国际贸易术语 案例分析

注意事项及案例分析
冯丽伟
( 河 北金 牛能 源股 份有 限公 司邢 台矿 摘 要
财 务科
河北
邢台
054000 )
国际 工程 承 包是 我国 企业 参 与国 际竞 争 分工 与 合作 内容 的重 要 组成 部分 . 但 是国 际 工程 承
包 不 同于 单纯 的商 品 贸易 � 表 现在 如付 款 融资 等 诸多 方面 . 本文 就国 际 工程 承包 项目 中 所需 材料 物资 从 国 内采 购到 � 国外 工程 施工 现场 过程 中涉及 到的 国际 贸 易术 语的 选择 注意 事项 等 通过 具体 案 例进 行分 析 介 绍. 关 键词 国 际工 程 国 际贸 易术 语 交钥 匙工程 文 献标 识码 A 文章 编号 1673- 260X ( 2008) 05B- 0126- 02 中 图分 类号 F75
企 业下 一步 的经 营重 点 积极 响应 � 国家 " 走 出去 "的 察, 看 到中 国 工程 项 目所 需 材料 生 产厂 家 众多 产 战 略 .而 这 些 目 � 标 市场 的 经 济 实 力 发 展 水 平 等 普 品质 量 上 乘 售 后 服务 配 套 齐全 信誉 良 好 且 可选 遍 都不 如我 们国 家, 产品 生产 及工 程 建设 能力 不强 , 开 发合 作的 空间 及潜 力很 大! 同时 想 在 这些 国家 和 地区 谋求 发展 的外 国企 业中 除中 国 企业 外 还有 来 自美 国 日本 和欧 洲等地 区 发达 国家 的一 些 跨国 公 司 如 西 门 子 阿 而 卡 特 等 等. 而我 国 企 业 凭 借 技 术 水平 和国 外这 些大 公司 基本 相同 的 情况 下 在国 际 工程 招标 中以 低得 多的 价格 更 优质 周 到的 服务 择的 范围 很大 !给 这些 国 家和 地 区的 考 察人 员 留下 了良 好的 印象 , 为 我国 企 业开 拓 进军 这 些国 家 和地 区奠 定了一 定的 基础 . 同时, 我 国原 材 料生 产企 业在 巩固 现有 成就 的 基础 上 , 不断 的 探索 和 借鉴 国 外同 行业 先进的 经验 和生 产工 艺, 积 极推 进技 术 改进, 在 实现 生产 成本 降 低的 同 时, 使 产 品质 量 有了 更 大的 提高. 这 样我 国企 业在国 际工 程 项目 总承 包中 , 更有

买方：
取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过 境手续
接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物 承担货交第一承运人后的一切费用和风险
CPT 注意事项
明确双方的责任和费用
明确装运期、装运地点和目的地 由买方确定交货时间时，买方要及时通知卖方 具体交货地点未确定，卖方可在最适合要求的地
卖方负责办理货物的出口手续，在指定 地点将货物交给买方指定的承运人，即 作为履行交货，卖方应承担承运人掌管 货物前的一切费用和风险。
FCA 买卖双方的义务
卖方
在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的 承运人控制下，并及时通知买方。
承担将货物交给承运人控制前的一切费用和风险。 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办
不同：
运输方式不同 不同运输方式下，交货地点、风险、费用、责任划分不
同
哪一种术语对卖方更有利？
FCA, CPT, CIP & FOB, CFR, CIF
相同：
风险、责任、费用划分的基本原则相同 都是“凭单交货”，即卖方只要取得货运单据交给买方，就履行了交
货义务，可收取货款。
不同：
适用的运输方式不同：CIP组适用于各种方式及其组合；CIF组适用于 海运和内河运输
第三节 CPT,CIP,FCA贸易术语
学习目的：了解外贸流程中重要的贸易术语
分辨在贸易实务中规避风险的方法
重点：FCA 贸易术语以及买卖双方的义务，风险划 分点
CPT,CIP 与FCA的关系
学时：2-4课时
教学方式：PPT教学+案列分析讲授结合+情景模拟
4.向承运人交货的贸易术语FCA
Free Carrier(…named place)：

第二章贸易术语与国际贸易惯例案例及答案1.我某出口公司与外商按CIF Landed London条件成交出口一批货物，合同规定，商品的数量为500箱，以信用证方式付款，5月份装运。

买方按合同规定的开证时间将信用证开抵卖方。

货物顺利装运完毕后，卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。

不久，卖方收到买-方寄来的货物在伦敦港的卸货费和进口报关费的收据，要求我方按收据金额将款项支付给买方。

问：我方是否需要支付这笔费用，为什么？2. 我方于荷兰某客商以CIF条件成交一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。

卖方收到买方开来的信用证后，及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据。

在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故，大部分货物受损。

据此，买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。

问：（1）卖方可否及时收回货款，为什么？（2）买方应如何处理此事？3. 我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为4月15日前。

我方备妥货物，并于4月8日装船完毕。

由于遇星期日休息，我公司的业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在4月8日晚因发生了火灾被火烧毁。

请问货物损失责任由谁承担，为什么？4. 某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出售供应圣诞节的应节杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定：买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12月5日将货物交付买方，否则，买方有权撤销合同。

如卖方已结汇，卖方需将货款退还买方。

请问该合同是否还属于CIF合同，为什么？5. 我某出口公司就钢材出口对外发盘，每吨2500美元FOB广州黄埔，现外商要求我方价格改为CIF伦敦。

请问：（1）我出口公司对价格应如何调整？（2）如果最终按CIF伦敦条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有何不同？6. 我国某外贸公司与国外客户签订一出口合同，价格条款为CIF 伦敦，每公斤30欧元，合同同时规定，我方应租船订舱、办理保险并保证符合合同规定的货物于11月5日前运抵目的地，结果货物在海运途中遭受自然灾害，运抵伦敦时损失了近三分之一，对方以我方未完全履行合同为由向我方索赔，问我方应如何处理？7. 有一份CFR合同，A公司出口卡车500辆，该批货物装于舱面。

卖方承担责任最小
在Exw术语下，卖方承担的责任最小，只需要将货物准备好并装上运输工具，其余的运输、保险、进口手续等均由买方负责。
方便买方操作
对于买方来说，使用Exw术语可以更加灵活地操作，因为所有的运输和进口手续都由自己负责，可以更好地控制货物的运输和交付。
适合短距离运输
由于Exw术语下卖方需要将货物装上买方指定的运输工具，因此比较适合短距离的运输，对于长途运输来说可能会增加成本和风险。
Exw的运用及注意事项
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沟通协作
买卖双方应保持密切的沟通协作，及时解决运输和保险过程中出现的问题。双方应积极沟通、互相理解、共同解决问题，以确保国际贸易的顺利进行。