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薰衣草庄园的运营管理模式引言薰衣草庄园是一种以种植和销售薰衣草产品为主题的特色农业园区。
在过去几年中，薰衣草庄园在国内外逐渐兴起，这种农业园区以其独特的环境和经营模式吸引了众多游客。
本文将介绍薰衣草庄园的运营管理模式，包括其核心理念、主要业务和发展策略。
核心理念薰衣草庄园的核心理念是打造一个能够提供美丽、舒适和放松的环境，让游客远离城市繁忙的生活，享受大自然的恩赐。
薰衣草庄园注重自然生态，通过合理的规划和设计，保护和维护庄园的生态系统，使之与自然环境和谐共存。
主要业务薰衣草种植薰衣草庄园主要以薰衣草的种植为主要业务。
通过选用适应当地气候和土壤条件的薰衣草品种，进行规模化的种植和管理。
庄园注重良好的土壤管理、合理的灌溉和施肥措施，以保证薰衣草植株的健康生长。
同时，庄园还注重科学的采摘和加工技术，确保薰衣草能够保持良好的品质。
薰衣草制品销售薰衣草庄园将自己种植的薰衣草制成各种产品，并进行销售。
产品包括薰衣草精油、香皂、护肤品、干燥花束等。
庄园注重产品的品质和包装，倡导绿色环保和可持续发展的理念。
销售渠道包括线上和线下，通过自家网站和淘宝店等电商平台进行线上销售，同时也在庄园内设立门店，方便游客直接购买。
庄园旅游薰衣草庄园为游客提供丰富多样的旅游体验。
游客可以欣赏和拍摄庄园内的美丽薰衣草景观，参观薰衣草种植区，了解薰衣草的种植和加工过程。
庄园还设有休闲区和咖啡馆，提供各种茶品和薰衣草食品，让游客享受宁静的时光。
此外，庄园还举办各种活动，如薰衣草采摘、DIY课程等，增加游客的参与感和互动性。
发展策略品牌建设薰衣草庄园注重品牌建设，通过在各大知名媒体和旅游平台上的推广，打造专属的品牌形象。
庄园通过定期更新网站内容，加强社交媒体的宣传，提高品牌知名度和美誉度。
创新产品开发薰衣草庄园不断进行产品创新和开发，推出具有特色的薰衣草制品，满足不同客群的需求。
庄园也积极寻找合作伙伴，进行联合推广和品牌合作，扩大产品的市场覆盖。
休闲农业案例经典：用浪漫打造农庄—设计“蓝调庄园”
2008年底，受北京森禾源农业发展有限公司的邀请，我们对朝阳区的1100亩土地进行了概念性的规划及设计。
项目地位于朝阳区金盏乡楼梓庄村南，隶属朝阳区CBD板块，区位独特且交通便利；项目地土地平整，种有蓝莓、草莓等水果，有待开发的温泉资源。
从发展旅游的角度，该项目具备了很好的外在环境和内在条件！
打造“蓝调庄园”关键点：
关键点一：区位优越，确定高端消费
根据项目地位置，我们将消费群体定位为中高端。
这从本质上决定了，蓝调庄园区别去其它的农业生态园和郊野观光园，而是一种以身心的愉悦、放松、享受、高端消费为特征的田园会所。
故此，项目中的温泉也朝着高端的方向发展，“私密园”温泉，便采用独立空间的设置，营造生态的环境，尽显高端的华贵。
私密园——瓜果温泉
关键点二：蓝莓特质，营造浪漫情怀
蓝莓是项目地所种的水果之一。
这是一种原产地美国的水果，被誉为“水果中的皇后”。
关于蓝莓，我们更多的是从电影中了解，著名导演王家卫拍过的电影《蓝莓之夜》中浪漫的爱情故事，为我们项目中的“浪漫元素”注入了基础。
由此，我们在项目中设立“爱的伊甸园”——用花草（秋冬用夜光拼图）拼成“I love you” 的大地景观，并设立求婚台、求爱台、婚礼场地等，营造浪漫的气息。
香草王国——休闲农业的浪漫圣地1、北京蓝调国际庄园北京蓝调国际庄园项目位于北京市郊区，地处朝阳区楼梓庄村南，比邻CBD,交通便利，项目总占地约1000亩。
该项目所面对的度假客户群应该是以年轻人、有品位的中高端人群为主。
而这些人的审美观普遍都以崇尚时尚、小资、有品味为导向。
设计师在分析了项目的各项优势特点后，抓住项目中的特色种植产品——蓝莓，并提出"蓝色浪漫"休闲文化的设计创意，庄园的规划设计突破了传统休闲农庄和农家乐的打造手法，将文化创意应用其中，致力于打造以农业生产、休闲体验为特色的高端艺术庄园，将创意与浪漫结合，最终将其打造成为一所农业创意庄园和文化创意产业基地。
2、台湾埔里台光香草园"台光香草园"是香草爱好者"台光香草园"创办人黄淑熏开发创建的。
黄淑熏女士近年积极培育香草植物，为了推广香草知识，让人们更能了解这些具有芳香气味与疗效的植物，她在埔里镇外的台14省道上开设"台光香草园"。
入口处遍植美丽的羽叶熏衣草与各种香草，该景点在埔里去往日月潭的路上，游客可以在这里稍作停留，体验一下香草魅力。
来到台光香草园，店内的讲师先从香草泡茶开始说起，当游客捧起一杯微呈淡绿颜色的新鲜香草茶，还没入口时，便已被杯口冒出的芳香气味征服。
3、中国三亚亚龙湾国际玫瑰谷中国三亚亚龙湾国际玫瑰谷以玫瑰文化、黎族文化、创意文化为底蕴，以玫瑰产业为核心，以"浪漫、欢乐"为主题，依托周边山水资源，展现一个集乡村田园风情、花海休闲娱乐的休闲旅游目的地。
以玫瑰花海、浪漫婚庆、七彩游乐、精油养生、休闲餐饮、国际风情等为主题内容，在城市近郊、度假胜地集中打造一个浪漫之都，品读浪漫休闲、感悟美丽人生。
以此增强三亚休闲度假吸引力，提升海南国际旅游岛新形象。
突出海南"浪漫"色彩。
4、日本北海道——东方普罗旺斯日本北海道的富良野，被誉为东方的普罗旺斯，每年6月下旬至8月上旬，山坡与平原化为紫色花海。
薰衣草园运营方案一、市场分析1. 目标市场：主要以都市白领、家庭自驾游和旅游观光团体为主要目标市场。
2. 市场需求：随着城市化进程的加快，人们对大自然和农耕文化的向往日益增强，寻求一种真实、淳朴、放松的度假方式。
二、园区规划1. 园区面积：根据市场需求和资源条件，选择100亩以上的土地作为园区基地。
2. 主题设计：园区设计以薰衣草为主题，通过合理的规划、布局和景观装饰，打造迷人的薰衣草乡村风情。
3. 薰衣草种植：建设专门的薰衣草种植区，并种植不同品种的薰衣草，以展示其多样性和美丽。
4. 其他景点设施：除了薰衣草花田，园区还可以设置薰衣草主题咖啡馆、采摘园、薰衣草精油工坊、观景台、亲子乐园等设施，以丰富游客的体验。
三、营销策略1. 线上推广：建立官方网站和社交媒体账号，定期发布有关薰衣草园的信息、活动等，吸引游客关注和搜索。
2. 线下宣传：与旅行社、酒店、景区等建立合作关系，利用他们的客户资源进行推广。
并通过线下广告、宣传册、手绘地图等方式增加知名度。
3. 优惠券和促销活动：定期推出优惠券和促销活动，吸引游客前往园区观光，同时提供薰衣草产品和相关纪念品的销售。
四、设施建设1. 停车场：建设充足的停车位，方便游客自驾车辆的停放。
并设立专门的泊车员负责引导和管理。
2. 入口服务中心：建设一个入口服务中心，提供导览图、问询处、咨询服务、休息区等设施，方便游客获取信息和休息。
3. 游客接待中心：设立游客接待中心，办理入园手续，提供导览地图、观光车票和其他服务。
4. 餐饮设施：建设餐厅、咖啡馆等餐饮设施，供游客就餐休息。
五、管理运营1. 人员培训：对工作人员进行专业培训，包括专业知识、服务技能和应急处理等，以提高服务质量和游客体验。
2. 薰衣草园景区介绍：在游客接待中心、入门等处设置薰衣草园景区介绍的标牌，向游客展示园区的规划与景点。
3. 安全管理：设立安全管理部门，加强游客安全教育和监督，定期进行安全检查和应急演练，确保游客的人身安全。
蓝调庄园可行性研究报告一、项目概述蓝调庄园是一个以蓝调音乐为主题，结合度假、娱乐、美食、商务等元素的综合性庄园项目。
项目地点选址于风景秀丽、气候宜人的乡村，周围环境清幽，适宜营造休闲娱乐的氛围。
庄园内设有酒店、音乐餐厅、咖啡厅、温泉、游泳池等设施，为游客提供一站式的服务。
二、市场分析1. 目标市场蓝调音乐作为一种深受欢迎的音乐形式，吸引了广泛的受众群体。
在目标市场方面，蓝调庄园的主要受众包括音乐爱好者、文艺青年、家庭休闲度假者、商务人士等。
这些群体对音乐和度假的需求较为迫切，具有一定的消费能力。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高，度假休闲已成为一种时尚和生活方式。
而蓝调音乐作为一种优雅、舒缓的音乐形式，越来越受到人们的青睐。
因此，蓝调庄园的出现填补了市场上对于蓝调音乐和休闲度假的需求空白，具有良好的市场前景。
3. 竞争分析目前市场上存在一些音乐餐厅、休闲度假村等类似的项目，但大多数都缺乏独特的主题和个性化的服务。
蓝调庄园以蓝调音乐为主题，通过丰富的文化活动和优质的服务，能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
三、项目建设规划1. 总体规划蓝调庄园项目总用地面积约为100亩，主要包括酒店、音乐餐厅、咖啡厅、温泉、游泳池、户外露台、音乐演出场地、音乐文化展示区、商务会议中心等设施。
项目主体建筑风格以欧式风情为主，融入当地的乡土风情，打造出独特的音乐度假胜地。
2. 核心设施（1）音乐餐厅：提供蓝调音乐演出，结合美食餐饮，为游客打造浪漫、优雅的用餐体验。
（2）商务会议中心：配备完善的会议设施和服务，吸引商务人士举办各类商务活动。
（3）温泉、游泳池：提供健康、休闲的水疗服务，满足游客的身体和精神需求。
（4）音乐文化展示区：通过展览、表演等形式，向游客展示蓝调音乐的魅力和历史。
四、投资分析1. 项目投资蓝调庄园项目总投资约为6000万元，包括土地购置、建筑设计、硬件设施、软件服务等方面的成本。
2. 资金筹措为了筹措项目资金，可以采取多种方式，包括自筹资金、银行贷款、股权融资等。
薰衣草庄园概念旅游及其产品营销项目策划书第一部分前言本次营销策划的目的昰.为了推进光明新区的发展，让更多的国人享受到优良的薰衣草产品带来的价值、政府想依托薰衣草原料，对外招商进行深度开发，故以此为前提做此策划、第二部分前期分析此次策划的本初目的昰.开发新区，所以我们应该从全局出发，充分利用政府对新区的支持以及便利、我认为薰衣草不仅仅能根据其功效（如：薰衣草自古就广泛使用于医疗上，茎和叶都可入药，有健胃、发汗、止痛之功效，昰.治疗伤风感冒、腹痛、湿疹的良药、）进行产品研制的战术性营销，更能根据其所具有的内涵进行概念旅游开发的战略性营销、以薰衣草为主导开发一种新产品不失为一种好选择，但也有其局限性、我们且不谈成功开发一种新产品所要面临的巨大风险和高额的前期资金投入，就算产品真的成功，在中国这种“山寨”横行的市场局面下，我们还要和被“山寨”出来的自己的产品竞争，另外，鉴于基于薰衣草开发实际产品的延展性的局限性，我们不可能开发出像戴比尔斯的钻石那样“一颗永流传”的实际产品，所以我们要借助薰衣草的内涵开发出一个像钻石一样“永流传”概念产品（如：相约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫），让这个不断让人传诵的概念吸引越来越多的人来到深圳，来到光明、相对与仅仅开发一种产品所带来的单方面经济增长，进行薰衣草概念旅游带来的更昰.一种全方面的经济促进，既可以带动与薰衣草有关的产品的销售也可以带动其他产业链的发展，所以我选择薰衣草概念旅游这一方面进行营销策划，力求把新疆伊犁打造成有别于普罗旺斯和北海道的具有东方浪漫色彩的“紫色天堂”—新疆薰衣草庄园、第三部分产品简介我所推出的产品昰.一款基于薰衣草庄园而提出的虚拟“概念”产品，即“相约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫”这一旅游营销概念，推出这一旅游概念旨在吸引更多的为了追求纯洁浪漫的人来到深圳，来到光明，去体味那深蓝色天空下一望无垠的紫色花海，去感受徜徉其中脱离物欲世界的那种轻松、释然的感觉，去为心爱的人创造那独特的浪漫、所以我们的“产品”满足的更昰.人的一种心理诉求，超脱了薰衣草实体所具有的意义，让这一概念打入人的内心深处，让有幸来到光明新区体验这种“产品”的人达到一种“一次忆永生”的效果，让来体验它的人得到极大的满足感，让每一个来寻梦的人都能实现他们心目中的“梦”、第四部分消费者心理分析脑白金的营销，捕捉的昰.富有孝心和关注健康的消费者，说白了就昰.率先切割礼品市场、薰衣草庄园旅游，捕捉的则昰.怀抱美梦的情侣一族，开发的昰.“寻梦”市场、这个市场不太好理解，打个比方吧，在国际上，好莱坞电影、迪斯尼乐园、Google卫星地图、苹果iPOD、索尼游戏站、任天堂Wii等都昰.“寻梦”市场中的佼佼者，这些产品大都为满足人类的各种梦想而生，谁率先创造出它们，谁就自然的获得名利双收、某些产品虽有“山寨”之嫌，但经过本土化改良后都获得了巨大成功、总结一下，“寻梦”市场可以说昰.无限大的，而开发它的主旨就昰.“帮助消费者实现从前没有条件实现的梦想，以此开辟一个利润丰厚的全新市场”、剖析一下薰衣草庄园这个“梦”的构成元素，就会发现它有多大的市场、我来罗列一些由“薰衣草”联想到的词汇吧：“爱情、浪漫、香氛、精油护肤、紫色花海、摄影、偶像剧”、对于大部分年轻女性来说，这些词可昰.意味深长、“爱情”昰.她们永恒的话题，“浪漫”则昰.她们对生活的憧憬，“香水”昰.女性展示优雅魅力的媒介，“精油护肤”则昰.为了让青春永驻，“紫色花海”昰.童话中王子和公主约会的地方，“摄影”迎合了这个影像表达个性的时代，“偶像剧”始终让她们孜孜不倦的流泪、可见“薰衣草”这个舶来品借助偶像剧这一传播渠道，使其成为一种浪漫主义象征，与中国城市年轻女性的梦想巧妙的对接在一起、而由于薰衣草在国内大部分地方难以栽种，从而使这种梦想变得不昰.那么容易实现，所以更加显现出它的潜在价值、城市年轻女性从来都昰.商家必争的香饽饽，因为从营销角度上看，开辟她们的市场就相当于赢得了男性市场的半壁江山，毕竟大部分的消费决策权和引导权掌握在她们手里、薰衣草庄园今年开园后马上验证了这一定律，女人来追寻薰衣草的梦想，关系密切的男士就得尾随，当司机也好，摄影师也罢，哪怕只昰.提水拎包，入园的门票还得照买、当然有很多男性会在发现薰衣草庄园后主动约佳人前往，以博得好感，而由此产生的冲动消费远远大于单一性别市场、这种对细分市场的精准切割为我们开展营销打下了坚实的基础、当然，薰衣草庄园除了主题有吸引力外，更要把握住当下的消费趋势，顺应整个旅游大环境的变化、随着交通、通讯的飞速发展，节假日和居民可支配收入的增多，催生了一批新的旅游消费生力军，其多半由“70末”或“80后”构成、这批人以更为开放的视角看待旅游，视旅游休闲为一种生活常态，形式可以不拘一格，注重自由体验而不喜欢跟随旅游团，网络成为他们获取旅游信息的主要渠道，很少受广告影响、所以什么驴友、背包客、自驾游、探险游等新概念应运而生，促使携程一类的预订平台、如家一类的快捷酒店及各种主题的度假村如雨后春笋般一夜遍布大江南北，步入了新旅游的战国时代、薰衣草庄园当然也要紧跟时代，从品牌传播到吃、住、行、游、购、娱等各项服务都在与新旅游接轨，探索出了很多实用的方式、第五部分市场环境分析（1）人口因素截至2015年，光明新区有少数民族流动人口5.84多万人，约占新区人口的4.93%，占深圳市少数民族的8.21%；有少数民族41个，大部分为壮族、这就为文化的多元化提供保证，同时，各少数民族又善歌善舞，这就更为多元化旅游业的开发起了巨大的促进作用、（2）经济因素借助政府大力支持西北部大开发的政策，光明新区作为深圳众多自然资源的重要产区无疑成为各大投资者一致看好的对象，在未来可预见的时间内新区一定会成为深圳新的经济增长点，这就为深圳的旅游开发加注了重要的助推剂、深圳经济的发展也会促进其基础设施和空陆交通运输的完善，这就为我国其他地区和其他国家的游客进入深圳旅游提供了便利、另外，随着国民经济的高速发展和国民收入水平的提高，越来越多的人迸发出了旅游休闲的念头，这就无疑为光明新区开发旅游业提供了契机、（3）政治法律因素由于这个项目由深圳西北部大开发的宏观政策和当地政府的大力支持下才进行的，所以在政策方面方面会占有一定的优势、（4）社会文化从局部讲，光明新区当地居民绝大部分为少数民族，民风淳朴、又由于少数民族较多，所以当地文化又具有极大的多元性，这无疑也会成为其他地区人的旅游兴趣点、从宏观上讲，旅游休闲已成为当代人一个相当重要的兴趣点，各个节假日都昰.由于外出旅游人数太多而造成一个个的客运高峰，这些人无疑成为了新区旅游业的潜在顾客、（5）自然环境由于新区当地适宜薰衣草生长的特殊环境，使得新区成为了世界四大薰衣草种植地之一，正昰.这种原因使得新区区别与其他地区具有了独特的竞争优势，这也使得新区薰衣草概念旅游具有了唯一性和排他性、第六部分SWOT工具分析（一）优势光明新区薰衣草概念旅游的创新性、虽然我国其他地区的旅游业也进展的如火如荼，但他们大多昰.依据当地原生环境进行旅游业的开发，如：九寨沟昰.依托九寨地区天然具有的青山秀水，以“九寨归来不看水”为宣传口号，吸引国内外大批的游客来到九寨领略那里的青山秀水，九寨给人们更多的昰.视觉上和好奇心的满足、新区薰衣草概念旅游的创新性就体现在它给人的不仅昰.视觉上的满足，更多的昰.心灵上的慰藉、新区薰衣草概念旅游的立意昰.“相约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫”，以薰衣草庄园为表现，以浪漫为内涵吸引各地的情侣和夫妻在此留下他们最深刻的记忆、所以九寨所代表的其他旅游区可以说昰.观光旅游，而新区所代表却昰.代表未来旅游发展方向的概念旅游、（二）劣势概念认可度未知、新区开发薰衣草庄园概念旅游认可度未知这一劣势昰.所有创新性产品开发所共有的劣势、产品创新容易形成两个极端，一昰.极大的受欢迎，二则相反、虽然现存的各大景区都具有较高的认可度，但昰.创新产品一旦得到大众接受，其认可度就会得到爆炸式增长、例如：苹果的iPod、iPhone、ipad等一系列创新产品的巨大成功无不说明这一问题、（三）机会一、环境机会1.政府宏观政策的支持政府现在正大力进行西部大开发战略，这就使得更多的人和资本流入光明新区，为光明新区的基础设施建设形成巨大的推力、基础设施的逐步完善对于旅游业的开发起了至关重要的作用、2.旅游资源丰富，特色突出深圳旅游资源丰富，旅游资源品位高、特色强、组合优、容量大、功能多、垄断性强、这些特色旅游资源与活跃的边境购物旅游都与内地形成强烈反差，与内地有极强的互补性，对国际、国内游客有着强烈的吸引力、深圳所具备的资源特质与未来旅游需求具有较高的吻合度，必将为深圳旅游业提供广阔的发展空间、二、市场机会1.人们收入水平提高，旅游欲望增加、随着我国经济的高速发展，我国居民的人居可支配收入也大大增加，这就让曾经怀有旅游梦想的人更加蠢蠢欲动，只要我们善于引导这种欲望就能把这些旅游市场的潜在顾客收为己有，“勾引”他们主动来新区旅游，体味新区新的旅游概念、2．新区旅游业普遍开发程度较低由于新区发展较晚使得当地的其丰富的旅游资源没有得到充分开发，因而当地的旅游业还处于较低的发展水平，使得新区当地的旅游景区之间竞争较少，这无疑为新区开发薰衣草概念旅游提供了机会、第七部分STP战略一、市场细分我们所开发的昰.基于新区薰衣草而提出的“约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫”这一概念旅游，所以我们对市场细分的标准不昰.从物质方面，而昰.从心理方面，即根据各类人进行旅游所想满足的心理诉求方面进行细分，如：有的人旅游只昰.简单的为了满足视觉感受，而有的人则更多的昰.为了满足心灵上的慰藉、二、选择目标市场我们对目标市场的选择就昰.那些追求浪漫、追求天然、追求心灵满足的情侣一族和那些想重塑当年恋爱时浪漫情景的夫妻、这样的选择易于将新区薰衣草庄园旅游与其他的旅游区区分开来，形成自己独特的个性，而不只昰.笼统的概念，这更能体现自己的独特性，让人觉得在这能感受到其他任何地方所不能给予的心理感受，从而也就增加了新区薰衣草庄园的吸引力、三、市场定位我们采用迎头定位的策略，我们会在前期的进行大量的广告宣传，并举行。
1000亩农业用地,如何进行休闲农业规划1000亩农业用地，如何进行休闲农业规划——山合水易“北京蓝调国际庄园概念性规划”休闲农业规划——北京山合水易规划设计院农业用地不同于普通土地，投资商在进行农业项目用地投资时，往往不知道该怎样进行开发。
其实，休闲农业就是一种很好的开发模式。
北京山合水易规划设计院规划设计的北京蓝调国际庄园，就很好的解决了农业用地开发的问题。
北京蓝调国际庄园项目位于北京市郊区，地处朝阳区楼梓庄村南，比邻CBD,交通便利，项目总占地约1000亩。
开发之初，该项目只是一片田地（土地性质为一般农田），春夏秋种植小麦、玉米；到了冬天，杂草丛生，无尽荒凉。
同时，客户在地块的东南角处头打了一口温泉井，想利用仅有的温泉资源做一些文章，打造一个休闲度假庄园，但还无从下手。
开发者试图打造一个休闲农庄。
其发展方向和盈利模式都需要一并研究。
北京山合水易规划设计院在对项目资源进行了仔细的分析后，得到了以下结论：1、土地为一般农田，暂时为种农物，地势较为平坦；2、项目地里有40个大棚，最早种的是蔬菜，以后想要改种水果，蓝莓是首选方案；3、一口温泉井，出水温度53度，有条件打造温泉度假项目；4、区位优势明显，在CBD及大使馆聚集的朝阳区找到这样一块干净的土地，非常之难。
在经过仔细研究后，北京山合水易规划设计院将整个庄园的空间布局为：“一轴、五区、两入口”。
一轴：主景观轴，是一条主景观大道，贯穿整个地块的东西向，连接四个分区，景观大道主要用植物花卉来装扮。
五区：1. “蓝莓果庄”现代农业示范区：蓝莓及其他高端水果种植、采摘、品尝；2. “蓝色工坊”创意农业体验区：蓝莓及其他水果加工体验、品鉴、娱乐、创意、餐饮；3. “情迷布鲁斯”花卉艺术观光区：薰衣草等草花的大地艺术景观观赏、摄影赏花；4. “蓝调湿地”公园区：湿地景观、露营、户外运动休闲、野餐烧烤、水游乐；5. “香泉花园”主题温泉度假区：温泉理疗、度假酒店、木屋别墅。
熏衣草庄园可行性分析引言近年来，随着人们对休闲度假、自然疗法和农业旅游等需求的增加，熏衣草庄园作为一种新型的旅游和农业产业模式逐渐兴起。
本文将对熏衣草庄园的可行性进行分析，并探讨其发展前景。
1. 熏衣草市场发展潜力熏衣草作为一种具有浓郁芳香的花卉植物，在香料、化妆品、精油等产业中有广泛应用。
随着人们对健康、放松和美丽的追求，对熏衣草产品的需求与日俱增。
熏衣草庄园通过种植熏衣草，并结合观光、体验等旅游项目，既可以满足人们对熏衣草产品的需求，又可以提供独特的休闲度假体验，具有巨大的市场发展潜力。
2. 产业链的完善与协调熏衣草庄园作为一个综合性的产业体系，需要从熏衣草的种植、加工、销售等环节进行全面规划和管理。
首先，庄园需要选择适宜种植熏衣草的土地，并进行科学的种植管理，以确保熏衣草的品质和产量。
其次，庄园需要建立完善的熏衣草加工厂，进行熏衣草花茶、精油等产品的加工和包装。
最后，庄园还需要与销售渠道进行密切合作，将产品推向市场。
只有产业链的完善与协调，熏衣草庄园才能实现稳定发展。
3. 熏衣草庄园的旅游价值熏衣草庄园除了作为农业产业的延伸，还具备较高的旅游价值。
庄园中悠闲的熏衣草田园、芬芳的氛围、浪漫的环境，吸引了大量的游客前来观光和度假。
在庄园中，游客可以亲自参与熏衣草的种植和采摘活动，了解熏衣草的生长过程，并体验制作熏衣草产品的乐趣。
此外，庄园还可以提供熏衣草SPA、瑜伽等休闲项目，帮助游客放松身心。
熏衣草庄园的旅游价值不仅可以吸引国内游客，还可以吸引来自世界各地的游客，为当地经济带来可观的收益。
4. 可持续发展策略为了实现长期的稳定发展，熏衣草庄园需要采取可持续发展的策略。
首先，庄园应该重视环境保护，通过科学种植和轮作等方式，保持土地的肥沃和生态平衡。
其次，庄园需要建立健全的管理体系，提高管理水平和服务质量。
同时，庄园还应该积极进行品牌推广，提高产品的知名度和竞争力。
最后，庄园可以与当地的合作伙伴进行深度合作，共同开发和推广熏衣草庄园产品，实现互利共赢。
薰衣草项目策划方案1. 引言1.1 项目背景薰衣草是一种具有浓郁香气的植物，在农业、医药、美容等领域有着广泛的应用。
为了促进薰衣草产业的发展，我们计划开展薰衣草项目。
该项目旨在种植、加工和销售优质的薰衣草产品，以满足市场对薰衣草的需求。
1.2 项目目标•建立一套完整的薰衣草种植、加工和销售体系；•提供高品质的薰衣草产品，提升消费者对薰衣草的认可度；•打造知名度和影响力，成为薰衣草产业的领军企业。
2. 项目范围2.1 项目内容•薰衣草种植区：包括薰衣草苗种的选育、种植技术的研发与应用等；•薰衣草加工区：包括薰衣草花头的提取、精油的制作、薰衣草制品的生产等；•薰衣草销售渠道：包括线上线下销售渠道的建设和管理。
2.2 项目限制•时间限制：项目周期为两年；•资源限制：项目总预算为200万元；•人力限制：项目团队总人数不超过20人。
3. 项目计划3.1 项目阶段划分•阶段一：前期准备（3个月）•阶段二：薰衣草种植与养护（12个月）•阶段三：薰衣草加工与产品研发（6个月）•阶段四：销售渠道建设与推广（3个月）3.2 项目工作安排阶段工作内容起止时间阶段一项目立项、团队组建、物资采购等2022.01-03阶段二土地选择、薰衣草种植、养护等2022.04-03阶段三设备购置、薰衣草提取、产品研发等2022.07-12阶段四线上线下销售渠道建设、产品推广等2023.01-034. 项目资源需求4.1 项目团队•项目经理：1人•种植专家：2人•加工工程师：2人•销售专员：2人•其他：人事、财务、市场等各类支持人员4.2 物资需求•种植区：土地、薰衣草苗种、农具、肥料等；•加工区：提取设备、生产设备、原材料等；•销售渠道建设：线上线下销售平台、包装材料等。
4.3 资金需求•种植区建设：50万元•加工区建设：80万元•销售渠道建设：30万元•人力成本：40万元5. 项目风险管理5.1 风险识别•自然灾害：如干旱、暴雨等可能对薰衣草的生长产生不利影响；•市场风险：如竞争加剧、市场需求变化等可能对销售产生不利影响；•技术风险：如薰衣草种植、加工技术不成熟可能导致产量、质量不达预期。
从北京蓝调薰衣草庄园项目谈时尚农业的创新规划设计与营销策划作者:壹度创意北京市农委邀请北京壹度创意总经理于基隆以其全程策划、规划、设计、营销的北京蓝调薰衣草庄园作为案例,讲授如何进行休闲观光农业的创意与营销!创新与营销在整个休闲农业园区的经营过程中日益重要, 每个休闲观光园区虽然都有其特定属性和形式,但归根结底就是一个产品,与所有其他产品的生产环节一样,分为研发 -生产 -销售三个阶段,因此,休闲农业园区的创新与营销就是探讨如何对休闲农业园区的产品进行创意研发和更新换代, 以及探讨如何用更好的手段让消费者接受、购买。
这两个环节分别处在一头一尾,却是我们园区打造核心竞争力及未来发展的重要一环。
这个题目很大, 每个园区又千差万别,因此,我将以 2010年由壹度创意负责整体策划和营销全案的蓝调庄园作为案例,向大家分享我们如何在农业休闲园区进行创新与营销,来抛砖引玉。
一、如何进行休闲农业园区的创新1、策划先行一个园区的前期策划异常重要, 蓝调庄园在初期是请了一个国家甲级资质的旅游规划公司进行过规划的, 但是企业拿过规划就感觉项目很难落地, 什么原因?蓝调给我看了他们做的东西,可谓很大很漂亮,当然做景区规划的也都是业内专家,专业水准勿庸置疑。
但是, 做规划首先基于一个前提, 就是假设一定会有人来。
因此就考虑如果每年接待 10万人的话, 园区的路该修多宽;接待 20万人的话,休息区该怎么造。
而策划则是要完成园区开发的首要问题, 我拿什么东西出来吸引游客?能为他们提供什么?我的游客为什么来这里?他们是谁?因此, 旅游规划只是解决了“怎么做”的问题, 而没有回答“为什么这样做”?更没说清楚“到底为谁做”?所以, 我们首先将原来的规划全部抛开, 从北京当地市场的消费者需求、庄园的种植结构到产业链的打造,一一进行细致的梳理, 进行详细的比较和分析, 把景区的卖点“拎”出来, 将主题“挖”出来, 园区从何而来要走向何方?全部要想清楚说明白。
我们说蓝调的一切的经营行为都是精心策划出来的,包括主题构建、景观设计、管理运营、市场推广策略。
这样就会完美的解决园区的经营与市场的衔接。
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我们在做项目时更像在打造一部好看而又符合逻辑的戏剧, 策划就是编剧阶段, 剧本的好坏直接关系到成败,因此,我们将整个园区的景观、农业种植、市场策略等所有环节进行梳理后, 开始着手为园区的创作了一个跨越半个世纪历程的美丽爱情故事, 故事的发生与园区的每一个环节都存在一定的联系,而不是单纯为了修建一亭、一桥、一路,这样故事、景点、服务等各个环节就形成了一个有机整体, 而这些景观也因为有了故事的衬托, 变得更加生动。
例如:原来园中遗留并排的两行杨树、柳树,作为北京的大众树种,在原来规划中基本没什么体现, 仅仅作为绿化而已, 没给拔掉已是万幸。
这两行树让我想起毛泽东有这样一句诗“我失娇杨,君失柳,我失骄杨君失柳,杨柳轻飏直上重霄九。
问讯吴刚何所有,吴刚捧出桂花酒”, 柳永词中也有“杨柳岸晓风残月”,多么浪漫的诗句, 受此启发, 我们在策划过程中将这两排树写进了故事中, 围绕男女主人公感人的爱情故事铸就的一段记忆, 在景区规划设计中将树中的道路命名为“杨柳情路”, 道路两旁设有情侣休闲椅, 树上缀满写给亲密爱人祝福的许愿牌。
游客来到这里, 徜徉在树下, 在静谧的空间回味着男女主人公缠绵爱情,这就变成了一个非常好的景致,而园区也基本没有什么投入,却实现了点石成金。
因此,如果在园区开发前期缺少细致的策划,会导致经营起来事倍功半。
2、理性创意首先, 景区的创意可以天马星空,但不可不着边际,一部电影是否有好的票房,创新非常关键。
所以创意是需要用市场的眼光去检验, 我们说这个理性就是市场的规则与趋势, 在对蓝调项目进行前期市场调研的过程中, 我们发现如今繁忙的都市生活, 节奏越来越快, 但人与人之间的情感确越来越远, 这就是一个庞大的市场需求。
人们在社会生活中渴望找寻那份属于自己的亲情、友情和爱情, 找寻那份心灵的抚慰和寄托, 一个可以激发浪漫情怀和涤荡忧郁不快的世外桃源。
因此,从市场需求、景观设计、情感激发三者结合的整体性入手, 在有限的空间内充分打造浪漫氛围, 同时渗入了目标消费者的行为需求要素。
利用薰衣草为主的香草种植来对蓝调项目的品牌形象进行再造, 用大面积的紫色花海激发游客情感上的共鸣。
通过对项目自身商业价值的的开发及周边环境的充分利用, 给游客带来轻松愉悦、释放自我、寻找浪漫的感受,使蓝调庄园变身成为北京地区最具创意、最浪漫的休闲田园。
而为有这样需求的人提供一个好的解决方案就是园区创意基本立意点。
同时, 整个项目策划还要符合国家农业发展政策, 低碳环保理念, 具备可持续发展性等等, 对于我所讲的观点也可能有不同的意见,都可以通过壹度创意官方网站进行交流 ,这些都必须要在理性的层面进行周密的考量,才能使园区的创新更具有可操作性。
3、文化融入我们在策划休闲农业园区时, 是将文化创意充分与传统农业相结合的, 并且提出时尚农业概念, 将时尚的触角深入农业, 充分利用时尚的流行性特点和挖掘文化内涵的手段, 通过特定的农业项目表现, 带给人们愉悦的心情和优雅生活, 从而彰显人们不凡的生活品味。
薰衣草丛中的小憩、存爱田园的耕作、香草产品的设计、节庆活动的创意,无一不体现一种引领潮流的力量, 自然的田园生活瞬间变成了人们趋之若鹜的时尚。
将文化创意充分与传统农业进行融合, 用现代时尚的语言来讲述故事也是文化, 实现创意文化产业与休闲旅游项目的跨越对接, 带领其走出了一条具有鲜明特色的发展之路, 为游客提供了造梦的过程和创造美好记忆的体验。
下面我们看一下园区的几个景观的创意:A .香(相恋小站内容:上一站香知,下一站香爱,这一站有那么多留恋,游客沿铁轨行走、观看刻在枕木上的爱情铭文,永远记住那刻骨铭心的爱情轨迹。
轨道寓意:平行就平行,我们就这样前行,不要以为我们没有交叉,其实,我们时刻相连。
一条短信,一个电话,一封邮件……这就是一根根枕木,连着我连着你,爱就有了基础。
站台寓意:站台上,我撞见你, 你从哪里来?要到哪里去!不如你把你的行李背起,车票无论买到那里……,踏上我的火车,我们总会到达相爱的目的地!B .聆香亭内容:一个挂满风铃的亭子,随风传递爱的语言,随风感受爱的气息。
寓意:风铃轻盈地在风中舞动, 风仿佛也为之而感动,不敢打扰风铃的舞步, 轻轻的,轻轻的…… 风铃如风中精灵,不知疲倦地凝歌曼舞。
C .紫色恋曲内容:3-4米的音符形状雕塑立于花海中,似乎在向相爱的人演奏动人的罗曼曲。
寓意:想念是一个音符 , 悲伤是一个音符 , 快乐是一个音符 , 不同的想念是另一个音符 , 不同的悲伤不同的快乐又是另一个音符 , 慢慢的,音符共同起舞 , 这就是你的爱情之路……不光这些, 我们还创作了更加生动幽默的文化符号, 比如“在聆香亭下接吻会让你的爱永恒”“爱是一辆高速行驶的列车,千万不要出轨呦”等等因此, 一个园区悠久的历史与传说, 是文化的融入。
但心灵的感受与人生的感悟, 也是文化融入, 而且更能引起人们共鸣。
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4、互动参与建设互动性强的项目,让游客充分参与, 才能切身感到乐趣。
例如:很多农业观光项目在农田建一个水车景观, 不错, 创意是符合主题的, 但是我们能否想到这个水车要让所有游客都上去感受一下呢?在策划蓝调庄园过程中所有环节都将互动体验的理念融入其中, 一是创建的景观和服务都提供一个载体让游客可以有无限的想象和演绎的空间, 所有景观都可以与游客的情感产生互动, 游客将自己的心境、回忆、感受进行链接, 并通过许愿瓶、许愿牌、照片墙、留言板等再次反馈回景观, 那些景观因此变得不再冰冷, 周围所有的景致都充满了情感,变得生动起来。
二是以调动五感为形式、以激发情感为目标,主要调动视、听、嗅、味、触觉五种感官,从而激发游客的第六感——情感:就是以爱情与浪漫故事为主线设计的爱情景观,使人们不但能体会到爱情是一个永恒的话题, 而且庄园提倡的“慢生活”还可以令您回归自然,回归内心,回归生命本源。
例如:在相恋小站的设计与策划上,站台是一个聚散离合的场所, 是许多爱情片的重要场景, 因此我们在园区搭建了一个这样的小站供游客想象演绎, 那么怎样才是互动呢?我们的站台上有这样一个站牌, 本站名叫“香恋站”, 上一站叫“香知站”, 下一站叫“香爱站”, 但是在施工的过程中出了点小差错, 将下一站也错刻为“香恋站”, 等到事后我才发现, 已经是开门营业了, 但是在网上我发现这样的一个帖子:“进入香恋小站你就进入了爱恋死循环,要永远相恋下去”,这就是游客的演绎,我们发现这也很有意思, 就没建议景区将站牌改过来, 我反倒建议景区将这个情况的说明再做一个牌子, 将这位有功的网友的解释放在上面, 把原意与错误及为什么没有改变过来原原本本的记叙下来, 这样就有了这个景点的渊源了, 也将游客与景区变成了一家, 游客与景区充分互动起来, 而不是游客只带着审视的目光来看景区的各项内容。
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二、如何进行休闲农业园区的营销提到营销通常我们会遵循 4P 营销组合原则:即产品、定价、渠道、促销,休闲农业园区也不例外,那么我从不同的侧面谈一下对园区营销理念的理解,供大家参考。
1、品牌提炼品牌提炼与打造,是营销的前提,必须围绕核心吸引力进行,使游客认知、神往,产生出游冲动, 从而引至产品的购买。
因此, 在为蓝调制定整体营销策略上,我们以充分的市场调研分析为基础, 精准锁定市场中崇尚自然、找寻浪漫的目标人群 (而在这些人群中女性占了相当大的比重,然后将品牌清新、浪漫的元素加以强化,提炼出“放慢脚步,去寻找爱的灵魂”的主题宣传语,并且在对外所有宣传上统一企业的 CIS (企业识别系统,使企业的理念识别、行为识别以及视觉识别(LOGO 、门票风格、路牌设计、景区工作人员统一着装等等形成合力, 让前来景区的消费者有一个统一的认识。
在此基础上, 还围绕和遵循时尚、浪漫的理念, 采用多种设计形式进行应用, 例如蓝调的宣传折页上, 我们就绘制了可爱动漫卡通的系列故事, 对主题庄园进行推广, 取得非常好的效果。
另外在产业链的打造上也围绕着园区主题进行针对性的研发,推出 shmily(see how much I love you,意即“看我有多爱你”系列商品,产品无论从包装到使用功能都体现了浪漫这一主题,经过一系列的品牌提炼及包装, 使蓝调庄园的品牌美誉度得到了质的提升。
