教育培训机构营销策划PPT
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教育机构销售技巧培训PPT课件
第六
忌批评 我们在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们也不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。做
销售、做大客户销售，批评的事情可以做，但也要讲究方式方法。
— 18 —
客情维护——顾客要什么
C 有效沟通的技巧——与客户达成协议的金科玉律 b、倾听是与客户有效沟通的重要途径
销售的重要准则是
自己少说，多提问。鼓励客户多说，引导客户多说。
• 如果这种课程给到孩子的帮助是非常有必要的，你不觉得拥有它是值得 的吗？
• 如果这种能解决你的问题，你不觉得拥有它是一个正确的选择吗？ • 反问他你不觉得拥有它是一种正确的选择吗？ • 你希望马上开始，还是等到孩子已经有了排斥情绪/不需要的时候在开
始呢呢？ • 如果我们能在经济上为你省钱，那我们是不是就可以成交呢？ • 如果我们有办法让您省更多的钱的话我们是不是有机会合作呢？
顾客一看该买的理由一大堆，不该买的理由一点点，这时你就可以说了，难道你不应该为了这些理由、这些好处
做出一个决定付出一个代价？让自己忍受一下这些不满的原因吗？他一听，相信这是公平的是不是？
— 12 —
客情维护——顾客要什么
B 销售成交技巧——技巧九：问答成交法
问答成交法，不断地在这些问句当中一句一句背起来
客情维护——顾客要什么
C 有效沟通的技巧——与客户达成协议的金科玉律
与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地
自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。
第四
忌炫耀
人与人之间，脑袋与脑袋是最近的
人与人之间，口袋与口袋却是最远的
如果再您一而再再而三地炫耀自己的收入，对方就会感到，你向我课程是来挣我钱的。
(2024年)(完整版)营销培训课件PPT共60张
2024/3/26
产品概念生成与筛选
通过头脑风暴、焦点小组等方式生成产品概 念，并进行筛选和优化。
市场测试与反馈收集
进行市场测试和反馈收集，及时调整产品策 略和优化产品设计。
11
竞品分析与优势挖掘
竞品信息收集
收集主要竞争对手的产品信息、价格 策略、销售渠道等方面的信息。
竞品分析
对竞品进行功能、性能、外观等方面 的对比分析，找出自身产品的优势和 不足。
(完整版)营销培 训课件PPT共 60张
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 营销基本概念与原理 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与促销活动设计 • 渠道策略与拓展方法论述 • 广告宣传与媒介投放策略 • 数字化营销趋势及实践案例分享
2
2024/3/26
01
CATALOGUE
营销基本概念与原理
通过销售额、销售量等指标，评估广告对销售的影响。
品牌效果评估
通过品牌知名度、美誉度等指标，评估广告对品牌形象的影响。
社会效果评估
通过社会舆论、消费者反馈等指标，评估广告对社会的影响。
2024/3/26
27
06
CATALOGUE
数字化营销趋势及实践案例分享
2024/3/26
28
数字化营销概念解读
2024/3/26
社交媒体营销案例分析
成功企业的社交媒体营销实践及效果评估。
2024/3/26
30
大数据在数字化营销中价值挖掘
大数据概念及特点
海量、多样、快速、价值密度低等。
大数据在数字化营销中应用
消费者画像、市场细分、精准营销、效果评估等。
大数据营销案例分析
产品概念生成与筛选
通过头脑风暴、焦点小组等方式生成产品概 念，并进行筛选和优化。
市场测试与反馈收集
进行市场测试和反馈收集，及时调整产品策 略和优化产品设计。
11
竞品分析与优势挖掘
竞品信息收集
收集主要竞争对手的产品信息、价格 策略、销售渠道等方面的信息。
竞品分析
对竞品进行功能、性能、外观等方面 的对比分析，找出自身产品的优势和 不足。
(完整版)营销培 训课件PPT共 60张
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 营销基本概念与原理 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与促销活动设计 • 渠道策略与拓展方法论述 • 广告宣传与媒介投放策略 • 数字化营销趋势及实践案例分享
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2024/3/26
01
CATALOGUE
营销基本概念与原理
通过销售额、销售量等指标，评估广告对销售的影响。
品牌效果评估
通过品牌知名度、美誉度等指标，评估广告对品牌形象的影响。
社会效果评估
通过社会舆论、消费者反馈等指标，评估广告对社会的影响。
2024/3/26
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06
CATALOGUE
数字化营销趋势及实践案例分享
2024/3/26
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数字化营销概念解读
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社交媒体营销案例分析
成功企业的社交媒体营销实践及效果评估。
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30
大数据在数字化营销中价值挖掘
大数据概念及特点
海量、多样、快速、价值密度低等。
大数据在数字化营销中应用
消费者画像、市场细分、精准营销、效果评估等。
大数据营销案例分析
教育机构的品牌营销与推广策略培训课件
发布平台
选择覆盖面广、用户群体精准的平 台进行内容发布，如教育类网站、 论坛、博客等。
合作与共享
与相关机构、专家合作，共享资源 ，提升内容质量和影响力。
社交媒体运营策略部署
01
目标受众分析
深入了解目标受众的特点和需 求，制定有针对性的社交媒体 运营策略。
02
社交媒体选择
根据目标受众的特点，选择合 适的社交媒体平台进行运营， 如微信、微博、抖音等。
02
目标受众分析与定位
学生群体特征研究
01
02
03
年龄分布
明确目标学生群体的年龄 范围，以便针对不同年龄 段的学生制定相应的营销 策略。
兴趣爱好
了解学生的兴趣爱好和特 长，以便提供个性化的教 学服务和课程内容。
学习需求
分析学生的学习需求和目 标，以便提供符合需求的 教学计划和课程安排。
家长需求洞察及心理分析
教育机构品牌化意义
提升竞争力
在激烈的市场竞争中，品牌化有助于教育机 构树立独特的市场形象，提高消费者认知度 和信任度，从而增强机构的竞争力。
塑造良好声誉
教育机构通过品牌化建设，可以塑造专业、 优质、可信赖的品牌形象，提升机构的声誉 和口碑，吸引更多潜在学生和家长。
促进长期发展
品牌化有助于教育机构建立与消费者之间的 长期关系，提高客户忠诚度和满意度，为机 构的长期发展奠定坚实基础。
01
简洁明了
设计应简洁而不复杂，易于识别 和记忆，能够迅速传达品牌的核 心信息。
02
03
04
独特性
设计应具有独特性，与竞争对手 区分开，突显品牌个性。
口碑传播策略制定和实施方法
优质产品与服务
提供高质量的教育产品和服务，满足学生和 家长的需求，为口碑传播奠定基础。
新东方教育培训机构营销策划ppt课件
（国 2. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do 际） eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut
enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco
2、学习中心每天开放，学
良好结合
员可以根据自己的时间预
有一定的市场占有率
约课程进行学习，不必担
心缺课
0 3
洋话连篇
（国内） 1、应学员要求，开设学员
一对一培训，通过培养学
0 4
李阳疯狂英 3.、尖端的学习跟踪系统，
会跟进学习的步伐，保证 学习效果
语（国内） 1.李阳疯狂英语市场操作
年数长,品牌力影响广已深
种求知的表现, 以维护社会 存在和发展而产生的需要)
5.
心理因素
。
培训中心
17
1.方案实施与控制 2.方案绩效控制
方案实施
培训中心
方案实施与设计
针对新东方考研培训现存的问题，即招生的问题，本文主要从 广告宣传、院校合作、活动优惠赠送方面策划以解决现存问题
，制定促销方案。
培训中心
19
培训活动定价流程
2 也是他们必考的科目。由此可见，在
校学生也是一个庞大的学习英语的群 体。
大量的劳动者进入到英语学习的行列中
3 来，在职工作人员也是一个学习英语的
庞大群体。
我国出国留学人数将继续保持增长的
4 势头，而托福和雅思是留学人 员必须
通过的一项英语考试，由此带来的出 国留学考试培训市场的潜力巨大。
enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco
2、学习中心每天开放，学
良好结合
员可以根据自己的时间预
有一定的市场占有率
约课程进行学习，不必担
心缺课
0 3
洋话连篇
（国内） 1、应学员要求，开设学员
一对一培训，通过培养学
0 4
李阳疯狂英 3.、尖端的学习跟踪系统，
会跟进学习的步伐，保证 学习效果
语（国内） 1.李阳疯狂英语市场操作
年数长,品牌力影响广已深
种求知的表现, 以维护社会 存在和发展而产生的需要)
5.
心理因素
。
培训中心
17
1.方案实施与控制 2.方案绩效控制
方案实施
培训中心
方案实施与设计
针对新东方考研培训现存的问题，即招生的问题，本文主要从 广告宣传、院校合作、活动优惠赠送方面策划以解决现存问题
，制定促销方案。
培训中心
19
培训活动定价流程
2 也是他们必考的科目。由此可见，在
校学生也是一个庞大的学习英语的群 体。
大量的劳动者进入到英语学习的行列中
3 来，在职工作人员也是一个学习英语的
庞大群体。
我国出国留学人数将继续保持增长的
4 势头，而托福和雅思是留学人 员必须
通过的一项英语考试，由此带来的出 国留学考试培训市场的潜力巨大。
营销策划方案培训课件ppt
风险评估与总结
定期对营销风险进行评估和总结，不 断完善风险防范和控制体系。
05
营销案例分享
成功案例解析
案例选择
选择具有代表性的成功 营销案例，如品牌知名 度提升、销售额增长等
。
案例背景
介绍案例所处的市场环 境、目标受众和竞争态
势。
营销策略
分析案例中运用的营销 策略，如定位、渠道、
促销等。
效果评估
目标市场定位
明确目标市场的范围、特点及需 求，以便制定有针对性的营销策
略。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素 ，将市场细分为若干个子市场，以 便选择最具潜力的子市场进行重点 营销。
目标市场容量评估
评估目标市场的潜在需求和市场规 模，以便制定合理的营销目标和预 算。
竞争者分析
竞争者识别
识别出主要竞争对手，了解其产品、价格、渠道、促销等方面的 策略。
人工智能
人工智能技术将为营销策划提供更精准的目标市 场定位和个性化推荐，提高营销效果。
大数据分析
通过对大量数据的挖掘和分析，可以更好地了解 消费者需求和市场趋势，为营销策划提供有力支 持。
营销策划的流程
目标设定
根据市场研究结果 ，明确营销目标和 预期成果。
创意构思
结合策略和目标， 构思独特的营销创 意和方案。
市场研究
了解目标市场、竞 争对手和客户需求 等信息。
策略制定
根据目标设定，制 定相应的营销策略 和手段。
执行与评估
实施营销方案，并 进行跟踪评估和调 整。
02
市场分析
目标市场分析
根据产品的生产成本、市场需求 和竞争状况制定价格。
竞争导向定价
少年儿童教育培训机构寒暑期策划营销ppt模板
Fully Editable
Bring your business to the next Level with Powerfull presentation material for all business
relationships. Competently procrastinate centered services cooperative portals and parallel task infrastructures whereas sound outside the
box thinking backward compatible meta
services.
我们的优势
What you dream is what you get, so we make your dream come true.
添加标题
Bring your business to the next Level with Powerfull presentation material for all business go Appropriately forward synthesize interactive competently opportunities procrastinate. through relationships
Professional Layout
Bring your business to the next Level with Powerfull presentation material for all business
关于我们 培训机构介绍
Appropriately synthesize interactive opportunities through go forward relationships. Competently procrastinate client centered services whereas.
培训机构营销策划方案ppt课件
营销主线
客户线
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活动线
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体验线
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅;;
小区雕塑
点击输入简要文字内容，文字 内容任意编辑，图片可替换，
阶段销售策略和保障
√ 阶段核心策略 √ 阶段辅助策略 √ 阶段营销保障
阶段销售策略
阶段策略
核心策略
经常保持，刺激目标客户成交。
辅助策略
优惠手段多种多样，保持市场热度、 吸引目标客户。
添加标题内容
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价；；
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始；；
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2
开盘前期形象倒入
01
02
形象 导入
03
04
户外、围挡等落地
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特殊渠道等前期导入
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描 述说明，在此录入上述图表的描述说明。
儿童早期教育培训机构营销策划优秀课件
（三）员工行为准则
素质与修养，企业员工要遵守国家法律法规，具有 良好的个人品德和修养，具备完整的人格，熟练掌 握业务技能。
岗位纪律，岗位纪律是员工在工作中严格遵守的要 求和规定，主要包括作息时间、请销假制度、保密 制度、工作状态要求以及一些行业的特殊纪律等。
工作程序，工作程序是对员工在团队中进行工作的 程序性的行为规定，主要包括接受和执行上级要求 、及时请示和汇报、参加会议、独立工作、与他人 协作、尊重同事等。
企业形象的社会定位
企业将制定中高端的市场定位，我国的国家政 策决定了我国的社会现状，计划生育的实施使我国 的独生子女的数量急剧增加，相对于双职工的家庭， 抚养一个孩子的压力也在较于多子女家庭会减小很 多。父母将全部的注意力都集中在孩子们身上，面 对越来越激烈的市场竞争环境，对人才素质的培养 已不仅仅局限于学校教育，越来越多的家长选择培 训机构，对教育方面的投资更是几近不留余地。我 们的企业定位为中高端正是对市场环境的充分考虑。
企业经营活动：
服务对象：2—10岁的儿童 办学目的：培养提高4—10岁适龄儿童综合素
质 业务范围：儿童英语班、绘画班、书法班、
声乐班、乐器班等
企业口号：
孩子让我们的明天更美好
含义： 1、孩子是国家的未来，民族的希望，孩子的早期教
育对其一生的发展有着举足轻重的作用，是培养高 素质的人才的基础，加强对孩子的早期教育让祖国 的明天更美好！ 2、我们的企业是以培养提高孩子们自身各方面素质 的早期教育机构，树立良好的企业形象，吸引更多 的受众是我们得以长期发展的前提和基础，更多家 长和孩子的加入让我们企业的明天会更好！
儿童早期教育培训机构营销策 划优秀课件
不一样的学习方法 成就才能机构为人类发展而贡献
教育行业营销策划方案ppt怎么做
教育行业营销策划方案ppt怎么做一、背景分析教育行业一直以来都是一个不可或缺的行业，随着社会的发展和科技的进步，人们对教育的需求也在不断增加。
然而，随着竞争的加剧，教育机构们面临着越来越大的市场压力。
因此，一个有效的营销策划方案对于教育机构来说至关重要。
二、目标市场分析1. 目标群体：适龄学生及其家长- 学前教育：年龄在3-6岁的孩子及其家长- 小学教育：年龄在6-12岁的孩子及其家长- 初中教育：年龄在12-15岁的孩子及其家长- 高中教育：年龄在15-18岁的孩子及其家长2. 细分市场- 高等教育：适龄学生和其家长对于大学及研究生教育的需求- 职业教育：年轻人和成年人对于技能培训的需求- 国际教育：留学生及其家长对于外语培训和文化交流的需求三、竞争分析教育行业竞争激烈，市场上存在着许多教育机构，它们之间的竞争主要从以下几个方面展开：1. 教学质量：教育机构的教学质量直接影响到学生的学习成绩和家长的满意度。
2. 师资力量：教育机构的师资力量决定了其教学质量和教学效果。
3. 课程设置：教育机构的课程设置是否贴合市场需求，能否满足学生的需求。
4. 服务体验：教育机构的服务态度和服务质量对于学生和家长来说至关重要。
四、营销策略1. 品牌建设- 设计一个有吸引力的品牌标志和口号，以提升品牌知名度和美誉度。
- 注重公众形象的塑造，通过定期的公关活动来宣传机构的优势和特点。
- 制定品牌传播策略，利用媒体和社交网络进行品牌推广。
- 加强与学校、社区和其他教育机构的合作，扩大品牌的影响力。
2. 产品定位- 根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定自己的产品定位。
可以侧重于提供高质量的教学服务、专业的师资力量、灵活的课程设置等方面。
- 根据不同的细分市场，设计出针对性强的产品和服务。
比如，可以针对职业教育市场开设特定的技能培训课程，针对留学生开设国际交流课程等。
3. 市场推广- 制定全面的市场推广计划，包括广告、宣传、促销等手段。
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威胁
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SW TO
劣势
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机会
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竞争对手分析
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竞争 对手
公司
73% 产品 20% 30% 价格 56% 50% 营销 29% 75% 渠道 77%
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SWTO分析
优势
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活动对象/目标人群
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由行政人事部负责公司的各项培训工作，包括培训制度的拟定、培训体系的建立、培训流程的完善、培训计划的制 定、培训通知的发送、培训的组织实施、培训的跟踪与反馈、培训效果的评估与总结等工作。
02
PART
活动目的
全球领先的综合通信解决方案提供商。公司将为全球160多个国家 和地区的电信运营商和企业网客户提供创新技术与产品解决方案,让 全世界用户享有语音宽带等全方位沟通。
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提升产品销量
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13%
Also called investment
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03
PART
活动详情
全球领先的综合通信解决方案提供商。公司将为全球160多个国家 和地区的电信运营商和企业网客户提供创新技术与产品解决方案,让 全世界用户享有语音宽带等全方位沟通。
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活动方式
S
M
降价
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详写内容……点击输入本栏的具体文字，简 明扼要的说明分项内容，此为概念图解
E
C
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D
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提升品牌知名度
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69% 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中 选择粘贴，并选择只保留文字。
类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
降低库存
85% 65%
85% 65%
85% 65%
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32% 18% 28% 22%
发展趋势分析
50%
50%
50%
50%
50%50%ຫໍສະໝຸດ • 标题文字添加• 请在此粘贴或者输入你的文字 内容请在此粘贴或者输入你的 文字内容
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增强品牌竞争力
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A
B
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01
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02
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46%
Also called investment
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98%
Also called investment
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营销策划PPT
营销策划 | 活动策划 | 项目方案 | 产品推广
报告人：
部门：
目录
CONTENTS
01
活动背景
02
活动目的
03
活动详情
04
安排及预算
01
PART
活动背景
全球领先的综合通信解决方案提供商。公司将为全球160多个国家 和地区的电信运营商和企业网客户提供创新技术与产品解决方案,让 全世界用户享有语音宽带等全方位沟通。
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市场现状分析
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活动主题
主题一
主题二
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竞争 对手
公司
73% 产品 20% 30% 价格 56% 50% 营销 29% 75% 渠道 77%
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SWTO分析
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由行政人事部负责公司的各项培训工作，包括培训制度的拟定、培训体系的建立、培训流程的完善、培训计划的制 定、培训通知的发送、培训的组织实施、培训的跟踪与反馈、培训效果的评估与总结等工作。
02
PART
活动目的
全球领先的综合通信解决方案提供商。公司将为全球160多个国家 和地区的电信运营商和企业网客户提供创新技术与产品解决方案,让 全世界用户享有语音宽带等全方位沟通。
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提升产品销量
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Also called investment
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03
PART
活动详情
全球领先的综合通信解决方案提供商。公司将为全球160多个国家 和地区的电信运营商和企业网客户提供创新技术与产品解决方案,让 全世界用户享有语音宽带等全方位沟通。
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活动方式
S
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E
C
单击此处输入标题
D
详写内容……点击输入本栏的具体文字，简 明扼要的说明分项内容，此为概念图解
提升品牌知名度
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类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
降低库存
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02
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03
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04
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全球领先的综合通信解决方案提供商。公司将为全球160多个国家 和地区的电信运营商和企业网客户提供创新技术与产品解决方案,让 全世界用户享有语音宽带等全方位沟通。
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