宏宝莱矿泉水市场营销策划案

矿泉水销售计划方案【正文】尊敬的各位领导：我公司近年来在矿泉水市场上取得了不俗的业绩，为了进一步扩大市场份额，提高公司的竞争力，我们制定了以下矿泉水销售计划方案。

一、市场分析矿泉水作为一种健康饮品，在现代社会受到越来越多消费者的青睐。

尤其是在夏季高温天气，人们对饮用矿泉水的需求更加旺盛。

据市场调研数据显示，国内矿泉水市场规模不断扩大，但竞争激烈，市场占有率相对较低。

二、目标市场我们将目标市场定位在大中型城市的白领群体和学生群体。

白领群体追求高品质生活，乐意为健康支付更多费用；学生群体则是未来潜力巨大的消费群体。

三、销售目标根据公司的发展情况和市场潜力，我们为接下来一年制定了以下销售目标：1. 市场份额增加30%2. 销售额增长20%3. 新客户开发率达到20%四、销售策略1. 产品定位：我们将强调矿泉水的高品质和健康特性，突出与竞争产品的差异化。

2. 价格策略：我们将制定合理的价格策略，同时提供一些促销活动，如买一送一和打折优惠，以吸引更多消费者购买。

3. 渠道拓展：除了传统的超市和便利店渠道外，我们还将拓展线上销售渠道，通过电商平台增加销售额度。

4. 品牌宣传：通过网络、电视、广播等方式增加品牌知名度，提高消费者对我们产品的认知度和信任度。

5. 售后服务：提供优质的售后服务，包括及时解决顾客问题、回馈客户等，以增加客户满意度和忠诚度。

五、销售预算（省略详细数据，总述即可）根据销售目标和策略，我们对销售预算进行了合理安排。

预算主要包括销售人员的工资、广告宣传费用、促销费用等。

同时，我们将确保预算的合理分配和有效利用。

六、执行和监控1. 设置销售目标的细分阶段，并制定相应的销售计划，确保销售目标的顺利实现。

2. 建立有效的销售团队，通过培训提高销售人员的专业素质和销售技巧。

3. 建立销售数据分析系统，及时监控销售情况，根据数据进行调整和优化销售策略。

4. 定期召开销售会议，总结经验，分享销售技巧，鼓励团队合作和积极性。

前言宏宝莱（四平）有限公司是宏宝莱集团下属唯一生产销售饮料的公司，是东北饮料的龙头企业。

宏宝莱产品是吉林省名牌产品，产品行销区域由吉林省扩大到东北三省，随着市场占有率不断提高，生产规模逐步扩大，产品档次连年提升，公司已跻身于国内同行业知名企业行业。

宏宝莱饮料一直是公司主要的拳头产品，投产8年来，依靠自身的艰苦努力，已开发出瓶装、罐装、PET装三种包装形式，碳酸、果汁、奶类三个系列，20多个品种的产品，冰枣茶、甜橙、柠檬三个品种，市场行销区域从东北扩展到华北。

因此宏宝莱品牌目前仍存在很大的市场空白点，在南方地区的品牌知名度并不高。

为了使宏宝莱产品能有更好的发展，提高宏宝莱品牌在全国的知名度。

只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。

一、市场营销环境分析1 行业现状分析宏宝莱作为在东北地区的龙头企业，知名度已经很高了，所以广告可以非常有针对性的对知名度不高的南方地区进行投放。

市场增长迅速，市场潜力巨大；通过有效市场策略增加用户群；与更优秀的代理商合作；参与社会公益活动并于各食品与营养协会建立良好关系。

产品的销售战术：宏宝莱提出了“矿物质水”的概念，健康、保健的作用使得同样为水以解渴为功能的宏宝莱的水具备了功能饮料的所有特质。

带有“V”形胜利标志！这一概念的提出，会迎合了消费者对瓶装水的健康意识的特殊需求，市场潜力十分巨大。

此市场环境下面临的潜在威胁：同行业竞争加剧；竞争企业越来越多；技术创新难度增大；替代物种类繁多。

宏宝莱矿泉水目前广告市场投放量为零，媒体投放方面空白。

其余竞争对手，如在吉林身热卖的：农夫山.泉、泉阳泉、康师傅、娃哈哈、乐百氏、冰露等广告投放量远远超出宏宝莱矿泉水。

部分矿泉水品牌广告投放量甚至超过宏宝莱旗下重点推广的花生露。

宏宝莱矿泉水现急需选择广告媒体投放，以增加其品牌知名度，从而扩大销售量。

2竞争对手分析目前主要竞争对手：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉及其它竞争对手。

矿泉水营销策划方案1. 背景介绍随着人们健康意识的提升和消费水平的提高，矿泉水作为一种健康饮品受到了越来越多人的关注和喜爱。

然而，在竞争激烈的市场环境下，如何将矿泉水品牌推广给更多的消费者，提高市场份额，成为了每个矿泉水企业面临的重要问题。

本文将围绕矿泉水营销策划方案展开讨论，帮助企业制定合理的市场推广计划。

2. 目标受众矿泉水的目标受众主要包括以下几个方面：•年轻人群体：年轻人对健康有较高的追求，并且更加注重形象和外在形象的展示，矿泉水可以满足他们的需求。

•上班族群体：因为长时间坐办公室，上班族往往缺乏锻炼和运动，喝矿泉水可以起到补充水分和促进新陈代谢的作用。

•运动爱好者：运动爱好者通常对饮食和健康有较高的要求，矿泉水可以提供他们所需的水分，并帮助他们补充身体所需的矿物质。

3. 竞争分析在矿泉水市场中，已经存在着许多知名品牌，如农夫山泉、怡宝、百岁山等。

对竞争对手的了解有助于我们制定针对性的市场营销策略。

•农夫山泉：作为国内矿泉水行业的龙头企业，农夫山泉凭借着优质的产品和良好的品牌形象在市场上占据一定份额。

•怡宝：怡宝矿泉水注重产品的品质和健康功效，通过加强在体育赛事和健康领域的推广，提升品牌知名度。

•百岁山：百岁山以高端定位为特点，通过定位高端消费人群来巩固市场份额。

4. 营销策略为了有效推广矿泉水品牌，增加市场份额，我们制定了以下营销策略：4.1 品牌宣传品牌宣传是提高品牌知名度和塑造品牌形象的关键。

我们将通过以下渠道进行品牌宣传：•电视广告：制作有创意、简洁明了的电视广告，突出产品的特点和优势。

•网络推广：利用微博、微信等社交媒体平台发布与健康饮品相关的内容，吸引目标受众关注。

•明星代言：请知名明星或体育健将担任品牌形象代言人，通过明星的号召力吸引消费者购买。

4.2 产品创新产品创新是提升竞争力的重要手段。

我们计划推出以下产品创新举措：•糖分控制：开发低糖或无糖矿泉水，满足健康追求的消费者。

矿泉水促销策划书3篇篇一《矿泉水促销策划书》一、前言随着人们生活水平的不断提高，对健康饮品的需求也日益增长。

矿泉水作为一种天然、纯净的饮品，具有广阔的市场前景。

为了提高矿泉水的市场占有率，增加销售量，特制定本促销策划书。

二、市场分析1. 目标市场主要定位于城市居民，尤其是上班族、学生、运动爱好者等群体，他们对健康饮品有较高的需求。

2. 市场现状目前矿泉水市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种促销活动来吸引消费者。

消费者在选择矿泉水时，除了关注品牌和价格外，还注重产品的品质和口感。

3. 竞争对手分析主要竞争对手包括国内外知名矿泉水品牌，如农夫山泉、怡宝、娃哈哈等。

这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，占据了较大的市场份额。

三、促销目标1. 提高矿泉水的品牌知名度和美誉度。

2. 增加矿泉水的销售量，提高市场占有率。

3. 吸引新客户，巩固老客户。

四、促销策略1. 价格策略（1）推出特价促销活动，在特定时间段内对矿泉水进行打折销售，吸引消费者购买。

（2）制定套餐促销方案，将矿泉水与其他相关产品组合销售，提高销售额。

（3）根据不同销售渠道和销售规模，给予经销商一定的价格优惠，鼓励其积极推广矿泉水。

2. 渠道策略（1）加强与超市、便利店、商场等传统销售渠道的合作，争取更多的陈列位置和促销资源。

（2）拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，提高产品的曝光率和销售量。

（3）与餐饮企业、学校、企事业单位等建立合作关系，将矿泉水作为其指定饮品，增加销售量。

3. 促销活动策略（1）举办矿泉水品鉴活动，邀请消费者现场品尝矿泉水，了解产品的特点和优势，提高消费者的购买意愿。

（2）开展买一送一、满减等促销活动，刺激消费者的购买欲望。

（3）在节假日、纪念日等特殊时期，推出主题促销活动，如情人节送情侣装矿泉水、儿童节送儿童水壶等，增加产品的吸引力。

（4）举办抽奖活动，设置丰厚的奖品，如手机、平板电脑、旅游券等，吸引消费者参与，提高品牌知名度和美誉度。

宏宝莱营销策划案班级：34080202学号：2013040802069姓名：周正一：企业基本情况概述四平宏宝莱饮品股份有限公司于1992年11月5日注册成立。

是饮料和冰品的专业制造销售公司。

公司现有四平、北京、南京三个生产基地。

销售区域覆盖全国大部分地区。

公司现有商标44个、专利证书13个。

产品遍及东北、华北、华东、华南的经济发达地区，100个地级以上城市。

2001-2004年，宏宝莱连续四年在中国冷饮行业排名前三，“凉橙沙冰”、“沙皇枣”等单品连续销售额行业第一，同时，获得政府机构评选的“最具成长潜力的新型现代企业”称号。

2003-2009年被吉林省评为“著名商标”及金融、顾客服务“诚信守法信用企业”单位称号。

2006年，通过ISO国际质量体系认证。

2010年，宏宝莱商标被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。

同年，经中国品牌传播大会组委会评审委员会评定，授予“品牌贡献奖·影响中国优秀品牌大奖”称号。

二：STP战略（市场细分，目标市场选择，定位）STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。

根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。

这就是市场细分。

企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。

随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。

例如宏宝莱公司就把市场定位的很清楚，先做好样再做另外一样，市场定位在大众，众所周知，中国的饮料行业已经被可口可乐和百事，康师傅等大牌统治，而且如果自己没有特色的话肯定不能在这个行业站稳脚跟，所以他们通过调查了解时下消费者最关心的是新鲜和健康，所以他们就定好自己的位置，突出这两点来打造自己的饮料品牌，不管在广告还是在包装上都突出表现着两点：并且无论是什么新产品都考虑消费者的承受能力，不做高大上，把目标放在大众身上。

矿泉水营销策划书正文：一：项目背景1.1 项目概述本营销策划书旨在为矿泉水品牌制定全面的市场推广计划，以提升品牌知名度和销售额。

1.2 市场分析通过对当前矿泉水市场进行调查与分析发现，该行业竞争激烈。

消费者对于健康饮食的关注日益增加，并且越来越多人选择喝天然纯净的矿泉水。

因此，在这个大环境下，我们有机会打造一个具备差异化优势并满足消费者需求的新产品。

二：目标群体及需求分析2.1 目标群体描述针对不同年龄段和性别特点等细致地定义了目标客户：包括学生、上班族以及家庭主妇等各类人士。

2.2 需求分析根据用户画像得出以下结论：- 学生更看重价格实惠；- 上班族追求方便快捷；- 家庭主妇则更注重安全健康；三：核心竞争力3.1 独特卖点（Unique Selling Point）基于以上需求分析，我们将产品的独特卖点定位为：天然纯净、价格实惠和方便携带。

3.2 品牌形象通过精心设计品牌标识及包装等元素来打造一个年轻时尚且健康可靠的形象。

同时，在广告宣传中强调产品与自然环境之间的联系以增加消费者对于品质保证的信任感。

四：市场推广策略4.1 定价策略根据目标群体需求和竞争情况制定合理售价，并结合促销活动提供一些优惠政策吸引更多客户购买。

4.2 渠道选择考虑到不同人群有着不同渠道获取信息习惯，我们将采用线上线下相结合方式进行营销推广。

在线上平台投放相关广告并开展网络营销活动；在超市、学校周边设置专柜或派发样品等方式接触潜在顾客。

五：预期效果5.1 销售额目标设立明确而具有挑战性的销售额目标，并透过持续监测数据反馈作出必要调整以达成最佳结果。

5.2 品牌知名度提升通过市场推广活动，使品牌在目标群体中获得更高的认可和关注。

六：附件本文档涉及以下附件：1. 市场调研报告；2. 广告宣传方案；3. 促销策略计划书；七：法律名词及注释- 知识产权：指由人类智慧所创造出来的具有经济价值并受到法律保护的无形资产。

- 商标注册：是商家为了区别自己产品与其他厂商生产或者销售商品而使用特定图样，并向国家主管机构申请登记以取得专用权利。

矿泉水市场的推销方案范例____年度矿泉水市场推广方案一、市场环境分析矿泉水作为日常饮品，在市场上享有广泛的消费基础，并具备巨大的市场潜力。

随着国民生活水平的稳步提升，对健康饮用水的需求日益增长。

环境问题导致的自来水质量担忧，促使公众更加关注饮水健康与水源安全，为矿泉水市场的发展创造了有利条件。

二、市场定位与目标群体1. 市场定位：覆盖城市及乡村市场。

2. 目标消费群体：面向广大普通消费者，包括上班族、学生、健身爱好者、婴幼儿家长等多元化群体。

三、竞争态势分析矿泉水市场竞争激烈，主要对手包括其他知名矿泉水品牌及各类饮料生产商。

竞争焦点涉及产品品质、价格、销售渠道及品牌形象等多个方面。

因此，本方案将重点突出产品优势及差异化特色，以确立市场竞争优势。

四、推广目标本方案旨在一年内实现市场份额的显著增长，并树立良好的品牌口碑，提升消费者忠诚度。

五、推广策略1. 产品策略：健康安全：强调产品水源的纯净与安全，以及严格的水质处理流程，通过相关认证和检测证书确保产品优质安全。

品质保障：注重提供原生态的口感体验，推出多样化的规格与包装，以满足不同消费需求。

创新发展：持续研发新产品，如富含维生素的功能性矿泉水，以迎合市场需求。

2. 价格策略：竞争性定价：依据市场与消费者需求，制定合理的价格策略，确保产品性价比。

促销活动：定期举办促销活动，如折扣、赠品等，为消费者提供更多实惠。

3. 渠道策略：拓展销售网络：与各大超市、便利店、饮品店等合作，提升产品销售覆盖面。

发展电子商务：利用电商平台，开设官方网店，满足年轻消费者的线上购买需求。

4. 品牌宣传策略：广告推广：通过电视、广播、户外广告等多种形式，突出产品特点，提升品牌知名度。

口碑营销：利用互联网和社交媒体平台，开展口碑营销活动，鼓励消费者分享体验。

5. 服务策略：售后服务：完善售后服务体系，提供满意的服务体验，建立稳固的消费者关系。

体验活动：组织各类体验活动，让消费者亲身体验产品品质。

矿泉水市场的营销方案矿泉水市场的营销方案8篇为了确保工作或事情顺利进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案属于计划类文书的一种。

那么应当如何制定方案呢？下面是小编整理的矿泉水市场的营销方案，欢迎大家分享。

矿泉水市场的营销方案1一.前言：饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产资源，是天然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年吸收地下各种矿物质而形成的。

提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。

由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。

回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。

据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。

与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。

此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。

上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。

1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。

伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。

一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。

1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春”。

矿泉水市场营销策划书(2006-10-29 13:11:25)一、市场营销策划书执行概要和要领1、商标2、定价定价策略，由于本企业处于市场的导入期，产品刚刚投放市场，顾客还不是很熟悉，因此会出现销售量低、难以与其他同类产品竞争。

为了打开市场，在价格方面可以根据不同情况采取以下相应的地价策略。

高价策略，就是说企业把高消费水平的消费者作为本企业的目标消费群，利用高收入阶层愿意支付比别人更高的价格满足其心理需求之一情况制定出一个比高的价格。

低价策略，就是说企业把产品的价格定得很低，必要时可以微量亏本出售，已达到产品快速渗透市场在其同类行业中提升自己的市场份额。

低价策略的有关条件，1、商品的需求量大，相关的替代品较多，降低价格能促进销售量的增长。

2、企业的生产能力强可以大批量生产，降低成本。

顾客满意定价，是指产品在上市一段时间之后调查出消费者对本产品的满意价格是什么，加以调整的出最终的价格。

差别定价策，是指对不同的顾客、地区、用途、季节等对同一产品制定出不同的价格。

分档定价策略，是指把产品分为不同的档次逐一定价。

3、目标市场管理目标管理的步骤：⑴ 制订目标营销目标设定，要符合这五个条件：具体、可衡量、可操作、时间的长短，是否与目标市场相符合；⑵ 明确要达到的主要目标⑶ 优劣势分析⑷ 制定具体行动方案⑸ 优化企业资源资源⑹ 确定实现目标的时间⑺ 目标控制与管理——区分20%的用户还是80%的用户⑻ 制定奖罚制度二、目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况：销售渠道等。

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3. SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。