宜家营销策略

IKEA（宜家）公司的营销策略IKEA是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业，IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品.IKEA发展稳健而迅速,在60年的时间里，发展到在全球共有180家连锁商店，分布在43个国家，雇佣员工7万多名。

2003财年度IKEA获取了110亿欧元的销售收入和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用品零售商。

宜家的营销策略是其经营管理的一大亮点，有很多值得借鉴的地方，通过对其营销策略的研究，可以将其经营管理的诸多方面都串联起来。

一、IKEA的产品策略（Product）1、准确的产品市场定位IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。

从创建初期,宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。

这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。

针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。

在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商.因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。

但到了中国之后，市场定位做了一定的调整，因为：中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津.于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。

宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。

这种定位是十分巧妙准确的,获得了比较好的效果,原因如下：IKEA作为全球品牌满足了中国白领人群的心理；IKEA卖场的各个角落和经营理念上都充斥异国文化；IKEA家具有顾客自己拼装,免费赠送大本宣传刊物，自由选购等特点。

以上这些已经吸引了不少知识分子、白领阶层的眼球,加上较出色的产品质量，让宜家在吸引更多新顾客的同时，稳定了自己固定的回头客群体宜家的产品定位及品牌推广在中国如此成功，以至于很多中国白领们把“吃麦当劳，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具"作为一种风尚.1997年,宜家开始突出考虑儿童对家居物品的需求，因为儿童对于家居用品的需求也很大，并且这个领域竞争并不激烈.为了设计更加适合儿童需求的产品，宜家与两支专家队伍进行了合作来开发产品。

宜家在华营销策略文献综述一．引言1.研究背景：当今时代是一个产品过剩经济时代，特别是在全球化、信息化、市场化等影响下，企业间竞争日益剧烈。

谁赢得顾客，谁就赢得市场。

赢得顾客就必须使顾客满意，要使顾客满意就必须能更好满足顾客需要。

消费者在购置很多产品时候都需要有“体验〞过程，并且体验还会成为最终是否产生购置决策关键。

因此，对于企业来说，提供充分体验就意味着能够获得更多消费者时机。

同样原理我们可以将其联系到与人们日常生活密切相关行业——家居行业，我们就会发现，消费者在购置家居时是非常渴求体验。

随着“体验〞变成可以销售经济商品，“体验式消费〞或者说是“符号化消费〞旋风开场席卷全球产业，继“效劳经济〞之后，“体验式经济〞已开场大行其道。

体验营销是伴随着体验经济到来而产生新营销方式，它强调消费者参与性与接触性，在全球范围内受到消费者普遍欢送，正在成为企业活动获得竞争优势锐利武器。

“能否有效管理客户体验将决定企业在下一个十年生存〞。

?商业周刊?断语映射出营销界新动向。

为了走出传统营销陷阱，更好地抢占市场，赢得顾客忠诚，使产品与效劳品牌在顾客脑海中留下深刻印象，成为顾客首选。

宜家家居是全球最大跨国家具零售企业，在中国市场12 年成长与开展表达了宜家在应对市场环境变化中所采取外乡化对策。

本文试图通过对宜家居在中国营销战略考察与探究，对其体验式营销体系进展研究，为企业在体验经济阶段营销提供一种前瞻性思考方式，以期解决企业实践中假设干问题，使企业获得更好市场业绩。

2.研究意义：在理论层面，营销理论与方法是随着消费者需求变化而开展变化。

现在，消费者在做出购置决策时，不仅要考虑产品或效劳给他们带来功能上利益，更重视购置与消费产品或享受效劳过程中所获得、符合自己心理需要与情趣偏好特定感受，即体验。

在现实意义层面，任何公司都要懂得要努力提供令人满意产品与效劳。

公司必须激起人们兴奋，把他们从满意购置者变成忠诚倡导者。

它应该说明自己深切关心，并且不断地让顾客感到惊喜。

宜家市场营销策划方案一、市场概况宜家( IKEA)是一家瑞典家居品牌，成立于1943年。

它以经济实惠、功能多样的产品及其特殊的DIY( Do It Yourself)设计理念而闻名于世。

目前，宜家已经拥有超过400家门店遍布全球不同国家和地区。

在中国市场，宜家已经建立了庞大的门店网络，在大城市和一些二级城市都能找到宜家的身影。

宜家在中国市场取得了巨大的成功，但随着竞争对手不断涌入家居市场，以及消费者需求的不断变化，宜家需要不断创新和调整其市场营销策略，以保持其竞争优势并吸引更多的消费者。

二、目标市场1. 家庭消费者：宜家的主要目标市场是家庭消费者，他们需要购买家具和家居产品来装饰自己的家。

与其他家居品牌相比，宜家的产品价格相对较低，并且提供丰富的产品种类和风格选择，以满足不同消费者的需求。

2. 年轻人：年轻人是宜家的潜在目标市场，他们通常对价格敏感，喜欢独立自主地装饰自己的家，同时也更加注重环保和可持续性。

3. 租房人群：由于租房人群通常需要经常搬迁，他们更倾向于购买价格相对较低、易于组装和拆卸的家具和家居产品。

宜家的产品正好符合这些需求。

三、市场营销策略1. 品牌定位：宜家将自己定位为“平价、时尚和环保”的家居品牌。

通过提供经济实惠的产品和创新的设计，宜家希望满足不同消费者的需求，并赢得他们的忠诚。

2. 广告宣传：宜家将继续在传统媒体和互联网上进行广告宣传。

通过电视、杂志、报纸、户外广告等传统媒体，宜家能够更好地传达自己的品牌形象和产品优势。

同时，宜家还将加强在互联网上的宣传，包括通过官方网站、社交媒体和电子邮件营销来与消费者建立更密切的联系。

3. 促销活动：宜家将不断推出促销活动来吸引消费者。

例如，宜家可以定期举办周年庆、季末大促销和特别节日促销活动。

在促销活动中，宜家可以提供折扣、赠品和特价产品，以吸引消费者进店购买。

4. 客户体验：宜家将继续关注客户体验，通过不断改善服务质量和购物环境来增加消费者的满意度。

宜家成功营销的策略是什么？宜家(IKEA)原是瑞典一个普通的家具企业，2003年进入“全球100个最有价值品牌”排行榜;2004年，宜家以128亿欧元的销售额位居世界家具用品销售企业之首。

同年，宜家公司创始人英格瓦·坎普拉德曾超过比尔·盖茨，一跃成为世界首富。

自1943年成立以来，经过60多年的发展，宜家现已成为全球最具影响力的家居用品零售商。

如今，宜家在很多国家和地区都拥有分店。

每年印刷量高达一亿本的IKEA商品目录，收录有大约1万多件商品，号称是除了《圣经》之外发布最广的书籍。

喜欢到宜家购物的不只是瑞典人，还有德国人、阿拉伯人、以色列人、澳大利亚人、俄罗斯人和中国人等。

德国人尤爱宜家。

1974年，宜家在德国慕尼黑开设了第一家分店，大获成功。

随着经营规模的日益扩大和销量的不断增加，在普通德国人心目中，宜家已经成为德国自己的家具品牌，成为德国人生活方式的重要组成部分。

宜家的德国分店达到30多家，市场占有率高达20%，销售额占到了集团销售总额的30%。

德国实际上已成为宜家最大的市场。

宜家成功营销的策略主要有七：之一：巧妙命名。

IKEA这个名字，是由创始人英格瓦·坎普拉德名字的首写字母(IK)和他所在农场(Elmtaryd)以及村庄(Agunnaryd)的第一个字母组合而成的。

更为巧妙的是，中文的“宜家”既与IKEA谐音，又有了成语“宜室宜家”的美好寓意。

夫妻和顺，家庭美满，是每一个人的梦想。

再加上宜家的种种经营优势，宜家产品在中国，尤其是年轻人心目中已经成为时尚生活的标志。

之二：独特设计。

宜家产品充分体现了为大众设计的理念———价廉、耐用、简单、自然，不能成为生活的束缚，还要能够满足全球化生产的需要。

宜家将塑料、层板和松木作为基本的家具材料，通过对颜色和材料的精心选择搭配，使其产品既现代、美观，又实用、环保既以人为本，又凸显地域特色，很好地表现出了那种源自瑞典南部斯莫兰自然、清新、健康的生活方式。

完善宜家家居市场营销策略的建议(一)注重成本管理降低成本意识通过调查，笔者发现，大部分的中国消费者在选择一家产品的时候并不是备齐。

优秀的质量所吸引，而更多的是因为其价格因素。

一加十多年来的持续降价，使得企业在发展中也产生了各项问题。

如何在中国市场中继续保持宜家这个洋品牌的形象。

高品质，低价位的营销策略是否还有继续存在的必要，这些都是宜家家居现阶段需要思考的一个重要问题。

宜家家居目前首要的工作就是应当在保证质量和产品。

设计的同时来尽可能的压缩成本，降低售价，实现高品质，低价位的营销策略。

因此，可以通过与供应商和厂商展开密切合作的方式来使得成本得到有效控制，可以在中国本地设立一些采购点，充分的发挥中国的原材料价格优势。

与此同时，还需要将采购环境考虑进去，针对外部市场制定一些采购策略。

另外，还需要在绩效考核的指标当中更多的添加一些供应商行为的指标权重，应当对供应商进行质量考核和绩效管理，从而评价工或原材料的质量优劣。

举例来说，可以搭建信息系统，对供应商进行整体的评价，对其供货行为和原料质量进行量化分析，以此为开展合作的依据。

针对那些考核结果不达标的供应商，则应当采取适当的惩罚措施。

从而使得供应商能够持续的改善自身的供货行为，保证供货质量达标,并且实现对总体成本的控制。

(二)注重体验式营销的顾客需求六、宜家的市场营销策略对中国家居企业的启示针对一些蹭网蹭睡蹭坐的顾客群体，需要采取一定的规章制度来约束此类行为。

如果客户是想要体验产品的话，那我们是非常欢迎的；但是如果仅仅是因为在外面逛街逛累了或者是想要进来蹭空调的话，那么不仅会不会为企业带来任何的经济效益，甚至还会对其他正在选购的客户产生影响。

当然，如果只是直白的请这些顾客出去，也是非常不利于企业品牌形象的树立的。

所以可以在宜家的进出口和各个休息区的通道上张贴一些提醒语，引导这类顾客到一家自由餐厅咖啡厅中休息，顺便可以品尝一下宜家自由品牌的食品。

(一)宜家与中国家居企业的差异(1)经营家居出发点的差异时至今日，纵观中国长久以来的家具企业发展历程，可以发现，大部分家具企业在生产经营的过程当中仍然是采取条块分明的。

新零售背景下宜家中国营销策略研究新零售背景下宜家中国营销策略研究引言随着互联网、移动支付和物流技术的快速发展，中国的零售行业正面临着前所未有的变革。

传统的零售商正面临着巨大的压力，而新零售模式正在改变市场竞争规则。

宜家作为一家国际知名的家居巨头，也在适应这个快速发展的新零售时代中积极应对挑战，其在中国市场的营销策略备受关注。

本文就宜家中国在新零售背景下的营销策略展开研究，探讨其取得成功的原因。

一、宜家的品牌定位宜家的品牌定位是“提供优质设计和功能的家居产品，以合理价格让更多人享受美好生活”。

宜家的核心价值观是为顾客提供平价家具和无与伦比的购物体验。

以此为基础，宜家在中国市场注重传递品牌的核心设计与生活理念，使消费者对宜家有更深层次的认同。

二、线上线下渠道结合的新购物体验在新零售背景下，宜家充分利用线上线下渠道无缝结合的方式，为消费者提供全新的购物体验。

宜家推出了官方购物APP，方便消费者在手机上浏览和购买产品。

同时，宜家仍然保持着实体店的存在，通过实际体验，展示产品的质量和功能。

另外，宜家还注重提供个性化定制服务，比如家具的尺寸和颜色可以根据消费者的需求进行定制。

三、社交媒体和内容营销宜家中国在社交媒体平台上开展精准的内容营销，将品牌价值和生活理念传递给消费者。

通过不同的社交媒体平台，宜家推出了一系列有趣的内容，如家居装修指南、儿童家具选择建议等，吸引着大量的关注和互动。

宜家还与知名博主和网红合作，通过他们的影响力和粉丝群体，增加品牌曝光度和影响力。

四、小尺寸实体店的开设为了降低成本和更好地适应中国市场，宜家开始试水小尺寸实体店的开设。

这些小店通常位于商业中心或人口密集的地区，以便更好地满足消费者的需求。

这些小店通常展示一些热销产品和样品，消费者可以通过官方APP进行订单和付款。

这种小尺寸实体店的开设，减少了宜家的运营成本，同时也提高了销售效率。

五、与本地企业的合作与创新宜家在中国市场注重与本土企业的合作与创新。

宜家的营销策划方案一、背景分析宜家作为全球最大的家居用品零售商之一，一直以来都以其独特的产品设计和实惠的价格吸引了全球消费者的关注。

然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化，宜家需要制定一个切实有效的营销策划方案，以保持和提升其市场份额和品牌声誉。

二、目标市场宜家的目标市场主要集中在家居装饰市场，特别是以中高收入群体为主的成年消费者。

此外，由于家居装饰是一个非常竞争激烈的市场，宜家还应该将目标市场进一步细分，以便更好地满足不同消费者群体的需求。

三、市场竞争和研究作为一个领先的家居用品品牌，宜家需要密切关注市场竞争对手的动向，并对市场进行深入研究，以了解消费者的需求和偏好。

在市场竞争分析中，宜家可以通过以下几个方面进行研究：1. 消费者行为和偏好研究：了解消费者购买家居装饰产品的决策过程、购买渠道和偏好，以便为消费者提供更好的购物体验。

2. 市场趋势和发展研究：了解家居装饰市场的发展趋势和未来发展方向，以便为宜家的产品开发和营销推广提供指导。

3. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品定位、市场份额和营销策略，以便宜家制定相应的竞争策略。

四、产品定位和差异化宜家作为一个家居装饰品牌，应该在产品定位上注重实用性、设计感和品质。

通过与竞争对手的差异化定位，宜家可以在市场上脱颖而出。

此外，宜家的产品还应该具有独特的特点，以便消费者可以轻松识别和选择其品牌。

在产品差异化方面，宜家可以采取以下几个措施：1. 设计感：宜家可以通过提供独特、时尚且实用的产品设计来吸引消费者的关注。

宜家可以与知名设计师合作，推出具有创意和高品质的家居产品。

2. 定制化：为了满足消费者个性化和多样化的需求，宜家可以提供可定制的家居产品，让消费者可以根据自己的需求和喜好进行选择。

3. 整合式家居解决方案：宜家可以设计和推出一系列整合式家居解决方案，以帮助消费者打造理想的家居环境。

这些方案可以包括家居装饰、存储、照明和家具等多个方面。

宜家（IKEA）在华营销策略分析简介宜家（IKEA）是一家瑞典家具公司，该公司于1943年成立，从家具开始，现已发展到日常生活用品的销售，该公司致力于创新的产品设计，客户体验以及全球价格，为客户提供优质的商品和服务，使其能够在当今全球家居市场中保持领先的地位。

宜家拥有丰富的营销经验，在中国，它已拥有19家商场，为其提供一种家庭营销机会。

它在中国市场的营销策略将在本文中被讨论。

宜家在中国市场的营销策略宜家在中国市场的营销策略以满足当地人民的喜好为主。

宜家以它的低廉价格，高性价比的结构，有效的家具零售和可持续的供应链模式来吸引当地顾客。

其在中国的最佳营销策略是建立与顾客之间的联系，以帮助他们在购买之前了解宜家的产品。

宜家举办了不同类型的活动，如家庭日、婚礼展示或消费者体验，以便确保顾客对宜家产品有一个有可视性和可互动性的体验，增强他们对公司产品的了解。

此外，宜家还利用其创新、易装拆卸的家具产品吸引更多的中国顾客，并在各个社交媒体平台上为它的服务增加了更多的可见性，为它的官方网站和旗舰店添加层次。

宜家开始在中国市场发展以来，已经能够适应本土化的消费者空间，满足中国消费者对样式、技术、价格和工艺的不同需求。

宜家通过建立雄厚的营销团队，为消费者提供尖端的营销活动，以及高质量产品，实现创新路线。

同时，宜家还在中国市场实行特殊的价格策略，以确保消费者能获得其最佳运营数据，从而在当地家居市场上获得更大的竞争优势。

宜家在中国市场的营销活动主要包括促销优惠、互联网营销、Storefront可视化和社会媒体营销。

宜家应用互联网技术，与客户保持实时联系，轻松购买宜家产品，宜家还采取积极措施，使它在家政市场上充当原创供应商，通过社交媒体和其他在线平台宣传自己的产品和服务，吸引消费者购买宜家的产品和服务。

宜家还积极参与社区活动，以提高其品牌声誉，为客户提供便利性和相关性，向消费者承诺以提供满足当地消费者需求的服务。

结论宜家在进入中国市场以来，就一直采用以客户为中心的营销策略，利用出色的客户体验、针对消费者需求的营销活动和庞大的社会网络，以及其独特的产品设计，以确保高效体现消费者期望。

宜家线上营销策划方案一、市场分析宜家目前的市场份额已经相当大，但是随着国内消费者对家居用品的需求不断提高，竞争也越来越激烈。

同时，随着互联网普及率的提高，线上渠道也成为消费者购买家居用品的重要途径。

为了更好地满足消费者的需求，宜家需要加强线上营销。

二、目标市场1. 年轻人群体：年轻人群体通常对潮流和时尚更加敏感，喜欢追求个性化的装饰风格。

2. 在校学生：在校学生通常对价格敏感，但也对宜家的简约设计和多功能性很感兴趣。

3. 中年家庭：中年家庭常对实用和舒适性更加关注，他们的需求较为稳定。

三、战略定位宜家线上营销的战略定位是打造一个简单、实用、有趣的购物体验，并通过线上渠道提供高品质的家居用品和服务。

四、宣传与推广1. 宜家APP：开发一款用户友好的宜家APP，用户可以通过APP浏览宜家产品，购买商品、参与活动和查看订单等。

2. 社交媒体：通过各大社交媒体平台，如微博、微信公众号和抖音等，发布有趣、实用的家居装修、搭配和保养等内容，引导用户进入宜家官网或参与线上活动。

3. 内容营销：撰写家居装修、风格搭配、家居保养等相关文章，并发布在宜家官网和各大家居装修网站，提高宜家在家居装修领域的品牌影响力。

4. 线上广告：通过在主流网站和APP上投放线上广告，提升宜家品牌知名度，引导用户进入宜家官网进行购买。

5. 合作推广：与知名的家居装修、搭配、保养等相关网站和博主合作，共同推广宜家产品和品牌。

五、线上购物体验1. 用户界面：宜家官网需要提供一个简洁、清晰的用户界面，方便用户浏览和购买商品。

2. 多种支付方式：提供多种支付方式，如支付宝、微信支付、银行卡等，方便用户根据自己的需求选择支付方式。

3. 优惠活动：定期开展优惠活动，例如满减、赠品等，吸引用户购买。

4. 快速配送：与第三方物流公司合作，实现24小时内配送到达，提供快速便捷的配送服务。

5. 售后服务：建立健全的售后服务体系，提供产品保修、退换货等服务。