轮滑创新创业策划书

创业计划书 ————运动快乐，快乐运动！ 俱乐部名称： 负责人： 电话： E-mail： 地址： 邮编：

目录 第一部分：概要 第二部分：俱乐部概述 俱乐部的名称 俱乐部的理念 俱乐部的主干成员 俱乐部结构 俱乐部的经营策略 第三部分：俱乐部服务

设施设备齐全 优越的娱乐休闲环境 经验丰富的教练团体 服务质量 第四部分：市场分析

市场调查 消费群体 消费者年龄结构 市场目标 市场战略 第五部分：市场营销策略

营销战略 （1）服务第一 （2）质量第一 （3）教学第一 （4）商品价格低 （5）教学学费低 销售战略 A.广告宣传 B.市场推销 C.网络宣传 市场沟通 第六部分：竞争分析

竞争优势 竞争劣势 竞争对策 第七部分：财务分析

财务预算 财务统计 财务负债累计情况 第八部分：附录

• 个人简历 • 问卷调查

第一部分 概要

改革开放三十年以来，中国轮滑发展非常缓慢，因为在中国人看来轮滑运动一项危险性的极限运动。随后直到二十世纪末期，中国的轮滑市场比改革开放初期扩大了好几倍乃至几十倍，其发展成熟也令世人瞩目，特别是在2008年轮滑在中国人心中有新的理念，终于认识到轮滑运动是一项时尚的体育运动。 当人们对轮滑树立起新概念的时候，人们开始把目光投向了时尚休闲的轮滑。轮滑不仅可以强身健体，而且是时代飞跃的一个标志。滁州市是安徽省内环境优越，争创文明城市的城市之一。在这环境比较优越的市场开办一个轮滑俱乐部，既可以提高人们的身体素质，也为创办文明城市开启了文明道路。新概念、新思想，时尚与体育运动更是文明城市的象征。 轮滑运动可有效地改善和提高运动者的机体中枢神经系统功能，提高呼吸系统、消化系统、血液循环系统等内脏器官的功能，能够全面协调和综合发展人体的速度、力量、耐力、灵敏等各方面素质，特别是对青少年的身心发展具有积极作用。 由于这一运动受气候和场地条件的限制很小，其用具便于携带、技术容易掌握。初步估算，我国目前参与这一运动的人数不下1500万人。该项运动深受广大青少年们的热爱，不仅给他们带来了娱乐，还让他们的身体得以锻炼。因此，该项运动的爱好者不断增加。 我们俱乐部针对以上情况，将大力培养轮滑运动爱好者，给他们带来娱乐和健康的同时，我们俱乐部也能获得一定的收益，实现互利互益的目的。 第二部分 俱乐部概述

俱乐部的名称 蔚园轮滑俱乐部 俱乐部的理念 以人为本，落实“运动快乐，快乐运动”宗旨。 • 俱乐部主干成员（股份制） 姓 名 投 资 股 份

俱乐部结构

售后服务部 俱乐部经营策略 “微笑服务，耐心教学；快乐运动，增强体质” 经理部：总经理主导整个俱乐部的大局，且分配任务到各个部门，并管理各部门的重要事务，才能从整体上提高整个俱乐部的效益，一切从长计议，虽然在短时间内不能达到预期的目的效果，但是如果从可持续发展战略方面考虑，创造出一套可持续发展的方针维护天天爱轮滑俱乐部的运行，并且有创造性的组织活动提高天天爱轮滑俱乐部的知名度，这样会给俱乐部带来很好的效益。 财务部：对资金进行清楚的核算，以及对员工工资的分发，并对所有资金投入与收入进行明确的统计，如果出现误差，一一律有财务部承担。 人事部：负责公司人力资源工作的规划；负责制定和完善公司岗位编制，协调公司各部门有效的开发和利用人力，满足公司的经营管理需要；负责拟定部门薪酬制度和方案，建立行之有效的激励和约束机制；制定绩效评价政策，组织实施绩效管理。 教练部：教练的教学态度对俱乐部知名程度影响很大，教练的技术以及教学方案代表着整个俱乐部的骨干力量，代表着天天爱轮滑俱乐部的形象，但是我们天天爱轮滑俱乐部一定有技术、教学方法带动曲靖市文明的发展，同时提高天天爱轮滑俱乐部的知名度。 营销部：专业营销人员以专业的营销技术使货物畅销，推销我们全方位的服务以及轮滑鞋。 售后服务部：微笑服务客户，尽职尽责为消费者服务，让消费者深感宾至如归。同时对于售后可能会出现的问题认真负责的解决，做好售后服务的工作。通过售后服务来提高企业的信誉，提高推销工作的效率及效益。 总之每个部门相互关联、缺一不可，并成为合理的搭配人员，才能达到预期的效果，创造一个具有合作精神的俱乐部团队。

第三部分 俱乐部服务设施

设施装备齐全 （1）对于初学者我们提供非专业性滑轮，因为在初学阶段完成各种基本动作如滑行、转弯、刹车等，非专业性滑轮即可满足； （2）对于已掌握足够轮滑本领的爱好者，我们提供专业性滑轮。专业性滑轮适用于完成各种高难度的动作。 （3）另外，对每位轮滑爱好者提供必要的安全设施，如护膝、护肘、护腕、安全头盔等器具。还有一些特殊培训场地和道具（如图） 优越的娱乐休闲环境 轮滑运动者在运动过程中会大量消耗身体中得养料，因此，我们在俱乐部中设立吧台和休息区，提供各种运动型饮品和健康的小吃，供运动者们消费；在休息区里提供一些舒缓的音乐，帮助放松运动者们的身心。 经验丰富的教练团体 我们俱乐部的教练团体具有多年的教学经验，拥有严谨的教学态度和足够的耐心，善于与学员沟通交流。 服务质量 服务质量包括产出质量和功能质量。产出质量是指我们俱乐部对外销售的产品质量；功能质量实质我们俱乐部里工作人员的态度、穿着、言行。我们俱乐部保证优秀的服务质量，让消费者满意。 第四部分 市场分析

市场调查 据调查，滁州市固定轮滑场地很少，主要利用广场、公园，马路及其他平坦的平地作为轮滑的基地。 轮滑练习场地调查表 轮滑场 广场 公园 马路 其他场地 被调查数 数量 1 8 5 4 2 20 % 5 40 25 20 10 100 除了固定轮滑场外，其他场地都是供他人娱乐、休闲、锻炼的地方，有的地方有大量的人流和车辆，在这些场地轮滑存在着安全隐患。由于轮滑运动的范围大、速度较快，易引起广大市民的反对，因而岛城轮滑活动的开展难以实施。 消费群体

消费者年龄结构 轮滑爱好者年龄分段表

年龄 50岁以上 30—49岁 20—29岁 15—19岁 10—14岁 10岁以下 总人数

数量 6 12 28 42 48 24 160 % 30 15 100 市场目标 据调查显示，轮滑爱好者主要为青少年、儿童群体，针对这一情况，我们俱乐部将设立在高校附近。结合滁州市经济发展情况，合理利用地形地势资源，减少成本的损耗。 目前，滁州市还未有较大规模的轮滑俱乐部，因而这是我们的机会，也是挑战。因此，我们的目标市场最具有潜力，将整个运动精神融入到滁州市文明中，加强滁州精神文明建设 市场战略 通过各种媒介如广告、广播、传单广泛宣传，扩大我们俱乐部知名度，吸引更多的消费者。在这过程中，我们俱乐部会不断完善各种管理体系，提高我们的服务质量，打造滁州第一轮滑俱乐部。 当我们俱乐部发展稳定之后，制定新的市场垄断策略，不断扩大俱乐部规模。与有意合作的投资商共同发展，目标是打造省内一级轮滑俱乐部，集娱乐与运动于一体。 第五部分 市场营销战略

营销战略 我们俱乐部的建立，就是要追求可持续发展。因此，本俱乐部采取“服务第一，质量第一，教学第一，商品价格低，教学学费低”的“三一两低”方案。 （1）服务第一：客户上门，工作人员有礼貌接待，耐心陪伴客户挑选所需物品，客户有不懂的地方，工作人员会细心讲解。 服务宗旨：客户至上 （2）质量第一：本俱乐部从厂商批发正规商品，保证商品的质量和规格，让顾客买的放心，用的放心。 （3）教学第一：本俱乐部教练团具有一定的教学经验和教学素养，具有严谨的教学态度，对每个学员有足够的热情和耐心。 （4）商品价格低：我们俱乐部的商品在保证成本和利润的前提下，以我们能接受的最低价和客户所能接受的最高价出售，价格保证客户满意。 （5）教学学费低：针对不同学员对轮滑技术掌握的不同程度收费，合理规范价格，让每位学员都能承受。 销售战略 A.广告宣传：将我们俱乐部的商品和轮滑教学现场以广告的形式进行宣传； B.市场推销：俱乐部开展一些街头轮滑表演，让广大市民了解轮滑，并作宣传； C.网络宣传：建立本俱乐部独特的网站，进行商品买卖和教学宣传，扩大我们俱乐部的知名度。 市场沟通 了解其他市场上相关商品的价格，与同行业的人士进行交流，了解行情；根据消费者的消费意愿确定商品，并做调查消费者对相关商品所能接受的价格。 第六部分 竞争分析

竞争优势 （1）目前，滁州市尚未有规模较大的轮滑俱乐部，而轮滑运动的快速发展，给我们带来了机遇； （2）“全民运动”口号的提出，标志着政府对大众体育的支持，为我们提供了有利的支柱； （2）面对这样空缺的目标市场，只要我们能努力抓住机会，本着诚信的商业原则，稳中求实发展我们的俱乐部，我们就能够在众多商业竞争中获得一席之地。 竞争劣势 （1）体育运动的种类繁多，大多数人仍然热爱传统运动方式； （2）娱乐业的快速发展，与我们的竞争激烈； （3）新兴起的轮滑运动潮流还未渗透到广大的市民中，给我们的发展带来一定的困难。 竞争对策 首先，让市民认识到健身的重要性，提高他们的健身意识。国际上休闲健身流，但内地却已是薄弱，并且休闲方式非常单调，随着社会