怎样做好产品组合
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新产品营销策划方案锦集六篇新产品营销策划方案篇1一、市场机会概述随着经济的发展,人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出,同时,夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大,从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。
在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。
其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。
夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”,解决“渴”和“累”的基础上,但是,啤酒本身“口感不好,涩,不爽”的结论,在一定程度上,影响了消费者与环境氛围的融合。
碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题,但是,没有满足“含酒精”的需求。
本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带,可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”,同时,突出个性化和高贵、浪漫的信息,有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1、啤酒竞争态势:迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆在全国,主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。
其中____年,青岛啤酒全国市场占有率为12、8%,燕京、华润各为10%左右,三家占领了全国市场的35%左右。
在山东地区,主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等,以及其他一些小的地方性品牌。
在济南地区,参与市场竞争的啤酒企业有40余家,其中有青岛啤酒的强势进攻,也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南,啤酒是夜店消费最大的一种饮品,也是玫瑰酒最主要的竞争对手。
根据粗略统计,啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。
销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。
随着竞争的加剧,各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销,广告投入中相对较少。
青岛啤酒曾在山东电视台作过广告,在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动;其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。
营销4P策略组合营销就是布局,就像下一盘棋,就是通过4P的不断组合策略来演绎布局。
在进行4P 组合运用时,一定不能同时全部兼顾各个策略,要将其中一个P提升为战略性核心,其它三个P围绕这一个核心来安排,构成"1P+3P模式"。
这样就避免了以前4P策略间的相互脱节,甚至相互矛盾的情况。
因为不同的市场环境、不同的行业竞争结构、不同的企业资源和能力,可以有不同的营销战略核心:或以产品为核心,或以价格为核心,或以渠道为核心,或以促销推广为核心,这样分别以4P中的任何1P为中心都可以构成有效的结构化营销策略组合,也就构成了林林总总的营销模式。
一、产品策略1、价值定位尽管现在很多产品都出现了同质化,但我们还是要在同质化的情况下提炼出消费者能感知的差异化的核心卖点,比如:安全、方便、耐用等,同时要区别于其他的竞品。
2、进行产品的梯度组合要对产品进行分工,产品就是我们的棋子,我们要对他们进行有效的分工布局。
A、拉升形象的产品:要高举高打,高形象高价定位,拉升品牌的形象,提高品味;B、赚取利润的产品:要量利兼顾,作为主流产品来推;C、抢占市场份额的:低价运作,抢占市场份额,只有能收回费用、成本即可;D、防火墙产品:作为战斗机式的产品,专门用来打价格战,以竞争为导向,封杀竞争对手。
注意这几分类之间是动态的,A类的在一定情况下可转为B类,B类在一定的情况下可转为C类,根据市场和竞争对手来随时调整产品的组合分类。
某小家电公司的产品策略如下:二、促销策略1、基于渠道的促销一边做渠道拓展一边做促销,从终端零售店到二级批发商、经销商,不仅要促销还要促通,要把货铺在终端,并促进走货,增加货的动效率。
渠道促销时机一般是在渠道网点动销程度较高,处于销售旺季时间的情况下。
这个时候渠道对产品销售有信心,通过渠道促销促进渠道更多进货去积极拓展网点,让网点形成进货的资金压力,积极主动的进行该产品的主推和专推,从而促进销售。
史上最全4P、4C、4S、4R、4V、4I营销理论,经典收藏!!一、4P 的内涵与应用产品( product) 价格( price) 地点( place) 促销( promotion)在市场营销组合中 4P 分别是产品( product) 价格( price) 地点( place) 促销( promotion) 。
产品的组合:主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供应目标市场的货物、服务的集合包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格还包括服务和保证等因素。
定价的组合:主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常称为分销的组合:它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制它代表企业为使其产品进入和到达目标市场所组织实施的各种活动包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
以上4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素也是企业进行市场营销活动的主要手段对它们的具体运用形成了企业的市场营销战略。
企业要满足顾客,实现经营目标,不能孤立地只是考虑某一因素和手段,必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发,根据企业的资源和优势,综合运用各种市场营销手段形成统一的、配套的市场营销战略使之发挥整体效应争取最正确效果。
从4P 的组合特点分析:(1) 具有可控性。
构成市场营销组合的各种手段是企业可以调节、控制和运用的因素如企业根据目标市场情况能够自主决定生产什么产品制定什么价格选择什么销售渠道采用什么促销方式。
(2) 动态性。
市场营销组合不是固定不变的静态组合而是变化无穷的动态组合。
企业受到内部条件、外部环境变化的影响必须能动地做出相应的反应。
(3) 具有整体性。
市场营销组合的各种手段及组成因素不是简单的相加或拼凑集合而应成为一个有机的整体在统一目标指导下彼此配合相互补充能够求得大于局部功能之和的整体效应。
什么是产品通用化对某些零件或部件的种类、规格,按照一定的标准加以精简统一,使之能在类似产品中通用互换的技术措施。
经过统一后,可通用于某些产品中的零件或部件,称为“通用件”。
所谓产品产品通用化是指同一类型不同规格或不同类型的产品和装备中,用途相同、结构相近似的零部件,经过统一以后,可以彼此互换的标准化形式。
显然,通用化要以互换性为前提,互换性有两层含义,即尺寸互换性和功能互换性。
功能互换性问题在设计中非常重要。
例如所设计的柴油机,既可用于拖拉机,又可用于汽车、装运机、推土机和挖掘机等。
通用性越强,产品的销路就越广,生产的机动性越大,对市场的适应性就越强。
产品通用化就是尽量使同类产品不同规格,或者不同类产品的部分零部件的尺寸、功能相同,可以互换代替,使通用零部件的设计以及工艺设计、工装设计与制造的工作量都得到节约,还能简化管理、缩短设计试制周期。
产品通用化的必然性产品通用化是现代化大生产发展的客观要求。
随着产品规格、品种日益繁多,生产和需求反映在品种规格上的矛盾日益突出,因此,将作用相同、尺寸接近的各种零部件和技术文件,经过比较分析,合理归并,使其统一,既在技术上是可行的,又在经济上是合理的。
产品通用化是提高社会生产效率的重要方向之一。
它能够减少生产重复现象,消除产品及其元件种类以及工艺型式的不适当的多样化。
在通用化基础上增加批量,是建立专业化生产的有效条件,对采用先进设备、改善产品质量的更新速度,缩短掌握新技术的时间,增强市场竞争能力起着积极作用。
由于产品结构中尽量采用通用件,可以简化产品设计、减少工艺准备的工作量,从而使生产组织和生产计划工作进一步完善。
产品通用化的一般方法在对产品系列设计时,要全面分析产品的基本系列及派生系列中零部件的个性与共性,从中找出具有共性的零部件,先把这些零部件作为通用件,以后根据情况有的还可以发展成为标准件。
如果对整个系列的产品中的零部件都经过认真的研究和选择,能够通用的都使之通用,这就叫全系列通用化。
产品策划方案模板5篇产品策划方案的作用是让目标消费群在最短的间隔作用内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。
下面为大家收集整理了“产品策划方案”,欢迎阅读与借鉴!产品策划方案1产品策划模板一、产品描述1.是什么样的产品?2.产品特色是什么?3.和本土市场上的上所产品有什么不同?4.菌丝体如和何延续?二.市场分析1.市场上现有产品研判2.目标消费群分析3.潜在目标消费群4.产品资费分析5.客户操作习惯分析三.产品定位四.市场推广1.阶段一2.阶段二3.阶段三4.阶段四五.效益估算1.产品资费2.产品用户群数量3.产品瑞维尼数量4.每月产品收益六.产品资料介绍1.产品规则2.用户属性3.体系介绍4.用户等级5.主要功能介绍七.产品开发进度1.产品提案2.产品思路整合3.再次提案4.产品档案再次整合5.产品流程编写6.产品流程修改7.产品流程提交8.产品工单9.技术开发10.内部测试八.产品人员列表和职责1.产品经理(项目经理)2.产品策划3.修改人员4.技术人员5.测试人员产品策划方案21、公关活动之一——品牌推介活动主题:科技?人性化,__首倡消防绿色宣言背景:消防金融行业鱼龙混杂,营销模式暗箱操作方式,消费意识尚属空白。
目的:以“科技?人性化”打破消防金融行业旧局,树立__电子在消防行业科技、环保新龙头的形象。
软文标题一:消防产品步入数字时代绿色环保荣登大雅之堂软文标题二:守则亡变则生__引领消防产业发展全面升级2、公关活动之二——政府公关活动主题:粤浙民企激情碰撞,谁可胜出?背景:广东民企兼领开放之先,抢得第一桶金,构成新民企族群;浙江民企东齐县,势不可挡,有望之后居上。
区域经济和相当城市创新能力是最近相当热门的话题,而民企的走向更是在媒体中会炙手可热,再加上私人企业省委书记张德江一向大力提倡发展民营经济,一份崭新的《民营经济报》正呼之欲出,此时举行辩论活动可谓天时地利人和。
产品推广方案15篇产品推广方案1俗话说:“机会是留给有准备的人的”,面对当今如此严峻的竞争环境,我们做为公司做为企业该如何做好产品推广呢,首先我们必须要有好的产品推广策划方案,那么产品推广策划方案该怎么写,让我们从以下几步来着手吧。
产品推广策划方案一、注意事项所有推广基本上是针对大众的消费群体,对于批发商,只要产品热卖了,自然也就多进货了。
也可以针对开发商给以激励政策,让开发商也集思广益来做产品宣传。
比如说,提高批发商的利润空间等,也可以用考核机制,销售到多少,我还可以给批发商更低一些的折扣。
产品推广策划方案二、产品介绍1、产品优点:以氙气灯为例,可以从以下几个方面列举产品的优点。
比如:省电、安全、超亮度、色温性能、寿命、规格等方面。
一定压迫写出本产品与相同价位产品相比的优势。
2、产品性能:可以从防水、防震、防尘、安全保护性能等方面描述。
产品推广策划方案三、推广目的目的一定要明确,同类产品竞争中我们是否站定市场主导地位。
如果是,我们现在需要做的就是扩大市场的范围,抓住扩大市场范围来做推广策划。
产品推广策划方案四、推广对象有车一族,主要是针对在销售店和批发商,而对于这两个地方来说,市场是主导地位的。
产品的宣传就两块来考虑,一是大众群体,二是我们的渠道商,建议可以考虑合作形式。
产品推广策划方案五、推广内容1、促销,这个是个长期的工作。
选择市场和某一个经销商都可以。
优惠服务,促销期间价格降10%或是买一赠一活动等等。
2、赞助参与车展及汽车试驾活动产品推广策划方案六、推广场所1、主要针对渠道商合作,在零售店派驻促销人员,帮助完成零售店销售,销售所得归销售店,促销人员工资及奖励由推广费用支出。
2、在车展及汽车试驾活动中积极参与赞助,或组织举办,与4S 店合作。
3、灯的效果只能在晚上才能更好的体验,而经销商和4S店晚上都不会光顾,建议在城市流量最高的地方摆展台,展示产品。
产品推广策划方案七、推广时间1、渠道商合作派促销人员,可长达半年时间2、车展及汽车试驾活动,可一个月组织一次(具体多少次根据效果来定)3、展台,在节假日和黄金假期做,因为成本可能会高,根据成本至少一次。
好产品是好营销的前提。
产品是指能够供给市场,被人们使用和消费,并能满足人们某种需求的任何东西,包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。
产品整体概念的三个基本层次(即产品的构成要素):(1)核心产品:指向顾客提供的产品的基本效用或利益。
(2)形式产品:指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式,包括:品牌、质量、式样、特征、商标及包装。
(3)附加产品:指顾客购买形式产品时所获得的全部附加服务和利益。
包括:送货、安装、维修、服务、保证、信用等。
【产品组合与应用】(一)产品组合概念(1)产品线:产品系列、产品类别,指某企业生产技术密切相关的同类产品的总和。
(2)产品项目:每个产品系列中不同品种、规格、质量、价格的特定产品。
(3)产品组合:指一个企业生产和销售的全部产品系列及产品项目构成的整体。
产品组合的宽度:一个企业产品线的数目。
产品组合的长度:在每一条产品线中不同规格产品项目的数目。
产品组合的深度:指一条产品线中每一产品项目所包含的不同花色、规格、尺码、型号、功能、配方等的数目的多少。
关联性:指各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度。
(二)产品策略应用1.善于进行产品设计(1)精准产品定位与设计:核心利益、特色定位和卖点提炼等(2)优化产品结构及组合策略:–各产品角色与组合:形象、利润、规模和竞争性产品–不同细分人群、区域、渠道和推广媒介上的不同组合;(3)节奏把握与动态调整:–单品突破、多品组合、细分覆盖2.善于进行产品定位(1)定位就是让消费者锁定产品及服务的特色;(2)向市场推广多少/哪些差异特点?(3)如何推广?怎样使顾客记住?(4)定位不是你对产品所做的事,而是对潜在顾客所做的事;(5)取决于在顾客头脑中建立独特地位的能力n潜在需要与企业的优势和能力匹配。
3.善于提炼产品卖点(1)产品没有卖点,就象灯泡没有点亮;(2)卖点就是聚焦一点;(3)卖点具备差异和创新性,有新鲜感n卖点是动态的概念;(三)产品延伸向下延伸:在高档产品线中增加中低档产品项目向上延伸:在原有产品线内增加高档产品项目双向延伸:在原有中档市场的产品线内向上增加高档产品,向下增加低档产品。
第八篇市场营销组合策略篇理论知识:●市场营销组合就是企业通过市场细分在选定目标市场后即可控制产品、定价、地点、促销等策略进行最佳搭配,使他们之间互相协调,综合性的发挥作用,以实现市场营销目标。
●市场营销组合的主要内容是以目标市场为中心,产品、价格、地点、促销四大基本策略及其内部因素的相互配合运用。
●市场营销组合是企业市场营销的基本手段,是制定市场营销策略的基础,是赢得竞争的有力武器,是协调企业内部力量的纽带,是合理分配企业营销费用的预算依据。
●市场营销组合具有可控性、动态性、层次性、整体性、重点性、竞争性、独特性特点。
市场组合因素的多样性决定了市场营销具有二维组合、三维组合、四维组合因素组合等多种类型,学习和掌握市场营销组合策略的理论目的在于根据企业实际情况制定和选择市场营销组合策略。
长城高级润滑油公司的竞争策略长城高级润滑油公司(以下简称长城公司)是一家属于中国石油化工总公司的大型高级润滑油综合企业。
它的前身是1958年成立的六二一厂。
1979年试产民用润滑油,1982年成立长城高级润滑油公司,并以“长城”为产品的注册商标。
经过十几年的生产、经营、“长城”牌润滑油已成为国内广大润滑油经销商及用户心目中公认的名牌产品。
从润滑油的自身的特性来看,它集添加剂技术、基础油技术、配方技术及调合技术于一身,是一个集合了各种技术的产品。
一个国家润滑油产品的品质如何,直接代表了一个国家炼油技术、添加剂技术和调配技术的发展水平。
长城公司的发展表明,我国的润滑油行业从80年代初期至今有了长足的发展和进步。
由于润滑油产品的特殊性和我国计划经济体制的市场封闭性,1992年以前的润滑油市场是几家国有企业的卖方市场。
随着国家改革开放的深入进行,国外高新技术、机械、设备和车辆不断被引入我国,我国对润滑油的需求数量和质量迅速提高,国内润滑油市场呈现出了严重的供不应求的状态。
同时市场经济体制的逐步建立和国内润滑油市场的开放,又为润滑油生产厂商提供了广阔的发展空间。