国际贸易术语知识培训

11种国际贸易术语的使用一、FOB（Free on Board）FOB意为离岸价，是指卖方将货物交付到指定装运港口的船上并支付相应费用后，卖方的责任和所有权就从卖方转移到买方。

二、CIF（Cost, Insurance and Freight）CIF意为成本、保险费和运费，是指卖方将货物交付到指定目的港口的船上并支付相应费用后，卖方需承担运输过程中的风险和费用，直到货物到达目的地。

三、EXW（Ex Works）EXW意为工厂交货价，是指卖方将货物准备好并放置在指定地点，买方需自行承担货物的提货、运输和相关费用。

四、CPT（Carriage Paid To）CPT意为到岸价，是指卖方将货物交付给承运人，并负责将货物运输至目的地港口，买方需承担货物抵达目的地港口后的费用和风险。

五、CIP（Carriage and Insurance Paid To）CIP意为运费和保险费付至目的地，是指卖方将货物交付给承运人，并负责将货物运输至目的地港口，并为货物购买适当的保险，买方需承担货物抵达目的地港口后的费用和风险。

六、DAT（Delivered at Terminal）DAT意为交货到码头，是指卖方将货物交付到指定目的地港口，并卸载到码头，并承担相应费用和风险，买方需自行承担从码头至目的地的运输和相关费用。

七、DAP（Delivered at Place）DAP意为交货到指定地点，是指卖方将货物交付到指定目的地，并承担相应费用和风险，买方需承担从目的地港口至指定地点的运输和相关费用。

八、DDP（Delivered Duty Paid）DDP意为税前交货价，是指卖方将货物交付到指定目的地，并承担所有费用和风险，包括运输、保险和关税等，买方只需负责接收货物。

九、L/C（Letter of Credit）L/C意为信用证，是指买方在银行开立的信用证中规定，在卖方提供符合信用证规定的货物和文件后，银行将支付货款给卖方。

贸易术语的知识点总结一、贸易方式1、FOB（Free on Board）：卖方将货物运至指定的码头，卖方完成装货手续、交货和承担装运费用，并向买方交付装运单据。

FOB卖方端是指卖方完成装货手续、交货和承担装运费用，向买方交付货物的进出口贸易术语。

2、CIF（Cost, Insurance and Freight）：卖方除运费外负责将货物运达目的港的各项费用，向买方交付货物进出口贸易术语。

3、EXW（Ex Works）：是一种进出口贸易术语，用意是卖方货物离开卖方所在地，并由买方负担所有成本的货合装运术语。

4、C&F（Cost and Freight)：卖方卖出商品所付的价钱包括货物的价钱和货物运送到指定的港口或目的地所需的运费，在此过程中所有的费用卖方全部承担。

5、CFR（Cost and Freight)：卖方卖出商品所付的价钱包括货物的价钱和货物运送到指定的港口或目的地所需的运费，在此过程中所有的费用卖方全部承担。

二、贸易方式1、外贸术语：是商贸英语中约定俗成的专业术语，不同于一般意义上的商务英语，是指商业活动中特有的词汇和语境。

2、内贸术语：是国内贸易活动中所使用的专业术语，用以规范国内贸易活动，并使内贸更加规范、便捷。

3、口岸、港口：指货物出入境的地点，按国际惯例分为空港、海港、陆路口岸和铁路口岸。

三、运输术语1、EMS：是国际特快专递邮包业务代号，是由国际航协统一规范的各成员国家和地区间互用的国际特快专递业务代号，EMS是国际邮政联盟（UPU）冠以全球最快的特快专递服务项目，为寄递紧急文件/物品提供24小时每日的紧急快递服务，且扩展到220多个国家和地区。

2、航运公司：是从事国际海上货物运输业务的公司，主要从事货物吞吐和集装箱运输，以货物运输为主要业务，兼做旅客运输、摄影服务、饮食和船员中介。

3、货代公司：是一种中介金融企业，主要为进出口企业和物流企业提供货物托运、报关、拖运等一站式物流服务，是一种新興的第三方物流企业。

常见的国际贸易术语国际贸易术语是国际贸易中经常使用的一系列专业术语，它们在国际贸易活动中起到了非常重要的作用。

本文将介绍一些常见的国际贸易术语，以帮助读者更好地理解和应用这些术语。

1. CIF（Cost, Insurance, and Freight，成本、保险和运费）：CIF是一种贸易术语，指卖方负责将货物运送到买方指定的目的港口。

卖方承担了货物的成本、运输保险和货物运输费用。

2. FOB（Free on Board，离岸价）：FOB是常见的贸易术语，指卖方将货物交付到装运工具上的费用。

一旦货物交付给运输承运人，买方便承担进一步的费用和风险。

3. EXW（Ex Works，工厂交货价）：EXW是一种国际贸易术语，表示卖方只需将货物交付给买方指定的地点，买方负责所有费用和风险。

4. L/C（Letter of Credit，信用证）：L/C是国际贸易中的一种支付方式，买方通过银行向卖方发出信用证，保证卖方能够按照合同规定的条件获得付款。

5. T/T（Telegraphic Transfer，电汇）：T/T是一种常见的国际贸易支付方式，买方通过银行向卖方发起电汇，将货款直接转入卖方账户。

6. Incoterms（International Commercial Terms，国际贸易术语解释通则）：Incoterms是国际商会发布的一套国际贸易术语规则，用于界定买卖双方在货物交付、费用承担和责任划分等方面的权利和义务。

7. Customs Declaration（报关）：在国际贸易中，进出口货物需要向海关进行申报，以履行相关法律法规的规定。

报关程序包括提供必要的资料和缴纳关税、税款等手续。

8. Tariff（关税）：关税是国家根据自身贸易政策对进口和出口货物征收的税款。

关税的高低和种类对国际贸易活动有着重要的影响。

9. Trade Barrier（贸易壁垒）：贸易壁垒是指国家或地区在贸易中设置的各种限制或限制性措施。

国际贸易：常见贸易术语与操作流程解析引言国际贸易是当今全球经济中重要的组成部分，可以促进不同国家间的商品和服务交流。

然而，参与国际贸易需要了解一些特定的贸易术语和操作流程。

本文将介绍常见的国际贸易术语与操作流程，帮助读者更好地理解国际贸易，并顺利进行相关业务。

一、常见贸易术语1. CIF（成本、保险费和运费）CIF是一个国际商务术语，表示销售方将商品价格包括成本、保险费和运费。

这意味着卖方承担了货物到达目的地所需的全部费用和风险。

2. FOB（离岸价格）FOB是一个常用的采购方面术语，表示买方承担从供应商出厂到目的港口之间产生的费用和风险。

3. 关税关税是指一国政府对进口或出口商品征收的税款。

关税既可以保护本国产业免受外来竞争，又可以作为一种收入来源。

4. 最惠国待遇最惠国待遇是国际贸易中的一个原则，表示任何优惠条件都会被无差别地扩展给所有世界贸易组织成员。

这意味着当一个国家给予另一个国家的特殊待遇时，其他国家也有权要求同样的待遇。

二、操作流程解析1. 出口操作流程出口操作包括以下步骤： - 市场调研和选择目标市场。

- 寻找潜在买家并与其洽谈。

- 签订销售合同并协商货物价格与交付方式。

- 准备出口文件，如发票、装箱单等。

- 安排货物运输和保险。

- 办理海关申报手续并获得相应证书和许可。

- 货物发运后追踪货物的运输情况。

- 收到付款并向买方提供必要的售后服务。

2. 进口操作流程进口操作包括以下步骤： - 市场调研和选择供应商。

- 与供应商洽谈，并签订采购合同以确定商品价格和交付方式。

- 确定货物运输方式，并安排货物的运输和保险事宜。

- 准备进口文件，如许可证明、海关申报单等。

- 申请货物在目的港口的放行，完成清关手续。

- 收到货物后进行验收，并处理相关报关手续。

- 支付供应商货款。

结论国际贸易中常见的贸易术语和操作流程对于了解和顺利进行国际贸易非常重要。

本文简要介绍了一些常见的术语和操作流程，希望可以为读者提供一定的参考，并在国际贸易过程中发挥积极作用。

常用国际贸易术语SCO：SCO=SOFT CORPORATE OFFER 软发盘或责任供货函的意思,外贸单证是指进出口业务中使用的各种单据和证书，买卖双方凭借这些单证来处理货物的交付、运输、保险、商检和结汇等,单证工作主要有审证、制单、审单、交单和归档五个方面，它贯穿于进出口合同履行的全过程,具有工作量大、涉及面广、时间性强和要求高等特点。

ICPO:不可撤销意向书LOI:购货意向书POP: Proof of Product 产品证明产品证明也就是货物证明PB： Performance Bond（履约保证金)POF: Proof of Funds(资金证明)FCO： Formal Change Order(合同正式更改确认书)Q88：BG：银行保函BCL：银行资信证明.DLC:跟单信用证SBLC：备用信用证MT103：是电汇MT103-23:这个MT103有个形式为MT103—23，也就是有条件支付形式.MT760： BG/MT760/SKR是根据ICC458见索即付和ICC500有条件付款等条款制定的。

而且，这种在国际贸易中新兴的付款方式近年来已被美、欧及香港地区多数国际知名大银行所广泛采用，其发展的态势将全面取代国际贸易中传统的付款方式“跟单信用证"。

开证行：在此程序中，开证行(或买方银行）对于执行的合同扮演两个角色，一是开证行是这笔交易的第一付款责任人，二是买方银行又是这笔交易的“第三方委托人”.银行付款保函：在这个程序中，保函内容“无条件的、不可撤消的、保兑的、全款的”是完全保护卖方的（见附件一和二)，而且开证行为第一付款责任人。

在整个过程中,正本银行保函一直存放在开证行安全帐户直至卖方按照合同规定履约其全部责任.MT760：是银行保函的通知函，这个通知函是根据合同第九章和附件四内容开立的，是用来保护买方和买方银行的（见附件三、四）。

安全帐户/安全收据在开证行开立的“第三方责任人”/信托帐户存放正本保函,只把安全收据提供给卖方作为收据.BG/MT760/SKR操作程序（买方银行）1．买方银行向卖方(而不是卖方银行）发出保函的预通知函，供卖方确认,卖方同意后返回买方或买方银行。

在国际贸易中，双方交流和合作是非常重要的。

为了确保双方能够理解并遵守合同条款，国际贸易术语被广泛采用。

本文将继续介绍国际贸易术语，为读者提供更全面的了解。

引言概述国际贸易术语是指在国际贸易过程中使用的特定词汇和定义。

准确使用这些术语可以避免不必要的误解和争议，确保贸易顺利进行。

本文将介绍五个主要的国际贸易术语，包括EXW，FCA，CPT，CIP和DAT。

正文内容1.EXW（离岸价格，卖方工厂交货）1.1卖方的责任和义务1.2买方的责任和义务1.3主要特点和注意事项1.4运输风险的转移时机1.5使用情景和适用范围2.FCA（船上交货价，装运港交货）2.1卖方的责任和义务2.2买方的责任和义务2.3主要特点和注意事项2.4运输风险的转移时机2.5使用情景和适用范围3.CPT（运费付至，运输港交货）3.1卖方的责任和义务3.2买方的责任和义务3.3主要特点和注意事项3.4运输风险的转移时机3.5使用情景和适用范围4.CIP（运费和保险付至，运输港交货）4.1卖方的责任和义务4.2买方的责任和义务4.3主要特点和注意事项4.4运输风险的转移时机4.5使用情景和适用范围5.DAT（交货到达运输目的地，买方负责清关进口）5.1卖方的责任和义务5.2买方的责任和义务5.3主要特点和注意事项5.4运输风险的转移时机5.5使用情景和适用范围总结国际贸易术语在国际贸易中起到了至关重要的作用。

准确理解和运用这些术语可以降低贸易风险，确保合同的顺利履行。

本文介绍了五个主要的国际贸易术语，包括EXW，FCA，CPT，CIP和DAT。

每个术语的责任和义务、特点和注意事项以及运输风险的转移时机都得到了详细的阐述。

通过掌握这些术语，企业可以更好地进行国际贸易，促进经济的发展。