配合的事件都是真实的。
3、天时地利——善于利用现场的资源/氛围。
（暖场活动、优惠政策、新老客户的故事、物业服务、同事间的默契度等。
）4、不着痕迹——言行举止自然不做作，你和同事都是表演艺术家。
5、事前准备——针对即将二访的客户，其抗性、犹豫的着重点，需自己或和团队事先做好配合的功课和应对方式。
6、排练——台上一分钟，台下十年功，业精于勤荒于嬉。
——现场SP1.自己和自己P（有客户刚进来，可应对昨天刚定了一户，今天为自己再定一户）比如假电话——在无人员安排或来不及情况下，那就自己制造一些假电话。
即问价、问房源、以及谈论下定的事，也可以组织置业顾问集体拨打追踪电话，只要让客户感觉到销售员都在处理客户事宜，那么假电话造势就达到目的了。
2.自己和销控P（ ，这位客户是来大定，你要不要订）3.销控P（卖掉了没有，可不可以介绍）在客户少的情况下要请求行政助理或销售主管协助造势。
此起彼伏使客户有紧迫感。
具体执行的方法大家可以在工作中根据实际的情况灵活运用和创造。
注意要自然不露痕迹，切忌过火。
4.电话SP5.有一户已经下定，您只能排第二顺位6.有一层的客户在谈，您可以先保留，然后我们再谈7.旁敲侧击询问；自我状况刺激——逼订技术1、逼订意义逼订即逼客户订购下定金/订金（通常，我们应坚持是定金），它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。
任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。
2、逼订方式——九大战略高招（1）正面进攻，反复强调产品和环境的优点、居住/投资前景及突出优势，重复购房手续、步骤，逼其下定。
注：这是逼订永不改变的法则，体现出一个置业顾问的实力、信心。
下定的基础是客户喜欢你的房子，引起欲望。
（2）若不成功就追根究底，找出问题所在，击破之。
（注：也许他只是编一个善意谎言，也许是真正的原因；但不要轻易放弃，用你的信心、胆略击破它）。
