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涂料厂的市场营销策略涂料厂的市场营销策略需要考虑多方面因素，以确保产品的销售和品牌的推广。
以下是一些有效的营销策略，可以帮助涂料厂实现市场竞争和增加市场份额。
1. 品牌定位和差异化：确定目标客户群体，并确定品牌在市场中的独特卖点。
通过与竞争对手的差异化，突出品牌的特点和优势，使顾客能够理解并认同品牌价值。
2. 市场调研和需求分析：通过市场调研和需求分析，了解目标市场的趋势和需求，以便准确地满足客户的期望。
了解客户的喜好、偏好和购买决策因素，确保产品开发和营销活动的针对性。
3. 渠道合作和分销网络：建立一个强大的渠道合作伙伴，例如建筑承包商、建筑物业管理公司以及经销商等。
与他们合作，在更广泛的市场上推广和销售涂料产品。
此外，建立一个完善的分销网络，确保产品能够快速到达目标市场。
4. 营销活动和促销策略：设计吸引人的广告宣传和促销活动，以吸引目标客户。
例如，举办产品演示会、提供优惠价格或奖励计划等。
有效的促销策略将刺激需求，提高销售。
5. 建立客户关系和售后服务：建立良好的客户关系，包括提供优质的售前和售后服务。
与客户保持良好的沟通，解答他们的问题，解决他们的困扰。
通过提供优质的服务，赢得客户的忠诚和口碑。
6. 绿色环保和可持续发展：随着绿色环保意识的增强，涂料厂可以制定一些环保和可持续发展的策略，以满足市场的需求。
推出环保产品，改善生产过程，加强回收利用，以及参与社会和环境活动等，将有助于提升品牌形象和市场竞争力。
最后，涂料厂应定期评估并调整市场营销策略，以适应市场的变化和客户的需求。
市场竞争激烈，因此，不断创新并灵活应对市场变化，将是涂料厂成功的关键。
涂料企业市场营销策划方案怎么写一、市场分析1. 行业概况：概述涂料行业的发展趋势、市场规模、竞争格局、主要品牌等。
分析涂料行业的市场环境、政策等因素对企业发展的影响。
2. 目标市场：明确企业的目标市场，包括市场细分和潜在客户群体。
分析目标市场的特点，包括消费者需求、购买决策过程、竞争对手等因素。
3. 竞争分析：对涂料行业的竞争对手进行详细分析，包括市场占有率、产品特点、营销策略等。
分析竞争对手的优势和劣势，为企业制定差异化的营销策略提供依据。
二、目标设定1. 销售目标：根据市场分析和企业实际情况，制定具体的销售目标，包括销售额、市场份额等。
目标应具有可实现性和挑战性。
2. 市场份额目标：确定企业在目标市场的市场份额目标，以便确定营销策略的重点和方向。
3. 品牌知名度目标：根据企业的品牌定位和市场需求，设定提升品牌知名度的具体目标。
可以通过广告、公关、互联网营销等手段来实现。
三、产品定位和差异化策略1. 产品特点：对企业的产品进行详细描述，包括产品的主要功能、优势特点、品质保证等方面。
同时分析目标市场对产品的需求和竞争对手的产品特点，为产品定位提供依据。
2. 产品定位：根据市场需求和竞争对手的定位，确定企业产品的定位策略，包括定价、分销渠道等方面。
同时明确产品的目标用户群体和产品在市场中的位置。
3. 差异化策略：确定企业产品的差异化策略，使产品在目标市场中具有独特的竞争优势。
可以通过技术创新、品质保证、品牌形象等方面来实现差异化。
四、营销推广策略1. 广告宣传：制定广告宣传的策略，包括选择广告媒体、广告内容、广告投放时机等。
可以通过电视、报纸、网络等多种方式进行广告宣传。
2. 渠道拓展：制定渠道拓展策略，包括与经销商的合作、代理商招募等。
根据目标市场的特点选择合适的渠道，并制定相应的渠道管理策略。
3. 销售促销：制定销售促销策略，包括价格优惠、赠品、促销活动等。
通过促销活动吸引目标客户，提升产品销量和市场占有率。
涂料企业的市场阶段及其竞争策略涂料企业的市场阶段涂料市场一般分为初级市场和终级市场。
初级市场指生产涂料原料和半成品的生产厂家，终级市场则是有涂刷要求的企业或个人。
涂料企业处在终级市场，主要面向商业市场和个人市场，市场规模庞大，竞争激烈。
在涂料企业的市场中，由于技术含量高、生产难度大，因此处于垄断地位的大型化学企业占据了市场的主导地位。
然而，近年来随着市场的不断发展和竞争的不断加剧，涂料企业的市场已经发生了深刻的变化。
从市场经历的发展阶段来看，涂料企业主要经历了以下阶段：1.起始阶段涂料行业起步较早，主要为做工业涂料，市场还比较稳定。
此时，涂料公司的竞争主要是在技术和品质上，要在市场上占领一席之地，必须首先提高生产效率和质量。
2.扩张阶段在市场需求的推动下，涂料企业不断扩大规模、增加产量，造成市场供给过剩，这个时期的竞争主要是在价格上。
企业应该寻找新市场、新领域，降低生产成本，保持有竞争力的价格优势。
3.成熟阶段在市场达到一定规模之后，涂料企业的技术和生产技术也在不断创新和提高，市场竞争也日趋激烈。
此时企业应该注重市场营销，重视品牌建设，建立自己的销售渠道，保持一定的市场份额。
涂料企业的竞争策略在激烈的市场竞争中，涂料企业要秉持创新、优质、服务、效益的理念，建立品牌形象和品牌意识，同时采取多种策略来适应市场的竞争。
1.产品创新策略涂料企业应该对产品进行持续的研发和改进，使其具备更加符合市场需求的性能和特点。
研发新的生产技术和新的配方，优化产品结构和品质，从而提高产品的差异化和竞争力。
2.成本控制策略成本控制是企业长期生存和竞争的重要手段之一。
涂料企业应该采用先进、高效的生产技术和管理方式，降低生产成本，提高效益。
3.营销策略营销策略是企业实现市场占有率和销售额增长的关键。
涂料企业应该根据不同市场情况制定相应的营销策略，如定位策略、品牌策略、渠道策略、价格策略等，提高竞争力。
4.服务策略涂料企业应该加强对客户的配套服务和技术支持，由此建立信任关系。
涂料行业的营销策划方案目录一、行业概况 (3)二、市场分析...................................................................... 3-51. 市场规模................................................................... 3-42. 行业竞争格局................................................................... 4-5三、目标市场分析................................................................... 5-61. 目标市场选择................................................................... 5-6四、竞争优势分析................................................................... 6-71. 产品质量................................................................... 6-72. 服务优势 (7)五、品牌定位与策略................................................................... 7-81. 品牌定位 (7)2. 品牌策略................................................................... 7-8六、市场推广策略................................................................... 8-91. 产品定价策略 (8)2. 渠道拓展策略................................................................... 8-93. 广告宣传策略 (9)4. 促销活动策略 (9)七、营销目标与预算................................................................... 9-101. 营销目标................................................................... 9-102. 营销预算 (10)八、销售管控与客户关系管理..................................................... 10-111. 销售管控................................................................... 10-112. 客户关系管理 (11)九、营销效果评估与调整 (11)1. 营销效果评估 (11)2. 策略调整 (11)十、执行计划.................................................................... 11-121. 策划周期................................................................... 11-122. 实施步骤 (12)参考资料 (12)一、行业概况涂料行业是指涂料、油墨、胶粘剂、颜料等有机化工大类下的的子行业。
某涂料产品市场营销策划方案某涂料产品市场营销策划方案(2014-01-08 08:19:08)标签：营分类：营销管理销管理经营之道杂谈这是本人1998年在烟台市芝罘区应聘某建筑材料企业做营销经理时，在企业做了1天的调研后，根据公司提供的宣传画册等资料起草的一份产品市场营销策划方案，现在把它奉献给各位，对从事营销工作的新人，也许有参考价值。
某涂料产品市场营销策划方案古人云：凡事预则立，不预则废。
要使市场营销工作有计划、分步骤科学地组织实施，仅靠营销人员努力工作是不够的，必须在对市场进行周密调研的基础上，制定比较切实可行的市场营销策划方案，确定营销工作的目标、重点、营销战略和管理要点等，使营销工作扎实、有效、稳步地推进。
一、公司简介：烟台某涂料新材料有限公司是一家以开发、生产、销售新型建筑装饰材料为主的高新技术企业。
公司注册资本为万元人民币，公司以“创新、敬业、合作”为经营理念，以市场为导向，以建立现代高新技术企业为目标，以开发高新技术，构筑现代新型建筑装饰材料产业为产业目标，实施多元化经营战略。
二、主营产品介绍：本公司顺应国际国内无毒、无害、无污染的环保潮流，自主开发的新型建筑装饰材料均属国际九十年代新型建筑装饰材料、涂料。
其中有3种产品为国内首创，于1998年先后获得国家发明专利。
新型内外墙通用涂料：1、某添加剂，主要特点：耐水性好，粘结强度高，寿命长，色彩丰富。
2、某胶粘剂，主要特点：粘结强度极高，可在水下低温固化，国内首创，低成本替代进口。
3、环保乳胶漆，主要特点：无毒、无害、无味，具有功能，色彩丰富，绿色环保型内外墙涂料。
新型内墙装饰专用涂料：丝绸锦缎乳胶漆，主要特点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性。
新型外墙专用涂料：1、某外墙漆，主要特点：无毒、无味、无污染，抗晒、抗冻，具有良好的粘结性、耐水性、耐碱性，装饰效果好，便于施工。
2、某混凝土外加剂，主要特点；可在零度以下施工，提高材料强度，增强混凝土耐久性。
防水涂料市场营销策划方案一、市场概述随着人们对生活品质要求的提高，建筑行业的发展也日益迅猛。
而在建筑行业中，防水涂料作为重要的建筑材料之一，扮演着非常重要的角色。
防水涂料的主要功能是保护建筑物的结构免受水分侵蚀，防止水渗透、漏水等问题的发生。
防水涂料的市场需求量巨大，且具有较高的市场潜力。
二、目标市场的分析1. 市场规模根据国内市场调研数据显示，防水涂料市场规模逐年增长，市场前景广阔。
预计未来五年，防水涂料市场将保持年均增长率在10%以上。
2. 市场需求趋势（1）新建房地产项目的增加：随着城市化进程的加速，新建住宅、商业和工业项目不断增多，需求量激增。
（2）老旧建筑的维修和翻新：已建成的建筑物随着使用年限的增加，需要进行维修和翻新，防水涂料的需求也在增加。
3. 目标客户群体（1）房地产开发商：新建房地产项目的开发商是防水涂料的主要消费者。
（2）建筑施工单位：建筑施工单位是防水涂料的主要使用者。
（3）物业管理公司：物业管理公司在房地产项目的日常维护中需使用大量防水涂料。
（4）个体装修业主：个体装修业主对于防水涂料的需求也不可忽视。
三、竞争状况分析目前国内防水涂料市场竞争激烈，产品品牌众多，大部分品牌的产品质量、技术水平、服务水平等方面存在较大差异，市场竞争主要集中在以下几个方面：1. 产品质量和性能：优质的产品质量和良好的性能是市场竞争的关键。
2. 技术创新能力：技术创新是提高产品竞争力的重要手段。
3. 价格优势：合理的价格定位有助于获得市场份额。
4. 品牌影响力：拥有良好的品牌声誉和知名度能够吸引更多消费者。
四、市场营销策划方案1. 产品定位产品定位是决定市场竞争战略的关键步骤。
我们的防水涂料产品将定位为高品质、高性能的防水材料，满足不同客户群体的需求。
2. 市场营销目标（1）市场份额目标：在未来三年内，争取在目标市场中占据10%的市场份额。
（2）销售增长目标：实现年销售额20%的增长。
（3）品牌建设目标：提升品牌知名度和影响力，成为该行业的领导品牌。
涂料产品市场营销策划方案古人云：凡事预则立，不预则废。
要使市场营销工作有计划、分步骤科学地组织实施，仅靠营销人员努力工作是不够的，必须在对市场进行周密调研的基础上，制定比较切实可行的市场营销策划方案，确定营销工作的目标、重点、营销战略和管理要点等，使营销工作扎实、有效、稳步地推进。
一、公司简介宁波运通新材料科技股份有限公司成立于2016年，企业规模50-100人，注册资本1100万元，是一家专门从事建筑节能涂料、工业保温隔热涂料、纳米特种功能涂料的研发、生产和销售的企业。
在纳米特种功能涂料研发领域处于国内领先水平。
公司以绿色环保为先导，以高科技为支撑，应用目前最新型的纳米隔热材料，采用先进的生产工艺和技术，研发、生产目前国际最新型的“环境友好、节能环保、功能多样”的保温节能特种功能涂料。
公司总部位于浙江省宁波市，建有设备先进的生产基地和研发中心，并获得了ISO9001-2008质量管理体系认证。
二、主营产品介绍1、纳米复合耐高温隔热保温涂料1）产品简介针对石油化工、纺织印染、冶金等工业行业的热流传输管道、窑炉、高温阀门、部件等需要保温的场所，提供一种新型的纳米复合隔热保温涂料。
产品纳米以真空隔热粉体、对红外光波具有屏蔽作用的纳米粉体作为隔热功能材料，加入用以增强流动性、强化无机粉体间融合能力的功能性填料，添加具有延展性、防沉降、防挂流、防水等功能的助剂，制备而成的具有高温隔热功能、涂抹性能优良、具有防水功能的复合涂料。
用以替代目前工业高温保温领域使用岩棉加铁皮的保温系统，克服了保温性能差、岩棉易脱落，施工复杂的缺点，具有隔热性能优异、防水性能良好、施工方便等特点，产品无任何污染，是一种新型的绿色节能新产品。
2）隔热原理纳米复合耐高温隔热保温涂料，由耐高温的陶瓷纤维、具有出色隔热性能的固相粉体颗粒、球型空心颗粒和其它功能性物质组成的多相复合结构。
其微观是多孔结构和纤维骨架结构的混合结构。
涂层中全部的空间被空心球体填满，如同形成了由无数个真空球体组成的“真空墙”，最大限度地降低了传热能力。
某涂料产品市场营销策划方案
市场营销策划方案是指在涂料产品市场推广和销售过程中，制定的一
系列市场推广活动和策略，帮助企业提高知名度、销售额和市场份额。
以
下是涂料产品市场营销策划方案的具体步骤和策略。
一、市场调研与目标市场确定
1.1进行市场调研，了解目标消费者需求、市场竞争对手和市场环境。
1.2根据市场调研结果，确定目标市场，并明确目标市场的消费者特
征和消费习惯。
二、产品定位和品牌建设
2.1根据目标市场需求和差异化定位原则，确定涂料产品的独特卖点
和核心竞争优势。
2.2开展品牌建设，包括品牌命名、标志设计和宣传口号。
2.3通过整合线上线下渠道，不断提升品牌形象和知名度。
三、制定市场推广计划
3.1制定市场推广目标，如提高知名度、扩大销售额、增加市场份额等。
3.2确定市场推广策略，包括传统媒体广告、线上营销、口碑营销等。
3.3制定市场推广预算，并合理分配各项市场推广活动的费用。
四、广告宣传和促销活动
4.1利用电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，提高知名度和品牌形象。
2016-2022年中国卷材涂料产业规模调查及十三五发展趋势前瞻报告中国报告网2016-2022年中国卷材涂料产业规模调查及十三五发展趋势前瞻报告∙【报告来源】中国报告网—∙【关键字】市场调研前景分析数据统计行业分析∙【出版日期】2016∙【交付方式】Email电子版/特快专递∙【价格】纸介版：7200元电子版：7200元纸介+电子：7500元/youqituliao/242478242478.html中国报告网发布的《2016-2022年中国卷材涂料产业规模调查及十三五发展趋势前瞻报告》内容严谨、数据翔实，更辅以大量直观的图表帮助本行业企业准确把握行业发展动向、市场前景、正确制定企业竞争战略和投资策略。
本报告依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，以及我中心对本行业的实地调研，结合了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行市场调研分析。
它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。
本报告是全面了解行业以及对本行业进行投资不可或缺的重要工具。
本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。
其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
第一章：中国卷材涂料行业发展环境1.1 卷材涂料的概述1.1.1 卷材涂料定义及涂层（1）卷材涂料定义（2）卷材涂料涂层结构1.1.2 卷材涂料产品分类1.1.3 卷材涂料性能需求1.1.4 卷材涂料应用领域1.1.5 卷材涂料优势分析1.2 卷材涂料原材料市场分析1.2.1 卷材涂料行业产业链1.2.2 聚酯树脂市场分析（1）聚酯树脂供给分析（2）聚酸树脂需求分析1.2.3 环氧树脂市场分析（1）环氧树脂市场供给分析（2）环氧树脂市场需求分析（3）环氧树脂涂料市场分析1.2.4 聚氨酯树脂市场分析（1）聚氨酯树脂市场供给分析（2）聚氨酯树脂市场需求分析（3）聚氨酯树脂涂料市场分析1.2.5 原材料对本行业的影响1.3 卷材涂料行业发展环境分析1.3.1 卷材涂料行业政策环境1.3.2 卷材涂料行业经济环境（1）国内生产总值增长分析（2）固定资产投资增长分析（3）工业增加值增长分析1.3.3 卷材涂料行业环保环境（1）行业“三废”排放情况（2）与国外先进水平的差距（3）环保对卷材涂料的促进作用1.3.4 卷材涂料行业技术环境（1）卷材涂料行业技术活跃程度分析（2）卷材涂料行业技术领先企业分析（3）卷材涂料行业热门技术分析第二章：卷材涂料行业发展现状分析2.1 中国卷材涂料行业发展现状2.1.1 卷材涂料行业发展概况2.1.2 卷材涂料近五年产量分析（1）卷材涂料市场规模概述（2）卷材涂料产量增长情况（3）卷材涂料市场地位分析2.1.3 卷材涂料需求规模分析2.1.4 卷材涂料行业发展特点2.2 卷材涂料行业经营效益分析2.2.1 卷材涂料行业产值规模2.2.2 卷材涂料行业收入规模2.2.3 卷材涂料行业盈利能力2.3 卷材涂料行业竞争格局分析2.3.1 卷材涂料行业竞争格局（1）总体竞争概况（2）按企业性质分2.3.2 卷材涂料行业议价能力（1）上游议价能力（2）下游议价能力2.3.3 卷材涂料行业潜在威胁（1）替代品威胁（2）新进入者威胁2.4 外资企业卷材涂料布局及产量2.4.1 阿克苏诺贝尔卷材涂料投资布局及产量（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业主营业务分析（4）企业销售区域分布（5）企业卷材涂料分析（6）企业在华投资布局2.4.2 巴斯夫（BASF）卷材涂料投资布局及产量（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业主营业务分析（4）企业销售区域分布（5）企业卷材涂料分析（6）企业在华投资布局（7）企业在华业绩增长（8）企业在华最新动向2.4.3 立邦卷材涂料投资布局及产量（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业主营业务分析（4）企业销售区域分布（5）企业卷材涂料分析（6）企业在华投资布局（7）企业在华业绩分析（8）企业在华最新动向2.4.4 美国威士伯valspar卷材涂料投资布局及产量（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业主营业务分析（4）企业销售区域分布（5）企业卷材涂料分析（6）企业在华投资布局2.4.5 PPG卷材涂料投资布局及产量（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业主营业务分析（4）企业销售区域分布（5）企业卷材涂料分析（6）企业在华投资布局2.4.6 贝格卷材涂料投资布局及产量（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业卷材涂料分析（4）企业在华投资布局第三章：卷材涂料重点基材与产品3.1 彩涂板市场现状与发展趋势3.1.1 彩涂板产能规模分析3.1.2 彩涂板生产线分布情况3.1.3 彩涂板产量增长情况3.1.4 彩涂板产量分布情况3.1.5 彩涂板需求情况分析3.1.6 彩涂板产品结构分析3.1.7 彩涂板产线原料来源3.1.8 彩涂板出口情况分析3.2 卷材涂料行业细分产品分析3.2.1 底漆市场发展状况分析（1）底漆性能需求（2）底漆产量变化3.2.2 面漆市场发展状况分析（1）面漆性能需求（2）面漆产量变化3.2.3 背面漆市场发展状况分析（1）背面漆性能需求（2）背面漆产量变化3.3 卷材涂料基材市场发展分析3.3.1 冷轧钢板市场现状与趋势（1）冷轧钢板产能规模分析（2）冷轧钢板产能区域分布（3）冷轧钢板产能省市分布（4）冷轧钢板产量增长情况（5）冷轧钢板进出口情况3.3.2 镀锌钢板市场现状与趋势（1）我国镀锌钢板产能规模（2）镀锌钢板产能区域分布（3）镀锌钢板产品结构分析（4）镀锌钢板产线原料来源（5）镀锌钢板存在问题分析（6）镀锌钢板发展前景预测3.3.3 铝板市场现状与趋势（1）铝板产量增长情况（2）铝板总消费量分析（3）铝板消费结构分析（4）铝板前景前景预测第四章：卷材涂料重点应用市场分析4.1 建筑行业卷材涂料市场分析4.1.1 建筑业发展现状及前景预测（1）建筑业发展现状1）房地产开发投资规模2）房屋施工、竣工面积3）商品房销售面积（2）建筑业前景预测4.1.2 建筑业卷材涂料需求现状（1）建筑用卷材涂料需求特点（2）建筑业卷材涂料需求规模4.1.3 建筑业卷材涂料生产现状4.1.4 建筑业卷材涂料市场预测4.2 家用电器行业卷材涂料市场分析4.2.1 家用电器行业发展现状与趋势分析（1）家用电器行业发展现状（2）家用电器行业前景预测4.2.2 家用电器行业卷材涂料需求现状（1）家用电器行业卷材需求特点（2）家用电器行业卷材涂料需求规模4.2.3 家用电器行业卷材涂料生产现状4.2.4 家用电器行业卷材涂料市场预测4.3 汽车制造行业卷材涂料市场分析4.3.1 汽车制造行业发展现状与趋势分析（1）汽车制造行业发展现状（2）汽车制造行业发展趋势4.3.2 汽车制造行业卷材涂料需求现状（1）汽车制造行业卷材需求特点（2）汽车制造行业卷材涂料需求规模4.3.3 汽车制造行业卷材涂料生产现状4.3.4 汽车制造行业卷材涂料市场预测4.4 船舶行业卷材涂料市场分析4.4.1 船舶行业发展现状与趋势分析（1）船舶发展现状（2）船舶前景预测4.4.2 船舶行业卷材涂料需求现状（1）船舶行业卷材需求特点（2）船舶行业卷材涂料需求规模4.4.3 船舶行业卷材涂料生产现状4.4.4 船舶行业卷材涂料市场预测第五章：重点区域卷材涂料市场及领先企业分析5.1 华东地区卷材涂料市场及领先企业分析5.1.1 华东地区卷材涂料近五年产量（1）规模以上企业卷材涂料产量（2）卷材涂料产量占全国比重5.1.2 华东地区分省市卷材涂料产量5.1.3 华东地区卷材涂料发展特点5.1.4 华东地区主要企业卷材涂料产量5.1.5 华东地区领先企业运营及卷材涂料产量分析（1）平原温特实业有限公司1）企业发展简介2）企业卷材涂料产量分析3）企业涂料销售网络分析4）企业销售收入增长情况5）企业经营利润增长情况6）企业业务结构及比例7）企业经营优劣势分析（2）江苏海霸工业涂料有限公司1）企业发展简介2）企业卷材涂料产量分析3）企业涂料销售网络分析4）企业销售收入增长情况5）企业经营利润增长情况6）企业业务结构及比例7）企业经营优劣势分析（3）立邦涂料（中国）有限公司1）企业发展简介2）企业卷材涂料产量分析3）企业涂料销售网络分析4）企业销售收入增长情况5）企业经营利润增长情况6）企业业务结构及比例7）企业经营优劣势分析8）企业最新发展动向（4）巴斯夫上海涂料有限公司1）企业发展简介2）企业卷材涂料产量分析3）企业涂料销售网络分析4）企业销售收入增长情况5）企业经营利润增长情况6）企业业务结构及比例7）企业经营优劣势分析8）企业最新发展动向（5）江苏兰陵化工集团有限公司1）企业发展简介2）企业卷材涂料产量分析3）企业涂料销售网络分析4）企业销售收入增长情况5）企业经营利润增长情况6）企业业务结构及比例7）企业经营优劣势分析（6）力同化工(无锡)有限公司1）企业发展简介2）企业卷材涂料产量分析3）企业涂料销售网络分析4）企业销售收入增长情况5）企业经营利润增长情况6）企业业务结构及比例7）企业经营优劣势分析（7）上海市涂料研究所1）企业发展简介2）企业卷材涂料产量分析3）企业销售收入增长情况4）企业经营利润增长情况5）企业业务结构及比例6）企业经营优劣势分析（8）中海油常州环保涂料有限公司1）企业发展简介2）企业卷材涂料产量分析3）企业涂料销售网络分析4）企业销售收入增长情况5）企业产品研发投入情况6）企业业务结构及比例7）企业经营优劣势分析5.2 华南地区卷材涂料市场及领先企业分析5.2.1 华南地区卷材涂料近五年产量（1）规模以上企业卷材涂料产量（2）卷材涂料产量占全国比重5.2.2 华南地区分省市卷材涂料产量5.2.3 华南地区卷材涂料发展特点5.2.4 华南地区主要企业卷材涂料产量5.2.5 华南地区领先企业运营及卷材涂料产量分析（1）阿克苏诺贝尔长诚涂料(广东)有限公司1）企业发展简介2）企业卷材涂料产量分析3）企业涂料销售网络分析4）企业销售收入增长情况5）企业经营利润增长情况6）企业业务结构及比例7）企业经营优劣势分析（2）中华制漆(深圳)有限公司1）企业发展简介2）企业卷材涂料产量分析3）企业涂料销售网络分析4）企业销售收入增长情况5）企业经营利润增长情况6）企业业务结构及比例7）企业经营优劣势分析（3）贝格工业涂料(广州)有限公司1）企业发展简介2）企业卷材涂料产量分析3）企业涂料销售网络分析4）企业销售收入增长情况5）企业经营利润增长情况6）企业业务结构及比例7）企业经营优劣势分析（4）中山市雅丽涂料有限公司1）企业发展简介2）企业卷材涂料产量分析3）企业涂料销售网络分析4）企业销售收入增长情况5）企业经营利润增长情况6）企业业务结构及比例7）企业经营优劣势分析5.3 华北地区卷材涂料市场及领先企业分析5.3.1 华北地区卷材涂料近五年产量（1）规模以上企业卷材涂料产量（2）卷材涂料产量占全国比重5.3.2 华北地区分省市卷材涂料产量5.3.3 华北地区卷材涂料发展特点5.3.4 华北地区主要企业卷材涂料产量5.3.5 华北地区领先企业运营及卷材涂料产量分析（1）阿克苏诺贝尔涂料（天津）有限公司1）企业发展简介2）企业卷材涂料产量分析3）企业涂料销售网络分析4）企业销售收入增长情况5）企业经营利润增长情况6）企业业务结构及比例7）企业经营优劣势分析（2）天津市中捷彩涂板材有限公司1）企业发展简介2）企业卷材涂料产量分析3）企业涂料销售网络分析4）企业销售收入增长情况5）企业经营利润增长情况6）企业业务结构及比例7）企业经营优劣势分析（3）包头市蒙豹王涂料有限责任公司1）企业发展简介2）企业卷材涂料产量分析3）企业涂料销售网络分析4）企业业务结构及比例5）企业经营优劣势分析5.4 华中地区卷材涂料市场及领先企业分析5.4.1 华中地区卷材涂料近五年产量（1）规模以上企业卷材涂料产量（2）卷材涂料产量占全国比重5.4.2 华中地区分省市卷材涂料产量5.4.3 华中地区卷材涂料发展特点5.4.4 华中地区主要企业卷材涂料产量5.4.5 华中地区领先企业运营及卷材涂料产量分析（1）武汉双虎涂料有限公司1）企业发展简介2）企业卷材涂料产量分析3）企业涂料销售网络分析4）企业销售收入增长情况5）企业经营利润增长情况6）企业业务结构及比例7）企业经营优劣势分析（2）湖南中科本安新材料有限公司1）企业发展简介2）企业卷材涂料产量分析3）企业涂料销售网络分析4）企业销售收入增长情况5）企业经营利润增长情况6）企业业务结构及比例7）企业经营优劣势分析（3）湖南湘江涂料集团有限公司1）企业发展简介2）企业卷材涂料产量分析3）企业涂料销售网络分析4）企业销售收入增长情况5）企业经营利润增长情况6）企业业务结构及比例7）企业经营优劣势分析8）企业最新发展动向5.5 西南地区卷材涂料市场及领先企业分析5.5.1 西南地区卷材涂料近五年产量（1）规模以上企业卷材涂料产量（2）卷材涂料产量占全国比重5.5.2 西南地区分省市卷材涂料产量5.5.3 西南地区卷材涂料发展特点5.5.4 西南地区主要企业卷材涂料产量5.5.5 西南地区领先企业运营及卷材涂料产量分析（1）阿克苏诺贝尔粉末涂料(成都)有限公司1）企业发展简介2）企业卷材涂料产量分析3）企业涂料销售网络分析4）企业业务结构及比例5）企业经营优劣势分析（2）重庆华辉涂料有限公司1）企业发展简介2）企业卷材涂料产量分析3）企业涂料销售网络分析4）企业销售收入增长情况5）企业经营利润增长情况6）企业业务结构及比例7）企业经营优劣势分析第六章：卷材涂料行业发展趋势与投资建议6.1 卷材涂料行业投资风险分析6.1.1 卷材涂料行业宏观经济风险6.1.2 卷材涂料行业政策变动风险6.1.3 卷材涂料行业技术研发风险6.1.4 卷材涂料行业市场竞争风险6.1.5 卷材涂料行业关联产业风险6.1.6 卷材涂料行业其他风险分析6.2 卷材涂料行业发展趋势分析6.2.1 卷材涂料行业发展趋势6.2.2 卷材涂料行业前景预测（1）卷材涂料产量预测分析（2）卷材涂料消费预测分析（3）卷材涂料市场规模预测6.3 卷材涂料行业投资机会6.3.1 卷材涂料行业投资品种6.3.2 卷材涂料行业投资机会图表目录图表1：卷材涂料在预涂卷材上的应用图表2：卷材涂层结构图表3：卷材涂料在不同基材的应用图表4：卷材涂料分类图表5：卷钢所用涂料类型图表6：不同用途卷材涂料的性能要求及作用图表7：卷材涂料（彩涂板）主要应用领域图表8：不同钢板种类的主要用途图表9：卷材涂料应用优势分析图表10：卷材涂料上下游产业关系图图表11：卷材涂料主要原材料图表12：我国粉末涂料聚酯产品售价变化（元/kg）图表13：近年来我国粉末涂料聚酯产业结构变化（单位：%）图表14：近年来我国粉末涂料聚酯市场增长情况（单位：万吨，%）图表15：中国聚酯树脂主要生产企业销售情况（单位：吨）图表16：2005-2017年中国环氧树脂产能及预测（单位：万吨，%）图表17：2005-2015年中国环氧树脂产量及同比增长情况（单位：万吨，%）图表18：中国环氧树脂竞争层次图表19：2005-2015年中国环氧树脂消费量增长情况（单位：万吨，%）图表20：2009-2020年我国环氧树脂涂料产量增长及预测（单位：万吨，%）图表21：2005-2015年我国聚氨酯产量及预测（单位：万吨）图表22：2005-2015年中国聚氨酯市场消费规模及预测（单位：万吨）图表23：中国聚氨酯制品产品结构（单位：%）图表24：1980-2015年中国聚氨酯涂料产量规模及预测（单位：万吨）图表25：上游行业对卷材涂料行业的影响图表26：卷材涂料主要性能指标图表27：2006年以来中国国内生产总值及其增长情况（单位：亿元，%）图表28：2006年以来全社会固定资产投资及增长速度（单位：亿元，%）图表29：2007-2015年全国规模以上企业工业增加值同比增速（单位：%）图表30：我国涂料行业低污染涂料发展情况与国外的对比（单位：%）图表31：2006-2015年我国涂料行业低污染涂料发展情况（单位：%）图表32：2004-2015年日本溶剂型涂料发展情况（单位：%）图表33：2004-2015年德国溶剂型涂料发展情况（单位：%）图表34：1998-2015年卷材涂料行业相关专利申请数量变化图（单位：件）图表35：2000-2015年卷材涂料行业相关专利公开数量变化图（单位：件）图表36：1998-2015年卷材涂料行业前十名专利申请人（单位：件，%）图表37：1998-2015年卷材涂料行业相关专利申请人综合比较（单位：种，%，个，年）图表38：我国卷材涂料行业相关专利分布领域（前十位）（单位：个）图表39：我国卷材涂料发展历程图表40：1985年以来我国卷材涂料生产能力增长情况（单位：吨）图表41：2008年以来中国涂料行业产量规模及增长情况（单位：万吨，%）图表42：2007年以来中国卷材涂料产量与比重（单位：万吨，%）图表43：2007年以来中国卷材涂料产量规模及增长情况（单位：万吨，%）图表44：2007年以来我国卷材涂料占涂料比重（单位：%）图表45：2007年以来中国卷材涂料需求规模及增长情况（单位：万吨，%）图表46：我国卷材涂料行业的特点图表47：2008年以来卷材涂料行业工业总产值及增长率走势（单位：亿元，%）图表48：2008年以来卷材涂料行业销售收入及增长率变化趋势图（单位：亿元，%）图表49：2008年以来我国卷材涂料与涂料盈利对比情况（单位：%）图表50：中国卷材涂料行业市场竞争格局（按企业数量）（单位：%）图表51：中国卷材涂料行业市场竞争格局（按销售收入）（单位：%）图表52：卷材涂料行业上游议价能力分析图表53：卷材涂料行业对下游行业的议价能力分析列表图表54：2012年以来荷兰阿克苏诺贝尔公司发展简况（单位：%）图表55：荷兰阿克苏诺贝尔公司人员地区分布（单位：%）图表56：2010年以来荷兰阿克苏诺贝尔公司主要经济指标（单位：百万欧元，%）图表57：2011年以来荷兰阿克苏诺贝尔公司分业务销售情况（单位：百万欧元，%）图表58：2011年以来荷兰阿克苏诺贝尔公司产品结构（按收入）（单位：%）图表59：荷兰阿克苏诺贝尔公司业务结构（按营业利润）（单位：%）图表60：荷兰阿克苏诺贝尔公司市场分布（按收入）（单位：%）图表61：荷兰阿克苏诺贝尔公司涂料业务增长情况（单位：百万欧元，%）图表62：2009年以来德国巴斯夫公司主要经济指标（单位：百万欧元，%）图表63：2006年以来德国巴斯夫公司销售收入及增长情况（单位：百万欧元，%）图表64：德国巴斯夫公司主要业务图表65：2012年以来德国巴斯夫公司分业务销售及投资情况（单位：百万欧元，%）图表66：2012年以来德国巴斯夫公司分业务部门收入比重（单位：%）图表67：2012年以来德国巴斯夫公司分地区销售收入情况（单位：百万欧元，%）图表68：2011年以来德国巴斯夫公司业务区域分布（按收入）（单位：%）图表69：德国巴斯夫在中国生产基地布局图表70：德国巴斯夫公司在华投资布局图表71：2011-2020年德国巴斯夫公司在华业绩及预测（单位：亿欧元）图表72：2011年以来日本涂料株式会社经营情况（单位：亿日元）图表73：2008年以来日本立邦涂料销售收入情况（单位：亿美元）图表74：立邦公司主营业务简介图表75：立邦公司在华投资布局图表76：2011年以来立邦中国在华经营情况（单位：亿元，%）图表77：2010年以来财年美国威士伯valspar销售收入情况（单位：亿美元，%）图表78：2010年以来财年美国威士伯valspar主要经济指标（单位：百万美元）图表79：2012年以来财年美国威士伯valspar分产品收入及增长情况（单位：百万美元，%）图表80：2014财年美国威士伯valspar产品结构（按收入）（单位：%）图表81：2013年以来财年美国威士伯valspar市场分布（按收入）（单位：%）图表82：2012年以来财年美国威士伯valspar卷材涂料收入情况（单位：百万美元）图表83：截至2014财年美国威士伯valspar投资布局情况（单位：千平方英尺）图表84：2009年以来美国PPG公司销售收入情况（单位：亿美元，%）图表85：2009年以来美国PPG公司主要经济指标（单位：百万美元）图表86：2013年以来美国PPG公司产品结构（按收入）（单位：%）图表87：2012年以来美国PPG公司市场分布（按收入）（单位：%）图表88：2009年以来瑞典贝格集团涂料排名及涂料销售情况（单位：亿美元）图表89：贝格集团在华主要企业图表90：2000年以来我国彩涂板产能变化情况（单位：万吨）图表91：我国彩涂板生产线区域分布情况（单位：家，万吨，%）图表92：2005年以来我国彩涂板产量变化情况（单位：万吨，%）图表93：2005年以来我国彩涂板生产线省市分布情况（单位：万吨，%）图表94：2005年以来我国彩涂板产量区域分布情况（单位：万吨）图表95：2001年以来我国彩涂板消费情况（单位：万吨）图表96：国内彩涂板产品分类（单位：%）图表97：国内彩涂板生产线原料供应分布情况（单位：%）图表98：卷材涂料细分产品结构（单位：%）图表99：卷材底漆主要性能比较图表100：2007年以来卷材底漆产量变化（单位：吨，%）图表101：卷材涂料面漆的性能要求图表102：卷材面漆主要性能比较图表103：2007年以来卷材面漆产量变化（单位：吨，%）图表104：2007年以来卷材背面漆产量变化（单位：吨，%）图表105：2000年以来我国冷轧钢板产能变化情况（单位：万吨）图表106：我国冷轧钢板产线区域分布情况（单位：%）图表107：我国冷轧钢板产线区域分布情况（单位：%）图表108：我国主要钢厂不锈钢板卷材产量（单位：万吨，%）图表109：不锈钢板卷出口量统计（单位：万吨，千克，%）图表110：不锈钢板卷进口量统计（单位：万吨，千克，%）图表111：我国镀锌钢板产线区域分布情况（单位：%）图表112：国内镀锌钢板产品分类（单位：%）图表113：国内镀锌钢板生产线原料供应分布情况（单位：%）图表114：2006年以来我国铝板带产量变化情况（单位：万吨）图表115：2006年以来我国铝板带销量变化情况（单位：万吨）图表116：我国铝板带消费结构（%）图表117：2016-2022年中国铝板带消费量预测（单位：万吨）图表118：2008-2015年我国房地产开发投资规模及增速（单位：亿元，%）图表119：2008-2015年全国房屋施工面积、新开工面积、竣工面积及增速情况（单位：亿平方米，%）图表120：2008-2015年全国商品房销售面积及增速情况（单位：亿平方米，%）……略图片详见报告正文•••••（GY LX）特别说明：中国报告网所发行报告书中的信息和数据部分会随时间变化补充更新，报告发行年份对报告质量不会有任何影响，有利于降低企事业单位决策风险。
涂料企业市场营销策划方案第一章：市场概况分析1.1 市场背景随着建筑行业的快速发展，涂料市场的需求也在不断增加。
中国涂料市场规模巨大，呈现出了多样的产品和品牌。
然而，涂料市场竞争激烈，涂料企业需要制定全面的市场营销策划方案来提高产品竞争力和市场占有率。
1.2 市场需求分析随着生活水平的提高，人们对建筑和装饰效果的要求也越来越高。
因此，涂料市场需求呈现出多样化和个性化的趋势。
消费者对于涂料产品的品质、环保性、耐久性和装饰效果有着更高的要求。
1.3 市场竞争分析涂料市场竞争激烈，市场上存在着许多涂料品牌和产品。
一些知名的涂料品牌在市场中具有较强的竞争力，而小型涂料企业在市场上的份额较小。
因此，涂料企业需要制定有效的市场营销策略来提高品牌知名度和市场占有率。
第二章：市场定位及目标2.1 市场定位通过对市场概况进行综合分析，我们决定将公司定位为提供高品质、环保、耐久的涂料产品的领导企业。
我们致力于为消费者提供满足不同需求的涂料产品，并提供专业的售前咨询和售后服务，成为消费者信赖的涂料品牌。
2.2 市场目标根据市场概况和市场需求分析，我们制定了以下市场目标：- 在三年内，将市场份额提高到10%。
- 提高品牌知名度，成为行业内知名品牌之一。
- 提升客户满意度，建立良好的品牌口碑。
- 扩大销售网络，进军一二线城市。
第三章：产品策略3.1 产品定位我们以提供高品质、环保、耐久的涂料产品为定位，满足消费者对产品品质和环保性的需求。
3.2 产品部署我们将推出多款涂料产品，包括墙面涂料、木器涂料、金属涂料等。
每个产品都将提供多种不同颜色和效果的选择，以满足消费者个性化的需求。
同时，我们也将研发新产品，以应对市场不断变化的需求。
3.3 产品品质控制我们将建立严格的产品质量控制体系，确保产品的质量稳定和符合标准。
我们将选择高质量的原材料，引进先进的生产设备，并采用严格的生产流程和质量检测标准。
第四章：定价策略4.1 定价策略我们将根据产品的品质、功能、品牌影响力和市场需求来制定价格策略。
瑞来涂料2016年市场规划一、总的原则:瑞来公司要在房地产市场降至冰点以前，尽快实现产品布局和区域布局。
1、暂不考虑开发以前未涉及的省域；2、以前曾经营的省域，如重庆、河南、福建、安徽，会继续招聘、培训业务员去经营；3、在现有的省域內增加人手，细化经营地域、产品领域、销售方法，培养有管理、培圳能力的大区经理，这是明年业务管理工作的重点方向。
现场客服人员的安排：杨冰冰：广东、广西海南、江西梁永强：广东、广西、贵阳、云南唐光辉：陕西、四川、贵阳、云南、重庆杨保元、张建平：江西、湖南、江苏、山东、河南钟霞冰、郑小合：负责本业务区域的客服二、各区域业务具体情况:重庆再开发1、明年钟霞冰将派到重庆，同时接受杨官朝的管理和培训。
重庆到武汉已开通动车，往来交通方便，动车沿线的重庆、涪陵、忠县、万州、恩施、宜昌、荆州等市，是业务工作的重点区域，已有明显的基础。
同时，钟霞冰有在工厂样板部两年的工作经验，来到重庆后，向唐光辉、杨宝元、郑小合学习工地样板的制作和工程施工指导、培训的经验，将减轻唐光辉在重庆的工作压力，从而将精力转移到陕西、四川等区域。
湖北市场湖北市场是瑞来公司大区经理制度的试点区域湖北市场各种产品的销售非常均衡，氟碳、多彩、真石漆、质感、弹性涂料的销售额都在50万以上。
氟碳、多彩、质感等优势老产品没丢，真石漆(洪湖项目)和弹性涂料(应城项目)等重点推广新产品也得到了很好的应用，既创造了品牌效应，也发挥了品牌优势。
湖北市场在2016年，除了要保持杨官朝自身的销量，提升郑小合的销量也非常重要。
要充分运用郑小合的技术优势，培养商务能力，把郑小合的业绩推高到200万以上。
湖北市场以后还会增加人手，需要逐步考虑人员的区域划分，有利于业务员就近服务客户。
湖北市场的风险在于2015年省会武汉的业务比例偏少，销售额主要来源于地级市，需加强武汉地区的客户建设，降低收款风险。
肖荣华陕西区域。
肖经理在陕西工作多年，既为公司做出了业绩，也锻练、提升了个人能力。
公司考虑为这个区域增加—个人手，接受肖经理的管理和培训。
目前陕西的业务主要集中在西安咸阳片区和汉中安康商洛这两个区域，以后还可以往宝鸡和延安榆林两个方向发展。
新的人员到位后，考虑在西郑高铁沿线发展，沿线城市有郑州、洛阳、三门峡、渭南西安等市，还有長治、临汾等市。
从2016年开始，唐光辉也将有更多的时间呆在陕西。
如何把人员用好，也是个很大的挑战。
陕西市场对老客户的维护很好，但对新客户的跟踪仍然很欠缺。
对多彩涂料和氟碳漆、木纹漆的推广力度不够，通过多彩、木纹等产品的推广，可以认识、联络很多新的客户，改善付款方式。
陕西和湖北市场一样，风险在于2015年省会西安的业务比例很少，销售额主要来源于地级市，需加强西安地区的客户建设，降低收款风险。
广东市场广东和湖北市场一样，都是客服人员优先配置的区域，也是瑞来公司大区经理制度的重点试验区域之一。
广东市场目前在惠州、深圳、东莞各有一人，大区经理黄利民目前主要开拓惠州、广州和粤东的河源、汕尾、潮、汕、揭阳、梅州等市业务，也可以往福建方向发展。
2015年这个片区的业务拓展取得了一些成绩，但总体而言业绩不佳，缺泛思路、缺少方法，粤东基本还是空白。
要做好粤东市场的拓展，2016年，黄经理要把时间作出40:40:20的分配，40%的时间放在广州惠州，40%的时间放在粤东，20%的时间用于与周森、陈文国的联络配合上。
作为大区经理，黄利民还要对广东市场的品牌推广作出规划，并带头探索实施方法。
同时，黄利民工作的重中之重，是个人业绩要尽快突破200万，树立管理声誉与威信。
惠州虽然只是一个在广东排名第五的地级市，但每年新建商品房的销售面积在1000万平方米左右，是深圳的两倍，接近广州、长沙，大于南昌、西安等省会城市，而且明、后两年前景看好，房价又不高，得地利之便，物流方便，有利于瑞来公司开展业务。
与本行业相关的施工班组、涂料项目的工程管理人员、涂料项目的业务员建立融洽的私人关系，建立信息通达的业务环境，既是大区经理的能力体现，也是大区经理的职责所在，黄经理在这方面还需要提高。
深圳周森目前是广东大区业绩最好的业务员，善于维护与老客户的合作关系，技术能力强，同时工作方法也比较灵活。
深圳自身的市场比较狭小，但辐射能力很强，深圳的涂料工程商，一半的业绩不在深圳。
深圳业务的拓展，目前重点仍在于工程商，同时还要向开发商作一些品牌推广，大区经理和深圳区域经理都要在这方面投入时间。
深圳区域经理要尝试在品牌推广方面投入20%的时间，在现有基础上，坚持一年以上时间，就会取得成效；一旦取得效果，收获将超出想象。
周森可以联合黄利民、杨官明，一起来做这项工作。
目前瑞来的真石漆在广东市场没有价格优势，但氟碳、多彩、弹性涂料、质感涂料都有价格优势。
深圳崔总、郑敏、乐天、赵钢等实力客户，我们也要下大力气跟踪，同时瑞来工厂内部也要逐部建立真石漆这个重点产品的价格优势。
深圳区域狭小，但是业务空间巨大，目前深中大桥和深圳到粤西的高铁都将开工建设，可以考虑在珠海、阳江、茂名、湛江等粤西城市发展经销商。
2016年周森还将负责唯美公司的业务，看能否把这家公司重新做起来！东莞陈文国已在岗位工作两年，2015年已取得初步成绩；2016年应力争在服务好多彩公司的基础上，在东莞再搞定一家客户，然后再在广州取得突破；在此基础上，再向清远、韶关等粤北城市发展。
目前公司有一位河源藉的培训业务员李益平。
对于唯美的业务，如果是陪唯美见甲方，或处理售后问题，周森需亲自参与；但如果是送资料或样板，周森就可以委托培训业务员；黄利民手中的一些类似的简单业务，也可以安排李益平去做。
李益平将在工厂学习一年，以后可能会放在深圳，在周森的管理培训下，进行业务工作，深圳、粤西是重点。
四川和天津市场四川市场是瑞来公司大客户独家代理制度制度的试点区域四川市场模式对于瑞来公司来说，是个新事物，即独家代理模式；业务员不需要开发新的经销商客户，但要替独家代理商跑工程项目。
这种模式的好处是，当业务员出现调动、离职等状况时，客户仍然会维持稳定；这种模式的缺点是，当客户放弃瑞来品牌时，瑞来公司需要较长时间来重建当地的业绩。
当然，客户是否会放弃瑞来品牌，与瑞来公司自身的成长有很大关系。
四川市场模式对于瑞来公司的发展有巨大借鉴意义。
目前在天津市场，瑞来公司也在尝试采用类似的模式。
但瑞来公司是否在天津市场派遣业务员，还要看天津客户的发展。
在四川市场，段智灵的工作重点有三个方面：第一、在孙总的领导、指导下，积极主动的的跟踪工程项目，拓展瑞来外墙涂料品牌的影响力。
对开发商的拜访、对设计院的拜访、对展会的运用等等。
配合孙总的业务部门拜访开发商、设计院等等，做技术讲解。
第二、参与、或配合瑞来售后工程师处理工地上出现的质量问题。
第三、做好瑞来和孙总公司之间的桥梁，做好瑞来新产品的推广培训，做好客户业务员的产品知识培训，制作培训教材、PPT，对账、收款等等。
广西海南市场广西市场在2015年有一个全新的开端，源林公司是一个不错的客户，振涛公司也在尝试使用瑞来产品，这两个客户是广西业务工作的重点，要尝试在他们身上投入不低于50%的精力，不但要关注工程管理，还要尝试参与工程项目的跟踪和攻关；这两个客户有潜力大批量使用瑞来产品！广西市场要培育一个100~200万左右的客户，一个50~100万左右的客户，再团结几个辅助客户，日子就会好过一些。
广西市场是何彬业务工作重点和基石。
何彬现在的业务能力和自信心都是很好的，要考虑为公司带一个人，培养、常驻海南市场。
海南也要逐步象广西市场这样，培养主力客户！广西市场风险在于客户群体少，地级市市场弱小，要加强客户群体的建设。
山东市场山东和广西市场的状况很相似，对鲁总这边，胆子要大一点，虽然有风险，但也是机会，把合同签好就不用怕；鲁总人品还是很好的。
郑总实力有限，每年的量都差不多，但会逐步成长。
李总这边可能会难一点，因为他的重点在保温方面；陈总每年的量也不会大。
山东的业务要有突破，目前看来，重点还是要着落在鲁总身上。
山东市场也要培育一个100~200万左右的客户（比如鲁总），一个50~100万左右的客户（比如郑总），再团结几个辅助客户，日子就会好过一些。
天津沈总也要服务好，沈总以后也会成为一个100~200万左右的客户，争取每年拜访两次以上。
丛兵也要努力培养个人能力，以后也要帮公司带人，开拓济南及周边市场。
山东市场的容量是很大的！江西市场江西市场由吴经理运作了三年，每年都在成长，特别稳定、贡献业绩的客户是王总和胡总。
江西市场业务工作的重点，在省会南昌，在于主力客户的培育。
在南昌市有业绩往来的客户还有蔡总等四家，实力都还不错，但要找到适合瑞来的项目作为切入点，建立常态化的合作关系，培育一个100~200万左右的客户。
在地级市，市场业务工作的重点在于客户群体的建设，即在每个地级市寻找一个适合瑞来涂料的客户；如果能再在两个地级市分别找到一个象胡总这样的客户，日子就好过很多。
江苏市场江苏市场的客户，基本都是鲁峰独立运作起来的，王总贡献了较大的比例。
江苏市场每年销售额并不少，风险在于客户群体少，要加强客户群体的建设。
贵阳和云南市场李建兵这边对欠款的控制很严格，以前主要做氟碳漆这个市场，目前在转型。
刘总、陈总（郑总）、小陈总是贵阳这边的客户，2016年会将办事处搬到贵阳。
云南这边还要下大力气培育客户群体，培育客户群体是需要时间的，要有耐心，不能灰心。
湖南市场湖南这边自2012年以来，经历了一件收款的官司，徐经理家庭也经历了变故，徐经理自己也有一段时间对公司失去信心。
但我感觉徐经理对公司的信心又回来了，我也想把湖南市场做成一种新的业务模式的试点，一种对公司和业务员都有更大钱途，更能长远合作、互相依靠、互相支持的方式。
大家仔细阅读一下我的这份2016年市场规划，会发现里面有很多新的业务模式的探索。
新的大区经理模式、独家代理模式、公司与成熟业务员的合作模式等等。
三、大区经理制度（一）、大区经理制度建设的内部管理方式瑞来公司的大区经理制度，已经经过了三年时间的探索、实践、发展；从前几年的实践来看，跨越多个省的大区经理制度，难以实施。
人员不能经常聚在一起，距离太远，难以管理、沟通、集思广益、指导、培训和借鉴；大区经理目前还不是专职的，只是兼职的，精力也有限；要走向专职，还需要通过发展来实现，销售额要够大。
利益也存在冲突，例如客户的分配、大区经理与业务员的利益分配、大区经理与公司的利益分配等等，如何平衡？也还需要探索。
瑞来公司从2016年开始，大区经理制度的建设，要考虑管理距离要够短，最好每周、甚至每天能见面，便于工作安排管理、沟通、讨论、集思广益、指导、培训和借鉴。
目前主要在湖北和广东进行试点。
瑞来公司希望尽快在新的成熟的区域，开启新的大区经理试点。
