网红经济的盈利模式

工作科宪探究网红直播带货的商业模式牛艳晓宋胜磊摘要：新媒体技术的发展，给网红的发展带来契机，伴随而来的是网络直播的盛行，网络直播的背后，是什么样的商业模式在支撑着这种带货方式的运行，李住琦作为网红直播带货的知名人物，是什么样的因素促成了他今天的成功：本文将围绕这两个问题，通过探讨李佳琦爆红的原因来探寻网络直播带货的模式，提出了直播带货的“五力模型”以及主要盈利模式：在此基越上，为网红如何在今天更好地推动网络直播带货提出了合理化曲建议，关键词：网红；直播带货；商业模式—、前言随着网络媒介技术的发展，出现了一批依托于网络媒介而迅速走红的网络红人.他们是当今社会的一种新型名人，他们能够吸引大量流量.从而拥有庞大的粉丝群体。

网红的出现.推动着商业模式的变革.网红经济由此出现。

网红经济是指将网红具有的流量借助营销手段来实现资产变现，获取一定的经济利益。

在这批走红的网络红人当中，李佳琦便是这其中的佼佼者，他凭借冋身的实力在5分钟的直播中卖出了1.5万支口红,5个半小时带货353万元,2019年的"双十一”，更是一人突破了10亿元人民币的销售额，最近更是因为国民女神章子怡的评论登上热搜，成为没有哪个女生能抵抗得住的“李佳琦”。

在这一个又一个的数字背后，藏着的究竟是什么呢？是网红直播模式的兴起,还是电商发展的变革，这一问题值得我们去思考。

目前对于网红的研究比较多，但是关于网红直播带货模式这方面的研究还比较稀缺，所以本文将以李佳琦为例,从他的爆红来探寻网红直播带货的模式。

本文将对网红因素进行梳理，并在此基础上提出网红直播的带货模式，为网红的进一步发展提出合理的营销策略。

二、李佳琦爆红的原因李佳琦的爆红并不是一个人努力的结果，而是天时地利人和的成果。

所以,这篇文章主要从其个人魅力、消费者以及互联网媒体等三方面来探寻李佳琦为什么能够取得今天傲人的成绩，为分析网红直播带货模式奠定基础，（一）从李佳琦个人的角度李佳琦的爆红，其中最主要的一个因素就是个人。

191网红经济发展的利与弊郑茜作者简介：郑茜（1995－），女，汉族，陕西西安，西安财经大学，研究方向：财务管理、成本与风险控制。

（西安财经大学陕西西安710100）摘要：在当今时代，伴随着社会不断发展的是文化与技术的不断进步和人民生活水平的不断提高，与此同时，人们消费方式的改变和互联网科技的快速发展也导致了网红经济的兴起与发展。

网红经济已不单单是所谓“网红”个人过去经济利益的方式，而是发展成了一种独特的经济体并不断发展壮大，能够在一定程度上给经济和社会带来一些积极影响，例如刺激消费、促进就业等。

但因为其产业模式出现的时间并不长，网红经济中也存在着诸多问题。

因此，本文将分析网红经济发展中的利与弊并给予一定的建议。

关键词：网红经济；互联网一、网红经济概述（一）网红经济的定义网红经济是以年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力的一个过程。

网红经济的兴起是必然的，得益于淘宝平台的开放性，网红们有了开设淘宝店、将人气变现的机会。

（二）网红经济发展的现状1．人数所占比例较大，所在地域分布广泛我国网红分布地域广泛，各线城市均有分布，虽然一线城市人数呈递减模式，但人数总体所占比例较大，说明目前网红经济在我国仍属于热潮阶段。

据2018年中国网红年龄最新统计显示：网红人群中80后所占比例为54.0%，在网红群体中占比最高；90后紧随其后，占比31.8%；80前和00后占比最少，分别为7.6%和6.6%。

由此可见，网红经济已不再是年轻人才能接触到的名词，在互联网科技高速发展的今天，网红经济正在通过各种途径向各个年龄段渗透普及，网红人群也日趋成熟化。

3．高学历网红不断增加由统计数据可以看出：我国网红群体中高学历网红占多半以上，这表明网红经济领域中竞争越来越激烈，已经由当初的颜值和幽默能力的竞争上升到了学历的竞争，但高学历网红人数的增加也有利于网红经济的发展，网红学历的上升在一产定程度上代表了能力水平的上升，从而也能在一定程度上促进网红经济产品的优化和升级（产品质量、性能等各方面）。

互联网时代网红经济营销模式研究——以同道大叔为例摘要互联网时代衍生出了众多新兴行业，意见领袖利用这样的时代契机形成自己领域内的粉丝群体，网红品牌由此形成并且发挥效益。

意见领袖的社群结合营销手段模式打造出了新兴的“网红+”模式，将意见领袖个人推向全产业链的品牌营销。

结合“互联网+”的时代特征来阐释网红和网红经济的营销模式，梳理分析在时代特征之下“网红经济”的发展历程，并进而阐述现阶段网红经济的形成模式及发展状况,重点探讨网红经济的营销流程及其特点,通过例举同道大叔作为星座漫画网红博主的营销模式，来解释其作为星座博主名列榜首并且具有较高粉丝信赖度的缘由。

同时通过分析同道大叔营销方面的问题，即营销周期短、营销精准性不足、营销社群单一等问题，提出具体的营销策略，即营销客体细分与精准定位、营销内容生产特色化、营销方式因时而变、营销原则渠道整合。

总而言之，在受众注意力变化的互联网时代，进一步指出同道大叔对于网红营销模式的启示以及网红经济营销模式的未来趋势所向，助力于网红经济的持续健康发展。

关键词：互联网时代，网红经济，营销模式，同道大叔目录一、绪论 (2)（一）研究背景与意义 (2)（二）研究综述 (2)1.国内研究现状 (2)2.国外研究现状 (3)（三）研究内容与方法 (4)1.研究内容 (4)2.研究方法 (5)（四）研究创新点与不足 (6)二、互联网时代的网红经济和网红营销模式理论 (6)（一）网红经济的定义及特点 (6)（二）网红经济营销模式 (7)1.营销流程精准化 (7)2.营销模式社群化 (8)3.营销方式020化 (8)（三）网红经济营销模式与传统营销的区别 (9)三、同道大叔网红营销模式及特点 (10)（一）同道大叔营销模式界定 (10)（二）同道大叔网红营销模式特点 (10)1.精准定位营销受众 (10)2.契合引导沟通诉求 (11)3.多向平等需求互动 (12)4.多营销平台联动 (12)5.树立个性化品牌 (13)四、同道大叔网红营销模式的发展瓶颈 (13)（一）网红营销周期短 (14)（二）网红营销不够精准 (14)（三）网红营销社群单一 (14)五、同道大叔网红营销模式优化及其趋势 (15)（一）同道大叔网红营销模式优化策略 (15)1.刺激营销增长周期 (15)2.守住长尾精准营销 (15)3.多元营销加固社群 (16)(二)同道大叔对网红经济营销模式的启发与趋势 (16)1.改进网红经济营销模式的启示 (16)2.网红经济营销模式的发展趋势 (19)六、结语 (20)参考文献 (21)谢辞............................................................ 错误!未定义书签。

互联网背景下社群经济的盈利模式研究——以“小红书”为例刘子涵　杨泽龙　谢　添　李梦鑫　赵　青　湖北理工学院摘要：在互联网科技高速发展的今天，社群、社群电商、社群经济已成为当下十分热门的话题。

在社群时代，消费者将不再是孤零零的购物个体，而是活跃于各个群体、各自圈层的成员，以兴趣或者爱好等分割为诸多群组。

本文以小红书App为例，通过案例分析法和文献研究法，结合相关的理论知识，探究了小红书在互联网背景下的盈利模式。

为了使得研究过程更加清晰和方便，本文还分析了小红书的发展过程，找出了其营销的创新点和弊端并提出相应的解决措施和建议。

最后，本文对研究成果进行总结和提炼，为其他电商平台提供了有一定参考价值的启示信息。

关键词：社群经济；小红书；盈利模式一、相关理论(一)UGCUGC 即User Generated Content，它起源于互联网领域，是一种互联网术语，意思是“是用户生成内容”。

用通俗的话来说，就是用户在互联网平台上发布、展示自己原创的内容，例如发布一条朋友圈、一条微博等。

UGC更好地展现了互联网的交互性——用户既是内容的浏览者，又是内容的创造者。

在小红书里，每天都有大量的用户写“笔记”，为了激励用户进行更多UGC的举措，小红书还搭建了一个用户成长体系，从尿布薯到皇冠薯，一共要经历10个等级，在升级的要求中就包括了“内容生成”。

(二)社群经济社群经济是当下我国互联网经济的重要特征之一，它指的是一群有共同兴趣爱好的用户在一起互动、交流、协作、感染，对产品品牌本身产生反哺的价值关系。

人们的消费行为，从产品到体验、从体验到参与、从参与到交互、从交互到分享、从分享到分利，消费者转变成消费商，社群与圈层形成了一个闭环。

小红书从社区起家，因为其丰富的内容而不断赋能，一直在迸发新的平台生命力。

在小红书的社区中，用户在不同的社区里通过拍摄短视频、图文描述等方式记录个人生活。

二、小红书的盈利模式分析从最早PDF版的PC端攻略，到推出专注海外购物信息分享的UGC移动端社区App，到跨境电商、综合电商的成功商业化探索，再到内容多元化、引进明星生态与市场下沉，2019年又将推进面向B端品牌商的广告与整合营销服务，像所有优秀的互联网企业表现的那样，小红书一直随着外部环境与内部能力的变化而持续战略进化。

网红经济论文摘要：本文旨在分析网红概念的定义和演变、网红经济的产生和发展、网红对社会和经济的影响以及网红的未来发展趋势，以此探讨网红经济的现状及影响力。

通过对现有文献的综合分析，本文认为网红经济是一种新型的商业运作模式，其对社会经济生活产生了显著的影响。

同时，本文还提出了网红经济在未来发展中需要重视的问题和解决方案。

关键词：网红，网红经济，商业模式，影响力，未来趋势正文：一、网红的定义和演变随着社会的发展，人们对网红的定义也随之演化。

最初，网红是指在网络上拥有大量粉丝和影响力的人，其影响力主要来自于其分享的生活经验和个人见解。

而随着社交媒体和短视频等新型媒介的出现，网红的定义也发生了变化。

如今，网红已不再只是指拥有一定粉丝数和影响力的人，还包括了那些以营销为目的，通过网络传播自己或产品信息的人。

二、网红经济的产生和发展随着互联网技术的普及，网红经济逐渐走进人们的视野。

网红经济是以网红为关键元素的商业活动，其运作方式主要包括粉丝经济、社交电商和网红代言等。

这些商业模式不仅为网红提供了盈利渠道，同时也为企业、品牌和产品带来了更多曝光和销售机会。

三、网红对社会和经济的影响网红经济的兴起，对社会和经济产生了巨大的影响。

首先，网红推动了消费升级，不断为人们带来新的消费模式和体验；其次，网红的影响力促进了品牌间的竞争和营销方式的更新；再次，网红代表着一种新的职业形态，具有创造就业机会和推动社会进步的作用。

四、网红的未来发展趋势随着社会和科技的不断发展，网红经济也将迎来新的发展机遇和挑战。

未来，网红经济将更加倾向于综合娱乐、私域流量和内容创作等领域，同时也需要面对多样化和定制化需求的挑战，为此，网红们需要不断提升自己的专业能力、优化商业模式和提高自身价值。

综上所述，网红经济已经成为一种新型商业运作模式，对社会经济生活产生了显著的影响。

未来，网红经济将继续呈现跨界、多元化、艺术化和社交化等特点，同时也需要面对伦理、专业化和可持续发展等问题的挑战。

网红经济现状及发展前景分析报告随着互联网的迅猛发展，网红经济逐渐崭露头角并开始引起广泛关注。

本报告旨在对网红经济的现状进行分析，并展望其未来的发展前景。

一、网红经济现状1. 定义和特点网红经济是指通过互联网平台，依托个人或群体的专业技能、知识、经验和个人魅力等资源，通过打造个人品牌，以个人形象和内容为核心，吸引粉丝群体并与之互动合作，通过粉丝经济达到商业变现的过程。

其特点包括内容创作多样化、粉丝经济驱动、商业化程度高等。

2. 网红行业规模近年来，网红经济迅猛发展，行业规模呈现快速增长态势。

根据第三方数据统计，2019年中国网红经济规模达到5000亿元人民币，同比增长40%，其中包括网红直播、网红社交媒体平台和网红代言等多个细分领域。

3. 网红类型和领域网红类型和领域多种多样，涵盖了影视娱乐、美妆时尚、旅游美食、游戏电竞等多个行业。

从个人特长和市场需求出发，网红们通过发布个人原创内容、参与直播、代言推广等方式吸引粉丝，并通过广告、赞助等商业合作实现盈利。

二、网红经济发展前景1. 消费升级驱动随着人们消费观念的转变和消费升级的推进，粉丝们对于网红产品的购买力也在不断提升。

越来越多的品牌和商家开始看重网红经济的商机，通过与网红合作推广产品，获取更多的销售机会。

2. 平台竞争与垂直化发展当前，各大互联网平台都纷纷布局网红经济，通过推出直播、短视频等功能吸引更多网红入驻和用户参与。

同时，行业也呈现出垂直化发展趋势，一些细分领域的专业网红逐渐崭露头角，例如美妆、健身、烹饪等领域的专业网红。

3. 新技术驱动创新随着人工智能、虚拟现实等新技术的不断发展，网红经济也在不断创新。

虚拟网红的出现使得网红形象更为多样化，可以逾越时间和空间的限制，为用户带来更多的创新体验。

4. 产业规范与风险管控随着网红经济的迅猛发展，也存在一些问题，例如虚假宣传、账号买粉等不规范行为，需要引起相关部门的重视。

产业规范化，加强风险管控，将有助于行业的长期发展和健康生态的建立。

网红经济如何持续走红网红经济如何持续走红网红经济如何持续走红网络红人(简称“网红”)是互联网时代的产物。

进入移动互联网时代，网红吸引了更多网民的眼球。

上个月，号称“2016第一网红”的“Papi酱”，在其视频贴片广告招标会上居然拍出了2200万元的价格。

随着“Papi酱”“淘宝模特”“协和姐”等网络红人在网络上名气越来越大，网红经济也风生水起。

网红之所以衍生为一门生意，关键在于通过亿万粉丝点击而产生的流量变现，而变现的途径就是将粉丝的注意力转化为购买力。

因此，有专家将网红经济比喻为一波又一波“吸睛”的潮水。

网络助推红人网红具有强大的“吸粉力”，借助互联网这个庞大的“孵化器”，依靠微博、微信、QQ等自媒体，利用爆料、搞笑、幽默的图文与场景化视频聚集起大量的人气，并通过淘宝等电商平台将数以十万计的粉丝转化为消费群体，创造收益。

“Papi酱”微博粉丝数已有800万之众，微信公众账号的浏览量几乎每篇都超过10万，视频总播放量已超过2.9亿次。

嗅觉一贯十分灵敏的风险投资机构看准了这个商机，闻风而动，资本疯狂涌入网红市场，追逐丰沛的利润。

以“人不穷怎么当网红”自我调侃的“Papi酱”很快就成了风投的“猎物”，3月19日，真格基金、逻辑思维、光源资本和星图资本联合注资，总投资额为1200万元，成为2016年网红界的标杆性事件。

百度财经人物风云榜搜索指数排名第一的英大证券首席经济学家李大霄也是一位大名鼎鼎的网红，目前其微博粉丝数达227万，有机构预测他的身价估值超过10亿元。

去年，《财经郎眼》栏目制片人王牧笛和天翼资本合伙人匡澜一起创立了北京牧澜文化传播有限公司，李大霄是其股东之一，同时也是其微信公众账号的“当家花旦”，他不仅继续充当意见领袖的角色，发表财经文章，还制作关于A 股市场的搞笑视频。

网红经济在李大宵身上体现得淋漓尽致。

潮起难免潮落不过，既然是一波又一波的潮水，就会有涨落的周期。

说白了，网红只是一个短暂的网络现象，如过眼烟云，一如当年红极一时的“痞子蔡”“芙蓉姐姐”“犀利哥”等，走马灯似的来去匆匆，只是历史的过客。

网红产业经济的SCP框架分析SCP框架是指供应商（S），顾客（C）和产品（P）三个核心要素，是对市场竞争和产业结构的分析模型。

而在网红产业中，SCP框架同样适用，可以更好地解释网红产业经济的现状和演变趋势。

一、供应商（S）在网红产业中，供应商主要指包括个人网红、经纪公司、MCN机构、内容创造者等在内的从事网红经济的各方，他们是该产业的生产经营者和主要参与者。

个人网红通过创造自身的独特品牌形象和精品内容，将自己变成具有一定关注度的明星，并通过直播、短视频、社交媒体等传播渠道向粉丝提供有价值的内容服务，从而实现盈利。

经纪公司则是针对网红在市场上的推广和营销，提供资金和资源支持，帮助网红打造品牌形象，为其提供更多商业合作机会。

MCN机构则是将一批网红汇聚起来，共同运营、管理和推广，提供全方位的媒体资源支持，实现规模效应。

二、顾客（C）在网红产业中，顾客主要指粉丝，即那些因为对某位网红品牌、形象或内容情有独钟的个人或社群。

他们对网红的关注和追随是供求关系中最为重要的一环。

有了足够多的粉丝群体支持，网红才能有更多的商业合作机会和更多的赞助收入。

同时，粉丝们的需求也是推动网红产业发展的动力。

例如，品牌、广告商、电商平台等会结合粉丝的需求定制产品，向网红推广，让网红收获更多的商业价值。

三、产品（P）在网红产业中，产品主要指网红推广的内容服务。

例如，视频内容、直播节目、合作广告等。

个人网红通过创造自己的粉丝生态圈，形成独特的内容输出模式，从而吸引更多的粉丝。

同时，由于消费者的个性化需求不断增加，网红也不断推陈出新，将热门话题、新奇玩法等因素融入到自己的内容服务中，加强粉丝互动和留存。

这样的内容服务可以被视为产品，是推动网红产业的重要力量。

综上，SCP框架对于网红产业经济的分析具有重要的参考意义，可以更清晰地展现供需关系的相互作用和市场条件的演变趋势。

随着数字技术和社交平台的不断创新，网红产业的规模将会不断扩大，其经济价值和社会影响也将愈发深远和广泛。

财经世界Financial World当前，随着网络营销发展速度的不断加快，以及大数据技术的介入，促使全新的新媒体营销模式——网红带货模式应运而生。

这种网红带货模式，即“网络红人”依靠其“流量”来拉动消费，并以流量变现的方式予以盈利。

现阶段，网红带货的营销模式，已然成为时下众多电商平台与网上商城等争相效仿的营销模式之一。

对此，本文针对此种网络营销现状，提出了网红带货营销模式所存在的问题，并针对此类问题，着重探讨了网络带货营销模式的可持续发展措施。

以期为网络营销模式的持久化发展，提供出可供参考与借鉴的内容。

一、网红带货营销模式存在的问题（一）网红带货缺乏新意且生命周期较短对于现阶段的网红，准入门槛过低。

只要保证在网络中的活跃度，即使并无任何才艺或知识，仅凭“唠家常”似的直播，便可随着粉丝的增多而成为所谓的“网红”。

由此也导致现阶段充斥于网络中的网红，在能力与水平上参差不齐。

很多所谓的“网红”，看到他人仅凭短视频或经常直播，便可将商品售卖给忠实的粉丝，便有样学样，模仿前人的模式，进行所谓的带货营销，甚至不惜直接剽窃他人的劳动成果，为自身谋取利益[1]。

进而使网红带货营销模式成为了“千人一面”的大众化模式。

虽然很多网红也会由此分得巨大市场的一杯羹，但随着行业的内卷，这些一味“抄袭”的网红便会迎来同样巨大的市场压力与生存压力。

这也导致一些网红在几次带货后便逐渐淡出了粉丝的视野，结束了自身的网红生命周期。

（二）虚假宣传，损失消费者利益很多企业或个人对网红带货营销模式所带来的巨大利润趋之若鹜，在巨大的市场空间和利益面前，越来越多的商家开始漠视产品质量，以次充好，并伴随虚假宣传，只为获取到高昂的利润。

不仅造成了极坏的网络影响，且此种“割韭菜”的行为也损失了大多数消费者和粉丝的利益[2]。

该网红粉丝数量巨大，可谓业内的顶流网红，但知假售假、虚假宣传的事例仍从未间断，而一般流量的所谓“小网红”知假售假或虚假宣传的现象则更是比比皆是。

网红经济的兴起与现状分析网红经济的兴起与现状分析近年来，随着社交媒体和直播平台的普及，网红经济开始蓬勃发展。

无论是明星还是普通人，都有机会以自己的特长或个性赚取不菲的收入。

本文将从网红经济的兴起原因、发展现状、影响和挑战等方面进行分析，旨在展示网红经济的全貌。

首先，网红经济的兴起可以追溯到社交媒体的崛起。

随着Facebook、Instagram、YouTube等社交媒体平台的普及，人们开始愈发依赖互联网获取信息和社交交流。

在这个大背景下，普通人有了展示自己的机会，而具有特殊才能或独特个性的人更容易受到关注。

网红就在这样的社交媒体平台上崭露头角，并逐渐形成一种新的职业。

其次，网红经济的发展现状可以从多个维度进行分析。

首先是网红的种类与领域。

无论是美妆、健身、游戏还是旅行，每个领域都诞生了一批备受关注的网红。

其中一些网红以自己的独特技能或经验分享为主，吸引了大批粉丝；另一些则通过追求奢华生活方式或与明星合作等方式获得人们的关注。

而且，随着时代的发展，新兴领域的网红也在不断涌现，如直播带货的网红，他们通过直播向观众推销产品。

其次是网红的收入来源。

除了广告代言和合作品牌外，很多网红还通过线下见面会、粉丝打赏等方式实现了盈利。

网红经济的兴起不仅改变了普通人的命运，也改变了市场格局。

首先，网红经济的蓬勃发展增加了劳动市场的灵活性。

在传统媒体时代，要成为明星或有名气的人往往需要经过复杂的培训和选秀过程，而现在通过社交媒体，每个人都有机会展现自己的特长。

这打破了传统的就业模式，为更多人提供了就业和创业的机会。

其次，网红经济的兴起也改变了市场的供需关系。

传统媒体往往由大公司掌控，他们选择并决定了什么是观众想要看的，而在社交媒体上，观众可以自由选择关注的对象，他们追求的是真实和独特的个性，倾向于与他们真正共鸣的人。

然而，网红经济也面临着一些挑战。

首先是内容产业化和市场化的难题。

随着网红数量的增加和竞争的加剧，内容的质量和创新性逐渐下降。

目录一、中国互联网下飞速发展的网红经济 (2)（一）互联网时代的变迁 (2)1、图文时代 (2)2、视频时代 (3)3、短视频时代 (3)4、5g时代即将来临，这很有可能是一个短视频爆发的时代。

(3)（二）网红经济的具体IP (3)（三）短视频时代与网红经济 (4)1、快手 (4)（1）快手与网红经济 (4)（2）快手网红经济的弊端 (4)2、抖音 (4)（1）抖音与网红经济 (5)（2）抖音网红经济的弊端 (6)二、女人与网红经济 (6)（一）女人的购买心理 (6)1、女人的天性：追求美感 (6)2、购买心理偏感性 (6)3、攀比心理：爱分享，更爱炫耀 (7)（二）女人的钱为什么好赚 (7)（三）女人与网红经济 (8)三、美妆网红经济 (8)（一）当代的经济下的美妆 (8)1、美妆细分化领域的优势 (8)2、美妆的网红经济 (8)（二）美妆网红经济的重要消费者人群 (9)（三）美妆网红经济的趋势 (9)（四）对于美妆网红的建议 (10)1、提升产品内涵以延续生命周期 (10)2、增加网红经济的变现渠道 (10)四、结语 (10)摘要：近年来，正值短视频持续增长的高峰期，在此期间网红经济也是蓬勃发展。

并且有的公司形成了具有一定特色的IP。

对于网红经济中发展变现最为成功的行业之一就是美妆行业，其原因与美妆行业的粉丝比较垂直，并且现在女性的经济比较独立，女性的消费观与心理都比较容易去产生购物行为有关。

对于美妆网红以后的发展应当着重于自身产品的内涵提升和将变现渠道变多变短，且更具有效率都是将来必不可少考虑的内容。

关键词：网红经济女性美妆一、中国互联网下飞速发展的网红经济（一）互联网时代的变迁从起初的2g时代到4g的变迁，人们在互联网中的生活变化也随之改变，从文字到声音到图文再到视频再到现在的短视频，对于已经到来的5g时代很有可能是短视频时代的爆发期。

1、图文时代图文是最开始形成最初个人IP的时代，大v在新浪微博上拥有大量的粉丝用户，并且拥有自己的个人认证，在其领域拥有一定的领导力,且都具有一定强大的号召力，这些微博的大V就是早期IP的雏形，也就诞生了网红经济。

抖音的8种盈利模式你一定要了解！通过抖音赚钱已经不是什么新鲜事了，特别是最近这段时间，实体店受到重创，让更多的人把市场转向了互联网。

而抖音，作为短视频的翘楚，自然是大家最佳的首选平台。

那么通过抖音盈利，有哪些渠道或者说方式呢？1、引流变现引流变现一般都是在视频或者主页植入自己或者第三方的联系方式，这里可以分为三种：给自己的微信或者公众号导流，导流到第三方平台之后，再在第三方实现转化变现；给其他商家导流，意思就是呢，如果你有大量的粉丝，但是自己并不想卖什么或者是没有货源，你可以直接把自己的粉丝导给第三方，按照粉丝数变现。

再一种就是给线下门店引流，一般是餐饮旅游行业居多。

比如我们常听到的某某网红打卡地，某某网红餐馆。

只要客户想去，再远也不是问题。

2、接广告变现当我们的抖音粉丝达到一定数量之后，自然就会有广告商来与你谈广告合作！基本上有10万的粉丝就开始有广告收入。

不过这里的粉丝指的是纯抖音站内粉丝，不包括头条号、火山小视频等其他头条系产品自带的粉丝。

目前明确的价格体系还不成熟，但越垂直的账号，价值越高，价格越高。

（抖音上50W粉丝以上的优质号，商业合作报价已经开到了3万一条）。

3、直播变现直播变现主要有两种方式：最简单的就是通过粉丝的打赏刷礼物来获取音浪，而音浪可以直接提现为人民币，目前来讲，抖音上的音浪是由42音浪兑换6元人民币，也就是说提现比例是7:1，想要提现也非常简单，直接在“我的”选项中进入“钱包”兑换就行。

另外一种就是通过卖货来实现变现，这个也是目前非常火爆的变现方式。

我相信每个人都或多或少有被抖音种草过，不管是出于什么原因，总之大家都会莫名其妙在抖音上买东西，即使不是刚需物品。

4、培训类变现在抖音上会经常见到抖音运营教学，技能培训教学等等的账号，他们通过抖音引流到微信，出售课程，从而达到变现的目的。

抖音培训，也可以做的比较细分，我大概列出一下9种培训模式。

当然，应该还会衍生出非常多的模式出来。

B
228 | 中国商人 CBMAG
CBMAG 中国商人 | 229 周鸿祎：
除了直播带货，网红经济还有别的商业模式吗我研究网红经济，并非为了去做直播带货，而是希望洞悉这一新模式给全球带来的深刻变革。

当前，中国每日有10亿人次沉浸在短视频和直播的海洋中，这彻底改变了我们获取信息的方式。

作为企业家，我们固然要坚守主业，但更应积极寻求与用户的全新连接点。

唯有深入了解用户，才能精准把握用户需求，敏锐捕捉市场脉搏，进而优化产品，灵活调整业务策略。

企业家需要锤炼自己的表达能力，学会与用户和公众进行有效沟通。

面对信息传播方式和渠道的颠覆性变革，若我们忽视网红的传播力量，不懂得如何培育和利用网红资源，企业将面临巨大风险。

在新的媒体和商业模式下，如何与客户互动，如何与用户对话，已成为企业生存和发展的关键。

研究网红经济对企业主业的发展至关重要，但这并不意味着要放弃主业，盲目投身直播带货的潮流。

其实很多伟大的企业家已经走出了这一步。

以中国手机界的领军人物小米的雷军和华为的余承东为例，他们不仅是杰出的企业家，也是拥有众多粉丝的网红。

通过各类演讲和传播活动，他们成功为各自企业节省了数十亿元的广告费用。

360集团创始人商。

打造网红点策划书3篇篇一《打造网红点策划书》一、项目背景随着社交媒体的兴起，网红经济逐渐成为一种新的商业模式。

越来越多的人通过在社交媒体上展示自己的生活、才艺或特色，吸引了大量的粉丝和关注，从而成为了网红。

网红点则是指那些因为某个网红的推荐或打卡而变得热门的地方。

打造网红点可以吸引更多的游客和消费者，提升地方的知名度和影响力。

二、项目目标1. 打造一个具有特色和吸引力的网红点，吸引更多的游客和消费者前来打卡和体验。

2. 提升网红点的知名度和影响力，使其成为当地的标志性景点之一。

3. 通过网红点的打造，带动周边商业的发展，促进地方经济的繁荣。

三、项目内容1. 选址选择一个具有特色和潜力的地点作为网红点的打造对象。

可以考虑选择历史文化街区、自然风光景区、特色小镇等地方。

2. 主题定位根据选址的特点和目标受众的需求，确定网红点的主题定位。

可以是文艺复古、时尚潮流、自然风光、美食文化等。

3. 场景设计根据主题定位，进行场景设计。

可以通过布置道具、装饰、灯光等手段，营造出独特的氛围和体验。

4. 活动策划定期举办各种活动，如主题派对、音乐会、艺术展览等，吸引更多的人前来参与和体验。

5. 社交媒体推广利用社交媒体平台进行推广，邀请网红前来打卡和宣传，吸引更多的粉丝和关注。

6. 合作与赞助与周边商家、品牌进行合作和赞助，共同推广网红点，实现互利共赢。

四、项目执行1. 成立项目团队，负责项目的策划、设计、执行和推广。

2. 制定详细的项目计划和时间表，确保项目按时完成。

3. 与相关部门和单位进行沟通和协调，确保项目的顺利进行。

4. 定期对项目进行评估和调整，根据实际情况进行优化和改进。

五、项目预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 场景设计费用：[X]元3. 活动策划费用：[X]元4. 社交媒体推广费用：[X]元5. 合作与赞助费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元六、项目收益1. 门票收入：通过收取门票费用，获得一定的收益。

直播行业的经营模式1、线下派这种早期是以工作室形态出现的，尤其是从PC端开始的时候，早期以YY语音里面的公会工作室形式开展的业务。

线下派的特点有以下几点：1）公司主体在线下；2）传媒公司有较为稳定的运营团队；3）公司提供直播间、直播设备、甚至食宿等福利；4）团队和主播的培训也是在公司里面进行。

线下派的优点是：1）主播进来能比较好的进行培训和维护；2）流失率比线上主播要低很多；3）短视频拍摄很方便，利于立体包装和推广；4）因为时长得到一定程度提升，因此对公司的流水有比较好的保障。

线下派的缺点是：1）成本较高，房租水电成本，尤其是在一二线城市做线下的，这种成本是比较高的；2）一旦形成规模化，则成为较重的资产了；而且设备折旧率很高。

这种经营模式，适用于初创公司，就算是小规模几个直播间的，也需要有这样的线下主播，做为样板，二来可以给初创的运营团队去积累运营管理经验，当然有做成产业集群模式的，比如做成一个网红孵化基地之类的，这种才能走上更好的规模化效应。

不过随着直播盈利模式的增加，这种单一的（娱乐）主播孵化基地已经没有太多吸引力了，现在取而代之的是电商直播产业集群模式。

这种模式适合小规模和区域化经营。

相关数据：综合我客户公司的数据来看，线下主播人均流水是3万以上，也就是说，如果你们做传媒公司直播这块的，线下的主播人均流水没达到3万的，那就是还有增长的空间，同志们要多努力。

2、线上派这种模式兴于线下市场规模的发展，已经无法满足日益增强的市场需求（对于主播的需求），然后这个业务本质上也是属于互联网业务，因此，早期意识到这块的公司已经快速的实现了线上的主播资源累积。

线上派的特点有以下几种：1）主播资源绝大部分都是线上的主播，通过网络招聘和签约到公会旗下开展直播业务；2）主播运营（主播经纪人）都放在线下统一管理，少则五六个，多则上百人的全职主播运营（经纪人）团队；3）这种模式考验运营团队的招募能力（HR），因为业务性质的原因，会存在较高员工流失的问题产生，因此为了维护较大规模的主播经纪人团队，就对公司的招聘员工的能力提出了较大的要求和考验；4）对于三四线城市来说，线上派又面临团队管理和培养的困境，三四线城市房价和生活成本较低，大部人不会面临很大的生活压力，员工自我驱动力并不是很强，比如到点就下班的，我试问：那种到点就下班的公司，这种团队的业绩得有多好？但是，初创公司显然不是一个好的现象。

直播带货市场的创新商业模式与盈利模式直播带货已经成为当前电商行业的一种主流销售方式，同时也成为了新一代创业者们追逐商业机会的热门领域。

直播带货市场的盈利模式也在不断创新，不仅能够为商家带来可观的收入，还能够满足消费者个性化需求。

本文将从创新商业模式和盈利模式两个方面展开阐述。

一、创新商业模式近年来，随着手机网络的普及和直播技术的成熟，直播带货逐渐迎来了爆发期。

不同于传统的电商模式，直播带货为商家创造了与消费者互动的全新方式，提升了购物体验。

同时，直播带货还吸引了更多的年轻消费者，形成了自己的品牌效应。

1. 分销模式分销模式是直播带货市场的一种主流商业模式。

商家通过直播平台，与直播主合作进行产品推广和销售。

直播主充当产品代言人的角色，通过直播向粉丝介绍产品功能和优势，并进行实时销售。

商家给予直播主一定的提成，根据销售额进行分配。

这种模式既能够帮助商家扩大销售渠道和市场份额，又能够为直播主提供赚取收入的机会。

2. 打造粉丝经济直播带货市场的另一种商业模式是打造粉丝经济。

通过直播平台吸引消费者成为直播主的粉丝，建立粉丝经济闭环。

直播主通过常规直播、私密直播等形式与粉丝进行互动交流，增加粉丝对直播主的粘性和忠诚度。

商家可以通过直播主的粉丝网络进行产品推广，并与粉丝直接互动，提高产品购买转化率，从而实现销售增长。

3. 跨界合作在直播带货市场中，跨界合作也成为了一种创新的商业模式。

商家可以与直播主、明星、网红等合作，在直播中展示产品并进行销售。

这种合作可以带来更多的流量和曝光度，提高品牌的知名度和美誉度。

同时，跨界合作还可以满足消费者多元化的购物需求，实现更广泛的产品覆盖。

二、盈利模式直播带货市场的盈利模式丰富多样，主要包括商品销售、广告收入、会员制和直播带货平台抽成等方式。

1. 商品销售商品销售是直播带货市场主要的盈利模式。

商家通过直播平台展示和销售产品，在直播过程中收取订单并进行发货。

商家可以设置特价、限时抢购等促销活动，吸引消费者积极购买。

直播网红的电商模式与营销策略分析摘要：直播软件的盛行和短视频市场的爆发增长，直播网红异军突起，网红通过电商、广告、打赏、付费服务以及演艺代言培训等形式变现，获得可观的收入，特别是网红电商月日均交易额与累计商品数均保持持续增长。

目前依旧存在网红自身素养不高，营销团队不够专业，缺乏持续性经营等问题，本文在分析直播网红经济模式的基础上，充分挖掘直播网红与电商结合模式特点，踢出直播网红的电商营销策略，希望为相关从业人员提供借鉴和参考。

关键词：直播网红；网红经济；营销策略根据马斯洛需求层次理论，生理需求和安全需求满足之后，人们就需要被关注、尊重，孤独和无聊就成为重要生产力，直播社交软件的出现，给了草根普通人展现自我的机会，给网红创造了平台，体现自我意识的人人自媒体，人人网红，人人明星的精神与意识崛起，广大网民也渴望了解他人生活的“窥私”心理行为，这些都导致直播网红现象盛行。

商业资本的跟投为网红电商提供了良好的商业环境，直播围观者成为网红经济的消费者，商业变现为网红提供回馈和持续动力。

在“网红+电商”模式迅速发展的同时，如何根据直播网红电商变现路径和特点，适度调整营销策略，更好地将粉丝变成购买力，提升电商盈利水平，扩大网红影响力显得尤为重要。

1.直播网红与网红经济网红，一般指网络红人，是指因为某个事件或者行为而被网民关注或者在网络上坚持输出专业知识而走红的人。

在移动互联网时代，一般说的网红是指在微信、微博、快手、映客等社交媒体上，拥有一定的社交资产（粉丝），而且这个资产具备快速变现的能力，可以是人，也可以是账号，都可以成为网红。

不同于传统明星，网红的互动性高，主动性强，并摆脱了时间、地域、身份、地位的限制，两者处于一个平等的地位。

一部智能手机加一个自拍杆搭建起一个简易的直播场景，直播网红就诞生了。

网红经济是网络红人的伴生物，它是随着网络名人的走红而得以生成的。

网红追求变现，网红变现的途径主要有打赏、代言、广告等，相比他们在社交平台拥有庞大粉丝数量的基础上，更需要一个商品销售的平台，很多网红在各大线上平台开设了自己的商店，而电商强大的变现能力，也促使网红经济的产生。