销售部门绩效考核表

销售部完整版绩效考核评分表销售部完整版绩效考核评分表姓名：部门：考核时间：年月日项目绩效方向绩效目标权重计分标准完成情况得分1级2级3级4级业绩指标80分回款额每月回款2万201万以下（10分）2万以下（15分）2万（20分）2万以上（25分）自我评价上级评价新客户开发每月成交一家新客户15未开发（0分）1家（15分）1家以上客情维护满意率80%10满意率50%以下（3分）满意率80%以下（5分）满意率80%以上（10分）配货发货按质按量，及时配送15未按时完成（O分）按时完成（15分）客户培训及时有效培训（累加分数）10完成培训（4分）根据客户情况反复多次培训活动推广积极开展活动推广（累加分数）10按促销方案进行推广（4分）按客户情况主动活动推广（6分）素质指标20分5S维持工作素养(累加分数）5个人穿着大方（1分）办公桌整齐（1分）电脑资料存放有序（1分）按时按量做好值日工作日、周、月总结日总结：次日10点前完成周总结：周一10点前完成月总结：次月1号10点前完成2迟交2次（0分）迟交1次（1分）按时完成（2分）条理清晰，内容完整（3分）主动开展工作及时主动完成上级安排的工作和客户的任务10按工作效果和工作能动性考勤无请假和迟到、早退3迟到3次及以上（0分）事假2天及以上（1分）事假1天及以上（2分）无请假无迟到早退现象（3分）总分绩效考核说明：原则上，绩效标准每一个季度都会微调补充绩效工资计算：1、绩效分在60分以下，没有绩效工资；不及格书面提醒警告2、绩效分在60分以上，绩效工资=基数绩效工资*绩效分百分数文档下载《销售部完整版绩效考核评分表》。

(完整版)销售月度绩效考核表
绩效考核周期：每月一次
考核时间：[填写月份]
考核人：[填写考核人姓名]
被考核人：[填写被考核人姓名]
考核指标
总得分
根据各项指标的得分，总得分为：[填写总得分]
考核意见
[填写考核人对被考核人的综合评价和建议]
更新记录
该绩效考核表旨在对销售人员进行绩效评估，旨在激励销售人员提高销售业绩和公司形象。

请被考核人按时填写相关信息，考核人将根据表格中的考核标准进行评分，并提供评价和建议以帮助被考核人更好地改进个人能力和工作表现。

注意事项：
- 销售额指标为个人销售额；
- 客户满意度指标可以通过调查问卷等方式进行评估；
- 销售技巧指标包括销售过程中的沟通能力、谈判技巧等；
- 个人拓展能力指标包括个人业务能力、市场开拓能力等；
- 团队合作指标包括与团队成员的协作能力；
- 工作态度指标包括对工作的积极度、主动性等；
- 出勤情况指标包括按时上班、请假等情况；
- 被考核人应及时更新表格中的考核时间、考核人信息和指标得分。

请妥善保管该绩效考核表，并按照指定时间提交给考核人进行评估，详细评估结果将以书面形式反馈给被考核人。

祝各位销售同事取得优异的成绩！。

新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日
新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日。

销售内勤绩效考核表1. 引言销售内勤是公司销售团队中至关重要的一个环节。

他们负责处理销售订单、跟踪客户信息和销售数据，并与外勤销售人员、客户以及其他部门保持协调和沟通。

销售内勤的工作质量和效率对公司的销售业绩和客户满意度有着直接影响。

为了科学、公正地评估销售内勤的绩效，我们设计了销售内勤绩效考核表。

本文档将详细介绍该考核表的内容和评分标准，以便对销售内勤的工作进行全面、定量的评估。

2. 销售内勤绩效考核表销售内勤绩效考核表包括以下几个方面的评估内容：2.1 销售订单处理•准确性：销售订单信息的准确度和完整性。

（满分：10分）•及时性：处理销售订单的速度和时效。

（满分：10分）•处理数量：每日处理的销售订单数量。

（满分：10分）2.2 客户信息管理•客户信息更新：及时更新客户的联系信息、需求和意见。

（满分：10分）•客户关系管理：与客户保持良好的沟通和交流，建立长期的合作关系。

（满分：10分）2.3 数据分析和报告•数据准确性：对销售数据进行准确的统计和分析。

（满分：10分）•报告质量：编制完整、清晰的销售数据报告。

（满分：10分）3. 评分标准对于每个评估内容，根据员工的绩效表现给出相应的评分。

评分标准如下：•优秀：该项工作表现优秀，达到或超过预期要求。

（得分：10分）•良好：该项工作表现良好，基本满足要求。

（得分：8分）•一般：该项工作表现一般，还有提升空间。

（得分：6分）•不足：该项工作表现不足，需要改进。

（得分：4分）•差：该项工作表现非常差，需要严重改进。

（得分：2分）•未评价：该项工作未能给出评价。

（得分：0分）4. 应用与总结销售内勤绩效考核表可以作为评定销售内勤工作绩效的标准参考。

通过对销售内勤不同方面工作进行定量评估，能够发现员工在工作中的优势和不足，促进其个人成长和进步。

同时，该考核表还可以作为销售内勤在薪酬、晋升和奖励机制中的参考依据，从而确保员工的努力和付出得到合理的回报和认可。

销售经理绩效考核表
以下是一个可能的销售经理绩效考核表的示例：
1. 销售业绩：
- 达成销售目标的情况（以销售额、销售数量等为衡量标准） - 完成销售计划的情况
2. 客户满意度：
- 客户反馈的满意度调查结果
- 处理客户投诉和问题的能力
3. 团队管理能力：
- 团队业绩的进展和成长
- 团队的协作和合作精神
4. 销售策略和计划：
- 创新销售策略和计划的能力
- 对市场的分析和把握能力
5. 销售技巧和知识：
- 销售技巧和知识的提升情况
- 参加培训和学习的次数和效果
6. 指标完成率：
- 达成各项销售指标的情况（如客户拜访频率、销售漏斗转化率等）
7. 战略规划和执行力：
- 公司战略规划的参与和贡献程度
- 策略执行的效果和进展情况
8. 市场占有率和竞争优势：
- 公司市场占有率的提升情况
- 公司竞争优势的改善和保持情况
9. 客户开发和维护：
- 新客户的开发情况
- 既有客户的维护和发展情况
10. 绩效管理：
- 团队绩效的管理和提升情况
- 个人绩效的管理和提升情况
以上是一个可能的销售经理绩效考核表的示例，具体细节可以根据实际情况进行调整和补充。

销售岗位绩效考核表背景销售岗位是公司的核心职能之一，有效的绩效考核是提高销售团队整体业绩的关键。

本考核表旨在对销售岗位员工的绩效进行客观、公正的评估，为公司决策、激励和培养人才提供参考依据。

评估指标以下是对销售岗位绩效的主要评估指标：1.销售业绩：根据销售员的销售额、销售数量、销售增长等方面进行评估。

2.客户关系管理：考核销售员与客户之间的沟通、合作和维护情况，包括客户满意度、客户投诉处理等。

3.团队合作：评估销售员在团队中的合作和协作能力，包括团队协作、知识分享、资源支持等。

4.销售技巧：考察销售员的销售技巧和销售过程管理能力，包括需求分析、谈判技巧、跟进等。

5.个人发展：评估销售员的个人研究和发展情况，包括培训参与、个人目标达成等。

评估流程评估流程如下：1.设定评估周期：每季度进行一次评估，评估时间为季度末。

2.数据收集：销售员需提供相关的销售业绩数据和客户关系数据。

3.绩效评估：由上级经理或评估委员会对销售员的绩效进行评估，结合评估指标进行打分和评价。

4.反馈与总结：将评估结果反馈给销售员，与其进行面谈，总结绩效优点和改进方向。

5.奖励与激励：根据评估结果，对绩效优秀的销售员给予相应的奖励和激励措施。

6.绩效改善计划：对于绩效较差的销售员，制定改善计划并跟踪执行，提供培训和指导。

评估结果的应用评估结果可用于以下方面：1.薪酬调整：根据评估结果，对销售员的薪酬进行调整，以激励绩效优秀的销售员。

2.晋升和升职：评估结果可作为晋升和升职决策的重要参考依据。

3.培训和发展：根据评估结果，为销售员提供有针对性的培训和发展机会，提高其专业技能和绩效水平。

4.人才储备和选拔：评估结果可用于人才储备和选拔的决策，为公司未来发展提供人才支持。

结论绩效考核是激励和提高销售团队绩效的重要手段，通过明确的评估指标和流程，能够客观、公正地评估销售岗位员工的绩效。

公司应根据评估结果制定相应的奖励和激励措施，以及改善计划，持续提升销售团队的整体业绩。

区域经理考核表季度实际销售总额＜70%时考核指标分值评分规则考核标准得分情况销售任务35分销售任务达成60%以上得35分季度销售任务达成率销售任务达成50%以上得30分销售任务达成40%以下得0分回款任务25分回款率80%以上得25分季度回款率回款率60%以上得20分回款率60%以下得0分OTC任务10分季度目标1个达成得10分，未开发得0分销售达成1万元以上回款严格按合同执行。

投标任务10分参加投标得4分购买标书并制作标书参加投标得4分中标得3分中标成功后得3分开发接标客户得3分开发接标客户且订单金额达到1.5万以上得3分新客户开发任务10分开发2个新客户得10分开发每个新客户首次订单达到5000元以上回款100%视为开发客户成功开发1个新客户得5分未开发新客户得0分填写医院调查表得2.5分、代理商调查表得2.5分加盟招商10分参加招商会议得5分提供意向客户名单详细信息并有跟踪记录推进方案成功且产生业绩得5分预付款达到30%以上得5分1、考核得分50分以下处罚300元，连续两次考核周期低于50分，工资降一级300元。

2、考核得分50分（含）以上提成比例1.5%，50分以下提成比例0.5%。

3、OTC、投标、区域代理、加盟招商奖励标准参照《渠道部奖励政策》被考核人：考核人：事业部负责人：（渠道）区域经理薪资绩效政策一、渠道部区域经理考核方案（所有岗位收入均为税前收入）1.目标值按照《年度渠道事业部目标分解表》执行。

2.提成计算方法：季度回款总额×提成比例3.提成分三档：A.季度实际销售总额<70%时，执行《区域经理考核表》（后附）。

B.季度实际销售总额≥70%＜90%,1)回款率≥80%，提成比例1.8%；2)回款率＜80%，提成比例1.8%先发放80%提成，剩余20%提成年度回款率达到90%与四季度提成一起发放，年度回款率未达成90%予以扣除。

C.季度实际销售总额≥90%时，1)回款率≥80%，提成比例2.5%；2)回款率＜80%，提成比例2.5%先发放80%提成，剩余20%提成年度回款率达到90%与四季度提成一起发放，年度回款率未达成90%予以扣除。

销售人员绩效考核表姓名：_________________ 日期：__________________部门：_________________ 评估周期：__________________评估人：_________________ 职位：____________________评分标准：1. 销售额（30%）：根据销售人员在评估周期内的销售额情况进行评分。

销售额越高，评分越高。

2. 客户满意度（30%）：根据客户反馈和售后服务质量评估销售人员的客户满意度。

客户满意度越高，评分越高。

3. 团队合作（20%）：评估销售人员在团队协作中的贡献和合作能力。

团队合作能力越强，评分越高。

4. 个人发展（10%）：评估销售人员在评估周期内的个人学习和进步情况。

个人发展越积极，评分越高。

评分细则：1. 销售额：- 优秀（5分）：销售额在评估周期内超过设定目标的120%。

- 良好（4分）：销售额在评估周期内超过设定目标的100%至120%。

- 达标（3分）：销售额在评估周期内达到设定目标的80%至100%。

- 有待提高（2分）：销售额在评估周期内未达到设定目标的80%。

- 不合格（1分）：销售额在评估周期内未达到设定目标的60%。

2. 客户满意度：- 优秀（5分）：客户反馈评分为5星，并且未接收到任何投诉。

- 良好（4分）：客户反馈评分为4星，并且接收到的投诉很少。

- 达标（3分）：客户反馈评分为3星，并且接收到的投诉较少。

- 有待提高（2分）：客户反馈评分为2星，并且接收到的投诉较多。

- 不合格（1分）：客户反馈评分低于2星，并且接收到的投诉数量较多。

3. 团队合作：- 优秀（5分）：积极主动地与团队成员合作并提供协助，能有效地解决团队问题。

- 良好（4分）：与团队成员合作较好，能够主动参与团队活动，并积极达成团队目标。

- 达标（3分）：一般地与团队成员合作，能够完成个人任务并参与团队活动。

- 有待提高（2分）：在团队协作中表现较差，常常对团队目标不积极配合。