结论:自我显现和被认可
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目标消费者需要什么?
他们的观念
生活观念
凡事喜欢和周围比较 遇到问题时,会询问朋友的意见 太贵买不起,但也要过得去 价钱便宜不一定好 很在乎别人对自己的看法
资料来源:2000年中国城市居民消费形态报告
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肯定比例%
65 49 62 55 52
30
目标消费者需要什么?
他们的意向
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4
Part I:企业资源分析
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企业资源分析结论
•摩托车市场空间将侧重于中小城市和农村; •中小城市和农村的消费力要求: 1、价格上不能太高; 2、品质良好;
因此,决定了×××在中小城市和城乡结合部的推广。
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6
一、市场概况
❖越来越多城市禁摩; ❖摩托车市场潜力巨大; ❖农村市场有很大空间;
•1993年,中国摩托车产量达到335.15万,第一次超过日本,居世界第一. •1997年,首次突破1000万辆,约占世界总产量的40%。 •1997年,全世界摩托车千人保有量约为25辆,中国为29.2辆,98年为37.5辆。 •未来10年,年均增长8%--10%,到2010年销售量达到1500-2000万辆。 •目前,我国农村摩托车保有量仅为5000万辆,农村人口为9亿多,每千人为18辆。 •摩托车产业技术有日本、意大利、美国、德国等代表了摩托车工业的最高水平。 •到目前为止;全国有超过60个主要城市限制摩托车上牌照和行驶。
五羊 速度 时髦 威猛 毫爵 雅马哈 毫 放 刚强
资料来源:蓝田3月份五城市消费者调查报告
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目标消费者描述:
他们生活在中小城市、城乡结合部,收入和文化水平一般,典型的"蓝领"阶层,随 着生活水平的提高,社会环境的变化,摩托车逐渐取代自行车,他们需要摩托车体现经济 实力和身份,由于收入有限,他们需要一种外观和品质都不错,但价格合理的摩托车来满 足面子问题。