无量藏泉水分子水 填补国内高端水市场空白

昆仑山矿泉水战略1.市场概况低端微利，进军高端.2０0８年中国瓶装饮用水产业规模达到４00亿元,但利润率却只有3．８５％,这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性,因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。

高端品牌，外强内弱。

目前市场常见的高端矿泉水包括巴黎水、依云、洛斯巴赫、斯柏克林、昆仑山、５100冰川、九千年、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等。

长期以来,国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。

2０12年中国高端瓶装矿泉水市场零售量超过50万吨，零售额达108亿元.据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过５0％，其中，仅依云的市场份额就超过10％，而国内品牌大多数为新生品牌，缺乏品牌积淀，市场份额较少，如今这一格局正在被打破。

2.战略目标a)战略定位:中国最高档水—健康、天然、高档b)客户定位：都市新贵族，即年龄在２5—3９岁,都市新富人群。

昆仑山不仅满足客户的生理需求，更能满足心理和情感需求。

主消费人群特点：●受教育程度较高:受过良好教育,积极上进，对于消费品比较挑剔，喜欢积极搜寻和交流相关咨询；●注重健康:关注与健康相关的咨询和产品，注重生活品质；●品牌忠诚度高：对于自己喜爱的品牌忠诚度高●善待自己:通过享受高档商品来彰显与众不同●追求时尚：注重品牌和消费浪潮，关注国际流行趋势c)产品分析昆仑山天然雪山矿泉水,是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水，水源来自青藏高原海拔6000米昆仑雪山，常年冰雪覆盖，无污染。

雪山上的积雪慢慢融化，渗入地下岩层，经过50年以上的过滤和矿化，成为珍贵的雪山矿泉水.SWOT分析Ｓｔreｎｇth水源：●水质天然纯净无污染；●矿物质元素多样，有益人体健康;●pH值呈天然弱碱性，与人体体液属性相吻合，有效调节人体酸碱平衡;●来自海拔６000米的昆仑山玉珠峰，经过50年以上天然过滤，世界稀有小分子团水，有利被人体吸收,促进体内废物及毒素代谢.销售网络：●加多宝是大型的专业饮料生产即销售企业，销售网络遍及全国，昆仑山矿泉水能进入各地终端市场；企业形象:●加多宝企业形象良好,关注慈善。

央视曝光：“天价水”的成本仅两元
佚名
【期刊名称】《共产党员：下半月》
【年(卷),期】2010(000)001
【摘要】近段时间,国内多家媒体上频频出现了＂无量藏泉＂的广告,广告称＂无量藏泉＂是来自香格里拉的健康好水,是全球唯一的天然小分子活水,能护肤、改善前列腺炎、解酒排毒、降低血粘度等。

有了这些因素，一瓶400ml的“无量藏泉”被卖到了28元。

【总页数】1页(P37)
【正文语种】中文
【中图分类】F275.3
【相关文献】
1.央视春晚广告报出天价 [J],
2.天价“龙床”将拍卖据称仅木料就值四千万 [J],
3.央视为十运会金牌榜冠名开出天价:958万人民币 [J],
4.央视广告“天价”背后的经济学 [J], 陈伟民;姚国章
5.售价百元成本仅一两元保健品不降糖还伤肝肾 [J], 方列
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5100西藏冰川矿泉水的tda值冰川水一直以来都被人们誉为天然的宝藏，而西藏冰川水更是在这一领域中独树一帜。

而5100西藏冰川矿泉水的tda值更是让人们对这款水产生了浓厚的兴趣。

tda值，即总溶解固体含量，是衡量水质的一个重要指标。

5100西藏冰川矿泉水的tda值达到了一个令人瞩目的水平，使得它在市场上脱颖而出。

这款水的tda值之所以如此引人注目，一方面是因为冰川水本身的独特性质。

西藏地处高原，气候寒冷，水质纯净，因此冰川水具备了极高的清洁度和纯净度。

5100西藏冰川矿泉水正是源于这片纯净的土地，所以它的tda值能够令人满意。

另一方面，5100西藏冰川矿泉水的制作过程也是非常严谨的。

它采用了先进的生产工艺，从源头上保证了水质的优良。

每一瓶水都经过多道过滤和净化程序，确保了水中的杂质被最大程度地去除，让消费者能够享受到纯净而健康的水源。

5100西藏冰川矿泉水的tda值不仅令人满意，更是给人以信任感。

每一瓶水都经过严格的检测和监控，确保了水质的一致性和稳定性。

这让消费者能够安心选择，无论是在日常生活中还是在户外运动中，都能够随时享受到高品质的水源。

无论是从水质的角度还是从制作工艺的角度来看，5100西藏冰川矿泉水的tda值无疑是令人满意的。

它代表了对水质的严格把关和对消费者健康的关怀。

选择5100西藏冰川矿泉水，就是选择了一种高品质的生活方式。

5100西藏冰川矿泉水的tda值，让我们看到了一种追求卓越的精神和对健康的执着追求。

它不仅是一种饮品，更是一种生活态度。

让我们一起享受这份纯净与健康，让5100西藏冰川矿泉水成为我们生活中不可或缺的一部分。

上善若水,厚德载物——探究高端饮用水“高端”在哪里之二董森
【期刊名称】《今日民航》
【年(卷),期】2013(000)001
【摘要】正在当今的高端水市场上,充斥着各种各样的"高端水"。

过度包装、夸大宣传,似乎成为了这个市场的主旋律。

这也正是为何这些"高端水"迟迟无法走进广大消费者生活中的重要原因,时至今日,"高端水"市场中仍然没有出现能够跳脱出这个怪圈的企业。

在当今这个"酒香也怕巷子深"的时代,为何"高端水"
【总页数】2页(P70-71)
【作者】董森
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F426.8
【相关文献】
1.设计提升“高端”饮用水品牌原创力 [J], 熊昕明;
2.上善若水厚德载物——高端饮用水“高端”在哪里 [J], 无;
3.瓶装饮用水利润高未来将是高端水的市场 [J], 江瀚视野观察
4.饮用水企业加码高端战略 [J], 赵兵辉
5.北欧高端瓶装饮用水品牌VOSS 圈层营销进化论 [J], 本刊编辑部
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昆侖山問鼎高端水2010-12-14 10:44| 查看數: 14097| 評論數: 4摘要: 行銷戰略的力量就在於把握社會發展趨勢、積極主動佈局未來，而非應對眼前的一城得失。

案例主角：王老吉發生時間：2010年4月關注指數：★★★★☆案例重播：曾成功贏得國內罐裝飲料銷量第一、締造出紅罐王老吉奇跡的加多寶集團，於2010年4月在北京舉行新品發佈會，正式宣佈其投資5000萬美元（約合3.4億元人民幣）的高端飲用水“昆侖山”在全國30多個省市全面上市。

並且，昆侖山礦泉水簽約成為廣州2010年亞運會官方惟一指定飲用水、中國國家網球隊指定飲用水以及人民大會堂宴會用飲用水。

一時間，它的面世立刻在高端水市場引發騷動。

王老吉的成功，能否在“昆侖山”上得到複製？但上市幾個月以來，昆侖山礦泉水反響平平，叫好不叫座，與其在傳播推廣中的巨大投入形成了強烈的反差。

種種跡象似乎正在印證一個事實：“昆侖山”命運堪憂！評析昆侖山大投資的背後，隱藏著什麼樣的戰略雄心？對品牌名的信心無論從價值認同度，還是內涵深度上分析，昆侖山非常適合作為品牌名。

品牌一亮相，就佔據了一個命名的制高點，這也許就是加多寶對昆侖山命名的信心所在。

品牌命名的優劣，體現在能否完成兩個關聯——關聯品類名和產品定位。

“昆侖山”在現代人的眼裡，可以獲得“高山峻嶺”的心智共鳴，潛意識暗示為“高端產品”，關聯“中國高端礦泉水”的定位，但並不能傳達出“優質礦泉水”的品類資訊。

為了彌補這點，註定昆侖山的廣告要講清楚“昆侖山”和“雪山礦泉水”的關係，把昆侖山模糊的認知，清晰而明確地塑造成“雪山”的認知，從而關聯品類“天然雪山礦泉水”。

但這個浩大而長久的傳播工程，需要堅持多年。

這就是今天昆侖山所採用《沁園春雪》詞格式的“巍巍昆侖，海拔六千。

千年冰封，萬里雪原。

問鼎昆侖，誰與爭鋒”廣告背後的邏輯。

對定位的信心“中國高端礦泉水”的定位是最具有爭議的一個行銷戰略方向性問題。

在終端超市里，相比賣20元的依雲、賣10元的5100西藏冰川礦泉水，賣5元的昆侖山哪裡算高端啊？依雲賣20元，絕非僅僅是因為喊了個高價就能賣高價，而是依雲來自阿爾卑斯山一個名叫依雲的法國小鎮，它頻繁出現在時尚雜誌、高端商務雜誌上，是明星和商業鉅子們的鍾愛，在品牌上烙下很深刻的“進口高端產品”印象。

一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，天然泉水因其纯净、健康的特点越来越受到消费者的青睐。

我国拥有丰富的地下水资源，开发优质泉水产品具有广阔的市场前景。

本方案旨在制定一套全面、有效的泉水销售策略，以提升产品市场竞争力，扩大市场份额。

二、市场分析1. 市场需求近年来，我国天然泉水市场规模逐年扩大，消费者对高品质泉水的需求不断增长。

特别是在一二线城市，消费者对健康、天然、无污染的饮品需求更为迫切。

2. 竞争分析目前，市场上已有众多知名品牌的泉水产品，竞争激烈。

为在竞争中脱颖而出，我们需要深入了解竞争对手的产品特点、价格策略、营销手段等，制定有针对性的销售方案。

三、产品特点1. 纯净：采用深层地下水源，经过严格筛选和检测，确保水质纯净。

2. 健康：无污染、无添加，符合国家食品安全标准。

3. 口感：口感甘甜、清爽，适合各类消费者。

4. 包装：采用环保材料，设计美观大方，便于携带。

四、销售策略1. 目标市场以一二线城市为主，辐射周边地区，逐步扩大市场份额。

2. 产品定位将产品定位为高端健康饮品，满足消费者对高品质生活的追求。

3. 价格策略根据市场调研和竞争分析，制定合理的价格策略。

初上市阶段可采取略低于竞争对手的价格，以吸引消费者；稳定期后，逐步提高价格，提升品牌形象。

4. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等线上渠道进行推广和销售。

（2）线下渠道：与超市、便利店、餐饮店等合作，设立专柜或陈列区。

5. 营销策略（1）品牌宣传：通过电视、广播、网络、户外广告等多种渠道进行品牌宣传。

（2）促销活动：举办新品上市、节日促销等活动，吸引消费者购买。

（3）会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠和礼品。

（4）口碑营销：鼓励消费者分享产品体验，形成良好口碑。

五、执行计划1. 制定详细的市场推广计划，明确时间节点和预算。

2. 招聘专业团队，负责销售、市场、售后等工作。

3. 建立完善的产品供应链，确保产品质量和供应。

汇源携西藏好水“藏净泉”亮相藏博会
作者：暂无
来源：《中国食品》 2016年第19期
西藏被称为“亚洲水塔”，亘古万年纯净的雪山冰川和湖泊，依然保持着令人心醉的原始纯净。

西藏是世界上罕有的待开发的、无污染之地，水中含有多种天然的常量及微量元素，是世界上公认的最好的水资源地之一。

近期，中国汇源果汁集团有限公司携来自西藏的好水“藏净泉”亮相了第三届中国西藏旅游文化国际博览会西藏天然饮用水产业发展高峰会议。

中国汇源果汁集团有限公司执行总裁于洪莉介绍说，汇源集团在西藏投资成立了汇泉实业有限公司，主要生产“藏净泉”。

目前，新厂有一个205米深的储水库，储量约4000万吨。

公司引进了世界上最先进的意大利西得乐饮用水生产线，全自动化生产，安全高效；源头取水灌装，取水、净化、吹瓶、灌装、贴标、包装、码垛等均采用世界上最先进的生产工艺，保障质量。

汇泉集团整体项目投资和建设将分三期进行，第一期（天然饮用水生产线）项目已全部落成，配比厂房3万平方米，占地300亩，目标年产量30万吨，容量初步规划350ml、550ml、1.5L三个不同规格的产品以满足市场需求；二期项目建设包括厂房扩建及生产线扩充，累计配比厂房5万平方米，占地面积500亩，目标年产量50万吨；三期项目建设全部落成，将累计配比厂房10万平方米，占地面积1000亩，三期将以水果种植、加工、灌装为一体，力争突破百万吨的产能目标。

于洪莉表示，西藏天然饮用水的最大优势在于其优良的水质，汇源集团有全国性的品牌、世界上一流的生产线、完善的销售通道，因此非常有利于新产品未来在西藏及全国的发展。

上海世博会累计游客参观人数已经突破6500万，作为创造参观人数最多的一届世博会，上海世博会不仅是一个展示人类文明的盛会，而且也成为企业塑造国际形象的营销平台。

据了解，除大牌服饰等时尚消费品外，诸如法国依云等众多国际高端水品牌也在世博各国场馆中现身，与此同时，中国青海馆中的中国最高档水昆仑山天然雪山矿泉水，也以其毫不逊于国际高端水的高品质水源水质，及蕴含中华民族历史文化的独特“源”文化的尚品风范，受到世博中外游客的热捧。

世博高端水汇聚，天然品质成“标签”在上海世博会的国际舞台上，各国场馆交互辉映，同时众高档水品牌也汇聚其中、争奇斗艳，构成一道独特的风景线。

很多消费者可在奢侈品牌云集的法国馆中发现来自阿尔卑斯山脚下的依云矿泉水，在冰岛馆看到由北极冰川融化而成的冰岛天然矿泉水，在新西兰馆中品尝到新西兰南岛纯天然矿泉水，而在中国青海馆中，领略到来自6178米玉珠峰的中国高档水昆仑山天然雪山矿泉水。

据调查，此次在世博会中亮相的世界级高端水，均为天然矿泉水。

如依云矿泉水发源于阿尔卑斯山，是经过最少15年冰川岩层过滤的天然矿泉水；昆仑山是由千年冰川融化并经天然砂石50年以上的层层过滤而成的天然雪山矿泉水。

究其原因，就在于天然矿泉水的优秀天然品质是造就高端矿泉水的核心要素之一。

《本科纲目》中记载，“药补不如食补，食补不如水补”，在众多饮用水类别中，对人体最具补助作用的当属天然矿泉水，其中的矿物质、微量元素与人体体液的构成基本相同，非常易于人体吸收。

因此，天然矿泉水虽然售价较高，但凭借珍贵的水源以及有益于人体健康的优秀品质，仍不失为都市高端人群的优先选择，同时也成为世界级高档水的“标签”。

高端水消费渐成潮流，水源地成就“神话”一位知名营销专家在接受采访时表示，高端水消费在发达国家已经成为一种流行趋势，虽然中国的高端水市场尚未成熟，但是随着现代都市人群对健康好水的认识不断加深，对饮用水品质的要求不断提高，高端水消费也在逐渐成为一种潮流，此次高端水汇聚上海世博会正说明中国高端水消费的趋势业已受到国际品牌的关注。

80.5%收入来自最大客户中铁快运铁路、航空、银行、石油等行业以及政府机构战略支持2010年底116美元股份卖3.48亿港元一切因这11.64平方公里的水源，西藏念青唐古拉山山脉上的七个泉眼。

现在，三个保护区护佑着它们。

闭路监察电视严密监视，以防任何人士闯入，恶意或不小心破坏。

6月20日，西藏5100水资源控股有限公司（以下简称“西藏5100水资源”）正式在香港市场招股。

西藏5100水资源招股说明书显示，该公司此次上市融资16亿港元。

一旦上市成功，该公司也将成为西藏地区在港上市的首家公司。

探泉西藏5100水资源要“提供全世界最好的水”。

5100定位为高端品牌，强调“独特性和纯净度”。

“水源来自位于海拔5100米的独特冰川山泉”，“仅从全世界最偏远及地貌最原始地带之一的水源附近取水装瓶制成冰川矿泉水”。

2002年，西藏地质资源勘查局测量水源水流。

2004年，成都工程设计院发布可行性研究报告。

当年，西藏国土资源厅发布《西藏当雄县曲玛弄引用天然矿泉水鉴定意见书》。

2006年，中国地质科学院水文地质环境地质研究所根据2005年5月5日至2006年5月进行的动态观察，发布补充勘察报告，重申2002年调查结果。

“我们通过作为当地政府吸引投资计划一部分的招商引资程序，为我们水源区获得必要的采矿许可证及土地使用权。

”2006年1月23日，西藏5100水资源与探矿权原拥有人西藏自治区地质矿产勘查开发局地热地质大队以及西藏银行等订立合作协议，获取探矿权。

协议规定，2008年、2009年以及2010年，股东西藏中稷向地质队分别支付对价30万元、30万元以及50万元；从2011年起每年向地质队支付50万元。

当年，公司取得西藏自治区国土资源厅的认可，并获开采冰川矿泉水的采矿区许可证。

根据许可，西藏5100水资源有权每年抽取最多50万吨矿泉水。

采矿面积为9.3583平方公里，西藏5100水资源2006年支付2.85万元，2010年支付5.7万元作为2006年至2015年间的采矿权使用费。

中国瓶装水如何高端起来作者：唐怡园来源：《农产品市场周刊》 2017年第48期在中国，花十几块买一瓶水成了一种可能的消费升级。

从餐厅到便利店的货架，出现了越来越多的高端水品牌。

这些利润率高出普通瓶装水7倍左右的水，吸引了越来越多的参与者。

就连做牛奶起家的牛根生也要跑去卖水了。

过去10 年里，农夫山泉、百岁山、景田等水企都在争夺优质水源，陆续推出了自己的高端水品牌。

今年8 月，拥有西藏5100 这个高端水品牌的公司西藏水资源宣布牛根生正式成为其首席战略顾问。

据前瞻产业研究院发布的《矿泉水行业市场需求与投资分析报告》指出，中国高端水市场正以每年80% 的速度增长。

然而，中国高端水品牌目前的市场占有率还不到15%。

距离中国第一批高端水品牌5100 西藏冰川矿泉水开卖已经过去整整10 年，但至今，人们对高端水品牌的认可依旧停留在依云、巴黎水和圣培露等。

看起来有利可图的高端水市场中，中国水企们仍处在边缘。

一方面，更多的进口高端水正在瞄上崛起中的新中产和富裕阶层。

比如2016 年7 月1 日，红牛中国运营方华彬集团宣布，正式将挪威网红高端水品牌VOSS 引入中国，一瓶375 毫升的瓶装水电商零售价约为17.5 元；今年8月，可口可乐将瑞士原装进口的Valser 高端瓶装水引进天猫旗舰店，一瓶330 毫升的气泡水正价要卖到近13 元。

另一方面，本土的高端水品牌却在不断“掉价”。

2015 年，恒大冰泉在全国范围内降价，将350毫升和500 毫升两种规格的瓶装水全都降价至2.5 元。

一年后，昆仑山雪山矿泉水在销售旺季进行了约7.5 折促销。

这些售价有的甚至低于生产和运输成本。

因为亏了太多钱，恒大冰泉最终被恒大卖掉了。

究竟是什么，让本土公司一直没能拿下高端水市场？专供渠道曾让本土高端水品牌活得不错除了高铁、国家高峰论坛等等场合，你或许很少在超市里见到中国本土高端水品牌的身影。

这些专供渠道是他们赚钱的主要来源。

依靠和中铁快运的合作关系，从2007 年至2010 年12月31 日，西藏5100 被允许在高铁和动车上为约2 亿乘客提供瓶装水，垄断了高铁和动车两个销售渠道。

依云矿泉水市场调查分析目录1. 产品概述…………………………………………………………2. 品牌产品分析……………………………………………………………3. 竞争对手分析………………………………………………………………4. 发展趋势………………………………………………………………产品概述》．产品分析依云镇是依云水的发源地，也是世界上惟一一个可以免费品尝依云水的地方。

在依云小镇上有4个公共饮水点，依云水长年累月地流淌着，供镇上的人免费饮用。

清晨或黄昏，镇上的居民都会排着队装饮用水，只需十几秒就可以装满2升容量的空瓶，而镇上商店里的200毫升瓶装依云水则卖到2.3欧元。

据说，有很多居住在瑞士的人，会在周末开上1小时的车来这里，灌上足够一周喝的水再离开。

依云水一个神奇之处是世界上有三大著名的中低温地热田，匈牙利、俄罗斯、法国各占其一。

依云镇独特的地理构造成就了依云水，融自阿尔卑斯雪峰的冰川水在往山下流的时候，先要经过一个封闭的砂石过滤层，水流渗过这层砂石，要用十五年的时间。

经过十五年的渗透，普通的冰川水就成了珠圆玉润的依云矿泉水》市场分析中国依云高端水市场将如何实现就在我国新饮用水标准开始实施之际，矿泉水、软水等“概念水”也受到了追捧，销量节节攀升。

专家指出，消费需求将拉动国内饮用水市场迎来高端时代。

事实上，高端饮用水的市场未来被一致看好。

据欧睿信息咨询公司分析，未来5年内，中国高端瓶装水市场总销售额将超过460亿元。

如此巨大的市场，正受到越来越多企业的关注。

据称，到2016年，中国高端瓶装矿泉水市场销量将达到6亿升，年销售额将达到118亿元。

从2012年到2016年，中国高端瓶装矿泉水市场销售额的年复合增长率将达到14%。

随着国内高端矿泉水消费市场的形成，跨国企业巨头如法国依云”、德国“洛斯巴赫”日本“富士思源”斐济水巴黎水等，都加大了在华高端水市场的推广力度。

与此同时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的力度，包括西藏5100冰川矿泉水，昆仑山等在内的一系列矿泉水品牌都在加快布局。

2023年山泉水行业市场发展现状随着人们健康意识的逐渐提高，对于安全、健康的饮用水需求不断增加，水质安全问题也成为了人们关注的焦点，因此山泉水行业在市场上的发展潜力巨大，下面我们将从市场规模、发展趋势等多个方面对山泉水行业市场发展现状进行分析。

一、市场规模随着生活水平的不断提高，人们对于饮用水的质量要求也越来越高。

据统计，中国每年饮用水的总消费量达到了400多亿桶，市场规模庞大。

山泉水由于质量较高、透明度好、口感纯净，已成为一种广泛受到消费者欢迎的健康饮品。

根据国家统计局发布的数据，2019年中国饮用水行业总产值超过1.2万亿元，其中山泉水的市场份额逐年增长，占据了整个饮用水市场的一定份额。

可以预见未来，随着人们饮水习惯的不断变化，山泉水市场规模还将继续扩大。

二、市场发展趋势1.品牌竞争激烈当前山泉水市场入驻门槛并不高，但行业发展竞争却十分激烈。

市场中较早进入的品牌已经建立起一定的品牌美誉度和消费心理认可度，在市场上占据较大的份额。

但是，随着行业市场的逐渐成熟以及国家政策的支持，越来越多的新品牌进入山泉水市场，品牌竞争逐渐激烈，消费者也愈加注重产品品质和品牌知名度。

2.智能化技术的应用随着科技的不断进步，智能化技术应用于水处理工艺和生产过程中的趋势逐渐增强。

许多山泉水生产企业开始为自己的产品进行科技转型，将智能化设备应用于产品生产、包装等方面。

借助智能化技术，可以提高产品生产效率、质量等方面的品质，提高生产效率，降低成本，提高企业竞争力。

3.场景化、多元化的消费体验消费者的需求不仅仅局限于一瓶好的山泉水，消费者更希望购买到整合现在时尚、时代以及当地文化特色的产品。

因此，许多企业开始运用互联网技术、移动支付等创新手段拓宽销售渠道，打造线上线下一体化消费体验，让消费者可以感受到品牌的理念和文化特色，进而增强消费者对品牌的认可度和忠诚度。

三、市场挑战1.市场监管不够到位目前，国内山泉水市场监管难度较高，部分企业为了谋求利润，不顾产品质量，或采用非法手段生产和销售，容易导致产品质量不过关、不符合国家卫生标准等问题，进而造成消费者的健康风险，给企业声誉带来极大损失。

5100西藏冰川天然矿泉水整合营销传播策划序言快速消费市场不断增加，其快速消费品已经成为当前最有发展前途的行业之一，产品跟新速度快，行业进入壁垒低，消费需求旺盛。

由于我国消费市场潜力绝大，似的国外企业纷纷进入快速消费领域，行业竞争逐渐白热化。

在需求旺盛，竞争激烈的背景下，将行业内独树一帜，获得较好的品牌效果，巩固市场地位，不断跟新产品迅速扩大消费，是所有消费企业面临的问题。

5100是我国高端矿泉水市场的新兴成员，尽管5100矿泉水水质保持稳定，但是品牌占有率不高，市场份额进展缓慢，开发市场势在必行，新业务的发展对企业未来的发展至关重要。

本文需要对5100发展就行可行性研究，利用整合营销尝试解决5100内部的各种问题。

结合企业自身条件，选定目标市场、细分试产以及产品定位，确定产品和品牌市场定位，提出该品牌的整合营销方案。

特别是通过整合营销来降低企业的运行成本，太高市场占有率，5100在我国高端矿泉水市场发展为研究对象，以实现整合营销为目的，主要三个方面进行研究：一是进行市场开拓的可行性研究，二是对产品进行市场定位，三是对产品进行整合营销。

通过这几个方面的分析和论述，结合市场情况采取品牌定位、营销战略以及整合营销。

给其他试图在中国南方发展的饮用水企业一些启示。

其次准确的定位品牌，有效的营销组合，从而能够使得企业在营销策略上去的突出的成绩。

通过明确的定位，以此作为营销组合的基础，以顾客需求为导向，认真分析市场，获得较好的整合效果。

着重分心矿泉水定位可能遇到的问题，通过产品竞品分析、竞争定位、市场选择以及市场细分，来制定行的整合营销方案。

最后将定价、渠道营销和产品策略，促销组合在高端矿泉水营销中大胆尝试。

期望通过5100整合营销方案研究和分析能够为高端矿泉水营销提供有益的参考。

摘要在瓶装水行业高速发展的时期，大多问题都被掩盖，到处是歌舞升平，欣欣向荣的景象。

而当这种发展趋于平稳时，问题逐步显现。

其中营销手段落后,是丞待解决的课题之一。

西藏51005100：：瓶装水的数字化营销瓶装水的数字化营销2014年03月11日尽管高端水曾因尽管高端水曾因““绑定绑定””机构客户的盈利模式面临市场的挑战机构客户的盈利模式面临市场的挑战，，但西藏5100却一直在进行领跑式创新在进行领跑式创新。

在北京国贸商圈的一些便利店里，据说一瓶售价7.9元的5100西藏冰川矿泉水，更多的不是被人买来喝的，而是成为白领女性回家做美容的“面膜”。

不管她们是如何利用这瓶水的，但西藏5100的独特优势显然已经存在：这是来自中国西域高原的天然好水，纯净、稀缺、无污染。

当然，如何将3500公里以外的优质好水，以最快和最便捷的方式，精准地送达目标消费者手中，才是我们更想探知的。

而如何打造更好的盈利模式，在中国高端水市场竞争越来越激烈的今天，已经成为企业需要解决的难题。

作为高端瓶装水行业的老大，西藏5100同样为之所困。

尽管高端水曾因“绑定”机构客户的盈利模式面临市场的挑战，但西藏5100却一直在进行领跑式创新。

现在，它正在尝试用数字化的营销手段，撬动更为庞大的零售市场，并已初见成效。

截至2013年上半年，其零售渠道收入占总体收入的比重达42%，线下零售网点已扩增至7667个。

开线上卖水先河开线上卖水先河 互联网时代的营销规则，就是不论用户在哪儿，TA 的需求都可以得到满足。

对于瓶装矿泉水，买一两瓶还算方便，但要多买甚至整箱搬走却有些费力气。

这种看似细微的购买行为，直接促成了西藏5100水卡的线上营销。

“水卡”是西藏5100基于高端消费人群的需求而开创性推出的预付费“提货凭证”。

持有这张水卡的用户，只需拨打全国统一的免费电话，就能免费享受24-72小时送水上门的便捷服务。

这种销售模式早在2006年7月就已诞生。

当时随着青藏铁路的全线贯通，西藏5100依托中铁快运、中国邮政和联邦快递这三支强势物流体系，第一次将中国高端瓶装矿泉水推送到消费者面前。

“水卡服务可以最大程度地实现产品销售的便捷化，同时也极大地降低产品的交易和流通难度。

目录xxx矿泉水市场营销策划书一、市场环境分析1、昆仑山矿泉水简介2、昆仑山矿泉水SWOT的分析3、消费行为分析二、目标市场营销战略1、市场细分和目标市场的选择市场细分市场的选择2、市场定位：三、市场营销策略1.产品2.价格3 促销4、渠道四、经费预算五、策划方案控制六、结语昆仑山矿泉水市场营销策划书作为广州2010年亚运会官方唯一指定饮用水，昆仑山矿泉水把“世界纪录”定义为自己品牌的高度，联合广州亚组委设立了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创的巅峰荣誉!目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析，廊坊万达影城对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的从而打造一个高端的品牌水。

一、市场环境分析1、昆仑山矿泉水简介随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。

据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。

另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。

但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。

据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅依云的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。

国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。

5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。

2、昆仑山矿泉水SWOT 的分析3、消费行为分析目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。