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2023年广告媒体策划5篇广告媒体策划篇1广告策划是在营销策略之后的一个活动。
其实这个活动和营销的目的都是最大的增加因为产品销售的提高而带来的收益，而广告投放是其中一个重要的环节，正如《广告媒体策划》所述。
广告是需要有费用投入的，其实可以想象有一个完美的函数关系f，可以表示成y=f(x)，其中y是因为广告投入而增加的销量，x是投入到广告的费用。
而最终的目标就是找出下面这个式子的最大值：a__y-x ，其中的a是单个产品的盈利，整个式子就是公司因为这个产品的总盈利。
所以是否能找到这个完美的函数关系f就成了最关键的问题。
遗憾的是很难在现实中找到这个函数关系。
首先，与产品销量有关的因素很多，如：产品的价格、产品的质量、潜在需要产品的用户数量等等，当然也有广告投放的效果。
最理想的方法当然是能保证其他条件不变的情况下去查看不同广告投放方式的效果并找出最优，只是在现实中很难去真的这么实施，甚至没有可以用来参考的完整数据，因为每次需要投放广告的产品和市场都会不同。
所以因为公告投放有着唯一性不可重复的特点，所以无法想科学实验一样设定其他条件不变而找出最优的方法。
其次，找出f的困难之处还在于广告投放的选择很多，选择什么样的媒体，什么样的媒介物，分别都投多少钱等等。
不能一一去尝试，只能尽可能的去预测如何选择会有最好效果。
预测广告效果又要有以前相关的历史数据，而相关的历史数据也不能完全准确的将广告的投放和销量增加对应起来并量化(第一个原因)，所以持续的累计，就会造成误差越来越大，最后导致预测失真。
其实前两个原因表现出来的直接问题，是首先要确定最有可能买产品的人群，然后如何投放广告能最大效果的覆盖这部分人群。
在实际操作时，确定最有可能买产品的人群是市场人员的工作，媒体策划人员主要把精力放在如何解决第二个问题上面。
但是在预测广告效果时，最理想的结果是可以知道有多少人在看完广告后会一定买产品(这里所说的预测也只能是根据历史数据预估未来一次广告投放的效果，所以下面讨论的都是如何测量广告已经投放后的历史数据，但是目的还是去预测广告效果)，但是这个测量过程还需要把握受众的心理活动，有相当大的主观成分，所以无法知道准确知道和量化。
广告媒介策略方案随着信息时代的到来，广告媒介的选择和运用变得越来越重要。
对于企业而言，合理选择广告媒介和制定有效的策略对于品牌推广和销售业绩至关重要。
本文将基于这一背景，提出一种广告媒介策略方案，旨在帮助企业更好地利用广告媒介，实现市场竞争优势。
一、目标市场的分析在制定广告媒介策略之前，我们首先需要对目标市场进行全面的分析和了解。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解到目标市场的消费特点、购买行为、媒体偏好等信息，这有助于我们选择合适的广告媒介。
二、选择广告媒介根据目标市场的分析结果，我们可以将广告媒介分为传统媒介和新媒体两大类。
传统媒介包括电视、广播、平面媒体等，而新媒体包括互联网、手机移动应用、社交媒体等。
1. 传统媒介的选择传统媒介具有广告覆盖面广、传播效果好的特点。
根据目标市场的特点，我们可以选择相应的传统媒介进行广告投放。
比如，如果目标市场以老年人为主，那么电视和广播可能是更好的选择；如果目标市场是年轻人，那么平面媒体和室外广告可能更适合。
2. 新媒体的选择新媒体具有互动性强、覆盖范围广的特点。
针对不同的目标市场，我们可以选择适合的新媒体进行广告投放。
比如，如果目标市场是年轻人，那么社交媒体和移动应用可能是更好的选择；如果目标市场是商务人士，那么互联网和专业网站可能更适合。
三、制定广告媒介策略在选择了合适的广告媒介之后，我们需要制定相应的策略来确保广告的效果最大化。
1. 定位和定价根据目标市场的需求和竞争环境，我们需要确定广告的定位和定价策略。
比如，如果目标市场是高端消费群体，那么广告的定位应该突出产品的高品质和独特性；如果目标市场是大众消费群体，那么广告的定位应该注重价格的实惠和性价比。
2. 内容和形式广告的内容和形式也是制定广告媒介策略的重要因素。
根据目标市场的特点和消费者的喜好，我们可以选择合适的广告语言和创意形式。
同时，广告的内容应该与品牌形象和产品特点相匹配，以提升广告的吸引力和说服力。
媒介计划的目标及策略制定目标：1. 提高品牌知名度和形象：通过媒介计划，让更多的目标受众了解并熟悉我们的品牌，并建立起积极的品牌形象。
2. 增加产品销量和市场份额：利用媒介计划提升我们的产品曝光率，吸引更多的潜在客户，并促使他们购买我们的产品，以增加销量和市场份额。
3. 提高忠诚度和用户参与度：通过媒介计划，与目标用户进行更积极的互动和沟通，建立忠诚的用户群体，并提高用户对品牌的参与度和品牌忠诚度。
策略制定：1. 定义目标受众：根据我们的产品特点和目标市场，明确我们的目标受众人群，并针对不同受众制定相应的媒介策略。
2. 选择合适的媒介平台：根据目标受众的特点和媒介平台的特点，选择合适的媒介渠道，如电视、广播、报纸、杂志、互联网、社交媒体等，并确定投放的时间段和频次。
3. 制定内容策略：根据目标受众的需求和喜好，精心设计广告内容，以吸引目标受众的注意力，并传达清晰的品牌价值和产品优势。
4. 考虑多元化的媒介形式：除了传统媒介形式，还要结合现代技术和媒介形式，如使用社交媒体平台展示品牌形象、推出有趣的视频广告等，以吸引年轻一代的目标受众。
5. 设立指标和评估：在媒介计划开始之前，设立明确的指标和目标，并定期评估媒介计划的效果和投入产出比，对策略进行调整和优化。
媒介计划的目标及策略制定是一个关键的营销工具，可以帮助企业提升品牌知名度、增加销售量、提高用户忠诚度等。
在制定媒介计划时，需要根据企业的目标和市场需求，选择合适的媒介平台和制定相应的策略，以实现预期的效果。
首先，明确目标受众是制定媒介计划的重要一步。
根据产品特点和目标市场，定义目标受众的人群特征和消费习惯，如年龄、性别、地域、兴趣爱好等。
通过市场调研和数据分析，了解目标受众的需求，以便更好地定位和选择合适的媒介平台。
根据目标受众的特点和媒介平台的特点，选择合适的媒介渠道是制定媒介计划的重要决策。
传统媒介平台如电视、广播、报纸和杂志能够覆盖广泛的受众群体，但成本较高且信息传递速度较慢。
广告投放策划方案篇一：广告投放方案电梯媒体广告投放策划方案电梯内广告为了进一步更好，更有效，更低成本的宣传我公司的形象以及现阶段产品促销活动政策，提升公司知名度与销量，优化市场竞争力，经商讨和考察，建议在现阶段投放电梯广告一个月。
电梯媒体介绍：城市楼宇电梯广告媒体是一个新兴的媒体资源体。
推出地区范围较为广泛，推出之后即受到包括金融，户的青睐和使用。
电梯广告媒体是一个极具号召力和影响力的区域性广告媒体，完美的视觉形象，深刻持久的传播效果，体已经安装到了商务楼写字楼和住宅楼中，这种新式媒体促销造势，覆盖面广，受众率高，我们称之为“电梯广告”。
与传统的户外广告相比，电梯媒体的优势：1.信息的轻松接触2.针对性强3.抗干扰能力强4.诉求性强5.不可抗拒的视觉冲击力6.到达率高,针对性好7.直观性及可信度高8.内容的革命电梯广告媒体投放方案：1.梯内镜框式广告。
（大概费用：2.发布形式。
（喷绘，写真,每两周可更换一次画面，3.行政区域。
（武昌，汉阳）4.媒体规格。
（４２４cm×５７０5.价格。
（4286.4折折扣之后广告投放时间：投放时间：20XX年08月01费用预算1.固定费用若是按照最低点30点起做的话，折扣后每点每周是月的费用是32760元。
2.其他费用广告画面制作费（没有打听）强烈的现代感和不可抗拒的视觉冲击力。
32520）cm）273）20XX年08,它是指在城市楼宇电梯内壁上制作的广告载iT电梯广告发布与电梯轿厢内，简单精致。
30点起做）31日273元，它具有生动传统的媒30个点一周是8190元，一个，通信，团购家电等众多广告客日—月电梯门广告广告形式：位于电梯门上，平面广告广告规格：近2平米（2.1米×0.9米）发布位置：--大型住宅楼盘大堂首层电梯间--部分高级写字楼大堂首层电梯间--部分高级写字楼地下停车库电梯间目标辐射范围：中高层时尚、快节奏人士电梯门广告受众调查：有98%的读者对电梯门广告的评价是积极的、有趣的。
广告媒介策略方案1. 引言在当今市场竞争激烈的环境下，广告媒介策略的选择对于企业的销售和品牌形象起着至关重要的作用。
本文旨在提出一套针对某企业的广告媒介策略方案，以帮助该企业在市场中取得竞争优势。
2. 公司介绍首先，让我们对该企业进行简要介绍。
该企业是一家专注于提供高品质健康食品的公司，产品涵盖有机蔬菜、无添加剂的糕点和新鲜果汁。
该企业定位于高端市场，追求健康、天然和绿色的理念。
3. 目标受众分析在制定广告媒介策略之前，我们需要对目标受众进行深入分析。
基于该企业的产品特性和定位，我们的目标受众主要包括关注健康饮食的年轻人、家庭主妇以及中年人群。
他们对食品的质量和健康性有高度要求，并愿意为此支付更高的价格。
4. 媒介选择（1）传统媒介考虑到目标受众的特点，我们建议在传统媒介上进行投放。
电视广告将是一个很好的选择，可以通过创意和精准的定位来吸引目标受众的注意。
在主流电视频道和烹饪类节目中投放广告，能够与目标受众产生共鸣。
此外，杂志和报纸广告也是传统媒介中适合的选择，投放在与健康、美食相关的刊物上，能够有效地吸引到目标受众。
（2）数字媒介随着互联网的普及，所谓的新媒体广告也成为了必不可少的选择。
我们建议在社交媒体平台上增加品牌曝光度，例如在Instagram、Facebook和微信上开设企业官方账号，并定期发布与健康生活相关的内容，吸引目标受众的关注。
此外，针对特定的年龄段和兴趣群体，也可投放在线健康食品杂志和博客的广告。
5. 综合营销推广为了让广告媒介策略发挥最大的效果，综合营销推广是不可或缺的一环。
我们建议使用以下方式来增强品牌的知名度和影响力：（1）赞助重要活动通过赞助体育赛事、健康展览和社区活动，可以提高品牌的知名度，并与目标受众建立更加密切的联系。
（2）客户口碑推广通过与顾客建立良好的互动和关系，鼓励客户分享他们的购买体验和产品感受。
这可以通过提供优质的客户服务、定期举办品牌活动和优惠券促销等方式来实现。
如何进行广告投放广告投放是一项非常重要的市场营销策略，其中涉及到许多方面的知识和技能。
本文将会介绍一些关于广告投放的基本概念、策略和技巧，帮助读者更好地掌握广告投放的方法。
一、广告投放的基本概念广告投放是指企业根据自身品牌定位和市场需求，选择合适的广告媒介和投放时机，将广告信息展现给目标用户的过程。
其中，广告媒介包括电视、互联网、电台、报刊、户外媒体等。
而投放时机通常包括品牌推广季节和市场需求高峰时间段。
当然，广告投放的目的是为了提高品牌知名度、吸引潜在客户以及增加销售量。
在进行广告投放之前，企业需要制定具体的广告预算和投放计划，并根据投放效果对投放策略进行优化和调整。
二、广告投放的策略1. 确定目标客户群体在广告投放之前，企业需要首先确定目标客户群体。
这有助于企业针对性地进行广告投放，提高广告投放的有效性和效果。
例如，如果企业是一家年轻时尚的连锁餐饮品牌，那么针对18-35岁的青年人群进行投放会更加有效。
2. 选择合适的广告媒介在确定目标客户群体之后，企业需要选择合适的广告媒介进行投放。
广告媒介的选择要根据企业自身品牌定位、产品特点和目标客户群体的使用习惯来决定。
例如，如果企业的产品定位为高端豪华，那么在电视、报刊等传统媒介进行广告投放可能更加有效。
3. 拟定广告投放时间和方法广告投放的时间和方法很重要，也会影响广告投放的效果和用户反应。
需要在针对性的基础上，评估不同类型广告投放的效果并综合考虑，细心拟定广告投放内容、时间和方法，以便投放效果最大化。
三、广告投放的技巧1. 突出产品特点在进行广告投放时，需要突出产品的特点和优势。
例如，如果企业推出一款特别的新品，那么在广告中突出介绍它的特点、使用方法、特殊优势，吸引用户并激发购买欲望。
2. 合理运用情感因素情感因素是影响用户购买行为的重要因素之一。
在进行广告投放时，需要合理运用情感因素，通过与受众共鸣来吸引他们的注意力。
例如，通过生动的广告语和形象塑造等方式，让用户感受到品牌温暖、亲切、贴心的形象，从而产生购买欲望。
活动策划书媒介投放3篇篇一《活动策划书媒介投放》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，有效的媒介投放对于活动的成功举办至关重要。
为了提升活动的影响力和参与度，需要制定科学合理的媒介投放策略。
二、活动目标1. 提高活动的知名度和曝光度。
2. 吸引目标受众的关注和参与。
3. 促进活动信息的广泛传播。
三、目标受众根据活动的性质和主题，确定目标受众为[具体受众群体]。
四、媒介选择1. 线上媒介社交媒体平台（如、微博、抖音等）：发布活动信息、精彩图片和视频，吸引用户关注和分享。
行业网站和论坛：投放广告和发布活动帖子，吸引专业人士参与。
电子邮件营销：向目标客户发送活动邀请邮件。
2. 线下媒介报纸、杂志：投放活动广告。
户外广告（如广告牌、公交站台等）：展示活动形象和关键信息。
五、投放时间安排根据活动的时间节点，合理安排媒介投放的时间，确保在活动前、中、后都有持续的曝光。
六、投放预算明确媒介投放的预算分配，包括线上和线下媒介的具体费用。
七、效果评估1. 设定评估指标，如曝光量、量、参与人数等。
八、注意事项1. 确保活动信息的准确性和完整性。
3. 根据实际情况及时调整投放策略。
策划人：[姓名]日期：[具体日期]篇二《活动策划书媒介投放》一、活动背景[具体说明活动开展的背景和原因]二、活动目标[明确活动期望达成的具体目标，如品牌知名度提升、产品销量增加等] 三、目标受众[详细描述活动针对的主要受众群体特征]四、媒介选择1. 社交媒体平台[列举如、微博、抖音等平台，并说明选择理由和投放方式]2. 线上广告平台[如搜索引擎广告、信息流广告等，阐述投放策略]3. 传统媒体[报纸、杂志、电视等，说明合作方式和预期效果]五、投放时间安排[制定详细的投放时间表，明确不同媒介的开始和结束时间]六、预算分配[列出各媒介的预算占比和具体金额]七、效果评估指标[确定用于衡量媒介投放效果的具体指标，如曝光量、率、转化率等] 八、执行团队及职责[明确负责媒介投放的团队成员及各自职责]九、风险与应对措施[分析可能出现的风险，如投放效果不佳等，并提出应对方案]十、注意事项[强调在媒介投放过程中需要特别注意的事项，确保顺利进行]篇三《活动策划书媒介投放》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，有效的媒介投放对于活动的成功推广至关重要。
广告媒介策略1.媒介策略的总体表述：媒介策略（media strategy）是广告策划中的重要环节，它是为了实现总体的广告目标的。
因此，广告媒介策略的目标应该与广告目标一致。
在制定广告媒介策略之前，首先就要了解广告目标。
结合对一般企业营销目标和广告目标的分析，广告媒介策略目标的类型有：提高品牌知名度、提升品牌形象、支援促销活动、击败竞争对手等等。
媒介策略的内容如下：2.媒介的地域：在一个国家所有的媒体中，说服力最强、影响最大、最具权威性的往往是主流媒体。
主流媒体通常在很大程度上影响一个国家内部不同地区对不同地域的态度和整体评价，进而影响这些地域形象的塑造。
但由于生产力的发展，各地经济水平的差异决定媒介选择的巨大差异。
这种差异主要由经济发展水平、文化水平、社会阶层的差异等表现出来。
因此，脑白金在致力于媒介策略时要善于把握分寸，针对不同区域实施媒介计划。
3.媒介的类型：随着社会的发展，广告媒介的形式也在不断增多，现在主要有以下这些主流媒介：报纸媒介、杂志媒介、广播媒介、电视媒介、网络媒介。
由于新技术的应用，越来越多的新兴媒介如雨后春笋般问世，如直邮媒介、现场媒介、移动媒介（交通工具媒介）、事件媒介等。
然而，各种媒介都有其优缺点，只有充分掌握这些常见媒介的优缺点，广告才能收到良好的效应。
当然，根据上述媒介地域的分析，广告主在选择媒介类型时务必会根据投放地区的实际情况而论。
4.媒体的选择：（1）媒体选择的依据广告公司在进行媒介投放时考虑的因素相当多，主要包括：客户期望市场营销达成的目标、产品的特性及目前在市场中的地位、竞争对手的状况、下一阶段市场营销计划需要涉及的步骤、对各类媒体特点的考量、广告创意对载体的要求、区域媒体优劣分析、全国媒体与地方媒体的配合、预算优化等等。
广告的价格是首要考虑因素，根据广告主的预算才可以选择合适的媒体类型和广告形式，不同类型的媒体和广告形式在广告价格上差别非常大；受众群体的匹配程度是最为本质的选择依据，只有媒体的受众与广告主的潜在客户有着较高的重合度时，在这样的媒体上做广告才有针对性，才会有更好的效果。
媒介投放计划 媒介投放计划是指企业或品牌在市场推广过程中，根据产品或服务的特点和目标受众的特征，选择合适的媒介进行广告投放，以达到最佳的宣传效果。媒介投放计划的制定需要充分考虑市场环境、目标受众、竞争对手等因素，才能确保广告投放的有效性和效益。
首先，制定媒介投放计划需要对市场环境进行全面的分析。这包括行业发展趋势、竞争格局、目标受众的消费习惯和媒体接触习惯等方面的调研。只有了解市场的现状和动向，才能有针对性地选择合适的媒介进行投放，避免盲目跟风或盲目选择媒介的风险。
其次，媒介投放计划需要明确目标受众的特征和需求。不同的产品或服务面向的受众群体不同，他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等方面都有所不同。因此，在制定媒介投放计划时，需要根据目标受众的特征选择合适的媒介，以确保广告的精准触达和有效传播。
同时，还需要对竞争对手的广告投放情况进行分析。了解竞争对手在不同媒介上的投放情况和效果，可以帮助企业更好地选择自己的投放策略。在竞争激烈的市场环境中，通过对竞争对手的投放情况进行分析，可以避免盲目跟随，找到自己的差异化优势，提高广告投放的效果。
在选择媒介进行投放时，需要综合考虑不同媒介的特点和优势。比如，电视广告可以实现大范围的覆盖和传播，适合提升品牌知名度；而互联网广告可以实现精准定位和投放，适合进行产品推广和销售引导。因此，需要根据产品或服务的特点和宣传目标，选择适合的媒介进行投放，以达到最佳的宣传效果。
另外，在进行媒介投放计划时，需要合理控制投放预算，确保广告投放的效果和效益。在选择媒介和投放时段时，需要综合考虑不同媒介的广告费用和效果，以及目标受众的接触习惯和消费行为，合理安排广告投放的时间和频次，以最大限度地提高广告的曝光和传播效果。
总的来说，媒介投放计划的制定需要全面考虑市场环境、目标受众、竞争对手和媒介特点等因素，以确保广告投放的有效性和效益。只有在充分了解市场和受众的基础上，选择合适的媒介进行投放，才能实现广告宣传的最佳效果，提升品牌知名度和产品销售。
媒介策略方案Introduction媒介策略是指根据品牌战略和营销目标，采用适当的媒介手段，进行投放和宣传，以提高品牌知名度，推广企业产品和服务，实现营销目标。
媒介策略的制定对于品牌推广和企业发展都具有重要意义，因此本文将介绍有效的媒介策略方案。
Target Audience首先，我们需要确定我们的目标受众，即我们的品牌希望吸引和影响的客户群体。
通过市场研究和分析，我们发现我们的目标受众主要是年轻人和中产阶级，他们注重个性化和品质，对新潮事物保持开放的态度。
此外，人口老龄化也是一个趋势，因此，我们的媒介策略需要考虑到各种受众的需求和特点。
Digital Media Advertising随着数字化时代的发展，数字媒介成为了品牌推广不可或缺的手段之一。
因此，我们需要在互联网上投放在线广告。
通过精准的定向广告和社交媒体平台，我们可以针对特定的受众群体进行宣传和推广。
另外，我们可以通过网站优化和搜索引擎优化，将我们的内容排在搜索结果的前列，增加我们的曝光率和点击量。
Out-of-Home Advertising户外广告可以在城市街头、商场和公共交通工具等重要场所与受众进行有效的互动。
其中，地铁广告是一种非常重要的媒介，优势在于覆盖面广、观众密集。
通过地铁站内外的广告牌、电梯广告和地铁车厢内外的广告牌，我们可以让受众直接与我们的品牌进行互动，增加品牌曝光率和知名度。
Television Advertising虽然随着互联网技术的发展，电视广告的受众减少了一些，但是仍然是品牌推广中重要的媒介之一。
通过电视广告，在特定的时间段和电视节目中投放广告，我们可以直接接触受众群体，并传达品牌形象和产品信息。
此外，电视广告也存在着与电视剧、综艺节目和体育赛事的合作广告等营销形式。
Print Advertising虽然许多人认为印刷媒介的受众减少了，但实际上还存在大量潜在的客户。
例如，报纸广告可以在特定城市或区域内投放广告，直接吸引该地区的受众。
广告媒介策略方案广告媒介策略是企业宣传推广的重要一环，通过选择合适的广告媒介，能够更好地传达企业品牌形象和产品信息，吸引目标客户，提升市场份额。
本文将探讨广告媒介策略的重要性，并提供一套有效的广告媒介策略方案。
1. 市场分析在制定广告媒介策略之前，首先需要进行市场分析，了解目标客户、竞争对手以及行业发展趋势。
通过市场分析，可以确定广告媒介的选择范围和策略方向。
2. 目标客户分析了解目标客户是制定广告媒介策略的关键。
通过调研和数据分析，可以确定产品或服务的核心消费群体，并洞察其需求、习惯和偏好。
这些信息将有助于选择合适的广告媒介和传播方式。
3. 广告媒介选择根据目标客户的特点和市场分析的结果，选择合适的广告媒介是制定策略的核心环节。
以下是几种常见的广告媒介选择：3.1 电视广告电视广告具有广阔的覆盖面和卓越的视觉效果，能够吸引大量目标客户的注意力。
但是，电视广告的成本较高，需要适应产品的需求和预算。
3.2 广播广告广播广告具有广泛的受众覆盖和良好的音频效果，特别适合消费品和常见服务的宣传。
通过选择受众密集的广播频道，可以有效触达目标客户。
3.3 印刷媒体广告印刷媒体广告包括报纸、杂志、期刊等，适用于特定行业和特定目标客户。
这种广告形式具有较低的成本，并能够传达丰富的信息，有助于提升产品的知名度和美誉度。
3.4 网络广告随着网络的普及，网络广告成为了企业不可忽视的广告媒介。
网络广告可以通过搜索引擎、社交媒体和网站广告等形式进行传播。
这种广告媒介具有定位准确、传播速度快等特点，适用于年轻人和互联网用户。
4. 跨媒体合作为了提高广告效果和曝光率，可以将不同类型的广告媒介进行跨媒体合作。
例如，电视广告和网络广告可以形成互动营销，报纸广告和广播广告可以形成立体宣传。
跨媒体合作可以增加产品的曝光度和品牌的知名度，提高宣传效果。
5. 广告效果评估制定广告媒介策略之后，需要及时评估广告效果，根据数据和市场反馈进行调整和优化。
广告投放方案广告投放方案为了配合好市场在2011年全年的运营计划，提升市场的知名度、影响力和竞争力，我们参照公司的实际状况，特制定本广告投放方案，以供领导参考。
方案阐述：为达成市场特定的目标，包括稳步打造好来居的品牌形象、增进市场人气、稳定商户情绪、增强商户经营信心、方便市场各项管理工作的开展以及应对竞争对手对市场份额的过多抢占，我们提出以下几点建议：一、投放策略：1.围绕“对外界准确传达行业属性，品牌声望最大化、声誉最佳化，短期内活动策划信息集中、大量传达”的总目标，既重品牌宣传又重活动促销，以建立广泛的市场人群基数和独一无二的品牌形象，构筑科学、合理的立体式传播。
2.我们建议将战术性广告投入和战略性广告投入相结合，长期广告投入和短期广告投入相结合。
战略性广告投入（品牌宣传、长期）——培育品牌形象，提升市场的知名度、影响力和竞争力，建立市场核心竞争力的手段，保障市场的可持续发展以及帮助市场走出低成本运作、低回报率怪圈的基础。
战术性广告投入（促销宣传、短期）——应对竞争对手促销活动过多抢占市场份额，提升短期经营业绩，稳定商户情绪，增强商户经营信心。
3.我们需要最大量明确主目标群体需求（市场商户的要求），兼顾次目标群体需求（消费者的需求）。
二、相关要求：1.针对市场目前的经营方向和管理能力，我们需要配备一定数量的工作人员，具有与广告宣传素质相匹配，以保证广告投入计划有效执行并确保其投放效果。
2.我们需要清楚竞争对手的品牌定位以及本市场的实际诉求。
当竞争对手拥有清晰的品牌定位并以赢得消费者心智资源时，而自己又不具备和竞争对手相抗衡的硬/软件条件时，如果一味模仿跟风，无疑是拿己之短较别人之长，结果只会适得其反！市场应结合自身实际情况，从侧面或反面确定自己的品牌定位和营销推广策略，并以此为市场的广告投放指明方向。
XXX。
it is XXX' marketing rities。
What are their main products and target markets。
广告媒介策略名词解释(一)广告媒介策略名词解释1. 定向广告（Targeted Advertising）定向广告是指根据用户的特定兴趣、地理位置、年龄、性别等信息，将广告投放给目标受众的一种策略。
通过定向广告，广告主能够更精确地选择受众群体，提高广告的效果和投资回报率。
例子：一家运动品牌想要增加销量，他们会使用定向广告来将广告投放给关注运动、年龄在20-35岁的人群，这样能够更有针对性地吸引潜在消费者。
2. 频次（Frequency）频次是指广告在一定时间内向目标受众展示的次数。
通过控制广告的频次，广告主可以控制广告的曝光度和潜在消费者对广告的记忆程度。
例子：一家汽车公司在新品发布后选择了一个月的时间内，将广告频次控制在每个目标受众每天最多看到两次。
这样做的目的是让潜在消费者对新车持续保持兴趣，但又避免广告过于频繁而导致反感。
3. 频次转媒（Frequency Capping）频次转媒是指限制广告在一段时间内向同一个用户展示的次数，以避免过度曝光产生广告疲劳感。
频次转媒可以通过设置广告平台的参数或跟踪用户的互动记录来实现。
例子：一家旅行网站使用频次转媒功能，设置每个用户每周最多只能看到3次该网站的广告。
这样可以保证广告有效地传达信息，又避免了用户对广告的过度饱和。
4. 引导型广告（Native Advertising）引导型广告是指将广告与正常的内容无缝融合，使其看起来更像是正常内容的一部分，从而提升受众的接受度和广告的效果。
引导型广告通常以一种更具有故事性、有趣或有用的方式呈现，引导受众主动参与。
例子：一家健康食品品牌将其产品的广告以博客形式发布在健康生活网站上，内容中穿插了品牌的产品推荐。
由于文章是针对目标人群感兴趣的主题，且与网站上的其他正常内容风格一致，因此受众一般会接受这种形式的广告。
5. 脱离式广告（Out of Home Advertising）脱离式广告是指在户外的公共场所或特定场景中展示的广告形式，如广告牌、公交车广告、地铁广告等。
媒介投放的定义及执行步骤2023年，在流量增长放缓、触点更加碎片、用户轨迹跳跃、企业预算收紧等多重因素作用下，如何实现广告投放的降本增效，俨然是品牌方最为迫切的需求。
可“我知道至少50%的广告费都在浪费，但是我真不知道浪费在了哪里?”的魔咒依然存在，这种不确定性增加了投资回报率和实现营销目标的风险。
正因如此，媒介投放，需要品牌方重新思考和定义。
什么是媒介投放规划媒介投放规划是一种营销策略，它旨在帮助企业在特定市场中推广产品或服务。
这种策略是通过确定最佳的媒介渠道来实现的，这些渠道包括电视、广播、互联网和社交媒体等。
媒介投放规划不仅考虑了科学的数据分析和市场调研，还需要结合品牌的发展策略、目标受众和预算限制等因素。
这样就可以确保在有限的资金和时间内，将广告投放到最适合的目标受众面前，提高广告的效果和效益。
此外，媒介投放规划也需要不断跟踪和评估广告效果，不断优化投放策略，以使其更加符合消费者需求和市场变化的趋势。
因此，在市场竞争激烈的环境中，媒介投放规划成为企业营销策略中至关重要的一环。
媒体投放策略执行步骤媒介投放执行步骤包括：明确营销任务、确定投放预算、确定目标受众和媒介渠道、创建广告内容并选择合适的媒介平台、制定投放计划并跟踪广告效果、根据效果评估不断调整和优化投放策略。
这些步骤都需要结合品牌发展策略、目标受众和预算等因素进行综合考虑，以实现广告投放最大化的效益和回报。
一、明确营销任务在制定媒体投放策略时，首先需要明确营销任务，因为这是制定后续决策的基础和指导。
未明确营销任务就盲目进行媒体投放，会导致广告效果不佳、浪费资金、错失市场机会等问题。
如果清楚地了解在特定市场中期望推广的产品或服务，以及受众群体的需求、购买行为和喜好等属性，就可以确定与之相应的广告目标。
这样才能实现最大化的效益和回报。
一般而言，营销任务的确立可以参考以下三点：1.达成市场销售/活动目标媒体的投放一般围绕着年度销售目标、阶段性的活动目标。
毛评点（Gross Rating Points）亦即总视听率，简称GRPS。
是指由一表列的特定个别广告媒介所送达的收视率总数，是测量媒介策划中的总强度和总压力的方法千人成本(Cost Per Thousand)简称CPM。
千人成本将电视收视率与广告成本关联起来：广告每到达一千人次需要多少钱？我们可以用每千人成本选择媒介，决定最佳媒介排期。
集中市场策略所谓集中市场策略，是指企业把广告宣传的力量集中在已细分的市场中的一个或几个目标市场的策略。
广告心理策略广告的作用与人们的心理活动密切相关，而广告促销的心理策略，则是指运用心理学的原理来策划广告，诱导人们顺利地完成消费的心理过程，使广告取得成功。
广告时间策略所谓广告的时间策略，就是指对广告发布的时间和频率作出统一的、合理的安排。
（一）集中时间投放策略（二）均衡时间投放策略（三）季节时间策略（四）节假日策略（五）广告的频度策略均衡时间策略所谓均衡时间策略，是指有计划地反复对目标市场发动广告攻势。
（三）季节时间策略季节时间策略主要用于季节性强的产品。
一般在销售旺季到来之前就要开展广告活动，为销售旺季的到来作好信息准备和心理准备。
在销售旺季，广告活动达到高峰，而旺季一过，广告便可停止。
这类广告策略要求掌握好季节性产品的变化规律。
过早开展广告活动，会造成广告费的浪费，而过迟，则会延误时机，直接影响产品销售。
（四）节假日时间策略节假日时间策略是零售企业和服务行业常用的广告时间策略。
一般在节假日之前数天便开展广告活动，而节假日一到，广告即告停止。
这类广告要求有特色，把品种、价格、服务时间以及异乎寻常之处的信息突出地、迅速地和及时地告诉消费者。
广告的频度策略所谓广告的频度，是指在一定的广告时期内发布广告的次数，一般分为固定频度和变化频度。
在策略上可根据实际情况需要，交替运用固定频度和变化频度。
1．固定频度策略固定频度策略，是均衡广告时间常用的时间频度策略，其目的在于实现有计划的持续广告效果。
第6讲媒介策略媒介策略是指在市场营销中，利用各种媒介资源，通过有针对性地传递信息和影响目标受众的方式和手段。
媒介策略是市场营销活动中非常重要的一环，它直接关系到企业在市场上的传播效果和品牌形象的塑造。
本文将介绍媒介策略的定义、作用和影响因素，并从媒体选择、媒体组合和媒体计划等方面进行详细分析。
媒介策略的定义：媒介策略是指企业在市场营销过程中，通过合理选择和组合各种媒介资源，通过有针对性地传递信息和影响目标受众的方式和手段。
媒介策略的核心目标是提高市场传播效果和品牌知名度，促进销售增长和企业价值的提升。
媒介策略的作用：1.提高传播效果：媒介策略能够帮助企业选择适合的媒介渠道，并通过有针对性的传播方式，使信息更准确地传达给目标受众，提高传播效果。
2.塑造品牌形象：通过媒介策略，企业可以精准地传递自己的品牌理念和形象，塑造良好的品牌形象，提高消费者对品牌的认知和忠诚度。
3.增加销售额：媒介策略可以帮助企业提高品牌知名度，提高产品或服务的销售额，从而实现销售增长和企业价值的提升。
媒介策略的影响因素：1.受众特征：企业需要了解目标受众的特征和需求，包括年龄、性别、地域、职业等因素，以便选择适合的媒介渠道和传播方式。
2.市场环境：企业需要了解所处市场的竞争状况、市场规模和发展趋势等因素，以便确定合适的媒介策略。
3.媒介资源：媒介资源的种类和质量也会影响媒介策略的选择，企业需要考虑媒介的覆盖面、影响力和费用等因素。
4.品牌定位：企业的品牌定位和市场定位也会对媒介策略的选择产生影响，不同的品牌定位需要采用不同的媒介策略。
媒介策略的实施步骤主要包括媒体选择、媒体组合和媒体计划。
媒体选择：企业需要根据目标受众的特征和市场环境等因素，选择适合的媒体渠道。
媒体渠道包括电视、广播、报纸、杂志、户外媒体、互联网等。
对于大众受众和广泛传播的信息，可以选择电视、广播等媒体；对于特定受众和精准传播的信息，可以选择报纸、杂志和互联网等媒体。
广告投放与媒介策略
A、现象
以县市级台为投资对象，收视点成本（CPRP）比较低，看
起来十分“合算”，但企业反应投放实际效果并不理想，为什么？
投放评估总收视点（GRP）相当，但有企业说选择省级卫视
整合传播广告效果好，有企业却认准“央视与区域台”组合，为什
么？
同样是选择全国性媒体投放，有企业在西北区域市场反应强
烈，有企业在东南区域反应强烈，为什么？
运用某种媒体选择策略取得了巨大成功企业，在另一个品牌
上运用同样策略却败走麦城，为什么？
……
无数中国营销专家在产品定位、渠道公关、促销手法上精益
求精，但却在巨额媒体投资（广告投放）上“摸着石头过河”。其
实，通过对大量客户投放经验积累，我们发现了很多可以借鉴规
律，并找到了上述“为什么”背后真实原因。
B、实质
1、中国媒介环境不同于西方国家。
中国媒介环境具有鲜明“中国特色”——它有央视、省级卫
视、地方台“等级”之分，这些不同“级别”媒介，它们在不同层面、
不同区域，又都有自己作用与特长，需要决策人去识别与运用。
从全局上看，央视媒介“西高东低、北高南低”收视特征已成
为业内不争事实，而卫视整合在中原一带优势相对更为突出，但
东南沿海更为发达区域，媒介独立性强，城市电视媒介占有相当
收视份额。所以在中国操作媒介，就要求企业必须明确自己市场
目标，有针对性地进行媒介选择与科学组合。
2、中国文化不同于西方国家
中国文化独特性、隔绝性举世闻名。中国人要融入其它文化
固然困难，外国人要融入中国文化更是难于上青天。这种文化影
响，表现在企业营销各种方面，当然也包括媒介方面。
广告对中国消费者影响不仅仅是看到次数多少那么简单，
“一条抵十条”或“十条抵一条”都成为可能，此时，完全数据导向
有时走入恰恰是误区，而放弃数据又失去量化依据，怎样在这种
量化与质化中进行科学权衡与判断，是中国营销人要面临专业难
题。
中国文化决定了中国消费者往往有两种媒介影响形态：一种
是因为接触品牌在高端媒介露出而产生对品牌信任；一种是因为
多次接触品牌在多种媒介露出而产生对品牌信任。企业目标受众
集中于前一类形态还是后一类，将直接决定，传播上应当选择高
端媒体还是低端媒体更为有效。
3、中国市场化程度不同于西方国家
我们处在是一个并未完全成熟市场经济环境，面临是一个尚
不十分规范市场，企业必然要解决很多“中国式”问题。在媒介上
表现为价格并非透明化，不同渠道，不同方法，获取价格时常有
天壤之别。
“异国负担”（由于国家之间存在地域、心理、文化、制度上
距离，外资企业在一个地区市场上运作，必然要承担比本土企业
更高营运成本）现象，决定了很多外资企业在获取媒介价格上，
要付出比本土媒介公司更高成本，加上人力成本也比较高，所以，
往往只通过这种渠道，将很难得到一个具有竞争力价格。
4、中国市场等级差别不同于西方国家
面对中国这种从一级市场到三、四级市场巨大消费落差与消
费特点差别，进行营销复杂性是任何一个没有在本土“摸爬滚打”
过人所不能想象。同样，在中国运用媒介，更需要建立在对本土
媒介深度了解之上。找到媒介传播影响企业成败背后真实原因，
将媒介投放与企业营销不同阶段，品牌发展不同地位进行结合，
真正站在企业角度去思考媒介投放实质，是一个负责任媒介公司
应当做并做得更好一件事。
企业将目标市场锁定为高端城市市场还是二、三级城镇甚至
是农村市场，都意味着在媒介选择上千差万别，拿家电行业来说，
LG、海尔、奥克斯、及众多区域品牌，在市场选择上明显有其
针对性，从而在媒介选择上也有明显区隔，它们都是成功者，但
没有完全成功模式。
C、建议
巧妙运用本土媒介，笔者认为，可以从以下两个方面进行检
索。
一、媒介策略方面检索
“先战略，再战术”是正常决策时基本思路。在媒介投资上，
媒介策略是决定整个投资成败关键。笔者从事多年媒介投资服
务，曾与各种类型企业决策人有过沟通，深有感触是，很多企业
在营销成本上精打细算、机关算尽，却在广告投资这笔巨大支出
决策上，只是由市场部报个计划，有干脆压根就没有计划，完全
靠“拍脑袋”。殊不知，这些战略性投资失误，到头来造成企业巨
大浪费，再后悔莫及或怪罪与个别媒介“没有效果”已失去意义。
1、企业是否明确投资需要什么样回报？
企业投放广告，大多都有一个明确目标，通常我所接触到主
要情况有：为应付竞争者而采取举措；维护性品牌提示；招商与
前期铺货促进；销售旺季促销；新品上市告知；品牌形象提升；
打造品牌/产品知名度等。这些目标就是企业追求回报，企业应
当也必须从中选择一个作为核心传播目标。这个世界上没有能包
治百病“万能药”，不必相信一次传播可以解决所有企业问题。
2、策略是否适用于企业营销现状？
对于由自己市场部制定传播策略企业来说，一般出现媒介与
营销严重脱节情况较少，但对于由媒介公司提供传播策略企业，
需要特别慎重。
当前我国媒介公司有三种类型。一是“媒介资源导向型”，它
们垄断一个或少量几个媒体，以区域公司居多，向客户提供全国
整合传播与策略服务能力弱，但在自己“媒介势力”内，往往有较
强价格决定能力；二是“媒介产品导向型”，它们会研发或组合形
成一种有一定代表性媒介产品，如“某某剧场全国联播”、“全国
地市台联播”等，它们所研发产品自然有其独特作用，但往往不
适用所有企业所有营销状况下使用，这类公司特别注重传播自身
产品价值，会自然与不自然推荐自已“媒介产品”；三是“数据资
源导向型”，它们会购买大量媒介数据，依据数据分析出媒介受
众、千人成本等指标，并以此指导企业进行媒介购买。
以上三类媒介公司，无论是哪一类型，都不可能完全了解企
业营销状况，这就要求企业一方面需要与服务公司充分沟通，更
需要企业擦亮眼睛，采用与企业营销现状最匹配实效媒介策略。
3、策略是否能实现预期回报？
每一种推演，都有其内在逻辑性。每一个表象背后，都有其
真实本质。纵观整个策略，企业应当仔细审视其推演逻辑，资料
真实性，与自身营销现状吻合度，如果没有问题，再来看结果：
假设按这一策略执行，能否实现预期目标？
中国目前媒介公司良莠不齐，在与企业老总们沟通时，会发
现，有很多所谓媒介策略，只是堆砌一些零乱数据，有些甚至是
网络上东拼西凑或是时过多年资讯，最后也得出了一个大大“红
苹果”。事实上，这种策略执行后，往往让企业大失所望，也影
响了企业对媒介公司评价。
二、媒介执行检索
媒介策略确定下来后，怎样才能保证完整有效得到执行，怎
样最大化地控制投资成本，是企业又一个难题。
1、主张整体委托购买。
由策略公司进行购买，能更好地理解与执行策略本意。即使
是企业自己制定策略，我们也主张整体委托购买。因为：
第一、媒介购买决不是“花钱买广告”那么简单，不了解各个
区域媒介环境、媒体时段成本、媒介覆盖与收视状况变化、各栏
目受众偏好，就根本不可能做到对策略真正执行，而大多企业无
法得到这方面完整资讯，因为这是一笔巨大投入，而企业不同于
专业公司，无法由很多客户来分摊成本（笔者所在公司，每年花
费在购买这些数据上投资是企业成本主要部份）。
第二、媒介执行（尤其是电视媒介）是一件十分繁琐事情，
每天大量传真，与数十个甚至是数百个媒介沟通，需要一整套流
程控管，一个专业执行团队，才能保证有条不紊，不出差错（即
使出了差错，也是由媒介公司负责加倍赔偿）。
第三、媒介执行公司一般会提供免费监播与评估服务，并会
提供竞品相关投放资讯与建议，这些附加服务，自行购买媒介企
业需要另外花费很大成本才能得到。
第四、专业媒介公司都建设有一支专业媒介谈判队伍，他们
会时刻与媒体保持良好地沟通，也最了解媒体需求与喜好。再加
上媒体大多会对有信用媒介公司一定优惠政策（相当于营销通路
优惠政策）。一旦企业与客户之间信任真正形成，媒介公司往往
能得到比企业所能得到更多优惠。
2、怎样识别即能稳定执行，又能节省成本购买伙伴。
一看它正在服务稳定客户：那些对媒介成本十分在意企业，
总会找到一批优秀媒介公司作为长期合作伙伴。而没有实力媒介
公司，很难长期稳定与客户共处，大多是得到一些机会进行合作，
然后快速“分手”。
二看媒介对它评价：媒体最了解媒介购买公司实力，如果企
业有比较熟悉业内朋友，不防从媒体打听一下，他们会比较客观
地告诉你答案。
三看它合同样本：专业媒介公司，会在合同上明确自己执行
责任与附加服务，因为它自信自己媒介操作能力。
四看它报价：好合作伙伴，会保留一个合理利润，而不会向
不知情企业“狮子大开口”，也不会以降低服务能力和执行能力为
代价来参与恶性价格竞争。比价（招标）是企业常用一种很好方
法，但由于一些没有服务能力公司往往会不负责任地恶性竞争，
这种做法，既害了企业，也害了同行。我们主张，双赢是双方长
期稳定合作基础，我们呼吁企业间诚信合作。
