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个人业务市场部年度述职报告述职人：某某2015年12月一、KPI指标一览表序号KPI指标权重门槛值目标值挑战值1产品开发项目（个数）45%567 2项目新增主管人数15%411242104258 3项目月均健康人力15%100571117511733 4甲乙类四级机构数量25%96410721125二、重点工作完成情况序号重点工作权重实际完成情况1加强产品开发、支持业务快速发展45%1、200%完成产品开发计划目标值2、开发并投放利赢年年、幸福相伴、爱无忧等拳头产品，支持渠道业务快速发展3、开发并储备金诺人生、东方红·状元红/满堂红等产品，为2016年业务发展做好准备2机构项目运作30%1.项目运作考核超过100%达成挑战值；2.项目新增主管5,529，129.8%完成挑战值，主管人数净增2,210人，增幅37%；项目月均健康人力30,978，264%完成挑战值，同比增长66.8%；3.落实架构增员、培训支持、基础管理、销售对接，全流程进行项目运作，推动机构晋级，形成了完备的项目运作体系3机构评级晋升考核25%1. 三级机构中甲乙类占比79.2%，同比提升10.5pt；229家机构晋级，占比69.0%；2.甲乙类四级机构晋级指标114.1%完成挑战值；3.四级机构中甲乙类数量1285家，占比69.1%，同比提升14.1pt；971家机构等级晋升，占比52.3%主要成效关键工作二、重点工作完成情况——产品开发完成20个产品开发项目，审核近500项产品资料，人均产品开发数量是同业优秀公司的4-5倍（一）产品研发1、完成8款产品的开发与投放2、完成12款产品的开发与储备3、完成系列产品配套推动方案“保障升级”方案的开发和储备（二）业务支持1、完成分公司475件产品包装宣传资料审核2、积极支持相关业务咨询和产品培训，全力支持各项业务推动及产品培训工作正常开展（一）支持公司新保和价值双增长1、支持全年增长：实现新保67亿元，为全年行业领先奠定坚实基础；8月底上市已实现累计新保10亿元，成为业务新的增长点；2、支持开门红：上市热销，截止12月6日已实现预售新保46.8亿元，全力支持开门红业务增长；3、定点支持分公司：支持北分应对营销员分级考试；4、储备产品：为2016年开发多款储备产品和推动方案，积极应对政策变化和未来市场竞争（二）支持客户经营1、上市后累计获取18万新客户，为后续个险业务推动提供了有力支持（三）支持团队发展1、销售中不断涌现大单，整体件均是既往长期储蓄产品的3倍，进一步帮助团队树立信心，提升收入2、产品有效巩固团队举绩，长险举绩率提升6个百分点，支持新人留存主要成效关键工作由于人力不足，市场研究没有专职人员，由产品经理兼职负责，（一）监管政策解读：第一时间解读政策，同时搜集同业对相关政策的应对，研判相关政策对产品研发和业务发展的影响（二）行业形势研判：重点关注主要同业的产品策略和推动策略（三）同业产品分析：初步建立了同业产品信息库市场研究工作从无到有，完成了各层级信息平台建设，以及定期追踪分析工作，完成上百期市场研究报告，，同时完成40余款同业产品专题分析报告，为公司决策提供有力的支持。
