三次淘宝开店的失败经历,让你少走弯路

大学生开淘宝网店成功案例分析自我介绍一下：我叫黎娟娟，89年的，江苏南京人。

从大学开始我就做起了淘宝网店，做了三四个月后，终于实现了自己月入过万的梦想（收入持续增长中，目前开了好几年，月收入已经有三四万了）确实挺兴奋的，这是一个很重要的转折点，起码证明我的网店在淘宝已经站稳了脚，上着学就已经有了自己的事业，不再向家里要生活费了，并且每个月还可以给家里打钱。

下面说说我开网店的经历吧：我是农村人，家庭并不富裕，所以在大学期间有找过很多兼职，找兼职过程中也有被骗过的经历，所以在此提醒想做兼职的大学生，千万要小心谨慎！那时记得学校门口张贴了很多招大学生兼职的广告，就去找了一些试试，当时真的太单纯，没有社会经历，第一次就被骗了，交了200定金，说给安排个兼职，最后人影都找不到了。

本来生活费就没多少，这下更要省吃俭用了。

那次被骗受打击后，很长一段时间没去找兼职。

之后也有找过，但是一天就几十块钱，根本不够用，怎么办呢？我左思右想，必须另想办法挣钱！所以就想到了开网店，然后在百度查了一天的资料，一开始找了个女装加盟的，说可以一件件代发货，不用囤货，看介绍蛮好的，就决定做了试试，交了1000元费用，做了一段时间，只卖出一件，而且还是认识的朋友买的，信心大受打击啊！！！而且朋友买的那件衣服质量也不好，色差很大，但因为是朋友，所以没和我计较，如果是其他买家估计要给我差评了~ 所以之后果断放弃了，把女装全部下架。

1000块就这样打水漂了，心痛阿~~~随后我就开始重新寻找新的货源，找的过程中偶然发现店宝宝这个软件，看了介绍感觉特别不错（一个店宝宝软件即可免费提供上万种优质货源，还提供免费的几百套装修模板，提供店铺自动推广功能，关键的是可以托管自动发货，不要电脑也能赚钱，基本搞定一切开店所需要做的事，省心省力），关键是有老师可以负责全程指导，这点简直太好了，不用自己慢慢摸索走弯路了！而且店宝宝软件还是著名主持人李湘代言的，那我就更放心了。

随着我国经济的快速发展，创业浪潮席卷而来。

然而，并非所有创业者都能成功，其中不乏失败者。

本人曾经历了一次开店失败，现将此次失败的经历及教训总结如下，以期为后来者提供借鉴。

一、市场调研不足在开店初期，我对市场调研重视不够，仅凭个人经验和主观判断来确定产品定位和营销策略。

结果，开业后才发现市场对所售产品的需求并不旺盛，导致销售业绩不佳。

教训：开店前应进行全面的市场调研，了解目标客户群体、竞争对手情况以及市场趋势，以便制定出符合市场需求的产品和营销策略。

二、资金管理不善在开店过程中，我对资金管理缺乏经验，导致资金链紧张。

一方面，进货渠道不稳定，价格波动较大，增加了成本；另一方面，销售不畅，回款困难，资金周转不畅。

教训：要合理安排资金，确保资金链的稳定。

同时，要拓宽进货渠道，降低成本，提高资金使用效率。

三、团队建设不足在团队建设方面，我过于依赖个人能力，忽视了团队建设的重要性。

导致团队缺乏凝聚力，员工工作效率低下，服务质量参差不齐。

教训：要注重团队建设，培养员工的归属感和责任感，提高团队整体素质。

同时，要建立健全激励机制，激发员工的积极性和创造力。

四、营销策略失误在营销策略上，我过于依赖传统的线下推广方式，忽视了线上营销的重要性。

结果，开业初期顾客寥寥无几，导致店铺经营困难。

教训：要充分利用线上线下多种营销手段，提高店铺知名度。

同时，要根据市场变化及时调整营销策略，以适应市场需求。

五、管理混乱在店铺管理方面，我对各项规章制度执行不力，导致管理混乱。

员工工作纪律松懈，服务质量下降，顾客满意度不高。

教训：要建立健全规章制度，严格执行，确保店铺管理的规范化、制度化。

同时，要加强员工培训，提高员工的服务意识和技能。

总结：开店失败让我深刻认识到，创业之路并非一帆风顺。

在今后的创业过程中，我将吸取教训，不断完善自己。

以下是我将采取的措施：1. 加强市场调研，深入了解市场需求，调整产品定位。

2. 优化资金管理，确保资金链稳定，降低成本。

新店开业失败总结引言开一家新店是每个商家的梦想，然而，有时候不论我们如何努力，新店开业却未必能取得成功。

本文将总结一些常见的新店开业失败原因，并给出相应的解决方案。

1. 选址问题新店的选址是决定其生存与否的关键因素之一。

如果选择了一个不利于经营的位置，无论你如何优化其他方面，都很难吸引到足够的顾客。

常见的选址问题包括：- 交通不便：新店位于偏远地区，交通不便利，顾客无法轻松抵达； - 竞争过多：新店开在竞争激烈的地方，无法与老牌店铺竞争； - 人流量不足：新店位于人流稀少的区域，无法吸引足够的顾客。

解决方案： - 仔细研究人口密度、竞争情况和交通网络，选择一个有潜力的区域； - 进行调查研究，确保选址周围有足够的潜在顾客； - 提前了解未来发展规划，确保选址的长远可行性。

2. 缺乏市场调研在开店之前，必须进行充分的市场调研，以了解目标顾客的需求和竞争对手的情况。

如果没有做足够的调研，就容易出现以下问题： - 产品定位不准确：产品与目标顾客需求不匹配，造成销售困难； - 价格过高或过低：销售价格没有考虑到竞争对手和目标顾客的购买力，导致销售困难； - 营销手段不当：没有了解竞争对手的营销手段，导致营销效果差。

解决方案： - 进行市场调研，了解目标顾客的需求和竞争对手的情况； - 根据市场调研结果，调整产品定位、价格和营销策略； - 密切关注目标顾客的反馈，不断优化产品和服务。

3. 资金不足开店需要一定的资金投入，没有足够的资金支持，很容易导致经营失败。

常见的资金不足问题包括： - 开店费用预算不足：没有充分估计开店所需的费用，并准备好足够的资金； - 初始期间亏损：新店开业初期常常面临亏损的问题，如果没有足够的资金支持，无法经受住初期的压力。

解决方案： - 详细制定开店预算，包括房租、装修、设备采购、员工成本等各项费用，并预留一定的备用金； - 寻找合适的资金支持方式，如向银行贷款、寻找投资者等； - 制定有效的财务计划，确保在开业初期能够控制成本，避免过度亏损。

淘宝店铺运营中常见的错误及解决方法在当今电子商务的浪潮中，淘宝店铺已经成为了很多人创业的首选之一。

然而，在运营淘宝店铺的过程中，我们常常会犯一些错误，而这些错误可能会导致我们的店铺收益下降甚至死亡。

今天我们将探讨淘宝店铺运营中常见的错误及解决方法。

一、不了解自己的产品许多淘宝店铺的创业者在选择产品上的确花费了很长的时间，但当他们面对其他问题时，他们往往很容易忽略对自己产品的了解。

如果你不了解自己的产品，你将不可能在销售和推广上有所突破。

解决方法：我们要做到知己知彼，首先要了解自己的产品，其次要研究竞争对手的产品，再次要知道客户对产品的反馈。

这样才能够更好的去推广和运营我们的店铺。

二、运营质量不高淘宝店铺的成功除了好的产品外，运营质量也是非常重要的。

如果运营质量不高，你的销售量就会下降。

解决方法：我们要认真对待店铺的运营质量，从店铺的布局、设计及操作方面加强管理。

同时，要定期对店铺进行升级和更新，以适应客户需求。

三、不重视客户反馈很多淘宝店铺的创业者认为只要他们有好的产品，他们就能够获得客户的信任和支持。

然而，客户反馈是非常重要的，如果淘宝店铺忽略客户反馈，就会忽视客户的需求，进而导致销售量的下降。

解决方法：我们应该加强与客户的互动，收集客户的反馈，及时处理客户的问题和意见，并将修改后的信息反馈给客户。

通过这种方式，我们可以了解客户的情况和需求，并及时进行调整。

四、过度推销许多淘宝店铺的创业者错误地认为，他们需要每天都向客户发送大量的电子邮件、信息或者电话来推销产品。

然而，这种推销方式常常被客户认为是骚扰。

解决方法：我们需要通过有质量的营销活动来吸引客户，并通过自己的风格和产品来建立品牌忠诚度。

要让顾客了解自己的产品特色，理解产品的价值，才能真正让他们愿意购买。

五、没有明确的营销策略淘宝店铺经营的成功离不开明确的营销策略。

如果你缺少明确定义的营销策略，你的店铺很可能会陷入失败的境地。

解决方法：首先，要明确自己的营销目标，其次，要确定不同阶段的营销策略，最后，要定期检查和调整营销策略。

淘宝开店进货失败的6大原因taobao分享于91天21小时28分钟前来源：┊关键词：淘宝开店进货我要收藏加为好友发送短信作者空间复制链接分享给好友>>一流货源网-专业货源采购平台本人淘宝网刚开店，前天第一次去进货的，就被宰得血淋淋的。

所以在这里想把我的经历跟大家说说，希望即将成为淘宝卖家和刚开店的卖家不要再范我的错了。

首先，刚到批发市场，就看到好多店铺，才走了几步看重一家卖T恤的就进去了，当时就发现自己喜欢的衣服了，也没多想，当即就问老板多少钱，开价很高，便跟老板砍价，由于自己心软，看到老板脸上一脸亏本的表情，所以砍得不狠，谁知到后来再逛着，其他家也有，而且价格是我的一半，当时真想哭啊。

而且几乎每家的老板都是一个表情——因为亏本着急。

进回来后，我姐说她有一件跟我进的一样的衣服，单价只要25，而我进价居然是她的2倍多，我一时就蒙了。

总结了自己失败的原因：1，冲动。

还没全逛下就买了。

2，心软。

一看到别人委屈的表情，就觉得是自己太过分了。

我心软，砍价不狠，他可捡着便宜了，不宰你宰谁！？3，问价的方式不对。

我是问：“这件多少钱？”一听就知道不是来批发的了。

当然价格给得也不一样咯。

借由以上原因自己通过请教和学习想了一些改正地方，不知道对大家有没有用。

1，一定不要冲动，不要看到自己喜欢的就立即买下，先逛逛其他的店铺，等一起逛完了，记住哪家有你喜欢的东西最多，就去那家。

在一家买，买得东西多了，老板自然不会把价定得太高，因为怕你走掉啊。

2，问价千万不要像我那样，可以问，拿价多少或是批发价多少，你这么一问老板自然认为你是批发的，给的价格也不会是零售价了（瞎要价的不算）。

3，砍价不能心软，每家店的老板跟你讨价的时候都一个表情，所以不要觉得自己过分，觉得不好意思了，你给的价格低于他底线的话他当然不会卖，不像我们这些新卖家为了赚人气亏本也乐意。

所以你不狠，就得挨宰。

到时候哭都来不及。

4，进完货最好让老板给个单据，下一次去别家进货，先不要去这家，这是我昨天看到的一个贴友发的觉得很实用所以写下来了（不算抄袭吧？)，拿着这单据给别家的老板看，可以让他再便宜点，为了生意我想老板不想让你跑掉的吧。

揭秘淘宝店主经营失败的原因(谨慎）大家都知道，新开的店,买家进入店铺之后，无论是宝贝的质量还是价格都会都会考虑再三而定，综合考虑就是：性价比越高越好。

很多店主为了要吸引淘友来光临,增加自己的人气.不择手段的采取一系列措施，结果不言而喻，都是徒劳无功，所以在此给各位卖家店主们一些建议，请详细思考是否有道理。

第一、心态建议。

顺其自然，很多店主都沉不住，一天两天没单便心急如焚，不知道该怎么办。

其实根据很多成功店主的经验来看，遇到困难的时候要沉着冷静，在淘宝购物，虽然不是面对面交易，但是比起传统的交易无论在质量、诚信、服务以及物流方面要求都要高出很多，在以上问题稍有差错淘宝都会有对卖家进行处罚的条列，所以在淘宝购物享有全方位的保障，所以各位卖家要在各方面为买家铺平道路。

无论是网店推广，客服服务，售后服务等方面，都应该显得职业和专业，不应该有任何瑕疵，当您把所有工作都做好做完之后，你就耐心的选择等待流量，等待销量吧。

要相信水到渠成的道理。

第二、技术建议。

什么是技术，很多店主都认为开网店不需要什么技术，找到货源，随便在网上买几个模板，上传宝贝即代表着技术的完结。

其实不然，网店成功脱离不了每个环节，各个环节的环环相扣，徐徐渐进才是硬道理。

就拿网店装修这块儿来说吧，有些人马马虎虎，随便在网上找几个免费的模板草草了事，这样的结果无非有一个，那就是店铺的用户体验极差。

为什么呢？首先网上的免费模板太多太杂，人人都在用，一再二再而三的使用同一模板，给人以审美疲劳的感觉，试想一下，当一个买家进入同类型网店的时候，发现你们无论是版面，宝贝描述那些都一模一样，你觉得买家还会对您的店铺持有良好的新鲜感，激发他们的购买欲吗？答案显而易见。

其二就是免费模板没有售后的技术保障，使用一次出现问题或者需要升级的时候才发现，原来已经找不到更好的技术支持来提升网店的界面美化了。

所以选择装修，还是应该寻找职业或者专业的技术人士，要相信他们的价格是由价值的，是与那些免费模板那些有着本质区别，有着完全不一样的高度的，不要为了节省一时半会儿的钱，耽误了整个网店的前景，这样不仅浪费时间，也浪费您的精力。

第1篇一、报告背景随着我国经济的快速发展，创业热潮持续升温。

然而，在众多创业者中，开店失败的案例也不在少数。

为了总结经验教训，避免类似问题的再次发生，现将我店开店失败的原因及总结报告如下。

二、开店失败原因分析1. 市场调研不足在开店初期，我们对市场调研不够充分，对目标客户群体的需求、竞争对手的优劣势以及行业发展趋势了解不够深入。

这导致我们店铺的产品定位不准确，无法满足消费者的需求。

2. 资金链断裂在开店过程中，我们过于乐观地估计了盈利能力，导致资金链紧张。

在经营过程中，由于收入不稳定，资金周转困难，最终导致店铺无法继续运营。

3. 团队管理不善店铺运营过程中，团队管理混乱，缺乏有效的激励机制和考核制度。

员工积极性不高，工作效率低下，导致店铺运营效率低下。

4. 产品质量参差不齐在采购原材料和产品加工过程中，我们对供应商的选择不够严格，导致产品质量参差不齐。

消费者对产品质量的投诉不断，影响了店铺的口碑。

5. 品牌建设滞后在开店初期，我们忽视了品牌建设的重要性，导致店铺知名度低，消费者对店铺的信任度不高。

同时，品牌形象模糊，无法形成差异化竞争优势。

6. 营销策略不当在营销策略上，我们过于依赖传统的促销手段，缺乏创新。

在市场竞争激烈的环境下，无法吸引消费者的关注，导致销售额难以提升。

三、开店失败总结1. 重视市场调研，准确把握市场动态，为店铺发展提供有力保障。

2. 合理规划资金链，确保资金充足，为店铺运营提供有力支持。

3. 加强团队建设，完善激励机制和考核制度，提高员工积极性。

4. 严格把控产品质量，确保消费者权益，提升店铺口碑。

5. 加大品牌建设力度，塑造鲜明品牌形象，提升市场竞争力。

6. 创新营销策略，多渠道拓展市场，提高销售额。

四、改进措施1. 深入市场调研，了解消费者需求，优化产品定位。

2. 优化财务管理制度，确保资金链稳定。

3. 加强团队建设，提高员工综合素质，提升团队凝聚力。

4. 严格筛选供应商，确保产品质量。

新手开网店易犯的十个错误作者：吴辉来源：《投资与理财》2013年第07期俗话说，打江山容易守江山难，开店是容易了，只要愿意，谁都可以轻轻松松地在淘宝上开一家虚拟店铺来卖东西。

但若想生意蒸蒸日上，经营可不是那么容易的，尤其是新手，开网店易犯以下十个错误。

盲目开店一些店长觉得这个好卖就卖这个，那个好卖就卖那个，看见别人卖得好就跟风。

殊不知，开店前，也要做好前期工作，事先要调查清楚想要销售的产品的市场是否饱和了，是否存在过度竞争，是否有一定利润等，要避免盲目开店。

不切实际大多数刚开店的店长都期望能在短时间内赚取一些利润，但实际情况并不是自己想像的那样。

第一次做成交易的机率并不高，但如果有第一次，第二次就会变得容易起来，万事开头难。

你也有可能要为第一次成功而付上一笔学费，所以实际一点。

瞎忙乎某些店长实在是尽职尽责，一天到晚守在电脑前，积极地为顾客解答疑问，不厌其烦。

结果，自己累得半死，顾客却不一定领情，效率与结果不成正比。

舍不得为店铺投资要清楚自己是在做生意，不是为别人打工，投放广告以及市场推广是必不可少的。

世上没有免费的午餐，总是寄希望于通过作弊信用度来获得免费推荐，绝不是长久之计。

缺乏专业网络购物虽是穷人的原子弹，但也不代表什么专业都不会，就能来网上掏到金。

许多中年转职者，因为受到媒体大量报道成功案例的鼓舞，就冒然跳入网海，结果多半败在没有做生意经验及完全不了解网络上。

什么都卖太多网络商店贩卖的商品都不够聚焦，什么都卖，反而没特色、没定位。

大家都太贪心了，以为虚拟卖场空间无限，就想拼命塞，而这些都只会造成消费者对你的商店印象模糊。

购买流程繁琐所有成功购物网站的共同特色之一就是“购物流程简单”，切记，“让白痴也会买”是口诀。

网页设计不要自以为是，要简单明了，呆一点，才能满足多数人的使用需求。

一厢情愿只卖自己喜欢的东西网络世界比你想象中是还年轻俚俗，快速找出网友的格调比坚持自己的格调重要。

不要进太多只符合自己品味的货，做生意还是要向钱看齐。

写点自己的真实淘宝创业经历- 希望对大家有帮助写点自己的真实淘宝创业经历， 希望对大家有帮 助 这都是我的真实经历。

如果有人有同感欢迎交 流，我这个人喜欢交朋友， 如果你的问题我能解 答我肯定不会藏私。

做淘宝有一段时间了，一直有一些心里话想说说，在家和父母说淘宝开店他们不太懂，只看到我赚钱却没法沟通真的很无奈，俗话说隔行如隔山说的就是这我第一次听说淘宝开店还是在 2010 年同学聚 会的一个偶然， 大家互相问问近况如何， 没想到 当年在同班学习成绩很一般的一个女生在淘宝 开店竟然每个月能有 3~4 万的收入。

她是卖壁纸的，现在都在自己发货，已经有了自己的仓库和专业团队。

当时看到她都有能力自己买房买车了我们同学都很羡慕，我们大部分同学还都在啃老，当时自己的想法也就是羡慕羡慕而已，觉得自己并不是做生意的料，当时也就是抱着玩玩的心态把店铺申请下来了， 也没怎么经营， 一是不会经营， 二是当时有稳样。

在这里发一篇帖子和更多志同道合的朋友唠唠并没有想 着去创业，更别说去做淘宝定的工作就没想过创业。

店铺就一直在那里放着也没管过~由于自己从10 年毕业到12 年期间，自己做的第一份工作，当时每个月工资只有300 元，坚持了2 个月之后，依然选择辞职，觉得这不是我想要的生活，接下来有从事了网管，电话销售等工作，直到2012 年自己走投无路的时候，找到当时做淘宝的那位老同学，说咱也厚着脸皮问她网店的团队还招不招人咱去给她打工。

她当时就鼓励我自己去开网店比给人打工强的多。

当时我真的很没信心，很多人都说我不是做生意的料，父母都说咱这个人太老实了，只适合在一个地方踏踏实实的干，至于做生意还是别想了。

但是一时半会也找不到合适的工作，再加上同学的鼓励，反正想着开网店也不用投资多少钱，亏了就亏了吧。

就抱着这种心态又把之前开过的店铺从新拾起来了。

刚刚开店真的是都不知道该从何做起，正好旺旺上有个陌生人加进来问我要不要学习怎么经营店铺，心里想着能有人教那最好了，赶紧加了好友向老师讨教讨教。

新手卖家如何走出网店前期成长误区淘宝开店曾是我的一个梦，今年我实现了，并风风雨雨地走了4个月，越做越好做。

然而面对众多刚开店的新手朋友和开店有些日子但不见成效的卖家朋友，如何能走出网店前期成长的误区，怎么才能少走弯路，如何能找准方向，让店铺度过开店后的迷失期。

雷峰在这里分享下我一路走来所经历的问题和方法：一、不要期望太高开了店铺后，不是说马上就会来单，首先要做好店铺里的一切工作；如宝贝标题优化、详情页描述得体、主图及详情图做精做细等等。

每走一步都要有数，每跨一坎都要有力。

淘宝开店是一个循序渐进的过程，一口是吃不成胖子的。

不是一步就能上天，一步就有很大的收获。

如同我们走在路上，走的很快，两边的风景没有看在眼里，反而很累，也达不到终点，欲速侧不达。

慢慢来，一个脚步一脚步地走。

当时刚开店时，很有激情，满有干劲，可是守株待兔一样守在电脑前，前不见踪影，后不见来者时，难免灰心丧气，一蹶不振，没有信心。

当遇到这样的情况，我们应该怎么做：这个时间里，客人很少，我们就要抓住这样的机会好好学习，学习淘宝各种知识，多看前辈写的经验贴，多听他们的建议，多想问题出在那里，多找自己的不足之处。

这样你把基础打好了，接下来的路就好走了。

二、店铺推广我们新开的店，店铺内功做好后，就要多推广，可是很多新手都面临一个问题：怎么推广。

我当时也是无头苍蝇般，到处碰撞，也买了很多推广教程和软件，事实证明一切都是徒劳的。

因为新手开店后，很多店铺内功做不好，标题优化不到位，主图不吸引人，你再推广也没有人愿意来，即使来了也留不住他们的心。

我们要找原因，去解决它，店铺内功做好后，再做推广。

新手卖家不必买不必要的软件来推广，更不必开车，只会让你赔钱也赚不到吆喝。

面对这个问题，分享下我的经验：1、可在论坛上写贴，回贴：可增加店铺流量，就是客人不买也能让你的店铺增加人气，提高爆光率。

2、可加入帮派：加入一个好的帮派无疑是对你很大的帮助，可学习很多开店所遇到的所有问题，有人帮你加油，帮你很多难题，让你少走弯路。