盖中盖的营销创新策略_,取得真经!

井盖营销策划方案一、项目背景井盖是城市基础设施的重要组成部分，负责保护地下管道和设备，并确保人行道的平整与安全。

然而，由于其功能性质，井盖往往被认为是无趣且无用的。

为了改变这种印象，提升井盖的形象价值和市场竞争力，本方案将针对井盖进行营销策划，在井盖上打造新颖独特的形象和故事，提升井盖的品牌价值和市场销售能力。

二、营销目标1. 增强井盖的市场竞争力：通过创造独特的形象和故事，让井盖从功能性产品转变为有趣且有用的产品，提升其市场竞争力。

2. 提升井盖品牌价值：通过营销策略和创新设计，提升井盖的品牌价值和知名度。

3. 扩大市场份额：通过营销活动和渠道推广，扩大井盖产品的市场份额，达到销售增长的目标。

三、目标市场分析1. 城市建设单位：城市建设单位是井盖的主要采购者，他们关注的是井盖的质量和安全性能，因此井盖的市场竞争力对他们非常重要。

2. 市民和消费者：市民和消费者是使用井盖的主要人群，他们对井盖的品质、外观和功能性能有一定的需求和期望。

通过创新设计，可以提升井盖在市民和消费者心中的形象和价值。

四、策略与推广活动1. 创新设计：通过创新设计，打造独特的井盖形象和故事，吸引消费者的注意力。

例如，可以在井盖上印上城市地标或文化符号，让井盖成为城市的一部分，增强市民的归属感和认同感。

2. 合作推广：与城市建设单位和地产开发商合作，将井盖作为城市公共设施的一部分进行推广。

例如，在新建小区或商业区域的井盖上标注合作单位的标志或广告，提升井盖的品牌价值和市场曝光度。

3. 线上营销：通过建立互联网平台和社交媒体账号，开展线上营销活动。

可以通过发布有关井盖的有趣资讯、用户体验分享和线上互动等方式，吸引用户关注。

同时，可以利用社交媒体的传播力量，将井盖的形象和故事传播给更多的消费者。

4. 体验营销：组织井盖的体验营销活动，吸引消费者参与。

例如，可以在井盖上印上谜题或游戏，消费者通过解谜或完成游戏可以获得奖励。

这样的活动可以增强用户参与感和互动性，提升井盖的知名度和形象。

存档编号：武汉XX大学毕业论文题目影视作品中植入式广告的受众心理研究专业：市场营销学院：年级： 09级学习形式：准考证号：论文作者：指导教师：职称：副教授武汉XX大学继续教育学院制完成时间： 2011 年 8 月 10 日目录开题报告 (3)中文摘要 (5)Abstrac (6)一、影视作品中植入式广告概述 (7)（一）植入式广告的定义 (7)（二）植入式广告在影视作品中的投放形式 (8)1、台词 (8)2、角色 (8)3、镜头 (8)4、道具 (9)二、影视作品中植入式广告的市场营销理论 (9)（一）品牌与节目内容要最大化的整合 (9)（二）多方协作和配合，打造团队竞争力 (10)（三）有效实现植入式广告的“软着陆” (10)（四）建立植入式广告的检验和评估体系 (10)三、影视作品中植入式广告的受众心理 (11)（一）影视作品中植入式广告受众心理定位 (11)1、专注度高 (11)2、吸引力强 (11)3、认知度大 (11)4、浅入浅出 (12)5、适量适宜 (12)（二）打破传统广告印象，突破创新，扩大受众接受度 (12)（三）规范植入式广告，道德与义务 (12)1、目标人群 (13)2、品牌特点 (13)3、传播需求 (13)四、影视作品中植入式广告中受众存在问题探讨 (13)（一）大众文化与影视商业的矛盾 (13)（二）植入式广告在大众心理的负面影响 (14)1、观众识别广告后产生的排斥心理 (14)2、无法识别品牌的内涵 (14)3、影响影片的整体艺术性 (14)4、偏离现实 (14)5、无形的广告心理负担 (15)（三）缺乏对观众心理营销的利益平衡 (15)五、影视作品中植入式广告中受众存在问题的解决出路 (15)（一）广告主题对路植入 (15)（二）最大发挥隐形广告的优势 (16)（三）打造品牌，提高实力 (16)（四）要体现出个性化差异 (16)（五）长久投入，持续投放 (17)（六）不断创新 (17)小结 (17)参考文献 (18)开题报告一、研究目的和意义影视作品作为一种文化产品，除了它自身原有的娱乐功能之外，还衍生出了崭新的媒体功能，进而发展成一种新的广告形式——植入式广告。

营销管理中的创新策略营销管理是企业实现市场营销目标的关键环节，营销策略的创新是企业持续发展和成功的必然选择。

随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，传统的营销策略已经不能适应新的市场环境。

因此，在营销管理中，创新策略成为了企业赢得市场份额和提高竞争力的重要手段。

一、产品创新产品创新是企业营销管理中最基本也是最重要的一项创新策略。

随着科技的进步和消费者需求的变化，只有不断推出具有创新功能和特色的产品，企业才能在市场中占据先机。

比如，苹果公司就凭借其创新的产品设计和用户体验，成功打造了iPhone等系列产品，成为全球最有影响力的科技公司之一。

二、渠道创新渠道创新是企业在产品销售过程中的一项重要策略。

传统的销售渠道模式已经无法满足消费者多样化的购买需求，因此企业需要不断探索新的渠道创新方式。

例如，电商平台的兴起给企业提供了在线销售的新渠道，让消费者可以更方便地购买产品。

同时，企业还可以通过线上线下渠道的整合、社交媒体等方式与消费者进行互动，提高消费者购买的便利性和体验感。

三、品牌创新品牌创新是企业在市场中树立独特形象和赢得消费者认同的重要手段。

在激烈竞争的市场中，品牌的差异化和个性化是吸引消费者的关键。

企业需要通过产品功能、品质、市场定位等方面的创新来塑造品牌形象。

比如，宝洁公司通过对不同产品线的细分和个性化营销，成功打造了许多具有强大品牌效应的产品。

四、营销方式创新营销方式的创新是企业营销管理中的重要策略之一。

传统的广告和促销手段已经难以吸引消费者的注意力，因此企业需要不断探索新的营销方式。

比如，内容营销、社交媒体营销等新兴的市场推广方式已经成为许多企业的首选。

通过在相关平台上发布有价值的内容，企业可以与消费者建立良好的互动，增强品牌认知度和消费者忠诚度。

五、数据驱动的营销数据驱动的营销是当今企业营销管理中的新趋势。

随着大数据技术的不断发展，企业可以收集和分析大量的消费者数据，从而更精准地进行市场定位和目标客户的识别。

市场营销学通论第七版案例分析参考答案（标注红色的题目为考试重点）1.案例分析：江淮乘用车迎合市场出新款（教材p.16）问题：1.江淮乘用车案例对你理解市场的含义有何新的启发？2.江淮乘用车是如何致力于满足市场需求的？这对提高企业营销效果有何意义？3.消费者的购买力、购买意愿对提升江淮乘用车的销量有何意义？参考答案：1.市场由有需要的人、购买力、购买欲望三大要素构成。

江淮乘用车这一案例启发我们市场不是一成不变的，消费者的购买需求会随着社会环境、政府政策和自身购买力的变化而变化。

2.消费者的需要由营销供给物来满足，营销供给物包括实体产品、服务、体验和创意。

江淮乘用车通过不断进行产品迭代升级、推出新产品、扩大产品组合来满足市场多样化的需求。

对企业而言，这种做法能增强对竞争环境的适应性、提升竞争优势和品牌形象，从而提升营销效果。

3.消费者的购买力、购买意愿制约了整个市场的规模和容量。

针对不同消费者购买力和购买意愿的不同，江淮乘用车合理推出不同市场定位的产品，扩大目标市场，从而提升销量。

2.案例分析：七彩人生家具的营销观念（教材p.33）问题：1.七彩人生家具在营销观念创新方面有何特点？2.七彩人生家具在针对消费者不同需求推出不同新产品方面有哪些创新的做法？3.七彩人生家具为使产品更加便于客户购买在服务方面做了哪些努力？参考答案：1.七彩人生家具在营销观念创新方面，一是将产品的设计理念与消费者的需求相联系，根据消费者的不同特征设计不同配置的产品，体现了精准营销的特点；二是从科学化、专业化角度设计产品，创造需求、创造价值，体现了企业的营销道德和社会责任。

2.针对消费者需求的不同，七彩人生家具推出了不同的新产品，创新之处在于：根据儿童不同年龄需要，更改房间的部分配置，而不是推出全新的设计。

3.七彩人生家具，可以自由组合产品、可以任意搭配、针对不同年龄阶段提供不同的选择，从而为顾客提供购买便利。

3.案例分析：药企多元化新趋势：进军日化行业（教材p.53）问题：1.为什么越来越多的药企要实施多元化战略?多元化战略能够给药企带来哪些发展的契机?2.众多的药企为什么在实施多元化战略时要选择进军日化行业?3.药企在实施多元化战略时遇到了哪些困难? 如何调整其市场营销战略才能走出困境?参考答案：1.实现多元化战略的原因在于；多元化战略能使企业扩大生产经营的范围、使企业的各种资源得到充分利用，从而提高经营效益。

十大营销创新谋略营销是企业推广产品或服务的重要手段，随着市场竞争的加剧，营销创新成为企业获得竞争优势的关键之一。

本文将介绍十大营销创新谋略，帮助企业更好地提升销售业绩。

一、个性定制个性定制是一种基于消费者需求的创新营销策略。

企业可以通过分析消费者数据，了解其偏好和需求，为其提供个性化的产品或服务。

比如，一些餐厅可以根据消费者的口味和饮食习惯，提供定制化的菜单，满足消费者的个性化需求。

二、社交媒体营销随着社交媒体的兴起，利用社交媒体进行营销已经成为许多企业的常规操作。

通过在社交媒体上发布产品信息、与消费者互动交流，企业可以有效地提升品牌知名度和影响力。

此外，与社交媒体上的意见领袖合作，将产品或服务进行推广，也是一种有效的社交媒体营销方式。

三、内容营销内容营销是通过创造有价值的内容来吸引目标消费者的营销方式。

企业可以通过发布有关产品的知识、行业动态等内容，吸引消费者的关注并建立起与消费者的信任。

通过提供有价值的内容，企业可以增加消费者对其产品或服务的认知和好感。

四、品牌合作品牌合作是企业联合其他知名品牌进行合作推广的一种创新营销方式。

通过与其他品牌进行联合推广，企业可以借助其合作品牌的知名度和影响力，获得更多的曝光和销售机会。

品牌合作可以是产品的配套推广，也可以是共同举办活动等形式。

五、移动营销移动营销是随着移动互联网的普及而兴起的一种营销方式。

企业可以通过手机应用、移动广告等渠道，将产品或服务推送给消费者。

移动支付、手机扫码等技术的应用，也为企业提供了更加便捷的移动营销手段。

六、虚拟现实营销虚拟现实技术的发展，为企业提供了创新的营销方式。

通过虚拟现实技术，企业可以将产品或服务呈现给消费者，提供更加沉浸式的体验。

比如，一些房地产公司可以使用虚拟现实技术来展示未建成的楼盘，帮助消费者感受到真实的购房体验。

七、用户评论营销用户评论对于消费者的购买决策具有重要的影响力。

企业可以鼓励消费者在购买后进行产品的评价和评论，以增加产品的信誉度和口碑。

一、 单选题（题数：50，共 50.0 分）1企业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销，对此下列说法错误的是（）。

1.0 分A、这是企业发展的必然B、这是品牌管理的需要C、企业家营销缺乏灵活性缺少激情，企业发展需要更好的营销方式D、企业发展做大需要团队合作出击我的答案：C2产品进入市场的最佳时期是（）。

0.0 分A、开发阶段B、发展阶段C、成熟阶段D、衰退阶段我的答案：B3盖洛普优势定律指的是（）。

1.0 分A、找到别人的长处，然后取人之长补己之短。

B、找到自己的长处，然后再放大自己的长处。

C、找到自己的短处，克服并改正。

D、找到别人的短处，以凸显自己的长处。

我的答案：B4评价创业计划书的基本标准是（）。

1.0 分A、产品或服务是否可行B、产品或服务对客户来说是否具有价值C、商业模式是否完整清晰D、以上都是我的答案：D5规避财务风险的策略，下列说法错误的是（）。

1.0 分A、要留好贮备金B、创业初期不要在固定资产上投入过多C、注意资金的使用期限D、拉长投资的回收期我的答案：D6管理风险应当如何规避？下列说法错误的是（）。

1.0 分A、不要因为是熟人就不签合同B、注意细节，培养专业形象C、不要亲自参与成本管理D、采用首问责任制和危机处理我的答案：C7初步设计商业模式应该考虑的问题不包括（）。

1.0 分A、谁是付费客户？B、产品能给客户带来什么？C、如何让客户了解产品？D、如何利益最大化？我的答案：D8企业的三大经营策略不包括（）。

1.0 分A、市场补缺B、特色经营C、价格领先D、市场垄断我的答案：D9关于创业与创业者，下列说法错误的是（）。

1.0 分A、创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己B、并不是每个人都适合创业C、创业精神是与生俱来的，与后天培养无关D、创业与职业生涯规划息息相关我的答案：C10关于谈判前的准备，下列做法不恰当的是（）。

市场营销中的创新营销策略和方法随着社会的发展和竞争的加剧，市场营销中的创新变得越发重要。

传统的营销策略已经不再能够满足企业的需求，因此，寻找新的方式来进行市场营销变得必要。

本文将介绍几种创新的营销策略和方法，以帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。

一、内容营销内容营销是一种通过提供有价值的信息和内容来吸引潜在客户的方法。

通过发布有趣、有教育性的文章、视频、图片等内容，企业可以吸引更多的目标受众，提升品牌知名度和美誉度。

在进行内容营销时，企业应该注重内容的质量，并根据受众需求制定合适的营销方案，以达到更好的效果。

二、社交媒体营销社交媒体已成为人们日常生活不可或缺的一部分，通过社交媒体平台，企业可以与目标客户进行更直接的互动。

社交媒体平台上的粉丝和关注者比较活跃，通过发布有趣、独特的内容，并与用户进行互动，企业可以增加用户对品牌的认知和喜爱。

此外，社交媒体还提供了更精确的广告投放方式，可以根据用户的兴趣、年龄、地理位置等进行定向投放，提升广告的转化效果。

三、数据驱动的营销随着大数据时代的到来，数据驱动的营销变得越发重要。

通过分析大数据，企业可以更准确地把握目标受众的需求和喜好，制定更有针对性的营销策略。

企业可以通过数据分析工具来收集和分析用户行为数据，包括搜索记录、购物习惯、社交媒体互动等，以了解用户的兴趣爱好，从而提供更适合他们的产品和服务。

四、用户体验营销用户体验是一个企业的产品或服务与用户进行互动时产生的感受和主观评价。

一个好的用户体验可以提高用户对品牌的忠诚度和推荐度。

因此，通过提供高品质的产品和服务，并注重用户体验的细节，可以吸引更多的用户，并留住现有用户。

此外，用户体验还可以通过与用户的互动来不断进化和改进，不断提高用户体验的满意度。

五、影响营销影响营销是通过与有影响力的人物进行合作，将产品或服务推荐给他们的粉丝和关注者来提高品牌知名度和销量的方法。

企业可以与行业内的意见领袖、名人或专家进行合作，在他们的社交媒体等平台上发布产品宣传和推荐，以吸引更多的目标客户。

毕业设计（论文）标题：脑白金推广方案学生姓名：黄启勇付亚琴系部：经济管理系专业：电子商务班级：0803指导教师：宋吉华2011年 5 月目录摘要....................................... (Ι) 1．中国黄金搭档生物科技有限公司网站简介.. (6)2.保健品环境行情分析 (6)2.1中国保健品环境分析 (6)2.2行业竞争分析 (7)2.3 消费者分析 (8)2.4 竞争者分析 (8)2.5 供应商分析 (9)2.6 替代品分析 (9)3．中国互联网发展趋势 (9)4. 脑白金市场SWOT分析 (12)4.1 脑白金的市场优势（S） (12)4.2脑白金的市场劣势（W） (12)4.3 脑白金的市场威胁(T) (12)4.4 脑白金的市场机会(O) (13)5. 脑白金网络推广SWOT分析 (13)5.1网站的优势 (13)5.2 网站的劣势 (14)5.3 网站的机会 (14)5.4网站的威胁 (15)6. 上海黄金搭档网站推广方案 (15)6.1 网站优化 (15)6.2 健康活动网络公告策划 (16)6.3 交换链接 (21)6.4 网站广告空位招租 (21)6.5 论坛推广 (21)6.6 QQ用户群推广 (22)6.7 博客推广 (24)7. 推广效果评估 (26)7.1 访问量的提高 (26)7.2 健康机构的市场占领 (27)7.3 提升健康机构的形象 (27)7.4 挖掘潜在客户 (27)8. 所需资金预算 (27)结论 (29)参考文献 (30)附录 (31)后记 (34)摘要中国市场的保健品，给人留下的印象总是太短暂，来去匆忙。

风行三五年，然后轰然退出市场，接着又一新产品取而代之，成为新的市场盟主，从广东的太阳神，飞龙延生护宝液，到三精口服液，保健品总在不断更新，不断修正发展。

保健品可以说是成为我们生活很重要的一种产品，它给我们带来了健康，带来了幸福，随着我国经济的不断发展，人民生活水平不断提高，花钱买健康也已成为一种消费新时尚，公民自身的保健意识也逐渐的增强，人们对保健产品的需求也随之大幅增加，同时由于保健品行业利润空间比较大,市场空间也较大反而导致大量资本涌入，加剧了该行业的竞争，再加上潜在进入者的威胁和来自国外企业的竞争使得行业内各企业都面临着严峻的考验。

市场营销的创新和创新营销策略市场营销是企业推广和销售产品或服务的活动，鉴于现代商业竞争异常激烈，如何在市场中取得竞争优势成为每个企业都必须面对的问题。

因此，创新和创新营销策略成为企业成功的关键要素之一。

本文将重点探讨市场营销中的创新以及创新营销策略，帮助企业提升市场竞争力。

一、市场营销的创新在市场营销领域，创新意味着企业能够以更加独特和富有吸引力的方式吸引目标客户，从而创造价值并获得竞争优势。

创新可以体现在产品、价格、促销和渠道等方面。

1. 产品创新产品创新是指企业不断开发改进现有产品或推出全新产品来满足市场需求。

例如，苹果公司不断推出更新、功能更强大的iPhone，吸引了大量忠实用户，并在市场上保持了领先地位。

2. 价格创新价格创新是指通过制定合理的价格策略来获得竞争优势。

企业可以采取定价策略，如降低价格吸引更多客户，或采取差异化定价策略，根据产品的独特性和价值制定不同的价格。

例如，斯塔布克斯咖啡以高定价和高品质来吸引消费者，建立了高端咖啡品牌形象。

3. 促销创新促销创新是指企业采取各种创新的促销手段来吸引客户关注和购买产品。

企业可以通过使用社交媒体、推出限时特价和组织线上线下联合促销等方式来实现促销创新。

例如，Nike公司经常通过与知名运动员合作或举办创新的线上销售活动来推广其产品。

4. 渠道创新渠道创新是指企业通过创新的渠道策略来提升产品的销售效率和覆盖范围。

企业可以通过建立自营线下零售店、合作伙伴关系或推出线上购物平台等方式实现渠道创新。

例如，亚马逊公司通过建立便利的购物平台和全球物流体系来满足客户的需求。

二、创新营销策略创新营销策略是指企业在市场营销中采取创新的方法和策略来获得竞争优势。

以下是几种常见的创新营销策略。

1. 品牌创新品牌是企业在消费者心中的形象和信任的象征，通过对品牌的创新可以吸引更多的客户和增加销量。

品牌创新可以包括改变品牌形象、重新定位品牌、推出新的品牌系列等。

例如，可口可乐通过推出各种口味和包装设计独特的产品来满足不同消费者的需求。

营销策略的创新方法在当今竞争激烈的市场环境中，创新是企业不可或缺的核心竞争力之一。

特别是在营销领域，创新的营销策略能够帮助企业脱颖而出，获得持续的市场竞争优势。

本文将探讨几种营销策略的创新方法，帮助企业在激烈的市场竞争中取得成功。

一、数据驱动的营销策略在信息时代，数据变得异常重要，而将数据应用到营销策略中成为一种创新方式。

企业可以通过收集、分析和挖掘大数据，了解消费者需求和偏好，从而根据数据结果制定相应的营销策略。

例如，利用数据分析了解消费者的购买行为和喜好后，企业可以通过个性化的营销手段，向目标客户提供个性化的推荐产品，从而提高销售额和客户满意度。

二、社交媒体的营销策略创新随着社交媒体的普及和发展，企业可以通过创新利用社交媒体平台，实施更加精准的营销策略。

例如，企业可以通过社交媒体平台建立强大的品牌形象，与消费者建立紧密的互动，进行传播和宣传。

另外，企业还可以通过社交媒体平台开展用户调研和用户参与活动，从而更好地洞察市场需求和改进产品。

三、内容营销的创新内容营销是一种通过提供有价值的内容来吸引潜在客户的方法。

创新的内容营销策略能够帮助企业吸引更多的目标客户并提升品牌形象。

例如，企业可以通过定制化的内容来满足客户的需求，例如提供与产品相关的使用指南、行业趋势分析等。

此外，企业还可以与知名媒体合作，制作有趣而有价值的内容，吸引更多的目标客户。

四、创新的渠道营销策略传统的渠道营销方式已经无法满足不断变化的市场需求，因此，创新的渠道营销策略变得尤为重要。

企业可以通过创造新的渠道来增加销售渠道的多样性。

例如，结合物联网技术，企业可以利用智能设备和传感器建立新的销售渠道，通过智能手机、智能家居等设备推销产品。

此外，企业还可以通过电子商务平台、直播等渠道进行产品销售和推广。

五、合作伙伴关系的创新在全球化的背景下，建立合作伙伴关系是一种有效的营销策略创新方法。

通过与其他企业建立合作关系，企业可以实现资源共享、市场扩张和品牌传播等效果。

（目标市场选择）案例题1在某一城市有一位食品公司副经理认为，发展专业化的保健食品店、营养饮食店、精美食品店能吸引新的顾客，使销售额不断增加。

据他的调查掌握，65岁以上的老年人，2008年本供应区有26万，而到2010年将增加到32万。

所以保健食品的销售额将会不断提高，应该在商业中心区专门设立保健食品店，经营各种不同品种或具有特色的保健食品，这样可以吸引老年顾客，满足他们对高精美食品的需要。

另一位经理不同意这种看法，他认为：老年保健食品和儿童需要食品相似，无需再经营什么老年保健食品。

目前人民生活水平并不太高，大多数老年顾客对食品的品种、质量要求并不太讲究，追求的是一种较简单的生活方式，所以一般对保健食品的需求也不会太多，因此，不必要细分经营。

试分析：（1）两位经理对食品市场细分采取什么样的目标市场策略？他们的依据是什么？（2）城市老年人的需求和购买力有什么变化？设立保健食品店对老年人是否有吸引力？（3）如果设立老年人食品店应该怎样细分经营？答：（1）第一位经理的采取差异性市场营销策略，其依据为：人口老龄化的加快将会增加老龄人口的数量，有足够的市场需求；第二位经理采取无差异性市场营销策略，其依据为：在保健食品这一细分市场，年龄的差异对需求结构无太大影响，而且在人们的收入水平的限制下，保健品的需求不会很高。

（2）由于城市老龄人的数量的上升、生活水平的提高、保健意识的增长，必然会导致购买力的增长和对保健品需求的增长。

设立专业化的保健食品店对老年人具有一定的吸引力。

（3 ）老年人食品店应该采用多种类、不同功能的食品针对不需求的消费者进行市场细分，进行广告宣传，对老年人子女进行老年人的健康提示，进行促销活动，以求迅速打开市场，提高销售量。

根据分析情况酌情给分。

案例题2休布雷公司巧订酒价休布雷公司在美国伏特加酒的市场中属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23%。

60年代另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低一美元。

从海王、哈六药与脑白金的品牌传播策略分析天普品牌宣传策略海王、哈六药和脑白金是目前媒体上广告频率占最多的几个品牌，它们之间既有相似之处，又有各自风格，相同之处是有大手笔的广告投入，不同是各具策略的传播策略：脑白金的软性传播为切入点，软硬结合，迅速启动市场；哈六药通过猛砸广告，巧用名人，迅速提升品牌的知名度；海王则通过对品牌的整合规划，使广告对品牌产生累积效应，不同的策略必将产生不同的结果，我们从中分析、借鉴，从而使得天普在品牌营销上获得最佳的优势。

累积效应看海王海王从一开始便对品牌进行了全面规划，提出了“健康成就未来”的核心价值主张，其广告策略是以主打产品银得菲、金樽、银杏叶片带动品牌形象，再用品牌效应带动其旗下的30余种系列产品的销售，因此，在海王不同产品的广告之后，都会有一个整体品牌的5秒钟标版将其统一到海王的大旗之下。

海王金樽主要针对商务人士，对这些人士的研究发现，这些人士因事务繁忙，回家一般都很晚，如果选择所谓的黄金时段广告，不仅费用昂贵，而且他们还看不到，因此，其广告发布时间为其它企业所不要的“垃圾时段“，即每天晚上的10点以后。

海王的每一个广告，都准备了30秒、15秒、5秒的三个版本，在时间选择上，先选择30秒比较长的广告版本发布，对市场进行强势渗透，在市场启动后，投入删减后的15秒版本，节省传播费用；这时人们已经对30秒的广告版本本身耳熟能详。

因此，在看15秒的广告版本时，消费者会自动将删减的画面进行补充，但仍有相当一部份消费者尚不能知晓，这里面存在一个广告的维持期，最后以5秒的统一版本进行品牌提示。

衡量一个广告是否是大创意的标准之一，便是其有无连续性。

海王银得菲以“关键时刻，怎能感冒”为创意主线，推出《生日篇》《求婚篇》《剃头篇》《彩票篇》等系列广告，使人们感受到海王企业的磅礴气势和创新精神，这远非单个广告所能奏效的。

海王广告在中央台和全国十大卫视的同时播出，达到迅速启动市场的目的，海王的知名度空前高涨，为后一步的招商埋下了伏笔，海王产品迅速铺进了全国近5000家药店。

营销创新策略案例分享随着市场竞争日益激烈，企业在营销方面必须具备创新意识，研究新的营销策略，才能在市场上获得更大的成功。

本文将分享几个营销创新策略案例，帮助读者更好地理解创新营销策略所带来的价值。

案例一：把产品变成个性化的礼物许多企业的产品都是非常相似的，对于消费者来说，这样的产品很难产生强烈的购买欲望。

因此，许多企业开始进行个性化定制，帮助消费者制作属于自己的特殊产品。

例如，某打印机企业推出了“我的打印机”服务，消费者可以选择自己喜欢的外观、配件、品牌等，将打印机制作成自己独特的礼物。

这个创意广告意在表达个性，注重差异化品牌认知，得到了消费者的欣赏和赞赏。

案例二：从“卖”到“送”在传统的商业模式下，企业不断地销售产品，而人们在购买过程中可能会感到被动和被压迫，有时会觉得这些产品并不是真正需要的。

一个新颖的营销策略是将产品做成礼品，通过赠送的方式来吸引消费者。

这种方式对于初创企业来说尤为适用，因为他们可能没有太多的资源去做广告宣传，但是可以通过礼品营销来拓展消费者群体。

例如，某化妆品企业在微信群发布活动信息，只要关注公众号并转发信息，就可以获得品牌的一个明星产品。

这样的活动不仅有效地吸引了消费者的注意力，还让消费者更信赖品牌，增加了品牌的口碑效应。

案例三：多渠道营销企业在进行营销策略时，不应该只依靠一种营销渠道，需要打破传统的营销方式，可以根据目标受众的特点和购买行为，在不同的渠道展开营销活动。

例如，某互联网金融企业同一种产品，通过线上、线下、社交媒体、宣传品等渠道展开营销活动，增加了消费者的接触点和购买机会。

同时，宣传品中包括了独一无二的营销策略，给人耳目一新的感觉，从而提升了品牌的声誉和知名度。

综上所述，企业在进行营销创新策略时，应该变得更加前瞻性和创新性，打破固定的思维模式，寻找新的目标市场，进行精准的定位和多渠道的营销活动，从而建立长期稳定的企业品牌形象，吸引更多的目标受众，提升企业的市场竞争力。

《市场营销学》教材中的部分案例题参考答案.txt不相信永远,不拥有期待,不需要诺言当你不能再拥有的时候，唯一可以做的，就是令自己不要忘记。

王子之所以能口奂酉星目垂美人是因为王子用心了我能口奂酉星什么《市场营销学》教材中的部分案例题参考答案案例一：教材P70案例2：“丰田”挺进美国市场1、通过本案例的分析，你认为日本轿车业开拓美国市场最重要的经验是什么？答：丰田公司在市场调研的基础上，精确地勾划出一个按人口统计和心理因素划分的目标市场，设计出满足美国顾客需求的美式日制汽车，以其外型小巧、购买经济、舒适平稳、维修方便的优势敲开了美国市场大门。

2、1965年后日本轿车大举进入美国市场，其营销组合策略有何可借鉴之处？答：1965年日本在“进攻型战略”指导下，发挥一整套策略体系的合力作用，将日本车打入美国市场。

根据目标市场的需要，决定产品结构，确定产品价格，选择分销渠道和促销方法。

企业的市场营销行为将更多地从站在卖方角度的“4P”向站在买方角度的“4C”转化，研究消费者的欲望和需求，卖给客户想要的产口，暂时放弃主观的定价策略，了解消费者为满足其需求所需会出的成本；放弃已成定式的地点策略，提供良好的售中和售后服务，选择重点销售市场，集中力量对目标市场进攻，严格筛选代理商；以沟通来代替促销，集中全力直接针对目标市场大量做广告。

案例二：三鹿奶粉成功的目标市场策略1．据案例说明三鹿取得成功的原因？（1）.领导转变经营观念，坚持以消费者需要为中心经营理念。

（2）.注重市场调查研究，时刻关注需求变化新动向。

（3）.运用市场细分原理，实施差异化营销策略，推出系列化奶粉，满足不同顾客群的不同消费需要。

（4）.注重科研，注重新技术的应用。

（5）．规模经营，降低成本，价格优势。

2．三鹿奶粉采取的是何种目标市场策略？是否正确？（1）.三鹿奶粉采取的是差异性目标市场策略。

（2）.目标市场策略大致有三种，即集中性目标市场策略、差异性目标市场策略、无差异性目标市场策略。