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ofo共享单车案例分析ofo共享单车案例分析随着城市人口的增加，交通拥堵问题日益严重，共享单车作为一种新型出行方式，得到了广泛的关注和应用。
其中，ofo共享单车作为行业领军者，其发展历程和经验对于共享经济的发展具有重要意义。
本文将对ofo共享单车进行案例分析，探讨其发展现状、存在的问题及解决方案。
一、行业研究共享单车行业作为一种新兴行业，其发展受到了国家政策、市场需求等多方面因素的影响。
目前，国内共享单车市场已经形成了双巨头局面，分别是ofo和摩拜单车。
其中，ofo以其校园市场的优势和低成本运营成为行业领头羊。
二、竞品对比分析相比于摩拜单车，ofo共享单车在校园市场拥有更为广泛的用户群体和更高的市场占有率。
此外，ofo共享单车的押金较低，使用费用也较为便宜，更符合学生群体的消费习惯。
然而，摩拜单车在技术创新、用户体验等方面具有领先优势，为ofo共享单车提供了借鉴和启示。
三、SWOT分析1.优势（S）：ofo共享单车拥有广泛的用户群体和品牌影响力，同时运营成本较低，具有较强的市场竞争力。
2.劣势（W）：ofo共享单车的单车质量有待提高，且存在乱停乱放等问题，影响了用户体验。
3.机会（O）：随着共享经济的发展，共享单车市场需求持续增长，为ofo共享单车提供了广阔的发展空间。
4.威胁（T）：政府对于共享单车行业的监管力度加大，同时环保意识的提高也可能会对共享单车行业产生影响。
四、产品优化建议1.提高单车质量：通过引入新材料、优化设计等手段提高单车质量，降低维修成本。
2.加强用户教育：通过线上线下宣传等方式，引导用户文明使用共享单车，养成良好的使用习惯。
3.创新服务模式：通过技术手段提高单车定位精度和解锁成功率，提升用户体验。
4.拓展增值服务：通过与电商、广告等合作，提供多样化的增值服务，增加收益来源。
五、总结ofo共享单车作为共享单车行业的领军者，虽然在发展过程中存在一些问题，但其在市场占有率、品牌影响力和运营成本等方面具有明显优势。
CAIXUN 财讯－61－共享经济时代下的企业商业模式分析—以摩拜单车为例□ 南华大学 张 卓 / 文随着互联网技术的发展，共享经济的热潮不断升温。
本文以摩拜单车为例，选取商业模式成功的三秘诀，分别从商业模式组合、商业模式动态性以及商业模式的差异性三个方面分析摩拜单车的商业模式，为共享经济下的企业商业模式分析提供参考。
共享经济 商业模式 摩拜单车共享经济的内涵共享经济，最早出现在 1978 年美国伊利诺伊大学社会学教授琼•斯潘思（Joe L.Spaeth ）和德克萨斯州立大学社会学教授马科斯•费尔逊（Marcus Felson ）发表的论文《Community Structure and Collaborative Consumption : A Routine Activity Approach 》中。
中共十八届五中全会公报首次提出了“分享经济 ”，2015 年 9 月 李克强总理在夏季达沃斯论坛提出通过分享、协作方式搞创新创业，大力发展我国的分享经济。
随着移动互联网技术、大数据、物联网的快速发展，智能手机、第三方支付方式的迅速普及，共享经济借助网络等第三方平台，将供给方闲置资源使用权暂时性转移，实现生产要素的社会化，通过提高存量资产的使用效率为需求方创造价值，促进社会经济的可持续发展。
企业商业模式成功三秘诀目前为止，管理学界接受的商业模式的定义是Osterwaider Pigneur 和Tucci 在2005年发表的“Clarifying Business Model : Origin ，Present and Future of the Concept”一文中给出的：“商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、营销和交付） 这一价值并产生可持续、可盈利性收入的要素。
共享经济案例—摩拜单车模式及SWOT分析一、什么是共享经济,一般是指以获得一定报酬为主要目的,基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式;其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育医疗资源;有的也说共享经济是人们公平享有社会资源,各自以不同的方式付出和受益,共同获得经济红利;此种共享更多的是通过互联网作为媒介来实现的;二、摩拜单车案例分析A、摩拜单车是什么摩拜单车,英文名mobike,2016年在上海上线,是一款互联网短途出行解决方案,是无桩借还车模式的智能硬件,在APP上实名注册,并缴纳299元保障金,即可租用;人们通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车,用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行;B、摩拜单车的产生原因下图显示用户未来使用共享单车的态度：需求1单个自行车成本较高,使用率较低;2短途出行公共交通工具拥挤,私家车堵车,停车难,单车解决出行难题;C、SWOT分析法1优势分析摩拜单车走的是产品加技术的模式,自行研发,设计,生产产品,比较符合年轻人个性化的追求;是国内第一家配备GPS的共享单车,相比于普通来说免修标准长;使用二维码解锁,方便快捷,不容易破锁,一定程度上既满足客户需求,也延长了自行车使用寿命;没有固定车桩,随时骑行,随时停车相比传统共享单车更加灵活便捷;骑行时间不限制,不需要担心早班车晚班车问题;另外还免去到指定地点办理充值退卡的流程;摩拜的投资方包括红杉、高瓴资本、熊猫资本、创新工厂等着名投资机构;最重要的是腾讯的战略投资,这在大数据方面和流量导入都有一定优势;2 劣势分析要骑摩拜单车,先交纳押金299元,押金相对于ofo 99元来说贵了许多,一元/半小时价格并不比交通发达地域里公交便宜多少,短程完全可以乘坐公交且不需要押金;第一代摩拜单车为了减少破损成本而设计的实心胎,无链条,使得单车车身笨重,骑行感受也不好;并且没有车筐,十分不便利;GPS的定位也不是很准,给这些骑行问题都涉及到用户体验,这些问题是致命的,会导致客户流失;目前更适合一线城市,二三线城市有很多实际问题限制产品的投放使用;车辆安全问题也很严重,一些人对车辆进行恶意损坏,强加私锁,销毁二维码现象严重;增加了公司的破损成本;夏天很多用户考虑皮肤问题不会选择骑行,冬天低温致使单车车锁不敏感,无法开锁问题严重;3 机会分析摩拜单车从诞生至今,车身的个性靓丽,骑行带给生活的便捷,以及绿色环保的概念受到了一线城市年轻用户的喜爱,产品顺应移动互联网时代发展,用户接受度高,在利用资本基础上,可以快速占领市场,经过几轮的资本融资,加之摩拜在市场营销方面投入充足的资本,在这个自媒体传播时代让摩拜的推广速度无限加快;摩拜单车重视微信微博上的推销,虽然上线时间短但后来者居上粉丝影响力已经赶上ofo;这是相比其他竞争者的优势所在;4 威胁分析摩拜前有OFO需要追赶、后有优拜、小鸣、小蓝等的紧随, 多家共享单车都各有优势,也各自取得了C轮多方融资;该行业目前竞争十分激烈,摩拜必须继续完善产品体验,以保持持续的生命力在共享市场上维持现有的份额;D、摩拜单车营销策略1产品官方自己给出的产品定位是：帮助每一个人更便捷地完成城市短途出行;根据用户体验及反响更新完善单车的性能,目前投入的有老款和改良后的lite款;2价格价格有一元半小时更改为元一小时,使其在价格方面更具有竞争力3渠道采用B2C模式,直接面向消费者提供服务的商业零售模式;消费者通过APP寻找附近单车,二维码解锁,以及缴费;目前只有该种渠道进行提供共享单车服务;4促销主要有广告促销和人员促销,广告促销主要集中于微博、微信公众号、以及微信小程序等线上广告宣传;人员促销则是在圣诞前夜在各地举行骑行活动,并结合微博互动达到推广的目的;E、目前仍存在的问题1生产成本高2定位不够精准,用户找车不顺利3用户不守规则,单车破损率较高4同行业价格竞争,盈利困难5押金退还较慢与ofo共享单车对比分析1行业分布：摩拜单车：目前分布的城市主要集中在北京、上海、广州一线城市,而在上海,摩拜单车的投放量已经比较大,在工作日上班时间段,写字楼附近密集停放着大量摩拜单车;而在10月16日,摩拜单车在深圳试运行;OFO：已经开始“出校入城”,开始切入城市,首站则选择了帝都北京和魔都上海;主要是在高校附近;与摩拜运行的区域大部分都是重叠的;2用户定位：摩拜单车：用户数为300万,日订单量150万,以一线城市年轻上班族为主,还有大学生及关注新事物的其他人群;主要解满足最后一公里的用户需求,解决开车堵,打车贵,走路远的痛点;OFO:用户数为150万,日订单量50万,以大城市高校大学生为主,以及大城市的上班族等;3单车端情况：摩拜单车：20000辆截止2016年9月,现单车为3000元/辆将推出lite版单车1000元/辆OFO:80000辆截止2016年9月,现单车为270元/辆;4营运效率摩拜单车：日订单量是ofo的三倍单车定位、单车辩护频率低、获客成本低;OFO:单车定位追踪较困难、维护难度大、前期补贴获客;5单车质量摩拜单车：全铝车身、四年免维护、防盗系数高; OFO:单车设计简单,防盗性差、折旧期为一年;。
摩拜单车的SWOT分析以及策略研究作者：黄文慧姚琦来源：《现代营销·理论》2018年第04期摘要：随着共享单车的不断发展，越来越多的企业蜂拥而至，行业竞争愈发激烈。
作为业内的领军人物，从在上海投放第一辆智能无桩共享单车到占据行业半壁江山，再到被美团全资收购，摩拜单车在这场没有硝烟的战争里起起伏伏，前路依然不甚明朗。
本文根据SWOT 分析法，分析研究了摩拜单车现阶段的优势、劣势、机遇以及威胁，并提出相应的营销策略，为公司未来的可持续发展提供借鉴参考。
关键词：共享单车摩拜单车 SWOT分析一、引言1.共享单车行业发展历程我国共享单车市场尚处于初级阶段。
2015年共享单车概念兴起，2016年为共享单车发展的元年，2016年下半年爆发出了强劲的生命力。
2016年4月22日，摩拜单车在上海正式推出，标志着共享单车正式诞生。
中国共享单车市场已经历了三个发展阶段：第一阶段（2007年—2010年）：由国外兴起的公共自行车系统开始引进国内，由政府主导分城市管理，多为有桩单车。
第二阶段（2010年—2014年）：专门经营单车市场的企业开始出现，像永安行公司成立承接市政单车，开启承包市场单车的时代。
第三阶段（2014年—如今）：现今的单车共享，便捷的无桩单车开始取代有桩单车。
2.共享单车行业竞争分析在摩拜品牌的带动下，北大的戴威创立OFO小黄车，并走出校园，抢占摩拜单车的市场份额，随后，酷骑、哈罗、小蓝车、青桔等共享单车品牌也相继涌现，向多个城市积极扩张发展。
共享单车行业模式本质上是租赁经济，采用B2C的自营商业模式。
随着OFO小黄车和摩拜单车的移动租赁平台加入，单车租赁用户规模将保持合理增长趋势。
摩拜单车目前分布的城市主要集中在北京、上海、广东、江苏、浙江等一线城市，在公交站、地铁站等人群密集的地方停放着大量摩拜单车。
摩拜单车的日订单量是OFO的三倍，因为其单车的维护难度小，定位追踪简单。
但摩拜的押金是299元，OFO小黄车的押金是99元，差别较大，使得大学生用户更多地选择OFO出行。
运用SWOT，PEST，波力五特模型分析共享单车营销策略【摘要】共享单车行业是近年来兴起的新兴出行方式，受到了广泛关注。
本文运用SWOT、PEST和波力五特模型，对共享单车市场进行了深入分析，并提出了营销策略优化建议。
通过SWOT模型，可以发现共享单车行业的优势、劣势、机会和挑战；PEST模型则有助于了解外部环境影响因素；波力五特模型则从消费者、公司、竞争对手、供应商和替代品五个方面入手进行分析。
文章总结了分析结果，提出了对共享单车营销策略的建议，并展望了未来发展方向。
通过本文的分析，读者可以更好地理解共享单车市场，并为未来的发展提供参考。
【关键词】共享单车市场背景、SWOT分析、PEST分析、波力五特模型、营销策略优化、市场前景、总结分析、营销策略建议、未来发展方向。
1. 引言1.1 介绍共享单车市场背景目前，共享单车市场竞争激烈，各大品牌涌现，业务范围不断扩大。
不仅限于城市出行，共享单车的服务领域也逐渐延伸至校园、旅游景区等领域，为人们出行提供了更多的选择。
共享单车市场的快速发展给城市交通和环境带来了积极的影响，也为相关产业带来了新的增长点。
共享单车市场也存在着一些问题和挑战，比如乱停乱放、车辆损坏等，需要相关方面共同努力解决。
对共享单车市场的深入了解和分析，对于制定有效的营销策略和做出正确的决策至关重要。
1.2 说明运用SWOT，PEST，波力五特模型的重要性SWOT（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）、PEST（Political, Economic, Social, Technological）、波力五特模型（Porter's Five Forces）是市场分析中常用的工具，它们有助于对共享单车市场进行全面、系统的分析，为制定有效的营销策略提供重要参考。
SWOT模型通过对共享单车行业内部优势、劣势和外部机会、威胁进行分析，帮助企业了解自身竞争优势与劣势，把握市场发展机遇，应对潜在威胁，从而制定具有竞争力的营销策略。
基于SWOT-PEST分析法的共享单车商业模式环境分析靳碧媛摘要：2016年9月，“共享单车”这一名词开始出现在大众视野，作为“互联网+”背景下的新型商业模式，共享单车迅速得到媒体关注，在极短时间内获得大量市场融资。
然而升温期的不稳定性使得市场弊端显露，出现了行业倒闭潮。
本文运用PEST分析法对共享单车进行环境分析，找出其发展的优、劣势，并结合SWOT分析方法，根据企业不同的发展状况提出相应的发展策略，总目标是使共享单车商业模式最终实现可持续发展。
关键词：共享单车;SWOT-PEST分析模型;环境分析随着Uber、Airbnb等一系列实物共享平台的出现，共享开始从纯粹的无偿分享、信息分享，走向以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的“共享经济”。
共享经济作为新生经济形态，其内涵正契合我国十三五规划中“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，其发展已经呈现出一种不可逆转的趋势。
在我国，共享经济发展最迅猛、最成熟的当属交通行业。
互联网打车平台、共享单车等领域都处于市场升温期。
共享单车在解决城市居民出行“最后一公里”问题上展现出强大的生命力，逐渐培养了用户的消费习惯。
据电子商务研究中心监测数据显示，2017年共享单车领域融资金额达258亿元。
截至2017年底，中国共享单车用户规模已达2.2亿人，相比2016年呈10倍的爆发式增长。
然而，市场规模的扩大终究引出了多方面的问题和弊端，管理体制紊乱、资金链断裂、同行竞争激烈、盈利模式羸弱等使得一部分小型创业企业纷纷倒闭，市场呈现出不健康的发展状况。
PEST是一种为企业所处宏观环境分析的模型，SWOT是对企业外部环境和内部条件进行系统分析，进而探寻最佳可行战略组合的一种有效分析工具。
PEST分析与外部总体环境的因素互相结合就可以归纳出SWOT分析中的机会与威胁。
一、基于PEST模型的市场环境分析（一）政治要素P由于共享单车能有效缓解交通拥堵和环境污染问题，因此国家和地方政府对共享单车持正面积极的态度，并出台多项政策鼓励共享单车的发展。
摩拜单车市场调研汇报目录：一、营销环境二、消费者分析三、产品分析四、竞争者分析五、SWOT分析六、存在问题七、处理问题方案一、营销环境(1)产品官方自己给出产品定位是：帮助每一个人更便捷地完成城市短途出行。
依据用户体验及反响更新完善单车性能，现在投入有老款和改良后lite款。
(2)价格价格有一元半小时更改为0.5元一小时，使其在价格方面更含有竞争力(3)渠道采取B2C模式，直接面向消费者提供服务商业零售模式。
消费者经过APP寻求周围单车，二维码解锁，和缴费。
现在只有该种渠道进行提供共享单车服务。
(4)促销关键有广告促销和人员促销，广告促销关键集中于微博、微信公众号、和微信小程序等线上广告宣传。
人员促销则是在圣诞前夜在各地举行骑行活动，并结合微博互动达成推广目标。
E、现在仍存在问题(1)生产成本高(2)定位不够正确，用户找车不顺利(3)用户不守规则，单车破损率较高(4)同行业价格竞争，盈利困难(5)押金退还较慢广告促销摩拜单车单车宣传很重视社交媒体营运，关键是利用微博微信关键公众号进行宣传，经过邀请好友方法增加信用值、关注发红包、定时无偿骑行等等方法扩大摩拜单车单车使用人数。
摩拜单车定时在微信公众号、官方微博发表和摩拜单车单车相关文章、新闻、美图来推行骑行共享单车享受自由，绿色环境保护概念用来吸引群众。
《感受城市微风》品牌视频宣扬在车上置身于城市之中，感受到城市微风、光影、邂逅风情精神。
另外邀请当红明星“鹿晗”作为形象代言人，向社会大众传输摩拜单车所一直提倡轻便高效、绿色环境保护城市新出行生活理念，提倡更多人加入低碳环境保护、绿色生活共享单车出行中来，让城市变得更美好。
特殊群体营销往往全部是几十元，最高100元（受邀注册，即可取得100元低用金，足够使用一个学期），最低奖励是新注册用户赠予使用期30天5元优惠券。
对于偏远地域闲置车辆，经过发放红包奖励方法激励大多数人愿意将车骑回到人群聚集地，提升闲置车辆利用率，降低运行成本。
基于SWOT分析的城市共享单车营销策略研究——以ofo共享单车为例在城市出行的日常中，共享单车已经成为了人们不可或缺的交通工具之一。
随着共享单车行业的不断发展，越来越多的品牌涌现，其中ofo作为中国共享单车市场的先行者之一，在市场上也占有相当大的份额。
然而，因为市场竞争的加剧，ofo的市场份额也开始受到较大的冲击。
为此，本文将以ofo共享单车为例，基于SWOT分析方法，针对共享单车市场竞争情况，分析其优势、劣势、机会和威胁，并在此基础上提出适合ofo的营销策略，以提高其市场竞争力和品牌知名度。
一、SWOT分析1、ofo共享单车的优势ofo共享单车作为中国共享单车市场的先行者之一，具有一定的优势。
（1）品牌知名度高。
ofo自2014年推出以来，已经成为许多城市中大街小巷的一道美丽风景，人们更容易记住这个品牌名称。
（2）价格合理。
ofo的单车租金非常亲民，骑行成本非常低，可以更好的吸引大众用户，提高市场份额。
（3）持续技术创新。
ofo不断进行技术研发，推出了智能锁、电子车位注册等多项创新技术，方便用户使用。
2、ofo共享单车的劣势ofo的发展也受到了一些劣势的挑战和限制，主要表现在以下几个方面。
（1）管理不到位。
ofo单车因其管理不到位，造成了大量的不规范停放、损坏和被盗现象，降低了用户的使用体验和品牌形象。
（2）竞争加剧。
随着竞争对手的不断涌现，ofo的市场份额面临更为激烈的竞争，如何保持市场领先地位成为ofo需要考虑的重要问题。
（3）用户安全问题。
ofo单车的深夜使用和暴力破坏成为了一些社会问题，也对ofo单车的发展产生了一定的影响。
3、ofo共享单车的机会ofo面临着不少机会，如利用智能锁技术，提高产品的技术含量，丰富品牌形象和推广影响力等。
（1）加强合作。
ofo可以与其他商家进行合作，例如与酒店、超市等建立联盟合作，创造更多的商业合作机会。
（2）探索新型体验。
ofo可以借鉴Uber的经验，为用户提供更多体验型服务，提高用户的使用欲望和品牌认知度。
基于SWOT分析的城市共享单车营销策略研究——以ofo共享单车为例随着城市共享单车行业的不断发展，ofo共享单车作为国内领先的共享单车品牌之一，在市场上占据了一席之地。
然而，由于市场竞争激烈，ofo共享单车需要不断优化自身的营销策略，增强品牌的竞争力。
因此，我将基于SWOT分析对ofo共享单车的营销策略进行研究。
一、SWOT分析SWOT分析是商业战略中常见的一种分析方法，它将企业的内部因素和外部环境因素分为四个角色：优势、劣势、机会和威胁。
以下是ofo共享单车的SWOT分析结果：1. 优势：（1）知名度：ofo共享单车是国内知名的共享单车品牌，具有较高的品牌知名度和用户认可度。
（2）市场占有率：ofo共享单车在国内市场占有率较高，其业务面积覆盖全国各大城市，用户数量也非常庞大。
（3）技术创新：ofo共享单车一直致力于技术创新，并且在技术方面具有一定的领先性，如智能锁、自动变速器和无线充电技术等。
这种技术创新有助于提高用户体验和服务质量。
2. 劣势：（1）维护成本高：由于共享单车需要不断的维修和充电，因此维护成本较高，这对ofo共享单车的经营会产生一定的压力。
（2）缺乏品牌差异化：在共享单车市场上，品牌附加值非常重要，ofo共享单车定位不够明确，缺乏品牌差异化，这使得ofo难以获得更多用户的青睐。
（3）严格的监管政策：由于共享单车市场的新鲜度，政府对共享单车的监管越来越严格，严格的监管政策会增加ofo共享单车的运营成本，并影响用户体验。
3. 机会：（1）扩展海外市场：ofo共享单车在国内市场的占有率已经非常高，此时可以考虑进一步拓展海外市场，争取全球更多用户的支持，增强品牌影响力。
（2）共享出行日益普及：随着共享出行越来越成为一种生活方式，ofo共享单车有机会成为共享出行领域的标杆品牌。
（3）加强合作伙伴关系：与其他企业合作，比如公共交通企业、金融机构等，可以为ofo共享单车提供更多的发展机遇。
4. 威胁：（1）激烈的市场竞争：共享单车市场竞争激烈，随时可能出现对ofo的市场冲击。
目标定位摩拜单车的定位是做短途自行车业务，为公共交通之间的间隙短途接驳有需求的人群提供无固定地点、随时随地使用摩拜单车达到目的地。
摩拜单车的目标就是要解决这“最后一公里”的问题。
作为完善交通网络的“最后一公里”的工具，摩拜单车要做到高普及率；无桩借车还车的“放养”式管理，摩拜单车需要尽可能提高车子的耐用性，减少人工维修的介入。
上线之初，综合成本进行考虑，作为短途自行车，舒适度并没有成为摩拜单车的设计重心。
业务模式摩拜单车利用手机APP进行手机绑定和实名制注册，新用户缴纳299元作为押金。
完成注册之后，打开APP就可以寻找附近的单车，扫码进行租借。
使用完毕后将摩拜单车还至任意马路边、政府规定的停车区域，锁上车锁即可完成还车，并自动计费。
摩拜单车目前一般用户的使用费用为1元/半小时。
共享单车出现背景政府：强调改善出行环境，规范出行规则，鼓励资本合作，推动智能创造。
国家和地方政府对共享单车持正面积极态度并加强相关政策，以带动共享单车的快速发展。
经济：整体经济呈温和上升趋势，智能手机渗透率增长迅速。
2016年GDP增长至74.4万亿元，经济总量呈增长趋势，整体智能手机保有量稳步提升，2016年智能手机渗透率已达到75.7%，智能手机成为了多数用户必不可少的日常用品之一，居民移动支付的习惯也随之逐步养成，移动互联网的快速发展以及智能手机的普及率为共享单车的渗透和发展奠定了良好的基础。
另外，2016年资本寒冬期，创投领域融资有所减少，共享单车却受到不少知名投资机构的青睐，投资方中不乏红杉、华平、高瓴等。
社会：空气污染严重，城市交通拥堵等出行问题亟待解决。
2016年北京市日均浓度未达标天数达到168天，占全年45.9%的时间，给城市空气质量带来巨大威胁；2016年，济南、哈尔滨、北京等主要一二线城市的拥堵指数均高达2左右，致使城市出行效率大大降低；随着环境污染、城市拥堵问题的日益加重，政府、资本、以及用户对出行环境改善的需求也愈发强烈，共享单车以其绿色环保、轻便高效的出行模式赢得了社会的好感度和政府的鼓励支持。
摩拜单车营销策略分析摘要：本文首先介绍了摩拜单车和其竞争对手OFO，对摩拜单车进行SWOT分析，并分析了共享单车行业的现状以及摩拜单车的营销策略分析，在剖析摩拜单车成功原因的同时找出其营销存在的问题例如成本过高，道德问题、盈利问题难以解决，并针对问题提出建议和对策，旨在让摩拜单车改善经营，抓住机遇，迎接挑战和竞争，从而走的更远。
关键词：摩拜单车；现状分析；营销策略目录引言共享单车的概念历时悠久，可以追溯到1965年阿姆斯特丹开始的“公共自行车”实验。
在国内，共享单车也经历了三大发展阶段：第一阶段：2007年国内开始引入一定使用价值的公共自行车系统，开启由政府主导，分城市统一管理模式的时代。
第二阶段：永安行公司成立开启由私人企业接入，承接市政单车，开启承包市场单车的时代。
第三阶段：就是现今的单车共享，无桩单车的模式。
现今2016年，由于政府的倡导和在第三届世界互联网大会上李总对共享单车的支持；至此之后，各大共享单车公司纷纷被各大资本大力注资。
在短短的几个月时间里，各种颜色的单车跑遍在了各个城市的大街小巷之中。
摩拜单车便是北京摩拜科技有限公司研发的互联网短途出行解决方案，是无桩借还车模式的智能硬件。
从2016年4月上线营运至今，由于极大方便了短途出行的便利，缓解了一线交通压力，用户逐渐增多，也引起了多方的注意。
人们可以通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车，用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行。
2017年1月4日晚，智能共享单车平台摩拜单车宣布完成新一轮（D轮）2.15亿美元（约合人民币15亿元）的股权融资。
本文根据对其营销策略的分析来了解这一创业公司。
1综述及公司介绍为了更好地研究摩拜单车营销策略，本文首先对市场营销理论基本概念进行了充分的了解。
然后对摩拜单车进行简单的介绍。
1.1市场营销理论综述市场营销是指以满足需要为目的通过变潜在需求为现实交换的一系列活动。
市场营销作为企业的自觉实践最早出现在十七世纪的日本，到十九世纪末，资本更加集中，生产规摸急剧扩大，市场的扩张速度低于产品的增长，企业在市场上竞争日趋激烈。
摩拜单车市场调研报告目录：一、营销环境二、消费者分析三、产品分析四、竞争者分析五、SWOT分析六、存在的问题七、解决问题的方案一、营销环境(1)产品官方自己给出的产品定位是：帮助每一个人更便捷地完成城市短途出行。
根据用户体验及反响更新完善单车的性能，目前投入的有老款和改良后的lite款。
(2)价格价格有一元半小时更改为0.5元一小时，使其在价格方面更具有竞争力(3)渠道采用B2C模式，直接面向消费者提供服务的商业零售模式。
消费者通过APP寻找附近单车，二维码解锁，以及缴费。
目前只有该种渠道进行提供共享单车服务。
(4)促销主要有广告促销和人员促销，广告促销主要集中于微博、微信公众号、以及微信小程序等线上广告宣传。
人员促销则是在圣诞前夜在各地举行骑行活动，并结合微博互动达到推广的目的。
E、目前仍存在的问题(1)生产成本高(2)定位不够精准，用户找车不顺利(3)用户不守规则，单车破损率较高(4)同行业价格竞争，盈利困难(5)押金退还较慢广告促销摩拜单车单车的宣传很注重社交媒体的营运，主要是利用微博微信的主要公众号进行宣传，通过邀请好友的方式增加信用值、关注发红包、定期免费骑行等等方式扩大摩拜单车单车的使用人数。
摩拜单车定期在微信公众号、官方微博发表与摩拜单车单车有关的文章、新闻、美图来推行骑行共享单车享受自由，绿色环保的概念用来吸引群众。
《感受城市微风》品牌视频宣扬在车上置身于城市之中，感受到城市微风、光影、邂逅风情精神。
另外邀请当红明星“鹿晗”作为形象代言人，向社会大众传递摩拜单车所一直提倡的轻便高效、绿色环保的城市新出行生活理念，倡导更多人加入低碳环保、绿色生活的共享单车出行中来，让城市变得更美好。
特殊群体营销往往都是几十元，最高100元（受邀注册，即可获得100元的低用金，足够使用一个学期），最低的奖励是新注册用户赠送有效期一个月的5元优惠券。
对于偏远地区闲置车辆，通过发放红包奖励的方式鼓励大多数人愿意将车骑回到人群聚集地，提升闲置车辆利用率，降低运营成本。
运用SWOT，PEST，波力五特模型分析共享单车营销策略1. 引言1.1 研究背景共享单车在近年来风靡全球，成为城市出行方式的重要选择。
随着共享经济的兴起，共享单车作为其中的一种代表形式，以其便捷、环保、经济的特点受到了越来越多消费者的青睐。
共享单车行业也面临着激烈的竞争和挑战。
不同品牌的共享单车公司在市场上展开竞争，各自制定营销策略，争夺更多消费者的青睐。
研究共享单车营销策略的背景在于，通过深入剖析行业内外部环境以及企业自身的优势和劣势，发现并利用机会，解决问题，制定出更具竞争力的营销策略，以实现共享单车企业的可持续发展。
研究对于共享单车企业而言具有重要的指导意义，可以帮助企业更好地把握市场动态，制定更有效的策略，提升市场竞争力。
本文旨在运用SWOT分析、PEST分析和波力五特模型分析，深入探讨共享单车营销策略的优势和劣势，在结合实际情况的基础上提出相关建议，为共享单车企业的发展提供参考。
1.2 研究目的本文旨在通过运用SWOT、PEST和波力五特模型对共享单车营销策略进行深入分析，旨在探讨该行业的优势和劣势，为相关企业提供有针对性的市场营销策略。
具体来说，本研究旨在借助SWOT分析揭示共享单车行业内部的优势和劣势，通过PEST分析揭示外部环境对共享单车市场的影响因素，通过波力五特模型分析揭示共享单车市场中的竞争力、供应商和消费者权力，从而全面了解该市场的情况，为企业的市场定位和市场推广提供参考依据。
结合这些分析结果，本文还将分析共享单车营销策略的优势和劣势，总结结论并提出具体的建议措施，以期为共享单车行业的发展做出贡献。
1.3 研究意义1. 为共享单车企业提供市场分析依据。
通过SWOT和PEST分析，揭示共享单车行业内外部环境的优势、劣势、机会和威胁，为企业了解市场环境、制定精准的市场营销策略提供数据支持。
2. 提高共享单车企业的竞争力。
深入分析共享单车市场的竞争格局和发展趋势，有助于企业把握市场机会，制定差异化、创新性的营销策略，提升企业在竞争激烈的市场中的竞争力。
共享经济案例—摩拜单车模式及SWOT分析一、什么是共享经济
共享经济，一般是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式。
其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育医疗资源。
有的也说共享经济是人们公平享有社会资源，各自以不同的方式付出和受益，共同获得经济红利。
此种共享更多的是通过互联网作为媒介来实现的。
二、摩拜单车案例分析
A、摩拜单车是什么
摩拜单车，英文名mobike，2016年在上海上线，是一款互联网短途出行解决方案，是无桩借还车模式的智能硬件，在APP上实名注册，并缴纳299元保障金，即可租用。
人们通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车，用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行。
B、摩拜单车的产生原因
下图显示用户未来使用共享单车的态度：
需求
(1)单个自行车成本较高，使用率较低。
(2)短途出行公共交通工具拥挤，私家车堵车，停车难，单车解决出行难题。
C、SWOT分析法
(1)优势分析
摩拜单车走的是产品加技术的模式，自行研发，设计，生产产品，比较符合年轻人个性化的追求。
是国内第一家配备GPS的共享单车，相比于普通自行车来说免修标准长。
使用二维码解锁，方便快捷，不容易破锁，一定程度上既满足客户需求，也延长了自行车使用寿命。
没有固定车桩，随时骑行，随时停车相比传统共享单车更加灵活便捷。
骑行时间不限制，不需要担心早班车晚班车问题。
另外还免去到指定地点办理充值退卡的流程。
摩拜的投资方包括红杉、高瓴资本、熊猫资本、创新工厂等着名投资机构。
最重要的是腾讯的战略投资，这在大数据方面和流量导入都有一定优势。
(2) 劣势分析
要骑摩拜单车，先交纳押金299元，押金相对于ofo 99元来说贵了许多，一元/半小时价格并不比交通发达地域里公交便宜多少，短程完全可以乘坐公交且不需要押金。
第一代摩拜单车为了减少破损成本而设计的实心胎，无链条，使得单车车身笨重，骑行感受也不好。
并且没有车筐，十分不便利。
GPS的定位也不是很准，给这些骑行问题都涉及到用户体验，这些问题是致命的，会导致客户流失。
目前更适合一线城市，二三线城市有很多实际问题限制产品的投放使用。
车辆安全问题也很严重，一些人对车辆进行恶意损坏，强加私锁，销毁二维码现象严重。
增加了公司的破损成本。
夏天很多用户考虑皮肤问题不会选择骑行，冬天低温致使单车车锁不敏感，无法开锁问题严重。
(3) 机会分析
摩拜单车从诞生至今，车身的个性靓丽，骑行带给生活的便捷，以及绿色环保的概念受到了一线城市年轻用户的喜爱，产品顺应移动互联网时代发展，用户接受度高，在利用资本基础上，可以快速占领市场，经过几轮的资本融资，加之摩拜在市场营销方面投入充足的资本，在这个自媒体传播时代让摩拜的推广速度无限加快。
摩拜单车重视微信微博上的推销，虽然上线时间短但后来者居上粉丝影响力已经赶上ofo。
这是相比其他竞争者的优势所在。
(4) 威胁分析
摩拜前有OFO需要追赶、后有优拜、小鸣、小蓝等的紧随，多家共享单车都各有优势，也各自取得了C轮多方融资。
该行业目前竞争十分激烈，摩拜必须继续完善产品体验，以保持持续的生命力在共享市场上维持现有的份额。
D、摩拜单车营销策略
(1)产品
官方自己给出的产品定位是：帮助每一个人更便捷地完成城市短途出行。
根据用户体验及反响更新完善单车的性能，目前投入的有老款和改良后的lite款。
(2)价格
价格有一元半小时更改为0.5元一小时，使其在价格方面更具有竞争力
(3)渠道
采用B2C模式，直接面向消费者提供服务的商业零售模式。
消费者通过APP寻找附近单车，二维码解锁，以及缴费。
目前只有该种渠道进行提供共享单车服务。
(4)促销
主要有广告促销和人员促销，广告促销主要集中于微博、微信公众号、以及微信小程序等线上广告宣传。
人员促销则是在圣诞前夜在各地举行骑行活动，并结合微博互动达到推广的目的。
E、目前仍存在的问题
(1)生产成本高
(2)定位不够精准，用户找车不顺利
(3)用户不守规则，单车破损率较高
(4)同行业价格竞争，盈利困难
(5)押金退还较慢
与ofo共享单车对比分析
(1)行业分布：
摩拜单车：目前分布的城市主要集中在北京、上海、广州一线城市，而在上海，摩拜单车的投放量已经比较大，在工作日上班时间段，写字楼附近密集停放着大量摩拜单车。
而在10月16日，摩拜单车在深圳试运行。
OFO：已经开始“出校入城”，开始切入城市，首站则选择了帝都北京和魔都上海。
主要是在高校附近。
与摩拜运行的区域大部分都是重叠的。
(2)用户定位：
摩拜单车：用户数为300万，日订单量150万，以一线城市年轻上班族为主，还有大学生及关注新事物的其他人群。
主要解满足最后一公里的用户需求，解决开车堵，打车贵，走路远的痛点。
OFO:用户数为150万，日订单量50万，以大城市高校大学生为主，以及大城市的上班族等。
(3)单车端情况：
摩拜单车：20000辆(截止2016年9月)，现单车为3000元/辆将推出lite版单车1000元/辆
OFO:80000辆(截止2016年9月)，现单车为270元/辆。
(4)营运效率
摩拜单车：日订单量是ofo的三倍单车定位、单车辩护频率低、获客成本低。
OFO:单车定位追踪较困难、维护难度大、前期补贴获客。
(5)单车质量
摩拜单车：全铝车身、四年免维护、防盗系数高。
OFO:单车设计简单，防盗性差、折旧期为一年。
