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电力改革下发电企业电力市场营销策略电力改革是我国电力行业的重要组成部分，具体包括电力市场化改革和电力体制改革。
电力市场化改革是指将电力市场由政府垄断向市场竞争的方向发展，通过建立电力市场，实现发电、输配电和销售电力等环节的市场化运作。
电力体制改革是指改革和完善电力行业的制度机制，建立具有竞争性和可持续发展的电力市场体系。
随着电力改革的深入推进，发电企业在电力市场营销方面面临了新的挑战和机遇。
为了适应市场竞争的需求，发电企业需要制定合理的营销策略。
以下是几点建议：一、树立品牌形象在市场竞争激烈的环境下，发电企业必须积极树立自己的品牌形象。
通过提高产品质量、提升服务水平、推出具有竞争力的产品和价格等方式，树立发电企业的品牌形象。
品牌形象的树立不仅有助于提高企业的知名度和美誉度，还能够提高企业的市场竞争力，吸引更多的客户。
二、精细化市场分析发电企业应该进行精细化市场分析，了解市场需求和竞争状况。
通过市场调研和数据分析，把握市场的发展趋势，准确判断客户需求，针对性地制定营销策略。
对竞争对手的情况进行分析，找到自身的竞争优势，以此为依据进行差异化竞争。
三、创新产品与服务在电力市场竞争中，发电企业必须不断创新产品与服务。
根据市场需求和技术发展趋势，推出具有竞争力的新产品，满足客户不同需求。
发电企业还可以提供一系列增值服务，如技术支持、售后服务、能耗管理等，提升客户的满意度和黏性。
四、建立销售网络五、注重售后服务售后服务是电力市场中很重要的一环。
发电企业应该注重售后服务，提供及时、有效的技术支持和维护服务。
通过优质的售后服务能够提高客户的满意度和忠诚度，增加客户再购买和口碑推荐的可能性。
电力改革给发电企业带来了新的发展机遇，同时也带来了激烈的市场竞争。
发电企业需要树立品牌形象，进行精细化市场分析，创新产品与服务，建立销售网络，注重售后服务，以此来应对电力市场营销的挑战，实现可持续发展。
发电厂电力营销战略分析随着我国经济不断发展和城乡居民生活水平的不断提高，对电力的需求也日益增长。
由于电力资源的供给不足，发电厂在面对不断增长的市场需求时，必须制定合适的电力营销战略，以满足市场需求并取得更大的市场份额。
本文将对发电厂电力营销战略进行分析，并提出相应的策略建议。
1. 市场定位发电厂作为电力供应商，首先要清楚自己所面对的市场定位。
要明确目标市场的类型、规模及需求特点，根据需求差异对目标市场进行细分，实施差异化营销。
发电厂的目标市场主要包括大型工业企业、商业企业和居民用户。
大型工业企业对电力需求较大，通常会签订长期合同并要求稳定供电，因此发电厂需要针对工业用户推出稳定的电力供应方案，保障其生产运营需求。
商业企业则需要更加灵活的电力供应方案，发电厂可以提供灵活的合同和定制化的服务，满足其不同的电力需求。
居民用户对电力供应的要求则更多是价格和便捷性，发电厂可以通过开展多样性的销售渠道和服务方式，以及价格竞争策略来吸引居民用户。
2. 产品策略发电厂还可以结合清洁能源、新能源等环保理念，推出新能源产品，满足市场对清洁能源的需求。
还可以针对新能源用户推出优惠政策或奖励措施，鼓励用户选择清洁能源。
3. 渠道策略发电厂的销售渠道主要包括直销、代理商、电力交易市场等。
在市场覆盖方面，发电厂可以使用多种渠道，包括自建销售团队、与代理商合作、参与电力交易市场等，以扩大市场覆盖面。
对于大型工业用户，发电厂可以建立直销团队，与用户建立长期稳定的合作关系。
对于商业用户和居民用户，可以通过代理商、电力交易市场等多种渠道进行销售，以提高市场销售渠道的灵活性和覆盖范围。
4. 价格策略在电力市场中，价格是一个关键的竞争因素。
发电厂需要根据不同客户群体的需求和市场行情变化，制定差异化的价格策略。
对于大型工业用户，可以给予长期合同和优惠价格；对于商业用户和居民用户，可以推出灵活定价和套餐服务，满足其不同需求。
发电厂还可以根据季节、用电高峰、清洁能源使用等因素结合动态定价策略，灵活应对市场价格波动，提高市场竞争力。
发电企业电力营销策略分析随着社会经济的不断发展，电力市场也逐渐步入市场经济的轨道。
发电企业在电力营销方面面临着新的挑战和机遇，需要制定有效的电力营销策略来应对市场竞争。
本文将从市场分析、竞争分析和电力营销策略三个方面展开，分析发电企业电力营销策略的制定过程和关键要点。
一、市场分析发电企业在制定电力营销策略之前，首先需要对市场进行全面的分析。
市场分析主要包括市场容量、需求结构、供给结构、价格水平、市场发展趋势等方面。
首先是市场容量，发电企业需要了解市场的总容量以及各个细分市场的容量情况，从而确定自身在市场中的定位和目标。
其次是需求结构，发电企业需要了解不同客户群体的用电需求情况，包括行业需求、地区需求、用电峰谷差异等，以便根据不同需求制定相应的营销策略。
再者是供给结构，发电企业需要了解市场上的竞争对手情况，包括主要竞争对手的市场份额、产品特点、价格策略等，以便制定针对性的竞争策略。
最后是价格水平和市场发展趋势，发电企业需要了解市场上的价格水平以及市场的发展趋势，从而进行市场定价和产品创新。
通过对市场的全面分析，发电企业可以了解市场的现状和发展趋势，为制定电力营销策略提供依据。
二、竞争分析首先是竞争形势，发电企业需要对市场上的竞争形势进行全面的了解，包括市场的集中度、市场的进出口情况、市场的增长速度等，从而制定适应市场竞争的营销策略。
三、电力营销策略在进行市场和竞争分析的基础上，发电企业可以制定相应的电力营销策略。
电力营销策略主要包括定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。
首先是定位策略，发电企业需要根据市场需求和自身实力，制定明确的市场定位，确定目标客户群体和市场定位，从而进行精准营销。
其次是产品策略，发电企业需要根据市场需求和竞争情况，进行产品创新和产品组合，提高产品的竞争力，满足客户需求。
渠道策略是指发电企业需要根据市场需求和产品特点，选择合适的营销渠道，提高产品的销售效率。
通过以上电力营销策略的制定，发电企业可以根据市场需求和竞争情况，制定相应的营销策略，提高产品的市场竞争力和销售效率。
发电厂电力营销战略分析随着能源市场的竞争日益激烈，发电厂作为能源的核心生产企业，也需要制定一系列的电力营销战略，以适应市场环境的变化。
本文将从品牌建设、营销渠道、价格策略、产品区分、客户服务五个方面进行分析。
一、品牌建设品牌建设是营销战略的第一步，对于发电厂而言，品牌建设应该从以下几个方面进行考虑：1、标志和名称的设计将发电厂的标志和名称设计得简单、鲜明、易于识别和记忆，以便顾客能更快地将其与发电厂相联系。
2、公关和宣传发电厂需要大力宣传自己的产品和服务，建立自己的知名度和声誉，吸引更多潜在的客户。
3、社交媒体在社交媒体上建设发电厂的品牌形象，并积极参与交流，以便增加可见度和知名度。
二、营销渠道营销渠道是发电厂获得客户和提高销售额的必备部分。
发电厂应该不断拓展自己的营销渠道，以适应市场环境的变化。
1、与供应商和合作伙伴合作发电厂应该与供应商和合作伙伴建立战略合作伙伴关系，以获得更多的市场份额。
2、在线销售发电厂可以通过自己的官网或第三方电商平台开展在线销售，以便更好地满足顾客的需求。
3、批发市场发电厂可以在批发市场开设销售专区，直接向批发商销售产品。
3、直接营销发电厂可以在社区物业、商业中心、政府机构等地设立销售点，切实把产品展示给顾客。
三、价格策略价格策略是发电厂的一项核心营销策略。
在定价策略上，发电厂应该注重以下几个方面：1、灵活的价格体系发电厂应该拥有灵活的价格体系，以便根据市场变化随时调整价格。
2、市场分析发电厂应该定期开展市场分析，了解客户需求和市场趋势，科学合理地制定价格策略。
3、差异定价发电厂应该根据客户需求和不同市场需求制定差异定价策略。
四、产品区分发电厂需要根据市场需求和客户需求，自主研发和生产不同种类的电力产品，进行产品区分，在市场上立足。
1、高附加值产品研发发电厂应该不断研发高附加值的电力产品，并通过产品创新和技术提升增强其在市场上的竞争力。
2、多元化产品布局发电厂应该通过多元化产品布局，满足不同客户群体的需求，扩大市场份额。
浅析新形势下发电企业电力营销策略1.国家能源集团青海电力有限公司，青海西宁810000Li Lixu3( 1.CHNENERGY Qinghai Power Company Limited,Xining Qinghai810000,China)摘要：在这些年之中，我国电力体制正逐步进入改革阶段。
为了能够更好地展开经营工作，相关企业就需要结合市场的实际情况，针对营销策略进行研究。
本篇文章主要描述了新形势下发电企业电力营销存在的主要问题，并对于新营销策略发表一些个人的观点和看法。
关键词：新形势；发电企业；营销策略引言：在2015年的时候，政府针对电力体制改革颁布了相关政策。
其思路主要是，基于现有的市场改革方向，结合我国综合国情，坚持可持续性发展的基本目标，打造全新的发展机制。
为了实现这一目标，企业就要顺应市场背景，加强体制内容的研究，以此提出全新的营销策略。
一、发电企业电力营销存在的主要问题（一）市场意识相对较差从目前来看，许多电力企业内部员工的思想观念较为传统，未能做到与时俱进，仍然保持着网络营销模式的观念，并未转移到电力营销这一部分。
因此，在开展日常工作的时候，就不会从市场层面进行考虑，导致营销活动的实际效果大幅度下滑。
（二）电力定价机制不合理从目前来看，针对发电主体部分，参与现行交易的基本上都是煤电企业，使得电力销售价格的形成机制存在一定的缺陷，不够完善。
另外，我国在制定电力价格的时候，基本上都是参照电力自身原有的用途展开分类，使得价格设计极为不合理。
同时，价格方面涉及的内容有很多，分类较为繁杂。
如此就会导致企业自主定价的能力变得相对较差，限制了经济效益的增长。
（三）缺少服务意识相比于其他企业，电力企业本身较为特殊，缺少应有的市场思维和服务意识，使得营销工作的质量变得非常低，很难满足广大用户的基本需求。
具体来说，主要体现在两个方面。
其一是在早期的电力企业内部，缺少相应的营销机构，也没有针对市场本身打造管理制度。
新形势下电力企业的营销策略摘要：我国市场经济的发展为电力市场营销带来了挑战，在这样的客观环境下电力企业要想获得生存、发展，就必须从根本上提高自身营销的质量。
本文以电力营销的内涵、目前电力企业营销存在的问题作为切入点，简单探讨了新形势下电力企业的营销策略。
关键词：电力企业营销策略一、电力营销的内涵（一）电力营销一般来说，电力营销包括了电价策略、电力市场细分、电力市场调查、电力产品与服务策略、电力销售渠道策略、电力促销策略等等。
（二）电力营销的特点电力营销主要有两个特点，分别是：第一，电力需求预测已成为电力市场营销的一项重要的工作，预测必须及时且准确，才能保证电力市场营销活动的顺利开展；第二，电力市场营销组合策略具有特殊性，这种特殊性主要体现在电力产品与服务策略、电价策略、销售渠道策略和促销策略。
（三）电力营销的作用电力营销的作用主要体现在以下三点：第一，通过电力营销，电力企业可以不断拓展电力市场、提高市场占有率；第二，通过电力营销，电力企业不但可以不断提高经济效益，还有利于电力企业不断提高电力员工的收入；第三，通过电力营销，电力企业可以提高自身在客户中的知名度，从而树立良好形象，提升企业的市场竞争力。
二、目前电力企业营销存在的问题（一）服务观念薄弱长期以来，我国的电力企业在市场化改革过程中，基本上都是按照国家的行政指令来进行生产的，而在这样的运作模式中，电力企业员工也逐渐丧失了市场意识，更不用说服务观念。
服务观念薄弱这一点也是我国电力企业目前营销中最大的问题。
（二）受国家影响大正如上述所说，电力企业长时间以来都以国家政策马首是瞻，即使认识到市场的改变，也难以顺利的开展营销活动，比如说进入“十二五”，我国加快经济结构调整，一部分高耗能企业面临关停，而这一部分企业是电力消耗的大户，这样会对电力企业的盈利能力的产生威胁，企业的营销自然不会主动。
（三）营销人员业务水平低对于电力企业来说，营销只是生产的附属品，这也就意味着电力企业重生产、轻营销，比如说在员工激励上，营销人员的待遇比较低，企业干部提拔的时候往往优先考虑生产岗位，这些都会直接的造成优秀的人才不愿意从事市场营销，最终导致营销人员业务水平低的局面出现。
新形势下电力营销管理与提高供电优质服务的策略随着能源行业的不断发展和变化，随着科技的提高和市场的扩大，电力营销管理也面临着新的挑战和机遇。
在这样的形势下，如何提高供电的优质服务，实现可持续发展成为了电力营销管理的重点。
为此，我们需要制定以下策略：一、加强技术创新和数字化转型随着信息技术和物联网技术的不断发展和应用，电力营销管理也面临着数字化和智能化的趋势。
为了提高电力供应的效率和质量，我们需要加强技术创新和数字化转型。
这包括在供电设备和网络中引入先进的智能化技术，例如智能电网、数字化电力系统、人工智能等。
同时需要建设多维度的数据平台，实现对供电设备和系统状态的实时监测和分析，并进行及时的故障诊断和维修。
通过数字化和智能化的手段，我们可以提高供电的稳定性和可靠性，并提高客户的满意度和信任度。
二、优化供应链管理和服务体系电力供应链包括电力的生产、传输和销售等环节，每个环节都需要高效的管理和服务。
为了提高供电的优质服务，我们需要建立完善的供应链管理和服务体系。
这包括建立高效的统一运营平台，整合市场营销、供应链管理、客户服务等业务，建立完善的营销网络和客户服务平台。
同时还需要加强供应链协同和信息共享，实现不同环节之间的紧密衔接和高效运作。
通过优化供应链管理和服务体系，我们可以提高供电的配送效率和客户满意度。
三、培养客户服务意识和文化电力供应业务是关系到人民群众生产、生活和发展的重要行业，客户的需求和体验是关键。
因此，为了提高供电的优质服务，我们需要培养客户服务意识和文化。
这包括加强员工培训和教育，建立客户服务意识导向的考核和激励机制，提高员工的服务水平和质量。
同时还需要建立完善的客户反馈机制，及时获取客户的需求和反馈，并根据客户的反馈不断改进服务质量和效果。
通过培养客户服务意识和文化，我们可以提高客户的忠诚度和满意度，实现可持续发展。
综上所述，电力营销管理与提高供电优质服务是相互关联、相互促进的。
只有通过创新和改进，加强供应链管理和服务质量，培养客户服务意识和文化，才能实现可持续发展和提高竞争力。
新形势下的电力工程营销策略摘要：当下伴由于我国市场经济体制的不断完善，电力行业的同时面临机会与挑战，电力企业应勇敢地抓住机遇直面挑战，运用科学有效的电力营销理念，立足于开展电力营销“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则，积极地解决现阶段供电企业面临的问题，鉴于此，本文对新形势下的电力工程营销策略进行了分析探讨，仅供参考。
关键词：新形势；电力工程；营销策略一、电力营销目前的作用通过多年的经营和不断的创新工作，目前电力企业打造的电力营销服务体系已经形成了较为完善的组织架构。
以客户为中心的经营理念，渗透在电力企业的各个领域，如以市场导向为指导的营销机制的建立，如为客户提供全方位服务的电力客服中心，如四通八达的电力营销运行系统网络等等。
随着电力营销技术不断的完善，电力公司信息技术的支持，营销管理在电力信息平台上的位置越来越重要。
而且，从当前从事电力营销工作的服务队伍的人员来看，无论是综合素质还是专业水准，对电力服务队伍的构成都是有高水准服务要求的。
既有专业技术知识，又有丰富的专业经验，既能做好服务客户的工作，又能深入抢险抗灾第一线，需要的是一支技术过硬、素质强、敢打敢拼的电力营销队伍。
电力企业要在日益激烈的市场竞争中留有一席之地，不但要在电力营销的设备硬件上不断下功夫，更要逐步提高电力企业工作人员的技能水平、服务水平，使得电力用户对企业的满意度不断提高，从而留住电力客户并不断扩大这一群体。
二、电力营销管理中存在的问题1、电费催缴方面用户欠费有许多方面的原因，一方面是由于电力单位收费人员的工作不积极，另外一方面用户在资金方面的缺乏也会造成欠费的情况出现。
在一些私营企业中，由于政策方面的变动，企业内部的变动使得欠费的情况出现。
法律对用户按时缴费的规定不是很严格，在某些方面存在疏忽，使得用于缴费意识不强，容易造成欠费的情况出现。
此外，由于我国法律上给出的用户欠费缴纳的期限比较宽松，使得大量的欠费不能及时追回，容易使得电力企业的电力营销出现资金周转方面的问题，不利于供电企业的发展。
电力改革下发电企业电力市场营销策略
随着电力改革的不断深入，电力市场的竞争也越来越激烈。
发电企业如果想在市场中
立足，就必须积极采取营销策略，制定相应的市场营销计划，提高自身的市场竞争力。
首先，电力企业需要了解和把握市场需求，以此为基础制定营销策略。
通过市场调研，企业可收集有关市场信息，如客户需求、竞争对手的市场份额以及市场前景预测等。
这些
信息可以帮助企业制定明确的市场定位和营销策略，针对不同的市场比如工业用户、商业
用户和居民用户等，进行分别营销。
其次，企业要运用新技术、新渠道，提升营销效率。
如今，互联网技术已普及，通过
建立自己的电力销售网站和微信公众号等，可以方便快捷地开展电力销售。
同时，企业还
可以利用社交媒体广泛宣传其品牌和产品，吸引更多的潜在客户，提高品牌知名度和美誉度。
第三，电力企业需要加强与客户的沟通和互动。
通过与客户沟通互动，企业可以了解
客户需求，改进产品服务，提升客户满意度和忠诚度。
例如，企业可以为客户提供更加便
利快捷的服务，如24小时在线客户服务、快速响应客户投诉等，加强与客户的沟通和互动。
最后，企业要注重品牌建设，提升品牌价值和美誉度。
在电力市场激烈竞争的环境下，品牌成为企业区分竞争对手，树立自身形象的重要手段。
企业可以通过制定品牌战略，注
重品牌形象建设和宣传，提高品牌影响力和竞争力。
综上，电力企业在电力市场竞争中，需要积极采取营销策略，提高自身的市场竞争力。
企业应把握市场需求，运用新技术、新渠道提高营销效率，加强与客户的沟通和互动，注
重品牌建设和提升品牌价值和美誉度。
发电企业电力营销策略分析随着电力市场的开放和竞争的加剧，发电企业的电力营销策略变得愈发重要。
为了在市场中取得竞争优势，发电企业需要制定合理的营销策略，以提高市场份额和盈利能力。
本文将对发电企业电力营销策略进行分析，并提出相应建议。
一、市场环境分析1.1 宏观环境随着经济的快速发展，中国国内电力需求逐渐增加。
由于资源的短缺和环境污染等问题，传统能源的开发和利用受到了限制。
新能源的发展成为国家能源政策的重点，绿色、清洁的电力资源逐渐成为市场的主流。
1.2 行业竞争随着电力市场的逐步开放，竞争也变得更加激烈。
传统的发电企业、新能源企业、电力交易市场等各类主体都参与到电力市场竞争中，市场格局发生了较大的变化，传统的发电企业面临着来自多方面的竞争压力。
政府对于发电企业的政策法规逐渐趋于完善，鼓励企业加大对新能源的投入和利用，提高绿色电力的比例。
政府出台了一系列的减排政策，对传统的燃煤发电、高耗能行业进行了限制和整治。
二、电力营销策略分析2.1 定位策略针对市场环境的变化和政策的调整，发电企业应该明确自己的定位。
一方面，可以通过技术创新和环保理念，向绿色、清洁能源方向转型，提高企业的形象和竞争力。
可以通过市场细分，找准自己的定位，比如重点开发工业用电、商业用电、居民用电等领域。
产品策略是营销策略中的核心部分。
发电企业应该注重产品差异化，推出符合市场需求的新产品。
针对不同行业和领域的用电需求，可以提供个性化的用电方案。
可以加大对清洁能源和新能源的开发和投入，提供更加环保的用电产品。
价格策略是决定市场竞争力的关键因素。
发电企业应该根据自身的成本和市场的需求，制定合理的价格策略。
可以通过定价策略、折扣政策、优惠活动等手段，吸引更多的用户。
也可以考虑与政府、行业协会合作，制定更加稳定的价格政策。
发电企业可以通过自有的渠道、代理商、电力交易市场等多种渠道进行电力销售。
可以利用互联网、手机APP等新型渠道，拓展用户群体，提高销售效率。
浅谈新形势下发电企业电力营销策略
一轮电力体制改革已进入具体操作阶段，为适应新的电力市场变化，发电企业的生存发展与电力市场营销工作密切相关，如何有效开展电力市场营销工作，是发电企业面臨的一项重大挑战。
一个良好的电力市场营销体系能够增加发电企业的经济效益，促进其降本增效、不断发展。
本文就此作了探讨，概述了电力市场的特点，梳理了目前电力市场营销存在的难点及问题，提出了新形势下发电企业电力市场营销的策略和建议，供相关人士参考。
标签：发电企业、电力改革、市场营销
1电力市场的特点
随着电力市场改革的推进，电力市场也有了改变，其特点体现在三方面;首先，电力市场的竞争主体呈现多元化的特点。
随着电力市场的开放，电力市场不再仅仅是火电企业，而是加入了很多新型环保能源企业，如水力发电、风力发电、燃气发电、太阳能发电等新型的能源企业。
这些新型能源企业的加入给能源市场带来了活力和生机，不仅有效改善了能源市场结构单一，能源结构发展不平衡的现象，而且也有效促进了电力市场向着健康成熟的方向发展。
其次，电力市场的体量较过去大大增加。
随着国家经济的发展，电力市场的消费需求量也在温度提升，而由于电力市场化改革的实施和推进，电力市场中涌入了越来越多的参与者，能够更快更好地补充电力市场的体量，全国上网总电量日益增加，电力市场的体量正在逐渐增大。
其三，电力市场的资源配置效率更优。
电力市场化改革是借助市场机制的内在动能来调节市场的各种不平衡现象，继而实现电力资源的高效配置。
随着电力市场改革进程的加快，各类资源、各个地区、发电企业和广大用户之间的屏障也将被逐渐打破，各个环节的衔接更加顺畅，各方的信息传输将更加高效，因而大大加快了市场资源的配置效率，节省了更多的能源、人力和时间成本，极大地提升整个电力行业的服务质量和服务效率。
2目前电力市场营销存在的问题
2.1电力营销人员素质能力差
电力营销是因为民营资本涌入这个行业而发展出来的一个新的职业，从我国的人才资源市场来看，在电力营销上有着较强工作经验的人员的人才非常的少，很多的电力企业因为自身属性的营销在甄选人才时往往注重个人在电力知识上的发展，这就造成了电力营销人员的管理层在营销方面的知识储备不足，再加上现阶段电力营销人员的缺乏，使得电力企业的很多工作得不到发展，例如在电子市场的规范中，很多的工作人员虽然能够认识到不同区域的用电情况和用电单位的用电性质，但是在针对这些信息制定相应的营销策略时却经常出现问题，难以结合市场的实际情况为用户提供良好的供电服务，同时在企业业务的推广中也因为人员在这方面的经验缺乏而难以进行开展。
2.2营销体制不健全
目前，我国电力公司在营销体制方面存在一些问题。
首先，电力公司在营销体制方面仍然采用传统陈旧的管理方法，从而无法满足于现代经济市场下的营销体制的需求，严重阻碍了营销部门发挥自身的智能管理，给电力企业的利益与声誉带来不利影响。
除此之外，我国电力公司营销体制比较分散，各个部门之间的沟通交流不足。
在电力营销工作的过程中，各个部门之间各自为政，从而导致营销效率大大降低，给电力企业带来严重的经济损失。
2.3电力定价机制不合理
由于现行交易的发电主体主要是煤电企业，电力销售价格形成的机制仍然存在不完善的问题。
此外，我国现在的电力价格基本上是按照电力的用途分类的，电力价格的分类不科学、电力价格的分类繁杂也是影响定价机制的两个重要因素，造成发电企业自主运营市场定价能力差，效益低下。
3新形势下发电企业电力市场营销策略
3.1运用先进科技手段提高营销水平
运用先进技术手段，建立发电企业市场交易信息系统成为在电力市场中博弈成败与否的关键因素。
发电企业在建立信息系统的过程中要着力解决以下五个方面问题：一是凭主观臆断报价或未及时掌握市场情况报价，不了解自身的成本和收益;二是采取人工进行报价及相关测算的方法，速度慢，准确率低，无法满足即将到来的现货市场频繁交易的报价需要;三是只有年度和月度报表，仅靠电子表格进行简单的统计分析;四是成本费用全由财务部门管控，营销人员无法随时掌握报价所需要的后台信息;五是缺少相关实时生产数据，难以进行全面预测分析。
发电企业只有运用科技手段解决以上五个方面问题，才能在复杂快速的市场交易中占有一席之地，才能从长远助力发电企业转型升级。
3.2强化内部管控，狠抓市场营销
基础工作对于发电企业，市场营销最基本的三项工作就是争取电量计划、提高电价和足额电费回收。
多发电是发电企业的重中之重，企业可以通过分析当地电力供需形势的变化，努力争取电量计划。
电价是盈利能力的关键，发电企业必须密切关注电价及相关政策的变化，提前谋划。
电费是经营成果的体现，电费的及时回收是发电企业提高资金使用率和资金正常周转的重要保障。
（1）企业发电量年度计划基本是由省经信委主导，省电网公司和发电企业参与配合制定的模式。
发电量（机组利用小时）的确定主要参考上年度用电量情况，及下年度全省经济增幅预测而制定。
发电企业在电量计划争取上，要充分挖掘和体现企业的自身优势，最大限度地争取到一个比较合理的年度基数电量计划，为全年发电量目标打下基础。
另外，做好发电成本核算，在有边际贡献的前提下，加强与省经信委、电网公司和用电客户的沟通汇报，努力做好大用户直购、
小机组替代等市场电量的争取。
（2）创新设备检修管理，完善设备滚动检修计划，巩固定期维护、计划检修和故障检修相结合的全过程设备管理模式，定期下发治理计划，不断提高设备的可靠性和经济性。
挖掘修旧利废、节能降耗、技术创新的潜力，明确各级管理责任，确保降本增效工作落实到位。
3.3创建电力销售品牌，加大宣传力度
近年来，大部分人们比较注重产品的品牌，人们认为，好的品牌产品在质量和水准方面相对比较高。
电力企业虽然不存在好坏之分，但是从电力市场营销企业的角度出发，创建一个良好的品牌，不仅有利于公司或企业在市场竞争中占有一席之地，而且有利于提升公司的知名度。
只要公司或者企业获得了一定的知名度，其名下的产品也会获得广大群众的认可。
一般情况下，产品的营销状态的好坏主要取决于两方面，一方面是产品的整体质量以及人们对产品的需求度，另一部分是人们的从众心理。
电力市场营销工作同样，其需要创建一个良好的电力市场营销品牌，并对其加大宣传力度，从而为电力市场营销提供良好的工作环境和条件，保证电力市场营销工作顺利开展，提升企业的信赖度，赢得丰富的经济效益。
3.4树立新型电力营销理念
电力企业要深刻认识到市场已经发生了很大的变化，虽然电力在城市的发展过程中需求量将会越来越大，但是在该市场中也因为结构的变化而呈现出了更大的竞争力，如果企业还在使用落后的营销手段进行和客户的接洽工作，不但使得企业在日后的发展过程中难以开拓出市场，还会因为企业不能提供人性化的供电服务而出现用户流失的现象。
为此企业在发展过程中除了需要对发电技术进行研究，降低电力生产成本，还需要紧跟市场的发展方向，使用现在流行的符合市场规律的电力营销策略，为企业开拓电力市场，为企业的发展营造出一个良好的条件。
结束语：
综上所述，随着经济的不断发展与进步，促使电力企业营销策略发生日新月异的变化，从而与经济发展的实际需求相符，大大提升电力企业的竞争力。
所以，必须采取相应的应对策略提高发电企业的综合效益。
参考文献：
[1] 刘刚.新一轮电力体制改革道路探索[M]. 北京：中国计划出版社，2018.
[2] 姜凯.新电改形势下发电企业在售电侧的发展路径研究[J]. 环球市场，2016（22）：46-47+49.。
