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[答案][南开大学]2020秋《商务谈判》在线作业-1

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1.以下风险中，不属于非人员风险的是()。

[答案：A]

A.沟通风险

B.市场风险

C.合同风险

D.自然风险

2.在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于()。

[答案：B]

A.让步型谈判者

B.立场型谈判者

C.原则型谈判者

D.利益型谈判者

3.与东方文化相比，英美文化更()。

[答案：D]

A.偏好形象思维

B.偏好综合思维

C.注重同意

D.强调公平

4.当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着()。

[答案：C]

A.他很自信

B.他有雅量

C.他很兴奋

D.他没有戒备之心

5.在商务谈判中，买方主动开盘报价叫()。

[答案：C]

A.询盘

B.报盘 C.递盘

D.还盘

6.最优期望目标又称为()。

[答案：A]

A.最高目标

B.实际需求目标

C.可接受目标

D.最低目标

7.下列有关合同的说法，不正确的是()。

[答案：A]

A.合同一旦签订即受法律保护

B.合同是双方的民事法律行为

C.订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果

D.合同是合法行为

8.谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本方的切实利益，可以用下列哪种开局策略?()

[答案：D]

A.协调式开局策略

B.保留式开局策略

C.坦诚式开局策略

D.进攻式开局策略

9.以下各项中，不属于银行担保的是()。

[答案：D]

A.投标保证书

B.履约保证书

C.预付款担保

D.财产保险

10.重要的是经济和业绩，而不是人。这种价值观最优可能体现在()。 [答案：B]

A.中国

B.美国

C.韩国

D.巴西

11.一般而言，一支谈判队伍不应包括()。

[答案：A]

A.政府官员

B.技术人员

C.财务人员

D.法律人员

12.对谈判进行评价的主要指标是()。

[答案：B]

A.信誉

B.经济利益

C.拥有信息

D.稳定的交易关系

13.()是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。

[答案：B]

A.最高目标

B.实际需求目标

C.可接受目标

D.最低目标

14.下列关于涉外商务谈判论述正确的是()。

[答案：C]

A.涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小

B.涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要

C.涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重 D.而且具有相当重要的地位

E.涉外商务谈判与国家商务活动无关

15.以下让步方式中，被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是()。

[答案：B]

A.0/0/0/60

B.15/15/15/15

C.26/20/12/2

D.60/0/0/0

16.阶段划分法认为，完整的商务谈判包括()部分。

[答案：ABC]

A.谈判前的准备活动

B.谈判中的正式活动

C.谈判的协议签订

D.谈判的总结

17.国际商务谈判中的人员风险主要有()。

[答案：ABC]

A.素质风险

B.技术风险

C.沟通风险

D.合同风险

18.成交阶段的谈判策略有()。

[答案：ABCD]

A.场外交易

B.最后让步

C.最后获利

D.为双方庆贺

19.国际商务谈判中的合同风险一般包括()。

[答案：CD] A.汇率风险

B.利率风险

C.支付风险

D.交货风险

20.按谈判信息的载体来划分，可将信息分为()。

[答案：ABCD]

A.语言信息

B.文字信息

C.声像信息

D.实物信息

21.国际商务谈判中的汇率风险主要有()。

[答案：ABC]

A.交易结算风险

B.外汇买卖风险

C.会计风险

D.利率风险

22.以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述不正确的有()。

[答案：BD]

A.缺乏信任感

B.办事效率较高

C.喜欢谈大额合同

D.交易条件较灵活

23.在商务谈判中，造成信息沟通障碍的原因主要有()。

[答案：ABCD]

A.没有听清讲话的内容

B.没有理解对方的陈述内容

C.枯燥呆板的谈判方式

D.不愿接受已理解的内容

24.依据谈判信息载体的不同，可将信息分为()。 [答案：ABC]

A.实物信息

B.语言信息

C.文字信息

D.市场信息

25.以下有关美国人谈判风格的描述，不正确的有()。

[答案：BD]

A.自信乐观

B.浪漫随意

C.态度诚恳，就事论事

D.法律意识不强

26.商务谈判中必须避免出现的心理状态()。

[答案：ACD]

A.信心不足

B.盲目乐观

C.热情过度

D.不知所措

27.PRAM谈判模式包括()。

[答案：ABC]

A.计划

B.关系

C.协议

D.实施

28.国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为()。

[答案：ABCD]

A.个性

B.情绪

C.态度

D.印象 29.休会谈判技巧可以达到的目的()。

[答案：ABC]

A.仔细考虑争议的问题，构思重要的问题

B.检查原定的策略及战

C.决定如何对付对手的要求

D.不露声色地使形势不知不觉地朝自己的预期方向发展

30.商务谈判信息情报搜集的主要内容包括()。

[答案：ABCD]

A.与谈判有关的环境因素

B.谈判对手的情报

C.竞争者的情况

D.己方的情况

31.开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于投机风险。()

[答案：A]

A.正确

B.错误

32.眉毛上耸， 表示此人处于惊喜状态。()

[答案：A]

A.正确

B.错误

33.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在以价格为核心。()

[答案：A]

A.正确

B.错误

34.期权交易法属于使外汇风险消失的对策。()

[答案：B] A.正确

B.错误

35.对双方有利交易最容易达成协议。()

[答案：A]

A.正确

B.错误

36.在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于先苦后甜策略。()

[答案：A]

A.正确

B.错误

37.每次谈判要达到的目标是谈判目标。()

[答案：A]

A.正确

B.错误

38.最科学的价格让步模式是40/30/20/10。()

[答案：A]

A.正确

B.错误

39.中国采用的是大陆法系处理国际商务谈判纠纷。()

[答案：A]

A.正确

B.错误

40.在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是西欧式报价。()

[答案：A] A.正确

B.错误

41.谈判经验是谈判成功的保证。()

[答案：A]

A.正确

B.错误

42.如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只是最初的5-8分钟。()

[答案：A]

A.正确

B.错误

43.“囚徒困境”是一种非合作性的博弈状况。()

[答案：A]

A.正确

B.错误

44.德国商人在谈判中的习惯是速战速决。()

[答案：A]

A.正确

B.错误

45.《合同谈判手册》一书的作者是马什。()

[答案：A]

A.正确

B.错误

46.先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为西欧式报价术。()

[答案：A] A.正确

B.错误

47.即使谈判失败也要建立友谊不是国际商务谈判共性。()

[答案：A]

A.正确

B.错误

48.谈判中，在付钱问题上既不能忘记，也不能过于积极的是澳大利亚人。()

[答案：A]

A.正确

B.错误

49.瑞士属于大陆法系。()

[答案：A]

A.正确

B.错误

50.在商务谈判中，监督谈判程序不属于主谈人的职责。()

[答案：B]

A.正确

B.错误

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南开大学20秋《国际市场营销学》在线作业-1(参考答案)

南开大学20秋《国际市场营销学》在线作业-1(参考答案)

1.国际市场信息的来源主要分为两大类，除了靠实地调研得到的原始信息以外，还有一种靠他人搜集整理的间接信息资料，即()。

A.网络信息资料

B.行业公会提供的资料

C.第二手资料

D.驻外商务参赞处提供的资料

答案：C

2.制造企业商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取()的方式。

A.广告宣传

B.营业推广

C.经销商商品陈列

D.人员推销

答案：D

3.战略性市场进入计划的实施包含营销因素组合的所有内容，在具体实施过程中，这些因素都是企业可以控制，所以()不包括在内。

A.产品战略

B.价格战略

C.渠道战略

D.大市场营销战略

答案：D

4.企业在目标利润率的前提下，根据实现预定的销售量和成本逆算出价格，这种定价方法被称为()。

A.成本加成定价法

B.边际成本定价法

C.随行就市定价法

D.目标利润定价法

答案：D

5.人员推销的缺点主要表现为()。 A.成本低、顾客量大

B.成本高、顾客量大

C.成本低、顾客有限

D.成本高、顾客有限

答案：D

6.为了鼓励顾客购买更多的产品，企业对大量购买的顾客在价格上给予一定百分比的减让被成为()。

A.功能折扣

B.数量折扣

C.季节折扣

D.现金折扣

答案：B

7.企业进入国际市场的方式，可以分为三种对国际型企业具有不同成本和利益的进入模式，它不包括()。

A.出口进入模式

B.进口进入模式

C.投资进入模式

D.合同进入模式

答案：B

8.市场潜量是指()的市场总需求量。

A.在正常状态下

B.在理想状态下

C.政府不进行干预条件下

D.在饱和状态下

答案：B

9.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是()。

A.无选择性市场策略

B.选择性市场策略 C.集中性市场策略

D.大量市场营销

答案：C

10.在20世纪60年代前，美国可口可乐公司一直以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传内容长期占领世界非酒类饮料市场，这是一种()。

[答案][南开大学]2020秋《会展管理与服务》在线作业-1

[答案][南开大学]2020秋《会展管理与服务》在线作业-1

1.制定市场营销计划的第一个步骤是()

A.挑选目标市场并为企业定位

B.进行市场营销调研

C.确定目标，制定行动计划

D.对市场营销计划的评估和调整

答案：B

2.下面哪个文件对会议方案做出了全面的概述，包括会议期间各项活动的细节以及对会议服务人员的工作要求?()

A.会议活动单

B.会议议程

C.会议明细单

D.会议通知书

答案：C

3.在会议市场中二三级城市应该得到关注的原因如下，其中一点除外()

A.独特的旅游资源

B.成本费用较低

C.会带动城市发展从而得到政府支持

D.会议设施更为先进

答案：D

4.可折叠的隔板和将会议室安排在热闹的大堂旁边会降低公司会议策划者的选址偏好，其原因在于，他或她会认为该酒店()

A.缺乏优越的地理位置

B.价格偏高

C.缺乏安全性

D.餐饮服务质量低

答案：C

5.某公司希望针对行业中出现的新技术组织一次内部会议，其目的在于内部研发人员之间的相互学习，同时分享新的知识、技能和对问题的看法，你若是酒店销售人员，你应该推荐的会议形式是() A.小组讨论会

B.年会

C.展览和展示会

D.论坛

答案：A

6.“负责为饭店招揽会议生意，确定和联系有可能在饭店召开会议的那些协会、公司及其他组织。”这一工作是谁的职责?()

A.销售部总监

B.广告及销售促销人员

C.销售经理

D.服务经理

答案：C

7.大部分社团组织会议的持续时间是()

A.1-2天

B.3-5天

C.6-8天

D.8天以上

答案：B

8.在酒店在与会议策划人进行谈判时，下面哪一种情况会降低会议策划人的议价能力?()

A.会议策划人对价格的敏感性较低

B.酒店的产业整合能力较好

C.酒店处于淡季

D.酒店可以协助会议策划人设计会议流程

答案：C

9.一家小型酒店拥有很高规格的服务质量与高端的客房，下列社团组织会议市场中其最应该争取的是()

A.年度大会

B.地区大会 C.理事会会议

D.教育专题会

南开大学20秋《农村电子商务》在线作业-1(参考答案)

南开大学20秋《农村电子商务》在线作业-1(参考答案)

1.()是企业对消费者的电子商务。

A.C2B

B.C2C

C.B2C

D.B2B

答案：C

2.()商务模式的核心内容是信息流和物流相结合，并且利用企业传统的物流系统，加上农业网站先进的信息流系统，组成商业联盟，一起开拓市场。

A.信息联盟服务

B.农民信息服务模式

C.企业信息服务模式

D.综合服务

答案：D

3.面向个体的()，是针对农村弱势群体进行培训及后续帮扶服务，提升其技能，从而帮其脱贫。

A.精准扶贫

B.行业扶贫

C.社会扶贫

D.政策扶贫

答案：A

4.()是指企业为新产品制定适中的、买卖双方均感觉合理的价格。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.满意定价

D.消费者主导定价

答案：C

5.与认领土地和众筹模式相比，()的适用范围比较小，适合农场经营者使用，其好处可以被归纳为独享、专属与定制。 A.购买制

B.会员制

C.合作制

D.以上均不正确

答案：B

6.农村电商走()电商模式之路，想要解决最根本的“买难”和“卖难”两大问题。

A.P2P

B.B2B

C.C2C

D.O2O

答案：D

7.2014年6月27日，()启动“大篷车百年行”活动。

A.淘宝

B.当当

C.国美

D.京东

答案：D

8.农村社会与城镇社会不同，农村社会是()，有什么新鲜事很快就会在村子里传开。

A.信息社会

B.竞争性社会

C.熟人社会

D.以上均不正确

答案：C

9.()特别强调直复营销者与顾客之间的“双向信息交流”。

A.定制营销

B.直复营销

C.体验营销

D.关系营销

答案：B 10.()的基本立足点是建立、维持和促进与顾客和其他商业伙伴之间的关系，以实现参与各方的目标，从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。

A.体验营销

B.关系营销

C.服务营销

D.直复营销

答案：B

11.()中央一号文件首次涉及农村电商发展政策，部署“启动农村流通设施和农产品批发市场信息化提升工程，加强农产品电子商务平台建设。”

南开大学22春学期(1509、1603、1609、1703)《商务谈判》在线作业一

南开大学22春学期(1509、1603、1609、1703)《商务谈判》在线作业一

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南开大学22春学期（1509、1603、1609、1703）《商务谈判》在线作业

[1] .商品贸易谈判是指商品买卖双方就（ ）所进行的谈判。

选项A：商品的质量

选项B：商品的价格

选项C：商品的买卖条件

选项D：商品的数量

参考答案：【C】

解析：通过题干和相关知识点可知选项C为正确答案。

[2] .与情绪型谈判对手的谈判禁忌是（）

选项A：有问必答

选项B：急于求成

选项C：打持久战

选项D：高度警惕

参考答案：【C】

解析：通过题干和相关知识点可知选项C为正确答案。

[3] .生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于（ ）。

选项A：最后出价技巧

选项B：不开先例技巧

选项C：先苦后甜技巧

选项D：价格陷阱技巧

参考答案：【口

解析：通过题干和相关知识点可知选项C为正确答案。

[4] .商务谈判的直接目标是（ ）

选项A：最终达成协议

选项氏提高企业利润

选项C：降低企业成本 2

选项D：求良好的合作

参考答案：【A】

解析：通过题干和相关知识点可知选项A为正确答案。

[5] .以下各项中，不属于银行担保的是()

选项A：投标保证书

选项B：履约保证书

选项C：预付款担保

选项D：财产保险

参考答案：【D】

解析：通过题干和相关知识点可知选项D为正确答案。

[6] .对谈判进行评价的主要指标是()

选项A：信誉

选项B：经济利益

选项C：拥有信息

选项D：稳定的交易关系

参考答案：【B】

解析：通过题干和相关知识点可知选项B为正确答案。

[7] .谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是( )，即组建谈判班子。

选项A：人员准备

选项B：人才准备

选项C：人力准备

选项D：团队准备

参考答案：【A】

解析：通过题干和相关知识点可知选项A为正确答案。

[8] .不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()

选项A：迟疑型 3

选项B：沉默型

选项C：深藏不漏型