中重卡市场营销模式研究(ppt_235)

简析国内中重卡市场促销策略现状及问题促销策略在中重卡的市场营销中的重要性的日益突出，随着投资的放缓和经济结构的调整及新进竞争品牌的加入，中重卡市场更面临激烈的竞争，各类促销活动层出不穷。

中重卡属于生产工具资料；正是由于工业品市场自身的特点和其销售方式，中重卡促销策略上通常采取“推式战略”为主，以“说服性”为“营销杠杆”，因此中重卡促销策略更加注重推进策略的应用，中重卡市场的促销策略选择虽然极大地依赖于其产品和行业特点，但是企业的生存同样离不开社会这个大的环境，因此大多数厂商在销售其产品时，使用“推进及诱导组合策略”均加以运用，只是所占的比率不同罢了。

我们选择部分典型促销活动方式来谈谈各企业的促销策略。

通过对部分有代表性的中重卡促销活动内容进行了解，来简单阐述销量排名前几位中重卡企业主要的几种终端促销类型，希望能窥一斑而见全豹，从而初步探析他们的市场营销策略方向。

一、中重卡市场终端主要的促销形式：得终端者得天下!已成为企业营销不争的事实，在过度竞争中的中重卡行业中促销已成为了必不可少的竞争手段。

（1）试乘试驾体验一些企业不仅重视与用户企业采购决策者之间的关系，也重视用户企业使用者的作用，因为车辆等质量好坏评价起决定作用的往往是使用者，特别是在中重卡行业中很多目标客户群体是个体经营者，即是采购者也是使用者。

因此可以把使用者召集在一起，通过交流，或竟赛等方式使使用者更好的掌握使用技术，借此达到拉近关系，树立形象，回馈用户的目的。

试乘试驾可以增加客户的体验感，提升客户对车辆产品及品牌的认可度。

因此各厂家组织开展了不少相关的试乘试驾赛程活动；如：“东风卡车司机大赛、解放卡车节油大赛、欧曼GTL超能版重卡训练营”等，除此之外“陕汽开展节油大赛、重汽的T系列试乘试驾活动及车辆巡展下乡村、上依红杰狮”等区域推荐会形式和展会形式的试乘试驾活动也层出不穷。

（2）区域产品推荐企业通过会场对车辆产品及制造工艺的播放宣传及车辆操作演示，使用户了解车辆的优势和特点。

39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
中国汽车市场调研Байду номын сангаас营销模式分析
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子

多家具备市场竞争力的汽车零部件制造商。然而，中国整车的生产能力明显过剩，其中
轿车制造商、客车制造商一半以上的生产能力闲置。在零部件制造方面，技术含量低的
机械件如万向节、汽车轴承等产品供过于求，而一些高技术产品如发动机管理系统、自
动变速箱、安全气囊、ABS等则主要从国外进口。
02.12.2019
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中国汽车产量
36.93%
29.22%
截止到1999年底，中国汽车工业累计投资近1500亿元人 民币（实际完成投资额约1800亿元人民币〕，累计生产国 产汽车1816.4万辆（其中轿车319.24辆〕。90年代以来， 汽车工业向国家缴纳税金（不含消费税、进口关税〕累计 871.5亿元人民币。
中国的汽车工业是外商投资较多的行业。自从1983年 北京吉普车有限公司成立以来，目前中国已经与20多个国 家和地区建立了近600家三资企业。外资的进入不仅缓解 了中国汽车发展中的资金短缺问题，同时加快了中国汽车 行业结构的优化和产品更新换代的进程。
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资料来源：国家统计7局
中国汽车产量构成比分析
中国汽车工业投资状况分析
中国在1956年生产出第一辆国产汽车后，1957年的汽车 生产产量就达到7900辆。1965年，汽车产量达到4万辆。到 1980年，汽车产量达到22万辆。进入90年代，中国的汽车 制造业迅速发展。到1993年，汽车产量达到130万辆，名列 世界第十一位。199年，中国汽车产量达183万辆，居世界 第九位。根据官方的统计数据表明，中国的汽车产量在200 0年首次突破200万辆大关，居世界第七位。
人口与就业状况
中国具有世界总人口的五分之一。在未来十几年中， 中国的平均年净增人口将在1000万以上。到2050年，中 国人口将达到16亿左右。

61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
汽车市场营销方式分析
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
谢谢！