发电企业电力营销策略分析 盛丹丹

发电企业的电力营销管理方式作者：张正洲来源：《中国电气工程学报》2019年第09期摘要：营销水平作为整个电力企业发展的核心要素，对企业的生存与发展具有深远的影响。

只有提高企业的电力营销水平才能推动企业长远发展。

然而，当下国内发电企业在营销管理方面存在诸多问题，随着电力改革的深入开展，必须加强电力企业市场营销的合理分析，建立以市场需求为导向的管理制度，完善基础设备设施的改造，切实为客户提供高质服务，科学梳理发电企业信息化建设相关的管理和业务架构，提升电力企业工作效率。

关键词：电力营销;企业管理;发展策略引言：所谓电力营销就是指电力企业在不断适应市场环境变化的前提下，以满足人们的电力需求为目的，进而通过电力企业的一系列运营，采取一些与市场内容相符合的经营活动，从而为消费者提供所需要的电力产品与相应服务的管理活动。

而为了准确地完成企业的战略目标，就需要电力企业能够适时地调整电力企业的需求水平与需求时间，并以良好的服务质量来满足用户的合理的用电需求，实现电力企业与消费者之间的供求协调，甚至是建立起与用户之间的合作伙伴关系，最终使得企业受益，简而言之，电力营销就是指通过一系列的营销手段，使得电力企业与消费者之间达到某种平衡，并实现双方目标需求的管理与经营活动。

一、当下发电企业在电力营销管理发展过程中的问题（一）发电企业的生存发展面临着威胁电力的出现为人类社会带来了不少益处，也与我们的生产生活密不可分。

在所有的能源中，电能占着举足轻重的地位，发电企业也因此得以在长时间以来处于垄断地位。

这种高地位的蒙蔽，也使许多发电企业意识不到它们现在生存的风险。

另外，发电企业在我们国家数量少，且都是国有企业，同行间竞争压力较小，故而企业的竞争意识不强。

但当今，随着天然气、太阳能等新能源的出现，电力能源的垄断地位岌岌可危;发电企业的开枝散叶，各处分公司的设立，致使发电企业的生存发展面临着巨大威胁。

原有的发电企业若仍认识不到这一点，则容易在市场发展的潮流中被逐渐淘汰。

发电企业电力营销策略分析随着社会经济的不断发展，电力市场也逐渐步入市场经济的轨道。

发电企业在电力营销方面面临着新的挑战和机遇，需要制定有效的电力营销策略来应对市场竞争。

本文将从市场分析、竞争分析和电力营销策略三个方面展开，分析发电企业电力营销策略的制定过程和关键要点。

一、市场分析发电企业在制定电力营销策略之前，首先需要对市场进行全面的分析。

市场分析主要包括市场容量、需求结构、供给结构、价格水平、市场发展趋势等方面。

首先是市场容量，发电企业需要了解市场的总容量以及各个细分市场的容量情况，从而确定自身在市场中的定位和目标。

其次是需求结构，发电企业需要了解不同客户群体的用电需求情况，包括行业需求、地区需求、用电峰谷差异等，以便根据不同需求制定相应的营销策略。

再者是供给结构，发电企业需要了解市场上的竞争对手情况，包括主要竞争对手的市场份额、产品特点、价格策略等，以便制定针对性的竞争策略。

最后是价格水平和市场发展趋势，发电企业需要了解市场上的价格水平以及市场的发展趋势，从而进行市场定价和产品创新。

通过对市场的全面分析，发电企业可以了解市场的现状和发展趋势，为制定电力营销策略提供依据。

二、竞争分析首先是竞争形势，发电企业需要对市场上的竞争形势进行全面的了解，包括市场的集中度、市场的进出口情况、市场的增长速度等，从而制定适应市场竞争的营销策略。

三、电力营销策略在进行市场和竞争分析的基础上，发电企业可以制定相应的电力营销策略。

电力营销策略主要包括定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。

首先是定位策略，发电企业需要根据市场需求和自身实力，制定明确的市场定位，确定目标客户群体和市场定位，从而进行精准营销。

其次是产品策略，发电企业需要根据市场需求和竞争情况，进行产品创新和产品组合，提高产品的竞争力，满足客户需求。

渠道策略是指发电企业需要根据市场需求和产品特点，选择合适的营销渠道，提高产品的销售效率。

通过以上电力营销策略的制定，发电企业可以根据市场需求和竞争情况，制定相应的营销策略，提高产品的市场竞争力和销售效率。

发电企业电力营销策略现在电力的发展越来越快，已经遍及中国各个角落，电力是我国基础性的行业，更是促进我国经济发展的先导性行业。

发电企业在我国电力市场竞争中的营销策略不仅对企业本身发展具有至关重要作用，对我国的经济发展更是具有重大意义。

本文就实际工作经验对发电企业参与电力市场竞争与营销策略进行简单的分析。

发电企业；电力市场；营销策略；意义伴随着我国经济发展越来越快，市场经济也跟着快速发展，电力的发展也越来越好，相比以前老式的电力，现在的电力已经改革很多。

发电企业作为电力行业的重要组成部分，发展情况对电力企业整体来说具有很大的影响，但是我国的电力企业存在很多问题就目前来说，最典型的就是电力过剩，供大于求。

最直接的后果就是发电利用小时下降，大量资产闲置，企业经营困难。

发电企业只有加强内部管理，堵塞管理漏洞，积极适应和参与电力市场竞争，不断创新电力市场营销手段和提高竞争的力度，才能在日益激烈的竞争中立足，才能确保提高发电企业综合效益，促进我国经济快速发展。

2发电企业参与竞争的价值与意义我国电力企业属于比较综合性的企业，纵观我国电力体制改革，初期全社会缺电，基础设施不足，电力的生产、销售具有比较强的垄断性，相对于其他行业市场化进程来说比较慢，所以初期我国电力市场的竞争也相对较小。

随着2002年“电改5号文”的发布，政企分开、厂网分开、主辅分离、输配分开、竞价上网，电力体制改革进入实质阶段，发电企业进入竞争模式。

特别是2015年随着“电改9号文”的发布，发电企业竞争更趋激烈。

发电企业要向更好发展只有主动力求上进，更换老模式，更新老观念，对内管理好企业内部各个部门，将精益化管理落实到企业生产经营各个环节。

对外面向社会，面向用户，以服务全社会为目标，发展电力的市场营销机制，防止盲目跟风，从而为发电企业全面参与电力市场奠定更加坚实的基础。

3制定发电企业与市场营销机制的考量发电企业必须要充分发挥市场营销的龙头作用，不断提高发电企业的竞争力度，在创造互利互赢市场模式的前提下，满足用户利益要求。

电费回收管理及电力营销服务探析单丹摘要：供电企业通过对电费回收管理来维持企业的基本运行工作，电力企业对于电费的回收工作有着明确的规章制度，如若电费回收的不及时，将会对电力企业的资金链运转造成巨大影响，对电力企业的发展也有所阻碍。

电费回收工作作为电力企业的营销服务主体工作内容之一，在实际操作中存在着许多阻碍。

加强电费的回收工作力度和效率，有助于电力企业的健康良性运转，推动现代电力事业发展进程。

关键词：电费回收管理；电力营销；营销服务随着经济与科技的飞速发展，市场经济也在随着发展步伐而开始了深化改革，电力事业的发展对电力企业的综合管理水平提出了更严峻的挑战，特别是在电力回收和电力营销两方面。

电费回收关系着电力企业的资金流动问题，同时也决定着电力企业的发展进程，电费回收的主体对象是广大群众，就目前情况而言，回收工作存在着诸多困难。

所以，若想将电力营销服务做到更好，就需要我们进行不断的思考和探索。

一、目前电费回收管理中存在的问题（一）电费回收管理机制不完善电力企业对于电费回收管理的机制不完善，从根本上导致了电费回收的困难。

部分地区的电费回收人员对于电费的拖欠和催缴任务不用心，导致客户在明知拖欠电费的情况下仍不及时进行电费的缴纳工作。

许多电费抄表员在工作中态度不端正，出现抄表数据的偏差甚至是错误，使得客户对于抄表数据结果不认可，最终导致了电费回收困难的局面出现。

在平时工作中，抄表人员的责任意识差，服务意识淡薄，与客户之间缺乏良好的沟通能力，甚至会有敌对情绪的出现，这就为电费回收增加了极大难度。

许多新建小区的电费回收由物业公司代为催缴，而这些物业公司由于对电费缴纳工作流程的不了解，工作人员专业职能较差，并不能将电费及时的进行回收缴纳，因此造成了电力企业的经济损失。

除此之外，基层供电企业对于电力市场信息变化的接收不及时，这些问题的综合产生都导致了电费回收的困难。

（二）个人和企业对于电费缴纳的逃避个人和企业对于及时缴纳电费的意识较差，甚至有意逃避电费的缴纳工作。

发电企业电力营销策略分析随着电力市场的开放和竞争的加剧，发电企业的电力营销策略变得愈发重要。

为了在市场中取得竞争优势，发电企业需要制定合理的营销策略，以提高市场份额和盈利能力。

本文将对发电企业电力营销策略进行分析，并提出相应建议。

一、市场环境分析1.1 宏观环境随着经济的快速发展，中国国内电力需求逐渐增加。

由于资源的短缺和环境污染等问题，传统能源的开发和利用受到了限制。

新能源的发展成为国家能源政策的重点，绿色、清洁的电力资源逐渐成为市场的主流。

1.2 行业竞争随着电力市场的逐步开放，竞争也变得更加激烈。

传统的发电企业、新能源企业、电力交易市场等各类主体都参与到电力市场竞争中，市场格局发生了较大的变化，传统的发电企业面临着来自多方面的竞争压力。

政府对于发电企业的政策法规逐渐趋于完善，鼓励企业加大对新能源的投入和利用，提高绿色电力的比例。

政府出台了一系列的减排政策，对传统的燃煤发电、高耗能行业进行了限制和整治。

二、电力营销策略分析2.1 定位策略针对市场环境的变化和政策的调整，发电企业应该明确自己的定位。

一方面，可以通过技术创新和环保理念，向绿色、清洁能源方向转型，提高企业的形象和竞争力。

可以通过市场细分，找准自己的定位，比如重点开发工业用电、商业用电、居民用电等领域。

产品策略是营销策略中的核心部分。

发电企业应该注重产品差异化，推出符合市场需求的新产品。

针对不同行业和领域的用电需求，可以提供个性化的用电方案。

可以加大对清洁能源和新能源的开发和投入，提供更加环保的用电产品。

价格策略是决定市场竞争力的关键因素。

发电企业应该根据自身的成本和市场的需求，制定合理的价格策略。

可以通过定价策略、折扣政策、优惠活动等手段，吸引更多的用户。

也可以考虑与政府、行业协会合作，制定更加稳定的价格政策。

发电企业可以通过自有的渠道、代理商、电力交易市场等多种渠道进行电力销售。

可以利用互联网、手机APP等新型渠道，拓展用户群体，提高销售效率。

发电企业电力营销策略分析随着电力市场化改革的逐渐深入，发电企业的电力营销策略面临越来越大的挑战。

为了在这个竞争激烈的市场中获得优势，各个企业需要积极采取有效的营销策略，提升自身的市场竞争力。

本文将从以下几个方面进行分析：一、多元化的营销策略如今，消费者整体素质水平提高，更加关注生活品质、环保等方面。

因此，在电力营销上，多元化的策略成为发电企业的必要手段。

在市场推广中，发电企业可以采用不同的渠道来开展推广活动，包括线上和线下两种。

线上推广活动可以是通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体、营销邮件等方式来进行推广；而线下推广则可以是参加展览会、举办会议、组织研讨会等方式来开展推广活动。

此外，除了常规的渠道外，发电企业还可以通过品牌合作、赞助活动等方式来拓展推广渠道。

比如，与环保企业合作推出低碳环保活动或赞助环保比赛。

二、定位明确的品牌形象对于发电企业来说，品牌形象是提升市场竞争力的重要手段。

要想树立良好的品牌形象，首先要有明确的定位。

定位是指企业在市场中定位自己的形象和产品。

为了树立企业形象，发电企业需要明确自己的优势和特点，以此来界定企业的定位。

例如，阿里巴巴的定位是“全球运营商”，微软的定位是“人文科技公司”。

三、专业化的团队建设电力行业技术含量较高，电力营销需要专业化，因此，发电企业要加强团队建设。

要拥有专业化的团队，企业需要做好以下几个方面的工作：1.招聘优秀人才，保证团队的素质和能力；2.注重培训和学习，加强员工的专业知识和技能；3.建立良好的团队文化，形成良好的工作氛围和团队合作精神。

四、创新营销策略在电力市场上，创新营销策略对企业的发展至关重要。

创新可以是销售方式的创新，也可以是产品的创新。

比如，在电力市场上，一些发电企业采取微信、支付宝、银行直付等创新销售方式，提高了销售效率和客户满意度。

因此，发电企业应该创新营销策略，贴合市场需求，提高营销效率和销售额。

最后，营销策略是发电企业取得市场优势的关键，不仅需要重视市场细节，为客户提供优质服务，而且还必须注重品牌形象的培养和市场营销手段的创新。

发电企业电力营销策略分析电力市场是竞争激烈的市场，对于发电企业来说，制定有效的电力营销策略至关重要。

本文将从市场分析、产品定位、渠道建设和品牌建设四个方面对发电企业的电力营销策略进行分析。

一、市场分析发电企业在制定电力营销策略前，首先应对市场进行全面的分析。

市场分析包括目标市场的规模、增速、竞争对手情况以及市场细分等信息的搜集和整合。

通过市场分析，发电企业可以了解市场需求、竞争态势和未来发展趋势，为电力营销策略的制定提供依据。

二、产品定位在电力市场上，发电企业的产品是电力，而电力是一个基础的能源产品。

如何通过产品定位来提升自身竞争力是发电企业电力营销策略的核心问题。

首先，发电企业需要根据市场需求和竞争态势确定产品定位。

根据市场分析，确定目标市场、目标客户群体和产品的主要特点。

其次，发电企业应注重差异化竞争，在产品特点上与竞争对手产生差异化。

可以采取技术创新、服务创新等方式，提高产品质量和附加值，满足不同客户群体不同需求。

最后，发电企业应注重品牌建设，树立良好的企业形象。

通过良好的产品质量和服务，提升客户满意度，建立品牌认可度和信誉度。

三、渠道建设首先，发电企业可以与电力供应商、代理商等建立合作关系，通过他们将电力产品销售给最终用户。

合作关系可以通过签订合作协议、共同开展宣传和推广等方式来建立。

其次，发电企业可以通过互联网电力交易平台等电子渠道销售电力产品。

通过互联网平台，发电企业可以将电力产品直接销售给用户，降低销售成本和提高销售效率。

四、品牌建设在竞争激烈的电力市场中，发电企业需要进行品牌建设，提升品牌知名度和认可度。

首先，发电企业需要确定自己的品牌定位，根据产品特点、企业文化等因素确定品牌形象和传播策略。

通过品牌定位，发电企业可以在激烈的市场竞争中找到自己的差异化优势。

其次，发电企业可以通过广告宣传、媒体报道、赞助活动等方式进行品牌推广。

通过有效的品牌推广，提高品牌知名度和认可度，吸引更多的用户选择和信任自己的产品。

供电企业电力营销管理的现状与对策分析发布时间：2021-08-20T15:31:41.370Z 来源：《当代电力文化》2021年4月10期作者：管维森[导读] 电力对于社会的重要性不言而喻。

随着我国电力体制改革的纵深推进，新时代发电企业面临来自市场竞争的各种压力和挑战。

管维森国网张掖供电公司甘肃张掖 734000摘要：电力对于社会的重要性不言而喻。

随着我国电力体制改革的纵深推进，新时代发电企业面临来自市场竞争的各种压力和挑战。

市场化电量规模逐年扩大，电力交易组织更加频繁，电力市场量价竞争日趋激烈，电力现货交易加速推进，新形势下市场营销工作已成为决定发电行业未来经营成效的关键性因素。

《深化中国电力体制改革绿皮书》是客观研究新一轮中国电力体制改革的权威论著，领先地提出了电力体制改革和电力革命的目的就是要发展更加高端的产业能力和发达的电力市场经济；系统分析了新一轮电力体制改革的指导思想、总体目标、基本任务、改革路线图、实施方案、社会影响和时代意义。

关键词：供电企业;电力营销;对策引言中国电网的独立运营和管理彻底打破了传统电力公司的原有营销理念，这对电网企业来说既是机遇也是挑战。

在公开市场竞争中，机会更加积极主动，它可以在市场竞争中显示出优势，使电网公司可以继续扩大其空间，使电网工人的工资和薪水更好。

如果管理没有得到加强，并且没有相应的营销策略，电网员工的工资可能难以保证。

1供电企业电力营销管理的现状1.1市场意识淡薄由于过去发电企业电量电价均执行国家规定，营销观念淡薄，没有形成市场意识。

电力市场化改革后，多数发电企业观念尚未完全转变，还保留有计划时代的思想，遇到问题首先想到找政府解决，没有从市场角度出发考虑问题，缺乏合同契约精神，电站投资盲目未充分考虑市场需求。

2.2营销方式粗放在由计划模式向市场化模式转变的过程中，大多数发电企业电力营销方式比较粗放。

集中体现在，电力营销组织结构不科学、不合理，职责职能划分不清晰，不能很好满足市场化发展的需要，有待进一步完善；电力营销管理制度不健全，交易决策和电费结算等重要业务环节流程不规范；电力营销人员整体素质参差不齐，影响电力市场的健康发展；缺乏有效的激励机制，不能充分调动电力营销人员的积极性。

发电企业电力营销策略分析许梦卉发表时间：2019-12-27T14:39:27.350Z 来源：《中国电业》2019年18期作者：许梦卉[导读] 电力营销管理水平是十分重要的，只有提高企业的电力营销水平才能吸引更多的潜在客户摘要: 电力营销管理水平是十分重要的，只有提高企业的电力营销水平才能吸引更多的潜在客户，提高客户的满意度和忠实度，推动发电企业的长期稳定发展。

当前，部分发电企业的管理人员依然没有意识到电力营销管理的重要性，企业的电力营销管理工作存在很多的问题和不足，还需要进一步完善改进。

因此，笔者就发电企业电力营销管理的问题进行了深入的讨论分析，并给出了对应的解决方案，希望可以进一步提高发电企业的营销管理水平，推动发电企业的可持续发展。

关键词:发电企业;电力营销;策略分析前言:在现如今社会经济不断发展的背景之下，电力市场面临着越来越激烈的市场竞争，电力资源的供求关系也有了相应的转变。

再加上新型能源的不断开发与发展，电力资源的市场需求正在逐渐下降，因此，对于发电企业而言，为了能够更好地留住客户，实现企业市场竞争力的提升，做好电力营销工作是十分重要的。

1、概念及特点电力营销的服务对象就是广大用电用户，并且服务的中心就是满足广大用电用户的需求，以市场为导向，坚持以市场为中心的理念，目标是为用户提供安全可靠的电力产品和满意迅速的服务，实现电力营销的目的。

但是，与普通商品不同的是，电力商品具有一定的特殊性[1]，具体体现为电力的广泛性、不能储存性和计量特殊性。

自电能出现以来，它一直都是应用最为广泛的一种能源。

现如今，人们的生活离不开用电，工厂的生产离不开用电，因而电力的使用是全民性的，电力用户的数量巨大，分布十分广泛。

与此同时，电能没有办法大量存储，需要通过电网建设实现输送配电。

而且电能本身并没有实体，其计量需要使用电能表，并在后续计算出每位用户需要缴纳的具体电费。

2目前企业电力营销管理中存在的问题2.1定位不准确按理来说，电力企业的建立是为了让人们的生活可以更加方便。