【绩效管理】销售人员提成及薪酬制度

绩效管理制度 专业•掠准W規范 销售人员薪酬及奖惩实施细则方案

、薪酬体系设计原则 1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人 努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进 行公开; 2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、 反映能力、考虑资历;

3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报 酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨; 4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都 达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智; 5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司 现行有效的其他管理制度执行的基础上， 根据实际运作情况，按需逐 步予以修订。 二、薪酬方案

销售团队构架: 执行经理

团购经理 市场经理

（二级市场 和商超）

___ I H II II

Z'" 业务员a 业务员b 业务员c 业务员d

11 11

业务员e 业务员f 绩效管理制度 专业•标准-规范 说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按 实扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并 回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款， 根据实际情况另 行提前调整。

1试用期员工: 底薪 提成 考核 1000 5% 有

a）试用期员工享有1000元无责任底薪，并享有销售回款额5%是

成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满 1个月离职的，只能按照850元/月的基本底薪按实际在岗天数 计算。 b）试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行， 以此目标 为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核 目标，且销售总监和财务经理共同签字确认） 2、正式员工: 1）团购业务员 底薪 补贴 提成 保底销量 目标销量 考核 2000 200 7% 10000元 根据任务 有

a）业务员在完成10000元任务的基础上享有2000元责任底薪,

加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本 任务后享有7%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额 超过5000元，享有1500元责任底薪无提成，未完成 5000元则 只领取850元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以根据实 际情况调离岗位; b）完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额并 绩效管理制度 专业•标准-规范 回款，奖励800元，完成5万元销售额并回款，奖励1600元, 完成10万元销售额并回款，奖励5000元。 C）当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的，奖 励300元，季度销售冠军且完成9万元及以上销售金额且回款的, 奖励1000元。 d）公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发 的）计入任务量，并给予2 %的提成。 e）根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根 据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a% B档提成b% C档提成C% 2）团购部经理: 底薪 补贴 个人销售提成 部门管理提成 保底销量 考核 3000 200 7% 1% 15000元 有

a）团购部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下，享有

3000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款 额扣除基本任务后享有的 7%个人销售提成，再加上部门整体销 售额1%勺部门管理提成。 b）团购部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的情况 下，享有2500元责任底薪，加上部门整体销售额的1%部门管理 提成。若连续2个月出现此类情况，此岗位将由销售业绩优异的 销售人员取代。 C）团购部经理在部门未完成销售额但个人完成销售任务的情况 绩效管理制度 专业•标准-规范 下，享有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务 后享有7%个人销售提成；若连续两个月部门未完成既定销售任 务，公司可考虑更换该岗位人员。 d）团购部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有 850元底薪。 e）公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发 的）计入任务量，并给予2 %的提成。 f）根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品 根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a% B档提成 b% C档提成c% 3）二级市场和商超业务员（设定基数考核） 底薪 补贴 提成 保底任务 基本任务 考核 2000 200 2% 根据客户划分 月初制定 有

a）根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及基本任

务。 b）业务员在完成基本任务的基础上享有 2000元责任底薪和200 元电话及交通补贴，加上实际回款额扣除基本任务后享有 2%勺 销售提成; C）业务员完成保底任务但未完成基本任务的只享有 1500元责任 底薪无提成; d）业务员未完成保底销售任务的则只领取 850元无责任底薪，若 连续2个月未完成者，销售总监可根据实际情况对其进行调岗或 绩效管理制度 专业•标准-规范 辞退; e）业务员新开发的客户首次进货打款 1万元以上的，一次性奖励 300元；对首次打款超过3万元的，一次性奖励1000元。且把 客户店招换成“####品牌名称”的业务员，在以上奖励基础上再 增加100元。 f）业务员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享 有7%提成但不计入任务量。 4）市场部经理: 底薪 补贴 个人销售提成 部门管理提成 保底销量 考核 3000 200 2% 0.5% 根据客户划分 有

a）市场部经理在部门完成任务且个人又完成任务的情况下，享

有3000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回 款额扣除基本任务后享有 2%个人销售提成，加上部门整体销售 金额0.5%的部门管理提成。 b）市场部经理在部门完成，但个人未完成销售任务的情况下, 享有2500元责任底薪，加上部门整体销售金额0.5%的部门管理 提成。若连续2个月出现此类情况，则此岗位将由销售业绩优异 的业务员取代。 C）市场部经理在个人完成，但部门未完成销售任务的情况下, 享有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享 有的2%个人销售提成。若连续两个月部门未完成任务的，公司 可考虑更换该岗位人员。 d）市场部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有 绩效管理制度 专业•标准-规范 850元底薪。e）市场部经理开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款 的，享有7%提成但不计入任务量。 f）对市场部经理新开发的客户享有和业务员一样的奖励政策。 5）执行经理

底薪 个人团 购销售 提成

二级

市场

公司管理 提成 个人保底销量

考 核 二级 市

场 商超 团 购

团购 二级市场商超

5000 7% 2% 0.5% 1% 2万元 根据客户划分 有

a）执行经理在完成公司董事长下达的销售总任务及个人销售任

务的情况下，享有5000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除 基本任务后享有的相应个人销售提成，再加上相应的管理提成。 b）执行经理在完成公司任务，但个人任务未完成的情况下，享 有5000元责任底薪，加上相应的公司管理提成。 c）执行经理在个人任务完成，但公司任务未完成的情况下，享 有3000元底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的 7% 个人销售提成。 d）执行经理在以上诸项销售任务均未完成的情况下， 只享有850 兀底薪。 e）执行经理新开发的经销客户享有和业务员一样的奖励政策。 6）大型卖场管理人员考核方案:

奖励 基本 任务 超额任 务 考核 0.5%超a % 10万 12万 有 绩效管理制度 专业•标准-规范 经理 培训主管 60% 40% a）大型卖场管理人员在现有底薪不变的基础上增加考核任务。

b）大型卖场管理人员在未完成基本任务的情况下， 不给予提成。 C）大型卖场管理人员在达到10万但未超过12万元销售额的情 况下，给予实际销售额的0.5%提成。 d）大型卖场管理人员在达到120万元销售额的情况下，给予基 本任务的1%提成，超过基本任务的部分给予 2%提成。 e）对连续2个月未完成既定销售任务者，将情况上报总经理，并 查明原因。若大型卖场管理人员因自身管理原因造成销量不达标 的，可更换大型卖场管理人员。 f）大型卖场人员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回 款的，享有7%提成但不计入任务量。 7）内勤人员的考核和奖励 奖励（总回款） 考核 0.3% 有

a）内勤人员在现有工资框架不变的情况下，增加考核。

b）内勤人员考核内容包括：工作完成情况，工作态度，满意程 度（顾客、员工满意程度），考勤等。 c）考核米取分值形式 总分 工作完成情况 工作态度 满意程度 考勤

10分 5分 2分 2分 1分 d）在公司任务完成的基础上，提取总回款额的 0.3%给予内勤人