创业导向_关系嵌入与客户知识获取的关系研究_李志远

130 | 中国商人 CBMAGB usiness起底随着社会经济的快速发展，高等教育面临着多样化的挑战。

创业导向型教育作为一种新兴的教育模式，在提升学生创新能力方面发挥着重要作用，旨在为学生提供更广阔的职业发展空间。

这一教育模式不仅仅是传授创业知识，更注重培养学生的创新意识和解决问题的能力，以适应当今的社会需求。

通过深入理解创业导向型教育的理论基础以及实践运作过程，教师可以更好地把握高等院校人才培养模式的应用现状与发展趋势，以此为未来教育改革与发展提供借鉴。

创业教育的理论基础涉及多个学科领域，涉及经济学、管理学、心理学等。

在经济学领域，创业教育强调市场机会的发现和利用；在管理学领域，则注重组织创新和创业管理的技能培养；在心理学层面，着重培养学生的自我效能感。

此类理论支持形成了创业导向型教育的基本框架和课程体系。

创业导向型教育通过实践性的课程和项目，为学生未来的职业生涯奠定了坚实基础。

创业导向型教育在高等院校中的实践创业导向型课程的设计与开发是高等院校重要的任务之一，旨在培养学生的创业知识和技能，使其具备创业所需的理论基础和实践能力。

此类课程设计不仅要注重学科知识的传授，更需关注如何培养学生的创新思维和解决问题的能力。

在课程设计上，高等院校需要注重理论与实践相结合。

这意味着课程内容不仅仅是涉及理论知识，更需要通过实际案例、项目实践等方式将理论知识与实践相结合。

通过案例分析，学生可以学习创业经验，加深对创业过程的理解。

同时，通过开展团队合作，学生可以提升实际操作能力和团队协作能力。

除了课程内容的设计，教学方法和手段的选择也至关重要。

教师需要灵活运用不同的教学方式，如案例讨论、小组讨论、实地考察等，激发学生的学习兴趣，引导学生思考和探索创业过程中面临的挑战。

此外，还可以结合行业实践，邀请行业专家、创业者等来校举办讲座或交流，为学生提供更加丰富和多样化的学习资源。

高等院校积极推动创业导向型实践项目的开展，旨在为学生提供真实的应用场景，引导学生将所学知识与实践相结合，培养创业精神和实践能力。

服务导向和顾客价值共创对一线员工顾客需求知识的影响——互动导向的跨层次调节作用谢礼珊;关新华;朱翊敏【期刊名称】《营销科学学报》【年(卷),期】2015(000)001【摘要】在竞争激烈的市场环境中,关于顾客的知识给企业带来的竞争优势已经得到了广泛的认可。

由于顾客知识的获取往往依赖于一线员工,因此本研究探讨一线员工顾客需求知识的影响因素。

通过对广东和广西两省国际旅行社34家直营门店的235位员工及接受该员工服务的235位顾客进行问卷调查,采用多层次线性模型,发现一线员工顾客需求知识水平受到员工服务导向、顾客价值共创程度的正向影响;顾客价值共创程度部分中介服务导向对一线员工顾客需求知识的影响。

此外,通过构建跨层次调节作用模型,本研究还发现互动导向正向调节顾客价值共创程度对一线员工顾客需求知识水平的积极影响。

文章最后讨论了本研究的理论和管理启示。

【总页数】16页(P85-100)【作者】谢礼珊;关新华;朱翊敏【作者单位】中山大学管理学院;中山大学服务性企业管理研究中心;广东财经大学地理与旅游学院【正文语种】中文【中图分类】F274【相关文献】1.服务一线员工创新行为:企业互动导向和顾客价值共创的驱动作用 [J], 谢礼珊;赵强生;关新华2.服务型企业一线员工顾客需求知识探索性研究 [J], 谢礼珊;彭家敏3.基于个体层次的物流企业一线员工服务导向影响因素分析研究 [J], 胡洋4.服务导向和顾客价值共创对一线员工顾客需求知识的影响——互动导向的跨层次调节作用 [J], 谢礼珊;关新华;朱翊敏5.价值共创中顾客创造角色认同对顾客价值的影响\r——共创程度的中介作用和支配度的调节作用 [J], 肖萌;马钦海因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。

大学生创业如何利用人脉与资源建立商业合作关系在如今竞争激烈的商业环境中，大学生创业要想打破重围，建立稳固的商业合作关系是至关重要的。

而人脉和资源的有效利用，则成为实现这一目标的关键。

本文将探讨大学生创业者如何巧妙运用人脉和资源，以便建立成功的商业合作关系。

第一，寻找合适的人脉资源创业之初，大学生创业者应该审视自身的人脉资源，包括家庭、学校、社会等不同层面的人脉关系。

首先，可以从自身家庭中找到潜在的商业合作伙伴或者投资者。

家庭成员拥有共同的价值观和利益诉求，他们对于创业者的发展可能会更有关注和支持。

其次，学校资源也是大学生创业者应该充分挖掘的宝贵资源。

学校提供了丰富的人脉网络和创业支持平台，创业者可以通过参加社团、创业讲座或者参与校园创业项目等方式，拓展人脉关系，并与具有相似志向的人建立起联系。

此外，社会资源也是创业者寻找商业合作伙伴的重要渠道。

大学生创业者可以通过参加行业交流会议、行业协会活动或者与相关企业建立实习关系等方式，结识行业精英，进一步扩大人脉圈。

第二，发掘资源的潜力资源在创业中起到了至关重要的作用，大学生创业者应该从社会资源、经济资源和知识资源等多个方面进行发掘。

首先，社会资源包括政府支持、物流配送、银行贷款等，创业者应该主动争取社会资源的支持，以便更好地开展商业合作活动。

其次，经济资源是创业过程中至关重要的一环。

大学生创业者有必要运用自身的资源优势，争取获得投资或者贷款，以推动企业的发展。

最后，知识资源是现代社会所特有的一类资源，对于创业者而言更是不可或缺的。

大学生创业者可以通过参加培训班、培训课程或者与学校师兄师姐交流等方式，充实自己的知识储备，提高自己在商业领域的竞争力。

第三，建立良好的人际关系大学生创业者在与潜在合作伙伴接触时，应该注意维护良好的人际关系。

建立信任和友谊的基础非常关键。

首先，创业者应该树立良好的个人形象，包括仪表仪容、沟通能力、坦诚等方面。

其次，创业者要善于倾听他人的意见和建议，并提供合理的反馈。

团队创业导向与资源获取关系研究：团队领导说服力的调节作
用
吴能全;苏郁锋;谢鸿存
【期刊名称】《中大管理研究》
【年(卷),期】2015(010)002
【摘要】目前的创业导向研究主要关注公司战略层,但创业导向作为一种战略导向,需要从业务战略层进行探讨才能进一步打开创业导向转化成企业绩效的“黑箱”.工作团队是业务战略的载体,本研究整合创业导向理论、说服理论和资源基础观,提出一个由工作团队创业导向、团队领导说服力与资源获取构成的关系模型.通过问卷调查收集数据,对模型进行检验,结果发现:(1)工作团队创业导向的两个维度对团队的财力资源获取有显著的正向影响,但只有风险承担性对团队的人力资源获取有显著的正向影响;(2)团队领导吸引力正向调节风险承担性与财力资源获取之间的关系,然而团队领导专业度负向调节创新先动性与团队人力资源获取之间的关系.
【总页数】23页(P83-105)
【作者】吴能全;苏郁锋;谢鸿存
【作者单位】中山大学管理学院;中山大学管理学院;中山大学管理学院
【正文语种】中文
【中图分类】C939
【相关文献】
1.大学生创业团队领导风格与绩效关系研究 [J], 缪宇峰;董临萍
2.创业团队异质性、认知合法性与资源获取关系研究 [J], 赵文红;薛朝阳
3.团队创业导向与资源获取关系研究：团队领导说服力的调节作用 [J], 吴能全;苏郁锋;谢鸿存;
4.创业导向与企业创新绩效关系研究——基于冗余资源的调节作用 [J], 王为溶;林军
5.资源获取、创业导向与新创企业绩效关系研究 [J], 朱秀梅
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创业导向、关系嵌入与客户知识获取的关系研究摘要：在回顾创业导向、关系嵌入和客户知识获取理论，理清三者内在关系的基础上，构建了关系研究的理论模型；通过213家企业调研数据的实证分析，发现创业导向、关系嵌入与客户知识获取之间具有显著的正相关关系，并且关系嵌入的强度越高，客户知识的获取速度越快、获取深度越大，关系嵌入强度以调节变量的形式影响着企业客户知识的获取。

关键词：创业导向；关系嵌入；客户知识；知识获取能力中图分类号：f272.7文献标识码：a文章编号：1001-8409（2013）02-0019-051理论回顾和研究假设1.1创业导向与客户知识获取能力的关系创业导向是学者在创业研究过程中不断发展演变的一个新概念，是在战略核心领域中与战略制定和决策制定有密切联系的关键性概念。

创业导向源于child的战略选择视角，指新进入行为的程序、活动和决策行为[1]。

ginsberg最早引入创业导向的概念，即创业管理者在创业动态过程中的意图和倾向[2]，是一种“创业的姿态”，是当企业面临市场机会时自主、创新、承担风险和先动的行动倾向[3]。

lumpkin和dess提出创业与创业导向之间的差别是内容与过程的差别，创业导向指新企业的主要创业过程，而创业是指企业家的决策内容[4]。

在面对动荡复杂的经营环境时，企业往往通过保持企业的创业导向性形成适应环境的动态能力，通过及时快速地识别机会，率先行动，适当承担风险，开发新产品，创造新市场，采用新技术，形成企业竞争力，这也是一个不断更新现有企业的过程。

miller提出，创业型的企业应该积极进行产品与市场的创新，勇于承担一定的风险，并且采取先于竞争者的创新行动，打击竞争者，从而提出创新性、风险承担和先动性3个维度[5]。

lumpkin和dess 总结前人研究成果，提出了创业导向的5个维度：自主性、创新性、风险承担程度、认知与行动超前性和竞争积极性[4]，这也是当前较受认可的5个独立维度。

创业学习与创业导向关系分析创业学习与创业导向关系分析创业学习是指创业者在创业过程中通过学习来提高创业能力和创新能力的一种学习方式。

创业导向是指创业者在创业过程中所遵循的一种行动方向和目标取向。

创业学习与创业导向之间存在着密切的关系，它们相互促进，相互影响。

创业学习对创业导向的影响主要表现在以下几个方面：首先，创业学习拓展了创业者的视野和认知能力。

通过学习，创业者可以了解到更多的创业机会和市场信息，同时也可以了解到创业所需要的知识和技能。

这些知识和技能将有助于创业者在创业过程中更好地把握市场变化和应对市场竞争，从而形成清晰的创业导向。

其次，创业学习提高了创业者的创新能力和创造力。

创业本质上是一种创新活动，只有不断地学习和不断地创新，才能够在市场竞争中占据一席之地。

学习可以帮助创业者充实和拓宽自己的知识储备，提高自己的思维能力和解决问题的能力，这些都是创新所需要的基础。

再次，创业学习提高了创业者的组织管理能力。

创业者在创业过程中需要管理团队、管理资源和管理风险，这就要求创业者有较高的组织管理能力。

通过学习，创业者可以了解到组织管理的基本原理和方法，学习到有效的管理技能，从而能够更好地应对创业过程中的各种管理问题，有针对性地制定创业导向。

最后，创业学习提高了创业者的应变能力和决策能力。

创业过程中会面临各种各样的挑战和困难，需要创业者能够及时地做出决策并应对变化。

学习可以提高创业者的分析能力和决策能力，使他们能够更好地面对挑战和变化，从而更好地制定创业导向。

创业导向对创业学习的影响主要表现在以下几个方面：首先，创业导向影响了创业者选择学习内容和学习方式。

创业导向决定了创业者需要具备哪些知识和技能，也决定了创业者需要通过哪些学习途径来获取这些知识和技能。

不同的创业导向会导致创业者选择不同的学习内容和采取不同的学习方式。

其次，创业导向影响了创业者对学习的重视程度和学习的动力。

创业导向对创业者的学习需求和学习动力具有引导作用。

创业导向维度构成及内涵研究创业导向是指个体或组织在创业过程中所表现出来的特定向导行为倾向。

创业导向维度是指创业行为的不同方面或特征，用以衡量个体或组织在创业过程中表现出的不同导向。

创业导向维度的构成及内涵研究是对创业行为的特点和特征进行系统性的研究和总结，以便更好地理解创业行为背后的动机和决策过程。

创业导向维度的构成包括以下几个方面：1. 创新导向：创新导向是指个体或组织在创业过程中对新思想、新产品、新技术和新市场的关注和重视程度。

创新导向的核心是创新意识和创新能力，它体现了个体或组织对于未来发展的追求和对变革的积极态度。

2. 风险导向：风险导向是指个体或组织在创业过程中对风险的接受程度和决策风险的能力。

创业行为本身就具有一定的不确定性和风险，风险导向的核心是对风险的认识、评估和管理能力。

3. 成长导向：成长导向是指个体或组织在创业过程中对企业规模和市场份额的关注程度。

成长导向的核心是对企业发展的潜力和机会的把握，以及对自身能力和资源的发展和优化。

5. 社会导向：社会导向是指个体或组织在创业过程中对社会价值和社会责任的关注和实践程度。

社会导向的核心是对社会问题和社会需求的关注和解决，以及对社会贡献和社会影响力的追求和实现。

1. 创业导向和创业绩效的关系：研究创业导向维度与创业绩效之间的关系，探讨各个导向维度对创业绩效的影响效应和作用机制，以及不同导向维度之间的相互关系。

2. 创业导向的形成和发展过程：研究个体或组织创业导向的形成过程和演化轨迹，探讨导向形成的内外因素和影响路径，以及导向的变化和调整机制。

3. 创业导向的差异和多样性：研究不同个体或组织在创业导向维度上的差异和多样性，探讨导向的分类和分析方法，以及个体或组织特征对导向形成和表现的影响。

4. 创业导向与环境适应的关系：研究创业导向维度与外部环境的关系，探讨导向对环境适应能力和战略选择的影响，以及导向与行业竞争和市场机会的匹配度。

创业导向维度的研究可以帮助我们更好地理解创业行为的动机和过程，为创业者提供指导和决策支持，为政府和社会组织提供创业政策和创业支持的依据，促进创业生态系统的健康发展。

大学生创业价值取向、创业效能感与创业意向的关系研究作者：李程李智忠来源：《中国市场》2021年第13期[摘要]大学生创业能缓解就业压力，激发大学生创新热情，是“大众创业，万众创新”的生力军。

而大学生创业意向取决于主观的创业效能感评价和客观的创业价值取向，是主客观因素共同作用的结果。

为深入剖析三者的作用机制，文章以上海松江大学城7所高校大学生为调研对象，通过访谈、问卷调研等方法获取316份有效样本，运用结构方程模型进行路径分析和模型检验，得出创业价值取向各维度对创业效能感和创业意向均具有显著正向作用的结果，建构大学生创业价值取向量表对大学生创业相关研究具有重要的应用价值，同时创业效能感对大学生是否付诸创业行动具有重要的预测作用，文章研究为促进大学生创业意识开拓了启发式的新思路。

[关键词]创业价值取向;创业效能感;创业意向;结构方程模型[DOI]10.13939/ki.zgsc.2021.13.1231 引言大学生创业是社会和经济的热点问题，也是国家创新和竞争力获取的重要源泉，对于市场、技术的革新以及新就业機会的增加都有积极作用（Shane和Venkataraman，2000）[1]。

当前，围绕大学生创业的政治法律环境正日趋完善，创业成为新时代中国特色社会主义的“关键词”。

2016年政府工作报告特别指出：“大学生是实施创新驱动发展战略和推进大众创业、万众创新的生力军”。

2019年1月，以服务于科创企业为宗旨的科创板在上海设立的总体实施方案成功获批，从而为创新创业打通了直接融资的渠道。

然而，不同于其他创业者，大学生初涉社会，具有创业热情高、兴趣浓，但创业知识欠缺、社会经验不足、资金较小、抗风险能力较弱等特点。

在我国，总体上大学生创业率仍旧处于低位（郭德侠和楚江亭，2013）[2]。

为此，多位学者从大学生创业教育、创业效能感、创业意向等多方面开展广泛研究。

然而，大学生创业意向是主客观因素共同作用的结果，既需要具备客观因素，通过创业教育培养大学生树立正确的创业价值取向，又需要具备主观因素，增强大学生的创业自我效能感，这样才能合理引导大学生创业意向，消除大学生创业障碍，提高创业效果。