哔哩哔哩市场营销策划PPT

基于SWOT理论的视频网站营销策略分析——以哔哩哔哩为例基于SWOT理论的视频网站营销策略分析——以哔哩哔哩为例一、引言近年来，随着互联网的飞速发展，视频网站逐渐成为人们获取信息、娱乐休闲的重要渠道之一。

作为中国领先的弹幕视频网站，哔哩哔哩（Bilibili）以其专注于ACG（动画、漫画、游戏）文化内容的社区和平台，吸引了大量用户的关注。

本文旨在基于SWOT理论对哔哩哔哩的营销策略进行分析，并提出相应的建议。

二、SWOT分析1. 优势（Strengths）（1）强大的社区氛围：哔哩哔哩以其独特的弹幕评论系统和用户生成的内容（UGC）平台，形成了独特的社区氛围，吸引了大量的用户。

（2）丰富的内容资源：哔哩哔哩通过多渠道的合作及自主制作，拥有大量的高质量ACG文化内容，满足用户多元化的需求。

（3）年轻用户群体：哔哩哔哩主要吸引的是90后和00后的年轻用户，这一用户群体对于互联网内容的消费具有较高的比例和较长的连续时间，具有较大的市场潜力。

2. 劣势（Weaknesses）（1）版权问题：哔哩哔哩在其发展过程中曾多次面临版权纠纷问题，这不仅给公司造成了商誉损失，也限制了其内容的多样性和可持续发展。

（2）盈利模式欠缺：哔哩哔哩在上市之前一直处于亏损状态，尚未完全找到明确的盈利模式，这对于其长期发展的可行性带来了一定的不确定性。

（3）与其他平台的竞争：虽然哔哩哔哩在ACG文化领域占据了一定的市场份额，但在整个视频网站行业中，竞争仍然非常激烈，与其他平台（如抖音、快手等）的竞争日益加剧。

3. 机会（Opportunities）（1）不断发展的ACG文化市场：随着ACG文化的快速崛起，相关市场的规模不断扩大，为哔哩哔哩提供了更多的商业机会。

同时，国家政策对于ACG文化的支持也为哔哩哔哩的发展提供了良好的环境。

（2）多渠道内容合作：哔哩哔哩可以与更多的合作伙伴开展内容合作，包括购买版权、与相关产业链公司合作等，进一步丰富和拓展其内容资源。

哔哩哔哩营销策略探析摘要：哔哩哔哩是中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台，其浓厚的泛二次元文化、独特的弹幕互动形式及专业的UP主原创内容，使其从众多视频软件中脱颖而出，并于2018年在纳斯达克成功上市。

营销方面，哔哩哔哩围绕用户，形成从内容、社区到商业变现的模式，营销策略新颖，但连续净亏损的财务状况表明，这种营销手段依然存在不足，需要进一步进行优化。

关键词：哔哩哔哩，营销策略，变现能力一、哔哩哔哩的营收情况1.收入来源手机游戏是平台最主要的收入来源。

根据哔哩哔哩财报显示，2020年度哔哩哔哩手机游戏收入占比达到全年营收的40%，其他收入分别是直播及会员增值服务、广告和电商等。

相比于2018年71%的游戏收入占比以及2019年53%的游戏收入占比，可以看出，哔哩哔哩收入结构逐渐向多元化态势趋近。

但是，与主流视频网站收入结构不同的是，主流视频网站收入主要来自广告和会员，比如爱奇艺2020年会员营收占比为55.6%，广告营收占比为22.9%。

哔哩哔哩不做贴片广告业务的特点，也在一定程度上限制了广告部分的营收规模。

2.成本结构根据财报显示，哔哩哔哩成本主要由销售费用、管理费用和研发费用组成。

其中，销售费用占比最大，2020年占总经营成本的58.4%，超过2019年的44.6%，超过部分主要由哔哩哔哩应用程序以及与品牌相关的渠道和销售费用的增加、公司手机游戏促销费用的增加导致的；其次是研发费用，2020年研发费用投入占经营成本的25.3%。

相比之下，其他主流视频平台（如爱奇艺）的经营成本主要集中在内容成本，即综艺、剧集等IP孵化成本。

比较下来，哔哩哔哩公司2020年全年净亏损26亿元，超过2019年的亏损额11亿元。

且在游戏方面的投入与营收占比较大，这与哔哩哔哩公司的营销策略有关。

二、哔哩哔哩公司的营销策略1.文化特征鲜明——吸引特定的用户圈层哔哩哔哩数据分析平台——火烧云数据显示，2020年使用哔哩哔哩软件的男女用户比例为57∶43，其中Z世代（出生于1995-2009年的青年一代）用户依旧占据主流。

bilibili网络营销案例分析1. 内容为王，了解B站用户喜爱的内容类型说到B站的KOL营销，“内容”是其平台的竞争核心，不管是创作者，还是平台本身，都在不断提升着内容质量标准。

B站鼓励用户创作更多高质量的视频内容，而用户生产的内容类型也更为细分化，更具价值性，因而在B站上形成了一个更加吸引人、更具多元化的生态系统。

想要“入场”B站的品牌必须要先从了解其受众群体开始。

B站的Z世代用户群体对他们愿意接受的内容类型非常挑剔，该平台有着自己极其独特的风格，品牌必须花费足够的时间去了解和熟悉B站的内容形式风格。

但是如果你想要快速地在该平台上获取用户，有一个比较适用的策略是选择B站上的KOL，也就是UP主作为自己品牌的合作伙伴，他们在该平台上积累的内容经验和粉丝可以很好地帮助品牌创作用户喜欢的内容，获取品牌所需的有效用户。

在过去18个月里，B站用户喜爱的内容类型也发生了较大的变化。

不止聚焦在传统的美妆、美食类内容，随着小众UP主的出现，吸引了许多特定的受众用户群体。

去年，教育知识类内容在B站兴起，使得Z世代用户开始在法律，甚至金融等领域寻找并学习知识点。

还有，品牌也可以尝试与B站平台自制内容进行合作。

尤其值得注意的是，B站旗下的综艺节目也取得了非常不错的成绩，比如嘻哈真人秀《说唱新世代》，还有《花样实习生》，后者讲述了一群Z世代实习生探索职场生活的故事。

2. 虚拟KOL和品牌虚拟IP的兴起虚拟KOL(即“V-tubers”)的崛起是中国社交营销领域最引人注目的发展之一，而且随着5G在中国乃至世界各地的普及，这种发展速度还在加快。

比如B站最受欢迎的“虚拟KOL”之一@泠鸢yousa，吸引了成千上万的追随者，拥有粉丝数达到277.3万。

作为一个游戏和动漫平台发源地，B站的用户本能地接受了虚拟KOL的出现，因而各大品牌也开始纷纷对这个领域产生了浓厚的兴趣。

SK-II是虚拟领域的领军品牌，与IMMA和Yumi等虚拟KOL合作。

b站运营策划书这是一篇非常具有意义的策划书，希望对你有一定的启发。

b站是一款以视频为主的社区，这里聚集着很多爱好搞笑、日常生活、美妆、旅游等各种有趣的视频。

用户可以用弹幕和文字互动。

这是一个以兴趣为导向，并以用户为中心的社区。

作为一个新兴的社区，有自己独特的一套运营策略，通过一系列有针对性的推广活动及平台活动，最终实现盈利。

b站有很多用户在浏览时会分享自己喜欢的视频或是发布朋友圈让大家知道自己喜欢的人也喜欢自己，给用户提供了一个展现自我的平台。

但 b站却没有直接运营到用户群体中来，而是在用户分享的过程中为用户增加一些内容。

一、用户画像b站用户画像为三类人，一类人比较单纯、喜欢分享并且对视频感兴趣。

另一类人有自己的爱好和生活习惯，他们喜欢记录日常并表达自己。

第三类人就会比较“精致”或“有格调”了。

而在进行这三类人运营时我们可以通过相应的活动让他们在这三类人中选择我们最中意和最喜欢的那一类。

例如通过与用户一起游戏并获得视频点击量、在朋友圈晒自己的美照获得点赞等形式来吸引他们选择我们最喜欢的那一类人进行运营活动。

例如通过与用户一起进行美食点评、吐槽等形式来获得用户关注和点赞增加用户活跃度；根据用户不同阶段发布不同类型的视频吸引用户进行二次传播进行盈利。

1、单纯型用户对于这种类型的用户，我们可以利用其喜欢分享、喜欢视频并且对视频感兴趣的特点，并通过相应措施吸引他们选择我们。

例如，利用短视频来吸引他们喜欢分享并且喜欢视频的特点，通过拍摄有趣的短视频获得点击量；利用短视频来吸引他们发布自己的情感短视频或生活短视频；利用短视频制作一个属于自己的音乐视频获得二次传播等等形式来吸引到这类用户。

通过这些方式能够吸引到他们选择我们是因为他们喜欢看到我们喜欢看他创作出的作品，他们是那种只爱分享而不爱制作或者说没有想过制作出来可以引起观众共鸣或者制作出来可以吸引观众对我们内容进行点赞与关注并且进行二次传播等方式来增加对他们作品的关注度以及二次传播率；此外这类用户还可以选择做一些自己喜欢做且对生活没有特别要求但是需要一些特殊表达形式并且能够被观众所接受等形式都是非常好的方式。

新媒体短视频营销策划方案ppt怎么做一、背景与目标1.1 背景随着互联网技术的发展，短视频已经成为新媒体营销的新宠儿。

短视频以其独特的语言方式和形式，在各个年龄层次的用户中越来越受欢迎。

企业在通过短视频进行营销宣传时，可以生动形象地展示产品特点，吸引用户的注意力，提高品牌的知名度和影响力。

1.2 目标本次短视频营销的主要目标是：1. 提高品牌知名度和影响力，吸引更多的目标用户；2. 提升用户对产品的认知度和好感度，促进购买意愿；3. 实现销售目标，提高销售业绩。

二、目标用户画像2.1 用户特点目标用户主要包括年龄在20-35岁之间的年轻用户，他们熟悉互联网技术，喜欢使用社交媒体平台，对产品的外观和品牌形象有较高的要求。

2.2 用户画像性别：男女均有年龄：20-35岁职业：白领/自由职业者兴趣爱好：喜欢互联网科技、潮流时尚、音乐和影视剧等用户价值观：注重个性和品质，对环境保护有关注和意识三、策略与创意3.1 策略基于目标用户的特点和画像，我们制定了以下策略：1. 选用短视频平台：选择用户活跃度高的短视频平台，如抖音、快手等，以增加视频的曝光量。

2. 制定内容营销策略：通过创意内容吸引用户、宣传产品的特点和优势，增强用户的购买欲望。

3. 引导用户参与互动：通过互动环节，提高用户的参与度和粘性，增加用户的黏性和忠诚度。

3.2 创意基于策略制定的创意包括以下几个方面：1. 故事化宣传：通过生动有趣的故事情节，将产品特点融入其中，吸引用户的注意力，并使产品信息更容易被用户接受和记忆。

2. 模仿或合作营销：选用一些热门的音乐、影视剧或明星等，通过模仿或合作，借助其影响力，增加视频的曝光和分享量。

3. 创造性互动：通过举办抽奖、活动等方式，鼓励用户参与互动，增加视频的传播范围，提高用户参与度和忠诚度。

四、执行计划4.1 视频创作1. 确定主题和故事情节：根据产品特点和目标用户的需求，确定主题和故事情节，制定剧本。

哔哩哔哩网站的营销策略分析摘要：哔哩哔哩是国内最大的视频弹幕网站，也是国内最受年轻人欢迎的网站之一。

本文将重点以4P理论对哔哩哔哩的营销策略进行分析，为其他网站做出借鉴。

关键词：哔哩哔哩；营销策略；4P营销理论引言哔哩哔哩弹幕网创建于2009年6月26日，初衷是为用户提供一个稳定的弹幕视频分享网站。

网站在2019年8月27日公布第二季财务报表，期内总营收达到15.4亿元，同比增长50%；月活跃用户达到1.1亿，同比增长30%，这与其出色的营销策略是密不可分的。

1 4P营销理论阐述4P营销理论（The Marketing Theory of 4Ps）产生于20世纪60年代的美国，由菲利普.科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》最终确定。

其中4P指的是：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），4P营销理论是营销策略的基础。

从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，主要包括有形产品和服务的组合。

价格是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。

影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。

所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。

促销应当是包括品牌宣传、公关、促销等一系列的营销行为。

2 哔哩哔哩的营销策略2.1 产品B站的特点是ACG（Animation动画、Comic漫画、Game游戏）文化、弹幕和up主。

ACG小众文化风格独特，是B站的立站之本。

所以哔哩哔哩的内容也紧扣二次元这一主题。

到目前为止，哔哩哔哩主站视频区目前有动画、番剧、音乐、舞蹈、游戏、科技、娱乐、鬼畜、电影、电视剧、时尚 11 个板块。

除了视频区还有其他各类不同分区满足用户需求——哔哩哔哩直播区、哔哩哔哩画友区、哔哩哔哩游戏中心、哔哩哔哩周边以及哔哩哔哩日本游社区，基本满足了二次元对于视频需求的所有层面。

基于SWOT与STP的视频网站营销策略探究——以哔哩哔哩弹幕视频网站为例概述：哔哩哔哩（Bilibili）弹幕视频网站是中国最具影响力的二次元文化社区之一。

随着互联网和挪动设备的普及，视频网站的市场竞争日益激烈。

本文将从SWOT（优势、劣势、机会和恐吓）和STP（分割、定位和定价）两个市场分析工具的角度，探究哔哩哔哩弹幕视频网站的营销策略。

一、SWOT分析SWOT分析是评估企业内部优势、劣势及外部机会和恐吓的常用工具。

1. 优势（Strengths）（1）奇特的弹幕评论系统：哔哩哔哩弹幕视频网站以其奇特的弹幕评论系统吸引了大量用户。

这一评论系统使用户能够实时在视频播放时发布弹幕评论、互动和分享。

（2）用户黏性强：哔哩哔哩引入了一系列功能和活动，如会员权益、直播互动、线下活动等，提高了用户黏性，增加了用户的活跃度。

（3）内容创设能力：哔哩哔哩对用户生成的内容极其开放，并且乐观引导及表彰原创作品，这为网站积累了大量的优质内容。

2. 劣势（Weaknesses）（1）大量版权内容缺失：相比其他视频网站，哔哩哔哩缺乏许多热门影视剧、综艺节目等版权内容。

这一局限性限制了网站的吸引力和市场竞争力。

（2）商业化程度不高：哔哩哔哩虽然在运营过程中增加了广告和付费内容，但相较于其他视频网站，商业化程度依旧较低。

这限制了哔哩哔哩在盈利方面的潜力。

3. 机会（Opportunities）（1）用户规模持续增长：互联网和挪动技术带来了大量潜在用户。

哔哩哔哩可以通过乐观拓展用户群，进一步扩大其市场份额。

（2）用户粘性提升：哔哩哔哩可以通过增加多样化的服务和功能，如增加会员权益，提供个性化推举等，提高用户黏性和活跃度。

4. 恐吓（Threats）（1）竞争对手日益增多：随着视频网站市场的增长，竞争对手不息涌现。

其他视频网站的竞争对哔哩哔哩构成了一定的恐吓。

（2）版权保卫与维权挑战：哔哩哔哩由于内容开放性较高，面临版权保卫和维权挑战。

弹幕广告_企业营销的蓝海——以哔哩哔哩弹幕网(B站)为例弹幕广告: 企业营销的蓝海——以哔哩哔哩弹幕网 (B站) 为例引言：随着互联网技术的飞速发展，企业在市场推广中面临着越来越多的挑战。

传统的广告形式已经难以满足现代消费者的需求，因此，企业需要拥抱创新的市场营销方式。

弹幕广告作为一种新兴的推广形式，在吸引年轻用户、提升实时互动以及增加品牌曝光度方面具有独特的优势。

本文以中国流行的弹幕网站哔哩哔哩 (B站) 为例，探讨弹幕广告在企业营销中的应用和蓝海潜力。

一、弹幕广告的定义和特点弹幕广告是指以实时弹幕形式展示在网站、应用程序或视频内容上的广告形式。

与传统的静态广告相比，弹幕广告具有以下几个特点：1. 实时互动：用户可以在观看视频的同时发送和接收弹幕，与其他用户进行即时互动，增强用户参与感；2. 精准定向：通过大数据分析用户行为和兴趣，将广告内容推送给具有潜在需求的目标用户，提高广告的营销效果；3. 增加曝光度：弹幕广告将广告内容融入用户正在观看的视频中，有效提升了品牌的曝光度；4. 引导转化：弹幕广告可以通过热点弹幕、抽奖互动等方式引导用户点击链接，实现线上转化和销售。

二、哔哩哔哩 (B站) 的弹幕广告优势作为中国最大的弹幕视频分享网站，哔哩哔哩 (B站) 在弹幕广告领域具有巨大的优势。

以下是哔哩哔哩 (B站) 弹幕广告的蓝海潜力：1. 广告创意空间：哔哩哔哩 (B站) 的视频内容丰富多样，从二次元动画到科技创新，用户群体涵盖广泛。

广告主可以根据目标用户的兴趣和需求定制创意广告，提高用户对广告的认可度和点击率；2. 弹幕实时互动：观看哔哩哔哩 (B站) 视频的用户善于互动，对弹幕广告的参与度很高。

这为企业提供了一个直接与用户互动的平台，可以通过抽奖、评论、投票等方式吸引用户参与，提升品牌知名度；3. 精准的目标用户：哔哩哔哩 (B站) 通过大数据分析用户兴趣和行为，为广告主提供准确的目标用户定位。

网络营销如何利用B站推广在如何利用B站推广网络营销的主题下，本文将从B站的特点、优势以及推广策略等方面进行论述。

一、B站的特点与优势B站作为中国最大的二次元弹幕视频网站，有着独特的特点和广阔的用户群体。

其主要特点如下：1. 精准的目标用户：B站主要用户以年轻人为主，喜欢动漫、游戏、影视等二次元内容。

对于针对这一目标人群的广告宣传，B站可以提供更精准的投放。

2. 弹幕互动：B站的视频播放页面可以通过弹幕实现用户互动，用户可以发送弹幕评论、点赞、打赏等，这种形式的互动可以增加用户对内容的参与感，提高用户黏性。

3. 高度社交化：B站拥有庞大的用户社群，用户之间可以进行交流、分享、关注等。

用户的评论、转发和分享可以带来更多的曝光和传播，为推广提供更多机会。

在利用B站推广网络营销时，可以充分利用以上特点来实施推广策略。

二、推广策略1. 创作优质内容：在B站进行推广，关键是要创作出符合B站用户口味的优质内容。

这可以通过制作动画、二次元风格的视频、热门影视剧解说等形式来吸引用户的注意。

2. 弹幕互动宣传：在视频中引导用户通过弹幕互动来参与宣传活动。

可以要求用户在弹幕中回答问题、留下自己的想法或者推荐相关产品，从而提高用户参与度。

3. 合作与跨界推广：B站有着丰富多样的内容创作者，可以与他们进行合作推广活动。

例如与B站的UP主合作制作推广视频、参与线下演出等，通过合作活动达到更大的推广效果。

4. 社群互动运营：积极参与B站用户的社群互动，例如回复用户留言、参与用户的讨论等。

与用户之间建立良好的互动关系，增加用户的粘性和忠诚度，进一步扩大宣传效果。

5. 积极跟踪数据分析：在推广过程中，积极跟踪数据分析，通过观察用户的点击率、观看时长、弹幕互动等指标来了解推广效果。

根据数据分析结果，不断调整和改善推广策略。

三、案例分析以一家游戏公司为例，该公司通过在B站进行推广活动，成功提升了游戏的知名度和用户参与度。

推广过程中，该公司制作了一系列有趣的游戏宣传片，并在视频中设置了一些问题等待用户回答。