钢铁市场需求

某钢铁运输企业

--行业发展现状与市场需求情况分析

21世纪是物流挂帅的世纪。物流发展的水平已经成为一个国家、一个地区、一个企业核心竞争力的重要标志之一。

一、我国物流业发展现状与趋势

近年来，我国物流业受到了社会各方面的广泛关注，成为经济生活中的一个热点和亮点。现代物流的发展方兴未艾，预计将在新世纪里得到更快的发展。

（一）发展我国物流业的重要性

当降低成本、提高生产效率的竞争发展到一定程度之后，企业竞争的焦点开始由生产领域转向流通领域。世界经济贸易一体化趋势的加速发展，导致了现代物流这一货运流通领域全新理论和技术的不断发展和创新，高新技术的突飞猛进和计算机信息网络的日益普及，促使传统物流在不断向现代意义上的物流转变。许多国家政府以及有关业界纷纷开始意识到：现代物流的发展水平已成为一个国家综合国力的重要标志。

物流费用是我国工业企业仅次于原材料采购成本的最大支出。我国的流通费用约占GDP的20%，而发达国家如美国仅占10%左右。我国2001年GDP总量为95933亿元，当年全社会的物流费用支出为19186亿元，如果将这笔物流费用平均每降低1个百分点，全社会就能节约190亿元，而要达到发到国家的10%左右的水平，还有10个百分点的发展空间，粗略的估计也有9000亿元。

由此可见，发展现代化的物流产业，是关系到国计民生的重要举措。

对于我国企业来讲，物流管理不仅在提高运输效率，降低库存水平和对市场变化的快速反应方面卓有成效，更重要的是，物流管理可以帮助企业打破部门本位主义思想，协调各部门的努力，使之方向一致。因此，物流管理问题对于企业来讲，应该放到战略角度来考虑，发挥企业的整体优势，充分发掘第三利润源。

（二）我国物流业发展现状

现代物流在中国已经起步，标志主要有以下三点：

（1）工商企业已经不满足于传统储运企业的单一、单项、分散的储运服务，正在向社会、向市场寻求现代物流服务。

（2）传统储运（运输、仓储、货代、邮电等）企业纷纷包装，改换门庭，向现代物流企业发展；工商企业内部的储运机构也有独立化的趋势，向物流企业发展。

市场需求

含义

需求就是指一定时间内和一定价格条件下，消费者对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量，必须注意，需求与通常的需要是不同的。市场需求的构成要素有两个，一是消费者愿意购买，即有购买的欲望；二是消费者能够购买，即有支付能力，两者缺一不可。

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基本要素

影响需求的主要因素有：

消费者偏好

在市场上，即使收入相同的消费者，由于每个人的性格和爱好不同，人们对商品与服务的需求也不同。消费者的偏好支配着他在使用价值相同或相近的商品之间的消费选择。但是，人们的消费偏好不是固定不变的，而是在一些列因素的作用下慢慢变化的。

消费者的个人收入

消费者收入一般是指一个社会的人均收入。收入的增减是影响需求的重要因素。一般来说，消费者收入增加，将引起需求增加，反之亦然。但是，对某些产品来说，需求是随着收入的增加而下降的。随着经济的迅速增长，消费者的收入水平将不断提高，在供给不变或供给增长率低于收入增长率的情况下，一方面使得市场价格徐徐上升，另一方面也将引起商品需求量的增加。

产品价格

这是指某种产品的自身价格。价格是影响需求的最重要因素。一般来说，价格和需求的变动呈反方向变化。

替代品的价格

所谓替代品，是指使用价值相近、可以相互替代来满足人民统一需要的商品，如煤气和电力，石油和煤炭，公共交通和私人小汽车等。一般来说，在相互替代商品之间某一种商品价格提高，消费者就会把需求转向可以替代的商品上，从而使替代品的需求增加，被替代品的需求减少，反之亦然。

互补品的价格

所谓互补品，是指使用价值上必须相互补充才能满足人们的某种需要的商品，如汽车和汽油，家用电器和电等。在互补商品之间，其中一种商品价格上升，需求量降低，会引起另一种商品的需求随之降低。

预期

预期是人们对于某一经济活动未来的预测和判断。如果消费者预期价格要上涨，就会刺激人们提前购买；如果预期价格将下跌，许多消费者就会推迟购买。

市场需求预测与建设规模

3.1产品的特性及用途

我国是农业大国,每年各种农作物秸杆可收集量8亿多t。目前我国的秸秆利用率较低,大量的秸秆被焚烧,既污染环境,又浪费了宝贵的可再生利用资源。秸秆板生产是高效利用木材等植物纤维资源的重要产业，在当前世界可采森林资源日渐减少的情况下，充分利用林业“剩余物”、“次小薪材”和人工速生丰产商品林以及农作物秸秆等资源发展秸秆板以替代大径级木材产品，对保护天然林资源、保护环境，满足经济建设和社会发展对林产品的需求，有着不可替代的作用。

中密度秸秆板是人造板的新品种，以废弃的农作物秸秆与不含甲醛的MDI胶为原料，采用国家级专利高新技术加工而成，产品无甲醛释放，对人体无危害，完全达到人造板甲醛释放最高标准欧洲E0标准及日本JAS的F****标准，是真正的绿色环保建材，填补了我国生态板的空白，属国内首创，并达到了国际领先水平，被列入国家“863”重点高科技发展计划。本项目产品密度均匀，表面光滑，无明显色差，可进行二次贴面或直接油漆，产品可铣、可打孔、可开槽等，加工性能超过刨花板，可替代中密度纤维板，性能广泛应用于高档建筑、家具、装修和包装等行业，国内外市场需求量很大，前景十分广阔。

秸秆板与刨花板、中纤板各项性能比较见表3-1:

表3-1 秸秆板与刨花板、中纤板性能比较

技术指标名称 单位 普通刨花板 秸秆板 中密度纤维板

密度 Kg/m3 400-900 680-900 450-880

内结合强度 Mpa ＞0.24 ＞0.35 ＞0.45

静曲强度 Mpa ＞11.5 ＞15 ＞15

弹性模量 Mpa ≥1600 ≥2000 ≥1700

2h吸水厚度膨胀率 % ≤8.0 ＜6.0 ≤6.0 垂直板面握钉力 N ＞1100 ＞1000 ＞1000

平行板面握钉力 N ＞700 ＞700 ＞700

含水率 % 4--13 8--11 4--13

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浅谈营销之“营”

作为钢铁产品供大于求的市场形势，竞争越来越激烈，如何使企业利益最大化，主要就是要做好产品的营销工作。正如我们敬业提出的营销是敬业（企业）的核心竞争力，可见营销对于一个企业来说是非常重要的。

一、转变观念适应市场,加大力度挤占市场。

首先应该转变观念去研究市场, 同时围绕市场展开自身的各项活动。提高市场占有率是一切营销工作的中心。企业一切工作均应立足于提高市场竞争力,包括经营决策、产品开发、质量成本、销售服务、人才使用等均应服从、服务于此。并应注意以下几个环节:

1、制定市场营销方针,主动找市场,挤占市场。要研究分析市场规律,制定企业市场战略和价格策略,在研究特定市场、开发潜在市场、创造未来市场、细化目标市场方面取得实质性进展。要教育员工,用户需要即是企业的需要,市场竞争与每个职工的利益息息相关,以此增强员工的危机意识、市场意识和用户意识,真正把营销管理摆到企业管理的龙头位置。

2、发展区域市场。“兔子先吃窝边草”,对大多数企业来讲,一些通用钢材要以占领本地市场为主,这不仅可以更好地充分利用企业的地域优势,同时也是对当地各界支持钢厂的一种回报。对本地无力全部消化的产品,还是要打入外地市场。因此对一个企业而言区域市场可以因所在地区而固定,也可因产品幅射而划定。对于敬业钢厂来说,主要的钢材产品是附加值不高的、用户有众多钢厂选择的产品，在钢材价低利薄的前提下,运输能力、运输方式和运输费用已成为影响竞争能力的主要因素之一,盲目劳师远行可能会使竞争能力大大减弱。因此应立足当地,逐步向外围幅射,进行区域上横向扩张和以产品为纽带的纵向深入，也就是钢材深加工，通过延长钢铁产业链，提高产品附加值。

3、开发和培育支柱用户。完善营销框架的根本是培育支柱用户。应本着“互惠互利,风险共担”的原则,选择实力强、信誉好、靠得住的流通大户,在政策上给予优惠,资源上给予保证,设身处地地帮助他们解决运输提货等方面的困难,逐步培育一批稳定的支柱用户。