高等学校发展战略研究 改革开放以来我国高等教育取得长足发展，尤其是 “科教兴国 ”战略提出之后，高等教育在 经济社会发展中的作用曰益被党和政府所重视。近几年高等学校扩招计划的实施，使高等 教育迎来了又一个快速发展的春天。但是由于忽视发展战略的研究、制定和管理，不少高 校在高速发展中暴露出缺乏战略观念、竞争意识、市场导向等先进理念。我国市场化程度 的日益深入和 WTO 的加入，要求高等学校的管理者们尽快树立起市场意识、顾客导向， 把学校当作 “企
业 ”来运营，变管理为经营和服务，重视学校发展战略的制定和管理，以便 在日益激烈的竞争环境中取得稳定协调地发展。本文试图应用战略管理理论，就高等学校 发展战略问题进行初步研究和探讨，以期为我国高等学校的管理者制定和实施发展战略提 供参考，促进我国高等教育的健康发展；同时对其他不同层次的学校和科研院所的发展也 具有一定的借鉴作用。
一、高等学校发展战略及其管理 (一) 高等学校发展战略 1、战略的内涵
战略，是一个具有悠久历史的军事与外交术语。它通常是指在军事或政治对抗条件下， 克敌制胜的谋略、智慧和艺术。战术是正确地做事情的方法，战略是做正确的事情的谋划。 在管理学领域，战略则具有五种涵义： (1) 战略是一种统一、综合和相互连接的计划 (Plan)， 目的是保证企业或组织的基本目标的实现； (2) 战略是一种针对具体竞争对手的策略或手法 (Ploy);(3) 战略是一种行动的方式或模式 (Pattern);(4)战略是一种定位
(Position);(5) 战略是一 种期望或看法。
2、高校发展战略的定义
对于经营与发展战略的定义，不同的学者从各自的角度出发有不同的理解，我们综合各 种观点，借鉴企业战略的含义，对高等学校的发展战略给出以下描述：为了形成和维持竞 争优势，谋求长期生存与发展，在外部环境和内部条件分析的基础上，以正确的指导思想， 在对学校的主要发展目标， 达成目标的途径、 手段和实施步骤等方面的系统性的总体谋划。 3、高校发展战略的类型
高等学校经营与发展战略可以从不同角度进行分类： (1) 从实施学校发展战略主体的角度 来看，高校战略包括三个层次：母校层(学校集团)战略、事业层(分校或学院)战略及 职能层(职能部门)战略。 (2)从战略实施的时间长短来看，学校发展战略可以分为以下三 种类型：短期战略(时间跨度在一年以内的战略，也可以称为战略计划) 、中期战略(时间 跨度在一年以上，五年以内的战略) 、长期战略(时间跨度在五年以上) 。一般来说，学校 规模越大，所需要制定战略的时间跨度就越长。 (3)从学校发展战略功能的角度来看，学校 战略大概可以划分为三种：增长型战略、稳定型战略、收缩(防御)型战略。 (4)从获得竞 争力和效益的基本手段来划分，学校最基本的行业竞争战略有三种类型：成本领先战略、 差异领先战略、 集中战略。 (5)从目标市场的性质划分， 学校发展战略又可以划分为两大类： 一是国内市场发展战略，二是国际化发展战略。
4、高校发展战略的内容构成
一个完整的学校发展战略应当由以下几部分内容构成： (1)外部环境与内部条件分析； (2) 明确的战略使命和目标； (3)业务范围与领域； (4)战略原则、 方针与途径； (5) 战略行为方式、 对策与措施。
5、高校发展战略的特征
学校发展战略应具有以下特征： (1) 全局性，即以学校的整体发展状况作为研究对象，是 对学校经营与发展的总谋划； (2)长远性，即着眼于未来，立足于学校的长远利益； (3)竞争
性，它是学校进行市场竞争的战略； (4)客观性，既体现企业目标又现实可行； (5)可调性， 既要保持其稳定性，又必须具备适度弹性。 (二) 高等学校的战略管理 1、战略管理的含义
我们从理论上可以这样定义战略管理：制定、实施和评价使组织能够达到其目标的、跨 功能决策的艺术与科学。企业的战略管理致力于对市场营销、财务会计、生产作业、研究 与开发及计算机信息系统进行综合的管理，以实现企业的成功。高等学校的战略管理也可 以参照此定义来理解。因为从经济意义上讲，所有学校都是一个经济实体，或者说一所学 校就是一个 “公司 ”，学校作为 “公司”，提供的服务就是教育。在国外大学上市发行股票是 很普遍的现象。市场经济条件下，中国高校知识产品的生产也需要市场营销、成本核算、 生产过程、研究开发、信息系统的综合管理，只不过具有区别于一般企业的自身特点而已。
2、战略管理的过程
高等学校的战略管理过程几乎与企业的战略管理等同。 (1) 确立正确的指导思想。这是高校办学活动所依据的信仰、态度和价值观，即经营哲学
或办学理念；它构成了影响管理者决策的思维基准体系。 (2)分析宏观与微观及行业竞争结 构，以发现机会和威胁。 (3) 分析学校的资源， 以识别自己的劣势和优势。 (4) 确定战略宗旨。 大概应该包括这样一些内容：学校办学的目的；学校的经营范围；目标市场或目标顾客； 学校的营运方式；学校成功所依据或者需要建立的竞争优势；学校所关注的利益团体；学 校的自我要求和未来的社会形象。 (5) 规定学校战略目标。学校的目标一般包括以下五个方 面的具体指标：资产利用的效率；管理效率；社会和市场竞争地位；教学、科研和管理创 新；其他社会责任。从目标规定行为的角度来说，它对学校的发展具有非常重大的指导意 义。 （6） 形成战略方案。包括：选择能够最佳地利用学校资源和环境机会的战略类型；划分 战略阶段（步骤） ；明确战略重点；制定战略对策；战略规划的平衡与评价等。 （三）高等学校发展需要战略管理 在现实的市场竞争中，战略管理的重要性越来越被人们所认识。今天，战略计划已经超 出了工商企业的领域，包括政府机构、医院、教育组织在内，都在制定战略计划。面临新 的形势和即将到来的竞争环境， 21 世纪我国高等学校要取得长足发展，必须重视发展战略 的管理。
1、学校资源的有限性
学校资源的有限性决定了战略管理的重要性。由于没有任何学校拥有无限的资源，在相 当长的时期内学校的发展将与特定的产品、市场、资源及能力相联系，也即必须依据已有 的和可以利用的潜在资源与能力优势，选择自己所办专业、服务市场，以便能够生产出适 应社会需求的、具有竞争力的知识产品。另一方面，为了满足学校长远发展和社会对人才 需求变化的需要，学校也需要有计划地建设、整合、调整自己的资源。所有这些都需要用 战略管理思想和理论进行谋划和决策。
2、市场形势将发生变化
由于中国国情和诸多历史因素所决定，我国高等学校在市场上长期处于主动状态。一直 到今天， “卖方市场 ”的局面也没有完全改变。但是，高校管理者也必须看到：我国办学体 制改革不断加快，高等学校办学规模迅速扩张，高校毕业生就业形势日益严峻，高考人数 日益下降等诸多因素，其影响正日益显现、越来越大。高等学校面临的市场形势就像我国 80 年代末、 90 年代初的企业市场一样，正逐步向 “买方市场 ”过渡，用不了多久，就会
发生 识，办学水平低、产品质量差的高等学校。真正成功的则是那些未雨绸缪，具有战略观念、 重视战略管理的先行者。
3、办法体制改革的要求
随着市场经济体制的建立和完善，尤其是 WTO 的加入，我国高校办学体制也必将逐步 朝着社会化、市场化、产业化、多元化和国际化方向发展。高校办学体制将表现出更大的 市场性、多元性和灵活性。 国家单一渠道资金投入的办学体制将被多元化投资渠道所取代， 合资办学、合作办学的多种模式将应运而生。在此情况下，只有深入分析和正确把握发展 形势，重视发展战略的管理，才能抓住机遇，取得发展；如果没有战略观念，缺乏战略管 理意识，看不到加入 WTO 将要给高等学校产生的影响，就有可能错失良好的发展机会。
4、市场竞争将日益激烈
随着高等教育的迅速发展和办学体制改革的深入，我国高等学校的市场竞争格局已经形 成；公有制高等学校之间，公有制高校与民办高校及国外学校争夺生源市场和就业市场的 现象也愈演愈烈。目前海外投资者正在抢滩我国的教育市场，继英国、加拿大等国的大学 来我国南京、 重庆等大城市举办招生展之后， 2001年 3 月中旬，美国的 30 多所大学在北京 争夺教育市场； 2002年 3月初，来自 14个国家 60多所院校和教育机构参展的国际高等教 育巡回展，相继在北京、上海、青岛、西安、重庆等重点城市展开。随着 WTO 的加入和 人们收入水平的提高，我国将会有越来越多的大中小学生在众多国外留学中介与宣传机构 的帮助下涌出国门。近一两年，一些不注重市场需求变化，没有及时调整自己的办学方向 和专业设置的学校，已经在招生生源和学生就业等方面出现了尴尬的局面。高等学校发展 即将进入了市场化、品牌化的时代，在此形势下只有运用经营思想和理念，制定和实施好 自己的发展战略，才能在未来激烈的竞争中脱颖而出。
质的变化。在这一变化中，首先失去市场、进入 贫穷 ”状态的将是缺乏战略眼光和发展意 二、高等学校发展战略的几个主要模式 由于篇幅所限，本文不可能对上述所列的经营与发展战略类型逐一进行分析。从战略管 理的角度讲，上述战略类型有的属于总体经营战略、有的属于一般竞争战略，但由于它们 的目的和效用都要落脚于学校的发展，因此我们在此都将其归属于发展战略。由此，可供 高等学校选择的发展战略主要有：
（一）高等学校竞争发展战略模式 从学校经营和市场营销角度来看，高等学校与一般企业有所不同。主要体现在高校面临 的是两个市场的服务和竞争：一是生源市场，二是就业市场。为了与国内外的同行在社会 上争夺生源，学校需要通过优秀的办学水平、 高质量的产品以及一系列的促销和推介活动， 树立良好的社会形象，增强对考生的吸引力；还要树立服务意识，向学生提供高质量的教 学和后勤服务活动，加强与学生及其相关群体的沟通，增强学生及其家庭的满意感。另外 如果某个高校只顾获取生源和盲目招生， 而不管自己毕业生的就业率和受社会欢迎的程度， 忽略了社会需求，那么这个学校是没有长期的生源可言的，学校也就不能健康发展。 因此，高校不能只顾招生不管就业，一方面要以自己高质量的产品（毕业生） ，在就业市场 占据有利的竞争地位；另一方面应当注重做好毕业生与需求单位之间的媒介服务工作，为 双方接触和见面提供场所、创造机会、开拓渠道。除此之外，学校还应当加强对自己整体 形象的促销，尽可能提高自己在国内外的知名度与美誉度，增强各类企业和组织对学校产 品的认同和偏好。高等学校只有注重为两个市场提供服务，在两个市场上开展营销，树立 起 “两个上帝（顾客） ”的经营理念，方能真正获取市场竞争优势。
高等学校具体的竞争发展战略有以下三种形式： 1、低成本竞争发展战略
