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目录一、企业简介 (2)1.1三星集团及在中国的发展历程 (2)二、战略规划与营销环境分析 (3)2.1三星品牌手机竞争SWOT分析 (3)2.1.1优势分析 (3)2.1.2劣势分析 (3)2.1.3机会分析 (4)2.1.4威胁分析 (4)2.2 pest营销环境分析 (4)2.2.1政治法律环境 (4)2.2.2经济环境 (5)2.2.3社会文化环境 (5)2.2.4技术环境 (6)三、STP分析 (7)3.1目标市场选择 (7)3.2目标市场细分 (7)3.2.1按照购买者类型细分 (7)3.2.2按照产品功能细分 (8)3.2.3按照产品价格细分 (8)3.2.4按照覆盖的区域细分 (8)3.3目标市场定位 (9)四、三星手机4P分析 (9)4.1三星手机产品策略 (9)4.1.1核心产品 (9)4.1.2形式产品 (9)4.1.3 外延产品 (10)4.2三星手机价格策略 (10)4.2.1产品定价目标 (11)4.2.3定价方法 (11)4.2.3定价策略 (12)4.2.4价格调整 (12)4.2.5价格管理 (13)4.3三星手机促销策略 (13)4.3.1广告 (13)4.3.2促销 (14)4.3.3公共关系 (15)4.4三星手机渠道策略 (16)一、企业简介1.1三星集团及在中国的发展历程1938年3月1日,三星集团的创始人李秉晶以3万韩元在韩国大邱市成立了一家商号为三星商会的企业,这就是三星集团的前身三星商会起初只是个小型的米面磨坊,主要从事鱼蔬菜和水果的出口业务1947年,三星商会迁至汉城,第二年更名为三星物产公司195年由于朝鲜战争的爆发,三星商会又迁至当时韩国的临时首都釜山,并于1951年1月更改商号为三星物产株式会社,一直沿续至今三星(Samsung)具有深刻的含义三表示大多强,是朝鲜民族最喜欢的一个数字星则意味着清澈、明亮、深远和永放光芒三星集团创始人李秉品选择三星这两个字作为商号的名称是希望公司能够天长地久,强大兴旺2世纪5年代,三星进军制糖毛织等制造业;六七十年代,三星集团实施多元化战略,将业务范围拓展到了石化、造船、航空、电子、通信等领域。
三星手机市场营销环境分析报告三星简介：三星集团是韩国最大的企业集团，包括26个下属公司及若干其他法人机构，在近70个国家和地区建立了近300个法人及办事处，员工总数19.6万人，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
韩国三星电子成立于1969年，正式进入中国市场则是1992年中韩建交后。
调查背景：我在前段时间在三星应聘手机临促，在三星进行了培训，对部分三星品牌有所了解，现在就三星手机进行市场营销环境分析。
（以下资料有的来源于网络，有的来源于自己的培训认知。
）一、市场环境分析随着中国加入WTO,我国经济快速发展，我国超过美国成为世界上最大的移动通信市场人均GDP。
保持7%以上的速度持续增长,消费者购买力也保持上升的趋势。
而手机产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”，中国的手机市场潜力巨大。
同时，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。
目前，我国共有30多个品牌在争夺市场，如诺基亚，摩托罗拉，索尼爱立信，三星为主，联想等品牌。
相对于三星而言，目前竞争最大的就是诺基亚，摩托罗拉，以及索尼爱立信等定位高端的手机品牌，同时苹果公司iphone 的生产，占领了很大部分高端品牌市场。
是三星手机的最有力竞争对手。
二、社会环境分析如何在日益繁荣并且竞争日趋激烈的中国手机市场占据一席之地并且长久的发展,是每一个手机厂商必须考虑的问题，各大厂商生产的产品同质化程度非常高，如果单纯强调产品的功能性利益已完全不可能调动消费者的购买欲望，必须赋予产品更多的附加值，因此，各厂家纷纷开打心理战，依靠赋予产品的心理利益打动消费者。
厂商之所以强调心理战，是因为现在的手机消费者追求个性化，不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。
因此，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅考虑产品的功能和价格。
而手机行业今年来发展迅猛。
三星手机瞄准市场最新导向，以“无网络不生活”的理念，研发新一代符合现代大众口味的手机，其中以上网为最主要功能，采用Android2.2智能平台，符合现代生活的生活方式。
三星公司市场营销案例分析三星公司市场营销案例分析摘要：运用市场分析工具对三星公司研究，识别其成功关键因素，运用所学知识进行具体分析。
关键词：三星、创新、市场、苹果报告目的：根据所学专业知识，结合个人经验，对三星公司的市场营销状况进行详尽分析，以分别检审出企业优势和问题所在，以实际案例巩固课堂知识。
目录：一、三星公司概况 ............................................................................................................................. - 1 -二、三星公司的创新及其成果 ......................................................................................................... - 1 -1、产品创新定位（Product）............................................................................................ - 1 -2、价格及品牌创新定位（Price）.................................................................................... - 2 -3、营销渠道的创新（Place）............................................................................................ - 2 -4、营销模式创新（Promotion）........................................................................................ - 2 -三、三星公司的SWOT分析 ............................................................................................................... - 3 -1、优势 .................................................................................................................................. - 3 -（1）扎实的技术基础............................................................................................. - 3 -（2）内部创新体系................................................................................................. - 3 -（3）学习型组织建设............................................................................................. - 3 -（4）优秀人才管理................................................................................................. - 3 -（5）完整的供应链................................................................................................. - 4 -2、劣势 .................................................................................................................................. - 4 -（1）、缺乏核心技术............................................................................................. - 4 -（2）、产品性价比偏低......................................................................................... - 4 -（3）、家族产业弊端............................................................................................. - 4 -3、机遇 .................................................................................................................................. - 4 -（1）、数字化产业的发展空间............................................................................. - 4 -（2）、第三世界国家市场..................................................................................... - 5 -（3）、消费观念转变............................................................................................. - 5 -4、威胁 .................................................................................................................................. - 5 -（1）、行业竞争激烈............................................................................................. - 5 -（2）、知识产权保护困难..................................................................................... - 5 -四、三星公司与苹果公司的竞争 ..................................................................................................... - 6 -1、对企业本身及其竞争者的影响...................................................................................... - 6 -2、对行业供应商的影响...................................................................................................... - 6 -3、对潜在进入者的影响...................................................................................................... - 7 -4、对消费者的影响.............................................................................................................. - 7 -参考文献 ............................................................................................................................................. - 8 -一、三星公司概况20世纪70年代，韩国三星公司作为一家为三洋公司做OEM 加工的电子加工厂开始起步。
在韩国买⼿机的⽅式可能有很多童鞋，看着韩剧，看到韩国许许多多的⼿机，就想着要在韩国买⼀台⼿机带回来..韩国作为三星、LG等世界⼤牌⼿机⼚商的⽼巢，的确是有很多⼿机，做的很好。
我在这⾥，就来为⼤家介绍⼀下在韩国买⼿机的⽅式。
⾸先先科普⼏点.1.韩国⼈不单买全新空机的, 基本上都是⽤门号搭配⼿机（说⽩了就是签订合约）.2.韩国有⼿机+IMEI号的串联性开通, ⼿机遗失申报后, 偷了也⽤不了(拿回国内例外)3.韩国⼿机开通有两种, 1确定开通, 2USIM开通, 空机是指没有这两种开通状态下的机器.4. 外国的旅客是⽆法购买合约机器的。
那么有⼈就会问，难道就没有办法在韩国买⼿机了？答案是：有办法！事实上，韩国⼿机市场是⾮常特殊的市场，在韩国市场上，是三⼤通讯公司在销售上拥有巨⼤的话语权，⼿机⼚商只能为通讯公司制造⼿机，⾄于出售什么的，都是要交给通讯公司来做。
久⽽久之，⾃然地也就会导致更多的⼈会选择去开通更加便宜的合约机，⽽通讯公司也为了拉拢客⼈，故意将空机器价格（原价）拉的⾮常⾼，然后通过各种“合约购机补贴”等形式将⼿机价格压低，最后促使更多的⼈去更换⼿机。
所以，理论上来讲，外国的旅客是⽆法签订空机的，全新的空机在韩国的价格也是⾮常⾼的。
但是，这并不代表，我们在韩国就弄不到便宜的⼿机了。
虽然这种⽅法会⽐较⿇烦，但是通过这种⽅式，的确能弄到⽐国内更加便宜的智能⼿机。
在了解⽅法之前，我们需要了解⼀个概念。
“假开通”：假开通，作为韩国当地通讯市场的⼀种词汇，它表⽰某些代理商，为了能拿到通讯公司的补贴，⽽⽤来开通（但实际并没有⼈使⽤）的⼿机，这种⼿机是全新的, 除了⼀开始商家会需要将该⼿机拿出来进⾏义务性通话(⼤概⼏分钟)讲完就放回去了. 但这个过程不会有任何刮伤或损坏.假开通的原理是这样的：1.先办特定的⽉费制, 缴三个⽉之后, 办移机开通, 或解约(因为韩国解约罚不重)做完之后该机器就是不⽤任何合约的空机器, 但却有相当便宜的价钱(⽐不上⼆⼿)2.商家是开通之后放三个⽉, 或者是直接卖. 三个⽉之后才可以完全解约,完全解约之前, 只能做USIM开通. 完全解约之后才可以做, 完整的确定开通, 确定开通才是⾃⼰的财产, 拥有宣告遗失权.我们现在就是要利⽤这种假开通的现象，更加低廉的⼊⼿韩国⼿机，但这种⽅法是⾮常⿇烦的，如果韩国语不通，对⼿机市场不熟悉的普通旅客，到此便可以⽌步了，因为下边的过程的确很⿇烦，⽽且需要有当地朋友的协助，否则独⾃⽆法完成。
三星电子智能手机战略分析三星董事长李健熙常常独自一个人坐在办公室喝着韩式的绿茶考虑着自己公司的战略布局，他的办公室放在所有竞争对手的产品，工程师出身的他最喜欢拆卸各个竞争对手的产品研究他们的产品设计和产品质量。
三星集团是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。
1969年，三星电子成立之后，短短几年就从一个普通企业发展成为一家集半导体、通信、计算机产品和消费类电子产品于一体的国际化大企业，其品牌知名度及产品渗透率均非常高。
三星的经济占了韩国经济的半壁江山，在韩国有一句话：韩国人的一生离不开生老病死和三星。
足以见得三星之于韩国有多重要三星公司又是多么庞大。
在三星众多的涉及领域中，最为有名的就是三星电子了。
目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、Galaxy S系列和Note 系列手机备受消费者的青睐。
不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。
三星电子在智能手机领域的代表性产品Galaxy S系列在国际手机市场始终紧随iPhone 之后，成为唯一能够和苹果的iPhone抗衡的一匹黑马，最新推出的Galaxy S6有望在推出三个月内销量超过2000万，S6Edge 新机更是推出双曲面屏幕的颠覆性设计为三星在国际市场赚足了人气。
前几代的三星手机饱受诟病的塑料外壳也已经改善换上了和iPhone4s一样的玻璃面板还有铝制框架不管是在手感还是做工上都有了长足的进步。
而他的最大的竞争对手苹果的iPhone6却没有令人惊艳的改进，三星有望利用新一代智能机打个翻身仗。
三星智能手机战略分析：（一）定价战略：前期低价化战略竞争，2010年初推出的Galaxy A手机虽然价格比较低廉，但是反响并不是很好。
韩国电子产业的趋势韩国电子产业趋势引言：韩国电子产业作为国民经济的重要支柱之一，在过去几十年间实现了令人瞩目的成就。
随着技术的飞速发展和市场的不断变化，韩国电子产业正面临一系列新的挑战和机遇。
本文将从不同的角度探讨韩国电子产业的趋势，并分析其中的关键因素和发展方向。
一、技术创新驱动韩国电子产业一直以来以其技术创新能力而享有盛誉。
从过去的电子消费品如电视和手机，到如今的半导体和显示屏等核心零部件，韩国企业一直在技术领域保持着强大的竞争力。
而技术创新也成为了驱动韩国电子产业发展的核心动力。
随着人工智能、5G通信、物联网等新技术的不断发展和普及，韩国电子产业正面临新的机遇与挑战。
在人工智能领域，韩国企业开始积极投资并研发相关技术和产品，力图在这个全新的领域占据一席之地。
同时，5G通信技术的商用化也将为韩国电子产业带来新的增长点，为智能手机、物联网设备等提供更快速、更稳定的连接。
而在传统电子产品领域，创新仍然是取得竞争优势的必备条件。
比如，柔性显示屏技术的突破将为手机和穿戴设备等带来更多可能性；生物识别技术的进步将为手机、电脑和支付等领域提供更高的安全性和便利性。
这些技术的不断突破和创新将推动韩国电子产业实现新的增长。
二、市场多样化过去，韩国电子产业主要依赖出口市场，尤其是美国和中国市场。
然而，随着全球市场的竞争加剧和消费者需求的多样化，韩国电子产业也在加快拓展市场的步伐。
一方面，韩国企业正在积极开拓新兴市场，如东南亚、印度和非洲等地。
这些市场具有庞大的人口基数和较高的经济增长潜力，为韩国电子企业提供了新的发展机遇。
另一方面，韩国电子产业也在通过多元化的产品线来满足不同市场的需求。
除了传统的电视、手机和电脑等产品，韩国企业还将目光投向新的领域，如智能穿戴设备、智能家居和新能源等。
这些新兴市场和新产品不仅可以带来新的利润增长点，也可以为韩国企业提供更多的技术研发和市场经验。
三、可持续发展在全球环境议程的影响下，可持续发展已成为各行各业的核心课题，韩国电子产业亦不例外。
三星用户调查研究报告篇一：三星调查报告大学生对三星手机使用情况调查报告前言：随着中国加入 WTO我国经济快速发展，我国超过美国成为世界上最大的移动通信市场，人均 GDP保持7以上的速度持续增长消费者购买力也保持上升的趋势。
而手机产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”，中国的手机市场潜力巨大。
随着生活水平的改善，手机的普及率开始升高，且使用者范围也开始扩张，好像在前几年，拥有一部属于自己的手机，是一件很了不起的事，也是一件很值得炫耀的事，不过这都是大人们的事而已，大学生、中学生......想也别想！但是在社会日新月异的今天，在大学里，手机几乎是人手一部的通讯工具，大学生拥有自己的喜欢的一部手机不再是很遥远的事。
在中国市场有着这样的说法：诺基亚做智能，索尼做音乐，三星做时尚，越来约年轻化的手机，无论从功能到外表都发生了质的变化，但是，价格却成反比，这对消费者来说无疑是一个买机好时期，所以不少学生赶上了这好时期，拥有了属于自己的手机。
特此，我专门进行了这项调查活动。
其调查结果具体分析一、大学生手机拥有和需求状况：调查数据显示，在被访者中90％的学生拥有手机。
在没有手机的学生中8％学生将会在近期购买手机。
从这些数据可看出：随着高科技的发展和人们生活水平的进步，手机在大学里已不再是新鲜的玩意儿了，已经普及化了。
大学生的消费已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。
二、使用哪个牌子的手机在调查中发现，大学生最喜爱的品牌是苹果，40％的人使用的是这款手机。
苹果高端、时尚的产品路线，对三星高端市场造成剧烈冲击苹果手机产品走高端、时尚路线，这很与三星有很大的相似性，因此相较于中端、低端市场，三星在高端市场受到的苹果冲击将更加剧烈。
很显然，苹果占据了绝对领先的位置，与其他品牌拉开了不小的距离。
而排名第二位的是三星，亮丽的外形与实用的功能是不少人选择的重点；接着是诺基亚、HTC、华为等品牌。
三、质量、服务最好的品牌调查结果显示，消费者对知名品牌的企业产品质量普遍表示认可，诺基亚、三星、苹果等品牌形象较好，消费者认可度较高。
