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企业管理的原理与方法企业管理的原理与方法是指在组织和管理企业活动过程中，根据一定的原则和方法论，对企业进行科学的分析、决策、组织、协调和控制的过程。
这些原理和方法的运用可以有效地提高企业的生产效率、降低成本、优化资源配置、提升管理水平等，从而使企业能够更好地适应市场环境，实现可持续发展。
企业管理的原理主要包括以下几个方面：1. 经济性原则：企业管理的首要目标是实现经济效益。
因此，在制定管理策略和决策时，必须考虑成本效益，合理利用和配置资源，确保企业利润最大化。
2. 系统性原则：企业是一个复杂的系统，所有部门和岗位之间都存在着相互联系和相互影响。
在管理企业时，需要综合考虑各个因素的相互作用和整体效应，实现并优化整个系统的运转。
3. 科学性原则：企业管理需要以科学的方法进行，包括运用数据分析、经济学原理、管理学理论等，进行有效的决策和规划。
4. 适应性原则：企业管理必须不断适应外部环境的变化，及时进行调整和改进。
只有在不断学习和创新中，企业才能提高竞争力，保持市场地位。
5. 可持续性原则：企业管理要考虑企业的可持续发展，注重平衡经济、环境和社会效益，推动资源的可持续利用和企业形象的社会责任。
而在企业管理的方法上，可以分为以下几个方面：1. 宏观管理方法：宏观管理方法主要包括战略规划、组织设计和行政管理等。
战略规划包括确定企业的目标、战略方向和发展路径，以及制定相应的计划和策略。
组织设计涉及企业的组织结构、权责关系和职责划分等。
行政管理包括对人员、财务、生产等方面进行的日常管理活动。
2. 中观管理方法：中观管理方法主要包括流程优化、绩效管理和团队建设等。
流程优化是通过对企业内部各个业务流程进行精细化管理，提高生产效率和产品质量。
绩效管理是为了明确目标和任务，并通过设定绩效指标、激励机制和评估体系，实现对员工绩效的监控和管理。
团队建设则是通过培养团队合作精神、加强沟通和协作能力，提高团队的整体效能。
3. 微观管理方法：微观管理方法主要包括日常工作管理和人力资源管理。
第二讲经营决策管理决策是管理工作的基本要素之一，也是经营管理的核心工作。
我们可以这样说，经营管理的整个过程都是围绕着决策的制定、实施和监控而展开的，以致诺贝尔经济学奖获得者西蒙强调性地指出：管理就是决策。
决策贯穿于经营管理的始终，对企业的兴衰成败起着决定性作用。
第一节决策的一般原理一、决策概述1、决策的概念任何人的一生都要做许许多多的决策，企业的经营决策也是经常发生的。
企业经营决策与个人决策一样，都要着眼于实现某种或某些特定的目标。
所谓企业经营决策，就是企业为了实现企业的某种目标，由企业整体或企业的某个部分做出的对企业未来一定时期内有关活动的方向、内容及方式的选择过程。
企业经营决策既可以是对企业经营活动的方向的选定，也可以是对经营过程中的某些细节做出决定，还可以是对决策实施过程中的各种变化了的情况做出调整。
经营决策选择或调整的对象，既可以是活动的方向和内容，也可以是特定方向下从事某种活动的方式、方法；而决策所涉及的时限既可以是未来较长一段时间，也可以仅涉及某个较短的时段。
2、决策的构成要素决策活动的种类形形色色，但不论是哪种决策，都具有如下几项共同的构成要素：（1）决策者：可以是单独的个人，也可以是企业的某个决策机构。
（2）决策目标：决策行动所期望达到的成果和价值。
（3）自然状态：不以决策者主观意志为转移的情况或条件。
（4）备选方案：可供选择的各种可行性方案。
（5）决策后果：决策行动可能引起的变化和结果。
（6）决策准则：选择方案所依据的原则和对待风险的态度。
决策的六个构成要素之间是相互关联的，例如，决策准则会影响到决策者对决策后果的评价，而决策后果又与自然状态和备选方案之间是对应的关系。
3、决策的有效性标准一项决策的效果如何，是成功的决策还是失败的决策，必须得到及时准确的评价，以便于及时改进决策工作，使企业的经营朝着正确的方向发展。
那么，评价决策有效性的标准是什么呢？通常情况下有如下几个方面：（1）决策的质量或合理性，即企业所做的决策有益于实现企业的经营目标。
经济学原理知识：边际分析原理——为什么边际成本和边际收益很重要边际分析原理是经济学的重要概念之一，它用来衡量某项决策的效果。
所谓的边际，就是指做一件事情的额外成本或者额外收益。
在边际分析中，我们会比较某项决策的边际成本和边际收益，以决定是否要采取这项决策。
边际分析原理对于经济学的研究和实践都非常重要，下面我们将详细介绍。
首先，边际分析原理对于企业的经营决策非常重要。
在面对市场需求和成本压力时，企业需要考虑是否要扩大生产或者推出新产品。
这时候，边际分析就非常有用了。
假设企业已经有了一款产品，如果要推出一款新产品，需要进行额外的研发和市场推广，这都会产生额外的成本。
但同时，新产品也会带来新的销售额和利润。
如果新产品的边际收益高于边际成本，那么企业就应该推出新产品。
反之，则不应该推出。
在生产决策中，边际分析原理也非常有用。
假设企业生产一件商品的成本为100元，可以卖出120元。
那么企业应该生产多少件呢？如果生产一件商品的边际成本为20元，那么企业只要能卖出100元以上的价格，就可以获得收益。
如果市场价格高于100元，那么企业就应该继续生产商品。
但是，如果市场价格只能卖出80元，那么企业就亏本了。
因此，在生产决策中，边际分析可以帮助企业找到最优化的生产量，以达到最大收益。
此外，边际分析原理也对个人的决策产生影响。
例如，一个人是否应该再工作一小时来赚取额外的工资。
假设这个人的时薪为100元，已经工作了7个小时。
如果再工作一小时可以获得120元的工资，那么这个人就应该再工作一小时。
因为这个人的边际收益高于边际成本。
但是，如果再工作一小时只能获得80元的工资，那么这个人就不应该再工作一小时了。
此外，边际分析原理还对政府的决策产生影响。
例如，政府是否应该增加一项全民医保计划。
这项计划会给政府带来额外的财政压力，但也有利于提高全民健康水平。
如果这项计划的边际收益高于边际成本，那么政府就应该实施这项计划。
如果边际成本高于边际收益，那么政府就应该考虑其他政策。
唯物辩证法在企业经营管理决策中的运用引言企业经营管理决策是指企业在运营过程中为实现其目标而进行的各类决策活动。
这些决策包括销售策略、生产计划、人力资源配置等等。
在当今复杂多变的商业环境中，企业需要灵活应对各种挑战和变化。
唯物辩证法作为一种哲学原理，提供了一种深入思考和决策的方法论，可以帮助企业管理者在决策中更加科学、全面地认识问题、把握发展趋势，从而做出更加准确有效的决策。
本文将探讨唯物辩证法在企业经营管理决策中的运用。
一、对矛盾的认识唯物辩证法强调一切事物都是包含矛盾的，矛盾是事物发展的动力。
在企业经营管理决策中，也存在着各种矛盾。
比如，企业要在市场中取得竞争优势，既要提供高质量的产品和服务，又要控制成本。
这是一个质量与成本的矛盾。
通过对矛盾的认识，管理者可以在决策中找到平衡点，权衡各种利益，制定出更加科学合理的决策方案。
二、辩证运用分析工具唯物辩证法提供了一系列分析工具，可以帮助企业管理者全面深入地分析问题。
其中，矛盾分析是一种常用的方法。
矛盾分析通过对矛盾的辩证运用，帮助管理者寻找问题的根本矛盾、主要矛盾和次要矛盾，从而制定出解决问题的对策。
比如，在制定企业的市场推广策略时，管理者可以通过矛盾分析找到产品与市场的矛盾，进一步分析产品的特点和市场需求的变化，从而确定合适的市场定位和推广方式。
三、跳出思维定势唯物辩证法强调跳出思维定势，超越单一观点的限制，以多元的视角看待问题。
在企业经营管理决策中，也需要跳出传统的思维定势，开阔眼界，寻找创新的发展路径。
比如，当企业面临市场竞争压力时，传统的思维可能只关注降低成本，而忽视了通过创新提升产品竞争力的机会。
通过唯物辩证法的思维方式，管理者可以克服局限性思维，开拓思路，找到创新的方向和方法。
四、权衡利益，寻求共赢唯物辩证法提倡在解决矛盾中寻求共赢的方法。
在企业经营管理决策中，也需要权衡各方利益，寻求共赢的方案。
比如，在企业内部的人力资源配置中，管理者需要综合考虑员工的个人发展、团队协作和企业利益等因素，寻找最佳的人员配置方案。
实验报告实验项目名称经营决策实验室所属课程名称管理会计实验日期班级学号姓名成绩实验概述：【实验目的及要求】理解经营决策的原理和方法，获得利用Excel工作表模型进行经营决策的技能。
完成经营决策模型的创建，掌握IF函数、SUMPRODUCT函数和规划求解工具以及模拟运算表的应用。
【实验原理】经营决策的基本原理是：1、确定决策的目标。
要确定生产还是不生产，以及生产哪种产品，零部件是自制还是外购，接受还是拒绝特别订单的订货等决策。
2、为达到既定的决策目标，要收集相关资料，提出可选择的不同方案。
3、要计量、分析、比较和评价不同决策方案的收益值。
4、确定最优方案。
【实验环境】（使用的软硬件）软件：MSOFFICE 2007硬件：CPU P4, RAM 256M实验内容：【实验方案设计】根据主教材第五章“经营决策”中的经营决策基本原理相关内容，利用Excel 工作表创建“生产何种新产品决策”、“亏损产品停产决策”、“自制或外购决策”、“产品组合优化决策”、“生产工艺选择决策”、“定价决策”等经营决策模型，并学习Excel工作表经营决策模型的维护和应用。
【实验过程】（实验步骤、记录、数据、分析）（一）自制或外购决策1、根据题意，输入A产品2011年相关数据。
2、分别计算自制和外购的成本总额及自制和外购成本的差额。
3、为全年零部件需要量插入微调框，设置最小值为10000，最大值为30000，步长为2000，单元格链接为$C$5。
调节微调框，就可得出不同需要量的自制及外购成本。
4、判断或外购。
自制全年零部件需要量为20000时的决策，在B23内插入IF函数。
（如图）5、单击“确定”，得出结论：应该外购。
（如图）6、使自制成本等于外购成本，可以使用“假设与分析”下“单变量求解”。
（如图）(二)产品组合优化决策1、根据题意输入该公司的相关数据。
2、分别计算甲乙产品的贡献毛益。
3、插入SUMPRODUCT函数，在D9单元格定义第一车间的生产需使用的资源总量“=SUMPRODUCT(B9:C9,$B$14:$C$14)”，插入SUMPRODUCT函数，在D10单元格定义第二车间的生产需使用的资源总量“=SUMPRODUCT(B10:C10,$B$14:$C$14)”.4、插入SUMPRODUCT函数，在F14单元格设置贡献毛益总益单元格公式为“=SUMPRODUCT(B6:C6,B14:C14)”。
企业家决策的原理一、明确决策目标
1. 根据企业愿景和战略目标提出决策需求。
2. 明确决策要实现的关键业绩指标。
3. 定义决策的风险偏好和资源限制。
二、广泛收集信息
1. 通过多种渠道广泛收集相关数据。
2. 区分关键信息和噪音信息。
3. 重点关注可能影响结果的关键变量。
4. 掌握信息的时效性。
三、建立决策模型
1. 分析决策涉及的关键因素。
2. 建立定量模型,预测各种方案结果。
3. 考虑相关不确定性和概率分布。
4. 评估模型的有效性和稳健性。
四、综合评估方案
1. 讨论不同方案的优劣势。
2. 评估方案实现目标的可能性。
3. 考虑方案的可行性和需付出的成本。
4. 与风险偏好相匹配。
五、敏捷执行
1.迅速落实决策,积极执行。
2.建立进度管控,优化资源投入。
3.根据反馈结果及时调整。
4.总结决策执行的经验教训。
综上所述,这些都是企业决策需要关注的要点,决策过程需要全面系统地考量各个因素,才能做出战略性强的决策。
民营企业决策原理及其形成机制民营企业是自由市场经济体系的重要组成部分，其决策原理与形成机制对企业发展具有重要影响。
在这里，我们将探讨民营企业决策原理及其形成机制。
一、民营企业决策原理1. 利润最大化原则民营企业以利润最大化为主要目标，通过市场竞争和资源配置来实现。
这个原则反映了自由市场经济体系的基本原则，即市场机制是最有效的资源配置机制。
因此，民营企业需要根据市场需求和市场变化来调整生产和经营。
在投资、招聘和营销方面，民营企业也会以利润最大化为核心原则和选择标准。
2. 风险与回报的平衡原则民营企业需要对风险和回报进行平衡考虑，决策者必须有足够的勇气和耐心承担风险。
民营企业在面对新的市场、技术和产品时，需要具有创新精神和开拓精神，同时需要有一定的回报预期。
因此，当企业选择决策方案时，决策者需要在风险和预期回报之间找到一个平衡点。
3. 时间价值原则时间价值原则是财务管理学中的基本原则，也适用于民营企业。
民营企业需要考虑决策对企业未来现金流的影响。
因此，在面对不同决策方案时，决策者需要结合企业的财务和经营状况，对未来的现金流进行预测和分析。
4. 人力资源开发的原则民营企业认为人才发展是企业可持续发展的关键，因此他们注重人才生态的建设和维护，根据企业的实际情况，给予员工更多的自主权和空间，激发他们的潜力，提高企业的竞争力和创造力。
二、民营企业决策形成机制1. 市场机制市场机制是指市场经济体系中的供需关系，反映了市场的资源配置和价格形成。
在市场经济体系中，企业需要通过市场机制来获取资源和销售商品或服务，从而实现价值和利润的最大化。
民营企业的决策也是基于市场需求和供给情况，通过市场价格、销售量、渠道等来进行决策的。
2. 内部管理机制内部管理机制是指企业内部管理的制度、规范、文化和流程，用于保证企业内部的协调和执行。
民营企业注重内部管理的完善，通过制度建设、流程优化、文化建设等途径来管理企业的内部工作。
在企业决策方面，内部管理机制也有一定的影响力，并为企业提供了相对稳定的从内部产生的决策。
民营企业决策原理及其形成机制摘要：民营企业是一种重要的经济组织形式，其决策对企业的经营和发展至关重要。
本文从决策原理和形成机制两方面分析了民营企业决策的特点、问题及其应对措施。
从外部环境和内部资源两方面分析了民营企业决策原理的构建和形成机制。
认为民营企业决策的核心在于风险控制、创新和业务优化，其决策原理和机制需要兼顾经济效益和社会责任，并且要与企业文化相匹配。
因此，本文提出了增强民营企业经济实力、加强企业文化建设、提升管理水平等措施，以期提高民营企业决策的有效性和科学性，提升企业的综合竞争力。
关键词：民营企业；决策原理；形成机制；经济效益；社会责任正文：一、民营企业决策的特点和问题民营企业是以个人或者集体所有制为基础的企业形式，具有灵活性强、反应迅速、适应性好等特点。
但是，由于民营企业多为小微企业，面对市场竞争、创新能力、资金和人才等方面的挑战，其决策面临许多问题。
例如，其决策可能不够科学、缺乏经验、重视短期收益而忽视长远利益等。
二、民营企业决策原理的构建民营企业决策原理应该以市场需求为基础，采用全面系统的方法对环境、风险、投资回报等方面进行全面分析，以提高决策的科学性。
同时，需要考虑企业的实际情况和文化背景，综合利用企业内外部资源，制定具有可行性和可执行性的决策方案。
三、民营企业决策的形成机制民营企业决策的形成机制是指在决策过程中的各种因素和力量的互动关系。
在决策形成的过程中，需要分析外部环境变化和内部资源的分配情况，同时考虑企业文化、管理水平等因素的影响，并逐步形成一套适合企业自身的决策体系。
四、提高民营企业决策的有效性和科学性的措施要提高民营企业决策的有效性和科学性，需要加强企业风险管理能力，增加投资回报率，提高内部管理水平和人力资源能力，加强企业文化建设以及积极履行社会责任等措施。
同时，政府也应该加大扶持力度，提供更多的政策、资金和技术支持。
总之，民营企业决策要和企业文化、经济效益和社会责任相匹配，加强风险控制和创新，提高内部管理水平和资源利用能力，提高企业的综合竞争力和社会影响力。
管理经济学企业决策与市场策略在现代商业竞争的激烈环境下，企业决策与市场策略的制定和执行对于企业的发展至关重要。
管理经济学作为一门学科，旨在研究企业决策的原理和市场策略的制定，帮助企业在竞争中获得优势地位。
本文将探讨管理经济学对于企业决策和市场策略的重要性，并介绍一些常见的决策模型和策略的制定原则。
一、企业决策企业决策是指企业在面临各种选择时，根据确定的目标和约束条件所做出的决策。
在管理经济学中，有许多模型可以辅助企业进行决策，例如边际分析、成本-收益分析和风险分析等。
这些模型旨在帮助企业决策者在不确定的环境中做出理性的决策，从而最大化企业的利润或效益。
在企业决策过程中，需要考虑的因素包括市场需求、成本、竞争对手和法规等。
企业决策者需要权衡各种变量，并选择最佳的决策方案。
管理经济学提供了工具和方法，可以帮助企业决策者进行合理的决策分析，降低决策风险，并提高决策的效率和准确性。
二、市场策略市场策略是指企业在面对市场竞争时，通过制定和实施一系列策略以获得竞争优势的整体计划。
市场策略的制定需要考虑市场定位、产品定价、推广和渠道等因素。
管理经济学提供了市场分析和竞争战略等工具，可以帮助企业制定适应市场变化的策略，并获得竞争优势。
在市场策略的制定过程中，管理经济学注重对市场的分析和预测，了解市场需求和竞争情况，并制定相应的策略。
例如，企业可以利用市场细分和目标市场选择方法来确定特定群体的需求，并提供有针对性的产品和服务。
此外，企业还可以通过定价策略和促销策略等来增加市场份额和销售额。
三、决策与策略的协调在企业运营过程中，决策和策略是相互关联的，需要协调一致。
企业的决策选择会直接影响到市场策略的制定和执行，而市场策略的成功与否又取决于决策的准确性和有效性。
因此，企业决策者需要全面考虑决策和策略之间的相互作用，确保它们的协调性。
管理经济学在企业决策和市场策略制定过程中发挥了重要的作用。
通过管理经济学的理论和工具，企业能够更好地了解市场的运行规律和竞争环境，优化决策过程，制定更具竞争力的市场策略，并在市场中取得成功。
马歇尔经济学原理马歇尔经济学原理是由美国著名经济学家威廉·马歇尔（William J. Marshall）创立的一套经济学原理。
它的发展始于20世纪40年代，在当时的经济学界引起了重要的影响。
马歇尔经济学原理的核心思想是通过把企业的决策行为整合到一个宏观的经济体系中，来实现经济发展的最大化。
马歇尔经济学原理的基础是均衡理论，即市场价格上升或下降时，供给者和需求者都会作出决定，从而使市场处于均衡状态。
根据均衡理论，对于每种商品，总需求与总供给之间的关系是动态的，而价格的变化也会影响这种关系。
马歇尔经济学原理的核心思想是将企业的决策行为整合到一个宏观的经济体系中，以实现最大经济效益。
它强调，企业的经营决策应该考虑到面临的经济环境，以及可能产生的影响，并利用这种影响来实现最大的经济效益。
例如，企业在制定价格策略时，应考虑不同类型客户的需求，以及他们可能会因为价格变化而作出怎样的反应，这样才能使价格最大化，从而获得最大的经济效益。
马歇尔经济学原理的另一个重要概念是“动态均衡”，它指的是价格的变化可以引起供需关系的改变，从而使市场处于新的稳定状态。
马歇尔认为，价格变化会造成供需关系的变化，从而使市场处于新的稳定状态，但价格变化可能会导致供需关系变化，从而使市场处于不稳定状态。
因此，价格调整应该考虑到市场状况，以保证市场始终处于稳定状态。
马歇尔经济学原理还提出了“超越经济学”的概念，即企业的经营决策应该超越传统的均衡理论，考虑到不同因素的影响，把它们综合起来，以实现最大的经济效益。
具体而言，企业应该考虑到市场结构、技术发展、国家法律法规等因素，并以此决定自己的经营策略。
总之，马歇尔经济学原理是一套完整的经济学原理，它提出了一系列新的思想，如均衡理论、动态均衡和超越经济学等，并将企业的决策行为整合到一个宏观的经济体系中，以实现最大的经济效益。
它的发展为经济学的发展提供了重要的理论支持，在当今的经济学研究中仍然具有重要的意义。
企业管理的基本原理与方法企业管理是一门综合性的学科，涵盖了各个层面和领域的管理活动。
一个成功的企业必须建立在科学的管理原理和有效的管理方法之上。
本文将从企业管理的基本原理和方法两个方面进行探讨。
一、企业管理的基本原理1. 目标导向原理：企业管理应该以明确的目标为导向，通过设定明确的目标来引导企业的发展和决策。
目标应该具有可衡量性、可实现性和可持续性，能够为企业提供明确的方向。
2. 绩效原理：企业管理的核心是提高绩效。
通过设定绩效指标、建立绩效评价体系以及激励机制，实现优秀绩效的持续提升。
对绩效不佳的部分进行改进和调整，以实现整体绩效的提升。
3. 分工协作原理：企业管理需要通过合理的分工和有效的协作来实现组织的高效运转。
明确每个岗位的职责和权限，建立良好的沟通机制和协作机制，实现各部门之间的无缝衔接和高效配合。
4. 有效决策原理：企业管理需要建立科学决策机制。
决策应该基于全面的信息和充分的分析，结合经验和判断，寻找最优解决方案。
决策过程要合理透明，能够被理解和接受。
5. 资源优化原理：企业管理需要合理配置和优化资源。
通过精细的资源分配和有效的资源管理，实现资源的最大化利用和组织效能的提高。
优化资源包括人力资源、物质资源、财务资源等各个方面。
二、企业管理的基本方法1. 战略管理：制定和执行达到长期目标的战略计划，包括市场定位、竞争策略、产品发展等方面，确保企业在竞争中获得优势地位。
2. 组织管理：建立良好的组织结构和职责分工，使各个部门和员工都能够明确自己的角色和任务，并建立高效的工作流程和协作机制。
3. 运营管理：以生产、供应链、供应商管理等为核心，通过提高运营效率和优化生产流程，实现成本控制和产品质量的提升。
4. 人力资源管理：招聘、培训、激励和绩效评估等方面的管理，以建立优秀的团队和人才储备，提高员工的工作积极性和创造力。
5. 质量管理：建立和实施严格的质量管理体系，包括质量控制、质量检测、质量改进等环节，确保产品和服务的质量符合标准和客户需求。
博弈论和企业的经营决策行为引言博弈论是研究策略性互动决策的数学理论，广泛应用于经济学、政治学和管理学等领域。
企业的经营决策行为也具有策略性互动的特点，因此博弈论在企业研究中扮演着重要的角色。
本文将探讨博弈论与企业的经营决策行为之间的关系，并分析博弈论对企业决策的影响。
博弈论的根本概念博弈论是一种数学理论，用于研究决策者之间的策略性互动。
在博弈论中，决策者被称为玩家，他们根据自身的利益和目标选择行动，并根据其他玩家的行动来调整自己的决策策略。
博弈论中的核心概念包括博弈的参与者、博弈的策略、博弈的收益和博弈的均衡。
企业的经营决策行为及策略性互动企业的经营决策行为是指企业在市场环境中做出的各种决策，包括定价决策、产品策略、市场竞争策略等。
企业的决策行为通常会受到竞争对手的影响，并且企业之间存在着策略性互动。
企业之间通过观察对手的行动，来预测对手的反响，并根据对手的反响做出相应的调整。
策略性互动对企业的决策具有巨大的影响。
如果企业能够准确地预测对手的行动，就可以做出最优的决策策略。
反之，如果企业对对手的行动预测不准确，就有可能做出不利于自身利益的决策。
因此，企业需要运用博弈论的方法来分析竞争对手的策略，并做出相应的决策调整。
博弈论在企业决策中的应用博弈论在企业决策中有着广泛的应用。
以下是几个常见的应用场景：定价决策在市场竞争中，企业的定价策略对于企业的盈利能力具有重要影响。
企业通过博弈论的方法分析竞争对手的定价策略，以及竞争对手的可能反响，从而制定最优的定价策略。
博弈论的一个重要概念是纳什均衡。
在纳什均衡下，每个玩家的策略都是最优的，没有任何一方可以通过改变自己的策略来获得更好的结果。
通过寻找纳什均衡，企业可以找到最优的定价策略，最大化自身的利益。
产品策略在新产品开发和现有产品升级中，企业需要考虑竞争对手的反响。
博弈论可以帮助企业分析竞争对手的可能策略，并预测市场上的竞争格局。
根据博弈论的结论，企业可以选择最优的产品策略，以在市场竞争中获得优势。
企业经营决策原理根据前述现代企业仿真系统的主要构成原理、决策内容及各种优化决策原理、方法，可结合计算机应用技术，开发出相应的优化决策支持系统，对整个企业生产经营决策过程予以支持。
1.1 产品市场需求预测支持以产品市场销售额历史资料为基础，结合未来经营周期市场经济形势变化趋势，运用预测支持系统，可测算出产品市场需求。
例如，设模拟企业1在第０经营周期中一般市场上的E型产品销售额为2100万元，由历史资料已知，在此之前的4个经营周期产品市场销售额分别为：年次1234销售额（百万元）15.015.518.019.0试对第一周期内该企业的产品市场需求作出预测。
运用预测支持系统，输入上述各年次与销售额关系数对后，系统将作出散点图如图3-1所示。
图3-1 销售额与年次数对散点图由于散点图成直线趋势，则可从系统的模型库中调出相应的时间序列直线模型，直接解得a=13.05, b=1.55,则第一周期市场需求预测值为：Yt=6=＋bXt=6=13.05+1.55Xt=6=22.35(百万元)又由于在第一经营周期内出现的经济形势是稳定的，且较之以往周期要好，故可凭借经验，最后确定的产品市场需求值修正为Yt=6 = 22.5(百万元)1.2 产品销售优化决策支持仿真上述产品市场需求预测是在一定的产品销售价格、广告费用投入、销售人员数量及产品质量水平等促销手段运用保持不变的条件下进行的。
实际上，在企业的经营决策过程中，这些促销手段都必须根据影响产品市场销售主要因素的变化而变动，如图 3-2 所示。
图3-2 影响企业在一般市场上产品销售的主要因素在仿真系统中，设置的一般市场Ｅ型产品销售量效应与销售价格之间的需求曲线关系如图3-3所示。
图3-3 价格对销售量的效应曲线根据曲线图形趋势，运用销售优化DSS，系统考虑调用指数函数模型来进行曲线拟合，模型形式为：式中，ａ、ｂ和ｃ为待定常数。
再由已知数对（950,200）、（1150,100）及（1350,50），运用一定的方法即可确定出待定常数的取值分别为：ａ＝1120,b＝0 和 c＝740。
这样，也就完全确定了需求曲线的关系式为：令L = p′y = p ′ f(p)，Ｌ即为Ｅ型产品的销售收入总额效应。
设d为Ｅ型产品单位变动成本，则:d＝材料直接成本＋人工直接成本式中 , 材料直接成本＝原材料＋附件＋辅助材料＝105+200+30=335元人工直接成本＝单位生产人员工资＋单位生产人员福利费用＝30000×(1+80%)/250＝216元则 d＝335+216=551元设Ｆ为总的固定成本，则总成本为： C = d ·f(p)+ F而总的销售利润即为：R = L- C = p ·f(p)- d ·f(p)- F=(p-d)×f(p)- F欲使Ｒ达到最大值，令：即：将d=551代入并整理后有：解此方程式，得：令 p*= p1=720，即当产品价格确定为720元时，产品销售利润将能取得最大值。
这时，将 p* 代入 y= f(p)计算公式，则计算得产品最佳销售量效应为：y*=f(p*)=434.59<br> 以p=1150时y=100为基准，将最后确定的产品市场需求值yt=6=2250万元代入，则对应于y*的销售量预测值为:同样，运用类似原理，还可完全确定广告费用投入、销售人员数量及产品质量改进费用投入等效应曲线，进而根据广告费用投入优化决策、销售人员数量优化决策及产品质量改进费用投入优化决策等原理,解得：* 广告最佳投入费用 w*=193万元* 销售人员最佳聘用人数 v* =45人* 产品质量改进最佳投入费用 u* =48万元当然，由于竞争企业的存在，企业各种促销手段运用所取得的效应必将会受到竞争企业促销手段运用的影响。
系统采用促销手段强度比较的方法，在分析出竞争企业可能采取的营销策略和运用的促销手段后，结合本企业所使用的市场促销手段，即可测算出竞争条件下各企业可望达到的产品理论市场销售量、销售额和市场占有率。
1.3 产品生产优化决策支持在确定出企业产品市场销售量预测值后，结合企业内部生产条件，运用生产优化DSS，可进一步确定出产品生产最佳组合方案。
如前所述，在仿真系统中，已知一般产品（Ｅ型）变动成本为d=551元，特殊产品（Ｂ型）由于不需要附件且辅助材料仅需28元而使其变动成本为：d1=551-200-(30-28)=349元已经确定的能使销售利润达到最大的一般市场产品销售价格为 p*＝720元，附加市场Ⅰ中标产品（Ｅ型）的投标价格为1050元，而附加市场Ⅱ的批量产品（Ｂ型）订购价格为860元，则边际利润分别为:一般市场 (p*-d) =169元,附加市场Ⅰ (1050-d)•=499元，附加市场Ⅱ (860-d1) =511元；一般市场产品销售量预计为Q* =85028台，附加市场Ⅰ为1000台、而附加市场Ⅱ为5000台；一般产品每台需耗用1.0•个生产能力单位，特殊产品每台需耗用0.9个生产能力单位•,•而四条生产线全周期生产能力为23400个生产能力单位。
依据上述分析数据，•生产优化ＤＳＳ所建立的生产组合方案优化决策模型为：式中，x1, x2, x3分别为要确定的一般市场产品、中标产品和特殊产品的生产量。
运用生产优化DSS求解后，确定 x1=17900, x2=1000 和 x3=5000。
显然，由于一般市场销售产品的生产量 x1=17900远远小于 Q*=85028，即 Q<=Q*，这将会造成极大的销售损失。
所以，在这种情况下系统将会作出增加一条生产线的决策，使设备生产能力由原来的23400增加到29250。
运用灵敏度分析后，可以看到设备生产能力仍远不能满足需要。
但如再增加生产线，则一次性投资过大，企业难以承受因贷款过多而产生的利息费用负担，且系统设置的现有厂房也无法容纳过多的设备，如再扩大厂房，所需贷款额将更多。
同时，设备的增加、厂房的扩建将会增加固定成本。
所以，如果决策人员决定不再扩大投资的话，系统将通过调整市场促销手段，首先是调整产品销售价格，即逐步提高产品的价格，使产品市场销售量和生产量趋于平衡。
在此过程中，系统不断地将本企业的市场促销手段运用强度和分析出的竞争企业可能运用的市场促销手段强度相比较，以确保所作决策的客观性，直到可望达到的产品市场销售量 Q 能被生产出来时为止。
在本例中，系统最后确定的一般市场产品销售价格为1102元/台，测算出的市场销售量为23750台，销售额为2617万元，实际市场占有率为21.3％。
1.4 材料存储优化决策支持产品生产组合方案确定后，由不同单位产品生产所耗用的原材料和附件数量，确定出生产上的需要量，再结合材料订购价格批量折扣，运用存储优化DSS,可进一步确定出材料采购最佳经济批量。
在上述生产优化决策中，已经确定出的各类产品生产数量为一般市场上 E 型产品23750台、附加市场Ⅰ上E 型产品1000台和附加市场Ⅱ上B型产品5000台，则在生产上原材料和附件的需求量分别为：原材料需求量＝23750+1000+5000=29750(单位)附件需求量＝23750+1000=24750(单位)由于存在价格批量折扣，不同批量的单位采购价格是不同的a。
如表1-3所示，所以，材料订购量必须据此作出决策。
表3-1 借助于DSS确定的生产经营决策表系统设置的模拟企业有足够的仓库可供材料存放，故不形成储存费用。
但材料存放占用资金，会形成一定利息费用，而这些利息费用又与材料采购批量有关。
同时，还应考虑大批量订货时所产生的机会成本，因此系统中的存储ＤＳＳ在分析、比较不同订货批量所形成的总费用时，只对必须满足生产需求量的最小批量和更大一批的批量进行费用比较决策，总费用函数为：C1＝单价*(订货批量－需求量)*贷款利率+单价*需求量/2*贷款利率+单价*需求量式中，第一项为订货批量中大于需求量部份占用资金的利息费用；第二项为本期需求量占用资金的利息费用，其中（需求量/2）为本期需求量平均存货量；第三项即为本期需求量的订货费用。
在本期中，根据生产优化决策所得的各类产品生产数量已经确定原材料需求量为 29750 个单位，贷款利率为9％，则原材料最小订购批量为29750个单位，订购单价原为90元，因上升5％后为90×1.05=94.5元，则总费用为：C1=94.5*(29750-29750)*9%+94.5*29750/2*9%+94.5*29750=2937886（元）原材料更大一批订购批量为45001个单位，订购单价为70×1.05=73.5元,•则总费用为:C2=73.5*(45001-29750)*9%+73.5*29750/2*9%+73.5*29750=2385908（元）比较C1和C2，因C1>C2，所以，原材料订购批量取为45001个单位。
对附件的订购批量采用同样的方法作出决策后，订购批量取为25001个单位1.5 其它经营活动决策支持在对企业进行市场销售量预测、促销手段运用优化决策、生产组合方案优化决策、材料存储优化决策后，企业生产经营决策主要内容也就初步确定下来了。
以此为主线，可再就诸如生产人员调整、社会福利费用确定、维修保养费用投入、管理合理化投资、购买有价证券、中期贷款数额及新的招标产品投标价格等一系列企业生产经营活动内容作出全面决策。
例如，由生产优化DSS已经确定的一般产品生产量为23750+1000=24750台，每个生产人员全周期可生产250台，则一般产品生产需要生产人员数为：24750 / 250=99人；确定的特殊产品生产量为 5000 台，每个生产人员全周期可生产 280台，则特殊产品生产需要生产人员数为：5000/280=17.85人；两种产品的生产共需要：99+17.85=117人；而在企业生产部门原来已有94名生产人员，预计在经营周期内将会自行流走4人，考虑到购买机器人可提高生产自动化程度且不会形成社会福利、招聘等费用支出。
所以，系统在进行生产人员调整决策时，除再招聘4名生产人员，以保证有一定的人员数，使其在以后的生产能力调整过程中可灵活地用于加班、辞退外，其余新增23名生产人员需求数均通过购买机器人使其得到满足。
再如，根据前述销售、生产和存储等优化决策内容，系统就经营周期内企业现金收入和现金支出进行了初步预算。
现金收入主要来源于本周期和上周期销售产品的部份现金收入，现金支出则主要包括材料费用、人员费用、购买设备费用、贷款归还、利息支付、股息支付、税收支付、购买有价证券和广告费用投入等其它经营费用。
然后，再就现金收支状况对中期贷款数额作出决策。
综上所述，现代企业决策的一般过程为：首先，根据市场经济形势变化及竞争企业可能采取的经营战略和销售策略，制定出本企业的经营战略和产品销售策略，进而制定出本企业的产品生产计划，调整设备和人员的生产能力，最后再进行产品成本预算和修订产品销售价格。
