淘宝 行业分析

广州迪奥科技有限公司

2013/10/9

五常大米行业调研报告

2011年10月-2013年9月

目录

目录 ........................................................................................................................................... 2

报告核心观点： ....................................................................................................................... 3

1、 五常大米电商发展趋势 ............................................................................................ 3

2、 选择店铺类型 ............................................................................................................ 3

3、 主要目标人群 ............................................................................................................ 3

4、 目标人群特点 ............................................................................................................ 3

5、如何对商品进行概念包装（产地、食品安全、品牌故事） ..................................... 3

外出拖鞋女90,58874.96%225,652129.87%16.48%27,693外出拖鞋女夏2017 新款 韩版10,5552.02%26,173121.65%16.59%7,457外出拖鞋女夏2017 新款时尚8,1051.32%19,626120.94%18.96%8,596外出拖鞋女夏时尚 厚底7,9941.29%21,323130.23%14.55%6,235外出拖鞋女夏时尚 百搭7,7771.23%21,015127.62%18.21%10,593外出拖鞋女夏2017 新款7,2571.10%18,571125.52%20.21%11,277外出拖鞋女夏时尚 百搭20176,0520.82%13,806110.36%18.94%8,679外出拖鞋女 厚底5,9070.79%16,067129.18%15.79%8,686外出拖鞋女 平底5,7780.76%15,819120.09%17.46%8,305外出拖鞋女夏20175,6870.75%16,395134.80%19.24%16,216外出拖鞋女 中跟5,6230.73%14,322112.43%13.19%4,451外出拖鞋女夏2017 新款 平底5,5780.72%13,355111.09%23.16%3,536外出拖鞋女 百搭4,7440.56%11,085108.43%21.65%12,320外出拖鞋女夏时尚 百搭 学生4,1660.46%9,36395.09%15.04%1,566外出拖鞋女夏时尚 平底4,1270.45%10,756127.68%18.51%5,427外出拖鞋女 达芙妮3,6530.37%6,48464.74%18.27%14外出拖鞋女 韩版3,4720.34%7,995109.47%16.30%16,534外出拖鞋女 平跟3,2670.31%7,793107.80%16.31%6,109外出拖鞋女夏2017 坡跟3,1750.30%6,72492.02%19.75%3,014外出拖鞋女 休闲3,1420.29%6,49385.61%22.67%4,258外出拖鞋女 大东3,0950.29%6,79986.90%5.78%32外出拖鞋女 简约2,8770.26%5,64793.33%9.98%1,902外出拖鞋女夏2017 平底2,7350.24%6,14096.64%22.04%5,263外出拖鞋女 卓诗尼2,4070.19%3,66646.40%60.31%19外出拖鞋女 坡跟2,1410.16%5,881119.37%18.61%4,268外出拖鞋女夏2017 新款 韩版厚底2,1030.16%5,10596.34%13.74%2,946大码女拖鞋41-43夏新款外出2,0850.16%6,355119.56%8.44%191外出拖鞋女 人字拖2,0510.15%4,93493.02%16.88%4,238外出拖鞋女夏2017 新款 韩版平底1,9820.14%4,29483.28%19.93%2,454外出拖鞋女 韩范儿1,9170.14%3,97968.29%2.34%207外出拖鞋女 低调女人1,7810.12%2,61230.21%29.20%78拖鞋外出女夏1,7070.12%5,489156.21%16.14%25,329拖鞋女夏外出1,7070.12%3,872128.52%12.65%25,329外出拖鞋女 高跟1,6750.11%4,752107.41%16.35%3,695拖鞋女外出1,6660.11%5,120140.03%19.15%27,714外出拖鞋女平底1,6330.11%5,601129.32%17.44%8,309外出拖鞋女大码1,5670.10%4,847140.86%15.41%752外出拖鞋女夏2017 新款时尚 百搭1,5550.10%2,97772.57%18.98%5,231外出拖鞋女夏2017 新款百搭1,5240.10%3,789121.25%25.08%5,778外出拖鞋女夏1,5060.10%4,462135.42%20.63%25,357外出拖鞋女 百丽1,5020.10%2,74275.19%8.09%4外出拖鞋女 学生1,4900.09%3,76097.49%14.65%3,274外出拖鞋女 一字拖1,4580.09%3,433139.58%10.23%6,134外出拖鞋女 欧美1,4300.09%3,344124.73%13.02%1,528外出拖鞋女夏2017 新款时尚 个性1,4170.09%2,81983.35%15.12%1,910拖鞋外出夏女2017新款1,4140.09%4,414142.00%12.73%11,284外出拖鞋女 沙滩鞋1,4070.09%3,58093.77%22.22%5,100外出拖鞋女夏时尚 百搭 厚底1,3980.09%3,776120.53%13.34%4,644外出拖鞋女夏2017 新款 韩版学生1,3750.08%2,94156.46%11.24%895外出拖鞋女 热风1,3710.08%2,32875.76%42.32%41外出拖鞋女夏时尚 百搭 平底1,3050.08%3,480114.58%28.82%3,106女外出拖鞋1,2850.08%3,943142.10%13.55%27,704外出拖鞋女高跟1,2850.08%4,277146.99%13.01%3,698外出拖鞋女夏时尚 厚底 松糕跟1,2640.07%2,757108.49%3.06%849外出拖鞋女 花朵1,2300.07%3,237102.50%11.05%2,077外出拖鞋 女1,2230.07%3,53990.06%36.27%27,689外出人字拖鞋女1,2120.07%4,260102.31%23.69%4,259外出拖鞋女厚底1,2090.07%4,589160.50%10.07%8,677外出拖鞋女夏2017 新款时尚凉鞋1,2050.07%2,27261.75%17.16%1,424夏方头拼色平跟时尚外出拖鞋女1,1840.07%4,84097.34%0.00%91外出拖鞋女 夏季1,1700.07%3,171114.57%21.80%9,767外出拖鞋女夏2017 新款 水钻1,1700.07%2,72236.39%9.66%554外出拖鞋女夏2017 新款 韩版百搭1,1660.07%2,32889.15%21.29%4,498外出拖鞋女夏2017 新款时尚 坡跟1,1590.07%2,31668.97%21.91%940外出拖鞋女夏2017 新款时尚 公主1,1450.06%1,83546.45%6.40%685外出拖鞋女夏2017 新款时尚 中跟1,1410.06%2,46967.49%9.29%1,233拖鞋外出女1,0830.06%3,510116.67%20.45%27,710外出拖鞋女夏时尚 百搭 中跟1,0750.06%2,36487.54%6.94%2,512外出拖鞋女包头1,0680.06%3,225118.63%13.91%1,959外出拖鞋女夏时尚 百搭 韩版1,0340.06%2,06980.73%16.55%8,591原创外出拖鞋女1,0110.05%1,443146.23%1.12%23外出拖鞋女夏 厚底1,0070.05%3,301130.63%14.83%8,357外出拖鞋女人字拖9910.05%2,909118.57%14.52%4,249外出拖鞋女 平底 百搭9760.05%2,237103.05%21.55%3,640原创外出拖鞋女 百搭9680.05%1,064200.00%0.00%7外出女拖鞋夏9680.05%3,375116.37%18.08%25,346原创外出拖鞋女 夏天9600.05%1,071187.31%0.00%3外出拖鞋女夏时尚 厚底 坡跟9400.05%2,00372.14%14.72%2,855外出女拖鞋9160.05%3,573139.59%21.46%27,715外出拖鞋女夏2017 新款 韩版中跟8990.05%2,07766.98%8.22%1,090外出拖鞋女夏2017 新款 韩版防滑8830.04%1,84358.18%12.11%810外出拖鞋女坡跟8790.04%2,991107.16%18.83%4,271外出拖鞋女粗跟8700.04%3,285131.80%12.17%2,880外出拖鞋女夏时尚 百搭2017 懒人8580.04%1,21227.97%46.97%153外出拖鞋女夏时尚 百搭2017 韩版8580.04%1,73695.52%10.42%7,263外出拖鞋女夏时尚8580.04%2,571147.95%16.20%17,038外出拖鞋女真皮8540.04%2,883163.61%12.84%2,206外出拖鞋女 厚底 松糕底8200.04%2,24981.68%5.14%1,146外出拖鞋女夏时尚 百搭2017厚底8150.04%1,81072.66%19.94%4,194外出拖鞋女夏时尚 厚底 百搭版8070.04%1,93181.78%22.54%4,343原创拖鞋女夏时尚 外穿外出8020.04%932197.52%0.00%14外出拖鞋女软底8020.04%2,14490.78%17.13%1,387外出拖鞋女夏时尚 百搭2017 中跟7980.04%1,82966.67%10.69%2,111原创外出拖鞋女 粗跟7850.04%932177.02%0.00%3外出拖鞋女夏时尚 百搭 休闲7810.04%1,63056.28%8.74%971原创外出拖鞋女 中跟7760.04%854190.14%0.00%5原创外出拖鞋女 外穿7760.04%887196.00%0.34%15外出拖鞋 女 夏7760.04%1,84691.84%90.37%25,334大码外出拖鞋女7450.03%2,816133.93%17.87%751夏季外出拖鞋女时尚7450.03%2,12394.68%25.39%4,734外出拖鞋女夏时尚 百搭2017 平底7400.03%1,75979.02%9.88%2,662外出拖鞋女 中跟 百搭7310.03%1,46271.06%7.69%2,858外出拖鞋女夏时尚 厚底 百搭7270.03%1,61599.45%23.68%4,644外出拖鞋女蝴蝶结7270.03%2,419139.70%8.93%938女拖鞋外出7270.03%2,412111.63%17.46%27,690外出拖鞋女夏2017 新款 韩版粗跟7220.03%1,31558.65%10.26%661外出拖鞋女夏2017 新款 欧美7130.03%1,26447.81%12.50%571外出拖鞋女 盾狐7040.03%95234.94%86.21%45儿童外出拖鞋女6990.03%2,57387.82%3.74%2,412外出拖鞋女夏时尚 百搭2017 防滑6990.03%1,32265.67%0.00%796女外出拖鞋夏6950.03%2,219121.44%9.89%25,332外出拖鞋女夏2017 新款 韩版高跟6950.03%1,46558.97%17.93%829外出拖鞋女夏时尚 百搭 可爱6900.03%1,18437.72%1.16%234外出拖鞋女夏时尚 厚底 韩版6900.03%1,27192.89%18.30%5,326外出拖鞋女夏2017 新款 防滑6850.03%1,53356.89%8.42%1,615外出拖鞋女夏2017 新款时尚 平跟6850.03%1,54688.46%18.73%1,640外出拖鞋女人字拖 百搭6810.03%1,76779.18%17.43%1,415外出拖鞋女 平底 舒适6760.03%1,40476.79%9.33%660外出拖鞋女夏时尚 百搭 夏季6760.03%1,34577.82%27.10%2,458外出拖鞋女夏时尚 厚底 防滑6760.03%1,36265.36%9.84%700外出拖鞋女 平底 休闲6660.03%1,83585.13%21.24%1,229外出拖鞋女孕妇6620.03%1,40795.58%15.30%1,114外出拖鞋女夏2017 新款 粗跟6520.03%1,20982.55%8.25%1,276外出拖鞋女夏2017 新款 休闲6420.03%1,20574.79%20.57%1,369拖鞋女夏时尚外穿2017新款百搭韩版厚底6420.03%1,979130.00%20.57%88外出拖鞋女防滑6420.03%1,829127.36%31.23%5,894夏天外出拖鞋女6370.03%1,79866.75%8.83%1,906外出拖鞋女夏时尚 厚底 高跟6330.03%1,13456.07%8.33%1,084外出拖鞋女 厚底 坡跟6330.03%1,44366.89%14.71%3,451外出拖鞋女夏2017 新款时尚 高跟6330.03%1,22647.50%19.30%1,460外出拖鞋女夏时尚 人字拖6330.03%1,82977.93%12.68%2,630外出拖鞋女夏2017 新款 平底软底6180.03%1,18142.29%4.17%99外出拖鞋女夏时尚 百搭2017 欧美6180.03%1,17046.43%7.69%502外出拖鞋女夏2017 新款时尚 沙滩6180.03%1,06045.88%15.73%1,001外出拖鞋女夏2017 新款 韩版夹脚6130.03%1,07943.22%27.91%216外出拖鞋女夏2017 新款时尚粗跟6080.03%1,03751.06%27.08%1,005拖鞋女夏时尚2017新款外穿凉鞋粗跟中跟6030.03%1,54099.11%0.90%56外出拖鞋女 中跟 性感6030.03%1,826111.98%7.41%224外出拖鞋女夏时尚 百搭2017 简约5980.03%1,03757.98%2.75%681外出拖鞋女一字拖5980.03%1,739149.13%17.64%6,132外出拖鞋女 厚底 松糕跟5930.03%1,32982.59%4.48%1,006

淘宝彩妆行业的现状和走向分析

随着国内购网大规模开启，网点数量越来越多，都想分得一杯羹，化妆品产品类目的店铺更是多不胜数，然而在如今的大淘宝环境下，小打小闹永远不会走向成功、只有做品牌才是成功的最终出口。做品牌就要做好行业现状和走向的分析，然后最重要的就是做好市场定位。

一、淘宝美妆的现状分析

如今的中国化妆品市场，品类齐全，品牌众多，市场竞争激烈情况白热化，只有那些实力强大的，真正能够顺应市场变化而变化的品牌才能生存并发展。业内人士分析，彩妆品类或可称为一批黑马，成为推动化妆品系销售业绩登上新高的增长点。

这几年本土彩妆市场发展较前几年来看要迅猛许多。通过专卖店渠道开发，彩妆产品推向市场，铺展销售网，纷纷入驻淘宝争得网购的客户群市场，但是淘宝彩妆市场却一直表现得不冷不热，整个市场需求增长并不明显，且盈利范围在5%左右，甚至还有很多是折本铺销量赚取顾客群的关注度，在品类中也并未涌现出一批很有实力的品牌和企业。对于投资者来说，彩妆市场仿若一个尚未被开发的金矿，等待开拓者去深挖。

目前国内淘宝彩妆品牌多数都设有线下专卖店渠道，这是增加线下体验增加可信度的重要存在。彩妆产品销售较注重品牌，那些名牌产品也是专卖店所愿意接受的入驻品牌客户。知名品牌能够帮助店铺增加利润，支撑店铺存活。虽然很多专卖店已经有了齐全的彩妆体系和彩妆区域，但是从总产品量来说，彩妆的数量还是远远低于护肤品的。彩妆只能说是满足一部分客户需求的补充品类，而不能成为专营店的主要业绩来源。 目前在中国做得好的彩妆品牌有美宝莲、卡姿兰等。分别是外资品牌和本土品牌的代表。卡姿兰的推广模式值得本土化妆品企业借鉴，独特的定位让卡姿兰很快就走进消费者印象中，增加品牌知名度。而截至2012年更有2300多家国外知名化妆品品牌入驻淘宝，很大程度上加剧了线上卖家的竞争，不过机遇和发展是并存的，淘宝彩妆的前程也将似锦缎般光彩夺目。

二、淘宝美妆的行业走向

生鲜水果类目淘宝行业数据分析

去年在金麦奖中看了褚橙的营销案例后，逐渐发现新鲜蔬果类的行业开始逐渐崛起。忽然对其产生了浓厚的兴趣。趁着休息的时间忙里偷闲对这个类目研究一下。看来，做淘宝的人都有职业病了，把这玩意当成娱乐。希望能给将在这块有想法的商家提供一点想法。

一、新鲜水果市场情况：

按照淘宝官方数据公布可以明显看出，一年以来除了惯例2月过年期间外，市场增长一直在加速。并文雅地保持弧度上扬。2013年的市场销售总额近6亿元的销售额。基本都是一些代理公司在销售此类产品，较少农户产业基地直接对接淘宝。加上今年淘宝继续完善地区特色馆的发展，食品类目的蓬勃发展起里面，随着物流运输条件日益改善优化，所以这块的发展将会是今年的重要黑马之一。

实际上真正卖得好的品牌有（以2013年12月销售额排序）：

市场趋势上看，鲜果在电商平台的成交指数一直以来都在上升的阶段。预计新的一年里将实现平台营业额高速增长，我预计平台月营业额将在2014年达到12亿，而真正能在平台上有大作为的，肯定是线上线下技术联合平台的代理公司。

二、新鲜蔬果生鲜电商产业链：

下图是艾瑞发布的简报中新鲜电商产业链示意图：

在此类目需要上游供应到电商企业和物流方全面配合构建成整个体系，来维持这个产业的生态圈，所以目前非常适合一些电商经验丰富的代理公司与产地商家合作进入这个市场。可以能动地发挥好每个环节的作用。这样才有利于生鲜产业的可持续高速发展。

三、成交数据分布：

消费者的集中地主要是：华东地区、广深、京津

四、标杆店铺分析

因为物流和产品价值关系，主要关心的是50到100元货单价的产品，我们发现全网只有以下两家店铺是比较好的。

易果生鲜旗舰店： 最近一个月的业绩：

15元以下产品主要为了新推尝鲜为主，并不是冲销量。

69元的一款进口椰青和36元蓝莓为主推销量产品。

70元以上的产品为利润款产品，占总体销量比例的56%以上，分布非常健康、成熟。