2018大学生实习报告

2018年大学生暑期实习实习报告范文第一次参加社会实践，我明白中学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。

通过参加社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。

近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。

社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。

社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基矗我在实践中得到许多的感悟!一、挣钱的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班，天天面对的都是同一样事物，真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时，我才真真正正的明白，原来父母在外打工挣钱真的很不容易!二、人际关系在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解.才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了.我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。

让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。

同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。

遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

三、管理者的管理在公司里边，有很多的管-理-员，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理，就必须要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法，意思就是说:在管理时，要因人而异!四、自强自立俗话说:在家千日好，出门半招难!意思就是说:在家里的时候，有自已的父母照顾，关心，呵护!那肯定就是日子过得*****无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这二个多月里，让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在，就算父母不在我的身边，我都能够自已独立!。

2018年大学生实习总结报告范文-范文精选同学们，你们在写报告时，如何进行实习总结?不妨跟大家分享一下?今天为大家整理大学生实习总结报告范文，欢迎阅读!大学生实习总结报告范文一20xx年七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。

时间不长，体会甚多。

明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。

要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。

实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。

通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。

难得的实习机会，我想把它做好。

在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。

2018大学毕业大学生实习报告毕业实习是大学生转向社会的重要阶段，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，小编也为您提供最新毕业实习报告，一般毕业实习报告主要内容如： 1.实习情况概述; 2.实习岗位工作情况; 3.所遇主要问题及解一、实习目的这次实习是我们毕业前的一次综合性实习。

本次实习为了拓展我们的知识面,扩大与社会的接触面,增加我们在社会竞争中的经验,锻炼和提高我们的能力,以便在以后毕业后能真真正正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,学校允许我们根据自己所学的知识及兴趣爱好寻找单位实习,进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题,提高我们的实际工作能力,为毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。

二、实习前的准备因为学校允许我们自己寻找实习单位,所以在实习前的一周我们不停的搜索各方面的信息。

还是找不到合适的,感觉找份好工作真的是不易。

就在我们要放弃的时候,看到了川菜府酒楼的招聘信息,因为我们是实习、短期的,怕老板不用我们,于是抱着试一试的心态去了,没想到何老板进行交谈后,老板很爽快地聘用我们了。

在经历过无数次找工作失败的挫折后,我们自己对自己说,这次一定好好的做。

三、实习的内容“川菜府酒楼”顾名思义,是饭店。

它位于翟营南大街卓达商贸广场,规模属于中小级,一共三层楼:一楼大厅、二楼卡间、三楼雅间。

大厅和卡间可坐客人一到四位,雅间可坐客人八到十四位不等。

而我和小齐(齐华卿)在这做的是服务员,下面就我们的工作内容和服从的规章制度作简单的介绍:我们和厨师们一样都是上午九点上班,上班后先打扫卫生,然后十点开饭,十一点迎客,下午两点下班同样也是我们吃饭的时间,下午五点上班,上班后也是打扫卫生迎客,晚上九点吃饭,九点半下班。

服务员、传菜生和吧台均属于前厅,厨师们属于后厨。

2018年9月大学生实习报告4
??美观。

(3) 打扫卫生。

6、货物盘点
(1) 做好盘点前的准备工作，包括准备足够的采集器，盘点系统的正常运行，于财务部取得联系
(2) 用采集器将整个库位上的货物进行采集，并比对实际数量是否与采集数量统一，财务人员随时监督。

(3) 导出盘点数据，并进行误差导出及过账等一系列的工作
四、实习总结和体会
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。

每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。

不能随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。

”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。

在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。

我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，1
————来源网络整理，仅供供参考
无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。

很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。

做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。

而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。

常言道：工作一两年胜过十多年的读书。

实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

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————来源网络整理，仅供供参考 2。

2018年大学生实习总结范文：图书馆实习各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢更多实习报告,实习总结,实习周记,实习报告范文,毕业实习报告,会计实习报告,实习证明,请关注实习报告栏目!20**年2月我开始了在图书馆实习生涯，历时两个多月。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。

每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。

我的专业是行政管理，在图书馆工作也多少算是专业对口。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。

参加工作后才能深刻体会这句话的含义。

我的工作都是些类似文员的工作，平时就是处理各种文件和接听电话，大多的时间是配合着我们部门的工作任务进行的，最初的两到三周都是在整理20**年我们部门的档案，这是一个十分需要细心的工作，要严格按照独墅湖图书馆的档案整理规则进行。

每一卷档案的封面上的名称、封面及卷内备考表的页眉和页脚都要和档案盒上的名称一致，这是一个小细节，但也正是因为没有注意到这个小细节，才导致我要把已经整理好的档案都要重新改过。

起初，我觉得没有必要改，但是突然想到上课的时候老师讲过的，档案的保存之所以要严格按照规定，是因为在以后的工作中便于人们查阅，于是，我静下心来改正了所有的错误。

同时，通过对我们部门档案的整理，我也基本了解了我们部门的各项工作的流程和工作任务，使我对图书馆的工作有了一个全新的认识。

之后我参与到我们部门的一些业务工作，如科技查新、原文传递等，这时候会用到一些我们在学校学习的专业知识，也感觉到理论和实践相结合的成就感。

在同事的指导下我尝试着做一个课题的查新，热门思想汇报首先在中国期刊网上查找与该课题比较相关的论文，这个工作没有难倒我，很快我就查到了约十篇相关文献。

之后，同事让我在Dialog免费平台上查找与该课题相关的外文文献，这时，我遇到了难题。

我从来没有在Dialog上检索过文献。

《大学生实习报告 [2018年大学生寒假实习报告]》摘要：今年月十八日下午开始学生寒假实践报告我美佳物业伟柏花进行了物业管理实习工作，实习期我依次对设施管理、事管理、保安管理进行了实习，对管理处设施管理、事管理、保安管理有了初步了今年月十八日下午开始学生寒假实践报告我美佳物业伟柏花进行了物业管理实习工作实习期我依次对设施管理、事管理、保安管理进行了实习实习我管理处指导老师热心指导下积极参与物业管理相关工作把上学到物业管理理论知识对照实际工作用理论知识加深对实际工作认识用实践验证所学物业管理理论探物业管理工作质与规律简短实习生活既紧张又新奇收获也很多通实习使我对物业管理工作有了深层次感性与理性认识回顾实习生活感触是很深收获是丰硕实习我采用了看、问等方式对伟柏花管理处物业管理工作开展有了进步了分析了管理处开展物业管理有关工作特、方式、运作规律对管理处设施管理、事管理、保安管理有了初步了、加强人力管理创“学习型、创新型”企业严把员工招聘关美佳物业招聘管理人员须毕业物业管理专业；招聘维修人员须具备相关技术条件多面手并持有《上岗证》；招聘安保人员须属退伍军人对其身高、体能、知识、品格、心理素质等都进行严格考核挑选做员工入职、学生寒假实践报告职培训工作美佳物业对新招聘员工进行上岗前相关培训工作使员工对区基情况、应开展工作心有数减少盲目性；随着市场竞争激烈知识、技能不断更新对职员工提供各类专业性培训机会美佳物业提倡“工作就是学习工作就是创新”每位员工都争做“学习型、创新型”员工员工形成了种积极向上比赶超竞争氛围从而使员工人素质得以提高管理处管理水平和管理效益得以提高树立了良企业形象从实际出发管理处严格参照l09000质量体系运作制定了严格规制和岗位规程、工作标准、考核标准管理处根据员工工作职责制定全方位上级、平级、下级360考核办法；制定量化考核标准实行定性和定量考核相结合增强了考核可操作性减少考核人因素影响；建立完善考核机制实行末位淘汰制避免了考核走场现象通考核机制建立增强了员工危机感、紧迫感促使员工不断提高身素质二、培育身核心专长创特色提升核心竞争力实习我看到套由沿海集团、易建科技、美佳物业合作行设计开发“式物业管理迅系统”物业管理软件该软件包括“式客户、式迅管理、式数码社区”三体系是利用络、电子商、科技手段提高物业管理水平和质量有效地开发、整合、利用客户迅系统管理处全面提倡“式”、“佳保安”特色管理从而实现了高效管理运作了业主奔波苦创造了种无微不至、无所不提升了效率提高了业主满提升了物业管理水平和质量终提升了公司激烈市场竞争核心竞争力三、推行“顾客动年”促进公司与业主良性动美佳物业与业主关系管理方面实习我了到XX年美佳重开展了“顾客动年”活动成立了美佳俱乐部设立新生活心开通客户热线及根据区居住业主不年龄、不爱与兴趣、不层次等有针对性地开展日常社区活动与主题活动如三月份开展了学雷锋义活动；“六”儿童节与幼儿谊开展游戏活动；十月份组织区业主观看露天电影；十二月份圣诞节由圣诞老人派发圣诞礼物……通开展各类丰富多彩动活动加强了公司与业主、业主与业主沟通交流创建了动顾客关系营造了浓厚社区氛围和良居住环境对设备管理我实习看到管理处着重建立和完善设备管理制；对各类设备都建立设备卡片；做设备日常检巡视定期进行检、保养、维修、清洁并认真作记录发现问题及如对水池、水箱半年清洗消毒次进行水质化验以保证水质合国标准；发电机每月试运行次；消防泵每月动次以确保发生火灾险情消防泵能正常使用等等五、管理处道亮丽风景线——安保队伍管理处保安管理设堂岗、巡逻岗、监控岗、指挥岗岗与岗密切系对区实行安全保卫建立并完善各项治安管理规制；对新招聘安保员进行上岗前岗位基知识和操作技能培训加对职安保员培训力重岗位形象、礼节礼貌、应急处理能力等培训从而增强安保员工作责任心和整体素质；强化识树立“友善与威严共存、与警卫并”职责安保人员做治安管理职能外还业主提供各种形成了管理处道亮丽风景线短暂实习眼而回顾实习生活我实习程既有收获喜悦也有些遗憾通实习加深了我对物业管理知识理丰富了我物业管理知识使我对物业管理工作有了深层次感性和理性认识由短暂感到有些遗憾对物业管理有些工作认识仅仅停留表面只是看人做听人讲如何做能够亲身感受、具体处理些工作所以能领会其精髓。

大学生暑假实习报告2018现在我们还是大学生，虽然学富五车，但是思想、觉悟还不是十分成熟，由其是实践能力十分薄弱，下面是由店铺精心为您整理了“大学生暑假实习报告2018”，仅供参考，希望可以对您有用。

大学生暑假实习报告2018（一）暑假第一次留在武汉进行练习，有幸可以来到xxx公司承受了一个月的磨炼，直接深化到社会职场中，与客户面临面的接触与交流，一方面把本人所学知识与理论直接相结合，另一方面又学到了很多学校里所学不到的经历与经验，然后使本人对本人有了愈加具体的调查，由于本人学的是金融进入保险有些不情愿，然则一个暑假的练习完毕，本人感觉其实如许的阅历才是本人最想要的！7月13号正式来到xxx，老总热情的招待我们，然后我就被布置到了卡单部练习，”卡单”这个概念是第一次接触，其实就是短期不测险的另一种说法，这是最先让我感觉新颖的器械。

然后开端进修若何填写保单，第一天就填错了几张保单，发现本人原来是这么大意，好在公司对我们都十分宽容，让我十分打动。

这时清楚了什么是宽容！接下来的几天我就不断在卡单部练习，天天天天要背卡单产物的信息，哪家保险公司有哪些产物，保证额度多少，合适哪些职业品种，合适那些人群，有哪些是拒保的职业…...一会儿记这么多器械，觉得头都有点大，然则要招待客户的话，必需要记住，所以天天都通知本人要加油！这时清楚了要永远对本人有决心！在卡单最紧张的一天是第一次坐到前台正式招待客户，登帐、填票据、收费每一步都要仔细仔细，然则当天客户来的十分多，对还不纯熟的我来说，几乎有点无能为力，虽然很仔细的去做，照样出了很多错误，幸而有师傅帮助善后，才不致于有太大损失，这一天让我深入的觉得到业务纯熟的需要性和主要性！稳重的主要性从这里开端开掘！每一天都在接触着五花八门的客户，他们中的大多数都是热情而且宽容的，然则也有一些要求十分严厉甚至是苛刻的客户，他们要求特殊苛刻，一不小心就把他们的冒犯了，这些人真是让人疲于应付，然则你照样要抑制本人的心情，持续为他们耐性效劳，这种状况照样为我们上了实真实在的一堂余人交流课！交流真的是一门艺术，幸而本人清楚的不是太晚！再后来到车险部进行练习，侥幸的是刚好赶上公司培训新的员工，我就跟他们一同学起了车险算费，这里的进修不像在学校里的进修一样理论性那么强，这里注重的是实践操作才能，这里面有很多都是公司的老员工经过长时间任务总结下来的经历，在实践任务中十分有效，因而觉得特殊珍贵！等我们“黄浦三期”学员卒业时，公司朱总专门给我们讲了一下昼的保险市场的开展近况及公司原则和公司的将来开展等，为我们描画了一个美妙的愿景，让我们在以后的任务中既不至于太盲目，也不至于没有动力！公司目前与中国石化协作在很多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国甚至全世界都是一个创新，而且在公司优越的治理方法的运作下，正在有条不紊的展开，让人觉得到创新的力气！真的十分佩服老总的思想！这在我们以前接触保险的时分基本就没有想过的工作，想不到居然在市场上悄然萌生，并展示出强壮的生命力，真是震撼在以后的进修中通知本人一定要懂得活学活用，读死书，死念书竟会变得没有将来！本人活在xxx的每一天更多的是在发现本人，加速本人的生长，然则这种磨炼也是要支付价值的，本人天天早上挤公交从武昌到汉口，下昼在从武昌到汉口，天天这么轮回！搞到本人目前看到汽车都有点晕，好在还晓得对峙！对峙去发现美妙的器械，进修有效的知识，虽然有点苦，然则痛并高兴着！在这里进修练习虽然有时本人也在埋怨，然则有两点让我感应收获最多：一是干事要严谨。

2018年应届毕业生实习报告范文【实习报告范文】实习报告2018年应届毕业生实习报告时间：2018年7月1日至2018年9月30日地点：XX公司一、实习单位介绍XX公司是一家知名的跨国企业，专注于电子产品的生产与销售，拥有雄厚的技术实力和市场竞争力。

实习期间，我被分派到了公司的市场部门，作为市场助理进行各项市场调研工作。

二、工作内容与心得体会1.市场调研工作在市场部门的三个月实习期间，我主要负责了市场调研工作。

首先，我通过收集市场数据和进行调研问卷，掌握了产品的市场需求和竞争状况。

根据市场研究报告，我整理了部分数据，并撰写了市场调研分析报告。

通过这个过程，我了解到了市场调研的重要性，以及数据收集和分析的方法。

2.团队合作在实习期间，我有幸和一支优秀的团队一起工作。

他们在我学习和成长的过程中给予了我很大的帮助。

在团队中，我学会了有效地与队友沟通合作，分享与学习他们的经验和知识。

团队合作的经历使我受益匪浅，我体会到了团队协作的重要性，明白了单打独斗很难取得成功。

3.问题解决能力在实习过程中，我经常遇到各种问题和挑战。

比如，在进行市场调研时，我遇到了一些数据收集的难题，我与同事们一起商讨解决方案，并最终通过合理的方法完成了任务。

通过这样的实践，我的问题解决能力得到了提高，我学会了从不同的角度来看待问题，并寻找最合适的解决办法。

4.进取心与自主能力在实习期间，我充分发挥自己的主动性和积极性。

除了完成分配的工作任务，我还主动了解和研究公司的其他业务和产品，通过自主学习和参与一些项目，积极提出改进建议。

通过这样的努力，我不仅学到了更多的知识和技能，还为自己留下了深刻的印象。

三、实习收获与不足1.实习收获通过这次实习，我深入了解了市场部门的工作流程和要求，掌握了市场调研的方法和技巧。

我学会了如何与团队成员进行高效沟通和合作，提高了自己的团队合作能力。

同时，我也锻炼了自己的问题解决和自主学习能力。

这些经验和技能对我的个人成长和未来职业发展都有着重要意义。

大学毕业生实习报告2018导读：本文大学毕业生实习报告2018，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。

实习是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们真正走向社会打下了坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、综述实习单位基本情况：实习岗位描述：二、主体实习过程介绍：(1)了解过程起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。

车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。

第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等。

毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。

在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。

一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。

车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。

车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。

(2)摸索过程对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。

明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。

2018大学生实习报告总结三篇篇一一、实习目的通过旅行社实习销售一职了解旅行社的订单详情及线路运作，同时把所学的专业知识加以运用，从而加深对自身专业的理解，达到学以致用的效果。

二、实习内容：1)实习时间：20xx年2)实习地点：xxxx3)实习单位：xxxx三、实习单位介绍xxxx有限公司成立于19xx年。

是一家长期从事组织、接待海外华侨、港澳同胞归国观光、旅游探亲的专业国际旅行社，也是经国家旅游局批准组织中国公民自费出国游和港澳游的组团社之一。

公司现为中国旅行社协会、广东省、广州市旅行社协会理事单位。

公司主要经营入境游、出境游、国内游三大旅游业务。

在全市各区(含增城市、从化市)设有营业网点。

本公司将坚持服务至上、诚信经营的理念，秉承以您为本的宗旨服务于社会。

四、实习过程经历了初期的不知所措，到现在，真的是百般滋味在心头。

现在，我已懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而细腻地介绍产品。

也要懂得和客户进行沟通，用心推介适合客户的旅游路线。

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年所学知识的巩固与运用。

从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。

在这次的社会实践中，让我打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病。

知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。

而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

旅行社销售的工作比较繁多，学习的内容也有很多，包括：(1)电话营销：每日都要电话拜访客户，询问是否有旅游的意向，主要集中在公司团体旅游为主，为有意向的客户解答相关旅游问题并给客户提供专业意见。

(2)熟记旅游线路：销售人员一定要熟记旅游线路、线路的排期、线路的基本情况，包括三餐安排、住宿标准是否挂星、自费项目、报送机场来回、景点等要非常熟悉。

还要熟悉利润的组成、来源、报价，一条旅游线路价格的组成。