【精品报告】2020中国互联网企业出海白皮书-华为+白鲸出海

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18. ，看国外的⼈都下载什么应⽤19.20. （国家宏观经济研究数据和报告）21. （不⽤付费也可以看到⼤部分的结论）22.23. 乐晴智库24. 企鹅智库25. 亿欧智库26. MOB研究院27. 友盟28. 创奇社交电商研究中⼼29. Trustdata 个⼈研究30. 极光31. ⽹经社、32. 海投学院33. 嘉银新⾦融研究院、34. 清华⼤学⾦融科技研究院互联⽹⾦融实验室35. ⽩鲸出海36. 星圆数据37. SWS38. 鲸准研究院39. 前瞻研究院40. 乌镇智库41. 中国信息通信研究院42. ICT产业数据43. 36氪研究院44. TalkingData数据研究中⼼45. 个推⼤数据46. 动脉⽹47. 抖⾳研究院48. 中商产业研究院49. 医美APP悦美整形（美容）50. 第⼀财经商业数据中⼼51. 鱼跃52. TalkingData53. 腾讯110（安全类）54. 腾讯研究院55. 巨量算数56. 链塔智库57. 恒⼤研究院58. 申万宏源研究院59. 领英中国数据科学研究60. 普华永道研究61. 基业常青研究所62. 中国饭店协会63. 贝恩研究（公路）64. 领英中国数据科学研究65. 怡安翰威特⼈⼒资本研究66. 绍德勤监管策略中⼼⾦融⾏业研究67. 猎豹全球智库东⽅福利⽹商业研究类对调研和⾏业景⽓分析，并运⽤财务模型和估值模型，给出公司价值。

2020年，对各行各业是机遇也是挑战。跨境电商爆发式的增长，出境游、留学市场一路高歌猛进。来自海关数据显示，2018年我国跨境电商零售进出口总额达1347亿元，同比增长50%。出国旅游行业，人数破14972万人次，达历史之最；留学市场方面，据银联国际发布报告，中国留学生每年消费规模至少在3800亿元人民币以上。据Marketplace Pulse 数据表明，2018年知名SaaS平台Shopify的交易量已达eBay的 45%，预计到2021年，Shopify的GMV将超过 eBay。据Shopify的资料显示，其2019年的GMV（成交总额）依然保持高速增长。同时，全球外贸产业链各环节的不断完善、国家和地区政策的支持，为独立站的发展提供了良好的土壤。

近年来，平台同质化的竞争和竞争带来的流量成本上升导致平台红利逐渐消失，电商生存空间被挤压，越来越多企业寻求产业转型升级，品牌化和私域流量成为跨境电商演变趋势。于是，很多企业，包括卖家、品牌和生产商也纷纷启动积累私域流量的独立站或垂直站运营模式，开始打造属于自己的平台。原来只有平台的卖家基于安全原因也跟着大卖们开启了独立站+平台经营模式。跨境支付作为独立站基础建设蕴藏着巨大而无限的增长潜力。在中国，因为外汇管制的国家政策，人们习惯的将跨境支付的完整链条呈现为收单、收款、结售汇三大环节，以解决跨境电商不同的需求。因此征战出海的独立站卖家或者是从事跨越国境，通过互联网从事线上贸易的卖家，就需要好好了解下跨境支付了。

跨境收单 跨境收单即帮助一个国家或地区的商户收取另一个国家或地区消费者的消费付款。从消费者的角度来看，在购买完商品并付款后，支付的环节其实已经结束，不会感知到收单。实际上，当交易产生，背后的收单模式已开始严格运行，完成信息流与资金流之间的流转。我们可以从下图了解收单两大重要环节：授权流程、结算流程。

交易流程包括： a.对消费者发起的交易进行安全性与有效性的确认，交易信息将依次通过收单行、卡组织、发卡行和商户进行审核确认。 b.交易信息确认后，卡组织向发卡行发出扣款指令，消费者帐上将被扣款，在卡组织的清算中心清算后归集到收单行，最终由收单行清分给商户。

中国企业出海失败的案例
那我得给你讲讲共享单车ofo出海的事儿。

想当年，ofo在国内那可是风光无限啊，满大街都是小黄车，感觉就像要征服世界似的。

然后呢，就雄心勃勃地要出海发展。

它跑到国外一些城市去，本以为能像在国内一样大受欢迎。

可是呢，它却忽略了好多问题。

国外很多地方城市布局和人们的出行习惯跟国内有很大差别。

比如说在一些欧洲城市，道路虽然窄但是公共交通已经很发达了，大家对共享单车的需求并没有想象中那么大。

而且国外对于车辆的停放管理等规则特别严格，ofo在这方面没有做好应对措施。

再加上它在海外运营成本超级高，车辆的投放、维修、管理，每一项都像个吞钱的黑洞。

国内那套低价甚至免费骑行来吸引用户的模式在国外根本玩不转，人家国外可不吃这一套，用户更注重服务质量和体验。

结果呢，在海外市场亏得一塌糊涂，最后只能灰溜溜地收缩战线，这出海之旅可以说是大败而归啊。

还有一个是中国手机品牌HTC。

曾经HTC也是手机界的大佬啊，在安卓手机刚兴起的时候，那可是很牛的。

它就想着把自己的手机推向全球，在海外市场那也是投入了大量的人力物力。

但是呢，它有个致命的问题，就是创新不足。

老是在外观和一些小功能上修修补补，没有抓住用户真正的需求。

而且它在营销上也很迷，不像其他品牌那样会玩，把钱砸下去也没砸出个大水花来。

再加上后来苹果、三星这些巨头在全球市场的挤压，以及中国国内手机品牌崛起的竞争压力，HTC在海外市场份额越来越小。

最后从曾经的辉煌变得越来越边缘化，现在都没多少人提起这个品牌了，这出海算是失败得很彻底咯。

2024年度企业海外市场拓展报告在全球经济一体化的大趋势下，企业拓展海外市场已成为实现可持续发展和提升竞争力的重要战略选择。

本报告旨在对 2024 年度企业海外市场拓展的情况进行全面分析，并提出具有前瞻性和可操作性的建议。

一、海外市场拓展的背景和意义随着国内市场的逐渐饱和以及竞争的日益激烈，企业寻求海外市场的机遇成为必然。

拓展海外市场不仅能够扩大企业的市场份额，增加销售额和利润，还能提升企业的品牌知名度和国际影响力。

此外，通过与不同国家和地区的企业合作与竞争，企业能够获取先进的技术和管理经验，优化自身的资源配置，提高创新能力和核心竞争力。

二、2024 年度海外市场的总体趋势2024 年，全球经济有望继续保持温和增长，但不同地区和行业的发展速度和趋势存在差异。

新兴经济体如东南亚、非洲等地的市场需求持续增长，基础设施建设、消费升级等领域为企业提供了广阔的发展空间。

而欧美等发达经济体则在高科技、金融服务等领域保持领先地位，对高品质、创新性的产品和服务需求旺盛。

同时，全球贸易保护主义有所抬头，贸易摩擦和政策不确定性增加，给企业的海外拓展带来了一定的风险和挑战。

但随着区域经济合作的加强，如“一带一路”倡议的推进，以及多边贸易体制的不断完善，也为企业创造了更多的合作机会。

三、企业自身的优势和不足在拓展海外市场之前，企业需要对自身的优势和不足有清晰的认识。

优势方面，可能包括先进的技术、成熟的产品线、高效的生产能力、良好的品牌声誉等。

例如，一些企业在国内市场积累了丰富的生产和管理经验，能够以较低的成本生产出高质量的产品，这在价格敏感的海外市场具有较强的竞争力。

然而，企业也可能存在一些不足，如对海外市场的法律法规和文化习俗了解不够深入、缺乏国际化的人才队伍、营销渠道不畅等。

比如，某些企业在进入海外市场时，由于不熟悉当地的法律法规，导致产品无法顺利上市销售，或者因为文化差异，在品牌推广和市场沟通方面出现失误。

四、目标市场的选择与分析1、市场规模和增长潜力对不同目标市场的规模和增长潜力进行评估是选择的重要依据。