买房谈价格的技巧和方法

买房讨价还价销售技巧和话术大全

1. 买房想讨价还价呀，可不能一上来就猛砍价，这就像你去菜市场，上来就对半砍，摊主肯定觉得你没诚意。比如说，一套房子标价100万，你直接说50万，那销售肯定觉得你在开玩笑呢。

2. 要先了解周边房价，知己知彼才能百战不殆嘛。我就遇到过一个朋友，啥都不知道就去买房，销售说啥他信啥，结果多花了不少钱。你得像个侦探一样，把周围类似房子的价格都摸清楚。

3. 找房子的小毛病，这可是讨价还价的好办法。就像买衣服看到个线头，你就可以说这影响整体品质了。房子也一样，要是墙面有点小裂缝，你就说这以后维修得多麻烦呀，能不能在价格上给点优惠呢。

4. 跟销售套近乎，人心都是肉长的。我有次买房，就跟销售聊到我们是老乡，一下子关系就拉近了。然后我再提价格的时候，他就比较好说话了。你也可以找找和销售的共同话题，让他对你有好感。

5. 表明自己的购房诚意，可别让销售觉得你只是来玩玩的。好比你跟人求婚，你得拿出真心来。你可以说自己看了好多房子，就对这套比较满意，如果价格合适立马就定下来。

6. 用竞争对手来压价，这招很灵的。就像你买手机，你说别的店同样配置还便宜呢。你跟销售说，附近有个楼盘，户型差不多，价格还低些，你们这儿能不能再降降呀。

7. 付款方式也是讨价还价的砝码。我有个亲戚买房的时候，他说可以一次性付款，但是希望能在总价上给点优惠。销售一听，觉得资金能快速回笼，就给了个不错的折扣。你要是有比较好的付款条件，一定要提出来。

8. 强调自己的经济压力，让销售同情你。比如说你可以说自己上有老下有小，每个月还要还车贷，这房子价格再这么高，真的承受不起啊。就像你跟朋友借钱，把自己的难处说出来一样。 9. 关注楼盘的促销活动。有一次我看到一个楼盘在做促销，送家电啥的。我就跟销售说，这些赠品我都不太需要，能不能直接在房价上给我优惠呢。你也可以这样，把赠品换成实实在在的房价优惠。

10. 拖延战术有时候也很有用。你就说自己还想再看看其他房子，不着急做决定。销售为了促成这笔交易，可能就会主动给你降价。就像钓鱼一样，你得沉得住气。

篇一：谈判技巧

史上最牛的二手房谈单技巧

如何斡旋谈判

不同的经纪人谈同样的单子，有的人谈成了有的人没谈成，原因很简单，是因为有些人没有掌握有效的谈判方式。

一、 谈判的基本原则

1、差价原则

谈判初期务必不能告知房东和客户的底价，比如一套135平的房子，房东底价240万，我们给客户报260万，客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万，那么我们要用260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。这样，同时降低双方的心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。（如果是给客户报的底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价，告知房东客户只出220万或更低，用220万来斡旋房东降价。

2、软柿子原则

谈判过程中，没有到底是谈客户还是谈业主一说，哪一方好谈就谈哪一方，也就是柿子就捡软的捏！如果房东一分不降，我们就死谈客户加价，如果客户一分不加，我们就死谈房东降价，如果两方都能让步，我们就让双方同时让价。总之，谈判的目的是成交，两方必须有一方做出让步，否则签单无望。

3、和谐原则

整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象，谈判很容易出现僵局，这时候房东可能埋怨客户太小气，客户可能说房东太吝啬，那么我们千万不能附和双方的话语，因为一旦双方交恶，谈判根本无法进行下去，双方都开始赌气了！即使成交了，后期做单也会带来无限麻烦！所以，我们必须告诉房东客户人不错很喜欢您的房子只是因为财务状况确实紧张才谈价的，而且他说了如果他钱多根本不会谈您的价;跟客户说房东人不错，如果不是因为对房子有感情不想贱卖，而且这个价格是让价很多次后的价格所以没法再让了，房东说了他也很想卖给您，想卖个好买主，他对您的印象很好总之要让双方建立良好的印象，创造和谐的签单氛围！

4、信任原则

买房子的时候怎么把中介给踢了，直接跟业主谈价？

买房子时踢开中介，直接跟业主谈价的方法很多，在这里我说几种比较易操作的方式：

１.看房过程中获取业主联系方式。

很多房源的业主不放心交匙给中介，所以每次看房都需业主亲自过来开门。这时只要买方有另一人配合就可以取得业主的联系方式了。

一人看房，一人在小区门口守侯业主（注意不要让中介发现）。看完房后中介通常选择跟着看房的那人，避免看房方接触业主。这时守侯的人就有机会跟随业主，跟业主搭讪上，索取联系方式了。一般表明是买方的身份后，业主都不拒绝私下聊。

２.留言式获取业主联系方式。

如果没机会跟随业主，那也可换一种招术。在意向房源的门上贴一张留言条，例如：“808业主，见字请联系138***999，有事找”。业主会以为是管理处或邻居的留言，通常会回打电话。

注意别留什么“现金买房，诚心买房”之类的。这种留言条基本上都会被随手就扔掉了。

３.通过中介之外的第三方获取业主联系方式。

这种方式比较常见，比如通过物管、对门邻居甚至租客等，适当表示表示，有比较高的机会获得业主的联系方式。这种方式也是中介获取房源资料的常用方式。 以上几种是比较容易成功直接联系上业主，进行价格洽谈的方式。但个人不建议踢开中介，买卖双方私下成交。

１.踢开中介，交易的推进可能不顺利。

买卖方双方直接谈，如业主比较强势时，没有中介从中协调，价格、付款方式等条件很难谈拢，除非买方按业主的要求让步。

另一方面，如中介知道买卖方双方私下在谈，也会想办法将交易“搅黄”……

２.会惹上官司或入住后会受到中介搔扰。

中介带客看房前，往往要客户签一份简单的“看房单”之类的文件，日后如买卖双方私下成交，中介会以此为“已提供居间服务”的证据，向法院提起诉讼。

还有一些中介在客户私下成交后，不走正规途径，而是选择堵锁眼或频繁上门讨佣金方式“搔扰”买方。

这种例子很多，有些买方最终不得不付佣金平息这烦人的事。 不踢开中介的前提下，如何省中介费买房？

- 1 - 买房砍价的六种方法

1.提前了解房源信息：在买房前，要提前了解房源信息，包括房子的位置、周围环境、房屋类型、建筑年代、物业管理等方面的信息，以便在砍价时有更多的谈判筹码。

2. 比较多个房源：要根据自己的实际需求，比较多个房源，找到最符合自己要求的房子。在比较的过程中，可以了解到不同房源的价格，从而更好地砍价。

3. 技巧性的提问：在砍价过程中，要善于运用技巧性的提问，比如问房子是否存在一些瑕疵或者短板等，以此来降低房子的价值，从而达到更好的砍价效果。

4. 强调自己的优势：在砍价时，要强调自己的优势，比如购买房子的支付方式、现金支付能力、购房记录等，以此来增加自己的议价能力。

5. 找到中介的底价：在砍价时，要了解中介的底价，这样才能更好地掌握砍价的节奏和力度，从而达到更好的效果。

6. 善于妥协：在砍价过程中，要善于妥协，不要过于执着，以免影响到买房的进程。如果双方都不能妥协，可以考虑再找其他的房源。